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02 Instituto Internacional San Telmo

03 Proyecto del IIST en Marruecos


04 Oferta formativa del Instituto
06 Qu es el PAD - Marruecos?
07 Nuevos Retos de la Direccin de Empresas y
Organizaciones en el siglo XXI
09 Objetivos y Caractersticas del Programa
11 Metodologa de Trabajo
12 Contenido del Programa
16 Entrega de Diplomas
17 Solicitud de Admisin
22 Claustro de Programa
24 Profesores Visitantes
26 Fundacin San Telmo y Patronato
27 Oferta formativa del Instituto: Programas y Actividades
28 Agrupacin de Miembros
ndice
Instituto Internacional San Telmo
Conscientes de los retos que las empresas e instituciones
pblicas y privadas deben afrontar en los prximos aos,
el Instituto Internacional San Telmo decidi desarrollar
actividades formativas, algunas nicas en Europa, que
ayudaran a las personas de la Alta Direccin a tomar
decisiones cada vez ms justas y eficaces, y a dirigir
con eficacia y respeto a quienes colaboran con ellos. El
Instituto tiene como objetivo fundamental el desarrollo
de las capacidades directivas de los participantes en los
programas.
En julio de 1990, el Instituto se convierte en miembro de
pleno derecho de la European Foundation for Management
Development (EFMD), Institucin en la que estn
representadas las principales Escuelas de Negocios de Europa.
En octubre de 1992, ingresa en el Consejo Latinoamericano
de Escuelas de Administracin de Empresas, (CLADEA).
Desde abril de 2000, el Instituto Internacional San Telmo
pertenece a la Asociacin Espaola de Escuelas de Direccin
de Empresas (AEEDE).
El Instituto Internacional San Telmo cuenta con un claustro
de profesores propio, cuyas actividades principales son la
docencia, la investigacin y el asesoramiento a empresas
e instituciones. Este claustro se ve complementado por la
incorporacin de profesores visitantes de varias Escuelas
de Negocios, tales como INSEAD de Francia, MIT de Estados
Unidos, IAE de Argentina, IESE de Barcelona y Madrid e
IPADE de Mxico.
La filosofa del Instituto aboga por mantener un contacto
estrecho y profundo con la realidad empresarial e
institucional a travs de la investigacin, la consultora
y la docencia. Por ello, la formacin est orientada a las
necesidades de los profesionales en ejercicio.
Desde 1982, ms de seis mil quinientos empresarios y
altos directivos de empresas e instituciones privadas
y pblicas han realizado un programa de formacin
perfeccionamiento en San Telmo. Para ello cuenta con
dos sedes permanentes, en Sevilla y Mlaga, adems de
realizar programas en Extremadura, Madrid, Valencia...y
recientemente en Marruecos.
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Tras la organizacin de seminarios de Alta Direccin
empresarial anuales, en 2011 se organiz el PAD-Marruecos
(Programa de Alta Direccin), tratndose del primer programa
de perfeccionamiento directvo que una escuela de negocios
extranjera organiza en Marruecos. Un hito sin precedentes
que tendr contnuidad en el 2012 con la celebracin de la
segunda edicin del PAD.
A medio plazo, el sueo de San Telmo es, a ser posible con el
apoyo de una iniciatva privada que comparta estos objetvos,
ayudar en la fundacin de la primera escuela de negocios con
sede permanente en Marruecos.

Formacin de empresarios espaoles sobre Marruecos: Que
desarrollamos a travs de Seminarios de inmersin, un curso
anual, de varias jornadas de duracin, en el que desplazamos
a un grupo de empresarios de toda Espaa a Marruecos para
proporcionarles una visin global de la situacin econmica,
poltca y empresarial del pas, mediante conferencias, debates,
estudios de casos, visitas insttucionales y empresariales,
todo ello con la ayuda de personalidades y grandes expertos
en los diferentes temas abordados.
Proyecto del IIST en Marruecos
Introduccin
Durante tres dcadas, el Insttuto Internacional San Telmo
ha contribuido al desarrollo econmico y empresarial
de Espaa a travs de la formacin de sus dirigentes
empresariales y poltcos. Ms de 1.200 empresarios y
ejecutvos pasan anualmente por nuestras aulas para cursar
uno de los programas de alta direccin, consolidando esta
insttucin como la ms importante en el Sur de Espaa.
Tres razones explican el proyecto de San Telmo en
Marruecos:
La misin de San Telmo es un vehculo de desarrollo
para toda una regin, lo que nos compromete no slo con
el Sur de Europa, sino tambin con sudamrica y el Norte de
frica, principalmente el Reino de Marruecos.
El Rey D. Juan Carlos, Presidente de Honor de San Telmo,
aboga por el desarrollo empresarial de Marruecos, y fue l
quien ha empujado a nuestra insttucin a hacerlo a travs
de la formacin de dirigentes.
Marruecos es un enclave geogrfco y comercial
estratgico para Europa, un pas con una economa
emergente y una creciente inversin extranjera y espaola.
Y para acompaar este crecimiento, el empresariado
marroqu est demandando este tpo de formacin.
En defnitva, la formacin del capital humano de las
empresas e insttuciones de la cuenca mediterrnea es un
objetvo que consttuye nicamente un medio efcaz para
conseguir el autntco fn del Insttuto Internacional San
Telmo, que es la creacin de riqueza y empleo y, por tanto,
la mejora y el bienestar de toda la sociedad.
Las empresas que inviertan en desarrollar el talento y las
capacidades directvas y ejecutvas de los miembros de su
organizacin, gestonaran sus corporaciones de manera
ms efcaz y productva y tendrn una ventaja diferencial
para emerger de la crisis como organizaciones ms fuertes
y mejor posicionadas.
San Telmo en Marruecos
Cuatro seminarios de alta direccin empresarial en Marruecos
(2007, 2008, 2009 y 2010), los dos ltmos de larga duracin,
divididos en varias tardes.
Dos seminarios sobre oportunidades de negocio en Marruecos.
Dos ediciones del Programa de Inmersin en Marruecos.
Jornadas anuales del MBA en Casablanca y en Tnger.
Entrevistas de promocin de programas, entrevistas con
autoridades poltcas y econmicas de Marruecos y de Espaa.
Presentacin del proyecto en Marruecos.
Encuentros empresariales y presentacin del proyecto en foros.
Escritura de casos de empresas marroques y elaboracin de
informes y de documentos econmicos sobre Marruecos.
Entrevistas con medios de comunicacin marroques y espaoles
y publicaciones sobre el proyecto de San Telmo en Marruecos.
Primer programa de Alta Direccin Empresarial organizado en
Marruecos: PAD 2011.
Inicio del Ciclo de Conferencias Forum Maroc XXI
Organizacin del Congreso Empresarial Hispano-Marroqu
Extenda, celebrado en el hotel Barcel de Mlaga (2011).
Algunos hitos del proyecto en Marruecos
El proyecto de San Telmo en Marruecos se divide en dos ejes
de actvidad claramente diferenciados:
Formacin en Alta Direccin empresarial: A travs de
seminarios de Alta Direccin empresarial, dirigidos a
empresarios y ejecutvos marroques y espaoles residentes
en Marruecos. Son seminarios anuales, celebrados en el
hotel Movenpick, donde se analizan temas de actualidad
de direccin estratgica y gestn de empresas a travs del
mtodo del caso.
Oferta formativa del Instituto
Oferta formativa generalista
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Lo que mas valoro del PAD es que me permit vivir una experiencia
interesante, a nivel tanto personal como profesional. Ha sido una
excelente oportunidad para profundizar y actualizar las disciplinas de
gestn empresarial ms relevantes para mi cargo de director general.
El sentdo eminentemente prctco que tene el programa y el mtodo
del caso, as como la enriquecedora experiencia acumulada gracias a
las intervenciones de todos los partcipantes, hacen que el programa
tenga una utlidad inmediata y mxima para todos los dirigentes em-
presariales que partciparon en el PAD, independientemente del sector
al que pertenecen.
Tuve la oportunidad de partcipar en otros cursos y programas en el
extranjero, pero en esta ocasin, fui gratamente impresionado por la
dedicacin y afn mostrados por el profesorado para asegurarse que
los conceptos y herramientas que nos transmitan fueran comprendi-
das y asimiladas por el partcipante.
La calidad de los partcipantes ha permitdo enriquecer an ms este
completo programa de alta direccin, gracias principalmente al inter-
cambio de nuestras experiencias.
