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endgenas respectivos e
de
sus
impactos, vista
interactivo que comprende la formulacin e implantacin de actividades cuyo propsito es crear o desarrollar ventajas competitivas distintivas, valoradas por sostenibles percibidas los y y
organizacin
PABLO
4. APALANCAMIENTO RECURSOS
DE
clientes.
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
fenmeno o situacin exgena que tiene o tendr un efecto negativo sobre los objetivos o los beneficios claves y que por tanto debern ser evitados, contrarrestados neutralizados organizacin estratgica. o por o la unidad
condicin
resultado
obtenido sea mayor que en el caso inicial. Es hacer mucho con muy poco.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
CARLOS
patrones,
utilizados
VILLAJUANA PABLO
3. ANLISIS
ESTRATGICO
cultura.
variables
exgenas
y ritos (costumbres para el culto a algo) y los objetos tales como: tipos de edificios, disposicin trabajo, de lugares de de
conocimientos, recursos
acumulados
formas
vestir,
VILLAJUANA PABLO
determinadas
variables
externas claves de un sector y 7. ANLISIS ESTRATGICO Despus unidades de reconocer las que presenta las de caractersticas y
singularidad
estratgicas
extensibilidad.
CARLOS
integran la organizacin, al interior de cada una deber realizarse un escrutinio de cmo afectan las variables del entorno a las decisiones
VILLAJUANA PABLO
sustitutos a
VILLAJUANA PABLO
consumen,
organizacin.
CARLOS
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
VILLAJUANA PABLO
11. COMPLEJIDAD Implica una gran cantidad de factores afectan o a variables un o que
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
sector, unidad
organizacin
estratgica. l trmino gran es relativo, pues para algunos manejar 10 variables podra ser sinnimo de complejidad, y para otros, no.
diversificacin
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
12. CREENCIAS Son los modelos de causa y efecto que aprende la gente con el tiempo. Puede definirse tambin como las formas de hacer y comprender las cosas.
ingresa a jugar en estadios con nuevas fuerzas competitivas y enfrentando contexto. mediante la a un nuevo darse o
Puede
creacin
adquisicin de organizaciones.
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
valores, principios y creencias bsicos de una organizacin que son compartidos por sus miembros y que la diferencian de otras organizaciones.
organizaciones
clientes,
CARLOS PABLO
16. DEBILIDAD Es un
VILLAJUANA
recurso,
CARLOS
habilidad, combinacin
conocimiento de
VILLAJUANA PABLO
cambios
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
organizacin 17. DESPLIEGUE DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS Consiste en hacer descender los objetivos y estrategias en todos los niveles de la estratgica. connotacin
cuanto para algunos, un factor o variable que cambia cada 2 aos es dinmico, en cambio para otros, no.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
aplicarn directamente parte de la estrategia; y al mismo tiempo, implica subdividir los objetivos y estrategias entre los procesos o unidades es 19. DISCONTINUIDAD TECNOLGICA Es la interrupcin de la
vigencia de una tecnologa, por otra que la sustituye. Por ejemplo: autos autos mecnicos, y autos
orgnicas decir,
involucradas,
asignar de o cada
automticos
proceso
elctricos; matriciales,
impresoras impresoras de
resultado gestin
esperado estratgica?,
por y
la 3
laparoscopa (las pinzas hacen las veces de las manos); para extraer el suero se utilizaba la centrfuga automtica; computadoras digitalmente manual, de hoy la las
cul es el significado y el radio de accin de cada factor, etapa y causa involucrada en el proceso estratgico?.
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
controladas a las
computadoras controladas por la voz; de los faxes blanco y negro a los faxes a color; del telfono manual, al digital y luego a los telfonos
DE
de
acercamiento a los clientes finales, a las fuentes primarias de insumos, de mayor control de las fuerzas competitivas de un sector determinado o de ingreso a nuevos sectores,
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
valor
de
la
organizacin.
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
pasado
preguntas: 1 qu se busca con la gestin estratgica?; 2 qu factores y actividades (etapas) acometer se para tienen alcanzar que lo 22. ESTRATEGIA. Es un modelo de decisiones orientado a lograr los
habilidad, combinacin
conocimiento de
estos
objetivos?.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
organizacin en cuestin se 23. EMBOSCADA Es una estrategia que se basa en la regla del engao al competidor y consiste en 26. FLANQUEO-SORPRESA Es combinar las estrategias de flanqueo y de sorpresa. encuentra por encima o est en ventaja.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
tender trampas atractivas, es decir anzuelos o carnadas que por ser sinnimos de
Estriba en atacar los puntos dbiles de los competidores en el segmento y momento menos esperado.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
CARLOS
27. INDICADOR GESTIN CLAVE DE
VILLAJUANA PABLO
medida del desempeo de una de las etapas o actividades de un proceso determinado. Por ejemplo, horas de capacitacin o entrenamiento en materia de planificacin familiar.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
estratgica.
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
28. INDICADOR DE DESEMPEO PRINCIPAL Es la medida ms importante del desempeo de un proceso y que se relaciona con el cliente externo del proceso. Por
31. MANIOBRAS ESTRATGICAS Un conjunto de maniobras o una cartera de actuaciones derivada de una postura,
completa una estrategia. La postura fija el propsito, las maniobras sealan el camino para alcanzarlo. Los autores sugieren tres las tipos de
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
29. META ESTRATGICA. Es la cuantificacin y ubicacin en el tiempo de un objetivo estratgico Responde Cunto para a determinado. la pregunta lograr y
maniobras:
grandes
CARLOS PABLO
VILLAJUANA
queremos cundo?
CARLOS
32. OBJETIVO
ESTRATGICO.
VILLAJUANA PABLO
pretende organizacin
desempear o la
estratgica, cualitativamente,
expresado como
unidad
estratgica en el sector o mercado elegido. Dicho de otro modo, viene a ser la razn de ser de la organizacin o unidad
Responde Qu
la
consecucin de los objetivos estratgicos, o el xito de sta, dependa mucho ms de variables endgenas. exgenas que
queremos
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
fenmeno o situacin exgena que tiene o tendr un efecto positivo sobre los objetivos o los valores claves y que por tanto son aprovechables por la organizacin estratgica. o unidad
permitirn salir airoso en caso de que las proyecciones del comportamiento variables de las claves,
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
34. POSICIONAMIENTO La concepcin de un producto (o servicio) y de su imagen con el objetivo de imprimir, en el espritu del comprador, un
significativamente diferentes a las previstas. Este proceso se realiza a nivel de toda la organizacin as como a nivel de cada unidad estratgica. CARLOS
lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia (Al Ries y Jack Trout). CARLOS
CARLOS
VILLAJUANA PABLO
VILLAJUANA PABLO
determinados,
resultado de una tecnologa o proceso particular. CARLOS VILLAJUANA GESTIN INTEGRAL PABLO: ESTRATGICA
39. VALOR 40. En el presente texto, se le otorga dos connotaciones. Una, como sinnimo de beneficio esencial apreciado por el 43. VARIABLE EXTERNA CLAVE VEC 44. Es una variable exgena que se puede medir o cualificar y que por representar o su una amenaza descuido
oportunidad importante,
entindase
por valor, la norma o hbito sobre el cual se basan las decisiones, se determinan los fines buscados y se eligen los medios VILLAJUANA GESTIN INTEGRAL CARLOS PABLO: ESTRATGICA
45. VENTAJA COMPARATIVA 46. Es un recurso en el cual la organizacin es superior a la competencia, pero que por su
ESTRATGICA
42. Para lograr los fines. Implica : A quin o a qu se le otorga mayor prioridad esencial?. Se relaciona, por ejemplo, a la puntualidad, limpieza, orden, 47. VENTAJA COMPETITIVA 48. Es una caracterstica exclusiva y permanente por percibida los y
valorada
clientes,
generada creativo y
por
el
esfuerzo de las
capacidades cuales se
claves
en
las los
racional
enfocarn
personas y que es la base fundamental del xito de una organizacin, estratgica o producto. unidad
esfuerzos y es travs de la cual se llegar a lo soado. Debemos hacer notar que la visin y la misin se
establecen, tanto a nivel total, 49. VENTAJA DIFERENCIAL 50. Es cualquier ventaja, como a nivel de cada unidad estratgica.
comparativa o competitiva, de una organizacin respecto a sus competidores. 55. VISIN DEL FUTURO 56. El proceso de visin del futuro 51. VISIN 52. Es el propsito voluntario de grandeza para un plazo es parte del proceso
generalmente Es la
indeterminado. de una
aspiracin
organizacin de pasar de una situacin actual a una situacin superior en el muy largo plazo.
53. VISIN Y MISIN 54. La visin, consiste en soar lo que se quiere alcanzar o ser en el muy largo plazo. Por su parte, la misin, es el elemento que centra la atencin de toda la organizacin hacia los o
productos,
beneficios
actitudes, valores, principios y comportamientos de otra (s) cultura (s). Juan Manuel Ponde de Len Samper
68. BENCHMARKING 69. Modelo de administracin que busca la mejora continua de las mejores prcticas de negocio por medio del aprendizaje de 57. DICCIONARIO DE ADMINISTRACIN 58. GLOSARIO ADMINISTRACIN, 59. ALTA NEGOCIOS INTERNACIONALES GERENCIA Y 70. CADENA DE VALOR 71. Combinacin organizada de las actividades agregadas 60. Recursos humanos 61. Negocios 62. Comercio y mercadeo 63. Economa 64. Finanzas 65. Entidades, organismos 72. CLIMA DE NEGOCIOS O figuras y de bsicas una y DE las metodologas de otras
empresa
66. ASIMILACIN CULTURAL 67. Mecanismo mediante el cual una empresa acerca o persona de las
CLIMA ECONMICO 73. Nivel de riesgo asociado a las inversiones en los mercados nacionales o extranjeros sobre
aprende
productos
financieros.
Juan
mejoramiento
empresarial.
74. COMPETITION ACT 75. Ley canadiense que regula las practicas de competencia 80. DUMPING 81. Comercio de bienes
desleal; un propsito federal cuyo objetivo es controlar las acciones monopolistas. Juan
importados en un pas por debajo del precio real en su pas de origen. Ante esto, varios pases y la OMC han creado polticas anti dumping.
76. CONSESIN 77. Acto mediante el cual una empresa obtiene de otra el permiso para utilizar sus
82. ECONOMAS DE ESCALA. 83. Aquellas donde el aumento en la cantidad los producida costos de el
existen
diferentes modalidades, como las licencias o las franquicias. Juan Manuel Ponde de Len Samper
disminuye produccin,
disminuyendo
costo unitario y a su vez el precio del mismo. Juan Manuel Ponde de Len Samper
78. DIRECCIN 79. Habilidad gerencial y de 84. EFICIENCIA 85. Es la capacidad de hacer las labores trazadas de la mejor manera posible con un mnimo de recursos empleados. Juan Manuel Ponde de Len Samper
liderazgo mediante la cual se dirige, influye y motiva a los seguidores y miembros de la compaa a la consecucin de tareas relativas al
su 86. EFICACIA 87. Es la capacidad de acertar en la seleccin de los objetivos y las labores ms adecuadas de acuerdo a las metas de la organizacin. Juan Manuel
marca y
maquinaria administrativa.
Juan
propsito de conformar una 88. FACTORES DE PRODUCCIN 89. Se consideran bsicos: la empresa nueva, usualmente de las
prescindiendo
96. GLOBALIZACIN 90. FACTORING 91. Modalidad sector comercial que del se 97. Proceso que ampla la
produccin y oferta de bienes y servicios a nivel mundial. Se entiende poltico como y un proceso cuya
financiero
econmico
92. FRANQUICIA 93. Contrato mediante el cual se otorga una licencia a una
costumbres afecta
comportamientos y modos de vida, por lo que tambin debe entonces entenderse como
102. 103.
efectan con el objeto de 98. GOOD WILL 99. Es un concepto que rene las caractersticas que mejorar los resultados e
diferencian a una empresa de sus competidores, otorgndole su elemento diferenciador en el mercado, en su reflejado ventaja
consumidor o demandante de sus bienes y servicios. Se realizan con el fin de mejorar las tcnicas operativas y
comnmente
productivas, de tal forma que se obtenga las misma (o mayor) cantidad de produccin con mayor calidad utilizando menos recursos. Algunas innovaciones
100. 101.
dan
lugar
creaciones
controla y gerencia a su vez a las dems empresas del grupo empresarial. Puede ser de un grupo empresarial de un mismo sector, o tambin de empresas de diferentes y sectores productivos.
