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INTRODUCCIN.

En los ltimos aos, en Chile se le ha dado mucha importancia al desarrollo de las mipymes de todas las reas productivas del pas, en la cual estn incluidas las mipymes agrcolas ya que aportan con empleo y desarrollo y con estas empresas crece la capacidad emprendedora del pas.

El Estado de Chile junto con entidades privadas han promovido una serie de instrumentos de financiamiento, para que las mipymes se mantengan y no fracasen en el tiempo.

El objetivo financiero de toda empresa es conseguir en forma oportuna los recursos necesarios para cubrir sus exigencias, a partir de las fuentes ms econmicas y que mejor se adapten, en trminos de plazo, a la realidad especfica de la empresa y de los activos a financiar. Ahora bien para lograr una buena gestin en materia de recursos financieros, el pequeo empresario debe, primero que nada, identificar claramente sus necesidades financieras, luego tener muy claro cules son los parmetros bsicos que se deben considerar para medir la conveniencia de un crdito y, por ltimo determinar la capacidad de la deuda contrada. Es muy comn que el pequeo empresario piense que los problemas de la empresa tienen solucin a travs de un prstamo. Sin embargo, esto no siempre es as, ya que por lo general tienen su origen en otros aspectos de importancia, tales como el mercado, la calidad de las materias primas, el diseo del producto, la capacidad de gestin del empresario, etc., lo cual implica que la forma de abordar y dar solucin a estos problemas, sea a travs de otros mecanismos distintos al crdito (Asistencia tcnica, capacitacin, adopcin de esquemas asociativos, etc.) (Financiamiento, 2011).

Con este trabajo se pretende responder a la interrogante, Logra llegar la informacin de las herramientas financieras y los beneficios que traen stas, de manera compresible a los agricultores de la V regin, y si cumplen las necesidades de sus empresas?

OBJETIVOS. 1. Objetivo General:

Realizar un diagnstico de la operatividad de los instrumentos financieros de orden pblico y privado que se ofrecen a las mipymes agrcolas de la V regin.

2. Objetivos Especficos:

Describir los instrumentos financieros utilizados por las mipymes agrcolas de la V regin. Determinar cul o cules son las herramientas financieras ms utilizadas por las mipymes agrcolas, en la regin.

Determinar si las herramientas financieras pblicas y privadas cumplen con las necesidades de las mipymes agrcolas.

MATERIALES Y METODOS. La investigacin se realiz a partir de una base de datos de 267.953 explotaciones agrcolas, clasificadas segn su distribucin regional de explotaciones por segmentacin del valor bruto de produccin (VBP), provista por el VII Censo Agropecuario realizado en el ao 2007, de la cual se seleccionaron para este trabajo solamente a las explotaciones ubicadas en la V regin y el nmero de explotaciones que clasifican en microempresas, pequeas empresas y medianas empresas (mipymes), obtenindose as, un universo de 14.097 explotaciones pertenecientes a mipymes agrcolas de la V regin (Aedo y Alvear, 2007).

Se seleccion una muestra representativa de 241 explotaciones del universo total, a travs del clculo de la muestra para una poblacin finita, con un nivel de confianza de 95% y un margen de error del 5%.

Para el relevamiento de la informacin se cre una encuesta dirigida a los empresarios mipymes, con el objetivo de realizar un diagnstico a los instrumentos financieros de orden pblico y privado que se ofrecen a las mipymes agrcolas de la V regin (La encuesta se distribuir en las Provincias de Petorca y Quillota).

El procedimiento se llev a cabo a travs de un cuestionario de 12 preguntas en total, ests fueron preguntas cerradas y mixtas.

Las preguntas cerradas son aquellas en que el encuestador establece todas las posibles respuestas a la pregunta. Pueden ser de dos tipos: respuestas de alternativa simple, cuando solo es posible una respuesta (s o no); respuestas de alternativa mltiple, cuando se presentan varias alternativas de posible respuesta. Las preguntas mixtas son preguntas cerradas que dan opcin al encuestado a razonar, matizar o ampliar su respuesta a travs de la opcin otros o de la opcin por qu (Cuestionarios. Tipos de preguntas, 2009).

La encuesta consta de los siguientes tems:

Tipo de empresa. (en Chile se clasifica a las empresas segn las ventas

netas anuales en UF, pero para este tem se hizo una conversin de los montos en UF a montos en pesos, para que sea lo ms clara posible).

