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LAS PREGUNTAS MAS FRECUENTES EN LA ENTREVISTA Las preguntas de los entrevistadores, sean éstos de la propia empresa o de agencias especializadas

, pueden ser tantas y variadas que resulta imposible e innecesario tratar de mencionarlas todas. Por esta razón, y para lograr nuestro objetivo didáctico, hemos seleccionado un grupo de aquellas que se repiten en casi todas las entrevistas, con ligeras variantes de forma pero manteniendo la misma intención. Las respuestas que dan los entrevistados, al igual que las preguntas, pueden multiplicarse con facilidad. Sin embargo, no todas las respuestas son bien recibidas por los entrevistadores. Hay algunas que se ajustan a ciertos patrones de receptividad y otras no. A continuación, presentamos nuestra selección de preguntas con algunas sugerencias de respuestas que, basados en nuestra experiencia e investigación, estimamos van a ser de mucha utilidad en las entrevistas de trabajo que sostengan nuestros lectores. Recomendamos su estudio y discusión antes de enfrentar a sus entrevistadores. 1ª Pregunta: ¿Podría contarme sobre usted? Esta es la forma en la que casi todos los entrevistadores, hacen la pregunta más frecuente a los candidatos. Normalmente, la hacen al comienzo de la reunión; sin embargo, algunos prefieren postergarla para otro momento, más adelante, de acuerdo a su propia estrategia de entrevistar. Sabiendo por anticipado que se la van a hacer, recomendamos un especial cuidado en su respuesta y, de ninguna manera, se le ocurra contestar con otra pregunta; especialmente con aquella que dice: ¿Qué quiere que le cuente?. Nosotros recomendamos estructurar una respuesta siguiendo un esquema de cuatro pasos: 1. Empiece, pausadamente, con sus orígenes: lugar de nacimiento, breve descripción del núcleo familiar original, cambios geográficos de residencia (provincias, regiones, países), hasta llegar a su actual lugar de residencia. En esta parte del proceso, sería deseable tener información sobre el entrevistador, referida al mismo tema. Es siempre grato ser coterráneo, o “paisano”, del profesional que lo entrevista; o que ha estudiado en el mismo colegio que nosotros, o en la misma universidad. El encontrar alguna coincidencia de orígenes, estudios, aficiones similares en cualquier actividad, con el entrevistador, lo va a poner, inmediatamente, en ventaja con sus competidores. 2. Continúe con su educación formal: primaria, secundaria, etc.,hasta llegar a su último ciclo educativo. Si tiene una preparación académica notable, es la oportunidad de sacarle brillo. Premios, honores, distinciones, etc., deben servir para ir generando en el entrevistador una imagen de usted muy favorable. Menciónelos con absoluta naturalidad. Si ,por el contrario, usted no ha sido un alumno muy estudioso, trate de no entrar en muchos detalles de resultados. Lleve al entrevistador, con mucha sutileza, al terreno que a usted le conviene; al

y está listo para repetir la misma historia. lo lógico es que tenga éxito en la otra. Del trabajo más antiguo hasta el presente. de la empresa que lo está entrevistando. al extremo de no dedicarle . si en vez de responder “No puedo trabajar con incompetentes”. El resultado debe ir por mejores derroteros. 4. Por ejemplo. entonces el entrevistador le agradecerá su absoluta franqueza por decir “la verdad y nada más que la verdad”. ¿Qué hacer?. Modifiquemos las respuestas pero manteniendo su esencia. si las posiciones se parecen y usted tiene. decimos “Tengo la tendencia a impacientarme con gente que es deliberadamente improductiva”. Segunda Pregunta: ¿Cuáles son. o ha tenido. Usted conoce su libreto de la A a la Z. Luego. le permitirá hacer una muy buena correlación entre lo que usted conoce y puede. Cada entrevistado tiene lo suyo. 3. En ambos casos. diciendo todo lo que usted va a ser capaz de hacer con sus conocimientos y experiencia. el resto es sencillo. la respuesta es la misma. la única recomendación es seguir con más de lo mismo. trate de establecer una relación cercana entre ese trabajo y la posición para la que lo están entrevistando. explicando la transición entre los puestos ocupados por usted. Tenga cuidado porque esa respuesta. “Mi esposa se altera cuando llego tarde del