COMUNICACIÓN NO VERBAL La comunicación no verbal incluye respuestas humanas no relacionadas con el lenguaje (por ejemplo, movimientos del cuerpo

y atributos personales físicos) y efectos ambientales (como una oficina grande o pequeña). Las señales no verbales pueden contener muchos mensajes ocultos e influir en el proceso y el resultado de la comunicación frente a frente. Incluso una persona que permanezca en silencio o inactiva ante la presencia de otros puede estar enviando un mensaje, ya sea o no el que se propone (entre ellos aburrimiento, temor, enojo o depresión). TIPOS DE SEÑALES NO VERBALES Los tipos básicos de señales no verbales, junto con las numerosas formas en que la gente se comunica y lo hace sin decir o escribir una palabra. La comunicación no verbal es importante para la comunicación verbal, en el sentido de que ninguna de las dos basta por sí misma para el diálogo efectivo. Las señales verbales y las no verbales se relacionan mediante la:

 Repetición, como cuando las direcciones verbales de alguna ubicación van
acompañadas de ademanes que la señalan;  Contradicción, como en el caso de la persona que dice “¿Cómo? ¿Nervioso yo?”, mientras se mueve con inquietud y transpira con ansiedad antes de someterse a una prueba (un buen ejemplo de que el mensaje no verbal quizá sea más creíble cuando las señales verbales y no verbales están en desacuerdo)  Sustitución de las señales no verbales por verbales, por ejemplo cuando un empleado regresa a la oficina con expresión preocupada que revela, sin que diga una sola palabra: “He tenido una reunión horrible con mi gerente”  Complementación de la señal verbal con un “refuerzo” no verbal, como cuando una persona golpea la mesa, coloca una mano sobre el hombro de un compañero de trabajo, usa un tono de voz que señala la gran importancia que le otorga al mensaje o presenta un regalo como una forma de reforzar una expresión de gratitud o de respeto.

y en el Año Nuevo chino se distribuye dinero de la suerte en hong bao. los Gerentes de alto nivel son más espaciosas. las cosas se hacen en forma lineal. en Hong Kong el rojo significa felicidad o buena suerte. como las del norte de Europa. Muchas personas gustan de manejar y realizar negocios al mismo tiempo (autos y teléfonos celulares) o ver las noticias y un juego de pelota (traslape de pantallas en la TV). o sea una actividad a la vez. Las áreas de los ejecutivos superiores por lo común son menos accesibles y muchas veces están aisladas de otras por varias . que significa: “Su esposa lo engaña”. de manera breve. El tradicional vestido nupcial es rojo. En Ecuador.Las señales no verbales se han vinculado a una amplia gama de conceptos y temas.  Normalmente los empleados con mayor estatus tienen mejores oficinas que aquellos de estatus inferior. La cronémica refleja el uso del tiempo en una cultura. dos de ellos: 1) las diferencias culturales. Con un calendario policrónico. Los horarios son menos importantes que la participación personal y la culminación de los negocios. Estar retrasado unos cuantos minutos para una reunión de negocios es un insulto.  Las oficinas de los empleados de mayor estatus están mejor “protegidas” que las de los empleados con un estatus inferior. tienen mejores alfombras y mobiliario que las de los gerentes de menor nivel. es frecuente que gente de diferentes culturas se malentiendan. la gente tiende a hacer varias cosas a la vez. En una cultura con un calendario monocrónico de tiempo. empaques o regalos envían mensajes deliberados o no cuando hay una comunicación transcultural. los horarios son menos importantes que la participación personal. El cromatismo es comunicación mediante el uso del color. se hallan en los pisos más altos del edificio. Existen dos formas adicionales de comunicación no verbal: el cromatismo y la cronémica. o sobres rojos. El tiempo se considera algo que puede ser controlado o desperdiciado por la gente. productos. En Chile. Alemania y Estados Unidos. Cromatismo. Los hombres en Hong Kong evitan el verde por la expresión cantonesa: “Trae puesto un sombrero verde”. que el gobernador programara visitarlo a usted. así que la puntualidad es extremadamente importante. DIFERENCIAS DE ESTATUS Se presentan sólo tres de las muchas relaciones entre las señales no verbales y el estatus dentro de la organización. DIFERENCIAS CULTURALES Las muchas diferencias en la expresión no verbal. En este caso protegida significa que sería mucho más difícil que usted programara una visita al gobernador de su Estado. un regalo de rosas amarillas transmite el mensaje: “No me gustas”. Este calendario se sigue en culturas individualistas. Cronémica. la gente de negocios llega a una reunión con 15 o 20 minutos de retraso y todavía considera que ha llegado a tiempo. y 2) las diferencias de estatus. Por ejemplo. Los colores de la ropa. lo que es una barrera significativa en la comunicación transcultural. Aquí se examinan. Por ejemplo. por lo que se refiere a la jerarquía relativa de individuos y grupos. En América Latina y el Medio Oriente. mientras que en la República Checa regalar rosas rojas indica romance.

