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El mercado logstico Iberoamericano, un ocano de oportunidades: El TLC

Hace ya unos pocos aos, y con motivo de la ratificacin del Tratado de Libre Comercio por parte del gobierno colombiano, escrib un artculo para la revista ACOLOG, principal rgano de comunicacin de la Asociacin Colombiana de Logstica. En aquel artculo, yo daba por sentado que la ratificacin del TLC por parte del gobierno de EEUU era cuestin de unos pocos meses, de hecho, no era yo el nico que pensaba as. Mi opinin era compartida por muchos profesionales colombianos del sector del Transporte y la Logstica. Bien, el TLC est en plena vigencia, finalmente bendecido por Colombia y Estados Unidos. Es el momento del Eje Andino, y por extensin, de todo el continente Sudamericano. En el ao 2005, y con motivo de varios viajes profesionales a Colombia, tuve ocasin de conocer con bastante detalle la situacin del mercado logstico Colombiano. Un mercado que me asombr porque, a pesar de las tremendas dificultades que supone la escasez de infraestructuras adecuadas para el desarrollo del sector, conoc organizaciones muy preparadas, con capacidad para ofrecer un servicio ms que digno a sus clientes. Empresas que con muy pocos medios, conseguan por aquel entonces, gestionar cadenas de suministro complejas, como pueden ser, por ejemplo, las del sector farmacutico. Tal y como se prevea, la entrada en vigor del TLC, ya ha comenzado a incrementar el movimiento imparable de las Cadenas de Suministro, con un crecimiento notable de actividad en los principales puertos colombianos, y como consecuencia del crecimiento del mercado y de las oportunidades, los operadores, tanto colombianos como multinacionales, buscan la forma de acceder a los suculentos contratos que se firmarn en los prximos aos. Es el tiempo de las Fusiones y Adquisiones (M&A, Mergers & Acquisitions). La forma ms rpida para estar en la lnea de salida es buscar en el mercado colombiano, empresas que cumplan los niveles requeridos para establecerse con garantas de competitividad. De igual forma, aquellas empresas que presentan debilidades, buscarn su fortalecimiento a travs de fusiones con organizaciones que las complementen, dotndolas de los medios indispensables para afrontar el reto que se presenta, no solo en Colombia, sino en toda Amrica Latina. Y esta es la cuestin, el proceso de seleccionar la organizacin adecuada a los fines que se persiguen, no es una tarea fcil, y una adquisicin equivocada, puede dar al traste con todos los objetivos. No se trata de crecer por crecer. Se trata de buscar el anillo que encaja perfectamente en nuestro dedo. En primer lugar debemos plantearnos el mbito en el que vamos a desarrollar nuestra actividad. La cobertura territorial debe ser cuidadosamente analizada, y por lo tanto, la infraestructura con la que cuentan nuestras empresas objetivo debe adaptarse a esta circunstancia.
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As mismo, ser imprescindible que la filosofa de servicio de la empresa objetivo coincida con la nuestra. A lo largo de mi trayectoria profesional, he conocido fracasos sonados de adquisiciones llevadas a cabo de una forma precipitada. Por poner un ejemplo, el caso de una conocida organizacin cuyo Core Business era la gestin de grandes contratos dedicados que opt por adquirir una empresa cuyo negocio estaba basado en la gestin multicliente. El resultado final fue que era imposible fusionar las respectivas culturas de empresa, lo que ocasion la prdida de muchos contratos y una imparable sangra de clientes. Indudablemente, no hay ms opcin que dedicar un tiempo precioso a investigar, y como evidentemente, las empresas no pueden dedicar sus recursos a esos menesteres, la solucin no es otra que poner el asunto en manos de profesionales que conozcan perfectamente, tanto el mercado local, como los objetivos, la cultura y filosofa de nuestra empresa.

Ignacio Borrego Polanco Director de la Divisin Internacional de PressLog

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