Admisin

El postulante presentar los siguientes documentos: Formulario de inscripcin debidamente llenado (1). Copia legalizada del ttulo profesional o grado acadmico de bachiller, cuando corresponda.

esan es

Proceso
El proceso de admisin se inicia completando el formulario de inscripcin. Para acceder a este formulario visite la pgina web: www.esan.edu.pe/diplomados/direccion-de-ventas/inscripciones/ e ingrese a Inscribirme en este programa.
(1) El Currculum Vitae tiene carcter de declaracin jurada, sujeta a verificacin por parte de la Universidad. Toda informacin suministrada en este documento

VISIN de futuro
ESAN nace al cristalizarse la visin de un grupo de investigadores y acadmicos de una de las ms prestigiosas instituciones del mundo, la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford, quienes creyendo en el potencial ejecutivo de nuestro pas fundan ESAN, la primera escuela de negocios del mundo de habla hispana.

VISIN de familia VISIN global

Desde sus inicios, ESAN se distingue no Hoy las aulas de ESAN slo por su rigurosidad y excelencia acadmica, son una extensin sino por una visin del mundo, ms humanista con valores de 300 profesores y mstica institucional, internacionales llegan que le permite contar cada ao con lo ltimo en gestin de negocios. con la ms grande red de graduados, que La visin se consolida contribuye al desarrollo cuando sus alumnos nacional desde visitan las aulas de ms de 70 prestigiosas posiciones claves de gerencia tanto en el instituciones sector pblico como acadmicas en los 5 continentes, con las que privado. ESAN mantiene una estrecha relacin.

y durante el proceso de seleccin es confidencial y ser utilizada nicamente en el proceso de admisin. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisin. Si contara con alguna deficiencia fsica, srvase consignarla.

VISIN innovadora
El avance del saber y la necesidad de conocimiento cada vez ms especializado no se detienen. La visin del lder le permite a ESAN adelantarse al mercado y expandir su oferta educativa con 3 MBA, 12 maestras especializadas, ms de 30 diplomados internacionales y programas de educacin ejecutiva, para formar profesionales que dirigirn los grandes cambios en el pas y el mundo.

VISIN descentralizadora
ESAN apuesta por el desarrollo nacional y la educacin. Desde hace ms de 48 aos es la primera escuela de negocios en descentralizar sus operaciones y ofrecer cursos de educacin ejecutiva en otras ciudades del pas, hoy est presente en ms de 18 ciudades y en pleno proceso de integracin latinoamericana.

VISIN de ambiente sostenible

En ESAN, la visin de un futuro sostenible es compartida y difundida. En 1992 enva el primer e-mail del Per al mundo. En 1997, fue la primera escuela de negocios en entregar laptops a sus alumnos e incorporarlas como medio de enseanza. Hoy reemplaza miles de hojas de material impreso por material digital.

Inversin
US$ 3,000 (S/.8,088.00)* 10% de descuento: Hasta el 10 de febrero 2012

Financiado
Alternativa
1 2

Inicial
US$ 349 (S/. 940.9)* US$ 289 (S/. 779.1)*

N. cuotas
08 10

Importe cuota mensual

US$ 349 (S/. 940.9)* US$ 289 (S/. 779.1)*

Total a cancelar
US$ 3141 (S/. 8468.1)1/* US$ 3179 (S/. 8570.6)2/*

Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1: US$ 141 (S/. 380.1)* - 2: US$ 179 (S/. 482.6)* - TEA 15% - TEM 1.171%. (*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 13/12/11. El tipo de cambio se actualizar el da de la facturacin.

Para depsitos
Banco de Crdito del Per - Soles 193-1764415-0-72 Banco de Crdito del Per - Dlares 193-1415182-1-77
Una vez realizado el abono debern entregar la boleta de depsito a nuestras ejecutivas de ventas, indicando nombres.