104. 105.
econmicos
sus
productos
mediante
activos
son
propios
de
la
empresa otorgante, como su marca, patentes o tecnologas. Juan Manuel Ponde de Len Samper
106. 107.
ISO 14000 Norma que evala la 112. 113. MONOPOLIO Empresa o compaa que
capacidad de la empresa para producir sus bienes mediante procesos de buena calidad y con alta eficiencia ecolgico y en el
cuidado
medio
108. 109.
dos o ms empresas mediante la cual se crea una nueva empresa en conjunto con un objetivo especifico. Juan
114. 115.
ms de un pas, efectuando sus operaciones proceso y de salida Juan entrada, a nivel Manuel
111. Contrato mediante el cual una empresa recibe de otra el derecho de uso de varios de sus activos a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos. Estos 116. NEGOCIACIN
de los pases integrantes de la organizacin (Arabia Saudita, Argelia, Ecuador, 124. Emiratos Gabn, Irn, rabes Indonesia, Kuwait,
Katar,
comprometen a fijar precios equitativos con el objetivo de controlar los precios de un conjunto de bienes o servicios que solo ellos ofrecen en un mercado determinado. Juan
compradores.
Manuel
125. 126.
especializadas
algunos procesos que no son propios del objeto social de la empresa. Juan Manuel Ponde de Len Samper
determinados.
propietario tiene para explotar 122. ORGANIZACIN DE un proceso innovador, especfica o una un
tecnologa
invento propio u otorgado por licencia a un tercero, natural o jurdico, durante un periodo de tiempo. Las modalidades de
pago por concepto de esta explotacin se conocen como "Royalty". Juan Manuel Ponde de Len Samper
compaa
futuro.
Segn
129.
PLANEACIN
133. 134.
cual
organizacin
propiedad pblica o estatal pasa a control de propiedad privada. Usualmente se realiza mediante empresa la venta a de la
proceso detallado mediante el cual los lderes y directivos de la compaa expresan los
estatal
capital
nuevos objetivos a cumplir y la forma como se proceder para la consecucin de los mismos a trmino tiempo de un periodo de
135. 136.
especfico.
Juan
eficacia
Manuel Ponde de Len Samper 131. 132. PLAN DE NEGOCIOS Documento maestro de en el cual se
correctamente
la empresa
desde tcticas
137. 138.
empresa reinventa todos los procesos que efecta a nivel interno y externo, de tal
forma
que
los
mtodos
144.
CLIMA
organizacin tiene sobre su 139. 140. RUTA CRTICA Lnea de todo de el la los ms trminos pueden los de se 146. CULTURA empresa con respecto al
proceso empresa
productivo que
describe
que a
factores
claves de xito de la empresa con respecto a su proceso productivo. Juan Manuel Ponde de Len Samper 141. VENTAJA
organizaciones.
o agregadas de una empresa que le otorgan distincin en tales aspectos frente a su competencia directa e
148.
DESARROLLO
organizacional, son los valores, 143. RECURSOS principios y conceptos sociales del conjunto de personas de la organizacin, todas estas
HUMANOS
personal
la
libertad
de
exactitud actividades
descripcin
puesto de trabajo dentro de cada departamento o rea de la organizacin. Juan Manuel Ponde de Len Samper 152. DISTANCIAMIENTO
encarga de describir el perfil ideal del funcionario encargado de las labores de un puesto en especial. Juan Manuel Ponde de Len Samper
DE PODER 153. Medida que expresa la en las relaciones 158. 159. TICA Es un conjunto de
distancia
consideraciones (que parten de los valores y principios) que hacen que la y persona evale y como
contemple
correctos o incorrectos. La ptica como se evalan los procedimientos a partir de conceptos diversas ticos en las son muy
que mejora el desempeo de las organizaciones con efectos directos en la cultura y el clima organizacional al
diferentes
los
temas
ms en
difciles reas
e de
para cambiar la misin y la visin de la organizacin. Juan Manuel Ponde de Len Samper
importantes
164. DE 165.
160.
EVALUACIN
conducta y el trabajo de las personas de la organizacin, individual y en grupo, respecto a las labores bajo su
responsabilidad y los logros alcanzados en el mismo. Juan Manuel Ponde de Len Samper
166. 167.
162. 163.
estructura conformada
organizacin,
innovacin en los procesos y la creatividad de las personas mediante la libre expresin de ideas acerca de los modos de trabajo y dems
empowerment o dems), los niveles de dependencia y la relacin entre las interinstitucional reas o
bsicas,
objeto
169.
Patrones
de
pas de origen. Ante esto, varios pases y la OMC han creado polticas anti dumping. Juan Manuel Ponde de Len Samper
comportamiento caractersticos de una persona de acuerdo a la posicin que asume en un equipo de trabajo o en una organizacin. Pueden ser desde lderes en hasta
seguidores
diferentes
175.
CLIMA DE NEGOCIOS
Manuel Ponde de Len Samper 170. 171. VISIN Razn por la cual la
mercados
nacionales
aspira bajo el mismo concepto. Es lo que llegar a ser la empresa por medio de sus objetivos, metas y misiones a corto, mediano y largo plazo. Relativo al "quienes queremos (o llegaremos a) ser". Juan Manuel Ponde de Len Samper 177. 178. regula COMPETITION ACT Ley las canadiense practicas desleal; federal es controlar que de un cuyo las Juan
monopolistas.
173. 174.
un
Joint
Venture de
otro
proceso
integracin
empresarial, se separa o divide en partes de propiedad de sus copropietarios. Juan Manuel Ponde de Len Samper
utilizar
181. 182.
186.
BUSINESS
dos o ms empresas mediante la cual se crea una nueva empresa en conjunto con un objetivo especifico. Juan
inteligencia de negocios que hacen que las herramientas de toda la compaa se integren en una misma plataforma que genera informacin de manera
183.
TECNOLOGA
inteligente, haciendo que los resultados sean personalizados y diseados a la medida exacta
184.
ARTIFICIAL
de
las
necesidades
de
la
empresa. Se soporta en otro tipo de herramientas (ERP es la mejor para construir una plataforma de BI) y puede avanzar al empleo de AI u otras herramientas amigables como Virtual Reality VR u otras. Juan Manuel Ponde de Len Samper
comportamiento del cerebro humano para que por si mismos generen bsquedas e
188. 189.
la exploracin y profundizacin de los datos y la informacin que se tiene acerca de algo especifico, de tal forma que genera informacin nueva 190. a partir y de datos ya
193. 194.
que se efectan operaciones financieras computador herramientas, mecanismos necesidad virtuales, de desde u el otras bajo sin
primarios
secundarios
existentes y de otras fuentes. Muy utilizado en sistemas de venta cruzada y dems de agresiva.
desplazarse
estrategias comercializacin
195. 196.
generar
191.
ENTERPRISE
197.
PLATAFORMAS
sistemas que integra todos los mdulos de informacin en un mismo lenguaje, haciendo que la manipulacin de los datos sea mucho ms gil y eficiente. SAP es uno de los proveedores ms grandes de sistemas ERP. Su implementacin es una de las ms costosas del mercado tecnolgico. Juan Manuel
hardware conforman
software una
unidad
completa para operar sistemas y tecnologas de informacin. Juan Manuel Ponde de Len Samper
199.
SISTEMAS
DE
INFORMACIN GERENCIAL
205.
Es el medio virtual en
donde se encuentran y operan todos los portales y pginas de internet. Juan Manuel Ponde de Len Samper
plataformas
sistemas
operativos que se utilizan para generar informacin para la alta gerencia en funcin de la toma de decisiones
organizacional
actual, basadas en 201. Tecnologas IT (siglas de en 207. APERTURA ECONMICA 208. Proceso de
Informacin
lograr mayor eficiencia en la produccin de sus bienes y servicios para efectuar sus procesos productivos y de
exportacin a menor costo, adems competitivos internacionales, crecer su de en volverse mercados haciendo Juan
economa.
204. WWW
WORLD
WIDE
WEB
209.
REA
DE
LIBRE
integracin econmica en la que se eliminan las barreras de entrada entre los pases que participan de la integracin; los aranceles son usualmente las primeras barreras que se eliminan. Juan Manuel Ponde de Len Samper 214. COEFICIENTE
211. 212.
216.
COEFICIENTE
toma un producto o servicio desde que es creado hasta que decae. distinguen etapas en Bsicamente las su se
siguientes orden: 1.
Madurez, y 4. Decaimiento. Estos ciclos por medio de innovaciones y mejoras son renovados, creando a su vez un nuevo ciclo de vida. Segn la estructura productiva de la organizacin, las etapas
integracin
econmica
de Len Samper
227.
Aquella y
que
ofrece con
servicios
caractersticas similares a los ofrecidos por una empresa, que satisfacen las mismas
comerciales
transaccin
productos
servicios de la contraparte, sin necesidad de transar dinero en el proceso. Es una especie de trueque en el mbito
228.
COMPETENCIA
las mismas necesidades de la demanda productos del y mercado servicios con con
222. 223.
o servicios entre diferentes pases. Juan Manuel Ponde de Len Samper 230. 231. CONTENEDORES Estructura slida de
dimensiones
empleadas para el transporte de carga a nivel internacional. Estn diseadas de diferentes maneras segn las
oferentes y demandantes de un mismo pas. Juan Manuel Ponde de Len Samper 226. COMPETENCIA
DIRECTA
MERCADO 232. COST INSURANCE 237. ventas internacional hacer Aumento de la cuota de en un mercado
determinado durante un lapso de tiempo especifico. Juan Manuel Ponde de Len Samper
utilizado
para
referencia al tipo de contrato de exportacin - importacin en el que se contemplan dentro del valor transado los costos, seguros mercanca y fletes vendida, de de la tal
238.
EXPORTACIONES
comercial
resultado positivo o negativo del cruce entre exportaciones e importaciones de un pas. Juan Manuel Ponde de Len Samper incluidas y en las la clusulas transaccin
240. 241.
234.
COSTUMBRE
el
expedida.
comerciales que se contemplan como lcitas por la tradicin de su manejo. Juan Manuel Ponde
y al comprador con todos los datos clusulas transaccin necesarios incluidas y en las la Juan
demandante
acerca
de
sus
derechos sobre los activos adquiridos. Juan Manuel Ponde de Len Samper
comercial.
Manuel Ponde de Len Samper 248. 242. 243. FLETE Valor pagado por el 249. GUERRA DE PRECIOS Competencia por
participacin de mercado en la que las empresas oferentes bajan sus precios a cierto nivel (debajo algunas objetivo de sus costos con en el las su
ocasiones) de
minimizar de
244. 245.
oportunidades
utilizado
para
referencia al tipo de contrato de exportacin - importacin en el que el valor transado solo contempla la colocacin de los bienes vendidos en el punto de embarque, listos para ser
250.
INVESTIGACIN
DE
mercado actual o futuro para el campo de accin de una empresa. De acuerdo a las necesidades particulares de
Juan Manuel Ponde de Len Samper 246. 247. para GARANTA Mecanismo dar utilizado al
seguridad
obtenerse investigacin.
mediante Juan
la
Manuel
252.
INVESTIGACIN
resultados
en
tenedor mercancas
despachar,
describen con mayor exactitud los resultados obtenidos. 254. Comnmente pueden
generar ndices estadsticos. Juan Manuel Ponde de Len Samper 259. 260. LOGSTICA Proceso que controla las de entrada,
resultados
en
observaciones perceptibles,
estudios no
internacional es un proceso mediante el cual se controla el flujo de bienes detalladamente desde un lugar de origen hasta su destino. Juan Manuel Ponde de Len Samper
necesariamente palpables. Su medicin numrica, resultados intangibles, no suele que ser son
puesto
caractersticos y son ms
262.
