Índice del tema

Introducción
Tema 2: Teoría de 2.1 El juego de coordinación
Juegos 2.2 El juego de entrada
2.3 Subastas
2.4 El dilema del prisionero

Profesor: Miguel Blanco Callejo

Grupos: 3º LADE

Organizaciones Económicas y Mercados 2

Introducción Introducción
• La teoría de juegos • Tipos de juegos
– situaciones con dos o más jugadores Número de jugadores implicados
• Los jugadores decisiones
2 jugadores N jugadores
interdependientes (N>2)
– jugador afectado por lo que hagan los otros
– Tener en cuenta decisiones Número 1 etapa Juego de Subastas (2.3)
• Los jugadores son agentes de decisión de coordinación
racionales que actúan sólo en su propio etapas (2.1)
del juego
interés
M etapas Juego de Dilema del
• Además cada jugador sabe que el resto (M>1) entrada (2.2) prisionero
iterado para
de jugadores son racionales varios jugadores
(2.4)
Organizaciones Económicas y Mercados 3 Organizaciones Económicas y Mercados 4

Introducción Índice del tema

• Objetivos: Teoría de Juegos
– Herramienta importante en diversas ciencias Introducción
• economía 2.1 El juego de coordinación
– Introducción a diferentes escenarios en que
2.2 El juego de entrada
se pueden tomar las decisiones económicas 2.3 Subastas
2.4 El dilema del prisionero
– Importancia discernir características Juego
Económico
• Distintos escenarios
diferentes incentivos

diferentes estrategias de juego

Organizaciones Económicas y Mercados 5 Organizaciones Económicas y Mercados 6

1
1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación

• Juego de dos jugadores jugado en una etapa • Planteamiento de la Problemática (I)

• Principal cuestión: ¿Cómo pueden coordinar – Philips, Sony, Pioneer, Toshiba…
los jugadores sus acciones? – Situación de estandarización de una nueva
– Juegos de coordinación tecnología: Video, CD, DVD
• Elección tecnología propia de la marca
• Introduce la importante distinción entre • Tecnología común
juegos
– Simultáneos
– Secuenciales
• Existen muchas situaciones en las que dos o
más jugadores tienen que coordinar sus
decisiones, para conseguir el mejor resultado
Organizaciones Económicas y Mercados 7 Organizaciones Económicas y Mercados 8

1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación

• Planteamiento de la Problemática (II) • Aplicación 5.1: Philips, Sony y el video-disco

– Sony/ Philips y la tecnología VIDISC en el mundo real
• VIDEO: Guerra de estándares: Tecnología VHS, – Situación de estandarización de una nueva
Betamax, 2000 tecnología
– Tecnología propia es el doble de atractiva que tecnología
común – Evolución de la negociación
– Competencia por la elección de la marca – Pregunta clave
– Competencia por la elección del sistema • ¿Cooperar o no cooperar?
• CD: Tecnología uniforme
– Beneficios individuales superiores a los que obtendrían si
eligen sistemas diferentes

Organizaciones Económicas y Mercados 9 Organizaciones Económicas y Mercados 10

1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación

• Figura 5.2 Philips y Sony con la tecnología • Los resultados del juego de coordinación
VIDISC SONY varían en función de la forma en que se
juegue
VI DISC – Simultáneo: No se pueden hacer predicciones (no
se sabe lo que supondrá para cada jugador)
• Psicología
VI 4, 4 -2, -2
– Secuencial: Hay una empresa que realiza el primer
PHILIPS movimientos (first-mover). Ambas empresas
DISC -2, -2 2,2 elegirán la misma tecnología
• Árbol de sucesos

Organizaciones Económicas y Mercados 11 Organizaciones Económicas y Mercados 12

2
1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación
• En este juego es importante que se permita a
uno de los jugadores mover primero

Philips elige VI y Sony le sigue

• En el juego secuencial es fácil coordinar las
elecciones de ambos jugadores
Philips first-mover