Younes Lamart
Director General Delegado de DAMCO
LOGISTICS SNTL
Casablanca
Actvidad: Logstca y transporte
PAD 2011
Boutaina Larini
Directora General del Grupo LARINOR
Tnger
Actvidad : Textl y confeccin
PAD 2011
Partcipar en el PAD de San Telmo ha sido un acierto total por mi
parte. Tras haber partcipado en casi todos los seminarios de alta
direccin que el Insttuto Internacional San Telmo ha organizado
en Tnger, me qued tan impresionada por estos cursos que no
dud ni un instante cuando me propusieron partcipar en el PAD,
lo que ha supuesto para m un gran logro tanto a nivel profesional
como personal.
El da a da de la empresa te absorbe y no te deja tempo ni pa-
ciencia para desarrollar ms habilidades empresariales, cuestn
fundamental para la direccin general de una empresa, pero a la
que generalmente no le prestamos la sufciente atencin. Y es un
gran error.
En este programa, y a travs del mtodo del caso y de los colo-
quios con los profesores y con los compaeros, he podido contras-
tar otros puntos de vista diferentes a la gestn que llevo en mi
grupo, adems de ampliar mi visin estratgica a medio y largo
plazo. Todo esto me ayudar a gestonar mucho mejor mi empresa
y a corregir determinados errores que todos cometemos desde el
puesto de responsabilidad que ocupamos.
Ahora que soy antgua alumna de San Telmo y he cursado este pro-
grama, no dudara en partcipar otra vez en otra actvidad.
Gracias al Insttuto Internacional San Telmo por brindarnos esta
oportunidad de mejorar contnuamente.
Jos Ignacio Garca Muniozguren
Socio y Director General de GARRIGUES en
Marruecos
Casablanca
Actvidad: Abogados y Asesores Tributarios
PAD 2011
Cursar el Programa de Alta Direccin del Insttuto Internacional San
Telmo en Tnger ha sido una experiencia nica. El programa cubre
un abanico muy completo de reas de gestn (fnanzas, comercial,
recursos humanos, organizacin, etc.). Se estudian casos de enorme
inters y el claustro cuenta con profesores de gran nivel. La interven-
cin en las clases de algunos de los protagonistas de los casos es muy
enriquecedora.
Adems del inters de las materias, el programa ofrece grandes posi-
bilidades de conocer gente y hacer amistades. En este caso el inters
ha sido an mayor porque el alumnado era tanto espaol como ma-
rroqu. En este sentdo es un programa pionero. Auguro mucho xito
a las prximas ediciones.
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El Programa de Alta Direccin en Marruecos es el primer
programa de larga duracin organizado por una escuela de
negocios extranjera en Marruecos. Dirigido a empresarios,
altos directvos y poltcos con amplia experiencia profesional
y que ocupan cargos de responsabilidad en sus empresas
e insttuciones econmicas y poltcas. No es preciso poseer
ttulos acadmicos para realizar el programa.
Tras cuatro aos formando a ejecutvos marroques y
espaoles en Marruecos, a travs de seminarios de alta
direccin empresarial en la ciudad de Tnger, el Insttuto
Internacional San Telmo, que lleva 30 aos formando y
perfeccionando la Alta Direccin de empresas e insttuciones
en Espaa, va a organizar por primera vez un programa de
perfeccionamiento directvo con un formato que se adapta a
las exigencias empresariales en Marruecos (cinco mdulos de
dos jornadas cada uno), y un diseo acorde con los temas y
retos ms relevantes en el mundo empresarial en los tempos
actuales y venideros.
Por qu asistr a un Centro de Perfeccionamiento Directvo?
Lo ms importante a considerar, a la hora de decidirse a asistr
a un Centro de Formacin, es la necesidad a la que se enfrentan
los empresarios y directvos de ser cada vez ms efcaces en la
toma de decisiones, para poder seguir siendo compettvos en
el complejo entorno socioeconmico actual.
Para responder a esa necesidad, resulta imprescindible
potenciar las capacidades innatas, o adquiridas con la
experiencia, ampliando los conocimientos y, sobre todo,
perfeccionando el proceso de la toma de decisiones.
Adems, un Centro de Formacin y Perfeccionamiento ofrece
la posibilidad de contrastar las propias experiencias, ideas y
conocimientos, con otras personas que tambin desarrollan
tareas de Alta Direccin, con las mismas inquietudes y nivel
de responsabilidad, de muy diversos sectores y mbitos
geogrfcos.
Por qu a un Programa de larga duracin? En el Insttuto
Internacional San Telmo somos conscientes de que, en el
mundo empresarial, el tempo es un recurso escaso, por lo
que resulta difcil plantearse dedicar una parte del mismo a
partcipar en un Programa de esta duracin. Sin embargo,
nuestra experiencia nos ha demostrado que asistr a este
tpo de programas , ayuda a poner en perspectva la propia
empresa y el propio puesto de alto directvo; y permite ver
los problemas, retos y oportunidades de negocio con ms
objetvidad.
Asimismo, se necesita un cierto tempo para profundizar lo
sufciente en el perfeccionamiento de las acttudes, habilidades
y la ampliacin de los conocimientos, como para que stos
dejen una huella duradera.
Por ltmo, la duracin del Programa permite establecer
lazos de unin ms estrechos entre los partcipantes, que
posteriormente se mantenen como una fuente de amistad,
informacin o de consejo para toda la vida.
Qu es el PAD - Marruecos?
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Los nuevos retos de la direccin de
empresas y organizaciones
en el siglo XXI
Por qu necesitamos hoy ms que nunca el perfeccionamiento
de las capacidades directvas? El entorno actual de las empresas
se caracteriza por el rpido y contnuo cambio debido a
diversos factores: la globalizacin e internacionalizacin de
los mercados, el uso intensivo de las nuevas tecnologas en los
sistemas de informacin y comunicacin, los cambios en las
estructuras organizatvas y los nuevos valores y motvaciones
de las personas que trabajan en nuestras empresas y
organizaciones.
Qu requiere este nuevo entorno de los empresarios y
directvos? La complejidad del entorno exige al directvo una
mayor capacidad para entender, e interpretar, la realidad de
las situaciones por las que pasa la empresa y poder actuar
rpidamente sobre ella.
La creciente compettvidad que provoca la globalizacin
requiere de los directvos una acttud fexible y una mente gil
para ajustarse rpidamente a los cambios del entorno, detectar
con antcipacin los cambios en clientes y competdores, y
buscar nuevos conocimientos e ideas para generar nuevas
ventajas compettvas, ya que las actuales se quedan obsoletas
rpidamente.
Estamos seguros de tener las competencias y capacidades
que necesitamos para dirigir en este entorno tan cambiante y
compettvo? Para impulsar los procesos de negocio, de gestn
y corporatvo o insttucional que toda empresa requiere, se
necesita que los directvos desarrollen competencias en sus
diferentes roles: emprendedores, gestores y lderes.
El directvo emprendedor ha de ser capaz de identfcar
y entender cual es la base del negocio, las variables que
hacen que se gane o pierda dinero y las operaciones
de negocio crtcas que conforman la estructura de la
empresa.
El directvo gestor ha de ser capaz de ejecutar los planes,
conducir la empresa y resolver los problemas que se
planteen, organizando, coordinando y planifcando los
recursos disponibles.
El directvo lder ha de ser capaz de dar contnuidad a
la empresa y de generar una dinmica de desarrollo
insttucional.
Para un desempeo profesional adecuado en todas las
dimensiones del directvo, se necesitan unas cualidades
humanas y profesionales que van mas all de los conocimientos
de tcnicas y metodologas de gestn.
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Cmo se puede conseguir desarrollar estas competencias
y capacidades en empresarios y directvos? La formacin
directva no es slo una formacin profesional, sino tambin
un elemento de desarrollo personal y, por tanto, no se trata
principalmente de aportar conocimientos, sino de desarrollar
habilidades y acttudes, fuertemente ligadas con la dimensin
humana de los directvos y empresarios.
El perfeccionamiento de las capacidades de empresarios y
directvos en su tarea de dirigir empresas y organizaciones, se
consigue principalmente a travs de la experiencia y no de la
enseanza.
Por tanto, los programas para el perfeccionamiento de la
direccin deben facilitar el ejercicio de la observacin y anlisis
de la realidad y el contraste de nuestros juicios de valor con
el de otros directvos, contribuyendo de esta forma a la
recapitalizacin de nuestra experiencia.
Cul es el principal problema del empresario y directvo en
su tarea de dirigir? En primer lugar, el empresario y directvo
deben creer en el perfeccionamiento permanente y contnuo
si no quieren convertrse en el cuello de botella de su propia
organizacin.
El principal problema del empresario y directvo no es saber
ms, sino ser capaces de hacer ms y mejores cosas. No se
necesita saber mucho, sino saber hacerlo realidad.
Todo programa de perfeccionamiento directvo ha de intentar
que sus partcipantes desarrollen sobre todo su capacidad de
accin, que es ms difcil, pero mucho ms tl, que lograr
simplemente que sepan ms.