Empresas a
que
se para
icono que identifique a su productor. Usualmente estn registradas ante la autoridad competente exclusividad para de uso dar al
dedican
fabricar
terceros, usualmente en todas las ramas y actividades de manufactura, en capacidad de utilizar insumos materias del primas e
exterior,
para
producto
terminado.
Juan
263.
MANEJO
DE
organizacin.
Manuel
268. 269.
se especializa en el anlisis de 265. 266. MARCA Smbolo que relaciona las tareas que las empresas tienen que efectuar para
signo. Puede ser el mismo nombre de la empresa, un logo, una imagen grfica u otro
informacin
particular
intraorganizacional.
Juan
entre dos o ms pases con el objeto de eliminar las barreras arancelarias y comerciales
mercado abastece
frente
terceros
un
arancel
comn
del
mercado
277. 278.
dentro de los lmites de un pas donde rigen incentivos aduaneros, tributarios cambiarios para de con bienes a y la y ser
273.
VALOR
DE
produccin servicios
destinados
efecta una transaccin entre empresas filiales o de una misma tambin matriz. como Se conoce de
279.
ECONOMA
precio
transferencia
280.
ACEPTACIN
286.
Por
tanto,
es
el
porcentaje de los ingresos que no se contempla dentro de gastos, costos e inversiones inmediatas. Juan Manuel Ponde de Len Samper
mediante la cual al beneficiario o vendedor se le garantiza ante una entidad financiera el pago de una letra de cambio girada por el comprador para pagar comercial. su Es transaccin utilizada
287.
ANLISIS
DE
demanda a futuro de la oferta de una compaa. 289. por Comnmente tendencias se hace
histricas,
282. 283.
tomando los promedios de los ltimos tres a cinco aos. Juan Manuel Ponde de Len Samper
290.
ANLISIS
DE
probabilidades
ocurrencia, utilizado para la evaluacin de sucesos futuros. Juan Manuel Ponde de Len Samper
284. 285.
AHORRO Parte de los ingresos no 292. 293. sobre ARANCEL ADUANERO Impuesto los bienes cobrado que se
transacciones entre un pas con el resto del mundo. Juan Manuel Ponde de Len Samper
cobrado sobre el valor total es variable. Juan Manuel Ponde de Len Samper 300. 301. CLEARING Acuerdo comercial
importaciones exportaciones
efectuadas
utilizado produccin
para
entre ellos con el objetivo de lograr un equilibrio en sus balanzas comerciales. Juan
comnmente a corto plazo para evaluar la liquidez y otros indicadores econmicos. Juan Manuel Ponde de Len Samper
Directa
Juan
Ponde de Len Samper 298. 299. BALANZA DE PAGOS Cruce de de valores las 304. 305. CAPITAL Sumatoria de todos los
registrados
valores,
bienes
recursos
las
entidades
del
sector
correspondientes. Juan Manuel 306. 307. los CAPITAL DE TRABAJO Es la diferencia entre activos de y la pasivos empresa. 312. 313. CONSUMO Es un fin bsico de la Ponde de Len Samper
circulantes
economa, mediante el cual los bienes y servicios ofrecidos en el mercado son utilizados en
308. 309.
los
fines
que
estn
destinados, necesidades
satisfaciendo bsicas,
314. 315.
310.
CONCILIACIN
316. 317.
CONTROL DE CAMBIO Manejo controlado del 322. 323. COSTO DE VIDA Directamente
flujo de la moneda local frente a las extranjeras. Juan Manuel Ponde de Len Samper
relacionado con el IPC, es como se le llama al ndice que muestra los cambios en los precios de bienes y servicios de consumo regular de las
318. 319.
familias e individuos. Con base en este dato se modifican los salarios y honorarios de
materias transan
primas
internacionalmente
permanecen constantes as la produccin se incremente, se disminuya o no se produzca, puesto dentro que del son implcitos Juan
caracterstica principal es que por cada miembro hay un voto vlido en toma de decisiones de acuerdo al monto de capital o aporte realizado en la
proceso.
326. 327.
peridicamente
varan de acuerdo al nivel o cantidad de produccin de una empresa en un Juan periodo Manuel
cooperativa. Las utilidades e reparten en igual proporcin entre los participantes. Juan Manuel Ponde de Len Samper
determinado.
La que se adquiere por adopcin tanto como de del del crditos sector sector
externos privado
lapso en el que la estructura econmica de un pas o regin sufre gracias ciertos a un trastornos conjunto de que de
problemas afectan
produccin y consumo. Juan Manuel Ponde de Len Samper 336. 337. 330. 331. los DFICIT Resultado negativo de estados financieros a DEUDA INTERNA La que se adquiere por
la adopcin de crditos tanto del sector pblico como del privado dentro del mismo pas. Juan Manuel Ponde de Len Samper
deudas o pasivos frente a las entradas o ingresos de la empresa. Juan Manuel Ponde de Len Samper 338. 332. 333. DEPRECIACIN Prdida de valor de un uso), de 339. DEUDA PBLICA Mecanismo los para ingresos y
equiparar
activos monetarios (por tasa de inters) o de la moneda misma (por efecto cambiario).
crditos externos e internos con el fin de financiar dficit presupuestario o fiscal. Juan
334.
DEUDA EXTERNA
la moneda local frente a alguna moneda internacional, medido de acuerdo al tipo de cambio de la moneda local frente a la externa. Su relacin afecta positiva o negativamente el comercio internacional segn sea el escenario. Juan Manuel Ponde de Len Samper
346. 347.
capitales privados y estatales para una determinada labor. 348. Se aprecia bastante en
342. 343.
Juan Manuel Ponde de Len Samper 349. 350. EFECTO FISHER Teora que enuncia que
encargada matemtica
estadsticamente las variables principales de una estructura econmica analizada. Se utiliza para la prueba y medicin de nuevos modelos aplicables en la estructura grandes econmica, o sean
nominal.
internacional, mide la relacin entre las tasas de inters de dos pases, y con base en su diferencia se obtiene un
pequeos,
clculo de los cambios sport de cada cual. Juan Manuel Ponde de Len Samper
344.
ECONOMA
DE 351. ELASTICIDAD
MERCADO
352.
precios cuyas dimensiones se vuelven incontrolables por los entes encargados de regular y las fuerzas del mercado
apreciacin del cambio general o particular producido en el entorno econmico al efectuar cambios en uno o varios de sus elementos dependientes o variables e
durante un tiempo que puede ser corto o largo segn la profundidad del problema.
independientes. En mercadeo, la elasticidad de la demanda se estudia como elasticidad de oferta y demanda en relacin al cambio de las variables de cada una de estas y su
estn obligados a pagar al estado para la financiacin de los gastos del mismo por
353. 354.
pblicos monetarios, es decir, con el tesoro pblico. Juan Manuel Ponde de Len Samper
359. 360.
355. 356.
crecimiento lmites
361. 362.
variabilidad
niveles
medios de los precios de los bienes y servicios, tomando los ms comunes. Juan Manuel
367.
NDICE
DE
363.
NDICE DE PRECIOS
usualmente
369. 370.
Es un promedio que mide la apreciacin o depreciacin de la renta misma de la moneda local. Juan Manuel Ponde de Len Samper
bienes y servicios bsicos o de uso continuo (canasta familiar, en Colombia), a una cantidad y calidad constantes durante un periodo de tiempo. Juan
371.
INVERSIN
de fondos de un pas a otro con fines comerciales o de negocios. realiza Usualmente entre se
estadsticas combinadas de los precios de un conjunto de bienes y servicios no solo de uso continuo sino adems de otra ndole, diferencindose del IPC en los subgrupos en los que se divide el ndice. Juan Manuel Ponde de Len Samper
principalmente
373. 374. de
(empleada).
Algunos
pases
375. 376.
precios y
el valor de
desempleada.
determinado
periodo.
Manuel Ponde de Len Samper 381. 377. MERCADO DE 382. NIVEL DE VIDA Medicin de la riqueza
relaciona calidad
directamente de vida y
PRODUCTO INTERNO
obtenido
poblacin en edad laboral que no tiene trabajo o fuente de ingresos directa. El porcentaje restante inmediatamente poblacin en edad se toma como laboral activa
parte
Este dato se toma como los ingresos del pas, y con base
econmicamente
en l se analizan la capacidad de pago, el nivel de gastos sobre ingresos y otras 388. 389. PIB PER-CPITA Dato monetario
variables econmicas. Por lo general se analiza la cifra anualmente, estudiarse periodo de pero en puede cualquier Juan
obtenido de dividir el PIB nacional entre el nmero de habitantes del mismo pas.
Refleja los ingresos de cada habitante en promedio y a partir de este se analizan el poder adquisitivo, los ingresos
tiempo.
385.
PRODUCTO
mensuales por persona y otras variables econmicas macro y micro. Juan Manuel Ponde de Len Samper
obtenido
sumatoria de la produccin de bienes y servicios por parte de personas de nacionalidad y 390. 391. REGALIAS Contraprestacin por el
uso o explotacin de bienes ajenos a cambio del pago de un porcentaje de las utilidades obtenidas por el producto de tal ejercicio. Muy relacionado con los pagos por concepto de explotacin de recursos o no
productivos con los que se generan se encuentran fuera de los lmites territoriales del mismo pas, lo cual lo
naturales
renovables
suele calcularse anualmente, sin que esto signifique que no pueda efectuarse cada periodo de tiempo extraordinario. Juan Manuel Ponde de Len Samper
392.
RESERVAS
INTERNACIONALES
393.
Activos
extranjeros
financieros o de otra ndole con los que se controlan los desequilibrios de la balanza de pagos de un pas. Son
unidades de moneda local que se debe pagar por una unidad de la divisa.
402.
Por lo general es el
los estados financieros en el que se refleja un exceso de entradas o ingresos frente a las salidas o egresos de la empresa. Juan Manuel Ponde de Len Samper
cambio, la cual se calcula todos los das. Juan Manuel Ponde de Len Samper
403.
FINANZAS
397. 398.
404. 405.
Margen de diferencia de un monto prestado o captado, que se entiende por rentabilidad de la operacin. Juan Manuel Ponde de Len Samper
refleja la situacin econmica de una empresa comparando sus activos contra sus pasivos y patrimonio durante un lapso de tiempo determinado, que por lo general es anual. Juan Manuel Ponde de Len Samper
399.
TASA DEL
406.
BONOS
representativo de dos
intercambio
del
pas
que
financiacin
mediante
408. 409.
rentabilidad
en
el
sector
compra y venta de numerosas modalidades de ttulos valores. Juan Manuel Ponde de Len Samper
416. 417.
410. 411.
CERTIFICADO
DE
de valor (o de bienes tangibles e intangibles) realizado cuando los poseedores de los ttulos cambian diferentes caractersticas estos por segn que otros las buscan.
cumplimiento.
Juan
Manuel
Ponde de Len Samper 421. 422. COLOCACIN Proceso en el que se los recursos 427. COMPAAS DE
emplean
ofrecidos bajo crdito a otros entes naturales o jurdicos del mercado. Juan Manuel Ponde de Len Samper
principal
captacin mediante
recursos diferentes
423.
COMISIONISTA
DE
capacitada transacciones
para de
efectuar compra y
venta de ttulos valores en bolsas y mercados de valores. Juan Manuel Ponde de Len Samper 429. 430. CONSOLIDACIN Evaluacin y
425.
COMPAA
DE
grupos
econmicos
exclusiva es el giro de los seguros segn su actividad y la de sus clientes. Existen desde seguros de vida hasta seguros comerciales y plizas de
431.
DECLARACIN
DE
contribuyentes, cruce de
basadas futuras en
ingresos y egresos, declaran sus entradas netas de dinero y sus pertenencias patrimoniales dentro del periodo gravable del primero de enero y el 31 de diciembre del ao lectivo. Juan Manuel Ponde de Len Samper
inters,
439.