Descuentos Corporativos
ESAN ofrece a las instituciones o empresas, un porcentaje de descuentos corporativos: 5 personas Ms de 5 personas Ms de 10 personas Ex-alumno de ESAN Por pronto pago 5% de descuento 7% de descuento 10% de descuento 5% de descuento 3% de descuento

Informes e inscripciones
Inscripciones va web en el siguiente link: www.esan.edu.pe/diplomados/direccion-de-ventas/inscripciones/ Ejecutiva de ventas: Srta. Sandra Ponce Telfonos: 317-7200 / anexo: 4134 e-mail: sponce@esan.edu.pe www.esan.edu.pe Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. conexionesan.com @esanperu esanposgrado

DIRECCIN DE VENTAS
Programa con certificacin internacional otorgada por MarketinGroup de la Universidad Carlos III de Madrid

Diplomado Internacional en

Lus Imaa Jaime Rivera Luis Carvajal Javier de Miguel Luken Antonio Molero Luis Toro Jos Luis Wakabayashi

Nota: Los descuentos no son acumulables ni retroactivos.

Facultad
Lus Imaa

Estructura curricular
Doctor en Ingeniera Civil y Mster en Estructuras, City University de New York, EE.UU. Fue director de entrenamiento para fuerzas de ventas en Latino Amrica para las empresas State Trust de Miami, Conseco de Indiana y de la Mutual de Nueva York. Actualmente se desempea como director de mercados internacionales en la compaa Todd Green International, EEUU, teniendo a su cargo el desarrollo de equipos de ventas y planes de gestin patrimonial en diferentes pases de Latino Amrica.

-Per-

Misin de ESAN
Formar lderes y profesionales competitivos, ntegros, con sentido crtico y visin internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a travs de la investigacin, la enseanza y actividades de difusin del conocimiento.

Coaching aplicado a la fuerza de ventas

El Coaching en uno mismo. El Coaching como filosofa de vida, trascendiendo en los dems. El Coaching como generador de motivacin, compromiso y accin.

Telemarketing Nuevos horizontes en la direccin de ventas

Claves en la utilizacin del telfono. Estructuracin de una plataforma de atencin telefnica. Plataformas tecnolgicas y proceso de servicio. La plataforma de atencin telefnica como dispositivo de fidelizacin. La integracin de canales de comunicacin para una venta efectiva. La constelacin: atencin telefnica internet fuerza de venta.

Jaime Rivera

Presentacin
ESAN, mostrando una vez ms su compromiso con el desarrollo de los profesionales en nuestro pas, pone a su disposicin el Diplomado Internacional en Direccin de Ventas, programa que ser dictado en conjunto con el crculo de investigacin MarketinGroup de la prestigiosa Universidad Carlos III de Madrid, Espaa. Este diplomado, tiene por objetivo brindar a los participantes los fundamentos y conceptos de la direccin de ventas moderna bajo un enfoque internacional, tomando como eje el estudio de los gustos y preferencias de clientes, adems de herramientas de gestin que le permitan aplicar los conocimientos adquiridos en sus empresas. El diplomado desarrollar en los participantes una visin integrada y prctica, que les permitir tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analtica y de gestin de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.

Por qu seguir este diplomado?

Contenido del programa con enfoque internacional. Exigencia acadmica. Calidad de la plana docente. Reconocimiento a nivel nacional e internacional de ESAN y la Universidad Carlos III. Doble certificacin, el participante recibir un diploma de ESAN y un diploma expedido por MarketinGroup de la Universidad Carlos III de Madrid.

MBA, ESAN. MBA y PhD en Sciences Economiques Appliqus - Universit Catholique de Louvain, Blgica. Doctor en Psicologa, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid, Espaa. Profesor titular de marketing de la Universidad Carlos III de Madrid y director del crculo de investigacin internacional en marketing y competitividad de empresas (MarketinGroup).

-Espaa-

Las bases del xito en las ventas

La funcin ventas ante los retos del siglo XXI. Marketing y ventas: el mercado como objetivo comn. Las bases conductuales de la venta y modelos de consumo. Tipos de mercado, segmentacin y comercializacin. Planificacin estratgica, posicionamiento y ventas.

Luis Carvajal

Doctorat de Troisime Cycle en Economa, Universidad de Paris X, Francia. Licenciatura y Maestra en Economa Poltica, Universidad de Pars, Francia. Ha sido director financiero de empresas francesas y espaolas especializadas en ventas y comercio exterior. Es actualmente profesor de economa financiera y contabilidad de la Universidad Carlos III de Madrid y profesor visitante de diversas universidades europeas y latinoamericanas. Consultor de organismos internacionales como UNESCO y empresas como LOREAL.