Preguntas sobre herramientas de financiamiento pblico y privado.

Los tems van a ser evaluados de manera de poder expresar los resultados en porcentajes.

REVISIN BIBLIOGRFICA. En Chile el Ministerio de Economa clasifica a las mipymes segn sus ventas netas anuales en unidades de fomento (UF).

Tabla I Clasificacin de las mipymes en Chile. Tipo de Empresa Microempresa Pequea empresa Mediana empresa FUENTE: Ministerio de Economa, 2011. Ventas netas anuales en UF Hasta 2.400 2.401-25.000 25.001-100.000

Las empresas agrcolas estn dentro de esta clasificacin y son un rubro importante en la economa ya que generan empleo y son un aporte al crecimiento y desarrollo del pas. El cmo se financian y fomentan productivamente es el enfoque de este trabajo y los esfuerzos estatales con ayuda de los privados apuntan a generar oportunidades de desarrollo para las mipymes agrcolas y en esta revisin bibliogrfica se darn a conocer las principales entidades que ofrecen apoyo y financiamiento.

As es como la Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO) ha abierto diferentes lneas de ayuda para las mipymes, donde la lnea Obtener financiamiento para su empresa apunta a promover el uso de los fondos de garanta que tiene disponible la corporacin, ya que es mucho ms eficaz que CORFO entregue garantas a los bancos que entregarles directamente dinero a estos para que presten a los agricultores como se estaba haciendo en el pasado. Dentro de las garantas se encuentran el Fondo de Garanta para la Pequea Empresa (FOGAPE), el Fondo de Garanta para inversiones (FOGAIN), Garanta Reprogramacin, Garanta Comercio Exterior etc. (Corporacin de Fomento de la Produccin, 2011).

El Servicio de Cooperacin Tcnica (SERCOTEC) tambin es una alternativa de financiamiento, pero ms que financiamiento es emprendimiento, y est orientado principalmente a ayudara microempresarios a travs del Capital Semilla Empresa y Capital Semilla Emprendimiento (Servicio de Cooperacin Tcnica, 2011).

En lo que se refiere a financiamiento el Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP) cuenta con un subsidio y con recursos, que se utilizan cuando un usuario de INDAP quiere pedir un crdito en alguna institucin financiera, se trata del Bono de Articulacin Financiera (BAF), lo que hace este subsidio es cubrir parte los costos de transaccin en el proceso de otorgamiento del crdito, este costo es pagado directamente a la institucin financiera cuando el crdito ha sido cursado y el Fondo de Administracin Delegada (FAD) son recursos que se entregan a las instituciones financieras para as ampliar la oferta de financiamiento a los usuarios de INDAP y evitar la aversin al riesgo (Instituto de Desarrollo Agropecuario, 2011).

Ahora bien, estas herramientas pblicas en conjunto con la banca privada necesitan un empuje para que lleguen a los odos de los agricultores. Segn un estudio realizado por el Ministerio de Economa a las Empresas de Menor Tamao (EMT) se concluy que por parte de la banca privada, esta considera que los empresarios son desconocedores de las

alternativas que ofrece el mercado, este bajo nivel de informacin, incluso se expresa en las caractersticas de los productos financieros ms usados, como las lneas de crdito y las tarjetas de crdito. Se describe que los empresarios buscan financiamiento en forma genrica a necesidades especficas y no en base a productos bancarios y se destaca que debido a la crisis del 2008 habra mejorado el nivel de informacin en la EMT, particularmente con garanta Estatal, relacionadas con el refinanciamiento, Asimismo Las Empresas de Menor Tamao describen a los ejecutivos de cuentas bancarias como importantes orientadores en la toma de decisiones de financiamiento, no obstante manifiestan que los bancos no les proveen informacin sobre productos bancarios y tienen que confiar o resignarse a aceptar lo que les ofrecen los ejecutivos de venta (Ministerio de Economa, 2010).