trabajo o cuando llevo trabajo a casa”. Para esto. Y teniendo tantos candidatos por delante. contesta con alguna de estas expresiones: “No puedo trabajar con incompetentes”. o espere al final de su narración. causan su efecto de correlación en la entrevista. muestra serias debilidades en su carácter que pueden afectar su trabajo futuro. Las similitudes entre ambas y su éxito en la que actualmente tiene ( o tuvo). recuerde siempre el primer mandamiento de la preparación: Aprender su libreto (currículum) de la A a la Z. ensayamos algo como “Me tildan de adicto laboral (workoholic). o al último que tuvo. Ahora bien. y lo ha ensayado para su actuación. Es posible que el entrevistador lo interrumpa en cualquier momento. En este caso. para muchos entrevistadores. Cierre su respuesta con un Plan de Carrera en la nueva compañía. prefieren no tomar riesgos con usted. y en lugar de “sus puntos débiles” le preguntan por “sus defectos”. Al llegar a su actual empleo. Solamente. Dicho en otras palabras. Y si en lugar de decir “Las fechas límites me angustian”. y lo que la compañía necesita.terreno donde usted lució mejor. previamente. siga con su experiencia laboral. en su opinión. éxito en una de ellas. o por que no se preparó adecuadamente. “Las fechas límites me angustian”. y al mismo tiempo le comunicará que su participación en el concurso ha concluido. Empiece de atrás hacia delante. sus puntos débiles? Algunos entrevistadores cambian la pregunta. Y si en lo referente a las molestias de la esposa. La investigación que usted ha hecho. no dude ni se equivoque con los datos numéricos ni con las fechas. contestamos “Debo tener cuidado de no involucrarme tanto con mi trabajo. para y solicitarle algunas precisiones sobre partes de la misma. aunque ahora la diga en colores y resaltando con marcador los pasajes solicitados. Si usted sabe su libreto. si usted por error. por mi afán de cumplir con mis reportes a tiempo”.

(La sutileza de mencionar “prioridad # 1”. hay que decirlo muy claro. “No me gustan los niños” etc. A lo mejor. o hablador. Repetimos. en forma terminante. la siguiente:“Es difícil para mí. pero antes de recomendar alguna. que regresarían. denotan una personalidad con rasgos de intolerancia o de poca flexibilidad. se puede dar una respuesta sin complicaciones. Trabaje en ello y encuentre sus propias formas de convertir sus puntos débiles en fortalezas. Por ejemplo. ¿Cuál cree que sería su reacción?.. sin embargo. sugerimos. su entrevistador es fumador.suficiente tiempo a mi familia”. que ha sido reiteradamente corregido y entrenado para evitarlo. predecir qué cosas o situaciones me pueden llegar a molestar dentro de una relación laboral futura. Cuarta Pregunta: ¿Qué cosas. Tercera Pregunta: ¿Volvería a trabajar para su antiguo empleador? La mayoría de los entrevistados contestan que sí. Por ejemplo: “Me molesta que fumen en la oficina” o “No soporto los ruidos”. o situaciones. Por esta razón. diría que la repetición desmedida del mismo error cometido por un colaborador. haremos mención de aquellas que. es mejor reservarla en su fuero interno. podría . Creo que he desarrollado una sólida disciplina de entendimiento de los errores personales y ajenos. son respuestas que. quiere asegurarse de que si lo contratan va a ser por un tiempo prolongado y que sería preferible que el tema del antiguo empleador quede fuera de carrera. no son defectos. y que no las ha descartado en su proceso de cambio). En su afán de mostrar que su record anterior de trabajo ha sido muy bueno contestan. sus posibilidades de retorno. la del retorno a su antiguo empleo. sin ninguna duda. Mencionarlas. y aunque usted crea que realmente exista esa posibilidad. le molestan en su trabajo? Esta pregunta tiene una serie de respuestas aceptables. Ensaye algo como esto “No tengo ninguna queja de mi anterior empleador. Sin necesidad de sentirse tentado a mentir. siempre existe un límite de tolerancia que todos tenemos y que se rompe en circunstancias excepcionales. La pregunta del entrevistador puede tener una intención escondida. o papá de cinco niños. Nosotros recomendamos tener cuidado con esa respuesta. de alguna u otra forma. la preparación es fundamental en todo el proceso de la entrevista. que no me permiten reacciones