EXAMEN EXTRAORDINARIO ALIANZAS ESTRATEGICAS RESPUESTAS

1.-Las Alianzas Estratgicas son tiles para mltiples propsitos. Algunas alianzas se crean para un fin nico, mientras que otras pueden encerrar mltiples objetivos simultneos. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado. Las Alianzas Estratgicas sirven para varias cosas. Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa. Es decir, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia econmica, consolidacin institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias) Para ayudar a crear un sistema de convivencia ms armonioso, favoreciendo as al conjunto de toda la sociedad. Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para la propia empresa, sino para que otros tambin se beneficien. De esa manera, hay tambin un beneficio indirecto, pues habr ms clientes, ms amigos, ms aliados, ms apoyos, una interaccin ms agradable y ms posibilidades para todos. Para mejorar la integracin social y para propiciar formas de participaciones ms eficaces. Si las alianzas estratgicas se multiplican, ser ms fcil entenderse entre los distintos sectores; la gobernabilidad ser ms simple y eficiente; la coordinacin prctica de actores diferentes ser ms fluida y efectiva; y se incrementarn las posibilidades para que mejorar la informacin, la participacin en las decisiones, en las acciones y en los beneficios, por parte de todos los sectores. Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es decir, las alianzas estratgicas pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un pas.

2.- Las Alianzas Estratgicas son instrumentos que pueden ponerse en prctica con todas las personas naturales o jurdicas con quienes nos relacionamos, de all que lo importante es establecer prioridades y evaluar con quienes resulta ms conveniente y hasta imprescindible su establecimiento.

Los candidatos ms obvios son: - Proveedores. - Trabajadores de la propia empresa -Clientes reales - Clientes potenciales -Competidores - Representantes del Gobierno Central o de gobiernos seccionales -Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones, ONGs, entidades culturales, deportivas, religiosas, financieras, etc.) - Agencias internacionales de desarrollo. En general, toda persona, natural o jurdica, toda institucin, que quiera lograr algo similar o coherente a lo que quiere lograr uno mismo. Es decir, todo el mundo, ya que siempre habr aspectos de inters comn y siempre ser posible identificar beneficios compartidos que pueden ser alcanzados mediante la cooperacin. 3.- Autoconocimiento Cundo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Si este no existe hay que lograrlo -Qumica Debe existir empata entre las partes. -Intereses comunes. Objetivos, estratgias y metas Compartidas. -Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperacin.Mercados, recursos y cultura

4.- tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontacin entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido. 5.-se puede realizar con cualquier tipo de empresa siempre y cuando tengan una meta similar o parecida. 6.- Hay 7 pasos recomendados para establecer una Alianza Estratgica exitosa, ellos son: Tener clara la conveniencia para nuestra empresa; Detectar oportunamente que es lo que les conviene a los dems; Analizar coincidencias y diferencias; Hacer un primer plan

estratgico; Dialogar para persuadir y lograr consensos; Hacer una planificacin participativa con los aliados estratgicos; Ejecutar esta planificacin participativa y hacerle su seguimiento y evaluacin para reciclar todo el proceso. 7.- es el proceso econmico en el cual una empresa mueve o destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas hacia una empresa externa por medio de un contrato. Esto se da especialmente en el caso de la subcontratacin de empresas especializadas. Para ello, pueden contratar solo al personal, caso en el cual los recursos los aportar el cliente (instalaciones, hardware y software), o contratar tanto el personal como los recursos. 8.- La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. Es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento. 9.- Es aquella sociedad que tiene por objeto la realizacin de uno o ms actos de comercio o, en general, una actividad sujeta al derecho mercantil. Se diferencia de un contrato de sociedad civil. Como toda sociedad, son entes a los que la ley reconoce personalidad jurdica propia y distinta de sus miembros, y que contando tambin con patrimonio propio, canalizan sus esfuerzos a la realizacin de una finalidad lucrativa que es comn, con vocacin tal que los beneficios que resulten de las actividades realizadas, solamente sern percibidos por los socios.

10.- Conjunto de pequeas empresas con un potencial de desarrollo superior, con caractersticas del modelo de distrito industrial, con diversas formas de cooperacin vertical y horizontal, relaciones relativamente desarrolladas frente al mundo externo en forma de un entorno empresarial e institucional de apoyo. Los factores socio - culturales son igualmente componente importante del conglomerado y se encuentran incluso algunos indicadores de esfuerzo de innovacin. 12.- La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su vez permitan la bsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.

