Caso RoboTech Storming into the U.S.
Market
El caso de RoboTech describe los desafíos que enfrenta el director ejecutivo de una pequeña
empresa de robótica industrial con sede en Singapur que decide diversificarse a partir de su
negocio principal de robots industriales aprovechando su experiencia en la industria de
dispositivos médicos.
Lanza un producto innovador (un robot quirúrgico especializado) en un segmento de
mercado desconocido para la empresa el de cirugía de columna y decide ingresar al distante
y desconocido mercado de la salud de EE. UU., que se caracteriza por un rápido cambio
tecnológico y una intensa competencia entre grandes competidores ya establecidos.
Las luchas iniciales de RoboTech para mantener el suministro de productos y la atención al
cliente también se complican por las presiones regulatorias y los cambios en las tasas de
reembolso.
El caso ilustra las presiones estratégicas y organizativas que resultan de enfrentar numerosas
presiones imprevistas en una empresa que carece de los recursos, las capacidades y la
experiencia de gestión para lidiar con ellas.
1. Análisis del entorno. ¿cuál es el entorno del mercado [Link]. al cual se va enfrentar el nuevo
producto que se va lanzar?
ANÁLISIS PESTEL
POLITICA
La economía de [Link] se encuentra solida pese a haber tenido PBI negativa por la pandemia
de COVID-19; sin embargo, en la actualidad tiene un crecimiento de 2.5 % del 2023 al 2.7% en
el 2024. El regreso de DOnal Trump produce incertidumbre
Los CDC otorgan más de $176 millones para reforzar la infraestructura y la fuerza laboral de
salud pública.
Por otro lado, según la IED de [Link]. invertir a través de este medio ofrece ventajas, al acceso
de un mercado amplio y diverso, con un entorno político estable.
Sin embargo, con el ingreso de Donal Trupm, puede ser que los aranceles suban; porque, fue
una de las promesas.
ECONÓMICO
Estados Unidos Y Singapur mantienen un relación comercial estrecha y cooperativa hasta la
actualidad (Tratado de Libre Comercio) entro en vigencia el 01 de enero 2004. Siendo ESTADOS
UNIDOS el mayor inversor y socio comercial en el Singapur.
Dicho acuerdo hace que Estados Unidos tenga un superávit comercial de bienes y servicios con
Singapur.
La tasa de inflación está disminuyendo en comparación de los años 2022(8%), 2023 (4.1), 2024
(2.9) y tiene una proyección para el año 2025 de 2%. Es favorable para la inversión de una
empresa.
SOCIO CULTURAL
Según la OMS en 2020 la lumbalgia afectó a 619 millones de personas en todo el mundo y se
estima que el número de casos aumente a 843 millones para 2050, debido en gran medida al
aumento y envejecimiento de la población adulta.
La lumbalgia es la principal causa de discapacidad en todo el mundo
TECNOLOGÍA
El sistema de salud en estados Unidos es sin duda es lo más avanzado en términos
profesionales y tecnología En la actualidad existe una plataforma que busca facilitar los
procedimientos médicos de la cirugía en la columna vertebral. Se llama (pulse) ayuda a los
especialistas a cirugías más eficientes y reduce el tiempo de la cirugía.
Inversión en I + D
Mayor avance en el Sotfware
ECOLOGICO
Normas y regulaciones que podría afectar al producto ROBOTECH.
LEGAL
Congreso promulgo la Ley de protección al Paciente y Atención Médica Asequible (ACA, a
menudo llamada “Obamacare”), principalmente para extender la cobertura de atención
médica a más personas
El producto de Mazor Robotics, Spine Assist, fue aprobado por la FDA en 2004; por lo que, es
La necesidad la aprobación de la FDA para comercializar los dispositivos en [Link].
2. Análisis interno.
LAS FUERZAS DE PORTER
Amenazas de nuevos competidores entrantes
Estados unidos siempre está a la vanguardia de la tecnología robótica; por lo que, los
competidores siempre va estar presente como el caso Mazor X (Robotic guidance platform),
plataforma llamado (pulse).
