Libreremo

Questo libro il frutto di un percorso di lotta per laccesso alle conoscenze e alla formazione promosso dal CSOA Terra Terra, CSOA Officina 99, Get Up Kids!, Neapolis Hacklab. Questo libro solo uno dei tanti messi a disposizione da LIBREREMO, un portale finalizzato alla condivisione e alla libera circolazione di materiali di studio universitario (e non solo!). Pensiamo che in ununiversit dai costi e dai ritmi sempre pi escludenti, sempre pi subordinata agli interessi delle aziende, LIBREREMO possa essere uno strumento nelle mani degli studenti per riappropriarsi, attraverso la collaborazione reciproca, del proprio diritto allo studio e per stimolare, attraverso la diffusione di materiale controinformativo, una critica della propriet intellettuale al fine di smascherarne i reali interessi. I diritti di propriet intellettuale (che siano brevetti o copyright) sono da sempre e soprattutto oggi - grosse fonti di profitto per multinazionali e grandi gruppi economici, che pur di tutelare i loro guadagni sono disposti a privatizzare le idee, a impedire laccesso alla ricerca e a qualsiasi contenuto, tagliando fuori dalla cultura e dallo sviluppo la stragrande maggioranza delle persone. Inoltre impedire laccesso ai saperi, renderlo possibile solo ad una ristretta minoranza, reprimere i contenuti culturali dal carattere emancipatorio e proporre solo contenuti inoffensivi o di intrattenimento sono da sempre i mezzi del capitale per garantirsi un controllo massiccio sulle classi sociali subalterne. L ignoranza, la mancanza di un pensiero critico rende succubi e sottomette alle logiche di profitto e di oppressione: per questo riappropriarsi della cultura che sia un disco, un libro, un film o altro un atto cosciente caratterizzato da un preciso significato e peso politico. Condividere e cercare canali alternativi per la circolazione dei saperi significa combattere tale situazione, apportando benefici per tutti. Abbiamo scelto di mettere in condivisione proprio i libri di testo perch i primi ad essere colpiti dallattuale repressione di qualsiasi tipo di copia privata messa in atto da SIAE, governi e multinazionali, sono la gran parte degli studenti che, considerati gli alti costi che hanno attualmente i libri, non possono affrontare spese eccessive, costretti gi a fare i conti con affitti elevati, mancanza di strutture, carenza di servizi e borse di studio etc... Questo va evidentemente a ledere il nostro diritto allo studio: le universit dovrebbero fornire libri di testo gratuiti o quanto meno strutture e biblioteche attrezzate, invece di creare di fatto uno sbarramento per chi non ha la possibilit di spendere migliaia di euro fra tasse e libri originali... Proprio per reagire a tale situazione, senza stare ad aspettare nulla dallalto, invitiamo tutt* a far circolare il pi possibile i libri, approfittando delle enormi possibilit che ci offrono al momento attuale internet e le nuove tecnologie, appropriandocene, liberandole e liberandoci dai limiti imposti dal controllo repressivo di tali mezzi da parte del capitale. Facciamo fronte comune davanti ad un problema che Riappropriamoci di ci che un nostro inviolabile diritto! coinvolge tutt* noi!

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PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO

di Napoleon Hill I tredici principi di successo che, applicati alla vostra vita, vi faranno avere DENARO, FELICITA E SUCCESSO! Introduzione Il desiderio: punto di partenza di ogni realizzazione! Chiunque, prima di conseguire il successo, deve desiderarlo ardentemente. Questo nastro vi sveler come tradurre il desiderio in atti pratici, nelle sei precise fasi concrete che vi faranno progredire, avvicinandovi alle ricchezze che volete. La fede: unico antidoto contro il fallimento! Hill spiega cosa sia la fede e come coltivarla allinterno della propria mente. Imparerete a sviluppare e approfondire questa convinzione mentale grazie allapplicazione dei principi che troverete esposti in questa registrazione. Inoltre, capirete perch essa si radica ulteriormente in seguito alluso continuato di tali principi. La conoscenza specialistica: una forza inarrestabile se la si organizza e la si indirizza verso uno scopo preciso! Questo principio fornisce i consigli pi utili per acquisire e adoperare la conoscenza specialistica. Limmaginazione: il laboratorio della mente! Ecco una formula da impiegare quotidianamente per sviluppare la fantasia. Imparerete quanto sia importante per voi questo principio. La programmazione organizzata: il catalizzatore che trasforma il desiderio in azione! Questo principio spiega i quattro passi utili per la creazione di una programmazione organizzata e delinea gli undici talenti personali che, secondo Napoleon Hill, costituiscono le qualit basilari di un capo. La decisione: via libera allazione! Capirete perch molti falliscono e come mai nella societ odierna linsuccesso tanto diffuso. Ascoltate le parole di Hill, questo scienziato del successo, in merito alla necessit di agire con decisione. La tenacia: il potere della volont! Qui verranno delineate le regole per esercitare questo stato mentale e per comprendere quali risultati aspettarsi dopo averle applicate. La mente superiore (o alleanza di cervelli): Lunico principio grazie al quale si pu accumulare un grande potere! Il principio della mente superiore svela come attingere conoscenza, creativit ed energia mentale degli altri, ovvero da coloro che simpatizzano con la nostra causa. Lentusiasmo: lespressione esteriore di una convinzione interiore! Qui Napoleon Hill descrive limportanza dellentusiasmo e spiega in modo originale limportante contributo di una donna al successo del suo uomo. 1

Il subconscio: lessenza del vero s! Questo principio vi permette di capire come funziona il vostro subconscio e spiega come procedere per svilupparlo e condizionarlo. Scoprite il fluire degli utili stimoli che derivano dallo sviluppo di un positivo approccio inconscio a ogni problema e situazione. Il cervello: ricevitore e trasmettitore di pensieri! Uno sguardo rivelatore allo straordinario potere dellorgano che definiamo cervello. La migliore comprensione dellencefalo umano conduce a una maggiore comprensione della propria vita e posizione nel mondo. Il sesto senso: la vetta della filosofia del successo elaborata da Napoleon Hill! La capacit di utilizzare questo enorme potere, finora poco sfruttato, viene acquisita lentamente grazie allapplicazione degli altri principi presentati in questa registrazione. Imparerete bene la nozione di sesto senso e ci che esso pu fare per voi. Note personali da parte dellautore di Pensa e arricchisci te stesso, Napoleon Hill!

PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO

Lo scopo di questa registrazione compendiare uno dei pi straordinari volumi mai scritti, Pensa e arricchisci te stesso, di Napoleon Hill, un libro che indubbiamente ha esercitato, sulla vita di un gran numero di individui, un influsso superiore a quello esercitato da qualunque altra opera del genere. In tutto il mondo ci sono migliaia di uomini di successo, in ogni settore professionale, che hanno raggiunto una posizione di prestigio perch hanno trovato e comprato una copia di Pensa e arricchisci te stesso. Sono venuto a conoscenza di questo libro eccezionale nellautunno del 1949. Da allora mi stato di grande aiuto. Per esempio, mi ha aiutato a decidere una volta per tutte in che modo realizzare i miei obiettivi, permettendomi di focalizzare la mia attenzione in maniera chiara e decisa sul fine che volevo raggiungere. Parecchi anni fa, un mio caro amico, quando scopr il libro, rimase a casa per tre giorni interi a leggerlo e assimilarne il contenuto. Applicandone i principi, riuscito a raggiungere le vette della sua professione. Ho partecipato a riunioni di consigli di amministrazione che si tenevano negli uffici pi lussuosi e ovattati, con i pi famosi uomini daffari del mondo: anche loro mi hanno rivelato che, dopo aver letto Pensa e arricchisci te stesso, tutto ha funzionato nel modo giusto. Ma qual il segreto di questo libro? Perch, fra le migliaia di manuali motivazionali esistenti, questo tuttora il pi grande? Credo che per rispondere alla domanda dovreste conoscere lautore come lo conosco io. Di sicuro, Hill non stato il primo uomo a spaventarsi della povert e della lotta incessante, per quanto confusa, che vedeva attorno a s da ragazzo e da giovane. N stato il primo a scrivere su questo argomento. Tuttavia, egli possedeva due qualit peculiari, che raramente troviamo accomunate in ununica persona. La prima era il modo in cui affrontava il suo argomento. Napoleon Hill cercava insistentemente le risposte per giungere a una soluzione nella stessa maniera in cui uno scienziato tenta di svelare un segreto della natura con la luce della ragione. Hill indagava le soluzioni pratiche cos come Thomas Edison oper per scoprire la luce elettrica: infaticabilmente, implacabilmente, senza remissione, fino ad arrivare alla verit, che non aspettava altro che di essere scoperta. La sua seconda qualit di rilievo era la capacit di mettere per iscritto ci che aveva scoperto, il talento che consiste nel vergare le soluzioni in modo tale da renderle subito comprensibili a livello razionale. Ma questo talento si estendeva 3

anche a un altro aspetto: Hill sapeva rendere le sue scoperte chiaramente intuibili a livello emotivo. Dopo aver letto lultima pagina di Pensa e arricchisci te stesso, ho posato il libro sul tavolino e la mia mano apparteneva a un uomo diverso. Luomo che poi si alzato ed uscito nel mondo era cambiato, era unaltra persona. Lintrico soffocante e limitante delle frustrazioni e indecisioni autoimposte si era dissolto e la strada da percorrere appariva senza ostacoli. Quelluomo possedeva ormai il talento, unico e invisibile, con cui trasformare i sogni in realt, i pensieri in cose. Il cosiddetto destino, cio gli oziosi effetti delle circostanze esterne, non contava pi nulla. Luomo che era stato uno dei tanti passeggeri era diventato, improvvisamente, il capitano della nave. Tanto per cominciare, bisogna capire una semplice verit: il principio filosofico che sta alla base di questopera e ne costituisce la struttura portante. Infatti, se quanto si edifica non si fonda sulla verit, si finir per far crollare e sbriciolare lintera costruzione come le armature dei guerrieri omerici che cadevano in battaglia. Senza verit, niente pu restare in piedi. Col tempo, tutto croller. Il motivo per cui Pensa e arricchisci te stesso ha superato la prova del tempo dipende dal fatto che esso riposa su fondamenta ampie e profonde, cosa del resto vera per ogni successo umano. E il fatto assodato che tutto inizia da unidea! Questa filosofia si basa quindi sul fatto che le ricchezze di ogni genere hanno origine da uno stato mentale, dal concetto per cui si pu iniziare solo dai pensieri e dallorganizzazione delle idee. I pensieri sono cose e diventano incredibilmente potenti se li amalgamiamo con la chiarezza di intenti, la tenacia e il desiderio ardente di tradurli in oggetti concreti o ricchezze. Le ricchezze sono tutto ci che ognuno di noi pu volere, ciascuno a modo suo e con i propri obiettivi. Gli uomini pi saggi lo sostengono da secoli. Charles Cerami ha scritto: La verit che la mente delluomo un organo vivente altrettanto reale degli altri muscoli corporei, solo che molto pi potente, bench non completamente sfruttato; inoltre, al pari delle fibre muscolari, esso pu essere rafforzato per compiere conquiste inimmaginabili. Questa la verit su cui si basa Pensa e arricchisci te stesso. Se sapete ci che volete, e se lo volete tanto da esercitare una grande tenacia, lo otterrete sicuramente. Controllando la mente, si potr padroneggiare il proprio destino, qui sulla terra. Tenendo ferme queste nozioni fondamentali, analizziamo i 13 famosi principi di Napoleon Hill, come sono stati delineati in Pensa e arricchisci te stesso e che si sono dimostrati utili per la conquista di successo e ricchezze. Ricordate che 4

ognuno di noi ha una sua definizione di ricchezza e, per questo, lasciate che chiarisca due ulteriori questioni. La prima: ogni volta che ascoltate questo nastro, tenete a portata di mano un taccuino e prendete appunti mentre procediamo. La seconda: questa cassetta serve per uso strettamente personale, dovrebbe cio accompagnarvi nel vostro eccitante viaggio quotidiano. Farla ascoltare a un gruppo di persone pu essere utile, ma solo temporaneamente. Assicuratevi di averne una copia sempre con voi, da ascoltare con assiduit, specie quando vi sembra di essere usciti di strada. E ora, ecco i 13 celebri principi di Napoleon Hill! Noterete che, sul nastro, li abbiamo separati da una breve pausa per darvi la possibilit di sintonizzarvi pi facilmente sul principio che volete ripassare.

