Anlise da situao actual

Situao presente A realidade:

* MERCADO RECESSIVO;
* PSSIMAS NOTCIAS ;
* RETRACO crdito bancrio (limitado e caro);
* A banca como concorrente (disfarada de parceira);

= MENOS NEGCIO = MENOS COMISSES

Anlise da situao actual

A EQUAO:

Empresrio montava agncia

Empresrio recrutava consultores
Empresrio dava condies

= Empresrio ficava com a maior parte da comisso!

Anlise da situao actual

A EQUAO PROBLEMAS:

Agncias com custos muito elevados;

Bons consultores migram: mais comisso

ou

tornam-se donos de agncia;

Novamente ciclo vicioso;

Anlise da situao actual

A EQUAO PROBLEMAS:

Menos

comisses = menos dinheiro no bolso dos

intervenientes;

Consultores so quem faz o negcio no ganham

o suficiente;

Agncias

sobredimensionadas

no

ganham

tambm o suficiente

Anlise da situao actual

A
EQUAO
DEIXOU
DE
SER
VLIDA

 O QUE FAZER????
A) CONSULTORES
B) AGNCIAS

Anlise da situao actual

A) CONSULTORES IMOBILIRIOS

So eles que fazem o negcio = elo mais forte

Valem mais do que as MARCAS
So eles que fazem as MARCAS

= Devem ser eles o cerne do negcio logo devem ganhar mais

que os restantes intervenientes do negcio;

Solues

CONCEITO REDE DE CONSULTORES;

CADA CONSULTOR UMA AGNCIA;
MODELO DE NEGCIO DESENHADO APARTIR DELE;
MXIMO RENDIMENTO PARA O CONSULTOR;

= NOVA EQUAO PARA O MERCADO!!!

Soluo

10

Soluo

EQUAO PREDIMED:

FEES FIXOS E NO ROYALTIES

CADA UM DONO DO SEU NEGCIO
REDE E AGNCIAS SO PRESTADORES DE SERVIOS
AOS CONSULTORES;

SISTEMA LOW COST;

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Soluo

DOIS SISTEMAS:

Modelo 100% (SISTEMA PURO): 500/MS = 100%

100* Fee mensal PREDIMEDTM Portugal

400* Fee mensal Agncia

Modelo 80% (SISTEMA DE INTEGRAO):

100* de Fee Mensal PREDIMEDTM Portugal

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Soluo

O QUE RECEBE EM TROCA DO QUE PAGA?

Melhor sistema de comissionamento do mercado;

Rede de Agncias em rpido crescimento;

Integrao de REDE;
Sistema informtico gesto e exposio imveis;
Formao;
Apoio administrativo;
Apoio processual;

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Soluo

VANTAGENS:

Possibilidade de angariao em exclusivo e em aberto;

Sistema de comisses mais flexvel;
Marketing e imagem personalizada ao consultor;

Contacto telefnico do consultor no Marketing;

Site personalizado com imveis associados ao consultor;
Contactos de net encaminhados directamente ao consultor;

= CONSULTOR = MICRO IMOBILIRIA

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Soluo

15

Exemplos concretos:

Comisses mensais produzidas por um consultor: 1.500,00

100% = 1.500,00 500,00 = 1.000,00
80% = 1.500,00 300,00 100,00 = 1.100,00

Comisses mensais produzidas por um consultor: 3.000,00

100% = 3.000,00 500,00 = 2.500,00
80% = 3.000,00 600,00 100,00 = 2.300,00

Comisses mensais produzidas por um consultor: 5.000,00

100% = 5.000,00 500,00 = 4.500,00
80% = 5.000,00 1.000,00 100,00 = 3.900,00

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Exemplos concretos:

Comisses anuais produzidas por um consultor: 15.000,00 (1.250,00)

PREDIMED80% = 15.000,00 3.000,00 1.200,00 = 10.800,00 (900,00)
PREDIMED100% = 15.000,00 6.000,00 = 9.000,00 (750,00)
SISTEMA 50% = 15.000,00 7.500,00 = 7.500,00 (625,00)
SISTEMA 25% = 15.000,00 11.250,00 = 3.750,00 (312,50)
SISTEMA 71/29% = 15.000,00 4.350,00 18.000,00 = -7.350,00 (-612,50)
Comisses anuais produzidas por um consultor: 30.000,00 (2.500,00)

PREDIMED100% = 30.000,00 6.000,00 = 24.000,00 (2.000,00)

