Implementando la Complementariedad entre Per e Italia

SISTEMA ITALIA
Qu es el Sistema Italia? Es el conjunto de instituciones italianas que colaboran para promover la internacionalizacin de las empresas italianas con el objeto de incrementar las relaciones econmicas con otros pases.

SISTEMA ITALIA
En el Per las entidades que conforman el Sistema Italia son: Entidades Pblicas Embajada de Italia: Oficina Comercial y Cooperacin Instituto Italiano para el Comercio Exterior (ICE)

Entidades Privadas Cmara de Comercio Italiana del Per Promofirenze

INSTITUTO ITALIANO PARA EL COMERCIO EXTERIOR (ICE)

El Instituto Italiano para el Comercio Exterior, promueve, facilita y desarrolla los intercambios comerciales de Italia con el resto del mundo. Cuenta con 115 oficinas en 87 pases y 17 oficinas en Italia con el objetivo de asistir a las empresas italianas en su proceso de internacionalizacin. El ICE opera bajo dos programas:
Programa

Institucional Promocional

Programa

LAS ACTIVIDADES DEL ICE

Mediante el Programa Institucional: Ofrece asistencia y consultora a las empresas italianas interesadas en la internacionalizacin.

Difunde el Made in Italy y realidades econmicas de xito (Ejm. Consorcios empresariales y Distritos Industriales).

Ofrece informacin extranjeras.

comercial

las

empresas

Contacta a las empresas extranjeras con potenciales partner italianos.

LAS ACTIVIDADES DEL ICE

Programa Promocional:

Organizacin de misiones comerciales Participacin en ferias Seminarios y cursos de formacin Estudios de mercados en todos los sectores

LOS PORTALES DE DIFUSION DEL ICE

Adems, el ICE consolida y expande sus relaciones a travs de sus portales:
www.ice.it www.italtrade.com : disponible en Ingls y en donde se propone lo mejor del Made in Italy. www.campus.ice.it : que cuenta con informacin actualizada sobre cursos de formacin y seminarios en Italia y otros pases.

ICE LIMA
En Per el ICE est representado por ICE LIMA: Ofrece servicios de asistencia y consultora a las empresas italianas interesadas a entrar en el mercado peruano.

Orienta y estimula a los inversionistas italianos a invertir en los proyectos de desarrollo e inversin del Per.

Asiste a las empresas e instituciones peruanas en sus contactos con Italia.

ICE LIMA
Realiza

misiones comerciales, eventos promocionales, participacin en ferias y cursos de formacin en Italia.

Trabaja

coordinadamente con instituciones peruanas para programar iniciativas. Analiza la economa local para implementar la relacin comercial Italia-Per.
Ofrece

a las empresas peruanas la posibilidad de promocionar sus productos y servicios a travs del Portal:
http://www.italtrade.com/countries/americas/pe ru/sendus.htm

ACTIVIDADES 2008
Durante el 2008, ICE LIMA envi a Italia un total de 50 empresarios peruanos (ferias italianas, encuentros de negocios, cursos de formacin).
En Lima realizamos: Festival de la Gastronoma Italiana Seminario Tecnolgico Sector Envase y Embalaje

ACTIVIDADES 2009 - ICE LIMA

Marzo: Foro Per-Italia que congreg a un total de 75 empresas italianas que se reunieron con 300 empresas peruanas resultando un total de 989 encuentros de negocios. Junio: Delegacin de empresarios peruanos al curso en Mercado de Productos Biolgicos y Biosaludables en Brasil. Septiembre: XXI Saln Internacional del Natural SANA 2009 en Bologna. Participaron 3 empresas peruanas. Octubre: - Italian Festival 2009: Promocin de la Gastronoma y Cultura Italiana - Master en el sector mrmol. Participa 1 expertos peruanos - Visita a la Feria MARMOMACC 2009 Verona - Visita a la SIMAC-TANNING TECH 2009 (Calzados). Participan 3 Peruanos Noviembre: Matching 2009 Encuentros de Negocios de Italia a realizarse en Miln. Participarn 3 empresas peruanas.

ITALIA PERU
Datos 2008 Per export a Italia: US$ FOB 926 Millones de 12,37% Per import de Italia: US$ CIF 729 Millones de 97,28%

La relacin comercial se ha mantenido slida en los ltimos 10 aos y la balanza comercial favorable para el Per. Sin embargo, durante el 2008, la exportaciones italianas hacia el Per incrementaron 97,28% con respecto al 2007, consolidndose en un momento en que el Per cierra el ao con un crecimiento de PBI del 9,8%.

Comercio Exterior Per Italia

Que exporta Per a Italia
Esprragos, alcachofas, hortalizas y legumbres frescas, refrigeradas y en conservas

Caf sin tostar y Cacao

Pescado y Productos del mar frescos, enlatados y congelados Hilado de pelo fino cardado o peinado de Alpaca, Fibra de vicua.

