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Sacar provecho a las opor tunidades que se presentan

Tendencia en alza: Por qu se compran

tantos CNC - Routers?


Apoyado en un pujante crecimiento industrial existente en varias regiones de Latinoamrica y en una fuerte reduccin en los precios de estas mquinas, sigue en aumento la tendencia de incorporar CNC-Routers, en diferentes procesos productivos.
* Por Nicols V. Castiglione, de Axial

os routers son mquinas de una versatilidad sin lmites, facilitan hacer trabajos de sealizacin, carpintera, construccin, matricera, 3D real, etc., procesando todo tipo de materiales como plsticos, acrlicos, maderas, metales, etc., produciendo rtulos, muebles, moldes, etc. Indudablemente, agilizan la interaccin productiva conjuntamente con gran cantidad de industrias pertenecientes a amplios sectores con demanda masiva. El motivo de esta tendencia alcista en la compra de routers se debe a diversos factores que al ser combinados provocan en el inversor un gran inters por sacarle provecho a esta oportunidad que se presenta. Si bien no existen estadsticas oficiales, los compradores de routers consultados coinciden en dos causas fundamentales por las cuales adquirieron estas mquinas: Saturacin de la capacidad operativa existente y Baja considerable en los precios de las mquinas. Adems agregan otras razones a las anteriores: Creacin de nuevas unidades de negocio independientemente de la actual. Perfecta complementacin con maquinaria existente en fbrica. Escasa competencia. Falta de un mercado de segunda mano de routers usados.

Los routers agilizan la interaccin productiva conjuntamente con gran cantidad de industrias pertenecientes a amplios sectores con demanda masiva.

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Regreso del crdito. Estabilidad de los mercados financieros.

Saturacin de la capacidad operativa


Muchas compaas poseedoras de Routers, apremiadas por el incremento en su produccin y por no comprar un segundo router, no pueden cumplir a trmino con los plazos de entrega de sus trabajos. Esta circunstancia perjudica a otras empresas que por no disponer de un router en su patrimonio, tercerizan encargos de sus propios clientes con aquellas poseedoras de la mquina y por ende, son quienes tienen que dar la cara y las explicaciones por las demoras, corriendo el riesgo de perder su clientela.

Perfecta complementacin con maquinaria existente en fbrica


Impresoras, plotters y routers son mquinas complementarias para el diseo de rtulos. Los nuevos modelos de routers incorporan un dispositivo inteligente para cortar siluetas de formas irregulares impresas y adheridas en un soporte rgido, mediante el seguimiento perimetral con suma precisin, reconociendo la ruta de corte automticamente. Pero este es solo uno de entre varios ejemplos para apreciar como se complementa el router al resto de la estructura fabril.

Baja en los precios


Fue una brisa fresca y dio alivio a la situacin de las empresas que tercerizaban sus trabajos. Varios modelos de Routers rebajaron a la mitad y otros hasta una tercera parte sus precios histricos, facilitando a estos empresarios la adquisicin de sus propias mquinas. Ahora ellos mismos satisfacen la demanda de sus clientes sin necesitad de intermediacin de ninguna otra compaa, manejando a su criterio los tiempos de produccin y de entrega.

Escasa competencia
Los fabricantes de letreros concuerdan que existen muy pocos routers comparado con la cantidad de impresoras instaladas en el mercado, lo cual es casi nula una competencia de routeados, por lo tanto consideran presente un segmento todava virgen para explotar con el uso de estas mquinas. Todos sabemos cuanto cuesta el metro cuadrado de impresin, pero quin sabe cunto cuesta el metro cuadrado de routeado? El router es una mquina que compite por valor agregado y no por precio. Cuando competimos por precio gana el que tiene ms espalda, cuando competimos por valor agregado gana el que posee mayor creatividad. Se deduce que al no estar el precio ligado a la competencia de mercado, la inversin se recupera ms rpidamente, llegndose a encontrar casos donde la recuperaron en seis meses.

Creacin de nuevas unidades de negocio


El empresario en poco tiempo descubre que la mquina no limita su empleo a un solo rubro, porque impulsa favorablemente la diversificacin horizontal o hacia fuera, brindando otras perspectivas de trabajo y proyectos en diferentes mercados. Alternativa puesta en prctica por varios fabricantes, quienes adquirieron esta mquina para apoyar su produccin de letreros y muchos de ellos terminaron fundando una nueva unidad de negocios, elaborando y exportando mobiliario o confeccionando exhibidores promocionales.

Falta de un mercado de segunda mano de routers usados


Si bien no se conoce un mercado de routers usados, es para destacar, que las compaas no se desprenden de ellos ni en los peores momentos de inestabilidad econmica.