Las medidas que ha adoptado la autoridad para ayudar a las pymes van en la direccin correcta, ya que se han detectado las diferencias de tamao entre la pymes y las grandes empresas. Sin embargo, an falta solucionar de manera ms concreta los vacos que hay respecto a las mipymes agrcolas, se debe trabajar no slo en mecanismos que faciliten la obtencin de crditos, sino tambin en aquellos que permitan facilitar el accionar de las empresas en post de levantar capital. El problema central de las recientemente creadas nuevas empresas son las asimetras de informacin y las barreras de entrada. Hacia esos obstculos hay que focalizar el sistema de fomento en lo referido a la creacin de empresas, lo que debe complementarse con los programas de innovacin en aquellas ideas proyectos que as lo ameriten (El Campesino, 2010).

RESULTADOS. Los siguientes resultados corresponden a las 240 encuestas realizadas durante el primer semestre del presente ao a las mipymes agrcolas, las cuales fueron distribuidas principalmente en las provincias de Petorca y Quillota. Resultados de la encuesta Financiamiento para las mipymes agrcolas de la V regin:

1. Distribucin Geogrfica: De las 240 encuestas el 50% fue distribuida en la Provincia de Petorca y el 50% restante en la Provincia de Quillota, las comunas participantes y el porcentaje de encuestas entregadas en cada una de ellas.

26%

19% 23%

Petorca Cabildo La Ligua Longotoma

32%

Fig. 1: Comunas participantes de la Provincia de Petorca.

20%

42% 15% 23%

Quillota La Cruz Hijuelas Nogales

Fig. 2: Comunas participantes de la Provincia de Quillota.

2. Actividad agrcola de la empresa: Del total de las encuestas realizadas (240) la actividad agrcola con el porcentaje ms alto es la fruticultura con un 42%, lo sigue la Floricultura con un 24%, La horticultura con 18% y un 16% corresponde a otro (que corresponde a una mezcla de los anteriores frutales-hortalizas, hortalizas-cra de ganado, flores-hortalizas etc.).

45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Frutales Hortalizas Flores Otro

Fig. 3: Actividad agrcola de la empresa.

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3. Organizacin Jurdica de las empresas: Del total de las encuestas (240) el 34% de los encuestados declar ser Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL), el 24% dijo ser Empresa Sociedad de Responsabilidad Limitada y el 42% Persona Natural (PN).

45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%

5%
0% EIRL ESRL PN

Fig. 4: Organizacin Jurdica de las empresas.

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4. Tamao de la empresa: El 52% de los encuestados es microempresa (ventas netas anuales entre 0-2.400 UF), mientras el 32% se declar ser pequea empresa (ventas netas anuales entre 2.401-25.000 UF) y por ultimo solo el 16% es mediana empresa (ventas netas anuales entre 25.001-100.000 UF).

16% 52% 32% Microempresa

Pequea empresa
Mediana Empresa

Fig. 5: Tamao de las empresas segn ventas netas anuales.

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5. Con respecto al Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP): Del 52% de los encuestados que se declar ser microempresa en el grafico Fig. 5, el 53% es usuario de INDAP y un 47% no lo es.

47% 53%

Es usuario de INDAP No es usuario INDAP

Fig. 6: Usuarios de INDAP. 5.1 Subsidios INDAP: Del 53% que expreso ser usuario de INDAP en el grafico Fig. 6, el 75% dijo no conocer el Bono de Articulacin Financiera (BAF) ni el Fondo de Administracin Delegada (FAD) y solo un 25% de los encuestados los conoce.

25% No conce BAF ni FAD Si conoce BAF Y FAD 75%

Fig. 7: Usuarios de INDAP y conocimiento sobre subsidios bsicos para acceder a un crdito bancario.
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6. Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO): Frente a la pregunta, si tiene conocimiento e informacin sobre el siguiente crdito y garantas: Crdito micro y pequea empresa, Fondo de garanta para pequeos empresarios (FOGAPE), Fondo de garanta para inversiones (FOGAIN), Garanta CORFO reprogramacin.

100% 80% 60% 40% 20% 0% 12%

88% 76% 70%

94%

24%

30% 6%

Si tiene conocimiento e informacin No tiene conocimiento e informacin

Fig. 8: Conocimiento sobre crditos con garantas CORFO.

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6.1Se pregunt a los encuestados si han adquirido algn crdito con las garantas CORFO de la lista anterior presentadas en el grafico Fig. 8.

17%

Si No

83%

Fig. 9: Utilizacin de crditos con garantas CORFO.

