Empresario Del Papel Higienico The Toilet Paper Entrepreneur El Mike Michalowicz 2

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El empresario del papel higiénico

El emprendedor del papel

higiénico La guía de cómo es la
limpieza en los
negocios, incluso si está al final de su rollo.
mike michalowicz
LANZAMIENTO DE OBSIDIANA
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ISBN-13: 978-0-9818082-0-8
ISBN-10: 0-9818082-0-4 10 9 8 7 6
54321
DEDICACIÓN
Krista, Tyler, Adayla y Jake Michalowicz: gracias por apoyarme de manera inequívoca
y dejarme dormir después de las noches enteras en este proyecto.
El éxito nunca es el resultado de los esfuerzos de una sola persona. Nunca. Toma un
equipo. gracias equipo Gracias desde el fondo de mi corazón.
Patty Zanelli, Anjanette Harper, Mini Sankara, Matt Maher, Scott Bradley, Stephanie
Cavataro, Howard Hirsch, Lauren Lombardo, Sean Moriarty, Lisa Mason, Mike Maddock, Zach
Smith y todos los que ayudaron a hacer este libro excelente. Gracias por tomar las piedras y
haciendo una escultura. Nunca dejará de sorprenderme cuánto puede lograr un pequeño
grupo de personas enfocadas, implacables y apasionadas.
Todos - Hemos terminado por ahora, ¡hasta que las masas pidan otro libro!
(Si usted es una de las masas, no dude en rogar por otro

libro).
CONTENIDO
Prólogo 7
MI HISTORIA EN TRES HOJAS 10 Responda

al impulso 15 Elimine todas las
excusas, excepto una 17 Aún no ha llegado
un día 19 Naturaleza versus crianza 20
CAPÍTULO 2 - UN POCO DE PAZ Y TRANQUILIDAD (EN TU MENTE) 21

El muro de las creencias limitantes 22
envidia este 24
El canal de las creencias habilitantes 24
Superando el primer día 26
Misión Soy Posible 28
CAPÍTULO 3 – EL FUEGO EN TU VIENTRE 30

¿Qué hacer? ¿Qué hacer? 30
¿Qué defiendes? 31 Leyes
inmutables (un filtro para todo) 32 El tipo del por qué
encuentra su por qué 34
SEGUNDA PARTE: EL ENFOQUE DE TPE 36 Concéntrese

en lo pequeño para hacerse grande 37
Cómo conducir peligrosamente rápido y con
seguridad 38 Los cinco enfoques 39 Tiene que
hacerlo mejor 40 Su área de innovación: calidad,
precio o conveniencia 41 ¿Quién es su cliente ideal? 42 Eres muy,
muy bueno en muy, muy poco 44 El plan de prosperidad de mil
millones de dólares de un chatarrero 46 Cree un plan de prosperidad
47 Vire siempre 50 Vire trimestralmente 51 Todos los días, revise
sus métricas 53 Lingotes de oro por todas partes 55 Es como
conducir a Albuquerque 55
TERCERA PARTE: ACCIÓN 57

CAPÍTULO 6 – ¿ESTÁS LISTO AHORA? 58
“No”, tu camino hacia el éxito 58 La

lista de los nueve principales 59 El
lado oscuro 60 No he estado allí, no
he hecho eso 61 Lo que no sabes no puede pervertirte
61 Quema los barcos 62 El secreto detrás del secreto
64 En caso de que aún no haya comenzado, así es
como 65 Acción, luces, cámara 66 Salga feliz de una
reunión única en la vida 67 Actúe como si, pero solo por dentro
68 Los 16,107 pasos que debe seguir (Don 't) Necesita tomar 68
Saber cuándo decir cuándo 69 Responsabilidad 70 Una buena noche
de descanso en el estacionamiento del hotel 71 Un montón de algo
de un montón de nada 73 Cualquier cosa por nada 74 A veces es
necesario pedir prestado 74 Los banqueros son anclas 75 Cambie
un sujetapapeles por una casa 76 Fondos de la gente 76 Los
vendedores tienen su dinero. Préstamo de vuelta! (Más otras
opciones) 77 No pida prestado para cubrir sus errores 78 No dé
garantías personales 78
CAPÍTULO 9 – UN BUEN FLUJO SÓLIDO 80

Aplicación del proceso de PFA a su negocio 80
CAPÍTULO 10: MANTENGA SU NEGOCIO PARA USTED 83
Socios sin Patrimonio 83
Cuidado con los VIP (especialistas muy desmesuradamente pagados) 84
Las ideas valen el tiempo que se dedica a ellas 84
Ángeles y capitalistas de riesgo chupan (un poco) 85
La manera correcta de equilibrar la equidad y la asociación 86

Es un gran problema ser pequeño 86

Tirar como siempre ha sido 87
BONIFICACIÓN: la juventud (y la juventud de corazón)

Advantage 88 Ivy
League o County College – ¡Y qué! 88 Múdate
a vivir con tu mamá (y otros pensamientos dolorosos) 89 Master
Bocce Ball 89 ¿Sigues en la escuela? Graduarse Rentablemente.
90
Prefacio
Así que todo el mundo me dijo que tenía que conseguir algún pez gordo para
escribir el prólogo de mi libro. Resulta que mi libro es un poco demasiado controvertido,
demasiado directo y puede tener una pequeña cantidad de humor de baño, en otras
palabras, sin prólogo.
Pero soy un Empresario de Papel Higiénico (TPE). lo hago Así que escribí mi
propio maldito prólogo, que es un curso acelerado sobre los atributos del empresario de
papel higiénico: lo que debe encarnar si va a ser una de las personas que triunfa en los
negocios.
Estos son mis ocho principales atributos de
TPE: El TPE cultiva una poderosa base de creencias : un TPE
sabe que el éxito está determinado casi al 100% por sus creencias, no
por la educación, los medios o las circunstancias. Cuando los TPE creen
que lograrán algo y luego lo respaldan con una acción persistente e
implacable, sucederá.
El TPE Tiene Pasión – Un TPE siempre, inequívocamente, trabaja
en su campo de pasión. La pasión puede no ser obvia o aparente para
un extraño, pero lo es para el TPE.
El TPE se inclina hacia la acción prematura : un TPE tomará
medidas en lugar de quedarse quieto cada vez. Actuar demasiado
pronto puede quemarlos, pero inevitablemente los TPE son
recompensados por actuar demasiado pronto y no demasiado tarde.
El TPE es extremadamente bueno en extremadamente poco : el
TPE descubre sus pocas fortalezas y las explota al máximo. Lo que él o
ella apesta se subcontrata.
El TPE utiliza el ingenio sobre el dinero : el dinero puede ser
como una droga que cubre temporalmente todos sus problemas. El
dinero te permite hacer cosas estúpidas sin consecuencias dolorosas,
por lo que te mantiene estúpido. El TPE sabe que el dominio empresarial
está determinado por el ingenio y un enfoque nítido.
El TPE domina un nicho : el TPE elige un mercado en el que la

competencia es débil o no ofrece el ángulo de productos, servicios y
valores que el TPE puede ofrecer. Entonces el TPE domina ese nicho.
El TPE une el enfoque a largo plazo con la acción a

corto plazo : el TPE sabe con absoluta certeza dónde está su
destino final, pero no tiene una estrategia detallada sobre cómo
llegar allí. En cambio, los TPE toman medidas a corto plazo
(incrementos de 90 días) para lograr un progreso sustancial.
Luego reevalúan sus objetivos, crean planes para los próximos
90 días y los ejecutan.
El TPE NO es normal: los TPE toman riesgos. Son un poco
raros y posiblemente un poco locos. Definitivamente son
diferentes. Los TPE no se adhieren a las reglas ni acatan las
normas sociales. Rompen el statu quo de par en par.
¿Te ves en esta lista? Si lo hace, o si simplemente desearía poder hacerlo,
este libro va a sacudir su mundo.
INTRODUCCIÓN
“El mundo es más maleable de lo que piensas y está esperando que le des forma”.
-- Bono
Estoy cansada... cansada de los cientos, si no miles, de libros de negocios

que son todo título y nada de contenido. La mayoría de esos libros deberían resumirse
en una o dos páginas de contenido valioso. Los otros deberían usarse para limpiarte
el culo.
No puedo decirte cuántos libros comencé a leer detenidamente y en minutos
me encontré "aburrido" hasta que finalmente me di por vencido. Solo unos pocos
libros de negocios selectos son realmente geniales y deben leerse de cabo a rabo.
Mi objetivo para The Toilet Paper Entrepreneur es ser diferente y mucho
mejor que los libros de negocios tradicionales y la retórica quemada de la escuela de
posgrado, desde la primera palabra hasta la última. No encontrará conceptos
obsoletos en este libro ni "metodologías de ejecución empresarial optimizadas".
Este libro es directo de las trincheras. He puesto todo mi esfuerzo, experiencia y
recursos para hacer de The Toilet Paper Entrepreneur uno de los mejores.
Tú decides si lo es.
Este libro se trata de volverse real, disipar a los detractores y patearte en el
trasero para que te levantes y lo hagas.
Cuanto menos tengas de algo crítico, más importante se vuelve y más
sabiamente lo usas. Esto es cierto con todo: el amor, la comida, el dinero e incluso (o
especialmente) el papel higiénico.
¿Alguna vez ha estado haciendo su negocio con los pantalones abrazando
sus tobillos y, cuando está listo para terminar, nota que tiene muy poco papel
higiénico? ¡No lo niegues! Sabes exactamente de lo que estoy hablando. Tres hojas
rotas de TP cuelgan del borde del rollo de cartón, burlándose de ti.
Esta es una posición horrible para estar (nunca mejor dicho). Solo hay dos o
tres opciones. Podrías pedir ayuda, lo cual es MUY vergonzoso, pero es una opción.
Por supuesto que podrías hacer el humilde y encorvado movimiento de la vergüenza
y rezar para encontrar un rollo en algún lugar cercano. Eso es horrible, pero es una
opción. La opción final, generalmente la mejor opción, es administrar con lo que
tienes. Y cuando aplica su mente empresarial, rápidamente reconoce que tiene más de tres
hojas.
Aquí está el juego por juego. Vas con la opción final y decides administrar. Seamos
honestos; tienes fama de usar más de tres hojas. Tienes que ver qué más puedes... espera
un minuto. ¡Ajá! ¡Sí! ¡La papelera! Como un maestro gimnasta que realiza un salto a dos
manos sobre un caballo con arcos, te levantas y estiras la pierna. Sólo... lejos... lo suficiente.
Con la pierna temblando por la tensión, engancha precariamente los dedos de los pies sobre
el cubo de basura y comienza a arrastrarlo.
"Ven con mamá. Ven con mamá”, repites una y otra vez en tu cabeza.
Es hora de examinar el tesoro que acabas de encontrar: un trapo para mocos usado.
Bueno muy bueno. Un hisopo. ¡Ay, la inhumanidad! Utilizable, si es necesario. Unas cuantas
bolas de algodón. Bien, puedes trabajar con eso. Y… ¿hilo dental? ¡De ninguna manera!
Dibuja la línea en el hilo dental. Entonces, con tres hojas de TP, algunas bolas de algodón,
un pañuelo usado y un poco de hurgando con un Q-Tip, saldrás fresco como una margarita,
listo para enfrentar el mundo. Por supuesto, no recargas el papel higiénico para el próximo
tipo. ¡Déjalo aprender de la manera difícil!
La historia no termina ahí. La próxima vez que visite el inodoro, verifique el suministro
de TP de inmediato. Con un suministro listo, rasga el papel como si estuviera pasando de
moda. Sin embargo, a las pocas semanas del “incidente”, vuelves a tus viejas costumbres sin
un pensamiento fugaz de que te atrapen con falta de personal. Efectivamente, en poco tiempo
te atrapan de nuevo con tus pantalones besándote los tobillos y un rollo vacío, rezando para
que no necesites el hilo dental esta vez.
¿Ves las increíbles lecciones empresariales aquí? En este momento más desafiante
y más humano de todos, demostramos nuestra capacidad infinita para sacar "milagros" de la
basura. Cuando literalmente no tenemos opción de simplemente levantarnos e irnos,
encontramos una manera de hacer el trabajo. Con tres hojas, algunos restos de papelera y
posiblemente un rollo de cartón roto, lo imposible se vuelve muy posible.
Es impresionante lo cuidadosos, reflexivos e innovadores que somos cuando

nuestros suministros son escasos. Pero también es confuso lo rápido que usamos y abusamos
de nuestros recursos cuando percibimos que tenemos mucho. El problema es cómo funcionan
nuestras cabezas. Cuando tenemos conocimiento de abundancia en una instancia específica
(por ejemplo, un rollo completo de TP), convertimos esto en una percepción descuidada de
abundancia perpetua (por ejemplo, un suministro interminable de TP al alcance de la mano).
Por lo tanto, desperdiciamos lo que tenemos. Peor aún, no verificamos para asegurarnos de
que no se esté agotando. Simplemente asumimos que va a estar allí. Nos sentamos, hacemos
nuestro negocio y LUEGO tomamos el aire. ¡Maldita sea! Aquí vamos de nuevo.
Ahora bien, ¿y si cada vez que te sientas solo quedan tres hojas de papel higiénico en
el rollo? Cuando siempre espera recursos escasos, rápidamente adquiere el hábito de ser muy
cuidadoso en su limpieza, todo el tiempo. Seguro que te asegurarías de que el cesto de basura
estuviera en tu regazo antes de empezar a rodar. Incluso puede ajustar sus comportamientos
para preservar lo que tiene, posiblemente haciendo otras "paradas" antes de llegar a casa o
comiendo más arroz o algo así. Su forma de pensar, su enfoque y sus acciones cambiarían en
previsión de tener menos con qué trabajar, o limpiar.
Su éxito está completamente determinado por su capacidad para liberarse del único
enfoque que todos los demás siguen. Tu éxito está completamente determinado por cómo usas
tu mente, cómo administras tus recursos críticos y cuán decisivamente actúas para lograr lo
"imposible" con muy pocos recursos tradicionales. Su éxito está completamente determinado no
por darse por vencido y esperar algunas tiradas adicionales, sino por seguir con lo que tiene.
¡Las personas que eligen dominar este conocimiento y explotarlo en sus negocios son los pocos,
los orgullosos, los Empresarios del Papel Higiénico!
El empresario del papel higiénico no es para personas de pensamiento común

The Toilet Paper Entrepreneur no es para los débiles de corazón o para aquellos con
un colon intolerante, para el caso. Este libro es para personas que tienen el deseo de lograr el
éxito empresarial, saben que será difícil y tienen las agallas para aguantar. No es para los
aspirantes y los conversadores.
Este libro NO es para personas que están dispuestas a “probar” algo nuevo simplemente para
identificar todos los “problemas” y demostrar que tenían razón desde el principio. Tu sabes
quien eres. Y este libro definitivamente no es para personas que piensan que un solo libro o una
serie de materiales pueden llevarlos de la pobreza a la riqueza.
Este libro es para personas que quieren desafiar el status quo. Este libro es para
personas que tomarán lecciones, las usarán para explotar sus fortalezas y luego lo harán con
todo lo que tienen. Lo más importante es que este libro es para personas que asumen la
responsabilidad exclusiva de su propio éxito o fracaso. El éxito en los negocios no se trata de
tener razón; se trata de estar comprometido. Entonces, ¿quieres tener razón o quieres tener
éxito? Elijo el éxito.
Su éxito depende de usted La

seguridad de una carrera de por vida en una gran empresa se extinguió hace mucho
tiempo con un último suspiro de Enron. La seguridad, la diversión y todas las recompensas
existen en el espíritu empresarial. Piénsalo: no puedes confiar ni depender de nadie más que
de ti mismo. Y estoy dispuesto a apostar que ya tiene todas las habilidades que necesita para
comenzar; probablemente solo necesite una mejor conciencia de lo que ya tiene, así como
una rápida patada en el trasero.
Ese es mi trabajo.
Es hora de que escuche la verdad y no una tontería endulzada o una fórmula para el
éxito rápido. Lanzar y construir una empresa es muy difícil. Da miedo, consume mucho tiempo,
es frustrante y, a veces, agota la vida.
Y, francamente, podrías arruinarlo y arruinarte financieramente. Pero es poco probable que se
produzca un desastre financiero si te comprometes incansablemente con tu propio éxito.
Si explota sus fortalezas, puede crear una empresa que alimente su billetera y su alma, una
empresa que lo regocije y lo libere. Si tienes el destino, este libro es el mapa.
Lo que no puedo hacer es viajar por ti. Debe estar dispuesto a probar algo nuevo, ir
más allá de sus limitaciones percibidas y crecer. La responsabilidad de su experiencia
empresarial recae directamente sobre sus hombros. Los mansos pueden heredar la tierra
algún día, pero seguro que no serán empresarios.
Después de haber recorrido el camino de construir tres empresas propias desde

cero, asociarme en el lanzamiento de muchas otras e investigar cientos de nuevas empresas,
descubrí puntos en común con los lanzamientos exitosos de empresas, que describo en este
libro. Te diré una cosa de inmediato, seguro que no es un pensamiento común. Así que ignora
lo que te dijeron en la escuela de negocios, olvida lo que crees que sabes sobre las nuevas
empresas y desecha el método de administración del dinero de tu padre. Hay una nueva
generación de emprendedurismo y es hora de un nuevo modus operandi.
¿Estás listo para salir de la olla?

MI HISTORIA DE TRES HOJAS

Facebook, Google y YouTube alcanzaron un éxito increíble más rápido de lo que
puedes decir las palabras "hoja sagrada". Valen cientos de millones, o miles de millones,
o cientos de miles de millones. Lo sorprendente es que los fundadores tenían veintitantos

años cuando lanzaron Y ganaron miles de millones. ¡Hoja santa! Su éxito es sorprendente
y por eso obtienen la mayor parte de la atención de los medios. Son anunciados como lo
mejor de lo mejor y la base de la nueva economía.
Mi experiencia fue diferente. muy diferente Y la principal diferencia entre mi

historia y las de los “Media Darling Entrepreneurs” (MDE) es cómo lanzamos y construimos
nuestros negocios, pero hablaremos de todo eso más adelante. Los éxitos de los
empresarios del papel higiénico rara vez se comentan, y mucho menos se anuncian en
los medios de comunicación. Sin embargo, son estos empresarios "cotidianos" los que
marchan lento pero seguro, creando compañías increíbles y logrando resultados notables.
Google no es "real" en el sentido de que no es una experiencia típica. Sin

embargo, su éxito es alcanzable para su propio negocio si realmente lo cree (más sobre
eso más adelante). Pero Google no debe verse como el camino al éxito, sino simplemente
como un camino.
Hay muchos otros caminos recorridos por los conocidos y los desconocidos.
Estos son los caminos de los TPE. Algunos de ellos son muy conocidos, como Bill Hewlett
y David Packard, quienes iniciaron su empresa con $538 y un taller en el garaje, y
finalmente produjeron el conglomerado actual de $100 mil millones; algunos de ellos son
empresarios algo menos conocidos como Brian Scudamore de 1-800-GOT-JUNK? quien
tomó un sueño de verano y lo convirtió en un negocio basura que ahora se acerca a los
$ 200 millones en ingresos.
Dave Packard, Bill Hewlett y Brian Scudamore son empresarios del papel higiénico. Yo
también. Y, espero, tú también.
Estoy aquí para contarles sus historias y las historias de otros, así como las
lecciones aprendidas. Estoy aquí para contarte el verdadero negocio de un emprendimiento
exitoso. Está inflado de fracasos, empapado de progreso, empañado de errores y
salpicado de grandes logros.
Entonces, ¿quién soy yo para hablar de estas cosas? Soy Emprendedor de
Papel Higiénico. Mi viaje fue una lucha en las trincheras, pero aprendí a
salir y hacerlo grande. A menudo divertido, a veces una lucha, mi aventura empresarial ha
estado lejos de ser glamorosa. Incluso llevé a mi esposa y a mi bebé a un pueblo de jubilados
para ahorrar dinero; no hay nada glamoroso allí, créanme. A menos que te guste el juego de
tejo y los viejos con mal olor.
Y me he encontrado varado en la taza del inodoro una o dos veces.