Organizaciones Económicas y Mercados 13 Organizaciones Económicas y Mercados 14

1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación

• En el juego simultáneo no es tan obvio como se
consigue coordinar las decisiones de ambos
Información de que dispone
jugadores SONY e indica que el hecho de
– Realmente ¿es necesario que tomen las decisiones que el directivo de SONY no
pueda distinguir entre estos
al mismo tiempo? NO dos nodos en el momento que
tiene que tomar la decisión (no
– Lo importante es que cuando Sony deba tomar su sabe lo que ha elegido o
CONCLUSIÓN:
Falta de información.
decisión NO sabe lo que Philips ha elegido o elegirá elegirá Philips) El juego carece de
resultado predecible
– Falta de información: Simultáneo/ secuencial
Philips mover
primero

Organizaciones Económicas y Mercados 15 Organizaciones Económicas y Mercados 16

1. El juego de coordinación 1. El juego de coordinación

• Juego muy simple • Coordinación
• Si hay dos jugadores se alcanza la mejor
solución si los dos jugadores pueden – ¿Dueto?
comunicarse (ajuste mutuo)
• Si hay muchos jugadores establecer una regla
– ¿Orquesta sinfónica?
(otros mecanismos de coordinación)
– Estandarización /Normalización
• conductores: izquierda/derecha
• 2 jugadores
• N jugadores

Organizaciones Económicas y Mercados 17 Organizaciones Económicas y Mercados 18

3
1. El juego de coordinación Índice del tema
• Características de los juegos importantes en
Introducción
el contexto de los enfoques económicos para
el análisis de las organizaciones 2.1 El juego de coordinación
– Simultáneos o secuenciales en función de si existe 2.2 El juego de entrada
o no información
• Simultáneo: No resultado predecible 2.3 Subastas
• Secuencial: Fácil coordinación
2.4 El dilema del prisionero
– ¿Cómo coordinar?
• 2 jugadores: Ajuste mutuo
• N jugadores: otros mecanismos de coordinación
– Supervisión directa, normalización…

Organizaciones Económicas y Mercados 19 Organizaciones Económicas y Mercados 20

Introducción 2. El juego de entrada

• Tipos de juegos • Se trata de un juego en dos etapas
Número de jugadores implicados
• El juego de entrada:
2 jugadores N jugadores – Juego secuencial
(N>2) – Dos jugadores
• Monopolista
Número • Entrante potencial
1 etapa Juego de Subastas (2.3)
de coordinación • Situación del Juego
etapas (2.1)
– El monopolista restringe el Output y mantiene los
del juego precios altos
M etapas Juego de Dilema del
entrada (2.2) prisionero – Posibilidad de entrada a entrante potencial
(M>1)
iterado para
varios jugadores
(2.4)
Organizaciones Económicas y Mercados 21 Organizaciones Económicas y Mercados 22

Índice del tema 2. El juego de entrada

2.2 El juego de entrada • Ejemplo: Telecomunicaciones
1. Juego en una etapa – National Telecom:
• Monopolio legal de telefonía móvil.
2. Juego en dos etapas Predice cambios (futuros) en la
legislación que acabarán con el monopolio

– Mobicom:
• Entrante potencial con los recursos
necesarios y saber hacer para entrar en
el mercado

Organizaciones Económicas y Mercados 23 Organizaciones Económicas y Mercados 24

4
2. El juego de entrada 2. El juego de entrada
Juego secuencial
• Cuestiones consideradas del juego de Resultado en
entrada función de
mantenimiento de
– ¿El potencial entrante (Mobicom) precios altos
entrará en el mercado?
Parte II Sí entra

– ¿Puede hacer algo el incumbente Se sabe que

(National Telecom) para evitar la jugador mueve Mobicom: No
entrada del potencial entrante primero beneficio