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7. Servicio de Cooperacin Tcnica (SERCOTEC): El 24% de los encuestados ha postulado alguna vez a Capital Semilla Emprendimiento, el 18% ha postulado alguna vez a Capital Semilla Empresa y el mayor porcentaje 58% nunca ha postulado a un Capital Semilla.

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Capital Semilla Emprendimiento Capital Semilla Empresa Nunca Ha postulado

Fig. 10: Postulaciones a Capital Semilla.

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8. Mipymes y exportacin: El 9% del total de las encuestas declar que su empresa es exportadora o est en vas de exportar.

9%

Si No

91%

Fig. 11: Empresas que exportan o estn en vas de exportar.

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8.1 CORFO comercio exterior: Del 9% que dijo ser empresa exportadora o est en vas de exportar en el grafico Fig.11, el 39% ha utilizado la garanta CORFO comercio exterior, el restante 61% no lo ha utilizado.

9% Empresa que exportan o en vias de exportar 39% 61% No Si

Fig. 12: Utilizacin de la garanta CORFO comercio exterior.

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DISCUSIN. A continuacin se analizaran los resultados ms relevantes de la encuesta que se dieron a conocer anteriormente, siguiendo la estructura anterior:

1. Distribucin Geogrfica: Las 240 encuestas fueron distribuidas, 50% en la provincia de Petorca y el resto en la Provincia de Quillota. Se decidi esta distribucin para tener un panorama global de la situacin actual de las mipymes agrcolas en lo que respecta a las formas de financiamiento que se utilizan. El resultado del porcentaje de las comunas participantes de cada provincia es debido a que se encuest de forma aleatoria.

2. Actividad agrcola de las empresas: los resultados muestran que la fruticultura (mayoritariamente paltos) es la actividad que predomina con un 42%, esto se debe que en la V regin se encuentra la mayor superficie de hectreas plantadas del pas con 22.020 hectreas, de las cuales 17.841 ha. estn en produccin y 4.180 ha. en formacin, siendo Quillota y Petorca las zonas de mayor crecimiento, lo que indica un crecimiento importante de este rubro desde el ao 2002 hacia adelante (Censo Agropecuario, 2007).

La floricultura destaca con un 24% de participacin, los sectores de Longotoma e Hijuelas se encuentra concentrada en mayor parte esta actividad.

El rubro de las hortalizas participa con un 18%. Esta actividad se encuentra en la mayora de las comunas de las dos provincias en la que se distribuy la encuesta, el factor clima ayuda a la diversificacin de las hortalizas por toda la regin, ya que estas no son tan exigentes en clima.

3. Organizacin Jurdica de las empresas: El 42% de los encuestados es Persona Natural lo que corresponde a la forma ms simple de constitucin de una empresa, son contribuyentes que pueden o no tener iniciacin de actividades registradas en el Servicio de Impuestos Internos. Las desventajas que presenta al ser Persona Natural es que las entidades
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financieras los consideran de alto riesgo para otorgarles crditos, y en este tipo de organizacin Jurdica se responde con todo el patrimonio que la persona tiene.

El 34% de los encuestados es Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL). La mayora son microempresas, y revela que cada vez ms este tipo de organizacin Jurdica va tomando liderazgo. Las ventajas que tiene es que ante un problema, la empresa responde con el capital inicial, siguen siendo de alto riesgo para los bancos pero pueden acceder a crditos de montos no tan altos para capital de trabajo y las entidades financieras los estudian segn su capital inicial, que es uno de los factores para fijar el monto que van a prestar y por ltimo las EIRL tienen ms posibilidades de postular o acceder a programas de fomento productivo.

Por ltimo el 24% es Empresa Sociedad de Responsabilidad Limitada, que tiene casi las mismas caractersticas que la EIRL, lo que refleja que de a poco est aumentando el inters por asociarse, ya que la asociatividad es sinnimo de mejor gestin y mejor comercializacin (Servicio de Impuestos Internos, 2011).