He trabajado cuarenta y ocho horas seguidas porque tenía que hacerlo, durmiendo en las salas
de conferencias de los clientes para ahorrar en las facturas del hotel. Y mientras escribo esto,
estoy sentado en un escritorio usado que recogí para ahorrar dinero, aunque tengo dinero más
que suficiente para hacer un viaje a Office Depot.
Lo más probable es que tu camino se parezca más al mío que al de Mark Zuckerberg
de Facebook. Pero quiero que sepas que el éxito se puede lograr siguiendo cualquier camino.
No necesita tener un "rollo completo" para salir ganando; puedes hacerlo con solo tres hojas de
TP. Y no importa qué camino elijas, debes hacerlo con fuertes creencias, un enfoque absoluto
y mucho esfuerzo.
He aquí un vistazo rápido a mi historia de tres hojas frente a los MDE:

Querido de los medios "Tres hojas" de Mike
Emprendedor Sendero
6 años: inicia un negocio de corte de césped 6 años - Todavía en pañales.

reclutando adolescentes en el vecindario.
Compra una casa a los padres.
12 años: forma parte del directorio de una importante 12 años: lo llevaron de urgencia a un hospital importante por
empresa de juguetes. comerse un juguete.
18 años: es reclutado por las mejores escuelas 18 años: elige una universidad en función de la
de la Ivy League, pero las rechaza para lanzar proporción favorable entre hombres y mujeres.
una empresa financiada por VC. Llega y es rechazado instantáneamente por las chicas.
Age 19 - Domina la gestión de una empresa Age 19: domina el grifo del barril invertido.
multimillonaria.
Age 21 - Se hace público. 21 años - Se va a casa.
24 años - Se retira. Age 24: bebe demasiadas cervezas y comienza su

propia empresa porque "cualquier idiota
puede hacerlo."
24 años y 1 día - Sale de la jubilación. Se 24 años y 1 día: lanza una nueva empresa,
suceden las celebraciones. descubre que cualquier idiota no puede hacerlo.
Se produce el pánico.
Age 27 - Tiene otro súper éxito porque todos Age 27: la empresa tiene éxito porque no hay
lo esperan. alternativa.
30 años: ya no está en las noticias porque el 30 años: encuentra su pasión, lanza otra empresa,
próximo fenómeno de 18 años está en todos crece rápido y fuerte.
los titulares.
33 años - Busca ayuda psiquiátrica para Age 33 - ¡Se encontró a sí mismo! Está viviendo
"encontrarse a sí mismo". su pasión. Los negocios y la vida son geniales.
36 años - Escribe un libro sobre la historia de la vida. Age 36: inspira a una nueva generación de líderes
no vende va a trabajar para un empresariales: los TPE. Los TPE continúan
TPE. contratando MDE fallidos.
Entonces, ¿cuáles son mis éxitos? ¡Tengo la lista de logros obligatorios, pero
lo más importante es que he descubierto mi pasión y la estoy viviendo! Me encanta
lanzar negocios nuevos, hacerlos geniales y hacerlo rápido. Me encantan los
desvalidos, los héroes anónimos, las personas que están comprometidas con sus
objetivos pero que tal vez no tienen una oportunidad justa. Me encanta ayudar a las
personas a equilibrar las probabilidades, mostrándoles cómo explotar sus fortalezas
naturales para que puedan salir y patear traseros. La vocación de mi vida se trata de
trabajar de la mano con emprendedores primerizos para hacer crecer sus conceptos
y convertirlos en líderes de la industria. Me encanta hacer esto. Como resultado, soy
extremadamente feliz, vivo muy bien y me siento constantemente lleno de energía.
He alcanzado la salud, la riqueza y la felicidad, todo a la vez. Para mí este es mi
mayor éxito. ¿Cuál será el tuyo?
Mi lista de logros obligatorios

En caso de que no quiera buscar mi trasero en Google, aquí están los aspectos más destacados
de mi currículum:
Empecé mi primer negocio, una empresa de integración informática, a los veinticuatro años.
Vendí la empresa el 31 de diciembre de 2002 a través de una transacción privada. Vive hoy
como una empresa próspera.
El 1 de enero de 2003 inicié una nueva empresa. Sí, al día siguiente. Esa empresa adquirió
prominencia nacional en tres cortos años y posteriormente fue adquirida por una gran
empresa pública en 2006.
Comencé mi tercera empresa, Obsidian Launch, en el verano de 2005. El nombre era
diferente en ese entonces y también lo era el concepto preliminar. Cambió porque me tomé
el tiempo para mirar introspectivamente, para descubrir lo que realmente amaba hacer y
poco a poco construí el concepto en torno a mis intereses y objetivos de vida. Mis compañías
anteriores, si bien fueron muy exitosas, se basaron en conceptos que eran deseables para
el mercado pero que no explotaron mis talentos y mi pasión al máximo. Mi última compañía
tiene todo eso cubierto, así que estoy bien.
He seguido el camino del Emprendedor de papel higiénico, al principio sin querer y
sin darme cuenta, pero con el tiempo deliberadamente y con un enfoque más fuerte. En todo
momento, he valorado mis creencias, descubierto y explotado mis puntos fuertes y, lo que
es más importante, nunca he dejado de seguir adelante, incluso durante los momentos más
difíciles. ¿Los resultados?
Además de vender dos empresas por mucho dinero en efectivo;
• Ahora soy socio en el lanzamiento de una nueva empresa

aproximadamente cada cuatro semanas; • Soy un invitado recurrente en
The Big Idea con Donny Deutsch y otros programas de televisión; • He

recibido varios premios de emprendedor, incluido el Premio al Joven
Emprendedor del Año de la SBA; • He sido entrevistado en múltiples medios

de comunicación nacionales; • Me he presentado en algunas de las
universidades más prestigiosas de este país. Y apenas tuve un promedio
de B en Virginia Tech, imagínense. • Soy el autor de este libro y pretendo

escribir muchos
más;
• ¡Y lo más importante, sigo aumentando rápidamente los ingresos y las

ganancias de todas mis empresas!
Mi objetivo no es ser un fanfarrón aquí, sino simplemente señalar que si yo

puedo hacer esto, tú también puedes. Además, asegúrese de no mezclar la exposición
a los medios con un Media Darling. La exposición en los medios es una gran cosa. Le
sugiero encarecidamente que la busque, como lo hago yo. Ser un MDE es algo
diferente a la mera exposición; se trata más de los éxitos de la noche a la mañana que
realmente logran el éxito de la noche a la mañana. MDE debe ser un grupo exultante, sin duda.
Pero no deben ser percibidos como un grupo exclusivo.
Usted también puede lograr y logrará el éxito, si lo desea. Su éxito de la noche
a la mañana puede tomar tiempo para construir. En última instancia, puede lograr
cualquier objetivo que desee, y puede hacerlo todo siguiendo el camino del empresario
de papel higiénico.
Claramente no he seguido el camino del MDE, pero la mayoría de los
empresarios no lo hacen. Lo más probable es que usted también lance su negocio con
tres hojas, un ala y una oración. Mi trabajo es ayudarte a deshacerte del ala y la parte
de oración. Su trabajo es tener éxito en sus tres hojas.
Comencemos, ¿de acuerdo?
PRIMERA PARTE: CREENCIAS
“Dios no tuvo tiempo de hacer un don nadie, solo alguien. Creo que cada uno de nosotros
tiene talentos dados por Dios dentro de nosotros que esperan ser llevados a buen término”.
--Mary Kay Ceniza
Al comienzo de mis presentaciones utilizo el viejo Jack Canfield

demostración, la del billete de $100. Es algo parecido a esto:
Comienzo preguntando: "¿Quién aquí quiere ser multimillonario?" Sube una sala
llena de manos. "¿Quién aquí ES un multimillonario?" Las manos bajan. “¿Quién quiere
tener un impacto positivo en este mundo?” Las manos suben.
“¿Quién lo ha logrado?” Las manos bajan. “¿Quién quiere ser conocido por el bien que
hizo?” Manos arriba. “¿Quién ha logrado esto?” Manos abajo.
Después de explicarles a los asistentes que todas estas son aspiraciones
inspiradoras pero que son realmente inalcanzables en este momento, busco en mi bolsillo,
saco un billete de $ 100 y lo levanto. Digo: “Esto es algo que todos podemos ver y hablar.
¿Quién quiere este billete de $100?”. Todas las manos se levantan. Vuelvo a preguntar:
"¿Quién quiere el billete de $100?" Las manos se quedan arriba, acompañadas de
miradas extrañas. La tercera vez que pregunto, obtengo la misma respuesta. A menudo
se necesitan cuatro o cinco veces antes de que una persona se levante tímidamente de
su silla, se acerque y tome con cautela el billete de $100 de mi mano. El resto de la
audiencia parece estupefacto.
Cuando el tipo de $100 regresa a su asiento, realizamos una exploración de
nuestras creencias. Aunque todos levantaron la mano diciendo que querían el dinero, sus
creencias les impidieron tomarlo. Las creencias son siempre las mismas: “Es un truco”;
"Es vergonzoso;" “Simplemente lo tomarás de vuelta;”
“Alguien más se lo merece”. Estas poderosas creencias limitantes mantienen el trasero
de todos pegado al asiento, aunque todos quieran los $100.
Pero esa persona, tal vez por pura frustración, eligió cambiar sus creencias. "Voy
a ir a por ello". “¿Qué es lo peor que puede pasar?”
“Y qué si es un truco, al menos se acabará”. "Tal vez pueda tomarlo".
Tal vez no sea un truco. ¡Voy a por ello, ahora!”
Lo único que se interpone entre el público y ese billete de 100 dólares es el aire.
No hay nada más, sin embargo, las fuerzas de sus creencias son tan poderosas que son
literalmente inmovilizado. Me pregunto cuántos billetes de $100 y otras

oportunidades pierden regularmente por miedo.
Imagínese en esa presentación. Apuesto a que hubieras levantado la mano
como todos los demás, afirmando que querías o planeabas ser millonario. Pero
como todos los demás, apuesto a que no me habrías quitado el dinero. Si no vas
a levantarte de tu asiento para tomar un billete de $ 100, ¿qué te hace pensar que
harás cualquier cosa para ganar $ 100 millones? no lo harás
No puedes hacer nada si no tienes las creencias para respaldarlo.

Y no trate de engañarse a sí mismo y decir que será diferente cuando haya más
en juego y que entonces hará lo que sea necesario para ganar millones. Si no
puede obtener los primeros $ 100 para sus millones cuando literalmente se agita
en su cara, ¿qué le hace pensar que se comportará de manera diferente en los
negocios? Si va a tener éxito, necesita destruir sus creencias limitantes y crear
creencias habilitadoras.
Aproximadamente cuarenta y cinco minutos después de mi presentación,
hago un resumen que se relaciona con la demostración de apertura. Les digo que
puedo probar que, de hecho, todos han cambiado sus creencias. Meto la mano en
mi bolsillo y levanto otro billete de $100. Antes de que pueda decir una palabra,
todos se precipitan hacia mí y, en un instante, el dinero desaparece. Ese es el
poder de una creencia habilitadora. Su éxito empresarial depende de ello.
CAPÍTULO 1 – EL LLAMADO DE LA NATURALEZA “Para
tener éxito, primero debemos creer que podemos.”

--Michael Korda
Dos grandes guerreros están a punto de luchar. Uno de los guerreros se

ofreció como voluntario debido a su amor eterno por su país, al otro simplemente
se le pagó generosamente por luchar. ¿Por cuál apostarías?
Apueste siempre por la persona que cumple su vocación, no por el tipo
que lo hace por dinero. Es la persona que está sirviendo a su propósito y
cumpliendo el deseo de su corazón quien verá su negocio a través de los buenos
y malos momentos. Aquellos que siguen su camino marcharán implacablemente
hacia adelante durante los altibajos, incluso cuando otros se dan por vencidos
para perseguir otra cosa. Estarán allí cuando los tipos pagados se vayan. Si trata
de hacerse rico haciendo la próxima gran cosa, pero no es su pasión, el
competidor que realmente está apasionado por eso lo devorará y lo escupirá. La
pasión engendra persistencia. Y la persistencia engendra el éxito.
TPE
The Business : si bien no es la mejor forma de protección legal, la propiedad
única es una forma económica de comenzar, ya que no hay costos de instalación.
Hay tarifas asociadas con la creación de una S-Corp, C-Corp y una corporación
de responsabilidad limitada (LLC). Por supuesto, a medida que gane dinero,
deberá pagar impuestos como cualquier otra persona, y querrá incorporarse en
el futuro. Consulte con un contador (no uno que usted pague, sino uno que sea
un experto calificado de una universidad local) sobre los próximos pasos. Una
LLC es a menudo la forma más económica y efectiva de hacerlo.
Responde al impulso
Para lanzar un negocio dominante, primero debe encontrar lo que desea.

Esto me llevó años descubrirlo. Cuando comencé, tenía la creencia de que los
empresarios deben hacer lo que saben, no lo que quieren. Conocía las
computadoras y me gustaba trabajar con ellas, así que lancé un negocio
relacionado con eso. Pero no amaba las computadoras. Era mi vocación, no mi

pasión. Mis primeros dos negocios fueron exitosos, pero no porque me apasionara
la tecnología. No comía, dormía ni respiraba tecnología.
Pero me encantaba el espíritu empresarial. Podría hablar de negocios todo
el día, leer todas las revistas, asistir a todos los seminarios y aún así mi sed no se
apagaría. Me tomó algunos años darme cuenta de lo que estaba sentado justo
debajo de mis narices todo el tiempo: que me encantaba lanzar negocios. Una vez
que me di cuenta de que es el nacimiento y la maduración de un negocio que amo,
supe el camino que seguiría mi futuro.
No tiene que llevar años descubrir qué es lo que realmente te emociona.
La clave es reflexionar y tomarse el tiempo ahora, en lugar de averiguarlo mediante
prueba y error.
¿A qué te ofrecerías como voluntario simplemente por tu amor por ello?
¿Qué actividades te traen más felicidad, energía y satisfacción? ¿Qué te hace
perder la noción del tiempo, completar tareas casi sin esfuerzo y salir aún más
energizado? Cuando estás hablando con amigos, ¿cuál es el único tema sobre el
que puedes seguir y seguir, hasta el punto de que ponen los ojos en blanco?
Responda estas preguntas y habrá encontrado el deseo de su corazón. Y cuando
hayas encontrado tu sed insaciable, tu pasión, habrás dado el paso más importante
para lanzar una empresa que sobresalga.
Tal vez haya tenido un pensamiento fugaz de iniciar un negocio, o tal vez
esté lleno de ideas y listo para saltar a toda velocidad. De cualquier manera, debe
comenzar deteniéndose. No, eso no es un error tipográfico. La mejor respuesta a
una cascada de sueños hipotéticos es una respiración profunda que invita a la
reflexión. Un lanzamiento exitoso tiene más que ver con usted y sus creencias que
con cualquier otra cosa. Comprometerse con un negocio sin conocerse íntimamente
a uno mismo es el sueño de un tonto. Ir "all-in" con una mano mala es una jugada
estúpida, y también lo es meterse de lleno en el negocio sin saber las cartas que
tiene.
Para empezar a lanzar su empresa o limpiar un comienzo mediocre, debe
comenzar por descubrirse a sí mismo. Necesita comprender y reconocer el deseo
de su corazón, su forma de pensar y sus creencias. Necesitas liderar con
pensamiento introspectivo. Necesitas aprender todo sobre lo que eres.
Solo por un minuto, si no hubiera límites a lo que es posible, ¿qué

imaginaría que le brindaría su empresa emprendedora? El primero
Lo que viene a la mente de casi todos es la independencia financiera. Estoy de acuerdo.

Estoy totalmente de acuerdo. Pero hay más, ¿no? ¿Qué pasaría si construir tu negocio
te hiciera sentir emocionalmente satisfecho, totalmente feliz? ¿Qué pasaría si su negocio
marcara la diferencia? ¿Qué pasaría si te despertaras todas las mañanas emocionado
por trabajar? ¿Y si a la gente le encantara tu empresa? ¿Qué pasaría si el mundo
anunciara lo que hiciste y felizmente consumió lo que tienes para ofrecer?
Ser dueño de un negocio NO se trata de trabajar duro para tratar de ganarse la
vida. NO se trata de ganar toneladas de dinero a costa de perder toneladas de vida. Se
trata de maximizar la vida, mejorar tu vida y la vida de los demás, lo que, no tan
irónicamente, engorda tu bolsillo.
El mejor ejemplo de propiedad de un negocio que te deja sin trabajo vino del
propio empresario por excelencia, Sam Walton, fundador de Wal Mart. Walton fundó
una empresa basada en un simple sueño y se convirtió en uno de los hombres más
ricos del mundo. ¿La leccion? "Yo lo sople." Esas son las palabras que, según los
informes, Walton expresó desde su lecho de muerte. Según sus propias medidas, fue
un fracaso: un multimillonario que apenas conocía a su hijo menor y estaba casado con
una mujer que se quedó con él por motivos que no eran una relación satisfactoria.
¿Qué palabras finales le gustaría pronunciar? Espero que sean palabras

impregnadas de sentimientos de satisfacción, palabras que digan que usted vivió la vida
al máximo, superó sus límites y creó una empresa de la que se sienta orgulloso tanto
por lo mucho que logró como por lo mucho que ganó.
Si este es el tipo de éxito que desea, puede tenerlo. Todo comienza y termina
contigo. No comienza con hacia dónde se dirige el mercado. No comienza con las
últimas y mejores tendencias. Ni siquiera comienza con lo que usted cree que quieren
los clientes. Su negocio comienza con usted.
Las empresas financieramente gordas de ayer pudieron comercializar su salida
de un producto basura. Si publicaban suficientes anuncios de televisión nocturnos y
hacían afirmaciones importantes, aunque falsas, en las revistas, tenían garantizados
toneladas de clientes. Clientes decepcionados, pero clientes al fin y al cabo.
Eso fue antes y esto es ahora. Los negocios exitosos de hoy en día están
creciendo porque son realmente geniales. Están brindando servicios y productos
inigualables, y la noticia se está difundiendo de forma viral. Ya no puede contar solo con
un presupuesto de marketing para atraer a muchos clientes. Hoy es necesario brindar
servicios y productos inigualables. El marketing se realiza de forma viral: en barbacoas
de verano, en foros de Internet y en blogs perpetuos. Es así de simple. Y para que
brindes lo mejor que imaginas
puede, tiene que salir tanto de la cabeza como del corazón. Cuando tu compañía viene de tu
alma, cuando tu compañía se trata de ti, se convierte en una fuerza formidable.
Hace años, una importante corporación me invitó a hablar con un grupo de unos
cuarenta especialistas en marketing que vendían un producto de seguros y estaban tratando
de entrar en el mercado de las pequeñas empresas. Querían aprender a “hablarle” al
emprendedor. La presentación estaba programada para comenzar a las 9 am, pero no
pudimos comenzar hasta las 9:20 porque todos llegaron tarde.
Empecé preguntándoles quién se despertó esa mañana emocionado de venir a
trabajar. Los pocos que levantaron la mano claramente lo hicieron por postura política, no por
sinceridad. Luego pregunté quiénes amaban tanto su trabajo que llegaban una hora antes al
trabajo, no porque tuvieran que hacerlo sino porque querían hacerlo. Todos ellos se burlaron
de mí. Luego expliqué que para esta reunión había llegado a las 7 am, solo para asegurarme
de encontrar el edificio y estar listo para irme. Luego desayuné en la puerta de al lado y llegué
20 minutos antes para prepararme.
En este ejemplo, he explicado la diferencia entre un emprendedor impulsado por la

pasión y alguien que solo tiene un trabajo. Cuando amamos lo que hacemos, lo hacemos al
gusto de nuestro corazón y nos destacamos naturalmente. Llegué temprano a la presentación
no porque lo necesitara sino porque quería . Me encanta el espíritu empresarial, y la
oportunidad de discutirlo me impulsa a estar listo para rodar, día y noche.
Presencia
web de TPE TIP : todas las empresas necesitan una presencia web, ¿verdad? Absolutamente.
Pero eso no significa que necesites un sitio web. Esas son dos cosas muy diferentes. Puede
establecer una presencia en la web utilizando Facebook.com, MySpace.com, Squidoo.com o
un millón de otros sitios sociales. Corra la voz sobre lo que está haciendo a través de estos
sitios sociales y configure un correo electrónico gratuito.
Complemente su sitio de redes sociales con un blog gratuito en Blogspot.com.
Eso es más que suficiente para poner en marcha algunos negocios.
Elimina todas las excusas, excepto una