Poder de negociación de los proveedores
Buscar asociación y colaboración Universidades para que sigan apoyando en el desarrollo
tecnológico de robótica.
Buscar empresas externos para la adquisición de los materiales.
Poder de negociación de los clientes
Mejores Resultados, menores riesgos de complicación, menos dolor.
Los instrumentos robóticos pueden realizar movimientos con precisión, las incisiones son más
pequeñas.
Amenazas de nuevos productos sustitutos
Hay empresas que ofrecen sistemas robóticos médicos, Medtronic con su sistema robótico
Hugo & trade, SALA biomet (se ha centrado en expandir su cartera en cirugía digital y robotica)
y caso Mazor X (Robotic guidance platform).
Rivalidad entre los competidores
Su principal rival es Medtronic tiene su robot con alta calidad de teconologia robotica.
Análisis de identidad
1. cuáles son sus fortalezas y debilidades de Robotech para lograr sus objetivos
estratégicos en [Link]?
FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
Innovación con alta tecnología en la robótica Mercado extranjero (potencia en tecnología)
quirúrgica. Dependencia con los proveedores
Ingreso al mercado de [Link] con éxito Incumplimiento con las fechas de entrega
Un buen pronóstico de venta Falta de confianza en la tecnología robótica
OPURTUNIDADES AMENAZAS
Aumento de personas con el problema Nuevos productos sustitutos
Apoyo a la salud pública, por lo tanto, mayor Nuevas empresas con capital financiero
expansión de mercados Nuevas políticas, aranceles
La elección de desarrollar una tecnología robótica en cirugía especializada en un mercado
grande con mucha competencia, representa un riesgo elevado para la pequeña empresa;
aunque, podría realizar una alianza con las empresas que están posicionados en el mercado
como Medtronic u otra que pudiera existir.
Sin embargo el innovador producto de Robotech (robot quirúrgico especializado), beneficiaria
a muchas personas que sufren con la columna; ya que, es menos invasiva la operación menor
riesgo, mayor facilidad recuperación; y al existir mayor diversidad de productos en el mercado
disminuye el costo de acceso para los pacientes (personas con dicacidad, enfermedad en la
columna) y puedan ser atendidos sin importar el tipo de socioeconómico en la que se
encuentre. Por lo que, invertir en un producto con un cambio tecnológico (robot quirúrgico) es
factible a pesar de no tener suministros. Si no se logra posicionarse en el mercado la opción
sería vender sus acciones para ser adquirida por otro competidor líder del mercado
negociando un valor acorde al mercado
Es la estrategia de la empresa adecuada al entorno y a sus capacidades internas?
Si, consideramos fue la mejor estrategia la de los 3 frentes que O´hanlon puso en marcha, ya
que
se focalizaba en instalaciones claves, capacitar a cirujanos ortopédicos y educar a los clientes.
Era la estrategia adecuada ya que se requería dar a conocer el producto, sus
beneficios,
concientizar y capacitar acerca del uso de este y en ese momento dadas las
limitaciones
conocidas era parte de lo que se podía hacer para ir captando posibles clientes. Creemos que
esta
estrategia da paso a la propuesta de inversión, integrando ambas, para el crecimiento de la
capacidad de producción, almacenaje y equipo de ventas, a manera de sumar más fortalezas a
las que ya tenían, reducir las amenazas y aprovechar las oportunidades.
4.- ¿Qué debería hacer Chen ahora? ¿Cómo debería avanzar la empresa en 2017 y más allá?,
en
definitiva, ¿qué estrategia deberá seguir RoboTech?
*Valorar qué tan rentable sería realizar la inversión
BIBLIOGRAFIA
[Link]
Departamento de Relaciones con los Medios de Comunicación de los CDC 25 de septiembre
del 2024