Piezas y Muebles de madera principalmente para dormitorios

Artculos de plata para decoracin T-shirts de Algodn, chompas, camisas, prendas de vestir para damas y nios, bordados Mrmol y travertinos en bruto y desbastados Cueros

Comercio Exterior Per Italia

Que importa Per de Italia
Mquinas para la Agroindustria
Mquinas para el sector textil Mquinas para moldear pastas cermicas

Mquinas y equipos para la produccin de papel

Mquinas para el aserrado de madera Mquinas para la produccin de muebles

Mquinas para la Agricultura: Sistemas de riego

Vlvulas Esfricas Maquinas y equipos para envase y embalaje Maquinas y equipos para curtiembre y calzado

Comercio Exterior Regin San Martin Italia Italia no se encuentra entre los 10 socios comerciales ms importantes de la Regin pero mantiene un comercio estable en: Exportaciones de la Regin hacia Italia Caf en grano y Cacao Madera aserradas y sus derivados (tablillas para parquet) Palmitos Tabaco

Importaciones de la Regin procedente de Italia Mquinas para el aserrado de la madera Mquinas para la agroindustria Mquinas para la agricultura

Comercio Exterior Per Italia

Analizando la relacin comercial se evidencia cada vez ms su complementariedad en cuanto la materia prima peruana sigue contribuyendo a la transformacin productiva de Italia, y la tecnologa italiana se afianza en el Per en la medida que avanza el Desarrollo Industrial.

Cmo hacer para comerciar ms y mejor con Italia?

Identificar sectores en donde se pueda seguir implementando la complementariedad Agroindustria, Envase y Embalaje Textil y Confecciones Cuero y Calzado Muebles y Decoracin Construccin e Infraestructura Turismo

PERU

Cmo hacer para comerciar ms y mejor con Italia?

REGION SAN MARTIN Atraer el inters de los inversionistas italianos aprovechando ventajas como la diversidad en los recursos naturales, la potencialidad para la agricultura y manufactura, la alta concentracin de PYMES

Cmo hacer para comerciar ms y mejor con Italia?

Es importante: I. Conocer en que invierte Italia y analizar sus sectores productivos I. Anlisis de la Complementariedad

I. Elaborar Plan de Exportacin con objetivos y estrategias para el mercado italiano

I. Estrategia de Promocin

I. En que sectores invierte Italia

Italia invierte en mantener la excelencia del Made in Italy
Formacin Agroindustria 6.7% 8.9% Casa / Oficina, 9.6%

Colaboracin Industrial 5.2%

Multisectorial, 11.3% Qumico Ambiental 2.6% Mecnico / Electronico 29.6%

Moda / Persona Tiempo Libre 26.2%

I. En que sectores invierte Italia

Los sectores del Made in Italy que pueden ser de inters para la Regin San Martn son:

Sector Agroindustria Colaboracin Industrial Casa Oficina

En este contexto, podra ser de utilidad analizar los estudios sectoriales que realiza el ICE y que estn publicados en: http://www.ice.it/settori/index.htm

II. Anlisis de la Complementariedad

ICE LIMA asesora a las empresas peruanas en su incursin en el mercado italiano y tambin cuenta con informacin til para el anlisis de la complementariedad. - Gua Pas de Italia: Publicada en la Pagina Web del ICE con datos relativos los sectores productivos, estrategias y pases de importacin y exportacin de Italia. http://www.ice.it/editoria/default_rapporto.htm

III. Plan de Negocios con Italia Agroindustria

Algunas consideraciones:
Implementacin

del nivel de industrializacin: Italia consume 53% productos enlatados y 16% fresco y congelado, 10% deshidratado y 15% concentrado de frutas, especialidades 5%
Oferta

de Productos Orgnicos: El mercado de los productos certificados orgnicos en Italia factura aprox. US$ 4 mil millones.
Cumplimiento

de las normas sanitarias: Sistemas HACCP y Normas UE

III. Plan de Negocios con Italia Agroindustria

Mayor

Valor Agregado: Uso de tecnologa para la transformacin de los productos y proceso de conservacin
Invertir

en la presentacin del Producto: Envase, embalaje, etiquetado e informacin de las caractersticas

Canal

de Distribucin: Para el sector alimentos funciona a travs de Compradores y Agentes. Italia tiene canales distributivos bien organizados algunos de ellos se pueden identificar en Internet.

III. Plan de Negocios con Italia Agroindustria

Para exportadores de Frescos, Congelados y Conservas

www.federalimentare.it (Federacin del Sector Alimentos)

www.confcommercio.it (Confederacin del Comercio Italiano) www.e-coop.it (Cadena de Supermercados) www.esselunga.it (Cadena de Supermercados)

III. Plan de Negocios con Italia

Para exportadores de Caf www.sandalj.com (Agente Importador)

http://www.imperator.cc/ (Agente Importador)

www.cogeco.it (Agente Importador)

Para Exportadores de Cacao

www.cioccolato-italia.org (Asociacin Productores) www.ferrero.it (Productor de Chocolate) www.icamcioccolato.it/ (Productor Comprador)

III. Plan de Negocios con Italia Sistema Casa

Algunas consideracin partiendo del desarrollo del sector forestal. Italia es uno de los ms grandes productores de muebles y artculos de decoracin del mundo Importa cerca de US$ 5,6 mil millones en productos del sector maderero.