negativas. sugiere la existencia de otras empresas nuevas. NO deben darse en las entrevistas. y siempre tendrá tiempo para mejorar sus respuestas antes de enfrentarla. Al final. Siempre hay maneras de hacerlo. “Me mortifico cuando hablan mucho”. Imagínese que. sin que se haya puesto en evidencia. Ustedes representan mi prioridad # 1 en el mercado”. le estamos dando un tono positivo a cada uno de sus “defectos”. puede denotar la ausencia de un “team player” (miembro de equipo). Si he decidido dejarla es porque ha llegado el momento de avanzar en mi carrera y de proyectarme a otro nivel. o la presencia de una forma de neurosis en el candidato. Es una buena empresa y me trataron muy bien. Si se tratara de poner un ejemplo. que usted considera como posibles futuros empleadores.

Es cuestión de buscar y practicar. Sexta pregunta: ¿Alguna vez. los multiplica . en el papel del entrevistador. sabe de antemano que la posición no demanda ni viajes ni mudanza a ninguna parte y . entonces usted necesita ayuda individualizada.. por el contrario. mutuo disenso. poniéndose. Quinta pregunta: ¿Tiene restricciones para viajar? ¿Para residir en provincias? Para ambas preguntas. independientemente de su real necesidad de que usted viaje o tenga que mudarse. en la cual usted realmente. Todos sabemos que decir lo contrario significa la descalificación inmediata en cualquier selección de personal. en donde no se haya cuestionado su rendimiento ni su conducta laboral pero. reingeniería. ya que sería lamentable perder el concurso por una mala respuesta a este tipo de preguntas. Las cosas del futuro todavía están por venir. dicho en las propias palabras. si es usted uno de los pocos desafortunados que . en irrechazable. a la vez que lo califica como un excelente trabajador en equipo. ni califican como la “oportunidad correcta”. . como un test. me sorprendo de mi tranquilidad para resolver situaciones difíciles. reducción de personal. También puede intentar lo siguiente: “La verdad es que no recuerdo cuándo fue la última vez que me molesté en el trabajo. usted no ha dicho. Hasta el momento me ha producido buenos resultados y felizmente esta actitud nunca ha sido entendida como un signo de debilidad o de poco carácter. pero deja la puerta abierta para “cuando se presente la oportunidad correcta. se transmite madurez en el manejo de la relación laboral. contesta positivamente. la pregunta del entrevistador es una prueba. No se dé por enterado y saque el mayor provecho a la oportunidad. por falta grave. solamente. nunca que haya sido despedido y. por lo tanto.llevarme al extremo de tener que aplicar una sanción. a menos que las súper condiciones que le ofrezcan conviertan la propuesta. A veces. lo cual siempre agrada. empieza por estar preparado para cuando se la hagan y usted pueda responder sin titubeos. Ahora bien. sino. no nos permite abordar el tema en toda su . ha sido despedido. ha sido despedido de su trabajo? Independientemente de la realidad de cada buscador de empleo. Con esta respuesta usted cumple dos propósitos. además. la respuesta en el 99% de los casos es : No. nunca. reestructuración. Como podrá apreciar. mucho menos.” Con esta respuesta. que quede bien claro. real y efectivamente. El entrevistador las tiene en su libreto de pruebas y las hace siempre. por alguna de las razones que señala la ley. que nunca se va a molestar. etc. y el reducido número de candidatos que enfrentan esta situación. Haga la prueba. La experiencia me ha enseñado que molestarse no resuelve problemas sino . Una pequeña advertencia. es suficiente para responder la pregunta. repetimos.” Claro está que viajar a Chumbibilcas o a Yurimaguas no está dentro de sus planes futuros. Lo que sí se acepta. ni prometido. de vez en cuando. la respuesta es la misma: “En absoluto.” Esta respuesta. muchas veces estas preguntas se hacen. Si usted hizo bien su trabajo de investigación previa. es sólo cuestión de que se presente la oportunidad adecuada”. Además. Estamos seguros que existen muchas otras formas de responder esta pregunta. Esté alerta. o algo parecido. es haber formado parte de algún proceso de racionalización. Lo extenso y complicado que cada caso puede ser. el elaborar adecuadamente su respuesta. no sólo en la “oportunidad correcta”.