(Mobicom)?
Parte I No entra

Organizaciones Económicas y Mercados 25 Organizaciones Económicas y Mercados 26

2. El juego de entrada 2. El juego de entrada

• National: Mantiene los precios altos
– ya que ganará 6 frente a ganancia de 2 si mantiene
los precios bajos (decisor racional)
• Mobicom, moverá primero, obtendrá
– Altos beneficios (4) si National mantiene altos
precios
– Pérdidas (-1) si National baja los precios
Decisión a partir del precio que National elija
después de la entrada
• Principio para resolver juegos secuenciales:
mirar hacia delante y razonar hacia atrás
– Entrada será rentable (4,6) frente (-1,2)
Organizaciones Económicas y Mercados
• ¿Qué puede hacer National para impedir la
entrada?
– Lanzar una amenaza creíble
– Amenaza de bajar los precios tras la entrada
realizada antes de entrar
– Amenaza no creíble
• Si de hecho se produce la entrada ¿le merecerá la pena
mantener precios bajos?
– (-1,2) frente a (4,6) con precios altos
– National gana menos que con precios altos aunque Mobicom
esté en el mercado
– Mobicom no cree la amenaza de National
27 Organizaciones Económicas y Mercados 28

2. El juego de entrada 2. El juego de entrada

• ¿Qué puede hacer National para impedir la
entrada?
Amenaza creíble
– National cuenta con una gran red de telefonía
instalada
• altos costes fijos
• bajos variables
– Mobicom con una pequeña red Juego con National:
amenaza Mejores
creíble resultados con
precios bajos
– De hecho si la entrada se produce National se
encuentra en mejor situación con precios bajos que
con precios altos (Figura 5.5)
• Mobicom predecirá precios bajos si entra y no entrará en
el mercado de la Telefonía Móvil
Organizaciones Económicas y Mercados 29 Organizaciones Económicas y Mercados 30

5
Índice del tema 2. El juego de entrada
2.2 El juego de entrada • Si National pudiera elegir primero entre una
1. Juego en una etapa red pequeña o grande ¿Qué elegiría?
2. Juego en dos etapas • Juego secuencial en dos etapas
– Etapa 1: National elige primero entre red pequeña
o grande
• Mobicom decide si entrar o no
– Etapa 2:Finalmente National elige entre precios
altos o bajos

– Árbol de sucesos que combina los árboles de

sucesos anteriores
Organizaciones Económicas y Mercados 31 Organizaciones Económicas y Mercados 32

2. El juego de entrada 2. El juego de entrada

• Compromiso:
– Proceso mediante el cual un jugador altera por
adelantado de manera irreversible los beneficios
Situación 1 en su propio interés para llevar a cabo una
amenaza.

Situación 2
National se autoobliga
a sí misma a reducir
sus precios si se
produce la entrada al
establecer una gran
red: Amenaza Creíble Organizaciones Económicas y Mercados 33 Organizaciones Económicas y Mercados 34

2. El juego de entrada 2. El juego de entrada

• Conclusiones juego de entrada • Aplicación 5.2: Compromiso en las
– En un juego secuencial se debe anticipar la negociaciones laborales
respuesta del rival
Principio de mirar hacia – Poder de negociación obtenido mediante
delante y razonar hacia atrás compromiso
• Si muestra más de una etapa también es aplicable

– Una amenaza puede hacerse creíble mostrando

compromiso.
• Llevar a cabo la amenaza redunda en su propio interés

Organizaciones Económicas y Mercados 35 Organizaciones Económicas y Mercados 36

6
La historia de Samhound Índice del tema
• Una consultora curiosa
– Salem Samhound Fuente: http://www.huetesamhoud.com/
Introducción
• Trabajo en Unilever
2.1 El juego de coordinación
– Rexona, Signal, Close up, Lipton, Knorr, Calvé
– Enfoque en el producto 2.2 El juego de entrada
• Decepción 2.3 Subastas
– Enfoque en el cliente 2.4 El dilema del prisionero
• VPN (Empresa de Transportes Holandesa)
– Monopolio transporte
– Modelo Creación de valor trabajador-cliente
• Apertura del mercado
– Nuevos entrantes
– VPN x Conexxion
Organizaciones Económicas y Mercados 37 Organizaciones Económicas y Mercados 38