Il primo principio il desiderio!

Ecco il punto di partenza di ogni realizzazione, il primo passo verso laccumulazione delle ricchezze. Spesso, per, proprio qui che molti incorrono in un blocco mentale, in un ostacolo insuperabile. C chi dice: So bene ci che voglio, ma posso ottenerlo?. Pi avanti tratteremo anche questo argomento, in particolare quando ci occuperemo del dubbio, ma lasciate che chiarisca una volta per tutte la sensazione di non poter conseguire ci che si desidera con tutto il cuore. Credo sia stato Emerson a esprimere meglio il concetto: In natura non vi nulla di capriccioso e limpianto del desiderio indica che la sua gratificazione nella costituzione della creatura che lo prova. In altre parole, nessuno avrebbe un desiderio se non fosse capace di realizzarlo. Ognuno di noi ha una guida innata e i nostri desideri vengono modificati dalle nostre capacit e inclinazioni. Qualunque cosa desideriate con tutto il cuore mettetevelo bene in testa per sempre potete e dovete farla vostra. In Pensa e arricchisci te stesso, Hill riporta innumerevoli esempi per spiegare come mai il desiderio ardente non altro che unimmagine accurata di ci che, un bel giorno, si conquister. Pertanto, fissate fin dora nella mente quanto desiderate pi di ogni altra cosa poich, come disse Helvitius, annullando i desideri si annichilisce la mente. Gli uomini senza passioni non hanno in s alcun motivo per lazione, nessuna spinta ad attivarsi.

Unottima maniera per stabilire se avete dentro di voi un desiderio ardente consiste nellanalizzare come lo perseguite. Se lo fate in modo timido e incerto, cercando di giocare sul sicuro, non possedete affatto un desiderio ardente. Se continuate a tenere un piede in prima base, non potrete mai raggiungere la seconda; ma, se siete disposti a bruciare i ponti dietro di voi e dire una volta per tutte: Ho deciso. Ecco quello che far, senza arrendermi, senza pi indietreggiare, allora avete il genere di volont che non pu sfociare nel successo. Occorre possedere questo tipo di decisione per essere in grado di continuare a rialzarsi dopo le inevitabili cadute. Gli unici che non commettono mai errori sono quelli che non provano mai a fare nulla, i timidi che non si azzardano a prendere il largo, a nuotare in acque profonde. I principi che esporr sono utili per qualsiasi cosa vogliate ottenere -una vita familiare pi armoniosa, una carriera pi soddisfacente, ecc. ma, per restringere il campo dazione, limitiamoci a ipotizzare che desideriate avere pi denaro per assicurare un futuro migliore alla vostra famiglia e avere la vostra parte di benessere negli anni che verranno. Le fasi dazione da seguire sono sei:

1.

Pensate allammontare esatto di denaro che desiderate avere. Non basta dire: Voglio un sacco di soldi; bisogna essere precisi sulleffettiva quantit che si desidera. Il motivo di questa precisione di ordine psicologico, di cui parleremo pi avanti.

2.

Stabilite esattamente ci che intendete dare in cambio del denaro a cui anelate. Nella realt concreta, non si d nulla per nulla.

3.

Fissate una scadenza, la data precisa entro cui possedere la somma di denaro stabilita.

4.

Progettate accuratamente un piano o un programma per mettere in pratica il vostro desiderio e cominciate subito ad attuarlo, anche se non siete pronti.

5.

Scrivete una frase concisa che contenga la precisa definizione della somma di denaro che volete acquisire, la scadenza entro cui acquisirla, la cosa che siete disposti a offrire in cambio e la descrizione accurata del progetto che vi permetter di ottenerla.

6.

Leggete la frase a voce alta due volte al giorno, una volta poco prima di andare a letto e unaltra volta appena alzati alla mattina. Leggendo, immaginatevi mentre possedete gi la somma di denaro (o qualsiasi altra cosa) e credete fortemente in tale suggestione.

E importante che seguiate alla lettera queste istruzioni. Riascoltate questa parte della cassetta pi volte, finch non lavrete assimilata a dovere, dal momento che questo principio il pi importante di tutti. Ecco quindi come possiamo concludere questa sezione: Grazie a uno strano e potente fenomeno di chimica mentale, finora mai divulgato dalla natura, la natura stessa contenuta nellimpulso del forte desiderio e fa in modo di non riconoscere la parola impossibile e non accettare alcuna realt che contempli il fallimento.

Il secondo principio la fede!

Non avreste mai potuto individuare il vostro desiderio principale se non grazie alla fede che occupa la vostra mente. A volte pu essere difficile credere in se stessi. La fede, per, come scrive Napoleon Hill uno stato mentale che pu venire indotto o creato ripetendo istruzioni positive al subconscio per mezzo del principio della consapevole autosuggestione. Unautosuggestione consapevole la semplice suggestione nei propri confronti, cos come unautobiografia la biografia redatta dalla persona di cui si parla. Proiettando unimmagine mentale di s dopo aver realizzato il desiderio personale, si potr evocare la fede di cui si ha bisogno. Disse una volta Napoleone, il grande imperatore: Tutta limpalcatura scolastica crolla come un vecchio edificio davanti a una sola parola: la fede. Pascal, il grande filosofo francese scrisse: La fede svela molte cose su cui i sensi tacciono, ma non afferma nulla che essi negano. Essa superiore alla loro testimonianza, ma mai contraria. Cos si espresso Goethe: Le epoche di fede sono periodi fecondi; le epoche di miscredenza, invece, per quanto apparentemente luminose, sono prive di beni durevoli.