4. Tamao de la empresa: La mayora de las empresas encuestadas son micro, lo que recalca la importancia de mejorar el acceso al crdito. El estado a travs de los bancos, cooperativas etc. ha desarrollado una serie de herramientas en beneficio para las mipymes y los bancos han creado reas especializadas para atender a la agricultura. Los agricultores piden ms plazo para pagar los crditos y tasas de inters ms bajas. El tema del plazo es importante para el sector ya que los agricultores tienen que esperar varios aos para ver rentabilidad en casos de cultivos recin implementados (frutales) y en caso de las hortalizas y flores los agricultores necesitan capital de trabajo al final de cada temporada. Los fondos de garanta CORFO son una solucin para que las instituciones financieras puedan otorgar crditos y disminuir la aversin al riesgo, la garanta es ms alta mientras ms pequea sea la empresa y mientras ms alto sea el plazo, en algunos casos cubriendo desde el 40% a un 70% de este tipo de crdito. El problema es cuando el agricultor se acerca al banco, porque cada banco tiene sus reglas y tasas de inters, que en el caso de las micro y pequeas empresas pueden pagar un
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crdito de largo plazo aproximadamente de un 2% anual por sobre lo que paga una empresa grande, pero este programa de fondos de garanta pretende dar solucin a esta problemtica fijando a los crditos una tasa de inters fija y establecida no por el banco, si no por El Comit Ejecutivo de Crditos que es una Comisin correspondiente al Estado de Chile.

5. Con respecto al Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP): Hay un porcentaje importante de encuestados que son usuarios de INDAP, lo que refleja la importancia que ha tenido esta institucin con las zonas rurales. En los aos 90 e incluso los aos 2002-2003 INDAP fue cuestionado y mal evaluado por como administraba sus recursos, se dijo que haba uso poltico en los programas de INDAP, y que la institucin tena un alto porcentaje de morosidad de los usuarios entre otras acusaciones. Desde ese momento se decidi reformar INDAP, se ha logrado poniendo adelante tres aspectos fundamentales: Se redujeron las morosidades, mediante la mejora de cobranza, se desarrollaron programas para la entrada de usuarios de INDAP a la banca privada y focalizar los microcrditos a las personas que no tienen otras opciones de financiamiento y hoy la tendencia es a securitizar los crditos (seguros de riesgos) para que los pequeos agricultores comiencen a entender el sistema de economa de mercado. Todas estas mejoras contrastan con el nivel de endeudamiento, que aunque ha bajado, sigue siendo una traba para que el pequeo agricultor campesino pueda abrirse al mercado de una manera ms competitiva. Los agricultores se sienten poco informados y las capacitaciones muchas veces no cumplen las expectativas (Gonzales com. per., 2011).

5.1 Subsidios INDAP: El Bono de Articulacin Financiera (BAF) y el Fondo de Administracin Delegada (FAD) son los nicos subsidios y recursos que INDAP entrega a las entidades financieras para facilitar la entrada de los usuarios de INDAP al crdito.

Los resultados entregan la informacin de que un 75% de los usuarios de INDAP no conocen estos dos subsidios y solo un 25% los conoce. Esto se debe a la poca informacin que tienen las personas sobre los beneficios y programas que entrega la Institucin. Falta una comunicacin ms cercana entre el agricultor y el representante de la institucin Estatal ya
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que un nmero no despreciable de agricultores no sabe leer y no tiene acceso a internet. Las capacitaciones tienen que ser enfocadas tambin a preparar e informar a los agricultores sobre alternativas de financiamiento de la propia institucin. (Gonzales com. per., 2011)

6. Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO): Dentro de las lneas de apoyo que ofrece CORFO se encuentra Obtener Financiamiento para su empresa en la cual se ofrecen una serie de garantas donde CORFO cumple la funcin de aval y respaldo frente la entidad financiera donde las mipymes va a solicitar el crdito.

Segn los resultados hay poco conocimiento sobre las garantas CORFO en general, los que destacan son FOGAIN y FOGAPE que son los ms conocidos, los agricultores no se acercan a cotizar y se sienten poco informados. En general se puede mencionar que las medianas empresas tienen ms conocimiento que las micro y las pequeas empresas.

6.1 Los agricultores han utilizado poco estos crditos con garantas, como carecen de informacin creen que estos crditos no cumplen con las necesidades de sus empresas y que los bancos no toman criterios respectos las tasas de inters y los plazos de los crditos, sobre todo los microempresarios. En el caso de una parte de los pequeos y gran parte de los medianos empresarios hay una alternativa muy utilizada para financiar sus gastos a travs de las empresas comercializadoras de insumos y servicios agrcolas, donde no hay cabida para los microempresarios por su alto riesgo (ej. Agrcola Quillota, Discentro etc.)