Es posible formar empresarios y directvos? El empresario
y el directvo nacen ms que se hacen. Para ejercer con
efcacia el difcil arte de dirigir hacen falta determinadas
cualidades especfcas, pero estas pueden desarrollarse,
bien con la experiencia, bien con una formacin que ayude
a perfeccionarlas. Esta formacin acelera el proceso de
aprendizaje y disminuye el riesgo de error en el ejercicio de
esas cualidades.
En conclusin, qu debe perseguir un buen programa de
perfeccionamiento directvo? Lo que persiguen los buenos
sistemas para el perfeccionamiento de directvos y empresarios
no es llenar lagunas de conocimiento sino un cambio de acttud
ante los problemas de la empresa y un desarrollo real de la
capacidad de direccin.
Esto es lo que pretendemos con el Programa de Alta Direccin
en Marruecos (PAD-M) cuya presentacin se realiza en las
pginas siguientes.
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Objetivos y Caractersticas
del Programa
Objetivos
Adquirir una concepcin global de la empresa desde un
punto de vista de la Alta Direccin.
Perfeccionar las capacidades y habilidades propias de
la Alta Direccin: capacidad de anlisis, diagnstco y
formulacin de planes de accin.
Alcanzar una gestn ms efcaz, apoyndose en las
personas que colaboran en la empresa.
Ampliar los puntos de vista y capacidad de anlisis
mediante la adquisicin de conocimientos, tcnicas,
modelos y herramientas de gestn en las diferentes reas
de la empresa.
Mejorar la comprensin de los aspectos relevantes del
entorno socioeconmico y legal, tanto regional, como
nacional e internacional, que inciden en el mbito
empresarial.
El Programa tene un enfoque prctco, de negocio. Est
orientado a la accin y, por ello, se basa en situaciones
reales de empresa y en compartr la experiencia acumulada
de los partcipantes.
Los Profesores conjugan una experiencia prctca en la
empresa con una preparacin cientfca para la docencia,
adquirida en las principales Escuelas de Direccin de
Empresas europeas y norteamericanas.
El Programa tene un enfoque internacional, tanto por los
temas que se tratan, como por el material que se utliza y
el Claustro que lo imparte.
Caractersticas
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Abdelaziz Boumahdi
Director General de ATENTO Maroc
Casablanca
Actividad: Multinacional de Telemarketing
SEM AD 2010
Haber partcipado en el curso de alta direccin empresarial del Insttuto
Internacional San Telmo ha sido una experiencia nica y concreta.
Poder refexionar, compartr y vivir las realidades de las empresas de
los dos lados del Mediterrneo, en tempos de incertdumbre, es de un
valor inestmable.
Tanto la metodologa de utlizacin de casos de empresas as como
el alto nivel de profesorado y el nivel de mis compaeros de curso,
me han permitdo hacer intercambios de conocimientos que son muy
fructferos y que me ayudan hoy en da en las tomas de decisiones en
mi empresa. Por otro lado, y lo que considero de suma importancia,
destaco claramente la riqueza y la variedad que aporta la convivencia
con compaeros de diferentes sectores y regiones durante el curso.
Aprend mucho tanto de sus experiencias profesionales como
personales. En defnitva, un programa muy enriquecedor!
Una vez alcanzadas determinadas metas profesionales y una
cierta experiencia, la pregunta que me haca era cmo continuar
con mi desarrollo profesional, qu conocimientos son realmente
importantes y qu herramientas de gestin debiera actualizar
para enfrentarme a futuros retos. En definitiva, cmo consolidar
mi carrera profesional.
El AD-1 respondi a estas necesidades de formacin durante esta
etapa de mi carrera con un formato que permita compatibilizar
con mi actividad profesional.
Este curso de alta direccin basado en el mtodo del caso y en
la experiencia prctica, me permiti potenciar mis habilidades
directivas conociendo otras mejores prcticas de direccin de
empresas provenientes de la participacin de profesionales de
otros sectores y culturas organizativas.
Jos Carlos Jimnez
Presidente - Director General de
DELPHI Marruecos
Tnger
Actividad: Industria de componentes
de automocin
SEM AD 2007 Y AD1 2009
Mi experiencia en los diversos seminarios y cursos realizados en el
Insttuto San Telmo tanto en Espaa como Marruecos, todos ellos han
sido de gran valor profesional y personal.
Compartr debates con un gran grupo de profesionales, tanto del
excelente profesorado, como invitados partcipantes y profesionales
inscritos, ha sido muy enriquecedor, proporcionndome muchas ideas
y diversidad de soluciones a los retos exigidos en el da a da de la
empresa.
Los contenidos de los programas que se han impartdo as como los
mtodos utlizados han sido completos, de un excelente nivel y han
superado las expectatvas que tena depositadas en ellos.
Animo a todos los profesionales sea cual sea el sector a compartr y
disfrutar de estas experiencias.
ngel de Ildefonso
Director General para el Norte de frica de PERI
S.A.U
Marruecos
Actividad: Multinacional de encofrados, andamios
y sistemas
SEM 2007 A 2010 Y PAD 2011
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Metodologa de trabajo
Este Mtodo de aprendizaje consiste en dialogar
metdicamente sobre hechos, problemas y acttudes humanas
en la empresa, con la fnalidad de tomar mejores decisiones.
No se trata de estudiar como simple ejemplo una situacin de
una empresa.
El Mtodo del Caso es un medio real y efcaz en el que el
partcipante se adentra en las situaciones descritas en los Casos
para asumir personalmente el protagonismo de las decisiones.
Para ello, cada partcipante debe estudiar previamente el
Caso, lo que supone un tempo de dedicacin personal.
Al inicio de cada Programa, los partcipantes se organizan en
equipos de trabajo, de ocho a diez personas guiadas por un
monitor, con los que compartrn su experiencia de manera
ms intensa a lo largo del mismo.
En estos Trabajos en Equipo, se contrastan las conclusiones
personales y se intercambian puntos de vista muy diferentes,
dada la variedad de procedencias y formacin de los
partcipantes.
Finalmente tene lugar la Sesin General, dirigida por un
profesor que cuida que la discusin de los problemas, soluciones
propuestas y consecuencias de su puesta en marcha, se lleve
con orden y rigor metodolgico.
En dicha sesin cada uno ratfca o modifca su punto de vista
acerca de las diversas etapas de la resolucin del Caso.
Al examen y discusin de los casos se une el estudio de
documentacin cientfca complementaria, que se entrega
antes o despus de las sesiones generales.
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Contenido del Programa
El temario del Programa PAD-Marruecos aborda los
principales retos a los que se enfrenta la Alta Direccin, a
comienzos del siglo XXI, en cada una de las reas funcionales
de la empresa.
Aporta unos modelos, conceptos y herramientas que han
resultado tles en muchas empresas para el diagnstco y
solucin acertada de los complejos problemas que afrontan,
actualmente, los empresarios y los altos directvos.
Anlisis de Situaciones de Negocio
Desarrolla las habilidades bsicas para trabajar en el diagnstco
y la solucin de problemas de direccin complejos, as como
entrena en el uso del Mtodo del Caso
Ayuda a defnir y priorizar los problemas reales de una situacin
determinada.
Ensea a realizar anlisis profundos de verifcacin cualitatvos y
cuanttatvos-.
Ilustra, establece y prioriza criterios de valoracin.
Fomenta la generacin de alternatvas.
Permite analizar la infuencia de los intereses partculares en las
alternatvas propuestas.
Ayuda a tomar mejores decisiones y a establecer planes de accin
coherentes para llevarlas a cabo.
Profundiza sobre las consecuencias de las decisiones directvas.
Identfca y acota los riesgos de las situaciones directvas y
empresariales y analiza como controlarlos.

Direccin Financiera
Profundiza en la interrelacin entre las decisiones operatvas
y las necesidades fnancieras del negocio, as como en las
poltcas fnancieras como soporte y motor de la estrategia
general de la empresa.
Anlisis del negocio a travs de los estados fnancieros.
Las necesidades operatvas de fondos.
Necesidades fnancieras en situaciones de crecimiento,
estacionalidad y estabilidad.
Planifcacin fnanciera.
Poltcas de inversin.
Gestn del riesgo.
Coste de los recursos.
Estructura fnanciera y poltcas de fnanciacin del negocio.
Anlisis de oportunidades de inversin.
Valoracin de empresas.
Elementos del marketng: investgacin de mercados.
Mercados y su segmentacin. Poltcas de marcas. Los productos, su
valor, sus precios.
Canales de distribucin (incluso los emergentes).
Elementos publi-promocionales.
Equipos comerciales (diseo, despliegue y motvacin).