Introducción Subastas: ebay

• Tipos de juegos
• eBay es un sitio destinado a la
Número de jugadores implicados
subasta de productos a través de
2 jugadores N jugadores internet. Es uno de los pioneros en
(N>2) este tipo de transacciones

Número 1 etapa Juego de Subastas (5.3)

de • Cita, fácilmente visible en los
coordinación
etapas (5.1) enlaces a Ebay:
del juego – "¿no encuentra lo que busca? búsquelo
M etapas Juego de Dilema del en eBay".
(M>1) entrada (5.2) prisionero
iterado para
varios jugadores
(5.4) Fuente: Wikipedia
Organizaciones Económicas y Mercados 39 Organizaciones Económicas y Mercados 40

Subastas: ebay 3. Subastas

• eBay fue fundada en 1995 por Pierre • Situación que implica a más de dos jugadores
Omydiar en San Jose, California, y el en un juego en una sola etapa
primer artículo vendido fue un puntero
• Formas
láser inservible, por un precio de 13.83
dólares. Asombrado, Omydiar contactó – Subasta abierta
Las pujas de todas las partes
al ganador de la subasta con el fin de son observables
averiguar si realmente éste entendía lo – Subasta cerrada
Esto no ocurre, las pujas de
que había comprado. La respuesta fue todas las partes no son observables
más asombrosa aún: "Me gusta • Importancia observabilidad de la información
coleccionar punteros láser inservibles."
– En el año 1999 comienza su transacción
bursátil en el índice Nasdaq.
– En el año 2002 compra la empresa PayPal.

Fuente: Wikipedia
Organizaciones Económicas y Mercados 41 Organizaciones Económicas y Mercados 42

7
3. Subastas
• Subasta abierta
– Ejemplo: Se subasta una parcela de terreno
adyacente a la factoría.
– La empresa está muy interesada en esa parcela de
terreno porque quiere expandirse
• Mayor valoración que el resto de jugadores pero no está
seguro que la conseguirá
– Cuestiones
• ¿Cuál debería ser la estrategia a la hora de pujar?
• ¿Cómo debería diseñar la subasta el vendedor para
conseguir el mayor precio posible?
Organizaciones Económicas y Mercados 43
3. Subastas
• Subasta al alza
– Estrategia no óptima desde el punto de vista del
vendedor
• Se asigna el precio que está por encima del penúltimo
pujador. Comprador dispuesto a pagar 100, penúltima puja
70 (ofrece 75).
• Conclusión el vendedor
– Pierde 25
• Varias alternativas
Subasta a la baja (alemana)
Organizaciones Económicas y Mercados 45
3. Subastas
• Subasta en dos etapas (con precio mínimo)
– Primera etapa
Subasta al alza para establecer el
precio mínimo
• Ganador que normalmente es un pujador profesional
recibe una pequeña recompensa financiera
– Segunda etapa: Subasta a la baja o alemana
• Si nadie grita “mío” antes del precio de la primera etapa
el ganador obligado a pagar esa cantidad por el bien
Organizaciones Económicas y Mercados 47
3. Subastas
• Subasta al alza
– Estrategia óptima para el comprador
• Permanecer en la subasta hasta que el precio
alcance la valoración privada y abandonarla
cuando la supere
• Si todos los jugadores son racionales y ejecutan
su estrategia ganará el comprador con una
valoración privada más alta
• El proceso de subasta fuerza a los jugadores a
revelar sus preferencias
Organizaciones Económicas y Mercados 44
3. Subastas
• Subasta a la baja (alemana)
– Los subastadores comienzan desde un
precio muy alto que supera a la cantidad
máxima que ofrecería cualquier pujador
– Reducción de precios por parte de los
subastadores hasta que un pujador grita
“mío”
– El vendedor probablemente recibirá parte
de la diferencia entre los valores privados
• Mayor
• segundo mayor pujador
Organizaciones Económicas y Mercados 46
3. Subastas
• Características de la subasta abierta
– Es un juego con información privada:
• la valoración privada del terreno que hace cada pujador
– El diseño del juego determina los incentivos para
revelar la información privada
• dos etapas para forzar a revelar la información privada
– La información privada es valiosa para ser incluida
en el diseño de la subasta
• El vendedor está dispuesto a pagar por ella (cantidad fija
o % de puja)
Organizaciones Económicas y Mercados 48
8
OPA sobre Endesa 3. Subastas
• Dos Ofertas sobre Endesa
• Subasta cerrada en una sola etapa
– Gas Natural (Septiembre 2005)
21,3 €
– Todos los jugadores deben enviar sus pujas en un
– Eon sobre cerrado al mismo tiempo
• Febrero 2006: 27,5€
• Septiembre 2006: 35€
– No se puede saber nada sobre la información
• El día 2 de febrero de 2007 las privada de los otros pujadores durante todo el
empresas Gas Natural y e-on proceso de subasta
– Presentar en sobre cerrado ante la Comisión
Nacional del Mercado de Valores
– Sólo una posibilidad de emitir oferta
– nuevas ofertas relativas a la empresa • Incertidumbre sobre que harán los otros jugadores
española ENDESA
• Febrero 2007: Eon: 38,75€
– ¿Estrategia a emplear?
Fuente: El Pais (2007)
Organizaciones Económicas y Mercados 49 Organizaciones Económicas y Mercados 50