“Las excusas son como los culos. Todo el mundo tiene uno, y todos apestan. No
sé a quién se le ocurrió esta cita, pero tengo la sensación de que me gustaría mucho el
chico. Las excusas son un gran mecanismo para aplicar la lógica a nuestros miedos. Son
simplemente las maquinaciones por las que pasamos para defender nuestros miedos
internos. Los he oído y experimentado todos. Y todos son BS. Todos, es decir, excepto uno,
pero lo dejaré para el final.
La economía no es lo suficientemente fuerte para iniciar un negocio: todos
están experimentando la misma economía que usted, por lo que están en igualdad de condiciones.
Si la economía está en recesión, los compradores pueden ralentizar su actividad, pero los
competidores también se quedarán en el camino. Una economía débil es como un incendio
forestal; mata muchas de las plantas, pero las semillas que se arraigan ahora tienen más
espacio para crecer a medida que el bosque vuelve a la vida. Una economía débil es a
menudo el mejor momento para empezar.
El espíritu empresarial es muy arriesgado : todo lo que emprendes sin
preparación y conocimiento es arriesgado. ¡Así que ve preparado! Lo curioso es que ya
estás mayormente preparado y ni siquiera lo sabes. Si escuchas tu emoción interna, tu
llamado, naturalmente serás conducido por un camino en el que ya tienes fortalezas.
Probablemente haya dominado muchos de los pasos críticos de aprendizaje y recogerá
todas las cosas nuevas como una esponja.
Un trabajo en una gran empresa es mucho más seguro . Dígaselo a las personas
que fueron despedidas de Enron, Arthur Anderson, Bear Sterns o cualquiera de los otros
cientos de grandes empresas que colapsaron o se redujeron. Cuando trabajas para otra
persona, te pueden despedir por capricho. Si la caga, lo pagas tú. Cuando trabajas para ti
mismo, no te pueden despedir y el único límite para tu éxito eres tú.
Soy demasiado mayor para crear una empresa . Entonces, ¿qué vas a hacer al
respecto? ¿Esperar hasta que seas más joven? No hay tiempo como el presente. La vida
aún tiene que ofrecer un rebobinado o un rehacer. No vivas con remordimientos. Comience
ahora, independientemente de su edad. El proceso de autodescubrimiento por el que
pasarás al crear tu nueva empresa bien vale la pena. Además, puedes dejar una pequeña
herencia a la siguiente generación.
Soy demasiado joven para iniciar una empresa - ¡¿Qué?!?! ¿Sabías que
legalmente puedes iniciar e incorporar tu propio negocio a cualquier edad? Literalmente,
puede iniciar su propia empresa antes de poder trabajar legalmente para otra persona. Uno
de mis amigos, Cameron Johnson, inició su primer negocio a los siete años e incorporó su
primera empresa a los doce.
¿Por qué no eres el primero en iniciar un negocio a los seis años? No importa la edad o la
edad que tengas, ¡comienza hoy!
No ganaré suficiente dinero : un estudio reciente de la Asociación Nacional de
Universidades y Empleadores (NACE, por sus siglas en inglés) indicó que el salario inicial
promedio para un estudiante de Contabilidad es de $46,292. Nada mal. Si aceptara ese
trabajo y recibiera un aumento anual del 10% cada año durante los próximos diez años,
ganaría $120,069. No está mal. Ahora, si inicia su propia empresa, su salario el primer año
promediará $ 50,000 según World Wide Learn. Tampoco está mal. Si administra bien su
empresa y elige otorgarse un aumento del 25 % cada año (yo mismo me doy un aumento
promedio del 50 % cada año), en su décimo aniversario ganará $465,661. ¡Eso es dulce!
No tengo la educación adecuada: si cree que necesita un título universitario para

tener éxito, está muy equivocado. Me he reunido con doctores de Harvard y desertores de
la escuela secundaria; sus éxitos empresariales estaban directamente ligados a sus
creencias, deseo, pasión y sed de aprender a través de la escuela de los golpes duros. Su
pedigrí escolar básicamente no tiene ninguna influencia en su éxito. ¡Ninguna!
No tengo suficiente dinero para empezar - ¡Eso es genial! Si tuviera suficiente

dinero para lanzar su empresa "adecuadamente", me temo que podría ir a la bancarrota. El
hecho de que no tengas dinero (o muy poco) simplemente significa que necesitas aplicar tu
cabeza desde el principio. Hay una razón por la que dicen que la necesidad es la madre de
la invención. El dinero cubre problemas y debilidades. Sin dinero, tienes que traer tu mejor
juego todos los días.
La falta de fondos te obliga a optimizar en todas partes y crecer de la manera correcta.
La competencia es demasiado fuerte - Mi madre siempre me decía que no hay
dos personas iguales. Ella tenía razón. Si cree que la competencia puede hacer un mejor
trabajo que usted, entonces no está en la posición adecuada para explotar sus puntos
fuertes. Encuentre un ángulo para aplicar sus fortalezas, sus talentos innatos y su pasión
de una manera que nadie más lo esté haciendo o que nadie más lo esté haciendo bien.
Nadie comprará mi producto o servicio. Menos mal que lo entendiste ahora,

pero no es una excusa para no lanzar una empresa. Simplemente significa que necesita
volver a investigar lo que quiere hacer y determinar una nueva forma de entregarlo para
que pueda construir una base de clientes.
No estoy listo , estoy de acuerdo; tu no eres. nunca lo serás. Esta excusa es
simplemente una combinación de todas las demás. Cuando le pregunto a la gente por qué piensa
no están listos, recurren a alguna apariencia de una de las otras excusas enumeradas.
Son todas tonterías. ¡Ve, el momento es ahora!
Estoy seguro de que puedes pensar en muchas otras excusas creativas para no
iniciar un negocio. Debe dejar de lado estas racionalizaciones, mirar hacia adelante y
actuar ahora. Rara vez nos arrepentimos de las cosas que hicimos en la vida cuando
hemos seguido nuestra pasión y tomado riesgos. Sin embargo, con demasiada frecuencia
nos arrepentimos de las cosas que no hicimos. Si tu corazón te está llamando a tomar
acción, no uses ninguna de estas excusas para aplastar tu deseo.
Hay una razón para no iniciar un negocio. No inicie un negocio si su razón
es simplemente enriquecerse rápidamente. La codicia no se está convirtiendo y no es
de larga duración. Independientemente de cuándo se le presenten barriles llenos de dinero,
SÍ paga por ello. Incluso si recolecta su dinero antes de cualquier esfuerzo, como un
ganador de la lotería, por ejemplo, la naturaleza tiene una forma extraña de hacer que lo
gane. Si tiene suerte, puede obtener su ganancia inesperada a través del rápido dominio
de una nueva disciplina financiera. Pero con demasiada frecuencia, las ganancias se
presentan en forma de desesperación, desastre y bancarrota.
Solo mire lo que les sucede a algunos grandes ganadores de la lotería: no es
bonito. Jack Whittacker seguramente deseaba haber roto su boleto de lotería. Un TPE, se
había dedicado durante años, construyendo una empresa de construcción que recaudó $
16 millones al año. Pero después de que Jack ganó $315 millones, su vida se convirtió en
un infierno. Perdió amigos, familiares y tenía cuatrocientos reclamos legales en su contra.
No estoy tratando de hablar de pesimismo aquí; Solo estoy tratando de señalar que
hacerse rico rápidamente rara vez sucede, no es satisfactorio y, en algunos casos, tiene
resultados desastrosos.
El dinero rápido es muy atractivo. Es raro conocer a alguien que no se muera por
ganar la lotería o recibir algún dinero inesperado. La mayoría de la gente, por supuesto,
nunca recibe un centavo deseando un gran pago. Es una pena que la mayoría de nosotros
desperdiciemos incluso un segundo de vida esperando que nos entreguen algo en lugar
de usar nuestros talentos y pasión para hacerlo nosotros mismos.
El dinero es un amplificador de hábitos. Si tiene malos hábitos y recibe mucho
dinero, simplemente repetirá sus malos hábitos con más frecuencia. Si sus hábitos son
buenos, amplificará esos buenos comportamientos. El dinero nos permite ser más de lo
que ya somos. Así que es mejor que tengamos una mentalidad fuerte y hayamos
establecido buenos hábitos antes de obtener montones de dinero. Cuando haya logrado
una mente fuerte, enfocada y feliz y esté ejecutando buenos hábitos, el dinero llegará
fácilmente. Y el dinero generará más dinero. Y los buenos hábitos crecerán. La felicidad
también. Esa es la forma saludable de hacerse rico.
Inicie una empresa para enriquecerse bien, no para enriquecerse rápidamente. Funciona.
TPE TIP
Ventas de productos : no necesita un sitio de comercio electrónico cuando eBay ya ha creado uno
para usted. Si bien no es gratis, esta es una forma realmente económica de poner sus productos en
manos de los consumidores. Y no tienes que subastar el producto; puede configurar una tienda eBay
donde vende cosas a precios fijos. También hay una serie de sitios de subastas de nicho, ¡así que
comience a buscar!
Un día todavía no ha llegado
Si solo tuviera cinco centavos por cada vez que escuché a un aspirante a emprendedor
decir: "Un día". Un día lanzaré una empresa. Un día seré esto, un día haré aquello. ¿Podría alguien
decirme cuál es la fecha de "un día", porque estoy seguro de que no está publicada en ningún lugar
de mi calendario?
Es ahora o nunca. Un día es un sueño. Un día es la esperanza de que si todo encaja
mágicamente en su lugar, el éxito aterrizará en tu regazo. Entonces, si realmente quiere lanzar su
primera empresa, ponga una fecha real en "un día". ¿Es dentro de un mes, seis meses, un año?
Cuéntales a todas las personas cercanas a ti el día que abrirás las puertas de tu nueva empresa.
Luego, vuelva a calcular todas las cosas que necesita hacer, hasta el día de hoy, hasta este momento,
ahora mismo, y comience a tomar medidas. ¡¡¡AHORA!!! Tal vez sea establecer una línea telefónica o
establecer una LLC o tomar una clase. La clave es empezar a hacerlo ahora y no parar.
Oh sí, casi lo olvido. Dile a tu amigo más grande, maloliente, peludo y lleno de granos que
lo necesitas para que te haga responsable de tu objetivo de comenzar tu primera empresa. Prométele
que si te lo pierdes, dejarás que tus amigos te tomen una foto besando su keester desnudo y permitirás
que se publique en Internet. Si eso no te pone en marcha, no sé qué lo hará.
Naturaleza versus la crianza

Me parece risible la cantidad de tiempo que los expertos dedican a debatir el

argumento de la naturaleza empresarial frente a la crianza. Aclaremos esto de una vez
por todas: ES LA NATURALEZA. Nadie puede enseñarte a tener pasión emprendedora.
No se puede aprender a hacer crecer un ardiente e insaciable deseo de hacer negocios.
Nadie puede entrenar tu actitud o hacerte inteligente. Esto es todo lo que la naturaleza
te ha dado o no te ha dado.
Será mejor que tengas el gusanillo emprendedor en ti o te costará tener aunque
sea un mínimo de éxito. Puedes regar la tierra todo lo que quieras, pero no harás crecer
un árbol a menos que primero haya una semilla. Si lo tienes naturalmente, entonces
puedes convertirlo en algo grandioso.
Hay una cosa importante a tener en cuenta sobre la naturaleza; no siempre se
presenta al nacer o incluso en los primeros años. A veces, tu sed natural de
emprendedurismo se te sale del pecho cuando tienes veinte años. Otras personas no lo
sienten hasta que están cobrando la seguridad social.
¿Yo? Tomó cuatro frías en el bar local. Independientemente de cuándo se presente el
impulso, cuando lo sientas, hazlo. El llamado de la naturaleza. Contestarlo.
¡TOMAR MEDIDAS AHORA!

Pequeños pasos conducen a grandes ganancias. Al final de cada capítulo, encontrará
tres pasos de acción que puede completar en menos de media hora. ¡Así que no tienes
excusa!
1. ¿Cuál es el deseo de tu corazón? ¿Qué te emociona tanto que crees que podrías
ser feliz haciéndolo todos los días? Escríbelo con el mayor detalle posible, prestando
atención a lo que realmente obtienes de él.
A veces pensamos que queremos algo tangible cuando en realidad queremos sentirnos
de cierta manera o experimentar algo una y otra vez.
2. Haz una lista de todas las excusas que has usado para postergar el inicio de tu
negocio. Si ya está operando un negocio, anote otras pequeñas mentiras que se dice a
sí mismo que lo alejan del deseo de su corazón.
3. Desacredita tu lista de excusas. Anota todas las razones por las que tu excusa no
suena verdadera. Si realmente te sientes entusiasmado, convierte tu excusa en una
declaración positiva sobre tus habilidades.
CAPÍTULO 2 - UN POCO DE PAZ Y

TRANQUILO (EN TU MENTE)
“Mi música durará para siempre. Tal vez sea un tonto quien dice eso, pero cuando sé los hechos,
puedo decir los hechos. Mi música durará para siempre”.
–Bob Marley
Una creencia es el pensamiento detrás del pensamiento. ¡Profundo!

Una creencia no es algo simplemente dicho con confianza, aunque eso es parte de ello.
Una creencia no es algo que se afirma repetidamente, aunque eso puede influir en ella. Una
creencia no es algo que te comprometes a hacer, aunque ayuda. Una creencia es lo que tu
emoción interior te está diciendo. Una creencia es el conocimiento interno e inconmovible de lo
que sabes que es verdad. Es esa conversación constante y siempre presente que está sucediendo
en tu cabeza.
Aquí está el problema. Estás constantemente mintiéndote a ti mismo a través de tus
palabras y pensamientos, ya veces incluso te convences temporalmente, pero no dura mucho.
Hasta que comience a reconocer y manejar esa emoción interna e indescriptible, no logrará un
progreso sostenido.
Un ejemplo clásico es alguien que está tratando de perder peso. Conoces a las personas
de las que estoy hablando; siguen una dieta rápida, pierden mucho peso solo para recuperarlo
unos meses más tarde. Fracasan en su objetivo de pérdida de peso a largo plazo debido a
creencias limitantes, enfoque fugaz y acciones esporádicas y agotadoras. Sin una base de
creencias habilitadoras, el enfoque no se mantendrá ni se logrará la acción. Para que las personas
pierdan peso, deben creer no solo que pueden bajar de peso, sino también que las bajarán .
Necesitan saber visceralmente que un cuerpo saludable implica un cambio de estilo de vida para
toda la vida y creer que deben vivir de esa manera. La pérdida de peso se trata más de lo que
sucede en tu cabeza que de cualquier otra cosa. En realidad, cualquier logro se trata más de tus
creencias que de cualquier otra cosa.
El hecho de que creas algo no significa que sea realmente cierto.

Usted podría pensar que sí. Otros pueden no hacerlo. ¿Quién tiene razón? Ninguno y
ambos. Mira, no importa si incluso hay una verdad “real”; lo que importa es lo que crees
que es la verdad. Estamos programados para comportarnos de manera absolutamente
consistente con nuestras propias creencias. Nuestras emociones actúan como un sistema
de GPS invisible y nos mueven hacia nuestras creencias cada vez sin fallar.
“Creo que debería ser millonario”, dices, “pero no lo soy, así que tu idea es estúpida
y estás completamente equivocado”. Después de sacarte la lengua, te explico que ya has
logrado tu creencia. DEBERÍAS ser millonario, pero no lo eres porque solo crees que
deberías serlo y no crees que lo eres. Su respuesta inevitable es: “Está bien, creo que SOY
millonario y todavía no lo soy”. Y mi respuesta es “Mentiroso!!! Realmente no crees que lo
eres, por lo tanto, no lo eres”. Su comentario final es: “Por supuesto que no lo creo, porque
no lo creo”. Y porque no lo crees no lo eres.
Hasta que creas que algo es absolutamente cierto, tal como crees que el cielo es
azul y el sol hace luz, no podrás darte cuenta.
Lo siento, pero así es como funciona. Es hora de que empieces a ser extremadamente
consciente de tus creencias y las uses para lograr tus deseos. No se trata de mentirte a ti
mismo. Eso simplemente no funciona. Se trata de alinear todas tus creencias, enfoques y
acciones para que sean consistentes con tus deseos. Cuando hagas esto, tus creencias se
manifestarán en dinero, éxito y cualquier otra cosa que desees. La mala noticia es que
cambiar las creencias es difícil. Pero este es el componente fundamental del éxito
empresarial, y sin creencias que lo apoyen no logrará ningún grado de éxito.
Aquí están las buenas noticias. ¡Las creencias se pueden cambiar! Para establecer
una nueva creencia necesitarás tener congruencia entre tu instinto y tu cabeza.
Para llegar allí, primero debe comprender los dos tipos de creencias que existen, limitantes
y habilitadoras. Entonces necesitas decidir, en tu cabeza, cuál es tu nueva creencia.
Finalmente, debe permitir que su instinto se ajuste, acepte y se comprometa con la nueva
creencia.
Todo emprendedor de papel higiénico sabe que si quiere tener éxito, debe controlar
sus creencias. Tienes que saber que tendrás éxito, independientemente del desafío que
tengas por delante. Un estado de ánimo consistente y propicio y las agallas para lograrlo
marcarán la diferencia. Un desajuste de mente e instinto te detendrá en seco.
Cómo gastar tus últimos $ 20 en alcohol y todavía

hacer millones
Unos meses después de llegar de Inglaterra en busca del Sueño Americano, David
Tyreman se quedó con sus últimos $20. Tal como lo predijo su antiguo jefe, su idea de
negocio, vender antigüedades a los estadounidenses a través de fiestas en la sala de estar,
había fracasado. Probablemente creas que sabes lo que hizo David a continuación.
Estás pensando que esta es una historia sobre cómo tomó $20 y los convirtió en millones.
Equivocado. David y su socio comercial gastaron sus últimos $20 en un bar.

(Después de todo, son de Inglaterra). ¿Qué diablos, verdad? Será mejor que te diviertas un
poco mientras te hundes con el barco. Pero a la mañana siguiente, David se dio cuenta de
que había experimentado su peor pesadilla, un fracaso total, y no era tan malo. Nadie murió;
la tierra no se abrió y se lo tragó entero.
Así que decidió intentarlo de nuevo. Durante los meses siguientes, David cambió su
modelo de negocio y se centró en las tiendas minoristas que necesitaban antigüedades para
exhibir mercancías. Aunque no sabía nada sobre su industria y tenía un competidor duro que
dominaba el mercado, encontró la manera de conseguir sus primeros clientes.
A diferencia de su competidor, David almacenó su inventario en un garaje y reclutó

a sus amigos para que lo ayudaran a entregar la mercancía. Sin grandes fondos, construyó
su negocio con sudor e ingenio. David tuvo que pensar fuera de la caja, lo que resultó ser
exactamente lo que querían sus clientes.
Se dio cuenta de que los minoristas estaban usando sus antigüedades para diferenciarse y
que él no estaba en el negocio de las antigüedades sino en el negocio de la identidad de la
marca. Esta realización le haría ganar millones.
David aprovechó su éxito al transformar su empresa de London Antique, una
empresa de comercialización visual, a Propaganda, una empresa de marca que vendía
antigüedades y una amplia gama de artículos que los minoristas necesitaban para la marca.
Fue un gran paso, pero David no tenía miedo al fracaso.
Y cuando Ralph Lauren de Polo llamó, buscando una nueva empresa de marca, David dio el
salto. ¿Sabía cómo Propaganda satisfaría la demanda? No. ¿Se preocupó por eso? No
tanto. ¿Y qué si fallaba?
En tan solo unos años, la empresa de David, Propaganda, consiguió otros grandes
clientes como Banana Republic, Old Navy y Nike. Después de años de
Pensando de forma creativa y audaz, David se había convertido en un experto en

branding. Más tarde vendió su empresa multimillonaria y formó World Famous, una
empresa que ayuda a personas y empresas a desarrollar una identidad de marca, uno
de los activos más valiosos que tiene una empresa.
David se arriesgó en parte porque no tenía miedo al fracaso. Ya no creía que
el fracaso fuera lo peor que le podía pasar. Él había estado allí y había hecho eso, y lo
sabía mejor. David Tyreman es un empresario de papel higiénico.
El muro de las creencias limitantes
El negocio se trata de partir de su meseta actual, punto (A), con la intención de

llegar a su próximo logro, punto (B). Tal vez quiera comenzar a vender su primera
oferta de servicios. Actualmente sus ventas están a $0; eso es un). Quiere tener sus
ventas en $400,000 para fin de año, eso es (B). Si tienes creencias limitantes,
establecerán un muro. El muro bloqueará su progreso e incluso puede hacer que tome
otras direcciones que podrían empeorar las cosas.
Para este ejemplo, supongamos que tiene creencias limitantes que incluyen:
1. No tienes dinero y sin él no puedes comercializar tu producto.
2. Nunca has hecho esto antes, por lo que la competencia te

vencerá fácilmente.
3. Eres demasiado joven para ser respetado por la comunidad
empresarial.
4. Nunca nadie ha podido aumentar las ventas tan rápido en su
industria. Simplemente no se puede hacer.
Ahora veamos cada una de estas creencias y cómo pueden descarrilar

sueños emprendedores:
1. No se pueden comercializar productos sin dinero : he visto a personas

aplastar grandes ideas para productos simplemente porque creen que no tienen
suficiente dinero para comercializarlos. O peor aún, dedican menos tiempo y dinero a
hacer un gran producto para reservar fondos para la comercialización, lo que da como
resultado un producto mediocre respaldado por una comercialización inadecuada. Una receta
segura para el desastre. Si un producto es excelente, se comercializará solo. Cree que tu
marketing se puede hacer de forma gratuita o económica (se puede). A medida que el
producto se vende, el efectivo estará disponible para impulsar aún más las ventas.
2. La competencia le dará una paliza a su inexperto trasero : una vez más, una
creencia como esta casi siempre resulta en inacción. Peor aún, la gente gasta tiempo y dinero
tratando de obtener una educación y examinar cómo opera la competencia. Pero en lugar de
ganar ventaja, todo lo que tienen es el conocimiento de cómo lo hizo la competencia hace
diez o veinte años. Las escuelas siempre están atrasadas, y si confías solo en la educación
tradicional, siempre estarás atrasado también. Cree que la inexperiencia es una ventaja, lo
que te permite pensar fuera de la caja de formas que tu competencia ni siquiera puede
imaginar.xx
3. Nadie lo tomará en serio : creer que es demasiado joven para obtener el respeto de
la comunidad empresarial puede ser paralizante, por lo que espera el momento perfecto para
comenzar, que nunca llega. La prueba está en el pudín. Cuanto antes comience, más rápido
ganará experiencia y más rápido tendrá éxito. Además, Internet le permite actuar como un
gran negocio, incluso si está haciendo negocios en ropa interior. Nunca se es demasiado
joven para convertirse en empresario: ¡ni siquiera necesita una licencia de conducir para
lanzar su primera empresa!
4. Su idea es imposible porque nunca se ha hecho . Muchas personas están atrapadas