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Quienes adquirieron esta mquina para apoyar su produccin de letreros, muchos de ellos terminaron fundando una nueva unidad de negocios, elaborando y exportando mobiliario o confeccionando exhibidores promocionales.

El testimonio histrico lo encontramos durante la crisis sufrida en la Repblica Argentina en el perodo 2001-2002, donde muchos fabricantes de letreros confirmaron lo valioso de poseer un router en su establecimiento. El pas sufri la depreciacin de su moneda por medio de una importante devaluacin con respecto a las divisas ms fuertes. Los costos de los insumos importados fabricados en pases industrializados, ascendieron a precios siderales dentro del mercado local, entre ellos las tintas especiales, los substratos, los vinilos, etc. Este hecho da econmicamente a poseedores de maquinaria dependiente de estos insumos como plotters e impresoras, muchos de ellos por la imposibilidad de sostener precios flexibles al pblico, tuvieron que desprenderse de ellas a valores irrisorios, acabando en la bancarrota. Contrariamente, los poseedores de routers substituyeron los materiales importados, por madera y sus derivados o placas fabricadas en el pas, adqui-

rindolos a precios mucho ms accesibles; de esta manera siguieron trabajando manteniendo sus costos equilibrados pese a la devaluacin. Evidentemente, el dato ms significativo que influy y sigue influyendo a los compradores de routers, fue que durante aquel desastroso perodo de la eco-

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Si bien no se conoce un mercado de routers usados, es para destacar, que las compaas no se desprenden de ellos ni en los peores momentos de inestabilidad econmica. El testimonio histrico lo encontramos durante la crisis sufrida en la Repblica Argentina en el perodo 2001-2002, donde muchos fabricantes de letreros confirmaron lo valioso de poseer un router en su establecimiento.

trabajo que producir, por lo tanto, los inversores consideran que la ausencia de un mercado de segunda mano para la compra-venta de routers usados en aquel fatdico bienio, es un indicador de funcionamiento estable de estas mquinas que adems, ofrecen la libertad de no depender exclusivamente de materiales especiales que condicionen su funcionamiento. Razonamiento que aporta un elemento de peso para definir la adquisicin de mquinas que mejor se adapten a las exigencias de regiones con economas cambiantes. noma (la peor crisis sufrida por Argentina en su historia), nunca existi un mercado de segunda mano para la oferta de venta de routers usados; por el contrario, como se mencion anteriormente, la oferta de venta de plotters usados (tanto para corte de vinilo, como para impresin), creci considerablemente en el mismo perodo. Generalmente, las empresas venden sus mquinas cuando ya no tienen

Regreso del crdito


Aunque se mantiene en alza la adquisicin de routers por medio de financiamiento debido a que en diversas regiones la vuelta del crdito es una realidad, an son numerosos los casos donde el tomador no rene los requisitos solicitados la entidad crediticia. Es comn que las sociedades comercializadoras de

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Los routers son mquinas de versatilidad sin lmites que procesan todo tipo de materiales como plsticos, acrlicos, maderas, metales, etc., produciendo letreros de todo tipo.

maquinaria no dispongan de capacidad de financiamiento propia para ofrecerle a sus clientes, razn por la cual estos deben recurrir a entidades crediticias para requerir financiacin. Pese a ser los bancos las instituciones de crdito por naturaleza, no siempre ofrecen al cliente los mejores beneficios. Se fomenta el Leasing como herramienta financiera creada para brindar a los inversores financiacin a largo plazo para la adquisicin de bienes de capital, pero la constante demanda de crditos blandos, sobretodo por parte de pequeas y medianas empresas, obliga a entrar en escena a secretaras y otros organismos, quienes de acuerdo a su poltica, aparecen como garantes, respaldan y acercan a empresas ante instituciones crediticias, para facilitarles la obtencin de crdito a tasa de inters diferenciada o subsidios.

Estabilidad de los mercados financieros


La mayora de los economistas pronostica con optimismo muy buenas perspectivas para este ao, con mercados financieros estables y un panorama sin

sobresaltos. Coinciden en la moderada desaceleracin de la economa norteamericana y en el atenuado crecimiento de los pases centrales, escenario que atraer inversiones a pases emergentes. Al desacelerarse la economa norteamericana, producir que las tasas de inters se mantengan bajas, empujando la circulacin de capitales hacia zonas que prometen oportunidades de mayor retorno como Latinoamrica, regin actualmente sobre-ponderada en las recomendaciones de inversin de muchos analistas y bancos.
* Nicols V. Castiglione se desempea en la firma Axial y es Diseador, Especialista en Gestin Estratgica de Diseo (UBA). E-mail: maquinarias@axial.com.ar

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