es imperativo que la consiga a la brevedad posible. Para todos los entrevistadores. lo ocurrido en su último trabajo. En el caso de ser uno de los trabajadores que ha salido por razones de reestructuración empresarial o de fusión de empresas. tenga la certeza absoluta que la empresa reclutadora va a investigar. a manera de reflexión: Siempre hay un camino a un buen trabajo. aún en las condiciones mas adversas. o reingeniería. Si por alguna razón usted no tiene la dichosa carta. está en el mejor de los escenarios y puede elaborar con amplitud y ventaja su respuesta. entonces.” No intente cambiar ni disfrazar la realidad de lo ocurrido. y si usted no lo sabe. o algo similar.” “ Tengo documentadas las mejores referencias de mis jefes que puedo mostrarle” “ Todo lo que he averiguado de su compañía sugiere que sería ventajoso para ambos entablar una relación laboral. de ser el caso). por cierto. Conociendo esta práctica . que asegurarse de que. la mejor fuente de información sobre el candidato que se entrevista constituye su último empleador (o el actual. ambas versiones sean las misma. Le pasa a cualquiera y usted no es la excepción. que resulta casi universal y que. por sus propios medios y en profundidad. El objetivo es que el entrevistador continúe convencido de que una reducción de personal en su antigua empresa no es un demérito profesional. la preparación de su respuesta debe apuntar a que. Sus calificaciones y sus logros deben borrar cualquier duda negativa sobre su capacidad. Póngase en contacto con él y llévesela preparada para su firma.” “La reorganización no ha considerado rendimientos individuales. tanto la historia que usted tiene preparada. Octava pregunta: ¿Cuáles. los antiguos jefes no tienen mayor reparo en firmar esas cartas. Generalmente. este no es su caso y usted decidió dejar voluntariamente todos sus trabajos anteriores. tiene mucho sentido. extenderle una recomendación. carta que usted le preparó para su firma antes de concluir su relación laboral y que ha guardado en su File Maestro para esta ocasión. la mayoría de los entrevistadores tiene una lista de verificación (check list) de datos que cada uno de ellos considera . efectivamente. debe ser la misma. Si.extensión. son sus mejores atributos laborales?. pasado. El pasado es nada más que eso. Habrá . Podemos sí. Séptima pregunta :¿Por qué desea dejar su actual compañía? o ¿Por qué salió de su último trabajo? Independientemente de lo que haya sucedido y de la respuesta que va usted a dar. por el contrario. adelantándose al entrevistador en contactar a su antiguo jefe. O ¿sus fortalezas? Antes de responder esta pregunta. como la que va a verificar el entrevistador con su antiguo jefe. En este momento de la entrevista es importantísimo tener a la mano la carta de recomendación que le dio su jefe. cree usted. recomendamos tener muy bien preparada una respuesta de cuatro pasos: “Una reorganización afectó mi posición y se decidió que debía ser eliminada.