por la creencia de que algo no se puede hacer simplemente porque nadie más lo ha hecho
antes. Una vez más, el resultado inmediato es la inacción. Y el resultado final es ver a alguien
más lograr su idea "imposible".
Todo invento, todo negocio, toda gran idea tuvo que tener una primera vez. Si nadie ha hecho
nunca lo que quieres hacer, ¡anímate! Tienes la ventaja, porque serás el primero en lograrlo.
¿Ves cómo, incluso antes de empezar, tus creencias limitantes han construido un muro
tan alto y tan fuerte que tu progreso desde (A) se bloquea inmediatamente y te empuja en
una nueva dirección? Es imposible lograr (B).
Llamo a estas creencias limitantes, El Muro. El Muro es infranqueable y es más poderoso
que cualquier barrera física. No hay otro método para derribarlo o destruirlo que no sea
derrotar al Muro creando un canal de creencias habilitadoras.
“¡Pero espera un minuto! Si creo que necesito dinero para iniciar una empresa, y
luego obtengo dinero que claramente derribará The Wall, puedo destruir The Wall sin
cambiar mis creencias”.
No es verdad. El acceso al dinero no ha derribado el Muro; de hecho, ha hecho que
The Wall sea más grande y más fuerte. No ha cambiado su creencia de que no puede
iniciar un negocio sin dinero. De hecho, te demostraste a ti mismo que necesitabas
dinero. El Muro de “no se puede empezar sin dinero” se vuelve temporalmente
irrelevante ya que tienes dinero por ahora. Pero la creencia sigue ahí, más grande que
nunca. La próxima vez que se encuentre en una situación que crea que requiere dinero
que no tiene, su creencia limitante lo detendrá en seco. Navegar alrededor de tus
creencias limitantes no derriba el Muro; lo hace más alto.
Ventas de
servicios de TPE TIP : use Elance.com, Guru.com u otros sitios web independientes
para obtener rápidamente proyectos que se ajusten a sus capacidades y deseos. Esto
costará unos cuantos dólares, pero es otra forma económica de comenzar sin invertir
dinero en un sitio web.
envidia esto
Envidiar. Hasta hace poco, no me di cuenta de lo dañina que era la envidia

para mi propio progreso. Y a medida que disminuía mi envidia de los demás, mi propio
progreso empresarial se aceleró aún más.
Solía ver personas exitosas que claramente estaban por delante de mí, y
reconocería su éxito externamente. Por dentro, sin embargo, me decía a mí mismo que
probablemente eran idiotas infelices, que eran una cuchara de plata y que no merecían
lo que tenían. Un millón de otros pensamientos cruzaban por mi mente, derribando
mentalmente a personas muy por debajo de mí, lo que me hizo sentir bien, al menos
por un tiempo. Pero la próxima vez que viera a una persona exitosa, mi envidia sería
aún mayor y repetiría el proceso.
Entonces tuve una epifanía. Cuando envidio a alguien, solo estoy construyendo
más creencias limitantes. De hecho, estoy aumentando el tamaño de The Wall que soy
anteponiendo mi propio éxito. Cuando envidiamos a otra persona, lo que estamos diciendo
es que ha logrado algo que deberíamos haber logrado, pero no lo hicimos (y no podemos),
así que jódelo. Tienen algo que nadie se merece, así que pueden ir a comer cuervo. De
cualquier manera, estamos diciendo que no podemos tener lo que la otra persona tiene. Esa
es una ENORME creencia limitante.
La envidia de los demás construye un muro infranqueable para nuestro propio éxito.
En lugar de envidia, aplaude de verdad a esa gente. Aspira a ser como ellos en el aspecto
que antes envidiabas. Agradéceles por haber abierto el camino antes que tú y por hacer que
tu camino hacia el éxito sea mucho más fácil. Pregúnteles cómo lo hicieron, qué hicieron. Te
sorprenderá lo mucho que te ayudan.
Debes confrontar las creencias limitantes de frente y cambiarlas. Esa es la única

manera de disolver The Wall. Debes convertir las creencias que te bloquean en nuevas
creencias que te ayuden, creencias que creen El Canal.
El canal de las creencias habilitadoras
Para ser un emprendedor exitoso necesitas entrenar tu mente y tu corazón para

tener creencias favorables. Al igual que cuando tienes un mal día y vuelves más duro y más
fuerte al día siguiente, tus creencias habilitantes han creado un camino que te hace avanzar
hacia tus metas, aunque las cosas salieron mal. Llamo a este conducto de creencias El
Canal.
¿Qué pasa si cambiamos nuestras creencias en el ejemplo anterior?
Vamos a crear el nuevo conjunto de creencias: 1. No tienes dinero, lo que
te permite enfocar tu ingenio y
su energía para comercializar su producto mejor que cualquier competidor.
2. Nunca has hecho esto antes, lo que te permite pensar en
Ideas innovadoras e inauditas que destruirán a su competencia.
3. Eres joven y profesional, lo que inspira un gran respeto en la comunidad empresarial.
4. Nadie ha descubierto un método de crecimiento rápido en su industria, por lo que su

talento innovador acelerará su crecimiento y lo colocará al frente del resto.
Al revisar las creencias que construyeron The Wall, no solo eliminas las limitaciones,
sino que en realidad creas The Channel. Con El Canal tu
el impulso es empujado hacia adelante. Incluso si te desvías del camino, tus creencias
habilitantes te mantienen avanzando.
Estos son mis mejores consejos para crear un canal de creencias habilitadoras:
Date cuenta de que nada es imposible : cuando dices y crees que algo es imposible,
creas un gran obstáculo para el éxito. Hoy, si te dijera que es posible teletransportarse, te reirías
de mí. Si te dijera que el vuelo es posible, dirías que por supuesto que lo es. Cualquier idiota lo
sabe. Pero la misma declaración sobre el vuelo hecha en el siglo XIX hizo que la gente se riera
y dijera que es imposible. Aquí mismo, ahora mismo, deja de decir que algo es imposible.
Siempre hay un camino y hay que buscarlo. No puedo esperar hasta que se invente el primer
teletransportador para poder decir: "¡Te lo dije!" Nada es imposible.
Haga mejores preguntas : todos hemos escuchado la afirmación: "¡No existen las
preguntas estúpidas!" ¡Equivocado! Estoy aquí para decirles que hay preguntas estúpidas y
están en todas partes. La gente me hace las mismas preguntas tontas una y otra vez. Uno de
mis favoritos es: "¿Cómo hago para que un inversionista me dé dinero?" Como si los
inversionistas fueran como mamá y papá, y quisieran que los ayudara a idear una historia
convincente que les permita comprar un auto nuevo o cualquier otra cosa que se sientan con
derecho a tener. Deja de hacer preguntas tontas. Haz una pregunta mejor. Sea el primero en
preguntar: "¿Cómo le MOSTRARÍA a un inversor un rendimiento 200% ASEGURADO de su
dinero?" O, "¿Cómo podría MOSTRARLE a un inversionista cómo ambos podemos salir como
ganadores?" Mejores preguntas obtienen mejores respuestas.
Mire a alguien más haciéndolo : muchas veces, si abriéramos los ojos, veríamos que
alguien ya está haciendo lo que creíamos imposible. Sólo tenemos que aplicarlo a nosotros
mismos. Los hermanos Wright solo necesitaban mirar un pájaro para ver la posibilidad de volar.
Luego hicieron una gran pregunta: "¿Cómo podemos usar lo que sabemos de un pájaro para
hacer un artilugio que permita a las personas volar?" Si alguien o algo más ya lo está haciendo,
seguro que no es imposible.
Pregunte cómo : una vez pensé que la memoria fotográfica era algo con lo que nacían
algunos bichos raros, pero que era imposible de aprender para la gente común como yo. Incluso
vi una demostración en la que un chico memorizó una lista detallada de cincuenta cosas en
orden. Pensé que era un monstruo. Entonces le pregunté cómo lo hace y realmente me dijo.
¡Hombre! Fue fácil una vez que lo entendí. Lo probé, y santo humo, ahora puedo memorizar
una lista inútil de cincuenta cosas. yo
ahora soy el bicho raro. Hazte a un lado, Criss Angel, ¡ahora soy el monstruo de la mente! ¡Mente
monstruo!
Hágalo usted mismo : hasta que no se pruebe algo a sí mismo, nunca lo

creerá. A veces la prueba está en el pudin. Ponte a prueba y prueba algo que sea
contrario a tus creencias limitantes. No lo intentes para demostrar que tienes
razón; en cambio, pruébalo con el compromiso absoluto de demostrar que estás
equivocado. Cuando realmente lo logre, habrá logrado una nueva creencia
habilitadora. ¡Estar equivocado nunca se sintió tan bien!
Tome pequeños pasos : si necesita hacer un cambio de 180 grados en sus
creencias, debe comenzar a cambiar un grado a la vez. Ponga la mayor parte de
su energía en hacer el primer pequeño cambio. Una vez que lo hayas logrado,
felicítate por estar un grado más cerca, y luego ve por el siguiente. No trate de
abordar todo a la vez; abordarlo un pequeño paso de bebé a la vez. Los TPE
saben que sus millones se ganan tomando los primeros $ 100 y luego los
siguientes.
Ver el vaso medio lleno : cuando se enfrenta a cualquier situación, debe
concentrarse en encontrar solo los beneficios. En algunas situaciones, puede
haber muy pocos beneficios y muchos, muchos problemas. Centrarse en los
problemas no producirá nada. Necesita explotar los beneficios que puede
encontrar, incluso si son pocos y distantes entre sí. Incluso si su vaso tiene solo
una gota de leche, todavía hay algo para beber. O si solo una hoja cuelga del
rollo, aún puede limpiar... se hace una idea.
Escribe e investiga : cuántas personas dicen que saben algo, y cuando les
preguntas cómo lo saben, responden: "Simplemente lo sé". Es una forma fácil y
perezosa de construir El Muro de las creencias limitantes. Cuando tenga una
creencia que impide un fuerte progreso, escríbala. Entonces investiga al máximo.
La información que encuentre a menudo destruirá su creencia y lo llevará al Canal
de un fuerte impulso.
When It's Over, Move On (El incidente de la tostada francesa) : el hecho
de que algo haya sucedido en el pasado no significa que volverá a suceder.
Lo que voy a compartir contigo es cursi, pero vergonzosamente cierto. Hasta los
dieciocho años, evité comer tostadas francesas como la peste. Sabía que las
tostadas francesas me enfermarían porque a la edad de seis años, comí tostadas
francesas y me enfermé terriblemente minutos después. Vomité durante días.
Quiero decir, fue un vom-fest. Poniendo uno y uno juntos, sabía que la tostada
francesa era la culpable. Juré en ese momento nunca volver a comerlo.
Entonces sucedió. A los dieciocho años me pusieron en la horrible posición de

morirme de hambre o comer lo único que quedaba: una puta tostada francesa. Con un
labio tembloroso y diez galones de Aunt Jemima, cavé. Estaba delicioso. ¡Sorpresa, sin
vomitar! Años después mi madre me dijo que cuando tenía seis años y vomité durante
días tuve gripe. Después de todo, no era la tostada francesa.
Así que solo porque sucedió una vez antes no significa que volverá a suceder.
No dejes pasar doce años sin comer torrijas.
Cuando se trata del éxito empresarial, debe saber que es absolutamente, sin duda,
muy importante vencer o cambiar sus creencias limitantes. Solo una vez que tenga El
Canal de las creencias habilitadoras, puede comenzar a avanzar y construir sus deseos.
PUNTA TPE
Más ventas de productos/ servicios : si no quiere gastar un centavo, use la Lista de

Craig para correr la voz. Enumerar productos o servicios le cuesta mucho dinero.
Superando el primer día
Derribar tu Muro y construir tu Canal es algo grande y poderoso. Pero, ¿cómo

te aferras a tus creencias más allá de ese primer día inspirador? La verdad es que
tendrás que trabajar en la construcción de tu canal todos los días para que se mantenga.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a mantener su mentalidad de TPE:
Sigue tu instinto, no tu lógica

Tus creencias son tus respuestas emocionales centrales; NO se basan en la
lógica. En otras palabras, tus creencias son los pensamientos detrás de tus pensamientos.
Si estás diciendo en voz alta, “Tendré éxito”, pero tu instinto dice, “No puedes, porque
apestas”, tu instinto ganará y tú apestarás. No puedo dejar de enfatizar la importancia
de esto. Todos logramos lo que creemos en el fondo: esto no es un truco de magia,
esta es la ciencia de cómo operan los humanos. Sea muy consciente de los
pensamientos detrás de sus pensamientos... su instinto.
Únete a la mafia correcta

Cambiar tus creencias no suele suceder con un chasquido de dedos. Pero un
método muy efectivo para cambiar tus creencias es identificar a las personas que ya están
logrando lo que quieres y atrincherarte en su grupo. Si mides los rasgos comunes de tus
cinco conocidos más cercanos, estás a la altura. Elige a las personas con las que sales en
función de lo que quieras ser. Absorbe todo lo que puedas de ellos y aprende en cada
oportunidad. Llévalos a cenar, asiste a eventos de la red con ellos y simplemente pasa
tiempo con ellos.
Y este es mi consejo sobre cómo mantenerse conectado a tierra en sus creencias mientras
lanza tu negocio:
Comparta sus
pensamientos No creería cuántas personas se me acercan para decirme que
tienen la próxima idea de mil millones de dólares, pero tienen miedo de compartirla conmigo
o con cualquier otra persona por temor a que les roben la idea. Finalmente, los pensamientos
se desvanecen y se pierde otro momento de inspiración. Comparta sus ideas con personas
de confianza, simplemente no revele sus "ingredientes secretos" si puede evitarlo. Compartir
sus ideas fortalece su creencia en ellas, y pronto estará actuando con esa fortaleza para
respaldar sus ideas.
Solo sepa que las respuestas a sus ideas son gratuitas y, a menudo, valen tanto como eso.
Pero si comparte sus pensamientos con "he estado allí hecho eso", la retroalimentación
colectiva puede ser invaluable. A medida que comparte sus ideas, sus creencias crecerán y
la gente comenzará a exigirle responsabilidades. Comienza la espiral ascendente.
Ignorar o adorar
No ignore a los detractores si son sus posibles clientes o personas de confianza
que ya han probado lo que planea hacer. Ignórelos si solo están tratando de interponerse en
su camino o están hablando desde un punto de vista de ignorancia. Los mejores comentarios
provienen de personas que ya han hecho lo que usted está haciendo.
No puedo decirle cuántas personas me han dicho que no emprenda un negocio y

que el emprendimiento es un fracaso asegurado; por supuesto, ninguno de estos detractores
tiene experiencia para respaldar sus opiniones. Cuando hablo con empresarios exitosos, su
respuesta es totalmente opuesta. Ellos
compartir libremente los caminos que ya han abierto al lanzar una empresa.
Adore siempre a las personas que han estado allí y han hecho eso; los otros deben
ser ignorados.
Haz crecer un
par Así es, maldita sea. En algún momento, todos los negocios tendrán un día
oscuro, un mes o, Dios no lo quiera, un año entero. Vas a luchar por un tiempo. Incluso
los grandes lucharon. Gary Erickson, el fundador de Clif Bar, fabricante de alimentos
orgánicos energéticos y nutritivos, tuvo que vivir en un garaje, trabajar durante el día y
permanecer despierto toda la noche elaborando productos. El éxito empresarial
temprano se define por sobrevivir, no por prosperar. Partir con las creencias, el enfoque
y las acciones para crecer rápida y fuertemente, sabiendo que inicialmente todo se
trata de simplemente levantarse del suelo.
En serio, crece un par Lo

peor es nunca intentarlo en primer lugar. Lamentablemente, la mayoría de la
gente no lo hace. La mayoría de las personas se sientan al margen y dejan pasar una
oportunidad tras otra. Qué vergüenza sería que tus últimas palabras fueran: "Ni
siquiera lo intenté". Escucha, Tiger, puedes fallar y puedes apestar, pero solo lo sabrás
si lo intentas. Gary no se dio por vencido cuando su equipo se descompuso debido al
espesor de su mezcla Clif Bar. Superó obstáculos aparentemente insuperables para
lanzar su compañía, ahora una de las compañías estadounidenses de alimentos
saludables más exitosas y reverenciadas.
El éxito empresarial temprano a menudo se define por la supervivencia. Pero
mi apuesta es que una vez que comience, naturalmente se pondrá de pie y no solo
sobrevivirá sino que prosperará. Así que póngase de pie, comience a caminar con
confianza y luego corra un maratón empresarial ganador. ¿Peor de los casos? No
aprendes, no creces y fracasas; no te preocupes, otro Emprendedor de Papel Higiénico
que tuvo éxito tendrá un trabajo esperándote. El mayor fracaso es no haberlo intentado
nunca. En serio, hazte crecer un par y ve a por ello.
TPE TIP
Mejores afirmaciones: Ponerse de pie y hacer una declaración, o una afirmación,
diciendo: "Mi negocio es excelente", probablemente no lo convencerá de que lo es. Y
el pensamiento bajo el pensamiento será lo opuesto. Usa este truco: coloca las
palabras "Ella piensa" o "Él piensa" antes de tus afirmaciones. Para
ejemplo, "Piensa que mi negocio es excelente". Esta afirmación funcionará naturalmente, ya

que tu mente está configurada para hacerla realidad. Si alguien más cree algo positivo sobre
nosotros, naturalmente creemos y construimos en esa dirección. Esto es una mente retorcida,
pero seguro que funciona.
Darle una oportunidad. (Esto también funciona para recoger a miembros del sexo opuesto,
al menos eso me han dicho. Soy un hombre felizmente casado, o debería decir: "Mi esposa
piensa que soy un hombre felizmente casado").
Misión imposible
Mucha gente dice que algo es imposible porque no se ha hecho antes. Voy a
ponerte un poco de Anthony Robbins ahora. Si miras la palabra imposible, en realidad se
puede dividir en dos palabras "Soy" y "Posible". De ahora en adelante, cada vez que alguien
diga que algo es imposible, escuche la palabra como "Soy posible". Como en, soy posible y
lograré lo que crea.
Antes de los hermanos Wright, la gente pensaba que era imposible volar, y lo era.
Luego se inventó el avión, y ahora es posible volar. Si los hermanos Wright hubieran
escuchado a las personas que decían que era imposible que los humanos volaran, es posible
que hoy no tuviéramos aviones. El progreso a menudo implica vencer las adversidades y
hacer lo imposible.
Hoy miramos el vuelo y sabemos que, por supuesto, es posible. Es una obviedad.
La razón por la que tú y yo creemos eso es que cuando nacimos ya existía el vuelo; es todo
lo que sabemos. Para muchas personas Internet es lo mismo. Por supuesto que es posible,
existe, funciona, es genial. Si rebobinas la historia hasta antes de que Al Gore inventara la
Red, la idea de intercambiar instantáneamente una carta con cualquier persona en cualquier
parte del mundo era una locura. Hoy en día, se burlan de usted por usar el correo postal en
lugar del correo electrónico. Incluso el correo electrónico se está volviendo obsoleto; es el
nuevo correo postal. IM-ing es el camino a seguir. Todas las cosas son cosas imposibles
antes de existir.
¿Qué es imposible hoy? Busque personas que digan que algo es imposible; a
menudo están desahogando una frustración. Los TPE saben que detrás de cada frustración
hay un nuevo producto o servicio, y detrás de cada imposibilidad hay una mina de oro de
oportunidades comerciales.
¿Es “imposible” conseguir buena comida en tu universidad? ¿Es “imposible”

pasar por seguridad en el aeropuerto? ¿Es “imposible” teletransportarse? ¿Es imposible
_________? Haz de lo que hoy es “imposible” tu negocio. Hazlo posible.
Antes de pasar al siguiente capítulo, tómese media hora para completar los
siguientes tres ejercicios. De lo contrario, es todo concepto y ninguna aplicación.
Necesita conocer sus creencias al derecho y al revés: son la base de su éxito.
1. Exponga su Muro. Haz una lista de todas tus creencias limitantes, sin importar
cuán tontas suenen. Si está perplejo, use su lista de excusas como punto de partida.
2. Ver tu canal. Escriba sus creencias habilitantes, esas certezas que lo ayudan a
correr riesgos y reflexionar sobre la grandeza. ¿Perplejo de nuevo? Piensa en tus
logros. ¿Cómo llegaste allí? ¿Qué sabías con certeza que te ayudó a lograrlo?
3. Derriba tu Muro; construye tu canal. Esto es realmente solo un comienzo porque

continuarás descubriendo tanto las creencias limitantes como las que te permiten a
medida que avanzas en la vida. Por ahora, desacredite esas creencias con
declaraciones afirmativas y elabore un plan para actuar sobre sus creencias
habilitadoras, nuevas y antiguas.
CAPÍTULO 3 – EL FUEGO EN TU
VIENTRE
“Atrapa un pez a un hombre y puedes vendérselo. Enséñale a un hombre a pescar y

arruinarás una maravillosa oportunidad de negocio.”- Karl Marx
La base del éxito de cualquier TPE es escuchar y seguir tu corazón, saltar sobre
él cuando clama. Su corazón es simplemente el mapa del destino de su empresa; tu
cabeza es el sistema de navegación.
Cuando la naturaleza envía un rugido a tu estómago, te mueves rápida y
deliberadamente al baño. Cuando llegas, dedicas unos momentos a prepararte para el
trabajo que tienes entre manos. Esta es tu mente navegando por la situación.
¿Cuál es la probabilidad de interrupciones? ¿Bastante alto? No es bueno. ¿La

puerta se bloquea? ¡Mierda! ¡No es así! Hijo de puta, la puerta ni siquiera cierra del
todo. El tiempo corre; tengo que moverme más rápido, tengo que pensar. ¿Qué tal
encajar el revistero y algunas toallas de baño detrás de la puerta para retrasar a los
invitados inesperados? Debe evitar ser atrapado en medio de la maniobra. Ahora, con
la puerta abordada, ¿hay ventilación adecuada para solucionar cualquier problema de
"periferia"? Lo más importante, ¿hay suficiente ruido para cubrir cualquier música
inesperada? Tal vez sea inteligente hacer algunas carreras de práctica para aclararse
la garganta, en caso de que sea necesario encubrir los sonidos.
Todos los sistemas revisados. Es hora de ponerse a trabajar. ¡Oh mierda! Se
olvidó de buscar un rollo de TP. Efectivamente, solo tres sábanas colgantes se agitan
con la brisa. Te atrapan de nuevo con tus pantalones cortos alrededor de tus talones.
Pero eres un empresario de papel higiénico. Este es fácil de navegar. Es hora de
empezar a ejercitar la pierna.
¿Qué hacer? ¿Qué hacer?