3. Subastas 3. Subastas
• Venta unidad de negocio • Valor de la puja: Estimaciones
– Pujadores financieros – Nivel de beneficios
• Pueden mejorar resultados de Unidad de negocio – Sinergias con otras actividades
– Pujadores estratégicos – Valoración privada mejor competidor
• Generar sinergias combinando unidad de negocio con
negocios actuales
– ¿Cómo hacerlo?
• Valoración de la unidad de negocio (la más alta) • ¿Qué sucede si hay errores en estimaciones?
• Estimar segunda valoración más alta – Estimaciones optimistas/pesimistas
– Puja ligeramente superior a esa cifra
– Valor venta
• Cifra de beneficios: 100 mill. €
• ¿Quién ganará la puja?
• Mejor dirección posible: 120 mill. € (pujador financiero)
• Sinergias (> 20 mill. €) (pujador estratégico)
Organizaciones Económicas y Mercados 51 Organizaciones Económicas y Mercados 52

3. Subastas 3. Subastas
• Maldición del ganador • Aplicación 5.3: ¿La maldición del ganador para
– Situaciones en las que los ganadores obtienen el la NBC en las Olimpiadas?
premio debido a sus expectativas optimistas y no a – Puja de cadenas TV sobre derechos Olímpiadas
que su verdadera valoración sea la mayor de todas – La estrategia de la NBC
• Puja conjunta por Juegos de Verano e Invierno
– 1,26 billones $
• Presidente NBC
– No pago separado pero si conjunto
• Comité Olímpico
– 715 mill. $ cifra superior a la que los organizadores
esperaban obtener
– Maldición del ganador

Fuente: Douma y Schrueder (2004)

Organizaciones Económicas y Mercados 53 Organizaciones Económicas y Mercados 54

9
3. Subastas 3. Subastas
• Diferencias subastas abiertas/subastas • Conclusión:
cerradas: – Forma en que la subasta sea diseñada delimita en
– Incertidumbre sobre las valoraciones privadas de gran medida el resultado
los otros jugadores – Otros factores
– Subastas abiertas • Número de pujadores
• Se vuelven observables durante el proceso excepto la del • Número de unidades vendidas
ganador (subasta al alza) • Reglas que permiten o prohíben alianzas
• El jugador racional nunca pagaría más que su valoración
privada
– Subastas cerradas
• Las valoraciones permanecen inobservables
• Maldición del ganador

