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ASOCIATIVIDAD

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn.

La Asociatividad permite el esfuerzo colectivo de varias empresas que se unen para solventar problemas comunes y se lleva a cabo mediante la accin voluntaria de los participantes, no siendo forzada la cooperacin por ninguna empresa en particular. La decisin de intentar la asociatividad puede ser estimulada por instituciones ajenas a las empresas, como el Estado o los gremios empresariales, pero en definitiva son las empresas las que deben llevarla a cabo. De acuerdo a esta caracterstica la asociatividad se asemeja a una red horizontal pero se diferencia de sta en que no hay restricciones para la afiliacin. En las redes horizontales la cooperacin se busca entre empresas que atienden al mismo mercado. Otra distincin importante de la asociatividad es el alto grado de autonoma gerencial que mantienen los participantes despus de adoptar la decisin. Por ejemplo, la manera de emplear los recursos o beneficios obtenidos a partir de la asociatividad es de la incumbencia exclusiva de cada empresa, la cual debe responder ante el resto de participantes por la cuota parte de los esfuerzos que le corresponde. La posibilidad de mantener un alto grado de autonoma gerencial puede constituir uno de los principales estimuladores al desarrollo de la asociatividad en el futuro. Bajo esta modalidad los directivos de las empresas no son obligados a compartir informacin que estimen confidencial para sus compaas. Una distincin adicional de la asociatividad es el carcter amplio de actividades de cooperacin que puede abarcar. La asociatividad se puede establecer para mltiples propsitos desde el financiamiento hasta la investigacin conjunta de determinado problema y, al mismo tiempo, abarcar las diferentes etapas de los procesos bsicos de

las empresas, a saber, diseo, manufactura, comercializacin, servicio post-venta, entre otros. La ltima distincin sealada de la asociatividad es que ella constituye un mecanismo de agregacin de intereses exclusivo para las pequeas y medianas empresas. Las grandes empresas apelan a la cooperacin a travs de alianzas estratgicas y aun cuando una misma empresa pueda mantener mltiples alianzas estratgicas siempre cada una de ellas es un acuerdo especfico entre dos partes y no hay, en consecuencia, el carcter colectivo. Seis distinciones importantes tienen la asociatividad, a saber:
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Es una estrategia colectiva. Tiene carcter voluntario. No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera. Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonoma gerencial de las empresas participantes. Puede adoptar diversas modalidades jurdicas y organizacionales. Es exclusiva para pequeas y medianas empresas.

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Cmo se logra la Asociatividad Empresarial?  Construyendo confianza.  Aplicando compromiso.  Trabajando en equipo.  Identificando propsitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes.  Participacin en cadena.

 Integracin local - proximidad.  Cambiar cultura empresarial.  Construyendo nuevas formas de organizacin empresarial (consorcios, uniones temporales, distritos industriales).  Aplicando una metodologa exitosa y probada. Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?  Ahora que se hace urgente ganar competitividad.  Cuando exista el compromiso y la conviccin de empresarios e instituciones pblicas y privadas.  Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la apertura de los mercados. Costos de la Asociatividad Empresarial:  No es un proceso espontneo, es un proceso organizacional.  Requiere direccionamiento.  Dedicacin de tiempo real.  Aporte de empresarios, organizaciones e instituciones.  Otras fuentes de financiacin de los programas.

Beneficios al Asociarse:  Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades especficas.  Reforzar posiciones en el mercado.  Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el abastecimiento y/o la venta. Por qu la Asociatividad Empresarial?  Cambio de modelo econmico mundial.  Apertura y desregulacin de los mercados.

 Altos niveles de desarrollo tecnolgico.  Intensificacin de la competencia mundial.  La competitividad como fundamento para el xito en los negocios.  Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir las organizaciones = competencia.  Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nuevo entorno econmico global. Para qu la Asociatividad Empresarial?  Disminuir costos.  Lograr economas de escala.  Acceder a nuevos mercados.  Aplicar nuevas formas de hacer negocios.  Modernizacin Empresarial y reconversin industrial.  Aumento de productividad y competitividad.  Investigacin y desarrollo - innovacin.  Oferta exportable viable. Proceso de Asociatividad

Los objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisicin conjunta de materias primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser la investigacin y desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.

Tipos de Asociatividad:  Redes de Cooperacin: Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de

subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.  Articulacin Comercial: Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.  Alianza en Cadenas Productivas: En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de produccin, transformacin distribucin y comercializacin de un producto lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo.  Alianza de Clusters: De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no solo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.

 Joint Venture: Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.  Consorcios:

El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el contrato de consorcio es aqul por virtud del cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico. Los consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personera jurdica pero con una gerencia comn.