Haz algo que quieras hacer porque te encanta, te apasiona y porque tiene un
impacto positivo. Whoopty-doo! Muy jodidamente noble, ¿verdad? Hacer lo que amas
es un gran punto de partida, pero eso no necesariamente traerá el tocino a casa.
Podría pasarme meses hablando de autos de alto rendimiento porque los amo, me
apasionan y son emocionantes. Pero a menos que pueda ganarme la vida
cómodamente, es solo un pasatiempo costoso.
La pasión es el punto de partida. No hay duda al respecto. Si no te apasiona

tu vocación, te resultará muy difícil mantener una puesta en marcha, y mucho menos
vivir los días oscuros. Y si no te apasiona lo que haces, otra persona a la que le
apasiona te pateará el trasero el próximo domingo.
Su éxito a largo plazo requiere un número creciente de clientes, un flujo de

efectivo constante y su capacidad para superar a la competencia en cada paso del
camino. Antes de sumergirte con el corazón, primero sumérgete con la cabeza y
asegúrate de poder decir un SÍ rotundo a cada una de estas preguntas:
1. ¿Puedes ganar mucho dinero haciendo esto? Es decir, ¿es realista

que este negocio genere suficiente tocino para que usted cubra todos
sus gastos Y ahorre MUCHO?
2. ¿Puedes ganar dinero constantemente? Es decir, ¿es realista que

esta nueva empresa genere un flujo de efectivo regular, predecible y
creciente en la empresa?
3. ¿Se puede iniciar con poco o nada de dinero?
4. ¿Quieres ser emprendedor en lugar de autónomo?
Si quieres ser autónomo, eres simplemente un empleado sin jefe. Un
trabajador independiente se enfoca en dominar el oficio, mientras
que un emprendedor se enfoca en construir los sistemas que
respaldan el oficio.
5. ¿Quiere consumir este producto/servicio desesperadamente, pero
no lo encuentra? Si lo hace, usted ES el grupo de enfoque.
6. ¿Conoces a personas que no son amigos y tienen los mismos
intereses que tú? ¿También ellos realmente quieren este producto/
servicio y tampoco lo encuentran?
7. ¿Es este negocio consistente con sus valores? Por ejemplo, los
tipos frugales estarían mejor comenzando el próximo Old Navy
en lugar del próximo Polo.

8. ¿Está la gente polarizada en su concepto? Es decir, ¿algunas
personas piensan que es una gran idea y otras piensan que apesta?
Polarizar a las personas es una clave importante para el éxito porque
genera reconocimiento de ambos lados. El lado que te odia habla de
ello, y el lado que te ama te defiende. ¿Ves cómo los conceptos
polarizados hacen que ambas partes hablen sobre tu negocio?
9. ¿Es su negocio un negocio de una sola vez, decisivo, o puede ser

flexible y cambiar a medida que crece? Es posible que no lo hagas
perfectamente a la primera y que descubras cosas nuevas sobre ti
mismo. Un poco de flexibilidad en la oferta comercial puede ser muy útil.
Construir su negocio sobre una base de pasión es claramente la parte más importante
para el éxito empresarial sostenido, pero la pasión por sí sola no lo hará exitoso.
Respaldarlo con respuestas positivas a todas estas preguntas fundamentales sobre la
demanda del mercado aumenta diez veces sus posibilidades de éxito.
Con la pasión y el potencial de su lado, es hora de respaldarlo con convicción, un

conjunto de Leyes Inmutables que forman la columna vertebral de su empresa.
Tarjetas
de presentación TPE TIP : no las necesita para comenzar, y cuando se convierta en un
pez gordo no querrá repartirlas. Así que deja de comprarlos por ahora y en su lugar
recoge las tarjetas de otras personas cuando las conozcas. Envíe a los contactos un
correo electrónico de seguimiento y deje que su firma actúe como una tarjeta de
presentación virtual con toda su información de contacto y enlaces a su sitio web, blog o
páginas de redes sociales.
¿Qué representas?
Hay un negocio ubicado en las afueras de Sydney, Australia, llamado Gorgeous

Things. La fundadora, Lesley-Ann Trow, había luchado durante años con su empresa. Si
bien ella siempre había ganado suficiente dinero para vivir, ella
nunca prosperó realmente, y nunca se sintió energizada por su vocación. El

emprendimiento, para ella, era una especie de túnel que parecía no tener luz al final.
Todo cambió en un momento en que reconoció que sus valores personales

estaban siendo regularmente comprometidos, minimizados o ignorados para
entregar lo que el cliente quería. Su momento de asombro llegó cuando admitió que
el desafío constante a sus valores era el resultado de sus propias actividades y
creencias.
Inmediatamente tomó medidas y su negocio cambió radicalmente.
Lesley-Ann identificó sus propias cinco leyes inmutables que siempre había tenido
pero que nunca reconoció realmente, y mucho menos documentó. Escribió todo lo
que defendía y todo lo que no. Luego cambió de negocio.
Todo en la empresa tenía que cumplir con sus Leyes Inmutables o serían
eliminadas. Si un producto no se ajustaba a sus valores, aunque fuera un gran
vendedor, lo eliminaban. Si un proveedor no compartía valores, aunque fuera una
fuente económica de productos, la relación terminaba. Ya no trató de vender
productos, sino que optó por compartir historias sobre sus leyes inmutables y cómo
sus productos apoyaban estos valores.
El negocio comenzó a crecer exponencialmente. Los productos antiguos
que eran consistentes con sus Leyes Inmutables comenzaron a venderse como
nunca antes. Un sitio web rediseñado que hablaba completamente de sus valores
ahora atraía más de cincuenta veces la cantidad de tráfico. Los consumidores que
compartían las mismas Leyes Inmutables volvían con más frecuencia y compraban
más. Lo más importante es que ahora está feliz, muy feliz. En las propias palabras
de Lesley-Ann, “Tener su propia empresa que refleje su sistema de valores personal
es como tener un alma gemela. No podía imaginar nada mejor”. El negocio está
fuera del túnel y el sol brilla intensamente.
Leyes inmutables (un filtro para todo)

Valoro y creo en los generosos. Si alguien quiere tomar, tomar, tomar de
mí, lo empujo tan rápido como puedes decir: "Chupador de sangre, drenador de
vida, bastardo". Pero si alguien realmente está dispuesto a ayudar a los demás, a
ayudar a su hombre común, la aplaudo y quiero asociarme con ella. Yo también
hago todo lo posible por ayudar a los demás. Cuando alguien trata de aprovecharse de mí,
cuidado, es totalmente inconsistente con mis creencias y me enfadaré. Me gusta crear,

construir y participar en situaciones claras en las que todos ganan porque esa es mi
regla interna.
Todos tenemos nuestra propia combinación de reglas internas únicas que
cumplimos. Son estos valores a los que nos adherimos constantemente, desviándonos
con raras excepciones, a los que llamo nuestras Leyes Inmutables. Cuando nos
desviamos de ellos por alguna razón, nuestras emociones nos golpean en el centro de
la cara y nos recuerdan lo malo que es comprometer nuestras propias leyes internas.
Como el largo brazo de la ley, cada vez que quebrantamos nuestras propias leyes
nuestra conciencia vuelve a atraparnos y castigarnos. Para tener éxito como emprendedor
debes cumplir con tus propias Leyes Inmutables.
Tus valores dicen mucho sobre quién eres, lo que a su vez dice mucho sobre el
tipo de negocio que crearás. Debes asegurar una coherencia absoluta entre tus valores
y tu negocio. Si todo lo que haces en tu empresa es coherente con tus valores, estarás
feliz y siempre inspirado para trabajar.
Pero las Leyes Inmutables son mucho más que la fuente de nuestra inspiración
y satisfacción emocional; son los filtros para cada consideración en su negocio. ¿A quién
debes contratar? ¿Qué deberías vender? ¿Cómo debe funcionar tu servicio de atención
al cliente? ¿Con qué proveedores debería trabajar? ¿Quiénes son los clientes a los que
desea atender? Cualquier duda que tengas sobre tu negocio debe pasar el filtro de tus
Leyes Inmutables. Si no coinciden, no lo hagas.
Las Leyes Inmutables son la columna vertebral de su negocio. Si su columna

vertebral se desalinea, su capacidad para progresar se verá muy comprometida y su
empresa se encorvará, cojeando en lugar de avanzar a grandes zancadas. Si te rompes
la columna, quedarás paralizado y tu empresa no podrá sobrevivir. Tu trabajo, TP
Entrepreneur, es ser el quiropráctico de tu negocio. Debe mantener la columna vertebral
de su empresa en perfecta alineación asegurándose de que cada parte del cuerpo de la
empresa sea consistente con sus Leyes Inmutables.
Ahora que sabe cuán absolutamente críticas son, es hora de descubrir sus
propias Leyes Inmutables. La buena noticia es que ya los conoces. La mala noticia es
que están en un nivel emocional y no en un pensamiento consciente, todavía. Para
encontrarlos, debes reflexionar sobre tu pasado y considerar cada situación que te
molestó y cada situación que te hizo sentir feliz. ¿Cuál es el hilo conductor en las
situaciones que te molestan?
¿Cuáles fueron las razones detrás de las razones por las que te enojaste? ¿Qué valores
se vieron comprometidos?
Haz preguntas similares sobre las situaciones que te han hecho feliz.
¿Cuáles eran los hilos comunes en situaciones en las que estabas feliz? ¿Cuáles son las
verdaderas razones principales por las que estabas feliz? ¿Qué tienen esas situaciones
que naturalmente te hacen feliz cada vez? ¿Qué valores tuyos se elevaron durante esas
situaciones?
Algunos valores comunes que muchos empresarios descubren y utilizan para preparar
el escenario de su empresa incluyen:
• Asunción de riesgos
• Independencia
• Honestidad
• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• ayudar
• Seguridad
• Confiabilidad
• Creatividad Artística
Esta lista es buena, pero no lo suficientemente buena. ¡Es aburrido! ¿Te gustaría
trabajar para una empresa que tuviera valores estériles como ese? Estos filtros son
demasiado amplios, no generan imágenes claras en tu cabeza y son demasiado aburridos.
Si no están evocando una fuerte emoción visceral en ti, necesitas cavar más profundo,
mucho más profundo para encontrar tus propias Leyes Inmutables.
Una vez que defina sus valores, documéntelos de una manera que cante con su alma.
No les escribas para cumplir con lo que le gusta a tu madre, o lo que crees que los clientes
quieren escuchar, o lo que tu amigo abogado dijo que es lo más profesional. Si las diluyes,
solo te lastimarás a ti mismo y, con el tiempo, tus emociones se levantarán y te golpearán
en la cara nuevamente. Tus Leyes Inmutables necesitan erizarte los pelos de la nuca cada
vez que las lees, cada vez que las pronuncias y cada vez que las escuchas.
PUNTA TPE
Salas de reuniones : nada es mejor ni más barato para las reuniones que un agradable
vestíbulo de hotel. Encuentre algunos en su área con áreas tranquilas y cómodas para
sentarse y una toma de corriente para enchufar su computadora portátil. Las incubadoras
de pequeñas empresas a menudo tienen un espacio de reunión gratuito o de bajo costo
para empresas nuevas, o es posible que pueda alquilar una sala de reuniones de la
biblioteca por casi nada. Y si tiene un contador o abogado que ha utilizado, ¿por qué no
pedirle su sala de conferencias?
Ya que todavía estás leyendo este libro, claramente eres del tipo nervioso y
probablemente estaría tan aburrido con los valores anteriores como con estos:
• Sin joroba en seco: este es un valor de Hedgehog Leatherworks, una

empresa de TPE que nunca "juega en seco" a sus clientes con spam,
folletos de ventas o llamadas en frío. • Dinero sangriento: la empresa
Action Figure Woman de TPE trata su dinero como si fuera sangre,

creando una "reserva de sangre" constante para que, en caso de
emergencia, pueda sobrevivir.
Mi empresa también utiliza esta Ley Inmutable, con nuestro propio giro.
• ¡Positividad o muerte! – Un valor de mi mentor, Howard Hirsch, esta
Ley Inmutable se trata de elegir trabajar solo con personas con una
actitud positiva. Howard una vez publicó un anuncio de búsqueda de
ayuda que decía: “La experiencia es irrelevante. Es obligatorio tener una
perspectiva positiva de la vida”, y los candidatos correctos con los valores
correctos solicitaron el trabajo. Howard Hirsch, inequívocamente, es un
empresario de papel higiénico.
• Sumérgete en la granada: esta ley inmutable se trata de

cultivar una empresa en la que todos se apoyen.
Cuando hay un problema, se espera que la persona más cercana a él,
ya sea el presidente o un pasante, salte sobre el problema y lo solucione.
• No se permiten pollas: este es uno de mis valores. La vida es demasiado corta

para tratar con personas que son bruscas, groseras o simplemente buscan el
número uno. En lenguaje sencillo, la vida es demasiado corta para los penes.
• Justo como Butta: este es un valor de Roof Deck Solutions, LLC,

una empresa que instala patios exteriores de lujo para apartamentos
en la ciudad de Nueva York. Cada proyecto en el que participan
implica una logística extremadamente complicada. Para mantener a
los clientes libres de preocupaciones, los proyectos deben funcionar
tan bien como la mantequilla. Por lo tanto, Roof Deck Solutions solo
trabaja con proveedores y solo contrata empleados que prosperan
bajo una presión extrema y comparten el valor de hacer que las cosas
funcionen "como butta".
• Dar para Dar – Otro valor de mi empresa, esta Ley Inmutable se

trata de dar por el placer de dar sin esperar nada a cambio. Asimismo,
trabajamos duro por el placer de trabajar duro. Por extraño que
parezca, todo vuelve a nosotros de todos modos.
• Lo suficientemente bueno no es lo suficientemente bueno: otro valor

de Hedgehog Leatherworks que establece que cada producto y la
experiencia del cliente deben ser excelentes. No es bueno pero genial.
Esta Ley Inmutable cuelga en la pared de su taller de St. Louis,
recordando a todos que cada producto debe ser perfecto. • Turn The
Turtles: Matt Kuttler, presidente de ReStockIt, articuló esta Ley
inmutable. Cada vez que un cliente tiene un problema o una pregunta,
el equipo de ReStockIt entra en acción para solucionarlo. Al igual que
una tortuga boca arriba, un pequeño esfuerzo hará que el cliente se
ponga de pie nuevamente y avance. Matt Kuttler es un empresario de
papel higiénico. • ¡Conocemos a Jack! – Otro valor remanente de mi
antigua empresa, esta Ley Inmutable se trata de conocer al cliente
por dentro y por fuera. Rutinariamente recibíamos llamadas de soporte
técnico, y nuestro equipo tenía que saber muy bien la respuesta y el
cliente, a veces llamado "Jack".
¡Ahora estamos cocinando con gas! Estos me hablan y provocan una

fuerte curiosidad sobre lo que significan. Estas Leyes Inmutables hablan tan
claramente de lo que son como de lo que no son. Absolutamente hacen
imágenes vívidas y claras en mi cabeza (no me preguntes sobre el "Dry Humping").
Y estos resonarán absolutamente con unas pocas personas seleccionadas y serán

rechazados por muchos. Eso es lo que quieres.
El número más manejable de Leyes Inmutables es de tres a cinco. Si bien técnicamente
puede tener decenas o cientos, muchos son demasiado detallados y difíciles de recordar.
Redúzcalos a sus valores fundamentales, la esencia de lo que cree.
Una vez que identifique su puñado de Leyes Inmutables, concéntrese en su respuesta

emocional visceral a esas palabras. Cuando un valor tiene un fuerte lazo emocional contigo,
es un valor crítico y una Ley Inmutable perfecta. Si no lo sientes, deshazte de la ley.
“Pero quiero tener valores que todos puedan entender”, dices.

¡Equivocado! Rebajar tus valores fundamentales es un error. Escuche, no todos compartirán
sus valores, ni deberían hacerlo. El mundo sería un lugar aburrido.
Algunas personas comparten sus valores; esas son las personas a las que quieres llegar.
Serán sus mejores colegas, sus mejores proveedores y sus mejores clientes. Sé fiel a ti
mismo, y las personas y oportunidades adecuadas se filtrarán hacia ti. La aplicación
consistente de sus Leyes Inmutables construirá una empresa saludable y usted será feliz.
Garantizado.
El chico por qué encuentra su por qué
En el otoño de 2005, Simon Sinek tocó fondo. Se sentía como un fracaso y se

sentía intimidado por todos los que conocía. Simon anhelaba la sensación de éxito más que
cualquier otra cosa. No sabía exactamente lo que faltaba, simplemente que faltaba algo.
Simon comenzó a mirar a las personas y empresas que lo inspiraban, fascinado

por cómo estas empresas inspiraban a otras. Steve Jobs y Apple.
Ricardo Branson. Martin Luther King, Jr. Fue al estudiar a estas personas y empresas que
Simon hizo un descubrimiento sorprendente. No importaba lo que hicieran; lo que importaba
era que sabían por qué hicieron lo que hicieron.
Simon se dispuso a saber inequívocamente por qué hizo lo que hizo.
Después de repasar toda su vida, Simon vio que había un patrón en su éxito. Se
dio cuenta de que se sentía más exitoso cuando estaba más inspirado y cuando inspiraba a
quienes lo rodeaban. Simón había descubierto su vocación, su propósito.
Hoy Simon Sinek es la máxima autoridad para los emprendedores que

buscan su propósito, para aquellos que quieren descubrir su Por qué. Su negocio
y su vida están lejos de tocar fondo. De hecho, se ha sentido más exitoso y ha
disfrutado de más éxito cada día desde que descubrió su Por qué. Simon Sinek
es un empresario de papel higiénico.
Tus clientes ideales se sentirán atraídos por tu negocio porque les habla.
Comparten los valores de su negocio; quieren lo que representa; compran el Por
qué. Tu empresa es un reflejo de ti. Servir el propósito de su vida asegura el éxito
de su empresa. Como dice Simon Sinek: “Debes vivir y servir a tu porqué”.
La segunda parte está a solo una página de distancia, pero si no se detiene

y completa estos tres ejercicios ahora, se perderá algo crucial. Y no, no solo digo
eso.
1. ¿Qué defiendes? ¿Qué normas mantienes en tu vida personal?
¿Qué esperas de ti mismo y de los demás en tu vida? ¿En qué
aspectos de tu vida titubeas un poco? ¿Cuáles son las áreas
donde no moverá un músculo?
¿Necesitas relajarte o tener más convicción?
2. Las Leyes Inmutables son la columna vertebral de su empresa.
Partiendo de sus propios valores y ética, ¿cuáles son las Leyes
Inmutables de su empresa? ¿Cómo te benefician a ti, a tu
personal, a tus inversores y a tus clientes estas leyes inmutables?
3. ¿Cuál es tu por qué? ¿Por qué eres emprendedor? ¿Por qué

eligió su industria específica? ¿Por qué, por qué, por qué? Siga
preguntando hasta que llegue al meollo del asunto.
SEGUNDA PARTE: EL ENFOQUE DE TPE
"Colón no tenía un plan de negocios cuando descubrió América".

-Andrew S. Grove
Una gran parte de este libro está dedicada a la mentalidad emprendedora,

pero, francamente, no es suficiente. Como dijo Henry Ford: “Si crees que puedes o
no puedes, tienes razón”. Si va a tener éxito como empresario, debe tener creencias
favorables. Debes pensar que puedes.
Desde la última sección, debe saber cómo lo llama la naturaleza, dónde está
su pasión y tener una mentalidad establecida para asegurarse de alcanzar sus
objetivos. Pero hay mucho más para ser un empresario de papel higiénico.
Ahora debes tener un enfoque maníaco. Toda su atención debe estar en el trabajo a
mano.
Cuando el Emprendedor TP siente la llamada de la naturaleza, ese rugido
revelador en el estómago, no pierde el tiempo ideando un plan elaborado, y
definitivamente no espera hasta que se presenten las condiciones ideales.
En cambio, procede con un enfoque absoluto. Ella analiza la gravedad de la
oportunidad emergente y describe las principales acciones que debe tomar.
Por ejemplo, determina cuánto tiempo tiene antes de entrar en modo de
emergencia. Ella identifica el "espacio de trabajo" limpio y tranquilo más cercano y lo
verifica para asegurarse de que esté adecuadamente abastecido antes de ponerse
manos a la obra. El Emprendedor TP siempre está listo para administrar cuando
surgen desafíos, como inevitablemente sucede.
Lanzar y hacer crecer un negocio exitoso utiliza la misma disciplina. Los
planes de negocios elaborados son inútiles para dirigir su negocio.
Inevitablemente se convierten en colectores de polvo o, si tienes recursos, en papel
higiénico. Las metas anuales y las proyecciones a cinco años tampoco valen la pena.
Lo que separa los éxitos de los desastres descuidados se reduce a unos pocos
planes concisos y extremadamente efectivos junto con una acción decisiva. ¿Qué
resultado estás buscando?
CAPÍTULO 4: PUESTA EN MARCHA
"Hacer todo lo más simple posible, pero no más sencillo."