tanto la opinión de los jefes del pasado como la de las empresas en que se ha trabajado deben ser siempre positivas. A propósito. Hemos mantenido una relación laboral y extra laboral inigualable. Es mejor ir por este lado que por el opuesto. pero su propósito es el mismo: tener respuesta sobre en qué medida usted tiene. ¿Se la muestro?. a modo de referencia me entregó al termino de nuestra relación laboral. las siguientes: • • • • • • • • Habilidad para seguir instrucciones Habilidad para liderar grupos humanos Habilidad para resolver problemas Habilidades de comunicación: verbal. Con esta información preparan su reporte final de la entrevista. en términos generales. pero después de haber superado la primera entrevista. Le estoy muy reconocido. gerenciamiento e interrelación. innovadoras Capacidad para trabajar en equipo. casi siempre. cómputo. Habilidades creativas. Las listas de verificación tienen diferentes formas y tamaños. escrita. entre otras habilidades. contabilidad. Décima pregunta: ¿Cuál ha sido la peor empresa en la que ha trabajado? . recomendamos dar preferencia a su preparación en habilidades de supervisión. en actividades similares Para sortear con éxito esta evaluación.interesante descubrir si los candidato los tienen (o les falta). No se preocupe de la poca modestia que pueda transmitir en sus respuestas.. proceda con expresiones como: “Tengo condiciones naturales de líder pero me he preocupado en forma continua de mejorar mi liderazgo” “El ejemplo es el mejor camino de la enseñanza” “Sé tomar decisiones correctas y en el momento adecuado” “ Me es fácil comunicarme en mi entorno laboral y social” “Mi tendencia es poner mayor cantidad y calidad a mi trabajo” “Soy competitivo pero dentro de los límites que permite la lealtad y las buenas maneras” “Puedo viajar o residir en provincias sin mayores limitaciones”. Novena pregunta: ¿Qué opina de su jefe? (actual o último) “Es una excelente persona y un magnífico supervisor. mediana o larga. personal de Recursos Humanos de la empresa o de headhunters. integrarse Conocimientos suficientes para el trabajo propuesto Experiencia corta. He aprendido mucho trabajando con él y para él. por encima de lo que son sus habilidades técnicas. y sus conocimientos técnicos tienden a ser superficiales.” Las palabras y el tono pueden variar de acuerdo a cada circunstancia pero. lo que nos ha permitido conseguir objetivos que han beneficiado a nosotros y a la empresa. etc. Contestando la pregunta en sí. Las entrevistas técnicas nunca son las primeras y las realizan los especialistas de la actividad y van acompañadas de algunas pruebas de las especialidades: mecánica. etc. Tenga presente que los responsables de la primera entrevista son. electricidad. tengo una carta que. para registrarlos y revisarlos al final de la reunión. No se olvide que su curriculum y sus logros lo están respaldando.

¿Ha estado alguna vez hospitalizado (a)?. ¿Por qué escogió esta actividad para trabajar? 26. por limitaciones de espacio en el libro. ¿Está usted esperando bebe? ¿Está en cinta? 12. subalternos o pares? .“Todavía no la he encontrado” A continuación. ¿Le importaría reportar a un supervisor mucho más joven que usted? 14. alguna vez. ¿Cuál ha sido el reto más importante en su vida? 29. ¿Qué sabe sobre el Síndrome de Inmuno Deficiencia? ¿Sabe a qué me refiero? 16. ¿Sabe quién es Bin Laden? 24. al extranjero? 20. muchas de ellas se hacen a personal femenino. ¿Le gustaría participar en política?¿Tiene alguna preferencia? 22. recomendamos su estudio y memorización de las respuestas que considere correctas. ¿Quién cuidará de sus niños mientras trabaja? 13. no presentamos ningún comentario. o quién. ¿Qué hace en su tiempo libre? 27. y son de fácil identificación. Y aunque.¿Por qué razón? 18. ¿Qué opina de la situación económica del país? 25. encontrará una serie de preguntas sin respuesta. ¿Toma alguna medicina en forma regular? 17. ¿Qué opina de la invasión a Irak? 23. ¿Cómo maneja a las personas difíciles: jefes. 11. ha causado el impacto mayor impacto en su vida profesional? 30. ¿Ha trabajado bajo las órdenes de una mujer? ¿Qué le pareció? 15. ¿Ha estado desocupado por más de seis meses? 19. ¿Ha estado alguna vez detenido por la policía? 21. ¿Qué. ¿Quién es su personaje favorito? 28. ¿Ha viajado.