para establecer una creíble primera impresión. Sus gestos son precisos y enérgicos.  Mientras más alto sea el estatus del empleado. y 5) mirarlos a los ojos para demostrar aún más que los escucha con interés. que se siguen luego por los hechos. Como representante de ventas usted se halla presentando el más reciente software de planeación a un prospecto de la administración superior. pero simplemente sintió frío por la baja temperatura del salón. Habla rápido. Es normal que un superior se sienta con libertad de ir a ver en forma directa a los subordinados. Para crear una buena primera impresión. más suave. Usted está siendo presentado con los patrocinadores de una importante charla que debe dar la semana siguiente. protege incluso a los gerentes de menor nivel y a mucho personal. La gente asocia de modo inconsciente la confianza propia y la empatía con un estilo corporal más controlado. y emplear una forma de expresarse más lenta. es probable que se creen barreras al diálogo. Si se llevan al extremo éstas y otras señales no verbales de posición. y de inmediato cambia de velocidad. Es probable que sus anfitriones hayan pensado que usted estaba tratando demasiado de impresionarlos o que había consumido mucho café. Un presentador se para inmóvil detrás de un podio. esta notable falta de energía corporal probablemente tenga un efecto equivalente a tomarse unas píldoras para dormir. Fuera de un sólido contacto visual y esporádicos movimientos de cabeza. en especial desde la óptica de los empleados con posición formal inferior. Para el auditorio. la posible cliente se reclina hacia atrás en su asiento. Sin embargo. podría ser un maniquí. Incluye algunas bromas sobre su propia persona para calentar el ambiente. por ejemplo. A media presentación. Usted entiende este gesto corporal como una resistencia no verbal a su precio o a los beneficios que ofrece. USO ORGANIZACIONAL Uno debe ser cauteloso al suponer que hay reglas fijas e inmediatas para interpretar rápidamente una señal no verbal particular. en tanto que éstos son más cuidadosos de solicitar permiso o establecer una cita antes de visitar al superior. 2) sonreír en forma apropiada.puertas y ayudantes. mira por un instante hacia un lado y cruza los brazo en frente de usted. y muestra un casi imperceptible lenguaje corporal. el orador recibe altas calificaciones en las evaluaciones del auditorio por su autenticidad. y estrecha manos con firmeza y rapidez. 4) acercar ligeramente su asiento a los de los subordinados y mantener una postura abierta. más sencillo para él será invadir el territorio de los trabajadores con estatus inferior. . relatos y otras ayudas visuales. muchas veces los gerentes eficaces usan señales no verbales de apoyo cuando se reúnen con los subordinados. El contenido de su presentación incluye ilustraciones del mundo real. Se va convencido de que sus anfitriones se quedaron impresionados por su entusiasmo y credibilidad. con menos gestos. presentamos tres breves incidentes para ilustrar interpretaciones estereotípicas y simples de señales no verbales. Tener una oficina con una puerta y una secretaria que responde el teléfono. Resulta que a ella sí le gustó el software. usted llega lleno de energía. pragmatismo de contenido y narración de historias. 1) tocar ligeramente el brazo de los subordinados cuando llegan y estrecharles la mano. 3) asentir con la cabeza para confirmar lo que se dijo. En esta sección. De hecho. a menudo es mejor hablar y moverse menos. De hecho.

http://ronnyrt.com/2010/12/talleres-de-lenguaje-corporal-y.html .blogspot.

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