GUA DE INFORMACIN NECESARIA PARA PRESENTACIN DE PROYECTOS EN EL SISTEMA: PASO 3 (ANTECEDENTES Y ENTORNO ESTRATEGICO).

La veracidad de la informacin y la explicitacin de las virtudes como las deficiencias de la empresa para competir ser fundamental para entender su realidad y orientar la obtencin del apoyo necesario para mejorar la competitividad.

Lnea de Apoyo : DESARROLLO DE MERCADOS - PROSPECCION

Contenidos Ttulo

tems a desarrollar
1. Defina con claridad el Proyecto

Descripcin
Indique con claridad lo que la empresa busca llevar a cabo con el apoyo de la lnea. Debe ser con pocas palabras y simple para orientar con la sola lectura el propsito de la empresa

Antecedentes de la Empresa

2. Entregue suficiente informacin de la Empresa postulante, de su oferta y de sus motivos para postular a la lnea de apoyo

Historia de la Empresa Descripcin de la oferta de productos y/o servicios Ventas de los ltimos aos y su evolucin Mercados en que comercializan Las razones de presentar un proyecto para co-financiamiento

Anlisis de Mercado

3. Cules son los mercados a los que se espera acceder?

Indique con precisin los mercados que espera prospectar. Antes de iniciar la promocin y penetracin de un producto en un mercado siempre debe realizar previamente labores de prospeccin Entregue los antecedentes que lo inducen a iniciar la prospeccin

Anlisis Tcnico Productivo 4. Cul es la oferta de la

empresa?

Defina con claridad cules son los productos de la oferta de su empresa con sus cualidades para acceder a nuevos mercados Especifique que capacidad tiene la empresa para satisfacer la potencial demanda del mercado

5. Cul es la capacidad instalada disponible de la empresa? 6. Conoce la estructura de costos del producto o servicio?

Para una adecuada fijacin de precios es necesarios que cuente con los costos de produccin, ex-fbrica y de transporte hasta el destino a prospectar. As podr realizar las comparaciones para tomar la decisin de ingresar al mercado

Fondo de Desarrollo Productivo Ministerio de Economa

GUIA: DESARROLLO DE MERCADOS - PROSPECCION

Contenidos Anlisis FODA

tems a desarrollar
7. Cules son las Oportunidades y Amenazas del Mercado y su entorno para la empresa y su oferta?

Descripcin
Oportunidades: todas aquellas situaciones externas a la Empresa que podran tener un impacto favorable en sus actividades. Amenazas: todas aquellas exigencias del mercado y su entorno que pueden impedir su acceso o mantencin.

8. Cules son las Fortalezas y Debilidades de la Empresa para enfrentar el Mercado?

Fortalezas: factores internos positivos que contribuyen al logro de la competitividad de la Empresa en los mercados Debilidades: factores internos negativos que dificultan el logro de los objetivos de la Empresa Constituye el eje del proyecto pues con ella la empresa define el camino a seguir para prospectar exitosamente los mercados identificados Debe ser realista y coherente con el anlisis FODA

Estrategia

9. Indique como se usarn la Fortalezas de la empresa y como se superarn sus Debilidades (comerciales) para aprovechar las Oportunidades detectadas y/o evitar o disminuir el riesgo de las Amenazas de acceso o mantencin del mercado

Fondo de Desarrollo Productivo Ministerio de Economa

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