Organizaciones Económicas y Mercados 55 Organizaciones Económicas y Mercados 56

3. Subastas Índice del tema

• Aplicación 5.5 Las subastas del espectro para
Introducción
telefonía móvil de 3ª Generación en Europa
– Asignar bien nuevo y escaso 2.1 El juego de coordinación
• Repartir entre compañías de telecomunicaciones 2.2 El juego de entrada
– España, Finlandia, Polonia, Suecia
• Concurso de belleza: Cumplir condiciones/requisitos 2.3 Subastas
• Posible favoritismo 2.4 El dilema del prisionero
– La efectividad de la subasta
• Aquellos que más las valoran las adquieren
• Reino Unido
• Diferencias subastas en distintos países
– Importancia Teoría de Juegos
Fuente: Douma y Schrueder (2004)
Organizaciones Económicas y Mercados 57 Organizaciones Económicas y Mercados 58

Introducción 4. El dilema del prisionero

• Tipos de juegos • Dilema del prisionero
Número de jugadores implicados – En una etapa (para dos jugadores)
• Esquema básico
2 jugadores N jugadores
(N>2)
– Repetidamente con dos o más jugadores
• Dilema del prisionero iterado
Número 1 etapa Juego de Subastas (2.3)
de coordinación
etapas (2.1)
del juego
M etapas Juego de Dilema del
(M>1) entrada (2.2) prisionero
iterado para
varios jugadores
(2.4)
Organizaciones Económicas y Mercados 59 Organizaciones Económicas y Mercados 60

10
4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero en una etapa:
– Dos hombres Robber y Thief, acusados del robo de
un banco están siendo interrogados por separado.
• Ambos saben que si ambos confiesan
– serán condenados a cinco años de prisión.
• Si ninguno de ellos confiesa
– serán sentenciados a tres años por posesión ilegal de armas.
• Sin embargo, si Robber confiesa mientras Thief no lo
hace,
– Robber será condenado a sólo un año y Thief recibirá seis
años.
• Si Thief confiesa y Robber no lo hace, la situación será la
inversa.

Organizaciones Económicas y Mercados 61 Organizaciones Económicas y Mercados 62

4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dilema del prisionero en una etapa • Dilema del prisionero en una etapa
– Estrategia dominante: – Como los jugadores no realizan acuerdos que
• La mejor haga lo que haga el otro jugador les comprometan no tienen forma de
• Confesar (5 años en vez de 6) conseguir la cooperación
• Acuerdos que les comprometan
cooperación
– Compromisos vinculantes
– El resultado del juego • Ejemplo: ladrones en la misma celda
acuerdo
– Deshonestidad y Deslealtad de los ladrones
• no cooperan
Ambos confiesan
• más beneficiados si cooperaran

Organizaciones Económicas y Mercados 63 Organizaciones Económicas y Mercados 64

4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dilema del prisionero en una etapa • Dilema del prisionero en una etapa
– Problema del dilema del prisionero en una etapa: Jugador Columna
Claves
Coopera No • R: Recompensa por
coopera cooperar
• I: pago de ser ingenuo
Para el jugador la estrategia dominante es no
Jugador Coopera R, R I, T • T: tentación de no
cooperar, mientras que ambos podrían beneficiarse cooperar
Fila No
de una cooperación mutua T, I P, P • P: Penalización por no
coopera cooperación mutua

Donde I<P<R<T
• I<P: Para el jugador fila es mejor no cooperar si el jugador columna
no lo hace
• P<R: El pago para una cooperación mutua es mayor que para una no
cooperación mutua
• R<T: Si el otro jugador coopera es mejor no cooperar
Organizaciones Económicas y Mercados 65 Organizaciones Económicas y Mercados 66