Elaboracin de planes comerciales coordinados dentro de la
estrategia de la empresa.
Direccin Comercial
Engloba los aspectos de ventas y comercializacin abordando
los temas bsicos del negocio y las decisiones claves para
conseguir la mayor efciencia en esta rea:
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Innovacin y desarrollo de productos y servicios.
Diseo y gestn de los procesos de operaciones para mejorar las
prestaciones operatvas.
Gestn de la cadena de suministros desde el aprovisionamiento
hasta la distribucin.
Gestn de las operaciones en empresas que trabajan por
proyectos.
Las operaciones en empresas internacionalizadas.
Las operaciones en actvidades de servicio: las diferentes formas de
aportar valor del cliente y el diseo del sistema de operaciones.
Direccin de Produccin, Tecnologa y
Operaciones
Analiza cmo se puede contribuir a la compettvidad de las
empresas industriales y de servicios, a travs de la gestn
y mejora del Sistema de Operaciones, alcanzando los
requerimientos de coste, productvidad, calidad, fexibilidad,
rapidez e innovacin, que se exigen para competr con xito en
el entorno actual.
Interpretacin y uso de los Estados Financieros para el diagnstco y
solucin de situaciones empresariales.
El anlisis econmico en las decisiones: ingresos y costes
relevantes.
Los sistemas de costes y el negocio: visin estratgica de los costes.
Herramientas para el control de gestn a nivel operatvo, directvo
y estratgico.
Un marco conceptual para el diseo e implantacin de un sistema
de control en funcin del negocio y de la estrategia de la empresa.
Sistemas de Control e Informacin
Econmica para la Direccin
Trata del diseo, interpretacin y buen uso de la informacin
econmica, as como de los sistemas y procesos de control
para el logro de la estrategia y objetvos establecidos, ambos
como herramientas bsicas para la tarea directva.
Claves de la motvacin.
El estlo de direccin y su mejora.
La comunicacin en el proceso directvo.
El cambio en la organizacin.
Dimensiones esenciales del alto directvo.
El poder y la autoridad.
Los procesos de crecimiento profesional.
Comportamiento Humano
en la Organizacin
Analiza los distntos modelos conceptuales que permiten
realizar la labor directva con efcacia, en la tarea de gobierno
de las organizaciones. Desde la ptca de la Alta Direccin,
profundiza en la tarea de gobierno de la organizacin y
en los procesos de cambio organizacional; as como en los
estrictamente personales y profesionales del Alto Directvo.
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Gestn Estratgica de Servicios
El foco de estas sesiones es cmo dar respuesta al desafo de
enriquecer una estrategia de ventas con una de postventa; y
una de productos a una de clientes. Crear empresas centradas
en el cliente es la respuesta al desafo. Durante las sesiones se
tratarn temas como los siguientes:
Las claves de la gestin de clientes y su integracin en la lgica
de la rentabilidad.
La coordinacin interna como base para mejorar la experiencia
del cliente.
Los modelos de negocio que ms fidelizan.
Procesos de transformacin.
Estudia las operaciones que ms infuirn en la forma de ganar y
perder dinero en la empresa.
Distribucin de funciones que tenen los directvos.
Combinacin de personas con peso especfco para realizar el
negocio.
Defnicin de las relaciones jerrquicas con los directvos.
Hace referencia al grado de compromiso y solidaridad con los fnes
de la empresa y con el negocio.
Estructura fnanciera, societaria, iniciatva y poder: claves para la
contnuidad de la empresa.
Poltca de Empresa
Ayuda a las personas de la Alta Direccin a analizar, diagnostcar,
elegir y realizar las operaciones relacionadas con los siguientes
campos de actuacin:
Negocio
Estructura Directva
Convivencia Profesional
Confguracin Insttucional
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En el curso de alta direccin del Instituto Internacional San Telmo
he tenido la oportunidad de incrementar mis conocimientos en
alta direccin gracias a la metodologa empleada. Los diferentes
casos que se han ido tratando a lo largo del curso, sobre distintas
situaciones en diferentes empresas, me han ayudado a entender
que mi empresa no se encuentra en una situacin diferente
a las otras y las soluciones a problemas de otras empresas
puede aplicarse en mi propia empresa. La convivencia con
los compaeros del curso y el compartir experiencias ha sido
muy enriquecedor, adems todo esto se ha visto reforzado por
la excelente organizacin del curso y el magnifico elenco de
profesores.
Mohamed Larbi Benassar
Presidente de GRUPO BEN (Castelln) y SANI
MEUBLE (Tnger).
Actividad: Sanitarios, cermicas, muebles y
accesorios
SEM AD 2010
Mohamed Mounder Tatari
Presidente del Grupo Cititex y del Grupo
Imador
Tnger
Actividad: Textil y Fitness
SEM AD 2007 Y 2009
Pertenecer a la alta direccin no significa poder resolver todos
los problemas de una empresa ni poder imaginar todas las
soluciones posibles. Desde la cspide de la empresa se dispone
de la perspectiva necesaria para abordar y resolver problemas,
pero no siempre se toma la mejor decisin ni la ms adecuada.
Por eso, siempre hay algo que aprender de la experiencia de
los otros. Personalmente, creo que la mejor herramienta de
aprendizaje para un directivo no es la teora, sino la prctica.
Dicho de otro modo, contrastar tus opiniones y puntos de vista
sobre la alta gestin de sociedades con los de tus compaeros
de profesin. Por eso, considero que el mtodo del caso es una
herramienta valiossima para los gestores de empresas.
El Curso de Alta Direccin del Instituto Internacional San
Telmo permite a los dirigentes y profesionales compartir sus
experiencias, favorece la toma de la decisin adecuada en los
momentos difciles, abre nuevos horizontes de razonamiento
y permite entablar nuevas amistades en el mundo de la
empresa.
Hassan El Bouzidi
Consejero y Director General de
CUMAREX S.A.
Tetun
Actividad: Grupo pesquero - Atn
SEM AD 2007 Y ADECA 2009
El programa ADECA es una excelente plataforma de formacin
a travs del Mtodo del Caso que permite estudiar, reflexionar y
compartir las experiencias utilizando Casos reales y actualizados sobre
la complejidad en las empresas de la Cadena Agroalimentaria. Los
debates con los profesionales y con los profesores han sido altamente
constructivos y fructferos para abrirme la mente y ayudarme en las
tomas de decisiones. En definitiva, el curso ha sido una experiencia
muy valiosa y altamente positiva que ha merecido la pena, que
volvera a repetir en algunos aos y recomendara a los directivos
del sector. Por ltimo, un diez y un agradecimiento particular para el
equipo de organizacin por su alta profesionalidad.
15
Al finalizar el Programa PAD, se entrega a los participantes un diploma que certifica que han cumplido todos los requisitos que
exige el Instituto Internacional San Telmo.
Estos requisitos son asistencia a las sesiones del Programa y un nivel adecuado de estudio de los casos que se analizan en
dichas sesiones.
De esta forma, pretendemos asegurar un alto grado de aprovechamiento del Programa y, en consecuencia, la satisfaccin
individual y colectiva de los asistentes al mismo.
Promocin del IV seminario de alta direccin empresarial en Marruecos - Jornada de clausura - Junio 2010 - Sede del Instituto Internacional San
Telmo en Sevilla
Entrega de Diplomas
Promocin PAD 2011
16
Quienes deseen realizar el PAD-Marruecos, debern cumplimentar la Solicitud de Admisin adjunta y enviarla por correo o fax a: Direccin
de Admisiones PAD-Marruecos. Instituto Internacional San Telmo. Avda. de la Mujer Trabajadora,1. 41008 Sevilla. Tel: 0034 954 975 004.
Fax: 0034 954 323 344. E-mail: mdgonzalez@santelmo.org.
La solicitud de admisin debe ser recibida como mnimo 15 das antes del comienzo del Programa. El comit de admisiones se reune peri-
dicamente para estudiar las solicitudes que se reciban a lo largo del ao y decidir la admisin a los solicitantes. Las plazas se reservarn por
riguroso orden de pago de los derechos de reserva de plaza.
Al trmino del Programa se otorga el correspondiente diploma acadmico como graduado en Alta Direccin. Las personas interesadas estn
invitadas a conocer el Instituto Internacional San Telmo, previa concertacin de una cita que concretarn con el departamento del Programa
de Alta Direccin.
Solicitud de Admisin
/pe||idos, nombre:
D.N.l.