Schlegel, altro autore tedesco, ha scritto: Nella vita reale, ogni grande impresa inizia con la fede, che rappresenta quindi il primo passo. Abbiate pertanto fiducia di poter realizzare ci che volete, dal momento che non vi sareste mai decisi verso il vostro obiettivo se non fosse stato realizzabile, almeno per voi. Nel suo capitolo sulla fede, Napoleon Hill ha elaborato per noi la formula della sicurezza in se stessi.

In primo luogo, so di avere, nella vita, la possibilit di conseguire loggetto del mio preciso obiettivo; perci, mi costringo ad agire in modo tenace e persistente per tale realizzazione, sicch prometto, qui e ora, di espletare questa continua azione.

In secondo luogo, rifletto sui pensieri che occupano sempre la mia mente e mi rendo conto che si tramuteranno in azioni pratiche, trasformandosi gradualmente in oggetti concreti. Di conseguenza, concentrer la mia attenzione per 30 minuti al giorno sul pensiero della persona che voglio diventare, creando cos nella mia mente una chiara immagine di tale persona.

In terzo luogo, grazie al principio di autosuggestione so che qualsiasi desiderio io coltivi costantemente nel mio cervello trover espressione in uno strumento che mi permetter di concretizzare lobiettivo sotteso; quindi, dedicher 10 minuti al giorno allo sviluppo della sicurezza in me stesso.

In quarto luogo, metto per iscritto una chiara descrizione dello scopo della mia vita e non cesser di impegnarmi fino a che sentir di avere la sicurezza sufficiente per ottenerlo.

In quinto luogo, mi rendo conto che nessuna ricchezza o posizione sociale pu durare a lungo se non si fonda sulla verit e sulla giustizia; pertanto, non mi far invischiare in alcuna transazione che non arrechi vantaggi a tutti gli individui interessati. Riuscir nel mio intento attirando verso di me le forze che desidero usare e la collaborazione di altri individui. Convincer gli altri a favorirmi per mezzo della mia disponibilit a servirli. Eliminer lodio, linvidia, la gelosia, legoismo e il cinismo esternando e sviluppando amore per lumanit, poich so che un atteggiamento negativo verso

gli altri non mi porter mai verso il successo. Indurr le altre persone a credere in me perch io avr fede in loro e in me stesso.

Il terzo principio lautosuggestione!

Abbiamo gi sfiorato largomento. Nel capitolo del libro di Napoleon Hill si dice che grazie alla ripetizione della suggestione il nostro subconscio pu iniziare a lavorare a vostro vantaggio. Focalizzandoci sul nostro desiderio ardente finch il subconscio non lo accetta come un dato di fatto, la mente comincer a escogitare maniere per metterlo in pratica. Ecco da dove vengono le intuizioni, le ispirazioni improvvise, le idee-guida. Le istruzioni fornite nel secondo capitolo (dove si parla delle fasi realizzative) saranno riassunte e amalgamate con i principi enunciati da Hill nel capitolo sullautosuggestione. Prima di tutto, isolatevi in un posto tranquillo, magari nel vostro letto, di notte. Chiudete gli occhi e ripetete ad alta voce la dichiarazione sulla somma di denaro che intendete accumulare, oppure riaffermate il vostro obiettivo, quale che sia. Ribadite la scadenza entro cui completare lazione e la descrizione del servizio o della merce che volete offrire in cambio. Procedendo cos, immaginatevi mentre entrate in possesso del vostro bene desiderato. Supponiamo per esempio che vogliate guadagnare, da qui a 5 anni, 50.000 dollari entro il primo di gennaio; che vogliate contraccambiare tale somma offrendo i vostri servizi personali come venditore professionista. La dichiarazione scritta del vostro scopo dovrebbe essere simile a questa: Entro il primo di gennaio 200..possieder 50.000 dollari, che avr ottenuto in vario modo, una cifra dopo laltra. In cambio di ci offrir i servizi pi efficienti di cui sono capace, nella migliore quantit possibile e della migliore qualit esistente. (Ora descrivete il prodotto o i servizi che volete vendere). Continuate cos: Confido di avere questa somma in mio possesso. La mia fede talmente forte che posso gi vedere questo denaro davanti agli occhi. Lo posso toccare con le mani. Ora, non aspetta altro che di passare nelle mie mani, nella misura in cui manterr la promessa circa i servizi che intendo dare in cambio. Immagino di progettare un piano grazie al quale accumulare il denaro e non vedo lora di metterlo in pratica. A questo punto, ripetete la formulazione notte e giorno finch avrete un quadro chiaro della somma de denaro da accumulare.

In seguito, mettete una copia della dichiarazione dove potete reperirla facilmente, giorno e notte, e leggetela prima di coricarvi e di alzarvi, fino a memorizzarla bene. Eseguendo tali istruzioni, avete applicato il principio dellautosuggestione.

Il quarto principio la conoscenza specialistica!

Ecco ora un aspetto molto importante. La conoscenza potere solo nella misura in cui la si organizza in un preciso piano dazione, usandola per uno scopo specifico. Per esser sicuri di poter tramutare il desiderio nel suo equivalente monetario, si ha bisogno di possedere una conoscenza specialistica del servizio, della merce o della professione che si intende offrire in cambio della fortuna economica che ci si aspetta. Pu darsi che abbiate bisogno di una conoscenza specialistica maggiore di quella che potete acquisire o avete la tendenza ad acquisire; per superare questa difficolt, aiutatevi dunque con unalleanza di cervelli. Riprenderemo questo concetto pi avanti, per il momento importante rendersi conto della necessit di imparare tutto ci che si pu sulla specializzazione professionale. Ritagliatevi ogni giorno un periodo di tempo per studiare le tecniche della professione che vi permette di sbarcare il lunario. Frequentate i corsi di aggiornamento professionale e fate amicizia con le persone che conoscono bene il vostro settore di lavoro.

Il quinto principio limmaginazione!

