CLAUSULAS DE VENTA (INCOTERMS)

Las clusulas de venta estn contenidas en los INCOTERMS, que son los trminos usados comnmente en las compraventas internacionales de mercancas. Las definiciones de estos trminos estn contenidas en reglas internacionales que buscan una interpretacin de los mismos, en los diferentes pases del mundo.

Los INCOTERMS tratan sobre:

Derechos y obligaciones del vendedor y comprador, de acuerdo a la clusula de venta escogida

- Determinar quien asume los gastos y riesgos, hasta el momento de la entrega de la mercanca, s el vendedor o el comprador. - Fija el momento y lugar en que se producir la entrega de la mercanca. - La obligacin de pago del comprador.

Los INCOTERMS o clusulas ms utilizados son:

Ex Fbrica: La nica responsabilidad del vendedor es colocar en su empresa las mercancas a disposicin del comprador. Salvo acuerdo en contrario, el vendedor no tienen obligacin de cargar la mercanca en el vehculo provisto por el comprador. Los riesgos y gastos del transporte los asume el comprador, desde este punto al lugar de destino. Este trmino representa una obligacin mnima del vendedor.

FCA (LIBRE TRANSPORTISTA) Libre transportista significa que el vendedor entrega las mercancas con el trmite de Aduanas ya hecho para exportarlas, al transportista determinado por el comprador, en el lugar sealado. Es importante destacar que el lugar elegido de entrega tiene una incidencia en las obligaciones de carga y descarga de los productos en ese lugar. Si la entrega se produce en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

Este trmino puede ser utilizado sin importar el medio de transporte, incluyendo el transporte multimodal. Transportista significa cualquier persona que, bajo un contrato de transporte, se encarga de llevar a cabo o procurar el trabajo de transportar por riel, camino, aire, mar, vas fluviales, internas o a travs de una combinacin de stas. Si el comprador nombra a una persona distinta del transportista para recibir las mercancas, se considera que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar las mercancas, cuando stas son entregadas a esa fecha.

FOB El vendedor debe colocar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. Los gastos hasta ah son por cuenta del vendedor. El comprador selecciona el buque y paga el flete martimo. La transferencia de riesgo y gastos se produce cuando la mercanca es puesta a bordo del medio de transporte.

CFR El vendedor elige el barco y pago del flete martimo, hasta el puerto convenido. La carga de la mercanca a bordo la asume el vendedor. La transferencia de los riesgos y gastos se produce en el momento en que la mercanca llega al puesto de destino.

CIF El vendedor debe entregar la mercanca en el puerto o aeropuerto de destino convenido. En este caso, el vendedor asumir los gastos de flete al lugar de destino y tambin deber contratar un seguro contra el riesgo de perdida o de dao de la mercanca durante su transporte.

DPU El vendedor entrega las mercancas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos ocasionados en la exportacin del producto, incluyendo realizar y pagar tramites y derechos aduaneros y otros impuestos, por la importacin de los productos en destino.