-Albert Einstein
¿Cómo es que todos hemos escuchado la frase, "Menos es más", y aun así nos
comportamos como si más fuera más? Muchos aspirantes a empresarios creen que
cuanto más amplia sea la variedad de productos y servicios que ofrecen, más éxito
tendrán. El problema con esto es que cuanto más haces, menos efectivo eres en
cualquier cosa. Es menos probable que estés explotando tus puntos fuertes. Es menos
probable que seas excepcional. Los trazos amplios son para la gente común.
Un enfoque estricto le permite determinar rápidamente si el camino que está

siguiendo está dando algún fruto o no. Dado que el camino es angosto, cuando te
encuentres con un problema o un obstáculo, lo atraparás de inmediato. Con este
conocimiento, puede adaptarse rápidamente y, a menudo, con pocas consecuencias.
Bill Hewlett y David Packard se tomaron muy en serio el enfoque, pero solo
después de unos años de lucha inicial con la puesta en marcha. El 1 de enero de 1939,
iniciaron su sociedad con una inversión de $538 y una taladradora destartalada. Al
principio, la empresa generalmente no estaba enfocada y trabajaba en una variedad de
productos electrónicos y agrícolas.
Hewlett-Packard alcanzó su punto máximo a principios de la década de 1940
con una gran demanda en el mercado del invento de HP llamado oscilador de audio
modelo 200A. La invención introdujo un nivel de calidad que el mercado nunca antes
había visto y tenía un precio que la competencia no podía igualar. Y debido a que se
enfocaron fuertemente en el Modelo 200A, Bill y David pudieron determinar cómo usar la
tecnología de las bombillas para fabricar y vender un producto mucho más confiable por
una cuarta parte del precio del competidor. ¿El resultado del enfoque nítido de HP?
Posiblemente el diseño electrónico simple más vendido de la historia.
Avance rápido una mera década y los ingresos ascendieron a millones (y eso es
dinero de 1940). Hewlett-Packard fue un gran éxito para un par de tipos que lanzaron
una moneda al aire para determinar el nombre de la empresa. Cuando Dave Packard
ganó el sorteo, tenía la opción de elegir entre Hewlett-Packard y Packard-Hewlett. Se fue
con Hewlett-Packard. David Packard y Bill Hewlett son empresarios del papel higiénico.
Enfóquese en lo pequeño para hacerse grande
Nombre una empresa que se lanzó al estrellato sin un enfoque limitado. ¿No
puedes pensar en uno? Eso es porque nunca ha sucedido. Mire a Microsoft; se disparó
hacia el éxito en DOS, un programa simple que hizo que una computadora fuera más
funcional. Hoy en día es un animal diferente que hace software, sistemas de videojuegos
y hardware de computadora. Pero cuando despegó fue debido a su enfoque en DOS.
Google se lanzó en un motor de búsqueda, ahora mira toda la basura que hace.
Intel lo hizo en los procesadores. Cirque De Soleil lo hizo con acróbatas de circo. Ford
lo hizo en el Modelo T. Procter & Gamble luchó con las velas y luego se lanzó cuando
se centró en el jabón. Lo desafío a encontrar cualquier empresa que haya crecido
exponencialmente al vender una gran variedad de ofertas desde el principio. Solo
después de saturar el mercado con su enfoque, introdujeron una oferta mixta, pero no
puedo pensar en una sola empresa que se haya lanzado a ello.
Wal-Mart también tenía un enfoque absoluto en su oferta. Era un montón de
cosas, pero todo a precios baratos. Todo lo que llevaba tenía que ser absolutamente el
precio más barato en cualquier lugar o no lo tenían. La lección aquí es que su enfoque
no necesita estar en un producto per se, sino que debe estar en un método consistente
de ser muy diferente de todos los demás.
Parece que el sentido común dictaría que cuantos más productos y servicios
pueda ofrecer una empresa a una variedad más amplia de consumidores, más ingresos
podría generar: la proverbial "ventanilla única". Si puede encerrar a un cliente en un
servicio, es probable que le compre más cosas porque confía en usted. El único
problema es que cuanto más haces, más difícil es mantener la calidad. El viejo refrán
dice: "Aprendiz de todos los oficios y maestro de nada". Mi versión dice: "Jackass of all
trades OR master of one". Jackass es apropiado ya que eso es lo que tus clientes
pensarán de ti cuando intentes ser todo para todos. Si no te enfocas, tus productos, tus
servicios y tus clientes sufrirán.
Para ser líder en el mercado, su empresa debe sobresalir en un área centrada

en el rayo láser. Sé mejor que nadie y continúa enfocándote en mejorar en esa área o
te quedarás atrás. Al examinar su negocio, ¿puede imaginar cómo una menor variedad
en lo que ofrece resultará en una mayor capacidad para hacer bien lo que hace? Si es
así, es hora de empezar a hacer menos. Si
no ves que tu negocio mejore con mayor enfoque, felicidades, ya debes ser el líder mundial en tu
área de especialización.
Una palabra de precaución: Evite quemarse el pie con una lupa.
¡Me duele! El enfoque, como muchas cosas en la vida, es un arma de doble filo.
Cuando se aplica adecuadamente, el enfoque dará como resultado recompensas más allá de su
imaginación. Por el contrario, centrarse en lo incorrecto resultará en una peligrosa espiral
descendente. Estás condenado si te enfocas en las razones de tus problemas en lugar de
enfocarte en una resolución. Concéntrese en lograr el éxito y explotar las fortalezas en lugar de
evitar problemas y resolver las debilidades. Concéntrese en lo incorrecto y se quemará.
Reuniones
virtuales de TPE TIP : ¿necesita hablar y quedarse boquiabierto? DimDim.com ofrece software
gratuito para reuniones virtuales. La mejor parte es que no necesitas instalarlo en nada; funciona
directamente desde la red. No se bloquea la computadora a destiempo! ¡¡¡Sí!!!
Cómo conducir peligrosamente rápido, con seguridad
El poder del enfoque puede explicarse mejor a través de una experiencia que tuve
conduciendo un automóvil potente ridículamente rápido. Por un segundo, imagina el subtítulo de
la televisión desplazándose: No intentes esto en casa. Curso cerrado. Conductor muy poco
profesional…
Tuve la buena fortuna de haber sido entrenado en la escuela de carreras de Skip Barber,
donde me enseñaron cómo navegar en una pista con curvas cerradas conduciendo un Dodge
Viper de más de 550 caballos de fuerza. En aquel entonces, entrenaban a la gente para competir
con estas bestias; ahora entrenan en modestos Porsche 911 de 325 HP.
Lo que me enseñaron en Skip Barber fue todo sobre el enfoque. Para navegar el
recorrido a la máxima velocidad, fui entrenado para concentrarme exclusivamente en el siguiente
giro mientras el auto todavía estaba pilotando el actual. Los entrenadores me enseñaron a
concentrarme en dónde quería ir, no en dónde estaba, ya que mi visión periférica se encargaba
de eso. Para ir más rápido, me entrenaron continuamente para concentrarme en el siguiente giro.
No el actual y nada más allá del próximo, solo el siguiente turno.
También aprendí qué hacer si el Viper comienza a girar. Una vez más, se trataba de
enfoque. Tenía que concentrarme en dónde quería que fuera el auto y
no enfocarme en la pared que estaba tratando de evitar. Efectivamente, durante mi

primer giro entré en pánico, miré directamente a la pared a la que me dirigía y me dirigí
directamente hacia ella. Pero después de algunos giros y algunos casi accidentes
potencialmente costosos, aprendí a concentrarme en dónde quería ir. Cuando los
tiempos estaban en su peor momento, lo que significaba que un choque era inminente:
un resultado exitoso se logró únicamente por mi intenso enfoque en dónde quería estar,
no en lo que estaba sucediendo actualmente.
Lo mismo es cierto para su negocio. Afine su enfoque a los mejores productos
y servicios que tiene para ofrecer. Haz que las pocas cosas sean extraordinariamente
mejores. Enfócate y explota tus fortalezas. Mire hacia dónde se dirige su negocio, no
dónde está en este momento. ¿Está su negocio en un giro? Presta atención a dónde
quieres ir, no a lo que estás tratando de evitar.
No hay duda al respecto: obtienes aquello en lo que te enfocas, ya sea bueno o malo.
Concéntrese en dónde quiere estar, y sus posibilidades de lograrlo con éxito son mucho
mayores que si se concentra en lo que está tratando de evitar.
El enfoque cinco
¿Puedes estar demasiado enfocado? ¡Absolutamente! Digamos que su pasión

es hacer una deliciosa pizza fresca y entregarla en quince minutos, garantizado. Si lo
desea, puede anunciarse en todo el mundo, pero sería casi imposible (recuerde, nada
es imposible) lanzar un negocio de entrega de pizza fresca en quince minutos a cualquier
lugar del mundo.
Entonces, ¿qué es lo correcto? Estrecha tu enfoque. Puede elegir un área en la

que pueda entregar pizza fácilmente en quince minutos. El problema puede ser que
haya diez competidores en la misma área, todos con excelentes pizzas y clientes leales.
Conseguir un punto de apoyo sería difícil.
¿Qué pasa si te enfocas muy bien para asegurar un mercado? Solo podría dar
servicio al segundo piso de residentes en el edificio Park Avenue. Con una base de
clientes estrecha y específica, podría mejorar rápidamente sus servicios para atender a
estos clientes, destruyendo a todos los competidores con un mercado más amplio. Por
ejemplo, podría instalar un teléfono exclusivo para pizzas en cada apartamento del
segundo piso o entregar en mano una muestra de pizza todos los días. Podrías hacer
un millón de cosas que tu
la competencia no tendría los recursos para igualar. Un enfoque más estricto le permitiría
superar a la competencia en servicio, intimidad con el cliente y velocidad.
Sin embargo, hay un problema evidente. No harás una mierda para ganarte la vida. El
enfoque en nuestro ejemplo es demasiado estrecho. Si bien podría superar a otras pizzerías,
no tendría suficientes prospectos para mantener el negocio en marcha. Es decir, a menos que
estés vendiendo tus pizzas a $10K cada una.
Cuando te concentras demasiado, se vuelve difícil generar un ingreso sostenible.
Focus Five es una estrategia que desarrollé que le permite enfocarse lo suficientemente
estrecho como para dominar un nicho pero lo suficientemente amplio como para generar
ingresos sustanciales. El objetivo de The Focus Five es encontrar el punto óptimo para la menor
competencia directa posible con el mayor potencial de mercado. Para encontrar el punto óptimo,
debe seguir estrechando su enfoque hasta el punto en que tenga confianza e investigación para
respaldar que obtendrá $ 5 millones de dólares en ingresos anuales dentro de los cinco años
de estar en el negocio con menos de cinco competidores directos.
Utilice las siguientes ecuaciones para evaluar las ventajas y desventajas y encontrar
el equilibrio en el enfoque de su negocio:
1. ENFOQUE MÁS ESTRECHO = MAYOR CAPACIDAD PARA SER EL MEJOR Y 2.

ENFOQUE MÁS ESTRECHO = COMPETENCIA
REDUCIDA PERO 3. ENFOQUE MÁS ESTRECHO = BASE DE CLIENTES MÁS
PEQUEÑA MÁS 4. ENFOQUE MÁS ESTRECHO
= INGRESOS POTENCIALES MÁS BAJOS Y TAMBIÉN 5. ENFOQUE MÁS
ESTRECHO = CRECIMIENTO MÁS LENTO
La idea detrás de The Focus Five es que debe ser consciente de las ganancias Y
pérdidas que proporciona un enfoque limitado. Al observar las ecuaciones, por ejemplo, notará
que a medida que se enfoca más estrechamente, aumentará su capacidad para ser el mejor y
reducirá la cantidad de competidores principales, pero también tendrá una base de clientes más
pequeña, menos potencial.
para obtener ingresos y, en última instancia, su negocio crecerá a un ritmo más lento.
Si de manera realista no puede lograr $ 5 millones en los próximos cinco años, su

enfoque es demasiado estrecho para hacer crecer un negocio escalable. Sin la capacidad
de lograr al menos $5 millones en ingresos, gastará sus esfuerzos en las operaciones
diarias de su negocio, trabajando y/o atendiendo a los clientes.
Lo que desea es un negocio que esté posicionado para escalar hasta el punto en que
administre personas y mejore constantemente los sistemas internos, sin trabajar para servir
a los clientes. Desea construir un negocio en el que esté trabajando continuamente, no en
él.
La otra variable es la competencia. Si ya hay cinco o más competidores directos
operando en su nicho, se enfrentará a una pelea seria. Pero si solo hay unos pocos
competidores (o ninguno), puede establecerse mucho más rápido.
Cuando se enfoca en un nicho que es estrecho, pero no demasiado, y cuando utiliza el

marcador de $5 millones como meta, posiciona su negocio para que esté a salvo de los
grandes jugadores que pueden, pero no lo hacen, comprar El mercado. Una empresa que
gana $ 5 millones al año es una patata pequeña en comparación con los gigantes de la industria.
Esperarán hasta que haya dominado su negocio y dominado su nicho antes de hacer una
oferta para comprar su empresa. Y eso, mis amigos, es un día feliz, feliz.
Tal vez tus aspiraciones sean diferentes. Puede aspirar a ganar $ 1 millón en
cinco años, lo que cambiará la fórmula para tener éxito. (Pista: lo hace más fácil). O puede
tener otros números. Lo importante es encontrar el equilibrio entre el enfoque y el potencial
para lograr tus objetivos.
Si va a errar de un lado o del otro, es mucho mejor fallar en el lado de estar
demasiado concentrado. Siempre puedes ampliar lo que haces sin perder a tus clientes
actuales. Al revés no funciona tan bien.
TPE TIP
Procesamiento de textos, hojas de cálculo y presentaciones : todo es gratuito a través
de Google.com. Una ventaja adicional es que se puede acceder a sus documentos desde
cualquier lugar de la web y puede colaborar con otros. Asombroso. ¿Necesita más
flexibilidad de la que ofrece Google? Descargue una suite de productividad completa desde
OpenOffice.com; es gratis.
Tienes que hacerlo mejor
La sabiduría convencional indica que las personas están motivadas por el deseo de aumentar
el placer y la necesidad de evitar el dolor. Creo que eso es demasiado complicado. El hecho es que
todo el mundo quiere sentirse mejor, y el único propósito de su negocio debe ser hacer que el cliente
se sienta mejor. Eso es todo, juego terminado. Dejando de lado todas las tonterías, sentirse mejor es
todo lo que importa.
Un emprendedor lanza un negocio que hace que otra persona se sienta mejor. El Empresario del
Papel Higiénico asegura que siempre es mejor proporcionando "mejor" que cualquiera de sus
competidores. Aquí hay algunos ejemplos "mejores":
Un proveedor de seguros hace que sus clientes se sientan mejor porque se sienten
hay una red de seguridad. Ahh sí, menos preocupaciones = se siente mejor.
Un cliente elige a un proveedor porque siente que es más agradable, más confiable, más atractivo,
más inteligente, más cortés o cualquiera de un millón de variables. El efecto neto es que el cliente se
siente mejor trabajando con este proveedor y lo seleccionó en base a ese sentimiento.
Un médico te hace sentir mejor. Al menos se supone que debe hacerlo, y cuando no lo hace, estás
menos deseoso de mantener la relación y prometes ir a otra parte. Pero lleva mucho tiempo irse a otro
lado, y eso no te hace sentir mejor, así que te quedas con tu pésimo médico porque eso te hace sentir
mejor.
Menospreciamos a los demás porque nos levanta. Nos sentimos mejor, temporalmente.
Un recaudador de impuestos NO te hace sentir mejor. Así que busca un contador o H&R Block, y
eso lo hace sentir mejor. No mucho mejor pero mejor no obstante. Hasta que te llegue la factura.
Un basurero se lleva nuestra basura podrida. Nos sentimos mejor.

Vas a un restaurante y pides tu hamburguesa favorita. Te sientes mejor. Lo sirven crudo. No es
bueno. Así que consideras quejarte y pedir uno nuevo. Eso te haría sentir mejor. Pero temes que el
cocinero te escupa una bomba de flema justo en el centro de tu hamburguesa. Eso sería horrible. Así
que masticar carne cruda y no decir nada te hace sentir mejor; es asqueroso, pero evitaste la
confrontación, así que te sientes bien.
Incluso este apestoso libro fue comprado para sentirse mejor. Solo seguirás
leyendo si continúa haciéndote sentir mejor. Si el libro no te hace sentir mejor, lo dejas
y dejas de leer. Te vuelves a sentir mejor.
Para lanzar y mantener un negocio exitoso, siempre debe hacer que sus clientes
se sientan mejor que su competidor. Siempre.
Tu Área de Innovación – Calidad, Precio o

Conveniencia
Si solo puede haber una cosa, ¿por qué vas a ser conocido?
Inevitablemente, para liderar una industria o incluso tener una sola venta, debe ser
mejor, más rápido o más barato. Debe tener un atributo único y deseable que nadie
más ofrezca. El atributo siempre será un diferenciador percibido de calidad, precio o
conveniencia.
¿En qué parte de su negocio puede ofrecer calidad, conveniencia o precio
que sea mucho mejor que la competencia? Una vez que lo encuentre, elija solo uno y
quédese con él durante toda la vida de la empresa. SUGERENCIA: Debes elegir la
categoría que encaje perfectamente con tus creencias y tus Leyes Inmutables. Luego
haz todo lo que esté a tu alcance para ser el mejor en eso y siempre, SIEMPRE,
mejora en eso.
Al seleccionar su diferenciador clave, ha determinado su Área de innovación:
la forma de garantizar de manera constante que sea usted quien haga que su cliente
se sienta mejor. Los clientes volverán a ti una y otra vez en busca de ese sentimiento.
Si eres Wal-Mart, tu Área de Innovación es el Precio. Para continuar

dominando la industria, Wal-Mart debe tener un enfoque implacable en ofrecer el
mejor precio. Si se sale de la pista de precios, está en problemas. ¿Se imagina a Wal-
Mart ofreciendo, por ejemplo, un conveniente servicio de alquiler de películas que
pudiera competir con Blockbuster y Netflix sin ofrecer una increíble ventaja de precio?
Oh espera un segundo; Wal-Mart hizo eso, y FRACASÓ MISERABLEMENTE. El
servicio de descarga de películas de Wal-Mart se lanzó en febrero de 2007, y en
diciembre de ese mismo año fue un brindis, un fracaso total causado por el enfoque
de Wal-Mart en la conveniencia en lugar del precio.
Wal-Mart ha crecido explosivamente porque primero se trata del precio más

bajo; todo lo demás, incluida la calidad y la comodidad, viene en segundo lugar. Incluso
el poderoso Wal-Mart podría fallar si la empresa pierde el enfoque y compromete el
precio en un esfuerzo por mejorar otra área de innovación.
Por supuesto, si aumenta la Calidad y al mismo tiempo se asegura de liderar en Precio,
gana.
McDonald's lidera en Conveniencia. El día que comiencen a ofrecer
hamburguesas que se cocinan a la orden (Calidad), están en problemas porque tendrá
que esperar más y la Conveniencia se verá comprometida. Pero si puede preparar una
hamburguesa preparada a pedido más rápido de lo que prepara sus hamburguesas
actuales, entonces realmente tiene una victoria. ¿Cómo te gustaría el tuyo, en cinco
segundos exactos?
Mercedes lidera en calidad. ¿Te imaginas a Mercedes saliendo
con un competidor del Toyota Corolla? Perdería, así que no lo hace.
El restaurante Dick's Last Resort en Carolina del Sur también lidera en calidad,
pero seguro que no es la calidad de la comida. En cambio, es la Calidad de la
experiencia. Los camareros insultan a los invitados, se burlan de sus pedidos de comida
y los obligan a usar sombreros ridículos. Definitivamente no es para personas sin un
buen sentido del humor autocrítico. Pero si te gusta ese tipo de ambiente, esta es la
experiencia de mayor calidad que puedes encontrar en cualquier lugar. ¿Cuántos
restaurantes obtienen regularmente calificaciones de cinco estrellas en servicio y
ambiente cuando sus camareros inevitablemente dicen: "¿Eso es todo lo que me vas a
dar como propina, bastardo tacaño?"
El Área de Innovación es donde debes poner toda tu energía e inventiva. Si su
empresa es líder en calidad, por ejemplo, debe centrarse constantemente en cómo
mejorar la calidad. Si alguna vez ignora o compromete la calidad en un esfuerzo por
ahorrar dinero o reducir el precio o hacer las cosas más convenientes o por cualquier
motivo, está jodido. El consumidor, que ha estado comprando por calidad, lo notará de
inmediato y se sentirá comprometido y, por lo general, se irá o comenzará a buscar una
alternativa.
Encyclopedia Britannica tuvo un colapso miserable, particularmente porque era
un ícono estadounidense querido. Lo creas o no, esos libros gigantes alguna vez se
consideraron una forma conveniente de encontrar información. El área de innovación
de Britannica fue la conveniencia, llegando incluso a venderlos de puerta en puerta y
entregarlos directamente en la sala de su casa. Pero cuando los clientes pudieron
beneficiarse de una mayor comodidad al obtener sus enciclopedias en CD-ROM,
Britannica siguió imprimiendo libros.
Britannica fracasó en mantenerse fiel a su Área de Innovación y en elevar

continuamente el listón. La compañía fue superada rápidamente por el CD-ROM
Encarta de Microsoft, que más tarde quedó obsoleto por Wikipedia. Todo en nombre
de una misma Área de Innovación: Conveniencia. Wikipedia elevó tanto el listón de
la Conveniencia (información instantánea e ilimitada) que Encarta no tuvo oportunidad.
También elevó el listón ridículamente alto en Precio (gratis) y Calidad (es un archivo
vivo y se actualiza y mejora constantemente). No puedo esperar a ver quién patea el
trasero de Wiki. Y créeme, alguien lo hará. Tal vez seas tú.
¿Cuál es su Área de Innovación? ¿Está de acuerdo con sus Leyes