7. Servicio de Cooperacin Tcnica (SERCOTEC): SERCOTEC da la oportunidad dos veces al ao para que los emprendedores y empresas de menor tamao puedan a acceder a financiamiento para ideas de negocios en el caso de emprendedores y fortalecimiento del negocio en el caso de las empresas postulando a Capital Semilla.

El 24% de los encuestados dice haber postulado alguna vez a Capital Semilla Emprendimiento lo que equivale a 57 empresas, el valor en porcentaje se ve muy bajo pero en nmero demuestra que se va avanzando y el agricultor ya conoce el concepto emprendimiento.
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Lo mismo pasa con el 18% de encuestados que alguna vez ha postulado a Capital Semilla Empresa. En el caso del 58% que nunca ha postulado, se sienten poco informados o encuentran el trmite de postulacin muy engorroso.

8. Mipymes y exportacin: En la regin principalmente en la provincia de Quillota y Petorca, como se aprecia en el grafico Fig. 8 hay pocas empresas exportadoras y predominan las medianas en este mbito, debido a que la mayora de las empresas que se encuestaron son microempresas, estas en primer lugar no cuentan con el volumen de produccin apropiado para exportar sus productos en el caso del sector frutcola, las medianas y grandes empresas pueden exportar porque cuentan con los volmenes apropiados de fruta. La mayora de las microempresas frutcolas venden sus productos en el mercado interno y negocian su fruta con exportadoras. La microempresa que desee exportar de forma directa tiene que contar con dinero para invertir en nuevas superficies para plantar, nueva infraestructura etc., tambin en el escenario de que los agricultores deseen reconvertirse y para esto cuenta con las herramientas financieras pero generalmente los microempresarios tiene cero capacitacin en finanzas y piensan que planificarse para exportar es una meta muy difcil de cumplir. 8.1 CORFO y comercio exterior: La lnea de apoyo Financiamiento para su empresa de CORFO ofrece la garanta CORFO comercio exterior para exportadores y productores que piden crditos en pesos, dlares o euros, operaciones cambiarias que financian inversin y capital de trabajo.

Del 9% que dijo ser empresa exportadora o est en vas de exportar, el 39% ha utilizado la garanta CORFO comercio exterior, el restante 61% no lo ha utilizado.

En gran medida las medianas y tambin las pequeas empresas son las que ocupan esta herramienta.

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CONCLUSION.

En sntesis se puede afirmar que las mipymes agrcolas tienen las herramientas necesarias para financiar sus gastos, pero estas no saben acogerlas y muchas veces la falta de informacin es un factor que hace que las mipymes no conozcan y se interioricen de las herramientas disponibles.

Las medianas empresas tienen ms facilidades de acceder a los crditos y tienen ms conocimiento del tema, se capacitan ms en lo que refiere a finanzas, lo contrario sucede con las microempresas que no tienen capacitacin al respecto.

Cabe sealar la importancia que tienen las microempresas en la regin, ya que segn la encuesta un 52% de los encuestados son microempresas, del cual el 53% son usuarios de INDAP que funcionan como Persona Natural con o sin iniciacin de actividades y el 47% no son usuarios de INDAP.

INDAP, debera no solo dictar cursos del rea tcnica, ya que un gran porcentaje de sus usuarios no saben leer, y los que saben poco entienden de crditos y opciones de

financiamiento y fomento productivo y menos se enteran de los propios programas de INDAP. Los usuarios de INDAP se conforman con lo que les entrega INDAP (microcrditos y capacitaciones tcnicas) que es una ayuda bsica para los agricultores, pero no los informan ni capacitan en el tema de financiamiento, se debera focalizar ms en emprendimiento,

asociatividad, financiamiento etc., INDAP debera ser una escuela para salir de la pobreza rural, no una escuela de la pobreza.

Se puede sealar que CORFO ha jugado un rol importante al detectar los problemas y exigencias por parte de las mipymes, fomentar las garantas en los crditos bancarios es su meta, pero tambin es necesario que esa informacin fundamental est en manos de los agricultores y que tengan conocimiento al respecto, porque muchos ni siquiera se acercan a

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cotizar porque creen que saldrn con las manos vacas; se necesitan charlas de informacin no solo en las universidades e Institutos al respecto, sino que en el campo mismo.

