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PLAN DE NEGOCIO Nombre o razn Social del Cliente: Producto : Empresa Comunal de Servicios Agropecuarios CUSHICOCHA ECOSA

Produccin y Comercializacin de fibra de Alpaca

1. DIAGNSTICO DEL NEGOCIO 1.1. LA EMPRESA

1.1.1. Tipo de organizacin: Empresa Comunal de Servicios Agropecuarios 1.1.2. Socios o propietarios del negocio y porcentaje de participacin: 26 Socios segn padrn. 1.1.3 Tiempo de existencia del negocio (existente, nuevo, ampliacin): 16 AOS 1.1.4. Naturaleza del negocio y canales de comercializacin: Produccin y comercializacin de fibra de alpaca. Empresa Acopiadora MICHELL 1.1.5. Oportunidades del mercado que actualmente aprovecha este negocio para ser rentable: Actualmente el mercado al cual esta dirigido es la ciudad de Arequipa, para mayor exactitud a la Empresa Acopiadora MICHELL, por medio de la Asociacin Regional de Criadores de Alpaca y Llamas de Hunuco. 1.1.6. Estacionalidad del negocio: La primera esquila de alpaca se realiza cuando tiene 18 meses de edad. Existen dos pocas de esquila: Campaa grande: Marzo, Abril y Mayo Campaa chica: Octubre y Noviembre Tambin se realizan esquilas menores cuando la fibra esta en promedio de 6 cm. De altura

1.1.7. mbito de accin del negocio (local, regional, nacional, etc.): Se realiza en el lugar denominado Shaguag, a 20 km. de la localidad de Cauri, capital del distrito de San Miguel de Cauri, provincia de Lauricocha, departamento de Hunuco. En el cual se encuentra con mas de 3mil hectreas de pastos naturales, disponibles para la crianza de alpacas con provisin natural de riachuelos y manantiales de agua y condiciones climticas apropiadas.

1.2.

EL PRODUCTO O SERVICIO

1.2.1. Descripcin del producto: Fibra de Alpaca es unan fibra natural, fina y suave que ofrece mas de 17 colores naturales de prioridad el color blanco. El dimetro de la fibra de alpaca oscila entro 18 y 33 micras, dependiendo a que parte del cuerpo corresponde y la edad del animal esquilado. La finura promedio esta en el orden de 26.8 a 27.7 micras. La resistencia del producto es importante para los procesos textiles, siendo 3 veces mayor que la lana de ovino. 1.2.2. Bondades del producto por los cuales es comprado o preferido: Gestin y comercializacin empresarial, disponibilidad de reproductores machos seleccionados y mejor calidad de fibra por su finura de categora fina y extrafina, adems mayor volumen de produccin de fibra en el mbito distrital y provincial. Disponibilidad de los recursos naturales para la crianza de alpacas (suelos, agua y clima apropiado). Se cuenta con un plan de manejo y registro sanitario, los cuales son ejecutados bajo la direccin y apoyo de especialistas de la Direccin Regional de Agricultura de Hunuco, a travs de la Agencia Agraria de Lauricocha. 1.2.3. Factores de competitividad: La empresa comunal cuanta con 16aos de experiencia en el negocio de produccin y comercializacin de fibra de alpaca, cuanta con personal capacitado en cuando a los aspectos de crianza y sanidad dado que reciben el apoyo de Direccin Regional de Agricultura de Hunuco. 1.2.4. Estructura de Costos de produccin del producto o servicio por unidad Pago de personal: Medicamentos: Esquilado: Otros (separacin de machos para destete, briadas): S/.7,200.00 S/.1,000.00 S/.1,000.00 S/. 500.00

1.3.

LA DEMANDA

1.3.1. Liste los principales compradores del producto en el mercado actual: Empresa Acopiadora MICHELL Arequipa 1.3.2. Estimacin de la demanda del producto o servicio en el mercado actual (volumen mensual o anual): 2, 000 libras de fibra al ao

1.4.

EL MERCADO

1.4.1 Identificacin de los competidores: Productores de Arequipa Productores de Puno Productores de Junn 1.4.2 Fluctuacin de precios y volmenes en el mercado meta: Extra Fina Fina Semi Fina S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00 x libra x libra x libra

1.4.3 Nuevas oportunidades comerciales de mercado: PROSUR (Productos del Sur S.A.) Arequipa Ganadera y Comercio del Centro S.R.L. Cerro de Pasco Asociacin de Artesanos Hunuco 1.5. Problemas que limitan el desarrollo del negocio En la actualidad el mayor problema es el no poder contar con reproductores de buena calidad para la mejora de la calidad de la fibra de las alpacas con las que se cuentan actualmente. 2. PLAN DE NEGOCIO

2.1 Objetivo del Plan de Negocio Mejorar la calidad de fibra de 25 a 20 micras preferentemente de categora extra fina, en un periodo de 1 ao mediante la introduccin de machos reproductores de buena calidad de fibra, procedentes de las regiones de Puno y/o Junn con pastoreo racionalizado y planificado; con asistencia tcnica directa. 3

2.2. Descripcin del negocio propuesto El negocio propuesto es la comercializacin despus de la mejora de la fibra de alpaca, a diferentes localidades como por ejemplo Huancayo, Cerro de Pasco. Tambin se realizara la comercializar la carne de alpaca en el Departamento de Hunuco, dado que su carne contiene mayores nutrientes y no es tan toxica como la carne de res.

3. 3.1

ESTRATEGIA DE SIERRA EXPORTADORA Y COMPROMISOS DEL CLIENTE Solicitud de Servicios por parte del Cliente a Sierra Exportadora Asistencia Tcnica: Dado por mdulos como: modulo comercial, sanidad de alpacas, modulo de categorizacin. Asistencia Tecnolgica: Adquisicin de equipos, como balanza electrnica, maquina trasquiladora. Asistencia Gestin de Negocios: En cuanto a ferias y pasantas, tanto regionales como nacionales.

Compromisos del Cliente con relacin a la accin del SIEX No Completar Resultados esperados por la accin de la propuesta. Mayor nivel de produccin de alpacas y mejora de la calidad de fibra de 25 a 20 micras, lo que permite obtener fibra de calidad extra fina, con incremento de precio de fibra de 35% como mnimo, es decir de S/. 8.30 hasta S/. 11.20. 3.5. Costos de Produccin y Rentabilidad Actual de la Actividad Costos fijos: Costo variable: Costo Total: Ventas Costos totales S/. 2,700.00 S/. 7,000.00 S/. 9,700.00 1,588 libras de alpaca x S/. 8.30 S/. 13,180.40 (S/. 9,700.00) S/. 3,480.40

Los S/. 9,700.00 entre la cantidad extrada en libras 1.588 libras S/. 9,700.00 = 1,588 S/. 6.10/libra

Lo que me da una ganancia de S/. 2.20 por libra, en total S/. 3,480.40