ESTADOS
433. 434.
netas de una empresa que sern distribuidas entre los socios y accionistas de la
Prdidas son los ms utilizados para este anlisis. Juan Manuel Ponde de Len Samper
435. 436.
tasa de inters promedio para operar durante una semana, calculado promedios con base de en los
441.
ESTUDIO
DE
captacin
posibilidades de xito de una labor futura por parte de una empresa o entidad, estudiando diferentes escenarios posibles y los recursos y herramientas necesarios para la consecucin de la misma labor. Juan Manuel Ponde de Len Samper
operaciones se conocen como fiducias o fiduciarias. Juan Manuel Ponde de Len Samper
448.
FONDOS
DE
INVERSIN 444. 445. EURODLARES. Denominacin para los 449. Monto de capital
administrado por una Sociedad Annima conformado por los aportes de personas naturales y jurdicas para ser invertidos en conjunto en portafolios
montos en dlares en posesin del sector financiero europeo por motivo de transacciones comerciales efectuadas entre empresas de ambos bloques o por inversiones y prstamos del gobierno estadounidense. Juan Manuel Ponde de Len Samper
monto en
modalidades en los portafolios 446. 447. FIDUCIA Operacin en la que un transfiere activos a un un 450. 451. FORWARDS Contrato donde el seleccionados. Juan Manuel
fiduciante nmero de
cantidad activo
especfica
de en
un una
456.
INDICADORES
determinado
anlisis del clima financiero y econmico, en el que se basan presupuestos, predicciones. entonces, se inversiones De deriva Juan y
este la
452. 453.
especulacin.
Manuel
bienes de capital basado en una cotizacin futura del valor del mismo activo. Se efectan transacciones basadas en de valores y 458. INDICADORES DE
BURSATILIDAD ACCIONARIA 459. del Dato que refleja el nivel potencial que de tiene ser
futuros, se
realizan de
clculos
determinada
accin
futuros a riesgo para ambas partes. Juan Manuel Ponde de Len Samper
ofrecida o demandada en el mercado de valores de acuerdo a la frecuencia y el volumen o cantidad transado. Juan
454. 455.
persona dirige a otra un monto de dinero a una fecha 460. 461. o NDICE Dato que relaciona dos ms variables entre s,
determinada, directamente a una persona o al portador de la obligacin. Juan Manuel Ponde de Len Samper
siendo til para el anlisis financiero y econmico de las empresas para evaluar
matrices de datos y variables. Juan Manuel Ponde de Len Samper 466. 467. LEASING Alquiler de bienes y
puedan
beneficiarse
obtencin bajo renta de bienes activos muebles e inmuebles para su operacin. fue una En
financiera utilizar
encargada herramientas
Colombia,
funcin
Relacionado directamente al plan financiero de la empresa, dentro del plan de negocios. Juan Manuel Ponde de Len Samper
468. 469.
464. 465.
obliga al emisor a pagar una monto determinado de dinero a una fecha explcita, segn lo contemplado en el texto. Juan Manuel Ponde de Len Samper
agente comercial de la bolsa de Londres que se encarga de operar como mayoristas de ttulos y acciones a favor de agentes de bolsa, quienes a su vez trabajan en de
470.
LONDON INTERBANK
OFFERED RATE LIBOR 471. ndice que expresa el de por inters los entre crditos
representacin
margen bancos
efectuados
entre s en el
mercado
londinense.
Juan
los registros de datos en el sistema contable de tal forma que exista una para referencia cada tem.
472.
MARGEN
DE
especfica
diferencia del monto de capital y de las tasas de inters entre las operaciones de captacin y colocacin por parte del sector financiero. Juan Manuel Ponde de Len Samper
478. 479.
cobrado
474.
OPERACIONES
DE
bancos,
sobre
crditos
ofrecidos. A corto plazo, el ndice es conocido como "Prime Rate". Juan Manuel Ponde de Len Samper 480. 481. REASEGUROS Nuevo seguro con el que
Central
mercado
pblico - abierto - que otorga liquidez al mismo por medio de la compra de ttulos,
se respaldan los riesgos de un primer contrato de seguros. Juan Manuel Ponde de Len Samper
soportar
otras
deudas
trmino tiempo
periodo bajo
definido
especificaciones del contrato de reposicin. Se efecta para crditos de liquidez a corto plazo. Juan Manuel Ponde de Len Samper
488. 489.
484. 485.
involucradas.
partes se obligan a efectuar intercambios financieros en un momento determinado, el cual se especifica en el momento en el que se pacta el contrato. Se utiliza para reducir riesgos de financiamiento a futuro. Juan Manuel Ponde de Len Samper 491. ASOCIACIN DE 490. ENTIDADES,
FIGURAS Y ORGANISMOS
operaciones
tesoro,
Guayanas
soportar 493. 494. BANCO MUNDIAL BM Creado para promover de desarrollo social y y econmica
proyectos
pases
polticas
econmicas.
consejeros
polticas
499.
GRUPO NO
DE
LOS
ALINEADOS
495.
BANCO DE
rechazo
para
como OCDE, especialmente la Unin Sovitica y los Estados Unidos. Hoy cuenta con 113 pases, la mayora de estos en desarrollo. 501. Cartagena fue sede de
Iberoamericanos,
estos los que tiene prevalencia. Juan Manuel Ponde de Len Samper
497.
FONDO
MONETARIO
502.
MERCOSUR
503.
Acuerdo pactado
de por
libre los
comercio
reemplazo
Oficina
perteneci acuerdo. el
anteriormente Igualmente,
buscaba
Conferencia
Internacional
504.
NORTH
AMERICAN
511. LAS
ORGANIZACIN NACIONES
DE
UNIDAS
de Amrica del Norte creada entre Canad, Estados Unidos y Mxico. Juan Manuel Ponde de Len Samper 506. 507. OCDE Sigla en espaol de la
posteriores
guerra mundial, se instaur con el objeto de operar como reguladora o mediadora de problemas polticos, sociales, econmicos y culturales de humanidad. A esta pertenecen la mayora de los pases del mundo y de esta se derivan otras sectoriales instituciones organizaciones y de en otras carcter justicia, Juan
509.
ORGANIZACIN
DE
internacional derecho y
ESTADOS
AMERICANOS
comercio.
518.
los pases inscritos en la Ronda 513. ORGANIZACIN DEL Uruguay el 15 de abril de 1994, con el fin de formalizar el funcionamiento de
Organismo internacional
diferentes tratados, donde el Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT, por sus siglas en ingls) era el ms importante;
trabajador,
trabajo y regmenes laborales a nivel mundial. Juan Manuel Ponde de Len Samper
encarga del cumplimiento de la normatividad comercial a nivel de los pases miembros a esta,
515. LAS
ORGANIZACIN NACIONES
DE
de que
UNIDAS
normas
internacionales.
Unidas que promueve polticas y estrategias para mejorar la situacin alimentacin agrcola y mundial y de
519.
ORGANIZACIN
produccin Juan
pecuaria.
517.
mundial, creando estrategias para el fomento del mismo y de los sectores que convergen en
MUNDIAL OMC
523.
DIFINICION DE ADMINISTRACION
521. 522.
524. 525.
conoce a los tres grandes bloques econmicos del mundo: Estados Unidos (Nafta), la
organizacin, funciones,
delegacin integracin
Unin Europea y Japn ms los tigres asiticos. Juan Manuel Ponde de Len Sa
personal, direccin y control de otras personas, creando y manteniendo un ambiente en el cual la persona se pueda
desempear
entusiastamente
en conjunto con otras, sacando a relucir su potencial, eficacia y eficiencia y lograr as fines determinados .
526.
EL
DR.
GEORGE
R.
consiste
528.
KOONTZ
organismo
efectividad objetivos,
en fundada
alcanzar en la
contrapone esta definicin con la que da sobre la organizacin como: "la tcnica de relacionar los deberes en o funciones un todo
especficas 530. 531. V. CLUSHKOV "Es un dispositivo que y realiza la 536. coordinado".
organiza
PETERSON
AND
trasformacin ordenada de la informacin, informacin direccin, transmite necesaria realizando la del recibe objeto y la de la
PLOWMAN 537. de la "Una tcnica por medio cual y se determinan, realizan los
procesa la la
clarifican
bajo para
este
continuamente".
538. 539.
autoridad dirigir,
organizar, a
controlara
responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las operaciones de una empresa, para lograr un propsito dado". 534. 535. J. D. MOONEY "Es el arte o tcnica de
grupos que ellos comandan), con el fin de que todos los servicios que se prestan sean debidamente coordinados en el logro del fin de la empresa".
dirigir e inspirar a los dems, con base en un profundo y claro conocimiento de la Y 540. 541. HENRY FAYOL (Considerado padre como de el la
naturaleza
humana".
verdadero
moderna Administracin), dice que "administrar es prever, organizar, mandar, coordinar y controlar".
en
la
estructura
de
la
departamentos TIM
y funciones. 100
HINDLE LAS
542. 543.
HICIERON
encaminada propsito
realidad
hbitos, creencias, valores y tradiciones, interacciones y relaciones tpicos de cada organizacin. Representa la forma tradicional con la cual estn acostumbrados a
frecuencia conflictivas, en un solo organismo, para que ellas puedan operar como una sola unidad.
puede ser til concebir la 546. CULTURA cultura de una organizacin como un concepto con tres de capas: creencias JOHNSON SCHOLES los y valores, los las
supuestos.
GERRY
KEVAN,
ESTRATGICA
La filosofa y visin de
una organizacin se expresa en una declaracin de misin. Esta consiste en una amplia
formulacin de los siguientes elementos: 551. 552. 553. 554. Valores esenciales mbito geogrfico Direccin Relaciones con quienes
ESTRATEGICO
556. 557.
GLOBALIZACION Internacionalizacin de
los negocios y del sistema productivo y financiero, lo cual vuelve inmenso, e complejo, el
ADMINISTRACIN
cambiante ambiente
incierto
organizacional.
inobservables En el
organizacin.
nivel
de las compaas de vender el mismo producto o servicio en forma simultanea en muchos mercados diferentes en todo el mundo. 559. Es un concepto que
creencias
diferencias religiosos,
tnicas,
credos y
interdependencia factores y
de
los que
ideologas
actores
condiciones socioeconmicas o culturales. ARIEL PENNISI, GLOBALIZACIN (2001). 560. La nueva economa es
intervienen en el desarrollo mundial. actores econmica, ambiental, geogrfica, etc. Estos son factores de y
social,
una economa global. Mundial y planetaria las organizaciones globales y las empresas la y
ALBERTO
estn en Negocios no
conocen
562. 563.
IDALBERTO A DE LA LA
estructurados
posiciones
socioeconmicas, geopolticas,
como que y
globalizacin avanzada
etapa divisin
colaboracin dentro de
identificables
565.
Las
organizaciones
interactan
entre
si
para
estn formados por personas, dividen el trabajo entre sus miembros y persigue metas y objetivos compartidos. B. J. HODGE WILLIAM P.
estructuras sociales creadas por los individuos y de una para realizar forma la
ESTRATEGICO
siguiendo
una meta o una serie de metas especificas. JAMES ARTHUR FINCH EDUARDO STONER R. -
FREEMAN
de la funcin administrativa es aquella que constituye el 570. 571. EFICIENCIA Significa hacer las
cosas bien y de acuerdo con el mtodo preestablecido. L a eficiencia corresponde al 100% del tiempo estndar
los
tiempos
movimientos.
FERNANDO MARTIN AMEZ, DICCIONARIO CONTABILIDAD FINANZAS (1999). 576. Capacidad de reducir al DE Y
mnimo los recursos usados para alcanzar los objetivos de la organizacin hacer las
TORRES RAMOS, GERENCIA DE OPERACIONES I (2011). 573. Consiste en obtener los resultados con la
FREEMAN
mayores
mnima inversin. Se define como hacer bien las cosas; es decir recursos. ROBBINS, ADMINISTRACION (2005). 574. Productividad. para utilizar los no desperdiciar STEPHEN P.