-Espaa-

La promocin de ventas y el merchandising

La promocin de ventas y sus objetivos. Tipologa de promociones al canal de distribucin. Tipologa de promociones al consumidor. Check list para determinar el uso o no de la promocin. El merchandising: el qu, el porqu y el cmo.

Javier de Miguel Luken

Participantes
El programa est dirigido a directores, gerentes, jefes y responsables del rea comercial o ventas, as como a ejecutivos interesados en ocupar puestos de responsabilidad gerencial en el rea de comercial y empresarios que busquen liderar la gestin de ventas en sus negocios.

Posgrado, Instituto Internacional San Telmo, Sevilla, Espaa. Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales, Universidad de Mlaga, Espaa. Actualmente es director rea de desarrollo comercial y mrketing en Dopp Consultores, empresa lder en consultora en Espaa. Ha ocupado posiciones de elevado nivel directivo en empresas multinacionales como Heineken Espaa, donde asumi la direccin nacional de trade mrketing y direccin nacional de distribucin comercial. Realiza formacin in company para empresas lderes en reas de marketing, gestin de grandes cuentas, negociacin y ventas.

-Espaa-

Poltica de clientes
La importancia de la gestin de clientes: de la orientacin al producto a la orientacin al cliente. La clasificacin de clientes: mtodos. Criterios y herramientas para una administracin eficiente de una cartera de clientes. Poltica y estrategia relacional vs. transaccional. Poltica y estrategia para generar valor para el cliente. Poltica y estrategia para incrementar la lealtad de los clientes. Poltica y estrategia de negociacin por tipo de cliente.

Gestin financiera de las ventas

Los ingresos y los objetivos de ventas. Determinacin de gastos y costos. Estrategias de precios. Arbitraje del margen. La gestin comercial en los estados contables.

Duracin y horario
El Diplomado tiene una duracin aproximada de 3.5 meses. Las clases se dictarn de la siguiente forma: Para cursos con profesores nacionales: martes y viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Para cursos con profesores extranjeros: jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p.m. y sbados de 9:30 a.m. a 05:30 p.m. Para el curso de Gestin Financiera las clases sern del martes 12 de junio al viernes 15 del mismo mes, de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.

Antonio Molero

Mster, OIEC, Londres. Ingeniero Industrial, Universidad Politcnica de Madrid, Espaa. Ha sido director de marketing de Olivetti Espaa y director general de AM Synergies as como consultor asociado de Global Group. Es actualmente profesor asociado de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid, profesor titular de los programas MBA y GESCO de ESIC y profesor titular del Euromanagement, Chile.

-Espaa-

Luis Toro

MBA con doble concentracin: Marketing y Finanzas, The University of Saint Thomas, Houston, Estados Unidos. Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial, ESIC, Espaa. Ha sido consultor y director de la Oficina de Madrid de MFT Consulting. Actualmente es profesor asociado de la Universidad Antonio de Nebrija en el departamento de Publicidad y Marketing, profesor de EAE Business School y profesor del Centro de Estudios Financieros (CEF) en el Mster en Direccin de Marketing as como expositor y ponente en diversas universidades europeas y americanas.

-Espaa-

Key account management

El plan de negocio por cliente. Negociacin con la gran distribucin. Trade marketing. Anlisis del espacio en la venta no asistida. Introduccin al ECR (Efficient Cosumer Response). El VMI (Vendor Managed Inventory). Fases de implementacin.

Diploma
Inscripciones: Hasta el 23 de febrero 2012 Inicio del programa: 28 de febrero 2012
Las clases se desarrollarn en el campus de ESAN. Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos del Programa, recibirn: Diploma en Direccin de Ventas, expedido por la Universidad ESAN y Diploma Internacional en Direccin de Ventas expedido por MarketinGroup de la Universidad Carlos III.

Jos Luis Wakabayashi

PhD en Ciencias de la Administracin, ESADE, Espaa. MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia, ESAN. Se ha desempeado como director de proyectos de investigacin en Peruana de Opinin Pblica, gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de marketing Cosmticos de Qumica Suiza S.A. Wella, Per, gerente de marketing de Wella, Chile, gerente comercial de Wella, Colombia, gerente de marketing de New Zeland Milk Product del Per S.A. y director comercial Beiersdorf Per SAC. Actualmente es Director de la Maestra de Marketing en ESAN.

-Per-