Inmutables, sus reglas internas? ¿Suena cierto?
Comprométase a ser líder en calidad, precio o comodidad, y asegúrese de
elegir solo uno en el que centrar su atención. Manténgase en el estadio de béisbol
con las otras dos áreas, pero nunca, nunca comprometa su Área de Innovación en
un esfuerzo por sobresalir en las tres. Cuando trabaja de manera diligente y
consistente para elevar el nivel en su Área de Innovación, compitiendo efectivamente
consigo mismo, se mantiene fuera del alcance de su competencia.
¿Quién es tu cliente ideal?
Ya está muy metido en el libro, y esta es la primera vez que realmente vamos
a empezar a profundizar en la identificación de su cliente. La formación empresarial
tradicional y la lógica común dicen que este es su punto de partida para lanzar una
empresa. No podrían estar más equivocados. Comenzar una empresa se trata de
satisfacer primero sus necesidades, sus creencias y sus valores.
En este punto, debe tener un sólido conocimiento de sí mismo y una visión clara de
lo que quiere. (¡Es decir, si siguió los pasos de acción al final de cada capítulo!)
Ahora está listo para identificar a su cliente ideal.
La demografía del mercado, el análisis de tendencias y otras medidas
estadísticas son importantes, pero solo rascan la superficie. Seguramente no te
posicionan para lanzar con éxito. Al igual que todo lo demás en los negocios, primero
debe comenzar por conocer el destino. En este caso, debe definir a su cliente tan
bien que pueda elegirlo de una sala llena de miles de personas.
Paul Scheiter puede elegir un cliente perfecto entre una multitud en segundos.
El fundador de Hedgehog Leatherworks, el proveedor líder de cuero.
productos de supervivencia (¡hablemos de un nicho estrecho!), Paul definió a su cliente ideal

desde el principio de su negocio y experimentó un crecimiento fenomenal simplemente
conociendo a sus clientes como la palma de su mano.
Después de lanzar su empresa desde su dormitorio universitario, Paul pronto se dio
cuenta de que sus ventas esporádicas provenían de una amplia variedad de clientes.
Algunos estaban en el ejército, algunos eran cazadores, otros eran sobrevivientes, algunos
eran coleccionistas y aún más eran totalmente indefinidos. Paul sabía que no podía atender
a tantos tipos diferentes de clientes, por lo que compiló una lista de cien adjetivos y frases
descriptivas que definían a su cliente perfecto. Identificó los valores de sus clientes,
específicamente aquellos que tenía en común con ellos, así como también cómo se veían,
actuaban y reaccionaban. Paul incluso conocía las películas favoritas de sus clientes.
Con estos detalles documentados, Paul simplemente mantuvo los ojos abiertos, y
cada vez que notaba a alguien que encajaba con su descripción de un cliente ideal de
Hedgehog Leatherworks, entablaba un diálogo con ellos. Efectivamente, sabiendo
exactamente a quién estaba buscando, Paul rápidamente conoció a muchas personas con
intereses y valores similares, algunas de las cuales eran personas muy influyentes dentro de
su nicho. Estas personas se convirtieron en sus amigos, hicieron presentaciones y trajeron
a más personas con intereses y valores similares.
El negocio de Paul despegó y ha crecido explosivamente desde entonces.
Dos años después de su lanzamiento, Hedgehog Leatherworks es reconocido como el líder
mundial en fundas de cuero de alto rendimiento. Paul tiene una base de clientes leales que
lo inundan con testimonios no solicitados y notas de agradecimiento. Cómo manejar todos
sus testimonios se ha convertido en realidad en un desafío para Paul. Ahora bien, ese es un
problema al que aspirar, ¿no le parece? Paul Scheiter es un empresario de papel higiénico.
Usted también necesita conocer a su cliente con este nivel de detalle porque, en
pocas palabras, hace que sea mucho más fácil localizarlo, comercializarlo y venderle.
Considere las siguientes preguntas cosquillas cuando defina a su cliente ideal. El objetivo
aquí es comenzar a canalizar de manera amplia y sistemática hacia el cliente exacto que
más apreciará, se conectará y se beneficiará de lo que planea ofrecer. Seguro que tu cliente
ideal compartirá tus Leyes Inmutables, valorará enormemente tu Área de Innovación y será
un gran fan de lo que tienes.
Esta lista de preguntas está lejos de ser completa y es simplemente un punto de partida.
Necesita hacer una serie exhaustiva de preguntas. Habrá completado la tarea de identificar
un cliente ideal cuando pueda recorrer
una multitud e identificarlo por la forma en que se ve, se comporta, habla, huele,
etc. Si todos en una multitud son su cliente potencial, es demasiado amplio. Pero
si uno de cada mil es claramente un cliente ideal, es posible que hayas encontrado
tu nicho perfecto. • ¿Dónde viven y por qué? • ¿Qué aprecian? ¿Por qué? • ¿Qué
odian? ¿Por qué?
• ¿Cuál es su programa de televisión favorito? ¿Por qué?
• ¿Incluso ven la televisión? ¿Por que

no? • ¿Qué no harían si los atraparan muertos? •
¿Cuál es la parte más importante de su rutina diaria?
• ¿Tienen un automóvil y, de ser así, cuál es la marca y el modelo?
Y si tienen un automóvil, ¿con qué agresividad lo conducen?
• ¿Qué les molesta una y otra vez acerca de su industria? • ¿Están
casados o solteros? ¿Son homosexuales o heterosexuales?
• ¿Qué edad tienen? ¿Qué edad se ven? ¿Qué edad se comportan?
Conozca a sus prospectos mejor que cualquiera de sus competidores y le

resultará más fácil encontrarlos. Cuando se conviertan en clientes, podrás
relacionarte mejor con ellos. Vendrán a ti fácilmente y se quedarán felices.
Como pensamiento final, reconozca que al conocer tan bien a un grupo, no

conocerá a otros grupos en absoluto. De hecho, puedes molestar a algunas
personas. Esto esta bien. En realidad es un deseo. Quieres polarizar a la gente.
Quieres clientes que te quieran y otros que no. Si tienes la reacción de amor/odio,
sabes que estás en algo, ya que tu enfoque está causando exclusión e incomodidad
en algunos. Mejor aún, las personas que ahora te aman tendrán una razón para
defenderte, afianzando aún más su adoración porque hay un “enemigo” común.
¡Sirve a un nicho estrecho y facilita el crecimiento por exclusión!
PUNTA TPE
Llamadas en conferencia : consulte FreeConferenceCall.com para obtener llamadas gratuitas

para hasta noventa y seis personas a la vez. No puedes superar eso.
Eres muy, muy bueno en muy, muy poco

Muchos empresarios tienen el hábito de decir: “Puedo hacerlo” a todos ya
todo. Yo llamo a esto el síndrome del “Yo Puedo”. Si bien es cierto que puedes hacer
muchas cosas, apestas en la mayoría de ellas. Todos nosotros somos naturalmente
talentosos en solo unas pocas cosas y somos mediocres o malos en todo lo demás.
El dominio empresarial requiere que aprenda cuáles son sus fortalezas (por pocas
que sean) y las explote al máximo. Todas las demás áreas en las que no eres fuerte
deben ser manejadas por otras personas que sean súper talentosas en esas áreas.
Reconozco que es más fácil decirlo que hacerlo. Durante las primeras etapas
del lanzamiento de su empresa, de hecho, necesita hacer todo. Además de estirar
cada centavo que tiene, también necesita conocer los requisitos de su negocio. Con
el tiempo, a medida que comience a generar flujo de efectivo, deberá presentar a
otros expertos. En la medida en que pueda permitírselo, traiga personal y/o servicios
extraordinarios que puedan reemplazar las áreas que consumen la mayor parte de su
tiempo y son las áreas donde sus talentos son más débiles. Por ejemplo, si tiene poca
atención a los detalles, lo que la mayoría de los empresarios tienen, probablemente
querrá contratar a un excelente tenedor de libros a tiempo parcial.
Tal vez contratar un servicio de asistente personal para ayudar con la programación
y pequeñas tareas.
Descubre las áreas en las que eres naturalmente talentoso. Esto requiere alejarse
del momento y observar sus habilidades y experiencia de manera objetiva. Considere
sus respuestas a estas preguntas para descubrir sus puntos fuertes:
1. ¿Qué haces que esperas con ansias? Si siempre disfruta hacer

algo, puede ser uno de sus puntos fuertes.
2. ¿Qué actividad te empujas a hacer al final? Cuando evita

rutinariamente ciertas tareas, existe una buena posibilidad de que sea
una de sus debilidades.
3. ¿En qué área adquiere conocimientos con mucha facilidad? Si

captas algo rápidamente, probablemente sea uno de tus puntos fuertes.
4. ¿En qué áreas luchas? Esas son casi definitivamente debilidades.
¿Qué actividades te dan satisfacción, un sentido de valor y simplemente

te hacen sentir bien? Esos son probablemente puntos fuertes.
5. Cuando solo cuelgan tres hojas, ¿cuál es su enfoque instintivo?
¿Bromeas para salir, trabajas con los recursos atípicos, gritas pidiendo
ayuda, te zambulles en la ducha o dices: "Al diablo" y simplemente te
levantas y te vas? La forma en que maneja las crisis también es una
de sus fortalezas.
En cada situación de la vida, nuestra tendencia natural es inclinarnos hacia nuestras

fortalezas. Pero esto es típicamente a un nivel subconsciente. A menudo dejamos que
nuestra lógica redirija nuestro rumbo y hacemos lo que no es natural. De hecho, nos
obstaculizamos al tratar de mejorar nuestras debilidades porque nuestra mente nos
dice que esto es lo que debemos hacer. Escucha tu guía interna, tus emociones; si se
siente bien, si se siente natural, si se siente bien, casi definitivamente lo es. Tus
emociones constantemente te señalan tus fortalezas. Construye sobre ellos.
Sepa que tiene una "súper fortaleza" que nadie más podrá igualar: se preocupa
más por su negocio que cualquier otra persona. Tu empresa es tu bebé, tu misión y tu
pasión. Para algunos de sus colegas puede ser simplemente un trabajo. Puede que te
admiren y te respeten, pero al final del día puede que siga siendo solo un trabajo. Solo
usted tiene la responsabilidad de asegurarse de que todos y todo esté bien cuidado y
siga adelante.
Estos próximos pasos de acción son enormes. Increíblemente enorme. Enorme y

crucial para su éxito. Es posible que incluso necesite más tiempo para completarlos, y
sus respuestas pueden cambiar a medida que descubra más sobre usted y su negocio.
Simplemente profundice y vea lo que puede hacer en media hora. Si tienes más tiempo,
por supuesto, resuélvelo.
1. Vuelva a la sección sobre The Focus Five y léala de nuevo. Calcule su Focus
Five, trabajando la ecuación hasta que encuentre un nicho
puede dominar pero en el que aún gana al menos $ 5 millones anuales después de no
más de cinco años en el negocio ¡No se salte este paso!
2. Sobre la base de sus leyes inmutables, elija un área de innovación.
Considere todas las opciones antes de comprometerse.
3. ¿Qué tan bien conoces a tu cliente ideal? Escriba una lista de características que
describan en detalle a su cliente ideal, hasta su ropa interior. Sigue tu instinto y trata de no
juzgar tu lista. Es posible que se sorprenda de la cantidad de atributos que puede encontrar
de inmediato.
CAPÍTULO 5 – SE TRATA DE REGULARIDAD
“Ganar no es algo de un momento a otro. No ganas de vez en cuando, no haces las

cosas bien de vez en cuando, las haces bien todo el tiempo. Ganar es un hábito.
Desafortunadamente, también lo es perder”.
– Vicente Lombardi
¿Cuántas veces has oído hablar de la importancia de un plan de negocios

detallado? Asegúrese de tener diez años de finanzas. Asegúrese de que puede ganar
$ 100 millones de dólares capturando solo el 0.1% del mercado potencial. Asegúrese
de tener un equipo de gestión fuerte con un historial sólido. Asegúrese de poder
mostrar claramente de dónde vendrán los clientes y por qué. Todo el mundo trata de
decirle que necesita un plan de negocios ganador si alguna vez espera llegar a alguna
parte con su negocio. Bueno, estoy aquí para decirles que un plan de negocios es
una total pérdida de tiempo.
Casi todos los planes de negocios que he visto incluyen detalles insoportables
y deslumbrantes, discuten experiencias irrelevantes y están respaldados por un
"equipo de ensueño" de fantasía dispuesto a trabajar sin paga durante seis meses.
Pero eso es comprensible, porque dentro de seis meses las proyecciones hipotéticas
muestran que todos estarán ganando salarios millonarios. Sí claro.
Una vez que una empresa está en funcionamiento, el plan de negocios rara
vez recibe una segunda mirada, y mucho menos una actualización. En cambio,
termina acumulando polvo en el estante. ¡Que desperdicio! Todo ese tiempo, esfuerzo
y dinero invertido en desarrollar una obra de ficción que termina en la papelera de
reciclaje. Incluso si decide derrochar su dinero en un software de planificación
empresarial en un esfuerzo por optimizar el proceso, terminará con un documento totalmente inútil.
Tres documentos lanzarán su negocio más rápido y mejor que cualquier plan
de negocios. Con estos poderosos documentos, su crecimiento estará limitado solo
por sus creencias y enfoque. Deseche su plan de negocios ahora mismo porque
estoy a punto de enseñarle el poder de tres hojas (documentos): Su Plan de
Prosperidad, Plan Trimestral y Métricas Diarias.
¿No cree que puede planificar un negocio exitoso con solo tres documentos?
Lea la Declaración de Independencia, un documento de una página que lanzó una
nación poderosa y libre e inspiró al mundo entero.
Sistema
de contabilidad TPE TIP : QuickBooks Simple Start de Intuit ofrece un sistema de
contabilidad básico y gratuito. Luego, cuando vaya a lo grande, es fácil (pero no gratis)
actualizar a la versión profesional. Para obtener más software de contabilidad gratuito,
pruebe GnuCash.
El plan de prosperidad de $ 1B de un hombre chatarra
La chatarra no es el negocio más glamoroso del mundo. ¿Creerías que en el

verano de 1998, un hombre soñaba despierto con cómo podría cambiar el mundo
siendo un chatarrero? Bueno, es verdad, y su nombre es Brian Scudamore de 1-800-
GOT-JUNK. con sede en Vancouver, BC.
La idea se le ocurrió mientras pescaba un día de verano. Mientras los
pensamientos de su vida entraban y salían, Brian repasó sus últimos diez años de
actividad empresarial. Él había construido un pequeño negocio de recolección de
basura en la última década, y estaba generando un ingreso anual respetable, pero
pequeño, de más de $ 1 millón. Respetable, pero no satisfactorio. Fue entonces cuando lo golpeó.
Brian dejó caer su poste y comenzó a escribir sobre sus expectativas de sí
mismo y de su empresa. No meros deseos o pensamientos esperanzadores, sino una
visión real de su futuro. Empezó a escribir un “Cuadro pintado”, como llegó a llamarlo,
describiendo cómo sería el futuro de su empresa. El documento contenía grandes
declaraciones, metas “poco realistas” y expectativas inauditas. Pero el documento era
extremadamente real para Brian. Su corazón latía más rápido y sus emociones se
disparaban cada vez que leía el documento. Siguió mejorando y mejorando. En un día
había preparado un documento que era tan convincente para él, tan fiel a su propósito
en la vida, que sabía que esto tenía que convertirse en su realidad.
Al igual que la Declaración de Independencia, el documento de Brian contenía

declaraciones ideales que le parecían verdaderas. Hizo compromisos que fueron
escandalosos para otros, al igual que el pequeño grupo de hombres que declaró que
el ejército de los Estados Unidos derrotaría al gigante militar de Inglaterra.
Cuando Brian regresó de su viaje de fin de semana a la cabaña, tenía en la
mano su “Cuadro pintado”, su Plan de Prosperidad. Se puso en acción
inmediatamente, y de manera lenta pero segura, contrató solo a aquellas pocas personas
que creían en la misma visión; los no creyentes siguieron su propio camino.
Avance rápido cinco años. La empresa de Brian, 1-800-GOT-JUNK?, pasó de
$1 millón en ingresos anuales a $100 millones en ingresos anuales. Eso no es un error
tipográfico; $ 100 millones en ingresos. Su ajuste más reciente a su Plan de Prosperidad
lo tiene haciendo $ 1B en ingresos anuales para 2014. Tengo un buen presentimiento de
que va a suceder. Él cree absolutamente que lo es. Brian Scudamore es un empresario
Crear un plan de prosperidad
Un Plan de Prosperidad es el documento general, que nunca cambia (pero a

menudo se modifica) que describe de qué se trata su empresa. Es su compromiso por
escrito con los objetivos de su empresa y los estándares que cumplirá para llegar allí.
El Plan de Prosperidad reemplaza la parte más poderosa de un plan de negocios,

la sección que a menudo se ignora: establece la base de creencias para su empresa y
genera entusiasmo. Pero los planes de negocios se archivan y luego se olvidan. Debido
a que su Plan de Prosperidad es accesible para usted en todo momento, lo revitaliza.
Afirma tus creencias. Te realinea con tu visión.
Escribir un Plan de Prosperidad es el primer paso para iniciar su empresa. La

creación de este documento viene antes de formar y registrar legalmente su negocio,
incluso antes de nombrar su empresa. Su Plan de Prosperidad detalla su visión para su
empresa. Define todo lo que usted y su negocio representan, todo lo que usted y su
negocio representan. ¿Cómo puede tener un buen nombre de empresa, un fuerte
mensaje de marketing o lograr cualquier cosa con consistencia sin saber hacia dónde se
dirige? no puedes Es por eso que el Plan de Prosperidad es la primera orden del día.
La formación de su empresa tiene que ver con usted. ¡Esto es tan importante de
entender! Es tan diferente de lo que nos enseñan que necesito decir esto de nuevo. Su
empresa es ante todo y exclusivamente TODO SOBRE USTED. Los clientes son críticos,
pero son secundarios a tus deseos, porque si no estás contento, ellos tampoco lo estarán.
Su empresa depende de colegas efectivos, pero no se desempeñarán bien si usted es
un miserable.
SOLLOZO. El Plan de Prosperidad debe tener que ver con usted y con lo que imagina
que es el escenario mejor, más feliz y más perfecto para USTED.
El Plan de Prosperidad debe ser visceral. Debe tocarte en un nivel emocional,
pero no necesita tocar a los extraños en un nivel emocional.
El Plan de Prosperidad para mi empresa es poderoso; habla de mis emociones, y creo en
ello enfáticamente. Cuando lo leas, puedes sentir que es cojo. Puede que no te conmueva.
Puede que ni siquiera tenga sentido para ti.
Eso es genial, porque tú eres tú. Lo que más importa es cómo me siento acerca de mi
Plan y que creo en él hasta la médula. Ahora, por supuesto, si lees el documento y
también crees en él, quiero hablar contigo. Podríamos ser grandes colegas.
El Plan de Prosperidad es también su declaración al mundo sobre sus creencias

y cómo planea mantenerse fiel a ellas. Algunas personas lo rechazarán, la mayoría lo
ignorará, pero algunos se sentirán atraídos por él. Las personas que se sienten atraídas
por su Plan son los clientes, colegas, inversores y proveedores con los que podrá construir
grandes cosas.
Estos son los elementos clave de un Plan de Prosperidad visceral y motivador:
Misión de Vida – ¿Cuál es el propósito de tu vida? No la misión de su empresa,

sino la misión de su VIDA. Uno informa al otro, así que, como discutimos en la primera
parte, descubra qué es lo que su corazón le pide a gritos que haga primero. Luego,
descubra cómo se puede llevar a cabo esa misión en un negocio rentable. Si te
comprometes incansablemente a hacer lo que amas, tu negocio será una fuerza a tener
en cuenta.
A medida que descubra la misión de su vida, probablemente encontrará su
eslogan, la frase corta que define su propósito. El nombre de su empresa también puede
venir a usted entonces. La clave para descubrir estos componentes es que siempre deben
resonar fuertemente contigo; no te preocupes por nadie ni por nada más en esta fase.
Definir tu Misión de Vida no es un ejercicio fácil. En realidad, la mayoría de nosotros

ir por la vida sin descubrirlo, y mucho menos pensar en ello.
Así es como lo haces. Primero, debe creer que tiene una Misión de Vida (aunque
puede tener un nombre diferente para ella) y que la descubrirá.
En segundo lugar, debe buscarlo. Algunas acciones efectivas que puede tomar:
1. Piensa y documenta tu vida desde el día que naciste hasta hoy. ¿Cuáles fueron
tus momentos más felices? ¿Por qué? ¿Te gustaría volver a tener esos sentimientos y
experiencias?
2. Escribe una lista de adjetivos que te gustaría que la gente usara para describirte.
3. Pide a tus amigos que te digan algo en lo que eres absolutamente el mejor.
4. Escriba su propio elogio. ¿Qué sello te gustaría dejar en el mundo?
5. Pon una foto tuya en la portada de tu revista favorita. ¿Qué revista es? ¿Por
qué? ¿Cuál es el título colocado arriba de ti en la portada?
¿Por qué?
6. Si pudieras ser invitado o presentador de cualquier programa de televisión del