11
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero en una etapa
– Rusia y Arabia son los únicos países productores de
petróleo del mundo
nivel de producción
• Nivel de producción bajo, los precios del petróleo serán
altos:
– ambos beneficio de 3 billones €
• Nivel de producción alto, los precios del petróleo serán
bajos
– ambos beneficio de 1 billón €
• Si Arabia nivel bajo y Rusia alto, precios moderados altos.
– Ahora Rusia con su alto nivel conseguirá un beneficio de 5
billones de € y Arabia con su nivel bajo de producción no
ganará nada.
– Si Rusia elige nivel bajo y Arabia alto, la situación se dará a
la inversa
Organizaciones Económicas y Mercados 67
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero en una etapa
– Si se forma un cártel,
• cada país se compromete a mantener un cierto nivel de
precios y restringir la producción
• Base del funcionamiento de la OPEP
– Sin embargo, habiendo hecho tal promesa a cada
país le interesa producir y vender más petróleo que
su cuota
el cártel se vendrá abajo
– ¿Qué sucede si el juego se repite múltiples veces?
Organizaciones Económicas y Mercados 69
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero
– En una etapa (para dos jugadores)
– Repetidamente con dos o más jugadores (Dilema
del prisionero iterado)
Organizaciones Económicas y Mercados 71
4. El dilema del prisionero
• Dos países productores de petróleo
enfrentados al dilema del prisionero
Rusia
Coopera No coopera
Coopera 3, 3 0, 5
Arabia No coopera 5, 0 1, 1
Clave del juego:
• Cooperar: Nivel de producción bajo
• No cooperar: Nivel de producción alto
Organizaciones Económicas y Mercados 68
4. El dilema del prisionero
• Aplicación 5.5: Fraude en la OPEP
– La OPEP fue capaz de aumentar los precios del
petróleo de manera efectiva en los años 70, pero
en otros momentos se ha visto afectada por la no
cooperación.
• Algunos países han tratado de beneficiarse de la falta de
observabilidad de los niveles de producción reales
– La disponibilidad de petróleo no proveniente de la
OPEP (que se incrementa cuando los precios del
petróleo son altos) ha ayudado a mantener una
OPEP honesta
– Esto muestra que todavía no se incorpora todos los
aspectos de la realidad: el juego se repite muchas
veces en lugar de una sola (Aplicación 5.5)
Organizaciones Económicas y Mercados 70
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores: Dos jugadores
– Dos jugadores egoístas y racionales se enfrentan
al dilema del prisionero varias veces
dilema del
prisionero iterado
• Cada jugador tiene que elegir entre cooperar y no
cooperar en cada ronda del juego
• En cada ronda se puede tener en cuenta lo que el otro
jugador hizo en las rondas previas
– Estrategia:
• Conjunto de reglas que especifican qué acción tomar dada
la historia del juego hasta el momento
Organizaciones Económicas y Mercados 72
12
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores: Estrategias (I)
– Tit-for-tat (toma y daca)
• Seguimiento de las reglas de decisión. 1ª ronda: cooperar,
2ª en función de lo que hizo el otro jugador
– Represalia permanente
• 1ª ronda cooperar, sino coopera en cualquier ronda, no
coopera en todas las rondas siguientes
– No cooperar nunca
• El jugador siempre elige no cooperar sin importarle el otro
– Cooperar siempre
• El jugador siempre elige cooperar sin importarle el otro
– Aleatorio
• Elige lanzando una moneda si cooperar o no
Organizaciones Económicas y Mercados 73
4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores: Estrategias (II)
– Tit-for-tat plus
• En la 1ª coopera, en las siguientes si cooperó en la ronda
previa, elige cooperar con una probabilidad 1-ε y no coopera
con una probabilidad de ε; si el otro jugador no cooperó
elige no cooperar
– Tit-for-two-tats:
• En las primeras dos rondas cooperar, en las siguientes elige
no cooperar si el otro jugador no cooperó en las últimas dos
rondas y en cualquier otro caso cooperar
– Irregular
• En la 1ª y todas las impares el jugador elige cooperar, en la
segunda y pares no cooperar
Organizaciones Económicas y Mercados 74

4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dilema del prisionero iterado para varios • Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores (más de dos) jugadores (más de dos)
Torneo Axelrod
– Grupo de 10 personas se juega sucesivamente al – Científicos
enviar resultados dilema prisionero
dilema del prisionero iterado – Es mejor cooperación mutua que turnarse a la hora
– ¿Mejor estrategia? de explotarse (3 en cada ronda frente 2,5 de media)
– Depende de varios factores – Se asume que 0,5 (I+T) < R
Rusia
• Pagos: Si T (tentación de no cooperar) es muy grande se
elegirá, una falta de cooperación ocasional puede ser Coopera No coopera
parte de mejor estrategia Claves
• Estrategias de los otros jugadores • R: Recompensa por
cooperar
– Tit for tat plus mejores resultados contra Tit for tats Coopera 3, 3 0, 5
• I: pago de ser ingenuo
– Tit for tat plus No mejor que represalia permanente
Arabia

