CANALES DE DISTRIBUCIN Al hablar de los canales de distribucin nos referimos a una red de instituciones y organismos involucrados en la tarea de desplazar

productos desde los puntos de produccin hasta los de consumo. Aplicando este concepto a corazn de trigo, nos damos cuenta que don Rosendo funge el propio papel de Mtodos de venta Cuenta con el comercio al detalle; todas las actividades que interviene en la venta de bienes y servicios directamente a los consumidores finalmente para su uso propio sin fines lucrativos. Proporcin de servicio: diferentes productos requieren proporciones diferentes de servicio y las preferencias de los clientes varan. Opera con: El comercio al detalle de autoservicio; constituye la base de todas las operaciones de descuento y es la que ms utilizan los vendedores de bienes de uso comn, detallistas de servicio limitado; ofrecen ms bienes de comparacin sobre los cuales los clientes requieren de mayor informacin, tambin ofrecen servicios adicionales como crdito, devolucin de mercanca que no suelen tener las tiendas de bajo nivel de servicio, detallistas de servicio completo; ofrecen ms bienes de especialidad y artculos de movimiento ms lento, ofrecen polticas de devolucin ms libres, varios planes de crdito, servicio a domicilio y ciertos artculos atractivos adicionales. Lneas de producto en venta: se clasifican segn su longitud y amplitud de su surtido de mercancas. Entre los tipos ms importantes se encuentran las tiendas de especialidad, las tiendas de departamentales, supermercados, tiendas de uso comn, supertiendas e hipermercados. Estrategias de distribucin Funciones de los intermediarios: Surtido; formar con las lneas de muchos productores un surtido que pueda interesar a los clientes, clasificacin; se forman varios grupos o mezclas, los cuales se integran de acuerdo con el mercado que se quiere clasificar, reduccin; permite a los consumidores comprar pocos artculos, ya que los intermediarios compran grandes cantidades de un producto especfico, situacin que permite disminuir el costo, flujo de informacin del mercado; informacin que los intermediarios envan al consumidor, donde explican cualidades, ventajas y uso del producto, contacto; el intermediario es el enlace entre productores y consumidores, promocin y ventas; se da con el objeto de mover la mercanca, crdito y financiamiento: le permite al fabricante concentrar

sus esfuerzos en la produccin y as obtener los mejores resultados de su inversin, distribucin fsica: el intermediario suministra transporte, almacenamiento y manejo. Factores que afectan la eleccin del canal Empresa: las compaas dbiles deben usar intermediarios y las fuertes hacen la distribucin directa, competencia: estimulan a la compaa a confrontar la competencia directamente en las mismas tiendas que usan ellos, consumidores; las caractersticas de los clientes incluyen la cantidad de compradores, su ubicacin geogrfica y sus patrones de compra, intermediario; caractersticas del intermediario, se debe seleccionar a los que ms se ajustan a al logro delos objetivos de distribucin de la compaa, producto; los productos hechos a la medida deben venderse directamente y los estandarizados pueden venderse a travs de intermediarios, medio ambiente; moldean el diseo del canal en formas no controlables, entre ellas, las restricciones y requisitos legales. Mubu nrenxu Es una empresa que opera de manera autnoma en la produccin de sus productos, ya que es la misma quien desplaza sus productos hacia el lugar de venta y por lo tanto no depende de institucin u organizacin alguna que le proporcione este servicio, sin embargo mubu nrenxu cuenta con la libertad de poder disponer de canales de distribucin, si desea ampliar la produccin en el mercado.