ADMINITRACION (1996).
577. 578.
EFICACIA Medida de la
consecucin de los objetivos, es decir, de la capacidad para alcanzar resultados. globales, objetivos En y
Capacidad
trminos de una
medios de que se dispone de la forma ms eficaz posible en la consecucin de los objetivos planteados. 575. Realizacin de una
capacidad
organizacin para satisfacer las necesidades del ambiente o mercado. CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE IDALBERTO LA LA
actividad econmica de forma que se minimicen los costes y se utilicen los recursos
ADMINISTRACION (2004).
disponibles
ptimamente.
579.
Es
la
capacidad
de
583.
lograra el efecto en cuestin con el mnimo de recursos posibles. BONILLA LINO FERANDEZ LUZ
equivalente administrativo en lo
BERNA
eficiencia
econmico.
actividades como hacer las cosas correctas, es decir, las actividades de trabajo con las que la organizacin alcanza sus objetivos y cumplir con las metas de la P. organizacin. ROBBINS,
584. 585.
STEPHEN
correctamente las cosas, es un concepto que se refiera a insumos procesos. 582. Capacidad los para objetivos
FERNANDO MARTIN AMEZ, DICCIONARIO CONTABILIDAD FINANZAS (1999). 587. Bien o servicio que una ofrece a un DE Y
determinar
amplio
que
resulta de la combinacin de las herramientas del marketing en una oferta determinada de un bien o servicio. ROBERTO
ADMINITRACION (1996).
DVOSKIN,
FUNDAMENTOS
comerciales,
el
precio,
la
puede ofrecer a un mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer un deseo o una necesidad. PHILIP KOTLER, MARKETING VERSION
programa del marketing mix de la empresa. FRANCISCO GONZALES IVAN D. VARGAS, Y DE EMPRESAS
cualquier bien que proporciona una satisfaccin deseable por los consumidores. El producto es un conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una forma identificable. MG. DEMETRIO GIRALDO JARA, FUNDAMENTOS MARKETING DE
592. 593. de
EMPRESARIAL
EMPRESARIAL
591.
Es
el
controlable marketing. El
producto
bsica del marketing mix de una empresa, ya que todos los productos que se comercializan en el mercado tienen un precio
configuracin resto de
determina las
polticas
de venta. FRANCISCO JOSE GONZALES DOMINGUEZ IVAN D. GARCIA VARGAS, PRINCIPIOS FUNDAMENTOS GESTION (2008). 595. Monto medido en algn DE Y DE EMPRESAS
bien
servicio. monetaria
Contraprestacin
un bien. Relacin de cambio existente entre un bien y una unidad monetaria. FERNANDO MARTIN DICCIONARIO CONTABILIDAD FINANZAS (1999). AMEZ, DE Y
signo, generalmente monetario, por el cual se entregan los productos y los servicios en una transaccin. ROBERTO
DVOSKIN,
permite aproximar el producto desde su lugar de fabricacin hasta su consumidor final en la cantidad, lugar y momento. FRANCISCO JOSE
consumidores san a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. PHILIP KOTLER, VERSION LATINOAMERICANA (2007). MARKETING
GONZALES DOMINGUEZ IVAN D. GARCIA VARGAS, PRINCIPIOS FUNDAMENTOS GESTION (2008). DE Y DE EMPRESAS
597.
Valor, en
generalmente unidades la
601.
Es
un
conjunto
de
expresado monetarias,
mediante
productos, hasta la ubicacin de los mismos en los puntos de venta y en algunos usos hasta situarlos en el domicilio de los compradores. MG. DEMETRIO GIRALDO FUNDAMENTOS MARKETING JARA, DE
y hasta
servicios llegar al
ROBERTO FUNDAMENTOS
DE MARKETING (2004).
604.
EMPRESARIAL
interrelacionadas
cabo por una organizacin o por la integracin de varias necesidades para la gestin eficiente del flujo de producto desde el almacn o la fbrica hasta el usuario, desarrollando para ello un sistema de
o zona tomada como unidad autnoma desde el punto de vista comercial, etc. bancario, FERNANDO AMEZ, DE Y
burstil, MARTIN
comunicaciones que posibilite su entrega en el momento oportuno, en la forma y lugar adecuado. AGUEDA
ESTEBAN TALAY - GARCIA DE MADARIAGA MIRANDA JOSE NARROS GONZALEZ, PRINCIPIOS DE MARKETING (2008). 605. 606. PROMOCION Es un conjunto dirigidas de a
logstico:
referido
eficiente, y el segundo aspecto se refiere a los canales en s mismos: los centros elegidos para la distribucin, es decir el conjunto de establecimientos e instituciones por los que los
actividades
conforman el mercado objetivo de la empresa, a sus distintos canales de comercializacin y al pblico en general. DVOSKIN, DE
EMPRESARIAL
ROBERTO FUNDAMENTOS
utilizadas fomentar
marketing. Se puede definir como la poltica del marketing que pretende informar,
impulso
recordar y persuadir a los clientes. FRANCISCO JOSE GONZALES DOMINGUEZ IVAN D. GARCIA VARGAS, PRINCIPIOS FUNDAMENTOS GESTION (2008). 608. Consiste en incentivos a DE Y DE EMPRESAS
publico
mismos.
ERTYUIOPASDFGHJKLZXC VBNM
611.
PROCESO
KOTLER, VERSION
MARKETING
actividades que se desarrollan con el propsito de informar y persuadir a las personas que
IDALBERTO A LA
TEORIA
GENERAL
DE
LA
dinmico y evolutivo. 618. 619. 620. 621. 622. Incluye tres factores: Factor humano Factor estructural Factor econmico Y las son: funciones del
establecidas
para la
FREEMAN
proceso
organizacin, coordinacin,
HORNGREN SUNDEM -
WILLIAM
STRATTON, CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA (2007 616. Consta de los siguientes Planeacin, Direccin y 623. 624. ADMINISTRACION Proceso de organizacin, control de al
factores: Organizacin,
planificacin, direccin y
recursos
disponibles
de
la
como los medios que han de emplearse para alcanzarlos. 628. Es una de ciencia, cuyo
organizacin para alcanzar las metas establecidas. JAMES ARTHUR FINCH STONER - R. EDUARDO FREEMAN -
conjunto
conocimientos
administrativa. CARLOS DIAZ DIAZ, (2002). 629. Es una que gran toda ADMINISTRACION
recursos de la organizacin para alcanzar los objetivos de la misma, por medio de las funciones de planeacin,
herramienta
organizacin e integracin del personal, del liderazgo y del control. ANDREW J. DUBRIN, FUNDAMENTOS DE
principios y tcnicas que losa administradores deben aplicar en el puesto que ocupen en la organizacin. RODRIGUEZ JOAQUIN VALENCIA,
control de una sociedad que realizan los rganos directivos de la misma. FERNANDO AMEZ, DE Y
ADMNISTRACION I (2006).
administradores
piensan
con antelacin en sus metas y acciones, y que basan sus actos en algn mtodo, plan o lgica, y no en corazonadas. Los
634.
encontrar
central de la administracin y que influye en todos los actos del administrador. Al hacer planes el administrador mira
hacia el futura y dice Esto es lo que queremos lograr y as es como lo vamos hacer. 635. ANDREW J. DUBRIN, DE
funciones
administrativas.
FUNDAMENTOS
implica la seleccin de misiones y objetivos t da les acciones para llevar a cabo las primeras
alcanzar
los
segundos; decisiones,
determinacin
requiere
tomar
concreto de accin que se habr de seguir, fijando los principios que se habrn de presidir secuencia y de orientar, la
operaciones
necesarias para alcanzarlo, la fijacin de tiempo, unidades, etc. AGUSTIN REYES PONCE, ADMINISTRACION EMPRESA (1978). DE
637.
ORGANIZAR
638.
Se
a de
la las
los
recursos
humanos
y para
estructura relaciones
financieros
necesarios
dares
llevar a cabo un plan y alcanzar las metas de la organizacin. Tambin involucra asignar
funciones, dividir el trabajo en tareas y labores especificas, y definir quien tiene autoridad para desempear determinada tarea. ANDREW J. DUBRIN, FUNDAMENTOS DE
intencional
formalizada.
HAROLD KOONTZ HEINZ WEIHRICH, ADMINISTRACION PERSPESTIVA (2004) 640. que Funcin sigue a administrativa la planeacin. actividades UNA GLOBAL
ordenar y distribuir el trabajo, la autoridad y los recursos entre los miembros de una organizacin, de tal manera que stos puedan alcanzar las metas JAMES STONER FREEMAN de la organizacin. FINCH EDUARDO DANIEL R.
ARTHUR R.
Determina
las
necesarias para conseguir los objetivos y las asigna a los cargos y personas respectivas. IDALBERTO CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE LA LA
643. 644.
organizacin cosas
asegurar la disponibilidad de
sucedan,
server
generar y
valor
647.
Es
la
capacidad
de
distribuir para
relevantes los
involucrados.
metas de la organizacin. Por lo tanto, consiste en inyectar energa, persuadir ANDREW dirigir, a J. activar y
terceros. DUBRIN, DE
FUNDAMENTOS
y motivar a los empleados para que realicen tareas esenciales. Las relaciones y el tiempo son fundamentales para las
organismo social, con el fin de que el conjunto de todas ellas realice del modo ms eficaz los planes REYES ADMINISTRACION EMPRESA (1978). sealados. AGUSTIN PONCE, DE
consistente en influir en las personas para que contribuyan al cumplimiento de las metas organizacionales grupales.
649. 650.
CONTROLAR Consiste en el
establecimiento de sistemas que nos permitan medir los resultados actuales y pasados en relacin con los esperados,
Determinar si el plan original necesita modificarse, dada la realidad ANDREW del J. momento. DUBRIN, DE
PONCE,
ADMINISTRACION
FUNDAMENTOS
que las actividades se ajusten a las actividades planificadas. JAMES STONER FREEMAN ARTHUR R. FINCH EDUARDO DANIEL R.
cumplido los objetivos de la empresa y los planes ideados para alcanzarlos. HAROLD HEINZ
KOONTZ WEIHRICH,
UNA GLOBAL
que sigue a la planeacin, la organizacin y direccin. Sirve para garantizar de lo que que los se
resultados
656.
RESPONSABILIDAD
plante, organiz y dirigi se ajustan a los objetivos fijados. IDALBERTO CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE LA LA
comportamiento que reacciona a normas sociales vigentes, valores y expectativas Este punto de de
desempeo.
vista destaca que la sociedad espera un comportamiento que vas ms all de proporcionar bienes y servicio por parte de lasa empresas, como mnimo las
parmetro
predeterminado.
empresas
deben
ser
INDICADORES
consideracin del impacto en la sociedad de las acciones de las compaas. HAROLD KOONTZ HEINZ WEIHRICH, UNA GLOBAL
actividad econmica hace que la empresa est comprometida con el bien de la comunidad en la que desenvuelve sus
de
negocios que incorpora respeto por las ticas, las personas, las comunidades y el medio
HORACIO HERRERA, DE EL LA
TICO
integradas en todo el proceso de operaciones de los negocios y en su toma de decisiones. 662. RICARDO FERNNDEZ
integral de polticas, practicas y programas que se reflejan a lo largo de las operaciones empresariales y de los
procesos empresariales en los procesos de toma de decisin, en cual es por apoyado los e
incentivado
altos
663.
EMPRESA
664.
Es la institucin que
UNA GLOBAL
dispone de recursos escasos, de la forma y tecnologa con la que los integra para lograr los productos y/o servicios de los que va a depender el xito o fracaso de esa institucin. GARCA
comerciales y financiera, cada uno tiene su propio modo de funcionamiento. CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE IDALBERTO LA LA
produccin actividades
dedicacin
industriales,
mercantiles o de produccin de servicios con fines lucrativos y con la consiguiente CARLOS DIAZ,
responsabilidad. DIAZ
unidad
ADMINISTRACION (2002). 666. Se refiere a compaas dependencias hospitales, y otras HAROLD HEINZ
econmica invisible en la que se genera el proceso de creacin de valor que es la esencia, fin y funcin de todo sistema
FUNDAMENTOS
ECONOMA DE LA EMPRESA
PERSPECTIVA (2001).