¿Qué es más importante. para usted. ¿Cuántos años tiene usted? Preguntas de dos partes Recomendamos tener especial cuidado cuando le hagan preguntas que requieren dos respuestas. ¿Cómo y dónde se ve en cinco años más? 33. Esta práctica es muy común entre los entrevistadores. el trabajo staff o el de línea? 40. etc. ¿Describa cómo y cuándo recibió alguna crítica negativa a su trabajo? . 42. y no necesariamente si usted se siente sobre calificado (o subcalificado). o parte de. ¿Qué es más importante en su trabajo. ¿Se siente sobre calificado (o subcalificado) para la posición que se ofrece? La intención es confirmar si su curriculum refleja sus verdaderas experiencias y record laboral. ¿Qué sabe de nuestra empresa? 34.31. 41. Desea conocer si puede responder ambas preguntas sin necesidad de que le repitan toda. sin embargo. ¿Cuál es su preferencia. ¿Prefiere trabajar en empresas grandes o pequeñas?¿Alguna razón especial? Preguntas con objetivos escondidos Con este tipo de preguntas los entrevistadores exploran áreas que no desean tocar directamente. para así confirmar supuestos o despejar dudas en el proceso interrogatorio. ¿Qué película ha visto últimamente? El objetivo es confirmar qué hace usted con su tiempo libre. ¿Preferiría trabajar en sistemas o en ventas? ¿Por qué? 39. ¿Conoce a alguien en nuestra compañía? 35.) me toman la mayor parte de mi tiempo libre” 43. Confirmando lo que dice su curriculum usted podría contestar: “Voy muy poco al cine. la pregunta. el sueldo o la posición jerárquica?¿Por qué? 37. muchos candidatos no lo notan y van por el camino fácil de solicitar le repitan la pregunta. en una empresa administración u operaciones? 38. ¿Cómo resuelve cuando enfrenta varias tareas a la vez? 32. Mis clases de fotografía (de teatro. de computación. El entrevistador está evaluando no sólo la calidad de la respuesta sino también su capacidad de retención y su auto confianza en lo que dice. 36.

¿En una situación que pone en riesgo la seguridad de sus trabajadores. ¿Qué haría usted ante la reacción grosera de un trabajador? 45. el incremento de ventas y utilidades de la empresa?¿Cómo? 50. ¿Ha logrado mejorar. sino por que lo consideraba necesario en mi desarrollo profesional . por ejemplo: “Aunque mi trabajo en la Superintendencia de Operaciones tomaba todo mi tiempo. pero que sean de actividades conexas a las que son su directa supervisión.” Preguntas difíciles para supervisores Cuanto más alto el nivel de la posición ofertada. necesitaba dedicarme a mejorar mis conocimientos de los sistemas contables de la empresa para las reuniones de Gerencia. A continuación. ¿Cuáles han sido sus cinco logros más importantes en su última posición? 52. El consejo es que. frente a la reclamación airada de un cliente? 48. de alguna forma. no acepte que ha recibido crítica negativa a su trabajo en temas de su directa responsabilidad.El objetivo escondido es conocer cuál es el nivel de su sensibilidad ante las críticas. en principio. los resultados de su empresa? 53. Se desea saber si usted se a “venir abajo” si le llaman la atención sobre algunos aspectos de su rendimiento. ¿Cómo cree va a contribuir a los objetivos de la empresa? 56. ¿Alguna vez tuvo problemas con la alta gerencia? ¿Qué pasó? 58. ¿Cómo trataría una despedida intempestiva? 46. ¿Ha logrado. ¿Cuánto tiene le va a tomar lograr su primera contribución cuantificable en la empresa? 57. qué haría usted? 49. citamos algunos ejemplos de estudio: 44. busque respuestas positivas o neutrales. No interesa el detalle. alguna vez. lo que nunca ocurrió. más complicadas se presentan las preguntas a los entrevistados. ¿Cuál ha sido el logro más importante en toda su carera laboral? 55. sino su grado de “resistencia”.siendo Gerente de Ventas. ¿Cómo actuaría . ¿Ha participado en programas de reducción de costos?¿Qué hizo usted? 51. pero no por que me fueran a llamar la atención por alguna deficiencia. ¿Cuál ha sido el presupuesto más alto que ha manejado? . En lugar de eso. ¿Es usted un buen líder?¿Cómo lo sabe? 54. ¿Qué haría frente a un problema técnico cuyos detalles desconoce? 47.