ASOCIATIVIDAD A NIVEL INTERNACIONAL En Amrica Latina, en los pases de desarrollo intermedio como Brasil y an los de ms bajos ingresos como es el caso de Guatemala y el Ecuador, se registran importantes experiencias, sobre formas de organizacin asociativa de micro, pequeas y medianas empresas que estn enfrentando exitosamente la competencia internacional unificadamente. Entre los casos exitosos de asociatividad empresarial; podemos mencionar el caso de Brasil, quien actualmente, est entre los diez mayores productores mundiales de hilos/ fibras, donde 68% de las fibras consumidas en el pas son provenientes de algodn. La cadena textil y de confecciones del Estado de Rio de Janeiro se caracteriza por el predominio de las empresas micro, pequeas y medianas,

que responden por cerca de 98% del total de produccin del estado. El arreglo productivo textil-vestuario del Valle de Itaja est compuesto por 374 empresas, de las cuales 130 son del ramo textil y 244 del ramo de vestuario. Los clientes y 25 proveedores son las principales fuentes de informacin tecnolgica y la adquisicin de mquinas compradas en el mercado internacional constituye la principal forma de absorber innovaciones. Otro caso que merece la pena destacar es el de la Asociacin Unidas para vivir mejor UPAVIM en la ciudad de Guatemala donde setenta mujeres, la mayor parte de ellas jefas de familia, en el ao 1988 forman la asociacin para la elaboracin de artesanas. Inicialmente su produccin estaba destinada a recaudar fondos para las mujeres vctimas de violencia intrafamiliar y madres solteras, usando adems los ingresos para mantener el programa del nio sano. Cabe destacar entre los logros obtenidos: incremento de la produccin y ventas de artesanas para exportacin (Australia y Estados Unidos), empleo a setenta mujeres, implementacin del programa de produccin de soya, construccin de edificio sede de la asociacin, ejecucin de programas de atencin a los hijos de las asociadas (guardera, colegio, clnica, farmacia, laboratorio) e implementacin con otros servicios como panadera, establecimiento comercial, capacitacin para la totalidad de las socias y auto sostenibilidad de los proyectos. En el Ecuador, especficamente en el sector rural existe la experiencia exitosa de la Asociacin de Productores de Plantas Medicinales AMBI KIWA de Chimborazo, la misma que se est replicando en otras organizaciones rurales, promoviendo la conformacin de redes productivas rurales que permitan como objetivo principal el mejorar la calidad de vida sus integrantes. Se capacita a sus dirigentes y lderes para mejorar la calidad de su produccin para ser competitivos, dotando de herramientas de gestin empresarial en los sectores campesinos e indgenas. En este proceso se han incorporado: la Asociacin de Productores Agrcolas de Loma Alta Santa Elena, la Organizacin de Mujeres de Caliata, la Red de Mujeres Rurales, la Asociacin de Productores San Pedro de Licto, Programa de Turismo y Medicina Andina y, Red de Productores de Antonio de Ante.

Y en la zona urbana del Ecuador el Desarrollo del clster de calzado y marroquinera en la provincia de Azuay31, se inici en Setiembre del 2005 siendo los logros en el 2007 los siguientes: incremento de la eficiencia empresarial de un 54% a un 79% en las reas de programacin y control de la produccin, abastecimiento de materiales, control de calidad, costos y organizacin de las empresas, implementacin de una lnea de sombreros en la empresa piloto del clster CUEROTEX, capacitacin de 174 personas sobre tcnicas innovadoras, y de 59 personas, en nuevas tcnicas de diseo y modelaje, realizacin de alianzas estratgicas con proveedores de materia prima para la respectiva compra en conjunto con un precio ms bajo entre un 10 a 12% menos, desarrollo de 164 muestras y patrones de calzado, marroquinera y chaquetas para el mercado nacional y extranjero. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN EL PERU A travs de los aos se ha generado diversas formas de asociatividad empresarial en el Per, como es el caso de los Comits de Productores, Comits de Regantes, Federaciones Campesinas, Centrales Agrarias, destacando entre todos ellos la experiencia de las cooperativas. Las cooperativas surgen en la dcada del sesenta, para mejorar negociacin de precios frente a acopiadores y exportadores. Segn informa la Junta Nacional del Caf, en la dcada del setenta las cooperativas participan con el 80% de las exportaciones de caf, sin embargo en la siguiente dcada con el cambio de la poltica de gobierno disminuye su participacin al 50%y a inicios del ao noventa apenas participan con el 4% de las ventas directas al mercado internacional. De 220 cooperativas se reducen a slo 25 en 1993, siendo diversos los factores que provocaron su colapso. Por ello, ese mismo ao las cooperativas sobrevivientes crean la Junta Nacional del Caf como gremio representativo y en1996acuerdan un programa de reactivacin de cooperativas. Segn el mismo informe las cooperativas cafetaleras en la actualidad: Participan con el 21% de las exportaciones totales del pas (ciento treinta millones de dlares), operan con regularidad 78 cooperativas, con cuarenta mil productores asociados, cultivan 100.000 ha., regulan precio a favor de los productores, acceden a crditos de la banca solidaria (veinticinco millones de dlares en el 2008). Es decir Las cooperativas de caf son tomadas como ejemplo para promover la

asociatividad empresarial de la pequea agricultura. Ilustramos casos particulares de cooperativas exitosas que demuestran el potencial del modelo asociativo; entre ellas la

Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde. Es una organizacin de pequeos cafetaleros unidos voluntariamente. Fue constituida en Lamas en 1999. Est compuesta por 450 familias socias, beneficiando directamente a una poblacin de 3.150 personas, organizadas en dieciocho comits de base, en las provincias de Lamas y El Dorado del departamento de San Martn. Principales logros Las familias han logrado estabilidad en zonas que antes se dedicaban al cultivo de la coca, constituyndose en pequeos cafetaleros que generan una economa familiar lcita diversificada. - Las buenas prcticas agrcolas, condiciones agroclimticas y la fertilidad de los suelos, ha permitido una productividad de tres mil kg ha. - La Cooperativa ha recibido diversos premios, entre los que se encuentran: 2001: El mejor caf del Nororiente 2002: El Grano de Plata 2003: El Grano de Oro - Caf de origen Shamboyacu 2004: Galardn especial por la calidad del caf en el encuentro Cafs de calidad del Per, auspiciado por la Cmara Peruana de Caf. - Las exportaciones han aumentado 44% entre 2005 - 2006. De 324 t. en el ao 2005 aument a 468 t. en el 2006. Esta cooperativa tambin exporta 120 toneladas de cacao certificado. - La marca Oro Verde est registrada en INDECO PI desde el ao 2003, bajo el lema De Lamas al Mundo, pero la promocin de la marca se ha realizado desde la creacin de la

cooperativa para diferenciarse de otros cafs existentes en el mercado y posicionarse con identificacin de origen. Central Piurana de Cafetaleros CEPICAFE CEPICAFE, fue fundada en la ciudad de Piura en 1995. Es una entidad que representa a productores de caf y caa de azcar de la sierra de Piura y del Nor Oriente del Per
Organizados en asociaciones y/o comits de productores, cooperativas agrarias,

cafetaleros y empresas cafetaleras. Se inici con diecisis organizaciones locales que agrupaban a 400 productores, actualmente CEPICAFE agrupa a 90 organizaciones de base con un total de 6.600 productores. Principales logros - Fortalecimiento organizativo de las bases. - Certificacin de la Produccin Orgnica de sus productos - Exporta su primer contenedor en 1997 y para el ao 2002 export 70 contenedores, principalmente a los mercados especiales. - En el ao 2006 se inici una experiencia con la exportacin de dos contenedores de cacao y para el 2007 logr exportar doce contenedores.Las ventas se realizan a clientes que compran cacaos especiales en Suiza, Francia, Italia, Alemania. - Desde el ao 2006, CEPICAFE exporta mermeladas de frutas. En el 2007 export siete contenedores, aumentando a doce en el 2008. - Puesta en marcha de una planta de procesamiento y seleccin de caf para exportacin, que signific una inversin de dos millones de dlares.

Cadena Productiva de Alcachofa en el Valle de Chancay Ancash

Teniendo en cuenta que la agro-exportacin es uno de los factores determinantes del desarrollo econmico y considerando el inters del agricultor por conocer ms de este cultivo, la Estacin Experimental Agraria Donoso - INIEA, en coordinacin con la Agencia Agraria Huaral y la Empresa La Buena Tierra, conformaron la Cadena Productiva de Alcachofa en el Valle de Chancay - Ancash; Huaral, previa suscripcin de un contrato privado entre los agricultores y Empresa Sociedad Agrcola Vir SAC para la produccin de alcachofa de la variedad "Imperial Star". Actualmente, son catorce los agricultores que producen en 44 ha. De cultivo para exportar a travs de la Empresa Sociedad Agrcola Vir, estimndose que para el prximo ao la produccin se eleve hasta en 400 ha. En el Valle de Chancay-Huaral. Principales logros - Generacin de tecnologa sobre el manejo del cultivo, sobre cosecha y pos-cosecha. - Difusin y capacitacin a nivel nacional sobre el cultivo de la alcachofa. - Publicacin de un libro sobre el manejo del cultivo de alcachofa; como resultado de las experiencias en costa y sierra central. - Publicacin sobre micro-propagacin de alcachofa sin espinas.