Limmaginazione il laboratorio mentale in cui si d forma a tutti i progetti che luomo pu inventare. Gli impulsi e i desideri vengono plasmati a livello prima formale e poi concreto grazie allaiuto della facolt mentale che definiamo fantasia o immaginazione. Alcuni sostengono che luomo pu creare tutto quanto riesce a immaginare. Napoleon Hill diceva e insegnava che luomo pu realizzare tutto quello che la sua mente in grado di credere e concepire. Imporre a se stessi dei limiti nelluso e nello sviluppo della fantasia inficia anche la successiva motivazione ad agire. I grandi uomini daffari, dellindustria e della finanza e i grandi artisti, poeti, scrittori e musicisti sono diventati eccelsi perch hanno sviluppato la forza della motivazione personale. 10

Mentre svolgete il vostro lavoro, pensate sempre a come potreste farlo meglio e pi efficacemente. Riflettete sui cambiamenti che sembrano inevitabili. Potete attuarli subito? Se vi sentite limitati, ricordate le parole che disse il compianto architetto Frank Lloyd Wright: La razza umana ha costruito gli edifici pi grandiosi quando i limiti concreti erano maggiori, vale a dire allorch si richiedeva il massimo sforzo di immaginazione per edificarli. Sembra che le limitazioni siano sempre state le migliori amiche dellarchitettura. Iniziando ora a costruire il vostro futuro, non preoccupatevi di limiti o barriere, ma pensate che possono essere i vostri migliori amici perch, per abbatterli, dovrete far ricorso alla fantasia. Come disse Beecher, lanima senza immaginazione simile a un osservatorio senza telescopio.

Il sesto principio la programmazione organizzata!

Avete deciso qual il vostro desiderio e stabilito il conseguente obiettivo pratico: ora si tratta di organizzare un piano per realizzarlo entro la scadenza definita. Permettetemi di citare ancora da Pensa e arricchisci te stesso: Avete appreso che tutto quello che luomo crea o acquisisce prende avvio sotto forma di desiderio, che viene poi esperito nel primo tratto del suo viaggio la transazione dallastrazione alla concretezza nel laboratorio dellimmaginazione, l dove si forgiano e si organizzano i progetti di tale transazione. In precedenza, abbiamo parlato delle sei fasi concrete per tradurre il desiderio nel suo equivalente pratico (le prime azioni da compiere). Una delle fasi era rappresentata trasformazione. dallideazione di precisi progetti con cui realizzare tale

1.

Alleatevi con una o pi persone, un gruppo composto da vari individui che vi possono servire per la creazione e lesecuzione dei vostri progetti allo scopo di accumulare il denaro che avete stabilito come obiettivo. Sfruttate questo principio dellalleanza di cervelli, molto importante.

2.

Prima di formare lalleanza, decidete quali vantaggi e benefici potete offrire ai vari membri in cambio della loro collaborazione. Nessuno disposto a lavorare allinfinito senza ricompensa, sotto qualsiasi forma, anche non monetaria.

11

3.

Prendete accordi al fine di incontrarvi almeno due volte alla settimana, o il pi spesso possibile, con tali membri, fino a che non avrete perfezionato assieme a loro i piani necessari per la realizzazione dello scopo.

4.

Mantenete un perfetto rapporto armonioso con tutti i membri dellalleanza di cervelli.

Tenete in mente questi fatti: in primo luogo, siete impegnati in unimpresa di grande rilievo per voi. Per essere sicuri del successo, i vostri progetti non devono essere difettosi. In secondo luogo, necessario avvalersi dellesperienza, dellistruzione, delle capacit innate e dellimmaginazione di altri intelletti. Tutte le persone che si sono elevate al di sopra della media hanno seguito coerentemente questo metodo. Impegnatevi in questo sforzo finch non avrete un piano formale e organizzato per conseguire il vostro obiettivo. Cos, non sarete mai confusi o indecisi sulla prossima mossa da fare. Ogni mattina, saprete esattamente quello che farete durante la giornata e perch. E in questo capitolo di Pensa e arricchisci te stesso che Napoleon Hill spiega le undici qualit personali che deve possedere una persona di successo:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Coraggio incrollabile. Autocontrollo. Un acuto senso di giustizia. Una chiara decisione. Progetti precisi. Labitudine a fare pi di quello per cui si pagati. Una personalit attraente. Simpatia e comprensione. Padronanza dei dettagli.

10. Disponibilit ad assumersi la piena responsabilit. 11. Collaborazione

Il capitolo sulla programmazione organizzata uno dei pi ampi e importanti nel libro di Hill. Va da s che un uomo che non ha alcun piano da seguire assomiglia a una nave senza rotta: nessuna precisa destinazione, il disastro in agguato. 12

Il settimo principio la decisione!

In effetti, assolutamente necessario evitare la tendenza a rimandare. Lanalisi accurata di pi di 25.000 donne e uomini che sono passati attraverso vari insuccessi ha rivelato che la mancanza di decisione era quasi sempre la causa principale fra i 30 motivi addotti per il fallimento. Questa non una teoria, ma un dato di fatto! Labitudine a rimandare lopposto della decisione, il nemico comune di ogni uomo: dobbiamo impegnarci a eliminare la disposizione a procrastinare. Lo studio di diverse centinaia di persone che hanno accumulato grandi fortune finanziarie ha rivelato che ognuno di loro era abituato a prender e decisioni in modo rapido e a cambiarle lentamente, se e quando ci fosse stato necessario. Tutte le persone che non riescono ad accumulare ricchezze hanno linclinazione ad assumere decisioni con lentezza, se mai le prendono, e a cambiarle spesso, perfino rapidamente. Avere un obiettivo preciso rende molto pi facile assumere determinazioni risolute. Una delle qualit migliori di Henry Ford, il noto costruttore di automobili, era la tendenza a decidersi in modo netto e con prontezza e a mutare opinioni e decisioni con calma. Tale qualit era cos pronunciata che molti lo ritenevano un vero testardo. Peraltro, fu a causa di questa cocciutaggine che obblig lazienda a continuare a produrre il famoso modello T, la vettura meno elegante ma pi pratica di tutto il catalogo di quel periodo. Tutti i suoi collaboratori e molti clienti lo esortavano a metterla fuori produzione, a cambiare modello. Forse Ford oper il cambiamento con un certo ritardo, ma laltro lato della medaglia che la sua tenacia gli procur una grande fortuna, fino a quando il cambiamento non si impose da solo. La realt che la ditta ci ha guadagnato a non finire. Una volta assunta la vostra decisione, attenetevi a essa. La maggioranza degli individui che falliscono di solito facilmente influenzabile dalle opinioni altrui, finendo talora per farsi ingannare o permettendo che i giornali o i pettegoli pensino per loro. Le opinioni sono la merce pi a buon mercato che esiste al mondo.