/CUPACIN!CTUAL
N de emp|eados:
Razon Socia|:
lertenece a| Comite de direccion: Cargo:
Direccion:
Bienes o servicios que produce:
lob|acion:
C.l.:
Fa: Te|elono:
F- mai|:
Si No
Facturacion aproimada:
Sector:
lngenier| a
l +D
Lega| y lisca|
Otras
Direccion Financiera
Contro| economico y linanciero
Sistemas y Tecno|og|as de |a de |a lnlormacion
y Comunicacion
&UNCIONES
Direccion Cenera|
Direccion Comercia|
Direccion de Operaciones
Direccion de Recursos Humanos
/RGANIGRAMA
$IBUJEUNORGANIG RAMAQUEREFLEJESUPOSICINENLAESTRUCTURADIRECTIVADELAEMPRESA
17
En cumplimiento de la LOPD 15/1999 y de la LSSI-CE 34/2002 se INFORMA al receptor de este impreso que los datos de carcter personal que el mismo facilita, incluido su correo electrnico, y que resultan necesarios
para la formalizacin, gestin administrativa as como la ejecucin y desarrollo de toda aquella actividad institucional propia de la FUNDACIN SAN TELMO se incorporarn a un fichero automatizado cuya titularidad
y responsabilidad viene ostentada por la FUNDACIN SAN TELMO. Al remitir el interesado sus datos de carcter personal y de correo electrnico la FUNDACIN SAN TELMO, expresamente AUTORIZA la utilizacin
de dichos datos a los efectos de las comunicaciones peridicas, incluyendo expresamente las que se realicen va correo electrnico, que la FUNDACIN SAN TELMO lleva a cabo con sus alumnos, antiguos alumnos y
posibles interesados informndoles de sus actividades/noticias, cursos, programas as como cualesquier ofertas de servicios y productos relacionados con la actividad institucional que se desarrolla. El interesado podr
ejercitar respecto a sus datos los derechos de acceso, rectificacin, cancelacin y oposicin enviando una carta a Antiguos Alumnos, Avda de la Mujer Trabajadora 1, 41008 Sevilla, o al correo electrnico informacion@
santelmo.org solicitando, en su caso, que se le remitan sus datos personales que obran en los ficheros de la FUNDACIN SAN TELMO a los efectos de su consulta o su posible rectificacin o bien que se cancele y/o
revoque la autorizacin para la recepcin de comunicaciones, debiendo notificar la FUNDACIN SAN TELMO la efectiva rectificacin y/o cancelacin de los datos de carcter personal de su fichero.
Las facturas se enviarn a la persona inscrita si no se indica lo contrario. La Matrcula incluye la docencia, material y servicios de comedor.
Firma:
/TRASEMPRESASCONLASQUETIENENRELACIN
2AZN3OCIAL:
#ARGO: 3ECTOR %MPLEADOS
2AZN3OCIAL:
#ARGO: 3ECTOR %MPLEADOS:
$ATOS0ERSONALES
Domici|io:
lob|acin:
C.l.:
Te|elono:
Fecha de nacimiento: Lugar de Nacimiento:
lrovincia:
Movi|:
F-mai|:
Fa:
%STUDIOSY/TROS#URSOSDE &ORMACINCOMIENCEPORELMSRECIENTE
,UGAR
4ITULACIN
&ECHA
%XPERIENCIAPROFESIONAL INCLUYEELTIEMPODEEXPERIENCIAENELPUESTOACTUAL
#ARGO 2AZN3OCIAL $URACIN
Fa: Te|elono:
$ATOSDE &ACTURACIN
Nombre y/o Fmpresa:
C.l.F: Direccion:
lob|acion: C.l.: lrovincia:
Coffee Break
Trabajo en Equipo
Sesin General
Sede de la Fundacin San Telmo en Sevilla, cedida por
la Excma. Diputacin de Sevilla.
Presentacin del proyecto de San Telmo en Marruecos
- mayo 2008 -
Mesa inaugural del primer seminario de alta direccin
empresarial celebrado en Marruecos - mayo 2007 -
Sede de la Fundacin San Telmo en Mlaga, cedida
por el Excmo. Ayuntamiento de Mlaga.
Almuerzo de Trabajo
19
Llus Folch
Director del GRUPO TRASMEDITERRNEA en
Marruecos
Tnger
Actvidad: Transporte martmo
PAD 2011
Desde hace tres aos, que fui destnado a Marruecos por mi com-
paa, he tenido conocimiento del inters y esfuerzo por parte del
Insttuto Internacional San Telmo de dotar de un instrumento de
formacin y acompaamiento para los directvos y empresarios es-
paoles que se instalan en Maruecos as como para los emprende-
dores y directvos autctonos, como es el Programa de Alta Direc-
cin (PAD), de reconocido prestgio y garanta de xito para quienes
lo cursan.

La cuidada organizacin, el experimentado claustro de profesores,
el acierto de los casos presentados y el alto nivel de los partci-
pantes en este PAD ha representado para m, la oportunidad de
refexionar, analizar y racionalizar acerca de aquellos aspectos que
el da a da, en un gran pas como Marruecos, en pleno crecimiento
y desarrollo, conducen a la gestn y a la toma de decisiones em-
presariales de forma no tan productva y efciente como el aprove-
chamiento del programa me ha proporcionado.

Animo a San Telmo, de forma regular, a desarrollar programas de
perfeccionamiento, en paralelo a los ejes de desarrollo estratgico
presentados por el Reino de Marruecos, como garanta de xito
para los directvos y empresarios que acometan los retos que este
pas, en crecimiento, nos ofrece.
Aunque ya tena buenas referencias por amigos empresarios
que haban realizado un programa de alta direccin en el Insttu-
to San Telmo, ello no ha evitado la gratsima sorpresa que me he
llevado con el alto nivel de los profesores, los partcipantes y los
asuntos abordados. La dura soledad que acompaa a menudo las
decisiones del empresario y alto directvo se suaviza al compar-
tr con compaeros de todos los sectores las mltples situaciones
que una vez analizadas se revelan absolutamente coincidentes. Es
muy enriquecedor ver los diferentes enfoques que recibe un mismo
problema.
En estos tempos en los que la empresa en Espaa se est rein-
ventando y buscando nuevos mercados, el PAD en Marruecos nos
brinda una inmejorable oportunidad para establecer fuertes lazos
de confanza y amistad en un mercado en el que estos valores son
un pilar fundamental para desarrollar cualquier actvidad empre-
sarial.
Termino el Programa con la frme conviccin de que HA VALIDO LA
PENA dedicar parte de mi tempo a pararme, pensar, y formarme
junto a personas con mis mismas inquietudes.
Carlos Carbajosa
Director de AMBITO ARQUITECTURA
Sevilla
Actvidad: Arquitectura
PAD 2011
20
Tahar Sellam
Director Comercial de la Compaa
Industrial del Lukus
Larache
Actividad: Agroindustria y Conservas
SEM AD 2010
Por las referencias que tena de vuestra institucin, me haca la
idea de que el programa deba de ser de alto nivel. En efecto, el
haber tenido la oportunidad de asistir al programa confirma mis
sospechas, ya que me ha permitido:
1- Enriquecer mis conocimientos y contrastar mi experiencia en
gestin de empresas con los dems participantes de otros sectores
de actividades.
2- El estudio del caso es un mtodo valioso por su contenido
y por la oportunidad que ofrece a los participantes de analizar y
debatir sobre las reflexiones e ideas aportadas por cada uno de
nosotros durante el proceso de bsqueda de una solucin al caso;
ya de por si es un aprendizaje de gran valor para el directivo.
3- El profesorado es de gran calidad y permite una fcil comu-
nicacin participante-profesor y participante-participante. Gracias
a ello se ha contribuido a tener un ambiente de trabajo relajado,
cordial y enormemente constructivo e instructivo para todos los
participantes del programa.
Mi partcipacin en el programa PAD MARRUECOS ha coincidido en el
tempo con la gran incertdumbre que atraviesa la economa mundial
en general y, en partcular, con la crisis presente en las dos regiones al
Norte y Sur del Estrecho de Gibraltar, lo que para m ha supuesto una
ocasin idnea para replantearme el futuro de mi empresa y buscar
oportunidades de negocio derivadas de esta crisis.
Este programa ha sido muy enriquecedor por el alto nivel del profe-
sorado, la excelente organizacin llevada a cabo durante el curso y,
principalmente, la novedosa herramienta que para m ha sido el mto-
do del caso, que te permite analizar en profundidad problemas reales
de empresas reales, sobre todo de pymes de todo el mundo, cuyas
problemtcas en todos los aspectos funcionales y estructurales de
la empresa tenen muchas similitudes y mucho en comn con lo que
nos est pasando en nuestras empresas en Marruecos. Asimismo, el
intercambio de experiencias con los partcipantes del programa, que
pertenecen a diferentes sectores, fue de gran valor para m.
Igualmente, el PAD me ha permitdo refexionar en profundidad sobre
mi manera de dirigir, de tomar decisiones, y pensar en un desarrollo
ms sostenible para mi empresa.