¿Se siente capaz de integrar en breve la alta gerencia de la empresa? 64. ¿Cuál cree es el camino al éxito en nuestra compañía? 79. ¿Qué opciones de carrera laboral tiene en el presente? 71.en pocas palabras. ¿Ha recibido ayuda profesional para buscar trabajo? 74. 76. ¿Qué criterios utiliza para evaluar un futuro empleador? 81. en orden de mérito. ¿Cuál es el mayor número de personas que ha supervisado. ¿Cómo calificaría su personalidad en términos laborales? 70. Describa una situación delicada en la que ayudó a resolver con su liderazgo? 61. ¿Qué sabe usted de nuestra compañía? 78. ¿Cómo definiría “éxito”. Describa una situación en la que su iniciativa se hizo evidente.59. ¿Por qué le interesa la posición a la que está aplicando? . ¿Cuáles son. ¿Cómo describiría su estilo gerencia? 69. De acuerdo a esa definición. ¿cómo le ha ido a usted? 77. ¿Cuál es su cualidad personal que lo distingue? 62. ¿Estaría contento en nuestra compañía?¿Por qué cree eso? 80. ¿Qué espera conseguir en los próximos cinco años? 67. ¿Cuál es su mayor preocupación en la búsqueda de trabajo? 73. ¿Podría describir su ambiente de trabajo ideal? 65. directa e indirectamente? 60. ¿Qué es lo más interesante en sus trabajos? 68. ¿Qué metas de corto plazo se ha fijado recientemente? 72. ¿Lo han entrenado para entrevistarse en busca de trabajo? 75. sus objetivos personales? 66. 63.

¿Cómo ve el futuro cercano. de mediano y de largo alcance en nuestra industria? 89.82. ¿Ha explorado ser empresario?¿En qué actividad? 90. ¿Prefiere trabajar en empresas con sindicatos. ¿Qué fue lo que más le gustó de su último trabajo? 93. ¿Le hubiera gustado acceder al trabajo de su anterior jefe? 92. ¿Conoce del avance tecnológico en nuestra industria? 86. ¿Ha despedido a alguien alguna vez? ¿Le fue fácil? 94. ¿Le interesaría una posición diferente a la que está aplicando?¿Cuál? 83. o sin ellos? Preguntas sobre salarios y beneficios . ¿Podría definir su estilo gerencial? 85. ¿Ha hecho investigaciones sobre nuestra industria? 87. ¿Cuál cree usted es la función más difícil de un supervisor/gerente? 95. ¿Cuál cree es el problema más grande en nuestra industria? 88. ¿Cuál es su definición de “gerencia”? 84. ¿Cuál es la mejor lección aprendida en su vida laboral? 91.