13

Iniziando a mettere in pratica i principi qui descritti, confidate nelle vostre idee e nei vostri progetti. Formatevi una convinzione, decidete di conseguenza e seguite la decisione presa. Non date confidenza a nessuno, eccezion fatta per i membri della vostra alleanza di cervelli. Siate molto selettivi per quanto attiene alla scelta di tali membri: cooptate solo quelli che si armonizzano perfettamente col vostro obiettivo. I parenti e gli amici intimi finiscono spesso per ostacolarci con le loro opinioni, talvolta col loro scherno, anche se non intendono farlo. Ci sono migliaia di donne e uomini con gravi complessi di inferiorit che si trascinano per tutta la vita perch alcune persone ben intenzionate ma ignoranti hanno distrutto la loro fiducia ridicolizzandoli o contrastandoli. Il valore minimo di una decisione si calcola in base alla capacit di attenervi fino a che non la si attuata fino in fondo nella pratica.

Lottavo principio la tenacia!

Napoleon Hill la definisce dome forza di volont. Desiderio e volont formano insieme una coppia irresistibile. Per una persona, la tenacia o ostinazione ci che il carbonio per lacciaio. In innumerevoli casi essa ha fato la differenza fra successo e fallimento. Lincostanza, insieme alla carenza di altre qualit, impedisce a molta gente di compiere grandi realizzazioni. Molti infatti iniziano unattivit ma, non appena le cose si fanno difficili, rinunciano e cambiano strada. Lesperienza dimostra che lincostanza una debolezza umana assai diffusa. Tuttavia, sforzandoci e impegnandosi possibile vincere tale difetto. Se volete realizzare il desiderio che avete stabilito, dovete abituarvi a tener duro, a persistere nello sforzo. Nella realt, le cose si fanno spesso ardue, quasi minacciose, e sembra che non vi siano pi ragioni per continuare. A livello esterno e interno, tutto ci dice di smettere, ci incita alla rinuncia. E qui che si vede la differenza fra un uomo vero e un ragazzo. Per, resistendo e percorrendo il miglio in pi, i cieli si schiariranno e si cominceranno a vedere i primi segni della ricchezza da afferrare: basta avere il coraggio di tener duro fino in fondo. Alla tenacia seguir il successo.

14

La caparbiet una condizione mentale e quindi possibile coltivarla e allenarla. Al pari di ogni stato mentale, essa si fonda su precise cause, fra cui:

1. chiarezza di intenti, cio il saper bene cosa si vuole; 2. desiderio; 3. fiducia in s; 4. possesso di un piano organizzato; 5. conoscenza specializzata, ovvero sicurezza della validit del proprio piano; 6. collaborazione. La simpatia e comprensione per i collaboratori e la loro armoniosa cooperazione favoriscono lo sviluppo della tenacia individuale; 7. forza di volont; 8. abitudine. La tenacia la conseguenza diretta dellabitudine.

Il nono principio il potere della mente superiore!

In questa operazione, Napoleon Hill descrive limportanza della collaborazione di un gruppo per aiutarvi a conseguire il vostro scopo. La qualit che tiene unito il gruppo devessere la simpatia, ovvero la condivisione di progetti simili. Questo gruppo, composto da due o pi persone, former unalleanza di cervelli. In effetti, ogni volta che due intelletti si uniscono, si crea una terza mente, di qualit superiore, dotata di unenergia immateriale, ma molto efficace. Spesso avete forse gi notato che, quando parlate con unaltra persona, vi vengono allimprovviso nuove idee, che poi si rivelano assai utili per lo scopo che perseguite. Lo stesso vale per la persona con cui vi intrattenete. Capita sovente che le buone idee affiorino dopo una riunione consiliare, specie nelle grandi aziende. Tuttavia, queste alleanze di cervelli non devono essere una scusa per lasciare che altri pensino per noi, tuttaltro! Esse servono a stimolare la nostra intelligenza, a metterla a confronto con quella di altri individui. Nessuno sa tutto. Quanto pi alto il numero di menti che riusciamo a far convergere verso un determinato obiettivo (il pi compatibile col nostro) e maggiore sar il numero di informazioni che si renderanno a noi disponibili. Le grandi idee sono una combinazione di notizie compatibili e utilizzabili.

Il decimo principio lentusiasmo!

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Con ci alludo allimpulso che deriva dalla canalizzazione di ogni stimolo corporeo verso fini positivi, che valga la pena perseguire. A questo punto, Hill evoca limportanza dellaiuto di una moglie per la realizzazione dello scopo di un uomo. Hill aveva infatti osservato che quasi ogni grande leader stato ispirato dalla compagna della sua vita. Quando le cose si fanno difficili e potete scommettere che ogni tanto succede -, capita di essere abbandonati perfino da quelli che consideravamo veri amici. Ma se avete con voi una buona compagna, non sarete mai soli. Qualora fosse necessario, lei sar pronta a ricominciare tutto daccapo, infondendovi nuovo entusiasmo, quellenergia che sentite sorgere allorch dimostra di avere fede in voi. Avere qualcuno da amare significa poter condividere il proprio successo e le proprie realizzazioni e sapere che c una persona che sapr elogiarci tempestivamente, specie in caso di bisogno. Ci sono uomini che possono avere successo anche senza moglie e famiglia, ma essi non raggiungeranno mai le vette della vera soddisfazione. Allora, abbiate cura della vostra compagna e dei vostri figli, tratteneteli come il bene pi prezioso che avete.

Lundicesimo principio il subconscio!