Mhammed Chaoudri
Director General de LA MDITERRANENNE
DU BTON
Tetun
Actvidad: Tubos de cemento armado
PAD 2011
Mohamed Didouch
Director General del GRUPO SAN JOS Y
LPEZ en Marruecos
Tnger
Actvidad: Transporte
PAD 2011
La verdadera razn por la que decid asistr al programa de la alta
direccin (PAD Marruecos) del insttuto internacional San Telmo,
fue que en mi experiencia profesional previa al programa, senta
que me faltaba profundidad y visin conjunta de todas las reas
de la empresa. Necesitaba relacionar todos los departamentos que
diriga con criterio para despus tomar correctas y rpidas decisio-
nes ante los diversos escenarios con los que nos encontramos en
una empresa.
Despus de cursar este programa de perfeccionamiento directvo,
yo dira que se trata de un complemento ideal y necesario para
todas aquellas personas que cuentan con una formacin tcnica y
quieren ampliar su esfera de conocimiento con cuestones enfoca-
das a la empresa. A travs de las distntas asignaturas, estudio de
casos reales de empresas y lecciones impartdas por el profesora-
do, he logrado una visin global de los factores que infuyen en la
actvidad empresarial: contabilidad, fnanzas, marketng, recursos
humanos, estrategia, operaciones... as como de la estrecha rela-
cin existente entre los mismos.
Adems, la variedad en el origen de los alumnos y sus sectores
de actvidad han permitdo completar el programa otorgndole un
Plus a nivel personal como en lo profesional.
21
Prof. Javier Fatsini Piqu
Prof. Bartolom Alarcn
Prof. Miguel Angel Llano Irusta
Prof. Fernando Faces Garca
FACES GARCA, Fernando
Doctor en Ciencias Econmicas
Universidad de Bilbao.
Profesor Titular Excedente
Universidad de Sevilla.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Profesor Colaborador.
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
FATSINI PIQU, Javier
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho y
Diplomado en Ciencias Empresariales
ICADE, Madrid. Universidad Pontificia de Comillas.
Profesor a Tiempo Completo.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
GARCA - AYUSO CORVAS, Manuel
Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales
Universidad de Sevilla.
Licenciado en Lengua Inglesa
Escuela Oficial de Idiomas de Badajoz
Colaborador Cientfico.
Control.
GARCA DE CASTRO, Antonio
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos
E.T.S.I.C.C.P. Madrid.
Profesor a Tiempo Completo.
Poltica de Empresa.
GARCA DEL PUEYO, JOS LUIS
Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales
Universidad Autnoma de Madrid.
Master en Direccin y Administracin de Empresas
ESADE. Barcelona.
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla.
Colaborador cientfico
Comercial
GARRIDO MARTNEZ, Enrique
Master en Gestin y Administracin de Empresas
Instituto de Empresa.
Ingeniero Industrial
UNED. Madrid.
Colaborador Cientfico.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
GINEBRA TORRA, Juan
Doctor Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Barcelona.
Profesor.
Poltica de Empresa.
GMEZ DEL SOL, Raimundo
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Sevilla.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Profesor a Tiempo Completo.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
GONZLEZ- ALEMN SANCHEZ, Horacio
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla.
Diploma DHautes Etudes Europeennes
College de Europe, Brujas (Blgica).
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Colaborador Cientfico.
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
GONZLEZ-TORUO CONEJO, Manuel
Master in Business Administration
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla.
Profesor a Tiempo Completo.
Poltica de Empresa y Negociacin.
HEKTOEN, Brita
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciada en Economa
Escuela de Economa y
Direccin de Empresas (Noruega)
Profesor a tiempo completo
Comportamiento Humano en la Organizacin.
HIDALGO PREZ, Antonio
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Licenciado en Derecho
Universidad de Extremadura.
Profesor a Tiempo Completo
Anlisis de Situaciones de Negocio.
Comportamiento Humano en la Organizacin
AGUIRRE BERRUEZO, Joaqun
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Ingeniero Agrnomo
Universidad de Crdoba.
Profesor a Tiempo Completo
Comunicacin Personal para los Negocios
Comportamiento Humano en la Organizacin.
ALARCN CUENCA, Bartolom
Master in Business Administration
Instituto de Empresa.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Sevilla.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Profesor a Tiempo Completo.
Poltica de Empresa.
AMUEDO DORANTES, Jos Miguel
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales
ICADE, Madrid. Universidad Pontificia de Comillas.
Profesor a Tiempo Completo.
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
AUDICANA ARCAS, Julio
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Universidad de Navarra.
Profesor a Tiempo Completo.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
AVILS URUUELA, Agustn
Doctor Ingeniero Naval
Universidad Politcnica Madrid.
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Profesor Colaborador.
Poltica de Empresa y Negociacin.
BERNAL GONZLEZ-VILLEGAS, Jorge
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Sevilla
Colaborador Cientfico.
Poltica de Empresa.
BOCCHERINI BOGERT Jose Antonio
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra
Licenciado en Informtica
Universidad Politcnica de Madrid.
Profesor a Tiempo Completo.
Sistemas y Tecnologas de la Informacin
CABALLERO JULI, Francisco Javier
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales
Universidad de Sevilla.
Colaborador Cientfico.
Control.
CALVO CREHUET, Almudena
Master en Economa y Direccin de Empresas.
Instituto Internacional San Telmo
Licenciada en Ciencias Econmicas y
Empresariales.
Universidad de Sevilla
Colaboradora Cientfica.
Control
CASTAO GOMEZ DEL VALLE, Csar
Doctor Ingeniero Industrial
ICAI, Madrid.
Catedrtico ICAI.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Profesor Colaborador.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
COSIO DE LA VEGA, Carlos
Master en Ingeniera Industrial y Operaciones
Universidad de Michigan.
Ingeniero Mecnico Electricista
UNAM, Mxico.
Profesor Colaborador.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
Claustro
de Profesores
22
MORENO UTRILLA, David
Master en Asesora Fiscal
Instituto de Empresa.
Licenciado en Derecho, Universidad de Deusto.
Licenciado en Administracin de Empresas, ICADE.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Profesor Colaborador
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
OLAYA ESTEFAN, Eduardo
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero Mecnico
Universidad Pontificia de Bolivariana de Medelln, Colombia.
Profesor a Tiempo Completo.
Anlisis de Situaciones de Negocio y Poltica de Empresa.
OLLERO CALATAYUD, Rafael
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Granada.
Licenciado en Ciencias Empresariales
Universidad de Mlaga.
Profesor a Tiempo Completo.
Direccin Comercial.
PANEQUE MACAS, Juan
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Sevilla.
Profesor a Tiempo Completo.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
PONS PRAT DE PADUA, Jos M
Doctor en Administracin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad Autnoma de Barcelona.
Profesor Colaborador.
Direccin Comercial.
PORTES FERNNDEZ, lvaro
Master en Direccin y
Administracin de Empresas
E.S.A.D.E., Barcelona
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla
Colaborador Cientfico.
Direccin Comercial.
RODRGUEZ PORRAS, Jos M
Doctor en Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla.
Profesor.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
SOTO ARANETA, Miguel
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Licenciado en Informtica
Universidad Politcnica de Madrid.
Colaborador Cientfico.
Sistemas de Informacin.
VAZ CALDERN, Juan
Licenciado en Derecho
Universidad de Sevilla.
Diplomado en Alta Direccin
Instituto Internacional San Telmo.
Colaborador Cientfico.
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
VZQUEZ AVILA, Marcelo
Doctor en Ciencias Biolgicas
Universidad de Buenos Aires, Argentina
Licenciado en Ciencias Biolgicas
Universidad de Buenos Aires.
Profesor Colaborador.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
VELILLA BARQUERO, Ricardo
Doctor en Ciencias de la Educacin
Universidad de Barcelona.
Licenciado en Filosofa y Filologa Espaola
Universidad de Barcelona.
Profesor Colaborador.
Comunicacin Personal para los Negocios.
VILLAFUERTE MARTIN, Antonio
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Ingeniero Agrnomo
Universidad de Crdoba.
Profesor a Tiempo Completo.
Anlisis de Situaciones de Negocio
y Direccin Comercial.
HUETE GMEZ, Luis M
Doctor en Administracin de Empresas
Universidad de Boston.
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Murcia.
Profesor Colaborador
Gestin Estratgica de Servicios.
IBAEZ TRIANTENO, Ral Adrin
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Contador Pblico Nacional,
Universidad Nacional de Tucumn,
Repblica Argentina.
Profesor a Tiempo Completo.
Control.
JIMNEZ PLANAS, Esteban
Master en Direccin de Empresas
Instituto de Empresa.