13.- Un ejemplo claro de asociaciones comerciales es la Comunidad Econmica Europea. Donde lo distintivo de la asociacin no es solo el libre trfico de mercancas, como tambin, y principalmente, el de mano de obra y capital. 14.- mediante tratados de libre comercio que bene beneficie a las dos empresas. 15.- El franquiciado es toda aquella persona fsica o jurdica que, mediante ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios bajo tcnicas uniformes y experimentadas con una rentabilidad probada y con una marca registrada. 16.- la franquicia maestra, con esta tendremos la ventaja de poder vender esta franquicia a modo de sub-franquicias dentro del territorio que nos pertenece. Es lgico que la franquicia maestra, es una de las que mayor inversin inicial requieren y por supuesto el costo de los royalties ser ms alto tambin. 17.- es una auditoria con fin de reunir la informacin necesaria que permita disear una estrategia comunicativa a fin de verificar el estado de la organizacin y validar as el precio final de la compaa. Eso s, no slo incluye una revisin de los aspectos contables, pues incluso explora muchas veces temas ambientales, sociales, y de otra ndole. 18.- toda aquella empresa que este a la venta o se desease saber su valor comercial y los resultados les dar a conocer su estado financiero, fiscal, etc. En fin es como una auditoria para conocer todos los aspectos de la empresa. 19.Recopilacin de informacin de la empresa objetivo,

Descubrimiento de puntos fuertes y dbiles de la empresa objetivo, riesgos y ventajas en relacin con la transaccin, Minimizar el riesgo de situaciones inesperadas, Mejora de la posicin de negociacin del vendedor, Identificacin de reas en las que las representaciones y garantas del vendedor Se debe obtener en el acuerdo de adquisicin.

20.- identificar los aspectos operacionales del negocio, que pueden ser realizados de una forma ms conveniente, eficiente y ms efectiva, por otra compaa o otras personas independientes, a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. 21.- Franquicia Comercial :Es en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor

final, por ejemplo la franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes. Franquicia de distribucin o de producto : Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribucin de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este acta como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc. Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones. Franquicia de Corner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes. Shop in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoracin y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena. Las franquicias tambin se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado: a) Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato especfico. b) Franquicia Mltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades en cierto tiempo. c) Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una regin y si funcionan se le dan ms. Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. 22.- La internacionalizacin es un proceso cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos pases, fuera de los mercados que constituyen su entorno geogrfico natural 23.-se puede llevar acabo alianzas estratgicas de tipo horizontal y vertical 24.- el franquiciador es una persona fsica o jurdica que ha desarrollado un negocio bajo un mtodo determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansin a travs de la bsqueda de inversores a los que otorgar el derecho a operar bajo su marca y con su mtodo operativo y organizativo. El franquiciador prestar una asistencia inicial y continuada a dichos inversores -franquiciados - a travs del asesoramiento, entrenamiento y orientacin para el desarrollo del concepto de negocio.

25.- El crecimiento y expansin rpida y controlada del negocio apoyada en el impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas. La minimizacin de riesgos, a partir de la atomizacin de las necesidades de inversin. La simplificacin de los procedimientos de administracin del negocio, obviamente respecto a una organizacin vertical propia y extendida. La reduccin de los costos operativos, ello debido al ingreso del negocio a una economa de mayor escala. ptimo retorno de la inversin en la publicidad y promocin del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad. 26.- es: el proceso mediante el cual un comprador potencial evala una empresa en cuestin o sus activos para la adquisicin. Basndose en estos aspectos 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Compatibilidad de auditora. Auditora financiera. Macro-entorno de auditora. Auditora legal / ambiental. Auditora de marketing. Auditora de produccin. Auditora de gestin. Sistemas de informacin de auditora. La reconciliacin de la auditora

27.-por que este se puede efectuar por un tercero ya sea una empresa o persona externa a la sociedad. 28.- el due dilligence financiero consiste en servir como apoyo y elemento de juicio en el proceso de la evaluacin cuantitativa y cualitativa de las transacciones de adquisicin o fusin entre dos o ms entidades. Este servicio involucra, entre otras cosas, la determinacin del valor patrimonial de la empresa, sus utilidades antes de intereses, depreciaciones e impuestos, el valor razonable de sus activos y pasivos y una evaluacin del cumplimiento de la o las empresas con las disposiciones fiscales vigentes, adems de comentarios sobre los registros y controles primarios envueltos en el sistema de contabilidad y de control interno.