FUNCIONAL
GLOBAL
Unidad de la empresa
670.
UNIDADES DE
que tiene misin y objetivos aparte y que se puede plaera con independencia de los
el de
componente las
corporaciones.
Podemos
ARMSTRONG, DE
como unidades de una gran compaa para la promocin y manejo de cierto producto o lnea de productos como si se tratara de una actividad
establecimientos
HEINZ
unidades en el interior de una compaa mayor para asegurar que se promueve y maneje un cierto producto o lnea de productos como si se tratara de un negocio independiente. HAROLD KOONTZ HEINZ WEIHRICH, ADMINISTRACIN UNA
unidad
organizativa que debe tener una estrategia de empresa de empresa definida y perfectamente que tiene un
ejecutivo de gerencia o un
681.
FRANCISCO
MARKETING
ESTRATEGICO (2004).
678. 679.
NGEL
FREEMAN
opciones posibles para resolver un problema concreto. A esas opciones o cursos de accin de les suele denominar
conducente a la seleccin y ejecucin de una accin que d respuesta a un problema y que permita la consecucin de unos objetivos establecidos.
depender del objetivo que el decisor LUIS pretenda ALEGRE alcanzar. CARMEN GRRIZ, DE LA
GALVE FUNDAMENTOS
ECONOMIA DE LA EMPRESA
PERSPECTIVA (2001).
FUNCIONAL
eficacia
de
grupos
de
684.
DESARROLLO
importante. KOONTZ cambio, cuya las WEIHRICH, ADMINISTRACIN PERSPECTIVA (2004). 688. Es una una
estrategia finalidad
educativa es cambiar
UNA GLOBAL
creencias y las estructuras de tal forma que estas puedan adaptarse al cambio.
respuesta
al
cambio,
compleja
creencias, las actitudes, los valores y la estructura de las organizaciones de tal manera que stas puedan adaptarse mejor a las nuevas tecnologas, a nuevos mercados, y a retos o desafos diversos, incluyendo la vertiginosa rapidez del
problemas de la organizacin, mediante una administracin eficaz de la cultura de la organizacin. JAMES ARTHUR FINCH EDUARDO STONER R. -
cambio mismo. BENNIS W. ESTRUCTURAS TRADICIONALES, TRANSFORMACIN CAMBIO (1969). 689. Es la aplicacin del Y
FREEMAN
sistemtico, planeado
integrado elevar
para
694.
actividades repetitivas
ambiente
externo
producto tiene valor intrnseco para su usuario o cliente. 695. PEREZ VELASCO, JOSE ANTONIO DE DE
FERNANDEZ HESTION
ADMINISTRACION (2004).
actividades estructurales que 690. 691. PROCESO Es una forma tienen por objeto crear un producto especfico para un cliente determinado. 697. Es un orden
sistemtica de hacer las cosas. 692. para JAMES STONER FREEMAN Mtodo manejar sistemtico actividades. FINCH EDUARDO DANIEL R.
determinado de las actividades de trabajo en el tiempo y el espacio con un inicio y fin y entradas IDALBERTO GESTION y salidas.
ARTHUR R.
para manejar las actividades. JAMES STONER FREEMAN ARTHUR R. FINCH EDUARDO DANIEL R.
MUNCH FUNDAMENTOS
ADMINISTRACIN (2009).
699.
LIDERAZGO
700.
Influencia,
arte
UNA GLOBAL
esfuercen en forma voluntaria y con entusiasmo para el logro de las metas WL. R. del grupo. -
Es el proceso de influir,
guiar o dirigir a los miembros del grupo hacia el xito en la consecucin de metas y
CHARLES GARETH
HILL
JONES,
ADMINISTRACIN ESTRATGICA UN ENFOQUE INTEGRADO (1996). 701. influir Proceso para dirigir e en actividades,
AGERA
relacionadas con las reas, de los miembros de un grupo o de una organizacin ARTHUR R. entera. FINCH EDUARDO DANIEL R.
resultados. y
Sincroniza actividades
recursos en
proporciones
PRINCIPIOS
KOONTZ
de
las
metas
del
grupo.
HEINZ
WEIHRICH,
pregunta
Cunto
queremos
709. 710.
714.
especifican
organizacin espera cumplir de mediano a largo plazo. Las metas objetivos secundarias que la son
ms de una meta; las metas son elementos fundamentales de las organizaciones. JAMES ARTHUR FINCH STONER - R. EDUARDO FREEMAN -
compaa
juzga necesarios si pretende maximizar accionista. 711. CHARLES WL. HILL R. JONES, la ganancia del
GARETH
ADMINISTRACIN ESTRATGICA UN ENFOQUE INTEGRADO (1996). 712. dirige finales GEORGE PRINCIPIOS Fines hacia los que se la actividad; de la R. puntos
COHEN - ROLANDO FRANCO, EVALUACIN PROYECTOS (1996). 716. Objetivos a que corto deben plazo. DE SOCIALES
plantacin. TERRY, DE
alcanzarse
determinado. Responde a la
ADMINISTRACION (2004).
Lugar fsico y al
donde la demanda
intercambian sus recursos, se limitan, desde un punto de vista econmico, a incidir en los agentes que manejan la oferta y la demanda. 723. Desde el mbito
vendedores
suficiente estrecho para que los intercambios entre ellos afecten las condiciones de
jurdico, hace referencia a la transferencia del titulo de propiedad, sin destacar los verdaderos determinan elementos su que
existencia.
MIRANDA - JOSE NARROS GONZALEZ, PRINCIPIOS DE MARKETING (2008) 724. los Es el conjunto de todos compradores reales y
potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad que o se deseo puede
determinado satisfacer
mediante
ARMSTRONG, DE
es mayor que las partes. En trminos de una organizacin, sinergia significa que los que
multiplicador cuando las partes del sistema interactan entre si ayudndose mutuamente. El efecto sinergistico muestra es
departamentos
interactan en cooperacin son ms productivos de lo que seran JAMES STONER FREEMAN si operan ARTHUR R. aislados. FINCH EDUARDO DANIEL R.
mayor que la suma de las partes. CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE IDALBERTO LA LA
GILBERT - PILAR MASCARO SACRISTAN, ADMINITRACION (1996). 731. Las acepciones efecto
producidos por la fusin de una empresa. LOURDES MUNCH GALINDO, DE (2009). 729. Aquella energa que FUNDAMENTOS
cremallera, concurso active y concertado de varios rganos para realizar una funcin o
ADMINISTRACIN
facilitador para el crecimiento armnico, delimitan de alguna forma, vocablo. el sentir NGEL de este
MUOZ
relaciones entre las personas de un equipo, entenderemos entre nosotros conflictos. y solventar FRANCESC
732. 733.
relacionadas interdependientes
procedimientos operaciones y mtodos relacionados entre s que contribuyen a realizar una funcin. LOURDES MUNCH
funciones y las actividades que trabajan juntas para realizar los propsitos de las
FUNDAMENTOS
organizaciones.
JAMES
ADMINISTRACIN
un
conjunto
de
ADMINITRACION (1996).
739. 740.
interaccin con su ambiente y que intercambian informacin, energa o materiales con ste. HAROLD KOONTZ HEINZ WEIHRICH, ADMINISTRACIN PERSPECTIVA (2004). 741. Sistema que UNA GLOBAL
formar una unidad completa, todo compuesto por partes en una disposicin ordenada de acuerdo con algn programa o plan. Todo sistema debe tener limites que los separen de su
FREEMAN
DANIEL
R.
746. 747.
se enajena un bien o derecho trasmitiendo la propiedad del mismo a un tercero a cambio de un precio. Cantidad de bienes o cosas que se venden. FERNANDO MARTIN AMEZ, DICCIONARIO CONTABILIDAD FINANZAS (1999). 748. Es la transferencia de DE Y
constituyendo sinrgico,
orientado
algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido. CHIAVENATO INTRODUCCION TEORIA GENERAL A DE IDALBERTO LA LA
interdependencia
consumidores
compraran
describimos
una cantidad suficiente de los productos de la organizacin a menos que esta realice una labor de ventas y promocin a gran escala. PHILIP KOTLER -
abiertos.
STEPHEN
GARY
ARMSTRONG, DE
752. 753.
el mercado; y cualquier accin sobre el mercado se har pensando en el cliente ("el cliente siempre tiene la
La accin y efecto de
vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en virtud del cual se transfiere a
FINCH EDUARDO
FREEMAN
directamente de la cantidad de veces que realicen sta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les resulte hacerlo. JAMES
consumidores. JOS ANGEL MALDONADO, GESTIN DE PROCESOS (2011). 756. para Sostiene que la clave que una organizacin
alcance sus metas es ser ms eficaz que sus competidores en cuanto a crear, entregar y
ADMINITRACION (1996).
FERNANDO AMEZ, DE Y
MARKETING
CONCEPTOS
FINANZAS (1999).
de marketing segn la cual el logro de las metas de la organizacin depende de la determinacin de las
759.
DESARROLLO
problemas de la organizacin, mediante una administracin eficaz de la cultura de la organizacin. JAMES ARTHUR FINCH STONER R. -
PHILIP GARY
DE
EDUARDO
FREEMAN
referirse tcnicas
operaciones
utilizadas de forma coordinada para desarrollar las ventas de un producto. El marketing ms que vender los productos que se fabrican trata de informar al fabricante de los productos que se venden, de las
ambiente
externo
IDALBERTO
CHIAVENATO, A DE LA LA
764.
Respuesta
al
estrategia finalidad
educativa es cambiar
creencias y las estructuras de tal forma que estas puedan adaptarse al cambio.
ADMINISTRACIN (2009).
765. 766.
ESTRATEGIA Es un modelo de
cambio,
compleja
creencias, las actitudes, los valores y la estructura de las organizaciones de tal manera que stas puedan adaptarse mejor a las nuevas tecnologas, a nuevos mercados, y a retos o desafos diversos, incluyendo la vertiginosa rapidez del
del y los
propsito
objetivos bsicos a largo plazo de una empresa y adopcin de recursos asignacin de de accin los y
recursos
FREEMAN
respuesta de la organizacin a su entorno, con el tiempo. JAMES STONER FREEMAN ARTHUR R. FINCH EDUARDO DANIEL R.
769.
ESTRUCTURA
una
empresa.
LOURDES GALINDO, DE
MUNCH FUNDAMENTOS
mecanismos a travs de los cuales consigue la coordinacin entre ellas. CARLOS PABLO, ESTRATGICA
elementos
relativamente
corresponde a la forma de como las organizaciones estn organizadas. CHIAVENATO, INTRODUCCIN A LA IDALBERTO
La forma en que se
TEORA
GENERAL
DE
LA
del
ADMINISTRACIN (2006).
775. 776.
conjunto
derechos y de quien sale o debera salir; beneficiado o perjudicado JAMES STONER FREEMAN por su acto. FINCH EDUARDO DANIEL R.
principios morales que definen lo que es cierto o errado para una persona, grupo u
ARTHUR R.