Ingeniero Industrial
E.T.S Universidad de Sevilla
Colaborador Cientfico.
Finanzas.
LAGUILLO DAZ, Gonzalo
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales
Universidad de Sevilla.
Colaborador Cientfico.
Entorno Socio-Econmico para la Direccin.
LPEZ PREZ, Roco
Master en Economa y Direccin de Empresas
Instituto Internacional San Telmo.
Master in Mathematics Internacional
Univesitt Kaiserslautern. Kaiserslautern
(Alemania)
Licenciada en Matemticas.
Universidad de Sevilla
Colaboradora Cientfica.
Control
LPEZ POLO, Isauro
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero de Telecomunicaciones
E.T.S.I.T. Madrid.
Profesor Colaborador.
Control y Direccin Financiera.
LUCAS TOMAS, Jos Luis
Doctor en Direccin y Negocio
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Salamanca.
Profesor Colaborador.
Poltica de Empresa.
LLANO IRUSTA, Miguel ngel
Doctor en Ciencias de la Administracin
Universidad de la Salle, Mxico.
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero Industrial
Universidad Panamericana de Mxico.
Profesor a Tiempo Completo.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
MARTNEZ-BAREA, Juan
Master en Direccin de Empresas
Massachusetts Institute of Technology, Boston
Master en Economa
Ecole Centrale Paris
Ingeniero Industrial
Escuela Superior de Ingenieros. Universidad de
Sevilla
Colaborador Cientfico.
Poltica de Empresa
MOR FIGUERAS, Josep
Diplomado por IESE
Universidad de Navarra
Post-grado en derecho financiero y Tributario
Colegio Universitario Abad Oliva
Licenciado en Ciencias Empresariales
Universidad de Barcelona
Colaborador Cientfico
Finanzas
Prof. Antonio Villafuerte Martn
Prof. Raul Ibaez Trianteno
Prof. Brita Hektoen
Prof. Raimundo Gmez del Sol
23
NUENO INIESTA, Pedro
Doctor of Business Administration
Harvard University.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Barcelona.
Profesor Ordinario IESE.
Iniciativa Emprendedora
NUENO INIESTA, Jos Luis
Doctor of Business Administration
Harvard University.
Licenciado en Derecho
Universidad de Barcelona.
Profesor Ordinario IESE.
Direccin Comercial.
PALACIOS RAUFAST, Juan Antonio
Dostor en Administacin de Empresas
Standford University
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Barcelona
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Barcelona
Profesor Emrito
IESE; Barcelona
Poltica de Empresa
PERKINS, Guillermo
Doctor en Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Master en Direccin de Empresas
IAE, Argentina.
Licenciado en Administracin de Empresas
Contador Pblico
Universidad Catlica Argentina.
Profesor IAE, Argentina.
Poltica de Empresa.
PIN ARBOLEDAS, Jos Ramn
Doctor en Ciencias Polticas y Sociologa
Universidad Pontificia de Salamanca.
Doctor en Direccin de Empresas
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Ciencias Econmicas
Ingeniero Agrnomo
Universidad de Valencia.
Profesor Ordinario IESE.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
QUINTANILLA ALBORECA, Javier
Master en Administracin y Direccin de Empresas,
ICADE.
Licenciado en Derecho
Universidad Complutense de Madrid.
Profesor Adjunto IESE.
Direccin de Personal y Relaciones Laborales
RAHNEMA, Ahmad
Doctor en Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Master in Business Administration
Western Michigan University.
Profesor Agregado IESE.
Direccin Financiera.
REES JONES, Ricardo
Doctor en Derecho
Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
Licenciado en Derecho
Universidad de Chile.
Profesor IPADE, Mxico.
Direccin Comercial.
Prof. Beatriz Muoz Seca
Prof. Jos Ramn Pin
Prof. Santiago Alvarez de Mon
Prof. Guillermo Perkins
LVAREZ DE MON PAN DE SORALUCE, Santiago
Doctor en Ciencias Polticas y Sociologa
Universidad Pontificia de Salamanca.
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho.
Universidad Complutense de Madrid.
Profesor Agregado IESE.
Comportamiento Humano en la Organizacin.
CALLEJA CORUJEDO, Luis Manuel
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Ciencias Fsicas
Universidad Complutense de Madrid
Profesor de Poltica de Empresa
FERNNDEZ LPEZ, Pablo
Doctor en Finanzas.
Harvard University
Master en Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra
Ingeniero Industrial.
E.T.S.I.I. , San Sebastin
Profesor ordinario, IESE
Finanzas
GUTIERREZ VILLARREAL, Jorge
Doctor en Economa
University North Carolina State.
Master en Economa Agrcola
Universidad de Texas A & M.
Licenciado en Economa
Universidad de Nuevo Len, Mxico.
Diplomado en Alta Direccin
IPADE, Mxico.
Profesor IPADE, Mxico.
Direccin Comercial.
INIESTA PUJANTE, Francisco
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Derecho
Universidad de Murcia.
Profesor Adjunto IESE.
Direccin Comercial.
LEN GARZA, Miguel
Master en Administracin de Empresas
Facultad de Comercio, UNAM.
Ingeniero Mecnico Electricista
Universidad Autnoma de Mxico.
Diplomado en Alta Direccin
IPADE, Mxico.
Profesor IPADE, Mxico.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
MARTNEZ ABASCAL, Eduardo
Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales
Universidad de Barcelona.
Master en Direccin de Empresas
IESE Barcelona
Finanzas
MUOZ-SECA, Beatriz
Doctora en Ciencias de la Educacin.
Universidad de Navarra.
Master en Comportamiento
Humano en la Organizacin,
Harvard University.
Diplomada en Alta Direccin, IESE.
Profesora Ordinaria, IESE.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
Profesores
Visitantes
24
Prof. Juan Carlos Vazquez Dodero
Prof. Jos Luis Nueno Iniesta
Prof. Manuel Velilla Barquero
Prof. Josep Tapies Llorent
TAPIES LLORET, Josep
Doctor Ingeniero Industrial
Universidad Politcnica de Catalua.
Master en Direccin y Administracin de Empresas
ESADE.
Profesor Ordinario IESE.
Direccin Financiera.
TORIBIO DAVILA, Juan Jos
Doctor of Philosophy (Economics)
Master of Arts (Economics)
University of Chicago.
Licenciado en Ciencias Econmicas
Universidad de Barcelona.
ITP, Graduate School of Business Administration
Harvard University.
Profesor Ordinario IESE.
Entorno Socio-Econmico.
VZQUEZ-DODERO DE BONIFAZ, Juan Carlos
Doctor en Direccin de Empresas.
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Licenciado en Ciencias Empresariales
ICADE.
Licenciado en Derecho
Universidad de Madrid.
Profesor Ordinario IESE.
Control y Contabilidad.
VELILLA BARQUERO, Manuel
Doctor en Direccin de Empresas
Master en Economa y Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero Industrial
E.T.S.I.I. Barcelona.
Profesor Ordinario IESE.
Control.
VIASSA MONTEIRO, Eugenio
Doctor en filosofa de Direccin en las Organizaciones
Universidad de Navarra
Ingeniera Electrnica
Universidad Tcnica de Lisboa
Profesor AESE
Poltica de Empresa
RIBERA SEGURA, Jaume
Doctor Ingeniero Industrial
Universidad Politcnica de Catalua.
Doctor of Philosophy in Industrial and Systems
Engineering
Master of Sciencies in Operations Research
University of Florida.
Profesor Ordinario IESE.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
RIVEROLA, Josep
Doctor Ingeniero Industrial
Universidad Politcnica de Catalua
Doctor of Philosophy
Stanford University
Master of Science
Stanford University
Profesor Ordinario IESE.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
SABRIA MIRACLE, Federico
Doctor Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos
E.T.S.I.C.C.P. Barcelona.
Doctor of Philosophy in Engineering
Master of Engineering
University of California-Berkeley.
Profesor Agregado IESE.
Direccin de Produccin, Tecnologa y Operaciones.
SNCHEZ GARCA, Julin Alberto
Master en Direccin de Empresas
IPADE, Mxico.
Ingeniero Civil
Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
Profesor IPADE, Mxico.
Control.
SEGARRA TORRES, Jose Antonio
Doctor en Direccin de Empresas
Master en Direccin de Empresas
IESE, Universidad de Navarra.
Ingeniero Industrial
Universidad Politcnica de Catalua.
Profesor Ordinario IESE.
Direccin Comercial.
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La Fundacin San Telmo
La Fundacin San Telmo es una institucin independiente
sin nimo de lucro, cuyo fin es el desarrollo econmico y
empresarial de la sociedad. Se constituy el 28 de julio de
1982 con domicilio social en Sevilla.