• T: tentación de no
• Forma en que se descuenten los resultados futuros cooperar No coopera 5, 0 1, 1
• P: Penalización por no
Organizaciones Económicas y Mercados 75
cooperación mutua Organizaciones Económicas y Mercados 76

4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores (más de dos)
Torneo Axelrod
– Resultado Torneo
• Comparación estrategias
– Estrategia tit for tat (toma y daca)
ganadora
• “Agradable”, nunca es la primera en no cooperar
• En muchos casos recibe 3 por ronda
• Además esta estrategia “perdona” (sólo penaliza una vez)
• “Vengativa” es díficil explotar a parte que la utiliza
• Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores (más de dos)
Torneo Axelrod
– Los resultados muestran que dos jugadores
egoístas y racionales en el dilema del prisionero
iterado pueden conseguir la cooperación aunque no
hagan compromisos vinculantes
• No pueden confiar mutuamente en que no romperán las
reglas
– Ejemplos
• Cooperación Rusia – Arabia
• Empresa Conjunta

Organizaciones Económicas y Mercados 77 Organizaciones Económicas y Mercados 78

13
La cooperación empresarial: Valor de la reputación 4. El dilema del prisionero
• Dilema del prisionero iterado para varios
– Alianzas Sector Automoción:
jugadores (más de dos)
Ejemplos
General Motors-Toyota – Arabia y Rusia deciden semanalmente su nivel de
producción y que sus niveles de producción
observables
General Motors
• Razonable Ajuste mutuo (Cooperación)
• Captar la pericia de su socio en
la gestión de la producción “a la – Dos empresas que forman Empresa conjunta:
Planta NUMMI Reputación
japonesa”
(Joint-Venture) • Cooperar: acceso a conocimiento relevante
• Empresas en el futuro
Cooperación
Toyota
• Conveniencia de invertir en reputación como forma de
• Cómo Dirigir al personal mostrar compromiso
americano – No posible en juegos de una etapa
• Aplicación 5.6: Reputación como compromiso

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4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dilema del prisionero iterado para varios • Dilema del prisionero iterado para varios
jugadores (más de dos)
Ejemplos jugadores (más de dos): Realidad
– Dos personas que trabajan juntas – ¿Es siempre preferible la estrategia tit-for-tat
• Cooperación: Esfuerzo alto
(toma y daca)?
• No cooperar: Nivel de esfuerzo bajo
– No siempre, existe la posibilidad de errores
• ¿Cuándo cooperarán?
– Si se juntan una vez
• ¿Qué pasaría?
– Si se junta más veces… – Ejemplo
– ¿Qué pasará la última vez que se junten? • Dos cabezas familia Mafia: Antara y Brizzi
• Cooperación
Número infinito de veces • Tit for tat y errores posibles
• Si uno de ellos piensa de manera equivocada que en la
ronda n no va a cooperar
• Al dejar de cooperar el otro no cooperará en la ronda
siguiente…
• Así sucesivamente
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4. El dilema del prisionero 4. El dilema del prisionero

• Dos jugadores siguen la estrategia tit-for-tat • Dilema del prisionero iterado para varios
con la posibilidad de cometer un error jugadores (más de dos)
Ronda Antara Brizi – Cuando los errores son posibles, la estrategia tit
for tat puede ser demasiado agresiva
1 Cooperar Cooperar – Es mejor
2 Cooperar Cooperar • Comenzar cooperando en la primer ronda
…. … … • Volver a la estrategia tit-for-tat cuando se observe que
n Cooperar Cooperar no se ha cooperado en dos ocasiones en tres rondas
n+1 Cooperar No cooperar consecutivas cualesquiera
n+2 No cooperar Cooperar
n+3 Cooperar No cooperar

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