IDALBERTO
A DE
LA LA
GILBERT - PILAR MASCARO SACRISTAN, ADMINITRACION (1996). 780. Sistema de principios o morales que se
GENERAL
principios conducta
valores
correcta
incorrecta muchas decisiones que toman los gerentes los lleva a considerar tanto como ,los a por por los los los que
disciplina que trata del bien y del mal. CARLOS DAS DAZ, ADMINISTRACIN (2002).
factores
781. 782. e
AUTORIDAD
refiere
a de
los un
derechos puesto
comportamiento. STEPHEN
ROBBINS COUTER,
inherentes
gerencial para decir al personal que hacer y esperar que lo haga ,para facilitar la toma de
distinguen al comportamiento
gerentes de una organizacin forman parte de una cadena de mando y se les otorga cierto grado de autoridad para
subordinados., la autoridad es el elemento de la organizacin y ella est colocada bajo el control de un funcionario o autor: ejecutivo reuniendo a un
tendencias
COUTER ADMINISTRACIN (2005). 783. s el derecho de dar rdenes y esperar obediencia, est
ADMINISTRACIN (2002). E 785. orma de poder con frecuencia usada en trminos ms amplios para referirse a la capacidad de las personas, para esgrimir un poder resultante de sus cualidades. JAMES ARTHUR FINCH EDUARDO STONER R. -
proviene de la posicin de una persona formal. CHIAVENATO, INTRODUCCIN TEORA GENERAL A DE LA LA en la organizacin IDALBERTO
FREEMAN
ADMINITRACION (1996).
ADMINISTRACIN (2006). 784. rados o niveles a la cabeza de los grupos y quienes deben decidir dentro de su 786. 787. ACTIVO. Carlos Sabino: Todo G
incumbencia, los pasos a seguir asimismo es el mando que se ejerce empresa un miembro hacia de la sus
aquello que una persona o empresa posee o le deben; los activos, por lo tanto, forman parte del patrimonio. Los
empleo de la autoridad para organizar, dirigir, y controlara a Subordinados responsables (y consiguientemente, a los grupos que ellos comandan), con el fin de que todos los servicios que se prestan sean debidamente coordinados en el logro del fin de la empresa 791. Jimnez Castro: La
entre el activo circulante de una empresa, constituido por la porcin lquida de sus activos totales, es decir, que puede ser convertida rpidamente en efectivo, como los saldos de caja, cuentas bancarias y
deudas a corto plazo, y los activos fijos que son aquellos que se refieren a deudas a mediano y largo plazo y,
especialmente, a los bienes de capital, muebles e inmuebles, que sufren depreciacin a lo largo del tiempo. 788. 789. ADMINISTRACIN. P. Drucker: La
administracin
administracin simplemente el proceso de tomar decisiones y de controlar los aspectos de los individuos, con el propsito
organizacin y direccin de recursos humanos y materiales para lograr los mediante fines la
propuestos
un
agente
econmico
no
consumida. Para las economas domsticas, el ahorro es el exceso de renta sobre los A. Hitt, R. gastos de consumo corriente. Para las empresas, el ahorro es la parte del beneficio anual que no se reparte en forma de dividendos, sino que se retiene y acumula en la empresa en forma de fondos de reserva.
Duane I: Es un proceso de evaluacin sistemtica de la naturaleza definiendo largo metas de los un negocio, a
objetivos
plazo, y
cuantitativos, estrategias
dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. 795. Certo S.: La define as:
799. 800.
organizacin posea estrategia organizacional y se beneficie de su uso. 796. Stoner J.: Proceso de
consistente
intimidar
alguien con el anuncio de la provocacin de un mal grave para l o su empresa. 801. Michael A. Hitt, R.
administracin que entraa que la organizacin prepare planes estratgicos y, despus, acte conforme a ellos. 797. 798. AHORRO. Juan Pablo Amador
acontecimiento
desfavorable
802.
Stoner
J.:
son
situaciones externas al
negativas, programa o
proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia
palabra tiene dos acepciones, prximas aunque no idnticas. Por una parte se refiere a la redencin parcial que se va haciendo de una deuda, con pagos sucesivos mediante los cuales se va devolviendo el capital. 805. 806. ANLISIS FODA. Koontz, Harold: Es una
determinar
Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y
controlables: oportunidades y amenazas. 808. 809. que AUDITORA. Carlos Sabino: Examen un profesional efecta de a la los
organizacin, e incluso de una nacin. Su principal funcin es detectar las relaciones entre las variables ms importantes para as disear estrategias adecuadas, sobre la base del anlisis del ambiente interno y
contadura
estados financieros de una empresa con el objeto de verificar si la empresa ha seguido contables detectar los procedimientos aceptados y
posibles
relacionados, cuyo fin consiste en determinar el grado de correspondencia del contenido informativo con las evidencias que le dieron origen, as como establecer si dichos informes se han elaborado observando los principios establecidos
pertenecen al cuerpo regular de contadores de la empresa o departamento auditado. 810. Es Garca Del Junco, Julio: verificar la informacin operacional y
para el caso. 813. 814. BALANCE. Carlos Sabino: Elemento fundamental que
financiera,
contable
consiste en una cuenta donde se reflejan las transacciones hechas por una empresa a lo largo de un perodo dado y la posicin econmica de la
que los hechos, fenmenos y operaciones se den en la forma como fueron planeados; que las polticas establecidos y lineamientos han sido
misma. En un balance aparecen, por ello, los activos de la empresa, divididos en activos fijos y circulantes, los pasivos fijos y circulantes, el
patrimonio, capital y reservas de la misma. Para arribar a este balance final, que exhibe la situacin global es de una
compaa,
preciso
815. 816.
que
se
producen
para
su
intercambio en el mercado, es decir, son mercancas. 819. 820. CASH FLOW. Carlos
matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las
divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. La matriz del BCG permite a una organizacin administrar su pluridivisional cartera de
Sabino: Expresin inglesa que traduce como flujo de caja e indica los movimientos de
efectivo que se realizan en una empresa determinada. El flujo de caja de una inversin es igual a los movimientos de efectivo que sta produce y no a los saldos netos, pues en este ltimo caso habra que tomar en cuenta los asientos que se hacen por depreciacin.
negocios analizando la parte relativa del mercado que est ocupando y la tasa de
crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relacin a todas las dems divisiones de la organizacin.
trminos procesos
grandes tienen
modernas o
departamentos
econmicos,
cargo,
usualmente,
de
las
siguientes investigacin de
actividades: mercados,
para conocer las necesidades de los individuos, sus hbitos de consumo y de publicidad, la posible nuevos para
adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras. 825. 826. COMPETITIVIDAD. Carlos de ser
aceptacin productos;
difundir y estimular las ventas; las ventas en s mismas, que por lo general se hacen a mayoristas, aunque en otras ocasiones directamente a los minoristas final; diverso las o al consumidor de que
Sabino: Capacidad
competitividad capaz de
competir
adecuadamente en el mercado.
promociones tipo,
complementan y hacen ms efectiva la accin publicitaria y la distribucin fsica de los bienes vendidos. 823. COMERCIO 827. 828. puede COMPETITIVO. Carlos Sabino: Que competir
Sabino: Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos pases. La diferencia esencial dentro entre de y el comercio fronteras comercio que este
frente adjetivo
dems. se
las el es
nacionales internacional
una persona o institucin, el comprador, adquiere bienes o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden se ser al paga
realizaciones
de
los
objetivos de la empresa como los planes para alcanzarlos se cumplan eficazmente. 835. la Skinner J., Steven: Es regulacin de las econmica y
contado,
cuando
cancelacin de la deuda as contrada; en este caso el vendedor, por lo regular, carga intereses al saldo adeudado. 831. 832. CONTROL. Chiavenatto: El proceso
836. 837.
medidas
correctivas,
manera que la ejecucin se desarrolle de acuerdo con lo planeado. 833. Garca Del Junco, Julio:
obtencin
determinados
productos, para lo cual debe llevar a cabo algn tipo de operacin econmica. Estas
El control tiene como objetivo cerciorarse de que los hechos vayan de acuerdo con los
gran tamao. Para que exista un consumidor, siempre tiene que haber el otro ente que (o
copyright abarcan un universo mucho ms amplio: toda clase de material escrito, msica, videocassettes, programas de computacin, pelculas, etc. El copyright implica un derecho exclusivo a la reproduccin por cualquier medio- de la obra registrada; a su exhibicin en pblico o representacin o, segn los o casos, a su
provea
servicio
proveedor) y un producto u objeto por el cual se establece toda la operacin. 838. Carlos Sabino: Cualquier tanto
agente econmico en
excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para
transmisin
difusin. Los
derechos de copyright deben considerarse como derechos de propiedad sobre la creacin intelectual y, por lo tanto, resultan un estmulo para quien crea obras de diversa
demandante
bienes
finales que se ofrecen en el mercado y, por lo tanto, quien selecciona entre los mismos cules habr de comprar. 839. 840. COPYRIGHT. Carlos Sabino: Palabra
naturaleza, pues los mismos garantizan a su autor una parte de los ingresos brutos que se obtienen con su venta. 841. 842. de DEMANDA. Carlos Sabino: Cantidad una mercanca que los
inglesa que puede traducirse como "derechos de copia" y que se usa para designar unos derechos exclusivos sobre una obra literaria. En la prctica las obras protegidas por
consumidores desean y pueden comprar a un precio dado en un determinado demanda, econmico, momento. como no se La
concepto equipara
simplemente con el deseo o necesidad que exista por un bien, sino que requiere adems que los consumidores, o
global
existente
en
una
sociedad se reparte o llega a los individuos y grupos que la componen. especficamente, Ms muchos
reciben factores
productivos,
clsicamente
concepto de distribucin, en economa, ha evolucionado a la par que las propias teoras econmicas. considerada, Una junto con vez la
abandonar las que hasta el momento viene produciendo, o cuando comienza una empresa sus nueva
actividades
produccin, como una de las dos grandes esferas de todo proceso econmico, luego pas como a un
integrarse
problema inseparable al de la propia creacin de riqueza. Las teoras que se refieren a la distribucin, siempre en han todo caso,
referencia a las exportaciones de un pas y para designar una poltica basada en la compra de activos de diferente tipo
buscado
847. 848.