Su creacin se debi al impulso, el entusiasmo y la colaboracin
desinteresada de un grupo de empresarios e instituciones
que hoy componen el Patronato de la Fundacin, bajo la
direccin de la que fue su primera Presidenta. Da. Gerarda
de Orlans y Borbn.
S.M. el Rey D. Juan Carlos I de Espaa acept la Presidencia de
Honor de la Fundacin en atencin a los fines de sta. En 1991
presidi la I Asamblea de Miembros e inaugur las nuevas
instalaciones de la Fundacin.
En Septiembre de 1982, la Fundacin cre, con el apoyo
acadmico del Instituto de Estudios Superiores de la
Empresa (IESE), un Centro Internacional de Formacin y
Perfeccionamiento para la Alta Direccin de Empresas e
Instituciones pblicas y privadas, el Instituto Internacional
San Telmo.
En enero de 1999 y en colaboracin con el Massachusetts
Institute of Technology (MIT), la Fundacin San Telmo pone
en marcha CREARA. Centro de Innovacin y Creacin de
Empresas.
CREARA es una aceleradora de empresas innovadoras y con
elevado potencial de crecimiento, donde los proyectos de
empresas; ya sean ideas, planes de negocio o empresas en
funcionamiento son dotados de enfoques estratgicos y de
los recursos crticos necesarios, para convertirlos en lderes
dentro de sus respectivos sectores.
Patronato
Patronos
D. Carlos Beca Iglesias
D. Jos Bohrquez Mora-Figueroa
D. Jos Camacho Orive
D. ngel Camacho Perea
D. Juan Cano Ruano
D. Rafael Domnguez de Gor
D. Jos Lpez Vargas
Da. Roco Medina Muoz
D. Ramn Mora-Figueroa Domecq
D. Enrique Moreno de la Cova
D. Juan Luis Ocaa Cruz
D. Juan Antonio Palacios Raufast
D. Manuel Robles Ortega
D. Fernando Rodrguez Villalobos
D. Jos Ruz de Castroviejo Serrano
D. Miguel Rus Palacios
D. Eugenio Viassa Monteiro
S.M. el Rey de Espaa D. Juan Carlos I
Presidente de Honor de la Fundacin SanTelmo
D. Eustasio Cobreros Vime
Presidente de la Fundacin San Telmo
D. Jaime de Parias Merry
Vicepresidente Primero
D. Nicols lvarez Domnguez
Vicepresidente Segundo
D. Francisco Ballester Almadana
Secretario
D. Antonio Garca de Castro
Director General
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Oferta formativa del Instituto: Programas y Actividades
Formacin
Los programas de formacin estn dirigidos a jvenes
empresarios y directivos con, al menos, cinco aos de
experiencia.
Executive MBA
Programa Mster en Economa y Direccin de Empresas
Orientado a desarrollar las capacidades directivas de un selecto
nmero de profesionales con experiencia. El objetivo del
Programa es que los participantes mejoren en la realizacin de
las tareas directivas que tienen encomendadas, y se preparen
para ocupar puestos de mayor responsabilidad en el futuro.
PIDE
Programa Intensivo de Direccin de Empresas
Es el nico en Espaa orientado a desarrollar las capacidades
directivas de los empresarios y directivos de la pequea y
mediana empresa. El objetivo que se persigue es desarrollar
sus capacidades de gestin, planificacin, y decisin estratgica
para dotarles de unos criterios y herramientas que le permitan
mejorar su eficacia en el da a da y asentar su crecimiento
futuro.
Proyectos Especiales e In Company
Proyectos Especiales
Actividades de formacin a colectivos con intereses comunes,
y jornadas de reflexin empresarial sobre temas de actualidad
relacionados con el mundo de los negocios. Se imparten a lo
largo de todo el curso acadmico, en forma de Seminarios,
Cursos y Encuentros empresariales.
In Company
Programas a medida, diseados en base a las necesidades
especficas de una empresa, para la formacin y el desarrollo
de sus directivos y de su Alta Direccin.
Formacin Permanente
Encuentros
Conferencias dirigidas a los Antiguos Alumnos miembros de
la Agrupacin del Instituto, especialmente enfocadas a la
informacin de temas relevantes y de actualidad y al fomento
de las relaciones entre los Miembros.

Programa de Continuidad
Dirigido exclusivamente a los Antiguos Alumnos del Instituto
Internacional San Telmo, en cada curso acadmico se imparten
numerosos seminarios seleccionando aquellos temas que
afectan de un modo ms relevante a las necesidades del
Directivo actual.
Perfeccionamiento
Los programas de perfeccionamiento estn dirigidos a
empresarios y directivos con ms de diez aos de experiencia
en puestos de mxima responsabilidad.
ADEL
Programa de Alta Direccin de Empresas Lderes
Programa de reflexin estratgica que rene a empresarios
y polticos con dilatada experiencia, para ayudarles a
profundizar en las oportunidades de la globalizacin, y analizar
las posibilidades reales para consolidar sus empresas como
grandes grupos empresariales.
ADECA
Programa de Alta Direccin de Empresas de la Cadena
Agroalimentaria
Es un foro de reflexin estratgica sobre la Cadena
Agroalimentaria (sector primario, industria alimentaria y
canales de distribucin), dirigido a la Alta Direccin responsable
de definir la estrategia corporativa (Presidente, Consejero
Delegado, Director General) de empresas medianas y grandes
con vocacin de liderazgo.
AD-1
Programa de Alta Direccin
Programa de larga duracin, dirigido a empresarios, altos
directivos y polticos con amplia experiencia profesional y que
ocupan puestos de mxima responsabilidad.

PPD
Programa de Perfeccionamiento Directivo
Su principal objetivo es el perfeccionamiento de las capacidades
directivas y el desarrollo de una visin global de la empresa,
transformando personas con conocimientos focalizados, a
directivos polivalentes con capacidad de anlisis y de gestin.

DEA/PAG
Programa de Direccin de Empresas Agroalimentarias
Diseado para ayudar a empresarios y altos directivos de
empresas medianas y pequeas de la Cadena Agroalimentaria
a mejorar sus capacidades directivas y su comprensin del
negocio agroalimentario.
PAD-Marruecos
Programa de Alta Direccin Marruecos
Es el primer programa de larga duracin organizado por una
escuela de negocios extranjera en el Norte de frica. Dirigido a
empresarios, altos directivos y polticos con amplia experiencia
profesional y que ocupan cargos de responsabilidad en sus
empresas e instituciones econmicas y polticas.
FEF
Curso Fundamentos de la Empresa Familiar
Orientado a los miembros de las empresas familiares y
profesionales que desarrollan su labor en este tipo de
empresas. Se analiza la forma de solucionar los problemas que
de manera frecuente se presentan en la empresa familiar.
ADIS
Curso de Alta Direccin de Instituciones Sociales
Curso de perfeccionamiento directivo, orientado a personas
con amplia experiencia y alto nivel de responsabilidad en
las instituciones pblicas y privadas sin nimo de lucro.
Buscamos la mejora de los participantes en los tres planos
fundamentales que configuran la actuacin profesional:
conocimientos, habilidades y actitudes.
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Agrupacin de Miembros
En la filosofa del Instituto Internacional San Telmo, las
personas que ocupan puestos de responsabilidad en
la empresa tienen la necesidad y, en cierto modo, la
obligacin de mantener al da su formacin.
Los Antiguos Alumnos que han participado en algn
Programa de Perfeccionamiento o de Formacin para
la Alta Direccin, cuentan con una creciente y activa
Agrupacin de Miembros que promueve y encauza su
formacin permanente.
La Agrupacin cuenta con medios especficos de formacin,
como son los Programas de Continuidad y los Encuentros
de Antiguos Alumnos.
Estos programas consisten en una serie de sesiones
de carcter docente de diversa temtica y duracin,
distribuidas a lo largo del curso acadmico, destinadas a
satisfacer la necesidad de una formacin permanente.
Otras actividades y servicios de la Agrupacin son, entre
otros:
Directorio de Antiguos Alumnos.
San Telmo Net: Servicio donde los Antiguos Alumnos
ofertan y demandan productos y servicios.
Utilizacin de las Instalaciones del Instituto Internacional
San Telmo.
La Asamblea General.
Servicio de documentacin.
Consultas breves a profesores.
Posibilidad de pertenecer a la Agrupacin de Miembros
del IESE.
Servicio de Orientacin Profesional.
Ms del 60% de los Antiguos Alumnos del Instituto
Internacional San Telmo pertenece actualmente a
la Agrupacin de Miembros. Este alto porcentaje de
asociacin es una muestra del continuo y recproco apoyo
entre el Instituto y sus Antiguos Alumnos.
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