es un síntoma positivo del interés de la compañía por sus servicios. Otra forma de contestar esta pregunta sería: “Antes de responder a su inquietud. nuevamente usted está contestando con otra pregunta y devolviendo la acción al campo del entrevistador. Esa es una constante que se debe mantener hasta conocer la decisión de la empresa.el entrevistador le pide que “muestre sus cartas” y usted. la intención de las preguntas así lo evidencian. También es importante mencionar la existencia de bonos que.” Y de vuelve la pregunta al campo del entrevistador obligándolo a clarificar el tema del interés de la compañía por usted. en el mercado salarial saben que a ninguna empresa le agrada se hagan públicas sus escalas salariales. Cualquiera sea la respuesta del entrevistador. me gustaría conocer algunos detalles de sus sistemas de compensación y beneficios así como su política de aumentos deméritos y promociones. Salvo que en forma muy directa se pida una respuesta. ¿Qué sueldo espera recibir en la posición que ofrecemos? Trate de postergar esta respuesta tanto como sea posible haciendo algún comentario que no suene a crítica al entrevistador pero que. 96. ¿verdad?. Lo que no debe hacer es mencionar cuál es su salario mensual. sin caer en la tentación de la mentira. Tiene usted una buena excusa al decir que esa información tiene carácter confidencial y que usted está comprometido con ello. gentilmente le responde. el tema salarial me resultaría más fácil resolver con usted. 97. Si bien es cierto. Con este diálogo se ha creado un momento crítico y muy importante en el que. Todos. y que forman parte de su paquete compensatorio. ¿No le parece?” Como podrá haber notado en ninguna de las tres respuestas se ha mencionado montos.” Y. cumpla su cometido de “no soltar prenda todavía. Además. ¿verdad?. u otros especiales. por cumplimiento de objetivos. También es aceptable contestar: “Tengo una idea del rango salarial para la posición. el cual no debe variar mucho de lo que ofrece el mercado pero. como en el póker . “después que usted muestre las suyas”. por rendimiento o producción. Una vez cubierta esa inquietud. por el momento. ¿Cuál era su sueldo en su último trabajo? La mejor respuesta.”Ensaye algo como esto: “Me agrada su pregunta porque me hace pensar que mis posibilidades par acceder al puesto que se ofrece son buenas. la empresa acostumbra otorgar a cierto personal de rango superior como el suyo. para mí es más importante saber si soy el candidato para la posición.El haber llegado a esta serie de preguntas en una entrevista. es mencionar una compensación anual cuyos componentes incluyan la valorización de todo beneficio que recibía en la posición anterior. al mismo tiempo. Revise cuidadosamente cada una de ellas y prepare su respuesta considerando las recomendaciones que se hacen a continuación. Usted todavía sigue ligado a ese . todavía no hay nada concreto o parecido a una oferta de trabajo. usted va a quedar muy bien enterado de sus posibilidades para el puesto. me imagino que toda posición tiene un rango salarial con máximos y mínimos.

siempre que esa cantidad sea mayor que mis ingresos anuales anteriores. pero en los mejores términos y sin enfriar la relación establecida. o el rango en que se encuentra” . y la segunda por que he sabido vivir siempre muy bien con lo que ganaba. ¿ Cuánto dinero necesita ganar para cubrir sus necesidades? Esta pregunta entra en el grupo de las impertinentes. Mis ambiciones han ido más por el lado del esfuerzo y los resultados obtenidos. 98.compromiso de confidencialidad cuyo cumplimiento merece respeto. ¿Por qué no está ganando un mejor salario? “Creo que por dos razones muy personales: La primera. que por los sueldos”. El tema debe ser llevado por esos linderos. Un entrevistador profesional no va a insistir en ese tema. 99. por que he llegado a la conclusión que no soy un buen negociador de mis salarios. gustaría conocer el monto del salario de la posición.”. Como aclaración debemos decir que lo impertinente de la pregunta hace que no aparezca con frecuencia en las entrevistas.¿Cuál es el mínimo sueldo que usted aceptaría en esta posición? “Aceptaría el máximo que estén dispuestos a pagar.. Lo mejor que recomendamos es algo como: “No creo que haya conflicto entre mis necesidades y el salario que se ofrece. 100. Se puede mencionar el rango mas no la cantidad.