Es el 2 comprador de madera y derivados de Europa y el 24% de sus compras provienen de pases en vas de desarrollo
El mercado italiano demanda 52% de madera aserrada, 41% madera torneada, 7% paneles y otros.

III. Plan de Negocios con Italia Sistema Casa

Invertir en Tecnologa: La tecnologa italiana para el aserrado y trabajo de la madera es lder en el mundo. Valor agregado: El consumidor italiano invierte en productos de alto valor agregado en funcin a su edad, sexo y nivel socio-econmico.

Colaboracin Industrial: Italia cuenta con programas de formacin para el mejoramiento de productos de exportacin, fortalecimiento de cadenas productivas y consorcios empresariales.

III. Plan de Negocios con Italia Sistema Casa

Para exportadores de Madera y Derivados

www.acimall.com (Asociacin Constructores de Mquinas)

www.federlegno.it (Asociacin Sector Mueble y Decoracin/ Importadores de Madera y Derivados) www.agelegno.it (Asociacin Agentes Sector Maderero) www.imolalegno.com (Importador de Madera y derivados)

IV. Estrategia de Promocin

Participacin en Ferias Especializadas Italia desarrollan 1000 manifestaciones feriales al ao Recibe aprox. 30.000 empresas extranjeras Cerca de 200.000 empresas italianas participan en ferias Recibe un promedio de 23 millones de visitantes Recibe 13 millones de extranjeros En las ferias italianas se cierran negocios en torno a los US$70 mil millones de Euros Las Ferias ms importantes son: Fiera Milano: www.fieramilano.it Bologna Fiera: www.bolognafiere.it En sus pginas web se puede consultar el Calendario de Ferias

CIBUS 15 Salone internazionale dellAlimentazione Fecha: 10 - 13 Mayo 2010 Lugar: Feria de Parma Saln Internacional de Productos Alimenticios Dirigido a: Empresas del Sector y prensa gastronmica especializada Visitantes: 60.000 procedentes de 55 pases Frecuencia: Anual
Para mayor informacin: Fiere di Parma S.p.A. tel. 0521996206/233 fax 0521996270 cibus@fiereparma.it

TUTTOFOOD Lugar: Fiera Milano Rho-Pero

TUTTOFOOD es la exhibicin internacional del Sector alimentos Dirigido a: Empresas del sector alimentos y compradores Expositores: 1.200 (70% Italianos y 30% Extranjeros) Visitantes: 35.000 (20% Extranjeros) Frecuencia: Bianual Per ha participado como expositor

Para Mayor informacin: SIFA SpA Sede: fieramilano Tel: +39 02 4997.7635 Fax: +39 02 4997.7685 www.tuttofood.it info@tuttofood.it http://www.miwine.it miwine@fieramilano.it

SANA 22 Salone Internazionale del Naturale, Alimentazione, Salute, Ambiente 9-12 Setiembre 2010
Saln Internacional de lo Natural y la vida sana se ocupa de los siguientes sectores: Alimentos especiales a base de productos naturales, estilo de vida y ambiente. Dirigido a: Empresas especializadas, entidades y asociaciones del sector, organismos de control y certificacin y prensa especializada. Frecuencia: anual Expositores: 1.100 Visitantes: 65.000 (de los cuales 10% son extranjeros) rea Expositiva: 47.000 mq

Para mayor informacin: Sana srl - BolognaFiere SPA Tel.:+39 051 282 111 sana@bolognafiere.it web: www.sana.it

22 XYLEXPO Fecha: 4-8 Mayo 2010 Lugar: Fiera Milano Rho Pero
XYLEXPO es la exhibicin de tecnologa para el sector maderero y productores de la industria del muebles Expositores: Empresas del sector Dirigida a: Compradores, productores y diseadores del sector maderero. Frecuencia: Bianual rea Expositiva: 75.000 mq Expositores: 50% Italiano / 50% Extranjero Visitantes: 82.000

Para mayor informacin: Tel: 0039-02-89210200 Fax: 0039-028259009 Web: www.xylexpo.com Email: info@xylexpo.com

EIMA INTERNATIONAL Fecha: Noviembre 2010 Lugar: Bologna Fiera

EIMA INTERNATIONAL es la exposicin internacional de Maquinaria para la Agricultura. Tecnologa de punta para trabajo del terreno, irrigacin, cosecha. Incluye una exposicin en el campo de la Bioenerga. Frecuencia: Bienal Expositores: 1.700 aprox. Visitantes: 130.000 en promedio Superficie: 200.000 mq

Para mayor informacin: UNACOMA SERVICE Srl +39 06 4329 8243 eima@unacoma.it

www.eima.it

CONCLUSIONES
En resumen: Informacin, Anlisis, Capacitacin e Inversin son la clave para poder exportar a Italia. Si no se logran los objetivos en el corto o mediano plazo, hay que recordar que en el MODELO ITALIANO DE DESARROLLO EMPRESARIAL ser siempre una excelente leccin para la INTERNACIONALIZACION
En el largo plazo....el xito est garantizado!!!