Il subcosciente un campo di coscienza in cui viene classificato e registrato ogni stimolo intellettivo che colpisce la mente razionale per mezzo dei cinque sensi. Da tale campo inconscio si possono recuperare e ricordare i pensieri, come se fossero lettere che preleviamo da un archivio. Il subconscio riceve e archivia pensieri o impressioni sensoriali, a prescindere dalla loro natura. E possibile fissare in esso qualsiasi obiettivo, pensiero o progetto che si desidera tradurre nel corrispondente oggetto materiale o monetario. Il subconscio agisce innanzitutto sui desideri dominanti che sono stati connessi alle emozioni, per esempio alla fede. Esso lavora sempre, notte e giorno. In virt di una procedura ignota alluomo, attinge dallintelligenza Infinita lenergia che ci serve per trasformare i desideri nel loro equivalente fisico, avvalendoci dei mezzi pratici per realizzare tali fini. Non possibile controllare del tutto linconscio, ma si pu deliberatamente cedergli qualunque progetto, desiderio od obiettivo da tramutare in forma concreta. 16

Nessuno conosce a fondo ci che chiamiamo subconscio. Sappiamo che incredibilmente potente e che pu risolvere molti problemi se viene utilizzato nel modo giusto. La maniera migliore di usarlo consiste nel fissare in esso unimmagine chiara di s dopo aver conseguito lo scopo. Credo che ormai sappiate ci che volete: definendo con chiarezza, poi proiettando sullo schermo cinematografico della vostra mente. Immaginatevi di fare quelle cose e di possedere quegli oggetti dopo aver realizzato lobiettivo. Fatelo il pi spesso possibile, anche mentre svolgete le mansioni quotidiane, perfino di notte, prima di coricarvi, o alla mattina subito dopo esservi svegliati. Cos facendo, il subconscio inizier a guidarvi nei modi pi razionali verso lobiettivo da conseguire. Non resistere, abbiate fiducia e seguite le vostre intuizioni: il subconscio che cerca di invadere la mente cosciente. Se vi atterrete a ci, sarete stupiti e rallegrati dalle meravigliose idee che sorgeranno come dal nulla. Successivamente accenneranno al sesto senso, la qualit che sembra caratterizzare la vita di grandi donne e uomini. Pare che essa derivi dallattivit sistematica del subconscio. Alle persone comuni, la vita di donne e uomini eccezionali sembra miracolosa, mentre non altro che il compimento dei loro desideri ardenti, realizzati grazie al potere del subconscio. A livello inconscio, il tempo non significa nulla. Un uomo pu lavorare indefessamente per quarantanni senza realizzare ci che un altro, attingendo alla forza del subconscio, realizza in tre o quattro anni. Il subconscio non pu rimanere in ozio. Se non riuscite a immettervi dei desideri, esso si nutrir dei pensieri che lo invaderanno a causa della vostra negligenza. Ricordate che tutti viviamo in mezzo a una marea di stimoli intellettivi che raggiungono linconscio senza che ce ne accorgiamo. Alcuni stimoli sono negativi, altri positivi. Si tratta di impegnarsi a bloccare quelli negativi e di lasciare che il subconscio venga influenzato dallimpulso dei desideri positivi. Se riuscirete, avrete in mano la chiave per accedere a grandi benefici. Ha scritto Bulwer: Luomo che, nelle realizzazioni personali, si eleva dalla massa colui che capisce quale sia il suo obiettivo nella vita e applica le sue forze per la realizzazione dellobiettivo. Del resto, il genio non altro che lacuta osservazione corroborata dalla perseveranza nello scopo. Ogni uomo che osserva la realt con attenzione e assume decisioni rapide evolve inconsciamente verso il genio. 17

In questa citazione, la parola chiave incosciamente. Perci, cercate di sapere bene quello che volete; decidete una volta per tutte di ottenerlo e restate fedeli al cammino intrapreso facendovi guidare dalla fede. Il subconscio far il resto.

Il dodicesimo principio il cervello!

Se voi poteste attingere a tutte le ricchezze del mondo ma metteste in tasca solo un centesimo, fareste esattamente ci che fate di solito per quanto concerne luso del cervello. E un vero peccato che luomo comune sappia tanto poco dei poteri del suo intelletto e dei poteri mentali a esso collegati: la mente cosciente e quella inconscia. Grazie al cervello, infatti, possediamo la forza pi potente, meravigliosa e miracolosa al mondo. Per esempio, il numero dei collegamenti fra le cellule cerebrali tocca una cifra con quindici zeri. Si calcola che nella corteccia cerebrale vi siano mediamente fra i dieci e i quattordici miliardi di cellule. Non concepibile che questa intricata rete di concessioni esista solo allo scopo di svolgere le funzioni fisiche che servono alla crescita e alla conservazione del corpo. Questo il meccanismo che ci ha permesso di ideare e costruire gli aerei superconsci, i razzi dotati di sonde che inviamo nello spazio, di approfondire le scienza, di coltivare le arti. Tutto ci che sappiamo e usiamo oggi, e che useremo nel futuro, nasce dalla piccola massa grigia che abbiamo tutti allinterno del cranio. Potete dubitare, anche solo per un momento, del fatto che il cervello pu far avere, a voi e alla vostra famiglia, tutto ci che volete qui, sulla terra? Non c nessun dubbio che possa farlo, basta che riconosciate il vostro potere individuale e che cessiate di agire come quelli che non ci hanno mai pensato. Fate svolgere al cervello le mansioni che avete deciso di compiere e osservatelo mentre lavora.

Il tredicesimo e ultimo principio il sesto senso!

