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http://www3.producto.com.ve/articulo.php?art=384&edi=32 Fecha de Creacin: julio2009 Limpiar con lo esencial 34 a 54 aos.

Seleccionar uno o dos productos bsicos, o escoger un multiuso que pueda ser utilizado desde la cocina hasta el bao, son algunos de los recursos que utilizaran las consumidoras venezolanas a la hora de mantener impecable su casa y la ropa de su familia Expertos en investigacin de mercado sostienen que cuando los niveles de consumo decrecen, uno de los primeros sectores que sufre las consecuencias, en trminos de sustitucin de marcas, es la categora mantenimiento del hogar. Otra de las tendencias observadas en tiempos de recesin es la variacin en la cantidad de productos comprados.

Los consumidores de bajo poder adquisitivo optan en la mayora de los casos por presentaciones de menor tamao, mientras que aquellos con mayor cantidad de dinero en el bolsillo pueden inclinarse por presentaciones familiares que le permitan ahorrar a la larga.

Adicionalmente, el consumidor suele tornase ms racional al momento de seleccionar cules productos comprar para mantener su recinto como una tacita de plata. Y es que, de acuerdo con Martha Giraldo, directora de servicio al cliente de la firma Nielsen, en este rubro en particular, cuando se reduce el poder adquisitivo, el ama de casa comienza a pensar en lo esencial, y adems de restringir ciertos productos secundarios, ve en los multiusos una de las mejores opciones para cuidar el hogar de manera integral.

Si el consumidor ve limitada su capacidad de pago se ver en la necesidad de comprar uno o dos productos bsicos que sirvan para cuidar su casa. Ahora ya no utilizar la cera para pisos cada ocho das, sino una vez al mes; quiz no compre cloro sino un detergente que le sirva tambin para dejar la ropa impecablemente blanca. No llevar consigo un limpiador para el bao y otro para la cocina, sino uno que le funcione para toda la casa, ejemplifica Giraldo.

En este sentido, veamos cmo se encuentra el mercado actualmente. Durante el perodo marzo de 2008 a abril de 2009, el estudio Nielsen Retail Index Venezuela sobre la cesta de compras en el pas (98 categoras son tomadas en cuenta) revela que aromatizantes del ambiente, detergentes tradicionales, suavizantes y lavaplatos han crecido en ms de 3% en volumen versus el mismo lapso anterior.

Las categoras que se mantienen estables con variacin de volumen entre +3 y -3% son detergentes para ropa fina y limpiadores lquidos, mientras que las que estn en decrecimiento son ceras para pisos, cloros y jabn de panela (disminuyeron ms de 3% en volumen en comparacin con el perodo marzo de 2007 a abril de 2008). Ante este panorama, las empresas de consumo masivo preparan su artillera para seguir captando a la consumidora que, frente al anaquel y con cartera al aire, busca decidir cules productos llevar a su hogar.

Mantener la conexin Empresas Polar se muestra segura sobre el respaldo que los consumidores dan a Las Llaves, marca dirigida al ama de casa venezolana que busca productos de efectiva limpieza que ofrezcan, al mismo tiempo, cuidado y bienestar. Dice Jos Manuel Lpez, gerente de la marca, que los lanzamientos que ha realizado Las Llaves como mejoras del producto original, impactaron de manera positiva no slo el mercado de jabones sino tambin los de detergente, lavaplatos y suavizantes. En consecuencia, actualmente la marca cuenta con el portafolio que el consumidor venezolano prefiere en todos los procesos de limpieza y cuidado de la ropa y el hogar, resalta el vocero.

Seala que en las condiciones actuales del mercado, la estrategia que seguir la marca se basar en sostener la conexin con el consumidor venezolano mediante el estudio de sus necesidades y la creacin de nuevos productos que se adapten a ellas. Tambin seguirn invirtiendo de forma continua.

Por otra parte, hay que destacar que la categora de aditivos para el lavado ha experimentado este ltimo ao una importante evolucin debido a nuevas inclusiones y renovaciones realizadas en diversos productos. Ya no slo basta con dejar la ropa limpia, sino que el consumidor busca que sta luzca lo ms blanca, cuidada o suave posible.

En este segmento de aditivos para el lavado, los representantes de Corporacin Clorox de Venezuela confan en que el consumidor los seguir respaldando. En el segundo semestre de 2008 incorporaron dos nuevos productos a la familia Nevex. Se trata de Nevex Sper Blanqueador, frmula mejorada con oxgeno activo que realza el blanco de la ropa mientras cuida los tejidos sin cloro, y Nevex Ropa Color, que realza los colores de la ropa mientras remueve las manchas y cuida la ropa.

Nevex se ha caracterizado por estar siempre presente en la mente de los consumidores como una marca de calidad y tradicin de ms de 50 aos dice Claudia Paludi, gerente de la marca. Este ao y el prximo seguiremos ofreciendo calidad e innovacin para satisfacer las necesidades de nuestras consumidoras.

La fragancia s importa La categora de limpiadores lquidos tambin se ha movido en tiempos recientes. Destaca entre ellos la marca Mistoln.

A partir del ao 2007, con el lanzamiento de la fragancia Espritu Joven, esta marca comenz a focalizarse en la renovacin de su imagen, bajo el posicionamiento de ser la lnea completa de productos que ofrece las mejores fragancias y conceptos en distintas categoras del cuidado del hogar, explica Mariana Barros, gerente de la marca perteneciente al portafolio de Corporacin Clorox de Venezuela. Asegura la ejecutiva que en los ltimos 3 aos Mistoln ha tenido una tendencia positiva de crecimiento por encima del mercado y es lder en la categora de limpiadores lquidos.

Por otro lado, durante el primer semestre de 2009 Mistoln incursion en nuevos segmentos y categoras, como lo son el de cuidado de la ropa, con su producto Mistoln Fraganza (perfumante de telas) as como en la categora de ambientadores para autos, hogar y bao.

Mistoln est orientada a consolidarse como una marca que ofrece una lnea completa de productos en diversas categoras del cuidado del hogar, bajo la premisa de conceptos nicos en fragancias, las cuales llevan a la consumidora la mejor solucin para inspirar su hogar, refrenda Barros. Para el cierre de 2009 y 2010, Mistoln tiene como norte seguir manteniendo el liderazgo de la categora, adems de incorporar nuevos producto al mercado, concluye la ejecutiva.

Gloria Caldern