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BIBLIOGRAFA. Alvear y Aedo, 2007. VII Censo Agropecuario en Chile. Micro y Pequea Empresa Agropecuaria en Chile. Cuadro N4. Distribucin Regional de explotaciones por Segmentacin segn el Valor Bruto de Produccin (VBP).

Corporacin de Fomento de la produccin, 2011. Obtener financiamiento para su empresa.

Gonzales com. per., 2011. Funcionario de INDAP La Ligua.

Instituto de Desarrollo Agropecuario, 2011. Bono de Articulacin Financiera (BAF) y el Fondo de Administracin Delegada (FAD).

Instituto Nacional de Estadsticas, 2007.VII Censo Agropecuario.

Ministerio de Economa, 2010. Estudio: Identificacin de obstculos al financiamiento para las Micro, Pequeas y Medianas Empresas desde la perspectiva de la oferta y la demanda.

Ministerio de Economa, 2011. Clasificacin de las mipymes segn sus ventas netas anuales.

Portal de las pymes, 2011. Financiamiento.

Revista el Campesino, 2010. Volumen 141, N2.

Servicio de Cooperacin Tcnica, 2011.Servicios y programas 2011 de Sercotec.

Servicio de Impuestos Internos, 2011.Tipos de organizaciones jurdicas.

Wikipedia, 2009. Cuestionarios. Tipos de preguntas.

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ANEXOS.

ENCUESTA

Identificacin de la Empresa
Actividad Agrcola:______________________________ Organizacin Jurdica:

Marque la letra

Provincia:______________ Comuna:_______________

a) Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. b) Sociedad de Responsabilidad Limitada. c) otro____________________________

I. Tipo de empresa:

1. En cul de las siguientes alternativas clasifica su empresa?

a) Microempresa: ventas netas anuales entre (0 - 51.792.000 pesos) b) Pequea empresa: ventas netas anuales entre (51.813.580- 539.500.000 pesos) c) Mediana empresa: ventas netas anuales entre (539.521.580- 2.158.000.000 pesos) (Valor UF $21.580 al 01/04/2011).

II. Herramientas de financiamiento pblico y privado:

1. Con respecto al Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP): Usted es usuario de INDAP?: Si ___ No___.
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Si contesta que S pase a la pregunta 2, si contesta que No pase a la pregunta 3.

2. Conoce los siguientes subsidios entregados por INDAP, que facilitan la entrada a la banca privada, si contesta que Nodiga Por qu razn? Bono de Articulacin Financiera (BAF); Fondo de Administracin delegada (FAD). Si__ No__ ______________________________________________________________________

3. Con respecto a la Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO): Tiene conocimiento e informacin sobre crditos que ofrecen las instituciones financieras con las siguientes garantas CORFO? Crdito CORFO micro y pequea empresa: S___ No___ Crdito con Garanta CORFO Reprogramacin: Si__ No__ Crditos Fondo de garanta para pequeos empresarios (FOGAPE): S__ No__ Crditos Fondo de garantas para inversiones (FOGAIN): S__ No__

3.1Ha adquirido algn crdito con las garantas CORFO de la lista anterior, si contesta que S, diga cual ha adquirido. Si contesta que Nodiga Por qu razn?: S__ __________________ No________________________________________________________________________

4. Con respecto al Servicio de Cooperacin Tcnica (SERCOTEC): Si contesta que No, diga Por qu razn?

Ha postulado alguna vez a Capital Semilla lnea financiamiento empresa? S__ No__ _______________________________________________________________________

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Ha postulado alguna vez a Capital Semilla lnea financiamiento Emprendimiento? S__ No_________________________________________________________________________

5. Su empresa es exportadora o est en vas de exportar? S__ No__. Si contesta que S pase a la pregunta 6, si contesta que No, la encuesta ha finalizado.

6. Con respecto a la Corporacin de Fomento (CORFO):

Conoce la garanta CORFO comercio exterior para exportadores o productores (en pesos, euros, dlares), operaciones de derivados cambiarios? S__ No__

7. Ha utilizado la garanta CORFO comercio exterior? S__ No__

La encuesta ha finalizado. Muchas gracias por su tiempo.

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