Possiamo definirlo come il senso attraverso cui lInfinita Intelligenza si trasmette e si comunica volontariamente, senza sforzo o richiesta da parte del singolo individuo. Questo il principio supremo, la vetta della filosofia che stiamo 18

esponendo. Lo si pu capire, assimilare e applicare solo dopo aver compreso e padroneggiato i precedenti dodici principi. Il sesto senso la parte di subconscio a cui ci si riferisce anche col nome di immaginazione creativa. Altri lo considerano lapparecchio ricevente per far balenare nel cervello le idee, i pensieri e i progetti. Questi impulsi vengono talora denominati ispirazioni, intuizioni, presagi o presentimenti. Il sesto senso, per, refrattario a ogni descrizione: in effetti, una persona incapace di appropriarsi dei precedenti dodici principi filosofici non potr mai comprenderlo, dato che non conosce n ha esperienza dei fenomeni cui pu essere messa in rapporto questa capacit intuitiva. Il sesto senso non una cosa che si pu accendere o spegnere a piacere. Labilit nel servirsi di questo grande potere intuitivo matura lentamente grazie allapplicazione costante degli altri principi delineati. Alcuni individui riescono a fare esperienza pratica e profittevole del sesto senso ancor prima dei quarantanni di et, ma la maggioranza degli uomini non riesce a sfruttarlo prima dei cinquantanni e ci perch le forze spirituali cui esso strettamente collegato maturano abitualmente soltanto dopo anni di riflessioni, di autoanalisi e di coscienziose meditazioni. Comunque, meglio che cominciate subito a svilupparlo, praticando i principi delineati in precedenza. Non dimenticate che luomo non pu creare nulla se prima non lo concepisce sotto forma di stimolo intellettivo. Le intuizioni mentali di ciascuna persona, volontarie o involontarie, iniziano subito a tradursi nel loro equivalente fisico. Tenete la mente sgombra dalla paura concentrandovi sullimmagine mentale del vostro obiettivo, ovvero il vostro grande desiderio. Voglio menzionare a questo punto che, come libro, Pensa e arricchisci te stesso contiene, pi di qualsiasi altra opera dello stesso genere, attestazioni di verit da parte di grandi uomini. Citer solo le pi famose. Ecco i personaggi principali che hanno attestato la validit dei principi esposti da Hill: lex presidente degli Stati Uniti William Howard Taft; F. W. Woolworth, che ha rivelato di aver costruito la sua catena di grandi magazzini ispirandosi a tali principi; Robert Dollar, il fondatore della Dollar Steamship Line, che ha scritto: Se avessi conosciuto questa filosofia del successo cinquantanni fa, immagino che avrei potuto realizzare tutto quello che ho fatto in un periodo di tempo dimezzato. Spero con tutto il cuore che il mondo la scopra e al attui. Samuel Gompers ha scritto che chi possiede e sa gestire questi principi pu ritenere di aver in mano una polizza assicurativa contro linsuccesso. 19

Lex presidente Woodrow Wilson; Gorge Eastman, il pi grande fabbricante mondiale di macchine fotografiche; Thomas Edison; Luther Burbank; Theodore Roosvelt; E. M. Statler; John D. Rockfeller; John Wanamaker, il principe dei mercati, che ha detto: So che i principi basilari di Hill sono sani perch li ho applicati per pi di trentanni nel mio settore professionale. E pacifico che le attestazioni di questi uomini illustri non sono state estorte col denaro, n avrebbero potuto esserlo con tutte le ricchezze del mondo. Ci che abbiamo presentato pu cambiare la vostra vita, pu farvi ottenere ogni cosa che desideriate per voi e i vostri cari. Allontanatevi dalla massa, tenete lontani i mediocri e tracciate una via seguendo il sogno che avete nel cuore. Se li userete, questi tredici principi non vi deluderanno mai. E ora, con grande piacere che passo la parola allautore di Pensa e arricchisci te stesso, Napoleon Hill.

Il messaggio che avete appena ascoltato vi ha condotto a soli tre passi dal sommo segreto del successo. Il medesimo segreto che ha arrecato felicit, serenit mentale ed enorme benessere finanziario ai milioni di persone che hanno letto Pensa e arricchisci te stesso. Lo stesso segreto che ah trasformato semplici compilatori di ordinazioni in super venditori e ha portato amicizia e amore nella vita di donne e uomini che hanno formato una famiglia ispirandosi a questi valori. Anche voi desiderate possedere il meglio che c nellesistenza umana, altrimenti non avreste neppure iniziato ad ascoltare questa registrazione. Seguitemi, e vi aiuter a tracciare il cammino, cos che possiate realizzare ci che pi vi preme; in particolare, prestate ascolto alle seguenti istruzioni.

Uno: preparatevi a sfruttare il lavoro del vostro subconscio mentre dormite, oltre che quando siete svegli. Potete farlo ascoltando questa cassetta ogni sera, prima di andare a letto. Poco prima di coricarvi, mettete per iscritto unaffermazione di quello che volete compiere il giorno successivo. Chiedete al subconscio di agire mentre dormite, cos che potr fornirvi il piano di cui avete bisogno per conseguire lo scopo desiderato.

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Due: formate unalleanza di cervelli associandovi a due o pi persone, i collaboratori pi stretti e fidati. Potrebbero essere membri della vostra azienda. Ascoltate assieme a loro i principi che vongono descritti almeno una volta alla settimana. Quindi, discuteteli con loro, magari intorno a un tavolo, e chiedete a ciascuno di esternare le proprie idee per quanto attiene il maggio successo individuale o di gruppo. Tre: iniziate subito a prendere labitudine di offrire servizi maggiori e migliori di quelli che gli altri si aspettano da voi, e fatelo con piacere, con un Atteggiamento Mentale Positivo. Ci vi far conquistare nuovi amici e incrementer il valore dei vostri servizi, oltre a farvi avere nuove occasioni, sempre nellottica dellobiettivo da realizzare. Seguite alla lettera questi consigli e sicuramente verr il giorno in cui sarete in grado di recitare una preghiera di ringraziamento per aver avuto il privilegio di ascoltare e mettere in pratica il messaggio illustrato da Earl Nightingale. Permettetemi ora di far cadere le barriere di tempo e spazio che ci separano per darvi la mano in segno di amicizia, come se fosse una mia benedizione affinch, grazie a questo messaggio, anche voi abbiate una vita pi ricca e piena. La vostra grande occasione potrebbe essere proprio dove vi troviate ora. Seguite fedelmente queste istruzioni e le opportunit non tarderanno a venire. Questo il consiglio di Napoleon Hill: non cercate lontano le vostre occasioni, ma riconoscete quelle che avete vicino a voi e coglietele dove vi trovate, qui e ora.

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