Anlisis del Medio Considera el medio en el cual la firma opera.

El medio se puede detallar en un nmero de componentes diferentes tales como las reas econmicas, sociales, polticas, legales, etc. Cualquiera de estos componentes puede generar amenazas al xito u oportunidades para las firmas insertas en una industria en particular Oxford es una empresa manufacturera y ensamble de Bicicletas que cuenta con dos fbricas, una ubicada en Santiago y la otra en Arica ms un galpn de almacenamiento y armadura en la zona de Iquique abasteciendo mercados nacionales y exportacin de sus productos a pases como Per, Bolivia y Argentina. Geogrficamente, como indica el texto, el consumo de bicicletas con respecto a la poblacin estaba concentrado en provincias ms que en Santiago , esto se explica por dos principales fenmenos, uno que dice relacin con el mayor grado de riesgo existente en Santiago debido al creciente y significativo crecimiento del parque vehicular y no as de vas especiales para ciclistas y un segundo que tena que ver con la menor cultura ciclista por parte de los santiaguinos, situacin que iba en aumento a partir de fenmenos tales como el crecimiento de la ciudad, incremento del parque automotriz, aumento de stress vial y percepcin de real inseguridad ciudadana. Podemos observar adems que Oxford se haba enfocado en satisfacer las necesidades del segmento ABC1, siendo los segmentos C1 y C2 ms aspiracional. Sin embargo estps clientes eran los ms apetecidos por las cadenas comerciales debido al gran volumen de ventas respecto del total de segmento provena de dicho estatus. Esto debido a que se vena observando con claridad a partir de la ltima dcada por el auge econmico que haba experimentado el pas. Si bien es cierto, dcadas anteriores la bicicleta era considerada como medio de transporte bsico para niveles socioeconmicos bajos, y que personas de un nivel por ningn motivo se subiran a una bicicleta para desplazarse hacia o desde su trabajo, hoy por hoy ese paradigma se est rompiendo, se comienza a apreciar como un medio de actitud civil responsable e informada, asocindose al mundo profesional. Este cambio ha trado consigo: la inclusin de nuevos segmentos de usuarios, cambios en la conducta por parte de los ciclistas como el aumento en el uso de elementos de seguridad (actitud responsable), la lenta validacin de este modo sobre los modos motorizados, un explosivo aumento en cuanto a la infraestructura vial dirigida hacia el uso de la bicicleta y por sobre todo un fenmeno social donde la bicicleta es un vehiculo que est aumentando en su uso, generando oportunidaes de crecimiento no tan solo local sino ms bien regional y mundial.

Condiciones y Tendencias Legales En cuanto a tendencias legales podemos observar una mayor preocupacin por parte del gobierno en crear nuevas alternativas viales para este medio de transporte y la inclusin de una legislacin ms eficiente en regular la utilizacin de este medio y por cierto medidas claras de seguridad tendientes a proteger la integridad del usuario. De esta manera podemos encontrar oportunidades de crecimiento en este sector y transformar la bicicleta no tan solo en un medio de transporte a un sector socioeconmico determinado sino ms una alternativa para todo nivel.

Anlisis de la Industria, 5 Fuerzas de Porter

Clasificacin y definicin de la Industria ; La firma participa en la Industria de Fabricacin y Armado de Bicicletas. Rivalidad entre los competidores existentes, en este contexto podemos identificar que existe una fuerte rivalidad entre los distintos competidores directos, estos son Bianchi y Lahsen. En este sentido podemos decir que este es un sector de baja rentabilidad dado principalmente por que este ya es un mercado maduro cuyos costos no representaban ninguna ventaja competitiva, la nica diferenciacin que se encontraba Oxford es por beneficios, es decir, servicio, calidad, garanta, etc. Adicionalmente podemos mencionar la alta penetracin de marcas propias cuyo destino eran el sector C2 y C3, mercado que estaba siendo altamente apetecido por la cadenas comerciales. Como mencionamos, la estructura de costos eran similares los competidores directos que tienen gran profundidad de lnea, quedando poco espacio para crecimiento. Amenazas de entrada de nuevos competidores al mercado; Amenaza ; Baja Barreras de Entrada dadas por ; Aumento por el valor del dlar, lo cual carece las importaciones. Aumento de la Tecnologa en Chile, se importaban solo partes y piezas. Gran Expertise del mercado actual, amplia profundidad de lneas de producto. Poder de Negociacin de los Proveedores; Bajo, este bajo poder est por la existencia de productos sustitutos. Asia y Europa (Italia), por lo tanto, existe una baja probabilidad de integracin vertical hacia adelante por parte de los proveedores, esto es por que el foco de negocio de los proveedores existentes es distribuir a distintos pases del mundo.

Poder de Negociacin de los Clientes ; Bajo, esto es dado por que la empresa se encuentra competiendo en un sector ABC1, si bien es cierto se presentan competidores asociados a las grandes, Oxford se diferencia por servicio, garanta y calidad, manteniendo su estructura de costos, clientes dispersos geogrficamente y canales focalizados de clientes. Adems el cliente era poco especializado diferenciado la marca por el estatus que esta representaba. Otro factor que incide en este poder, es la corta estacionalidad del producto, recordemos que el 50% de esta se concentraba en los ltimos tres meses del ao. Amenaza de Productos Sustitutos ; Bajo nuestro anlisis esta es una amenaza Alta dependiendo del fin que se requiera, ejemplo si es para diversin, tenemos marcas propias, u otros elementos que distraccin (pelota de futbol). Si es por un tema de salud, los sustitutos son gimnasio, spa, oros deportes. Si es por deporte competitivo, otras marcas con mejores atributos, si es por un fin de transporte, tenemos la moto, auto, patines, etc.