factor decisivo en la creacin y desarrollo de las empresas: es l quien invierte el capital necesario para la creacin y funcionamiento de las mismas y quien asume, por lo tanto, los riesgos inherentes a la
administracin
prudente de los bienes, el ahorro de tiempo, materiales o trabajo. 849. 850. de EMPRESA. Carlos control y Sabino: Unidad decisin que
utiliza diferentes insumos para producir bienes o servicios. Las empresas, segn su
general que se aplica a todas las instituciones que realizan operaciones de intermediacin financiera: bancos, sociedades de diverso tipo, etc. 855. 856. ESPECIALIZACIN. Carlos Sabino:
propiedad,
pueden
empresarios, mientras que en el segundo la propiedad es del Estado, ya sea a nivel nacional, regional o municipal. 851. 852. EMPRESARIO. Carlos Sabino:
Concentracin de la produccin en aquellas lneas o productos en los que el individuo o la firma tiene algunas ventajas, ya sean estas naturales o adquiridas. La especializacin de la mano de obra est directamente divisin ligada del a la
trabajo,
punto
de
partida moderna
para y
la un
que se vende un producto y el costo del mismo. La ganancia es el objetivo bsico de toda empresa o firma que debe hacer uso, por lo tanto, de la combinacin factores ptima de para
industria
elemento indispensable en las complejas sociedades de hoy. La especializacin entre firmas o pases permite realizar un intercambio comercial
productivos
reducir sus costos lo ms posible, atrayendo a la vez a los demandantes de los bienes o servicios que produce para vender stos al mayor precio obtenible. 861. 862. GERENCIA. Carlos Sabino: Nombre
intervienen, segn el principio de las ventajas comparativas. 857. 858. EXPORTACIONES. Carlos Sabino: Venta de
bienes y servicios de un pas al extranjero. Gracias al rpido desarrollo internacional del comercio las
que designa el conjunto de empleados especializados, de alta calificacin, que dirigen y gestionan los asuntos de una empresa. Las decisiones de tipo general o estratgico son tomadas normalmente por los propietarios, en asamblea de accionistas o en juntas
durante
ltimas dcadas, una buena parte de la produccin de casi todos los pases del mundo se destina a las exportaciones. 859. 860. GANANCIA. Carlos Sabino: Utilidad,
provecho o beneficio de orden econmico obtenido por una empresa en el curso de sus operaciones. La palabra
especiales, pero la gestin de la firma queda en manos de los gerentes.. 863. 864. GESTIN. Carlos Sabino: Conjunto
de actividades de direccin
y administracin de
una
muy diversas formas, no podra concebirse la existencia del Estado entidad pues ste, como
siempre directamente asociada a la propiedad pero, con el crecimiento de las empresas contemporneas, ella se ha convertido agregado desempea empleados generalmente preparacin. 865. 866. de IMPORTACIONES. Carlos los bienes a el Una Sabino: Dcese y servicios un pas en de un un tareas cuerpo vasto que de
jurdicamente
independiente de las personas privadas, no tendra recursos para realizar sus funciones: defensa, servicios, funcionarios, prestacin pago etc. de de Los
especializados, de alta
pblicos y la principal base para sus gastos. 869. 870. poco que INFRAESTRUCTURA. Carlos Sabino: Trmino riguroso engloba tericamente los servicios
comercio parte
significativa de la oferta total de mercancas proviene, en la actualidad, importaciones. 867. 868. IMPUESTO. Carlos Sabino: Carga de las
obligatoria que los individuos y empresas entregan al Estado para contribuir a sus ingresos. Sin los impuestos, han que
est constituida por todo el capital fijo, o capital pblico fijo, que permite el amplio intercambio de bienes y
histricamente
tomado
servicios as como la movilidad de los factores de produccin. 871. 872. INVERSIN. Carlos Sabino: En un
sentido estricto, es el gasto dedicado a la adquisicin de bienes que no son de consumo final, bienes de capital que sirven para producir otros
Sabino: Actividad dedicada a incrementar los conocimientos tcnicos y cientficos y a su aplicacin al mejoramiento de los productos y procedimientos de elaboracin existentes, as como a la creacin de nuevos productos. empresas Las modernas grandes dedican a
bienes. En un sentido algo ms amplio la inversin es el flujo de dinero que se encamina a la creacin o mantenimiento de bienes de capital y a la
importantes
sumas
Sabino: Actividad dedicada a conocer, con el mayor rigor posible, las caractersticas
etiqueta, logotipo o marca de cualquier naturaleza que sirve para relacionar una mercanca con la persona o empresa que la produce. Cuando comercial por la este es ley,
empresas que producen bienes y servicios de consumo masivo, pues el conocimiento les del
nombre reconocido
mercado
permite
denomina
entonces marca
firma comercial. Tambin es sinnimo de operacin 885. 886. OFERTA. Carlos Sabino: La
gubernamentales de marcas y patentes ante las cuales los fabricantes hacen los
mercado a un precio dado en un momento determinado. La oferta es, por lo tanto, una cantidad especificada concreta, en cuanto bien al
trminos generales, mercado es el contexto dentro del cual toma lugar la compra y venta de mercancas, o donde se encuentran quienes demandan bienes y servicios con quienes los ofrecen. 881. 882. NECESIDAD. Carlos la Sabino: En necesidad es
precio y al perodo de tiempo que cubre, y no una capacidad potencial de ofrecer bienes y servicios. La ley
de
la
economa
mercanca
servicio;
trmino no indica, por lo tanto, la situacin de apremio o de penuria que suele connotar en el lenguaje cotidiano. 883. 884. NEGOCIO. Carlos Sabino: Nombre
tendrn su
ajustar
de oferta, esquemticamente
mostrada a continuacin,
expresa la relacin bsica que se establece entre sta y el precio. 887. 888. que OPERACIN. Carlos Sabino: Nombre se da a cualquier o
889. 890.
Sabino: Disposicin
firmas modernas se organizan internamente para lograr un mejor uso de las diferentes aptitudes de que disponen sus integrantes, de modo tal que los procesos y actividades que realizan puedan desarrollarse adecuadamente en el tiempo y en el espacio. La organizacin, por lo tanto, expresa la
transaccin
comercial
mercado
abierto,
complementar
pblico, o estar limitada a cierto mbito especfico, como los corredores registrados en la bolsa de valores; hay
eficiencia de la empresa como un todo. El hecho de que las empresas actuales estn
asimismo
operaciones
operaciones, de muy diversa naturaleza, a travs de las cuales va procurando alcanzar sus objetivos.
organizacin"
referencia
una
firma
ha aportado; del mismo modo las prdidas, cuando las hay, se reparten proporcionalmente
voluntaria de dinero, u otros valores, para cumplir con una obligacin. Lo normal es que los compromisos y las 895. 896. de PATRIMONIO. Carlos Sabino: Conjunto propiedades, bienes,
transacciones comerciales se satisfagan mediante el pago de las cantidades convenidas, en la forma y momento por se
derechos y obligaciones a su favor que posee un particular o una empresa. 897. 898. PRECIO. Carlos Sabino: Cantidad
previamente Cuando no
de dinero dada a cambio de una mercanca o servicio. El precio es el valor de un bien expresado en trminos
que corresponde a una persona o grupo en la propiedad de una empresa. Cada socio de una compaa tiene a derecho, una
normalmente,
que en rigor son precios: al pago por el trabajo se lo denomina sueldo o salario; al precio del alquiler de la tierra, o de otros inmuebles, se lo llama renta; al pago por el uso de capital, inters, etc. 899. 900. PRODUCTO. Carlos Sabino: En su
empresa superiores
los a
pasivos los
son
activos,
obligaciones
produzca preciso
quiebra la
situacin
sentido ms directo, producto es todo aquello que ha sido producido resultado es de la decir, accin el de
apuntada no sea coyuntural o pasajera, pues en este caso es posible compensarla mediante el crdito, sino debida a
producir. Son productos, en economa, todos los bienes que se transan en el mercado, los que estn disponibles como stock y los que se encuentran en poder de los consumidores. Tambin se llama producto a lo que se obtiene de una renta o inversin: se dice as que
circunstancias que dependen de la propia estructura de la empresa o de su situacin en el mercado. 904. 905. RECURSOS. Carlos Sabino: Llmese
elementos naturales y bienes de capital, escasos en relacin a su demanda, que se utilizan casi para siempre conjuntamente bienes y
determinados bonos producen, por ejemplo, un rendimiento del tanto por ciento, o que un negocio produce cierto monto de ganancias anuales. 901. 902. 903. QUIEBRA. Carlos Sabino: Situacin
producir
servicios.
naturales son
naturales,
minerales, flora y fauna, etc. Los recursos naturales se 908. 909. RENTABILIDAD. Carlos
dividen
en renovables -
renovables,
Sabino: Porcentaje de utilidad o beneficio que rinde un activo durante determinado un de perodo tiempo.
paulatinamente
explotacin, como ocurre con el petrleo y los yacimientos de toda clase de minerales. 906. 907. RENDIMIENTO. Carlos Sabino: El
Rentabilidad, en un sentido ms amplio, se usa para indicar la calidad de rentable -de producir beneficios- que tiene una actividad, negocio o
rendimiento de un valor es la relacin entre la renta que produce y el precio corriente que el mismo tiene en el mercado. El rendimiento no se calcula sobre el valor nominal sino sobre el que tiene en el mercado en un momento dado: as, si un ttulo que da un inters del 10% y tiene un valor nominal de 100, se transa en el mercado a 120, el
inversin.
servicio es cualquier tarea o actividad para la cual haya una demanda y, por lo tanto, un precio. En una economa
competitiva este precio ser determinado, como para los bienes, por la relacin que se establezca en el mercado
(10x100/120). Lo mismo se
entre la oferta y la demanda existente. Los servicios son llamados tambin bienes
temas de macroeconoma o de poltica econmica. Pero existe otro significado ms en para el y que
intangibles porque ellos no son mercancas que puedan ser compradas, almacenadas y
trmino, limitado
especfico alcance,
luego revendidas, sino acciones que realizan otras personas y que deben ser consumidas en el momento y lugar de su produccin, actividades aunque de muchas servicios
ciertos fines concretos. Por sociedad se entiende entonces a cualquier empresa que se organiza para realizar
actividades econmicas. 915. 916. inglesa STOCK. Carlos Sabino: Palabra que o El significa "mercancas stock es
Suele
clasificarse
servicios, por tal motivo, entre los bienes no transables o transferibles, aunque existen ciertas respecto. 912. 913. 914. SOCIEDAD. Carlos Sabino: En un excepciones al
"existencias" almacenadas".
parte del capital de trabajo de una empresa y consiste en mercancas terminadas, listas para la venta, aunque a veces se habla tambin de stocks de materias primas o de
tienen relaciones entre s. A esta acepcin, que incluye las sociedades dimensin de alcance o
nacional,
suele
creacin utilizan
de
mercancas mtodos
se y
momento puede
determinado
pero -
ser
incrementada
procedimientos que
particulares se
generalmente
denominan tcnicas de produccin. La suma de los mismos, cuando se relacionan entre s en procesos de cierta amplitud, constituye entonces la tecnologa, que asume en cada poca concepciones y
inversiones que van mostrando sus efectos luego de un cierto perodo de maduracin. El
especficas: as de de o la la del
prediccin se hace cada vez ms difcil a medida que se piensa en futuros ms alejados del presente, la incertidumbre crece ms que
tecnologa mquina
derivada de vapor
procesamiento electrnico de datos, de la tecnologa agrcola de los mayas, etc. 919. 920. TIEMPO. Carlos Sabino: El tiempo
proporcionalmente a medida en que se piensa en acciones ms distantes en el tiempo. De la incertidumbre y de los riesgos concretos que supone el
es un elemento fundamental para la ciencia econmica pues ella estudia procesos que se desarrollan a muy diversos
tiempo o, ms exactamente, de la imperfecta previsin del futuro, concretos surgen tan elementos importantes
como la ganancia, las tasas de inters futuro. 921. TRUEQUE. y los mercados a
922.
que
tenga
de
hecho
el
intercambio
intercambio en las sociedades primitivas donde no hay una mercanca especial que 925. 926. VALOR AGREGADO. Carlos Sabino: La
funcione como dinero, aunque tambin puede aparecer en perodos de hiperinflacin en las sociedades modernas,
diferencia entre el valor total de los bienes que produce una empresa y el valor de los insumos que ella utiliza para producirlos. Esencialmente, es la suma del ingreso de los factores de produccin que la misma emplea y, por lo tanto,
conservar o aceptar dinero carente de valor. 923. 924. UTILIDAD. Carlos Sabino: En
su contribucin parcial a la cadena de produccin total cuya resultante es un bien determinado. Sobre este valor neto -y no sobre el valor total de lo producido- se calcula, lgicamente, el llamado
mercanca o servicio de dar satisfaccin a una necesidad. La ciencia econmica hace de ticas o
abstraccin consideraciones
considera por
cualquier
denominada vendedor, cede a otra -el comprador- bienes o servicios a cambio de dinero. Las ventas o al pueden ser a Las
crdito empresas
contado.
suelen
poseer
implica la oferta concreta de productos y que resultan parte esencial de la comercializacin. 929. VENTAJAS
todas
especializacin o divisin del trabajo e intercambio, ya sea entre personas, empresas o naciones. 931. VENTAJAS
que se le da a la teora, formulada por primera vez por David Ricardo a comienzos del siglo XIX, que explica los beneficios que obtienen todos quienes comercio participan en el
denominarse as a las ventajas comparativas que no provienen de la dotacin especfica de recursos naturales de un pas o de otros factores semejantes, sino de las habilidades y la tecnologa que se incorporan a los procesos productivos. El trmino sirve para destacar, en particular, la diferencia entre las exportaciones
internacional.
misma afirma que, en unas condiciones tcnicas dadas, el producto total que se obtiene de la especializacin en y lugar el y de el la
cambio, autarqua
aislamiento
tradicionales primas y
de
materias poco
productos
elaborados con respecto a las exportaciones que incorporan mayor tecnologa y un tipo de gerencia ms eficiente.
DAZ
ADMINISTRACIN (2002). 939. AMES STONER FREEMAN ARTHUR R. FINCH EDUARDO DANIEL R.
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HICIERON
ESTRATEGICO
GERRY
KEVAN, ESTRATGICA
HAROLD
CARLOS SABINO