PREDIMED80% = 30.000,00 6.000,00 1.200,00 = 22.800,00 (1.900,00)
SISTEMA 50% = 30.000,00 15.000,00 = 15.000,00 (1.250,00)
SISTEMA 25% = 30.000,00 22.500,00 = 7.500,00 (625,00)
SISTEMA 71/29% = 30.000,00 8.700,00 18.000,00 = 3.300,00 (275,00)

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Exemplos concretos:

Comisses anuais produzidas por um consultor: 60.000,00 (5.000,00)

PREDIMED100% = 60.000,00 6.000,00 = 54.000,00 (4.500,00)
PREDIMED80% = 60.000,00 12.000,00 1.200,00 = 46.800,00 (3.900,00)
SISTEMA 50% = 60.000,00 30.000,00 = 30.000,00 (2.500,00)
SISTEMA 71/29% = 60.000,00 17.400,00 18.000,00 = 24.600,00 (2.050,00)
SISTEMA 25% = 60.000,00 45.000,00 = 15.000,00 (1.250,00)
Comisses anuais produzidas por um consultor: 100.000,00

PREDIMED100% = 100.000,00 6.000,00 = 94.000,00 (7.833,33)

PREDIMED80% = 100.000,00 20.000,00 1.200,00 = 78.800,00 (6.566,66)
SISTEMA 71/29% = 100.000,00 29.000,00 18.000,00 = 53.000,00 (4.416,66)
SISTEMA 50% = 100.000,00 50.000,00 = 50.000,00 (4.166,66)
SISTEMA 25% = 100.000,00 75.000,00 = 25.000,00 (2.083,33)

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Exemplos comparaes (25%):

Um 100% PREDIMED ganha tanto com uma facturao de 30.000/ano como um

25% que faa 100.000,00;
Um 100% PREDIMED ganha tanto com uma facturao de 106.000/ano como 4
consultores no sistema 25% que faam a mesma facturao;
Um 80% PREDIMED que faa 20.000,00 de facturao anual ganha tanto como
um 25% com 60.000,00/ano;

Em Maro j um 100% que faa 100.000,00/ano ganhou tanto como um 25%

com igual facturao demora o ano inteiro a ganhar;

19

Exemplos comparaes (50%):

Um 100% PREDIMED que faa 31.000,00 est a ganhar tanto como um 50%
que faa 50.000,00;

Um 100% PREDIMED que faa 106.000,00 est a ganhar tanto como um 50%
que faa 200.000,00;
Um 80% PREDIMED que factura 50.000/ano (4.000,00/ms) ganha tanto como
um 50% que faa 77.600,00/ano (6.500,00/ms)

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Exemplos comparaes (71%):

Um 100% PREDIMED que faa 60.000,00 est a ganhar mais do que um 71%
que faa 100.000,00;

Um 100% PREDIMED comea a ganhar dinheiro (trabalhar para si) a partir dos
6.000,00 enquanto um 71% tem de fazer para a casa os primeiros 19.000,00
Um 100% PREDIMED ganha mais em euros do que um 71%:

100.000,00/ano = 41.000,00 (3.416,66/ms)

150.000,00/ano = 55.500,00 (4.625,00/ms)
200.000/ano = 70.000,00 (5.833,33/ms)

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Concluso:

AQUI GANHAS MAIS!!!!

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Agncias

Soluo PREDIMEDTM 100% PARA AGNCIAS:

Estrutura low cost;

Baixo investimento inicial
Estrutura de custos fixa

Fees fixos como receita e como despesa para com a REDE

Director/Dono = Consultor imobilirio
Soluo

comunitria

ou

de

grupo

rentabilizada

pelo

recrutamento

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Agncias

AGNCIA:

O QUE PAGA

1.000,00 Direito de Entrada

1.500,00 Franquia Anual

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Agncias

AGNCIA:

O QUE RECEBE

400,00 por cada 100%PREDIMED

20% facturao 80% PREDIMED

Comisses bancrias

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Unidades

Crescimento da rede projectado

210
200
190
180
170
160
150
140
130
120
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

200

130
Predimed
60
25
6
2010

2011

2012

2013

2014

26

Soluo

PREDIMEDTM 100%:

A SOLUO na actual conjuntura de mercado;

A nica verdadeiramente Low Cost
A de maior rentabilidade
Recrutamento/ expanso: Ricardo Ferreira
963 952 070 - ricardo.ferreira@predimed.pt

27

28