mundo, ¿cuál sería? ¿Por qué? ¿De qué hablarías?
7. ¿Quiénes son las diez personas que más admiras? ¿Por qué?
8. Escribe una lista de 100 cosas que haces que disfrutas hacer o que harías
gusta incorporar a su vida.
9. ¿Qué es lo que más te molesta del mundo? ¿Tienes ideas sobre
¿Como hacerlo mejor? ¿Cómo te sentirías si estuvieras haciendo eso?
10. ¿Qué es lo que siempre has querido hacer o experimentar?
Destino: una vez que conoce la misión de su vida, debe identificar su destino.
Este es el “Cuadro pintado” que Brian Scudamore escribió el día que estaba pescando,
o el documento de visión del que hablan muchas mentes de negocios. El nombre que
le des es irrelevante. El hecho de que tengas una creencia muy clara de lo que será tu
empresa es la parte crítica. Elija una fecha en el futuro en la que vea que su empresa
logra sus éxitos más notables. En mi caso, elegí diez años desde el día en que lo
escribí.
Piense en su Destino como sus objetivos últimos y los de su empresa. Muy a
menudo están vinculados. Escríbelas con tanto detalle como sea posible, incluyendo
cómo tu vida será diferente cuando alcances tu Destino. ¿Cómo sabrás que has llegado
a tus objetivos? ¿Cómo medirá su éxito? ¿Será en términos de ingresos, reconocimiento
de marca, dominio del mercado o algo completamente diferente?
Tu Destiny DEBE ser absolutamente 100% creíble para TI. Si escribes ideas
elevadas, afirmaciones poco realistas y objetivos inalcanzables en tu Destino, aún los
lograrás si realmente crees en ellos hasta tu esencia. Pero si escribe ideas elevadas,
afirmaciones poco realistas y objetivos inalcanzables y cree que son elevados, poco
realistas e inalcanzables, no tiene ninguna posibilidad. Vuelve a la mesa de dibujo y
rehace tu destino hasta que lo creas en tu interior. No te preocupes por cómo vas a
ir allí; Te mostraré el método en un momento. Simplemente asegúrese de que el

pensamiento detrás del pensamiento crea que es posible, o mejor aún, probable.
Debe estar golpeando tu centro emocional. Tienes que sentirlo. Debe ser visceral.
TPE TIP
Comercio electrónico : vincule su empresa a PayPal. El sistema es simple y
funciona, pero cobran un pequeño porcentaje por las transacciones. Si desea ir por
la ruta gratuita, consulte Zen Cart. Funciona, pero es más complejo que PayPal y no
tan reconocible.
Área de Innovación - Como discutimos en el capítulo anterior, su empresa

puede liderar en una sola Área de Innovación: Calidad, Precio o Conveniencia. Elija
la categoría que intrínsecamente se sienta bien. Luego profundice en esa categoría
y defina exactamente cómo va a ser notablemente diferente de la competencia.
¿Cuál es el área donde simplemente no puede ser tocado? ¿De qué se entusiasman
específicamente los clientes cuando hablan de usted? Esa es su Área de Innovación,
y debe comprometerse a liderar en esta área durante la vida de su negocio.
Si recién está lanzando su negocio, elija un área de innovación que se

adapte a sus puntos fuertes. Por ejemplo, si tiene una idea de producto fantástica
que superará a la competencia a pasos agigantados, puede elegir Calidad como su
Área de innovación. O si sabe que tiene las habilidades de negociación para
mantener bajos los costos, puede elegir el precio como su área de innovación.
Leyes inmutables: tienes ciertas creencias arraigadas que no pueden, no

deben cambiarse y no deben cambiarse. Estas creencias son algo con lo que todos
nacemos y continúan intensificándose con el tiempo. No todos compartimos las
mismas creencias, y algunos de nosotros tenemos creencias totalmente opuestas.
Al registrar las Leyes Inmutables para su empresa, deben ser SUS valores
personales, no una versión diluida de lo que cree que otros querrán escuchar.
Por ejemplo, creo que para sacar lo mejor de las personas primero debo
darles lo mejor de mí. Siempre digo que el compromiso engendra compromiso. La
lealtad engendra lealtad. Y lo creo. De vez en cuando tengo
se ha quemado, pero la gran mayoría de las veces no lo he hecho. Es por eso que mis
valores incluyen "Dar para dar" y "¡No se permiten pollas!"
Tengo amigos que creen que alguien debe mostrarles lealtad primero para que
ellos correspondan. Solo cuando han visto una lealtad feroz dan lo mismo a cambio.
Se han quemado en el pasado con esta filosofía, pero la gran mayoría de las veces no.
Sus valores incluyen "¡Tienes que ganártelo!" y “Pruébalo”.
Entonces, ¿quién tiene razón? ¡Ambas cosas! Y no importa Todo lo que

importa es que realmente creas en tus propias Leyes Inmutables y que sean
verdaderamente consistentes con tu naturaleza.
Mire hacia atrás en su vida, pregunte a sus amigos y haga los ejercicios
descritos para encontrar su Misión de vida. Encuentra tus valores. Te garantizo que ya
los has estado ejercitando toda tu vida. Documente sus Leyes Inmutables como las
reglas que su empresa siempre cumplirá, pase lo que pase, en todo momento y en
todo momento.
Recuerde, esto no se trata de "debería", se trata de lo que es significativo para
usted. Entonces, incluso si la gente le dice que sus Leyes Inmutables son imposibles
de cumplir o tontas o inútiles, espere. Cuando las cosas se pongan difíciles o los
negocios prosperen, o ambos, te darás cuenta de lo importantes que son esas Leyes.
Las leyes inmutables te mantendrán encaminado; puede sacar fuerza de ellos en
tiempos de crisis y usarlos para ayudarlo a tomar decisiones rápidamente.
Comunidad – ¡Finalmente, en esta etapa comenzamos a hablar de alguien

más además de usted! Bueno en realidad no. La comunidad son las personas a las
que sirves. Les estarás entregando algo que es 100% consistente con TU Misión de
Vida, 100% moviéndolo hacia TU Destino, es extraordinario debido a TU Área de
Innovación y es consistente con TUS valores. Bueno, mierda, ¿quién mejor para
consumir esto que tú y la gente como tú y la gente que quiere ser como tú?
¡Exactamente!
Sin duda, usted es más capaz de conectarse con personas que comparten los
mismos valores que usted y/o aspiran a ser como usted y/o aspiran a ser como usted.
Ahora que sabe todo sobre usted y sus deseos, ¿qué personas forman la comunidad
que tiene los deseos y necesidades que usted puede satisfacer? Estas son las personas
con las que necesita hablar, vender y atender.
Recuerde, su Plan de Prosperidad no tiene que ser realista según los
estándares actuales. De hecho, absolutamente NO debería ser realista de acuerdo con
lo que sabemos que es cierto hoy. Nadie creía que un hombre caminaría sobre la
luna; parecía imposible, cosa de ciencia ficción o cuentos de hadas. Y, sin embargo, un
hombre caminó sobre la luna. Así que piense y sueñe en grande, y no deje que las
preocupaciones sobre cómo lograrlo influyan en su Plan de Prosperidad.
Ahora ve a escribir tu propio Plan de Prosperidad. Compártalo con tantas personas
como sea posible para que se vea obligado a rendir cuentas. Manténgalo cerca y revíselo
todas las semanas. Si bien puede ajustarlo constantemente, la intención del Plan de
Prosperidad nunca cambiará. Visite el sitio web de Toilet Paper Entrepreneur
(www.ToiletPaperEntrepreneur.com) para descargar una copia de mi Plan de Prosperidad,
que puede usar como plantilla para crear su
propio.
He aquí un consejo final sobre su Plan de Prosperidad: Usted sabe que lo tiene
cuando leerlo lo hace llorar. Sí tú. La misión de tu vida, tu Destino, todo eso debería
hacerte llorar como un bebé. No me importa lo rudo que seas, descubrir tu auténtica
pasión es una experiencia emocional. NO has completado este ejercicio hasta que te
derrumbes y llores. No estoy bromeando. Me atraganté un poco ahí.
Siempre estar virando
La primera vez que fui a navegar me enseñaron una lección que era tan importante
y se aplicaba tanto a los negocios que salté del bote, nadé hasta la orilla y comencé a
escribirla. El bote flotó hacia las rocas. Tuve que pagar mucho para reparar ese bote, ¡así
que será mejor que aprendas de esto también!
Al navegar en un barco, un marinero necesita saber dónde se encuentra en

relación con su destino.
Tiene que saber en qué dirección sopla el viento y saber que ocasionalmente
cambiará. Finalmente, tiene que buscar periódicamente los obstáculos que se interponen
en su camino, como otros barcos, masas de tierra, el Monstruo del Lago Ness y demás.
Con estos pocos fragmentos de información crucial, utiliza una técnica llamada
virar para navegar lo más rápido posible hacia su destino. Sabe que no seguirá una línea
recta; los vientos cambiantes por sí solos no permitirán eso. En cambio, viajará en un
patrón en zigzag.
Al virar, el marinero viaja una distancia corta, maximizando los vientos y evitando
los peligros. Luego analiza dónde se encuentra en relación con su
destino, ajusta las velas, redirige el barco y continúa la parte zag de su viaje.
Después de otra distancia corta, vuelve a evaluar su relación con el destino y
se ajusta. A través de una reevaluación periódica de su ubicación actual y el
destino constante, ajusta de forma rutinaria sus acciones para redirigir el
barco hacia el destino. El navegante sabe que no viajará en línea recta sino
que virando llegará rápidamente a su destino sin importar la forma en que
soplen los vientos y sin importar los obstáculos frente a él.
Hará el mayor progreso en su negocio virando. El mejor método de

virar para los negocios es usar un Plan Trimestral, que explicaré en breve.
Por ahora, solo sepa que virar es esencial. Preste atención y navegue solo
en segmentos cortos, reajustándose al destino final solo periódicamente. No
me hagas desperdiciar todo el dinero de la reparación del barco por nada.
Grupos
de redes TPE TIP : en lugar de pagar para unirse a un grupo de redes locales
o viajar a eventos de redes, considere hacerlo en línea. Los foros son un gran
punto de partida. También considere participar en blogs o iniciar el suyo
propio. Si desea hacer el híbrido de la realidad virtual con las buenas redes
tradicionales, visite Meetup.com y LinkedIn.com. Ser una presencia constante
y una fuente de participación; esas son las personas que se destacan y
consiguen el negocio.
Viraje trimestral
Con su Plan de Prosperidad en la lata, ahora tiene una gran X roja
que muestra dónde se encuentra en el mapa que es el viaje de su empresa,
y sabe exactamente a dónde debe ir y las pautas que seguirá en sus viajes.
Es hora de poner su incipiente empresa en el gran océano azul y navegar
hacia su destino. A medida que su empresa viaje por los embravecidos mares
del comercio, los vientos cambiarán, aparecerán obstáculos y se encontrará
con barcos enemigos. La estrategia es navegar por las aguas de forma segura
mientras se avanza rápidamente hacia su destino. La estrategia a utilizar es virar.
Al abordar su negocio, su intención es viajar solo una corta distancia
lo mejor que pueda en la dirección de la meta. El Plan Trimestral
es una descripción detallada de una página de lo que su negocio debe lograr en los próximos
noventa días para cubrir la mayor parte del terreno hacia su Destino. Documenta los tres objetivos
generales más importantes que deben lograrse en el próximo trimestre. Sabes lo que es un cuarto,
¿verdad? Si no, búscalo.
El arte de virar correctamente consiste en armonizar tanto la velocidad como la distancia.

Viajar a la velocidad de la luz en la dirección opuesta a su destino no tiene ningún valor; tampoco
es apuntar tu barco directamente al objetivo, sino permanecer inmóvil.
Debe considerar cada objetivo cuidadosamente y emplear un equilibrio de distancia, velocidad y
dirección.
Aquí está el desglose del proceso del Plan Trimestral:
1. Incluso si está bien avanzado el trimestre actual, escriba un plan trimestral para
nos vemos hasta el final del trimestre.
2. Dos o tres semanas antes del final del trimestre, haga todo lo posible para atar los cabos
sueltos y garantizar la finalización del Plan Trimestral actual.
3. Con las metas de este trimestre completas, revise su Plan de Prosperidad en detalle para
ver dónde se encuentra con respecto a su Destino.
4. Solo después de haber confirmado dónde se encuentra en este momento y
Revisado tu destino escribes el plan para el próximo trimestre.
5. Complete este proceso unas semanas antes del comienzo del próximo trimestre.
Repite el proceso cada trimestre. ¡Felicidades! Estás atacando tu negocio.
Los elementos de un Plan Trimestral son simples pero poderosos. Lo ideal es comprometerse
con las dos o tres metas más grandes que puede completar de manera realista este trimestre que
lo harán avanzar significativamente hacia el Destino de su Plan de Prosperidad.
Estos son los componentes del Plan Trimestral:
Objetivo general : anote los objetivos generales para el trimestre. Estos son los objetivos
generales que pretendes completar antes de que finalice el trimestre, los que te acercan a tu
Destino. La meta no es una tarea; a lo largo del trimestre habrá muchas tareas relacionadas con
el logro de los Objetivos Generales. Generalmente, tendrá tres Objetivos Generales cada
trimestre, como aumentos de ingresos, reorganización o mejora de la moral de los

empleados.
Descripción general de la meta : aclare sus metas describiendo cada una de ellas
con unas pocas oraciones. Nuevamente, esta no es una lista de tareas; es simplemente
una descripción completa de lo que debe lograrse en los próximos noventa días.
Cualquier colega en su oficina debe poder leer la descripción y saber exactamente lo
que debe lograrse.
Tareas : anote una lista secuencial de las macro tareas que deben realizarse para
lograr el objetivo general específico. Cada tarea debe ser lo suficientemente específica
como para que haya una expectativa clara y medible, pero dejando espacio para que
la persona que ejecuta la tarea explote sus propias fortalezas para lograrla.
Recomiendo encarecidamente el uso de tareas SMART: tareas que son específicas,
medibles, alcanzables, responsables y específicas del tiempo.
S = Específico: El objetivo debe tener suficiente detalle para que se

pueda lograr con confianza. Un objetivo específico define quién, qué,
dónde, cuándo y por qué.
M = Medible: La meta debe tener criterios específicos para medir el
progreso hacia el logro de la meta.
A = Alcanzable: La meta debe ser realista. Si no crees que es posible,
no lo lograrás. Recuerde, el trabajo duro ES realista.
R = Responsable: Definir formas de mantenerse encaminado para

completar la meta.
T = Tiempo: El objetivo debe tener una fecha y hora de finalización.
Sin un marco de tiempo, no hay sentido de urgencia, ni motivación
para lograrlo porque la meta siempre estará dentro de sus parámetros
de tiempo.
Objetivo : establezca fechas de finalización objetivo realistas para cada tarea y luego
asegúrese de que se completen de manera oportuna. Resalta las tareas que se han
completado en verde y revisa tu progreso semanalmente.
Líder : designe a una persona líder responsable de completar la tarea. Tenga en cuenta dos
cosas: primero, solo puede haber una persona responsable. Si responsabiliza a varias personas,
simplemente resultará en señalar con el dedo y él dijo / ella dijo. En segundo lugar, esta es la
persona responsable, no necesariamente responsable. Hay una gran diferencia. Responsable
significa la persona al final donde "se detiene la pelota". El líder puede optar por delegar las
responsabilidades en parte o en su totalidad a otros, pero cuando la mierda golpea al fanático, es
su problema, exclusivamente.
¡Eso es todo! Desarrolle un plan trimestral para sus tres objetivos principales para este
trimestre, revíselo, supervíselo y sígalo constantemente. Cuando finalice el trimestre, se lograrán
estos objetivos y se pasará al siguiente, dirigiéndose hacia su destino.
Descargue una copia de la plantilla del Plan Trimestral de la sección de Recursos El sitio web
en Paper Entrepreneur's
Inodoro (www.ToiletPaperEntrepreneur.com).
Su Plan Trimestral es algo que debe compartir con toda su empresa, pero a diferencia
del Plan de Prosperidad, se mantiene confidencial para su empresa y no se distribuye. No hay
necesidad de dar a sus competidores los detalles de lo que está haciendo. Cuelgue una copia del
Plan Trimestral sobre el escritorio de cada persona. A medida que las tareas del plan se completen
a tiempo, resáltelas en verde. Si no se completan, resáltalos en rojo. Si se completan tarde,
resáltalos en amarillo. Literalmente, haga que todos en su oficina resalten la tarea en su copia del
Plan Trimestral.
¿Qué tan importante es esto? ¡Crítico! Todos en toda su empresa sabrán exactamente
lo que está pasando con el Plan Trimestral, y dado que ellos son los que lo marcan, están
involucrados incluso si no están directamente involucrados. ¡Nadie quiere ver rojo tampoco, por
lo que todo su equipo presionará para mantenerlo verde!
Como beneficio adicional, el resaltado se convierte en una forma muy simple y rápida de
medir su progreso. Si tiene todos los greens, está navegando y es posible que desee establecer
objetivos más agresivos en el futuro.
Mayormente verde con algunos amarillos es genial: hiciste todo y, con suerte, presionaste para
lograr grandes avances. Los rojos son un no-no. O te estás fijando metas poco realistas o no
estás comprometido con tu plan. Cuando vea rojo, es mejor que corrija los obstáculos y los
problemas para el próximo trimestre.
Y recuerda celebrar cuando hayas logrado tus objetivos para el trimestre. Las
recompensas no tienen que ser caras ni tener ningún valor monetario. Los elogios y el
reconocimiento son siempre bienvenidos y siempre gratuitos. Un buen almuerzo contigo
tampoco es una mala idea.
TPE TIP
Computadoras : estoy seguro de que no pasó tanto tiempo en la biblioteca como
debería durante la universidad, así que aproveche esta oportunidad para ponerse al día.
Muchas bibliotecas le darán acceso gratuito e ilimitado a computadoras con conexión
a Internet de alta velocidad. ¿Necesita más tiempo de computadora? Busque campus
universitarios, cibercafés y amigos que le presten sus oficinas fuera del horario de
atención. Y si usted es un buen tirador y ya tiene su propia computadora portátil, puede
subirse al acceso gratuito a Internet que ofrecen muchos de estos lugares. Solo haznos
un favor a todos y aléjate del porno, ¿quieres?
Todos los días, revise sus métricas
Ahora que sabe dónde está su destino y tiene su embarcación virando hacia él,
necesita monitorear las condiciones en curso. ¿Qué pasa si tienes una vela rota o una
ola grande daña tu bote y comienza a llenarse de agua? Debe inspeccionar regularmente
y/o hacer que su tripulación informe sobre las condiciones del barco. ¡Nadie prometió
que sería un viaje tranquilo!
Las métricas diarias son el componente final que reemplaza el plan de negocios
tradicional y poco convincente. Las métricas diarias son el puñado de números que
identifican instantáneamente la salud de la empresa, día tras día. ¿El flujo de caja es
ajustado? Las métricas diarias pueden identificarlo. ¿Son fuertes las tendencias de
ventas? Las métricas diarias pueden identificar eso. ¿Está cayendo significativamente
la productividad interna? The Daily Metrics también puede identificar eso.
Sobre la base de su Plan de Prosperidad y su Plan Trimestral, identifique los
tres a cinco números más críticos que puede revisar, todos los días, para asegurarse
de que está progresando adecuadamente. Cada Métrica Diaria debe ser un solo número
y/o indicador y debe identificar claramente el progreso hacia su Plan de Prosperidad y
Plan Trimestral. La métrica, si corresponde, puede tener un más o un menos
asociado con él para identificar si es una mejora o deterioro del día anterior.
Por ejemplo, todos nuestros clientes tienen una métrica diaria que llamamos "Capacidad
de efectivo". Obtenemos el número tomando nuestro efectivo actual total disponible y dividiéndolo
entre las cuentas por pagar y la nómina para los próximos sesenta días. Sabemos que si el
número alguna vez cae por debajo de 1, estamos en una posición de efectivo débil.
Cuando nuestro número de capacidad de efectivo está entre 1 y 3, estamos en una posición
saludable. Si nuestro número de capacidad de efectivo supera los 3, entonces estamos en una
posición inflada y ponemos el dinero en cuentas que devengan intereses o hacemos inversiones
de capital. Todos los días este número y otras Métricas Diarias se comunican a toda nuestra
empresa. Todos los días.
El objetivo de Daily Metrics es conocer su estado actual y anticipar cómo se ven las
perspectivas futuras. Por ejemplo, un indicador de combustible es una "métrica diaria" para su
automóvil. Indica el estado actual (salud) de su automóvil, así como cuánto tiempo puede pasar
antes de quedarse sin gasolina. Su negocio necesita ser monitoreado de la misma manera.
Hay cientos de opciones para sus Métricas diarias, y una simple búsqueda en Yahoo
(sí, acabo de despreciar a Google) de los términos "Razones financieras" o "Razones
comerciales" le dará cien más. La clave es encontrar un número simple que indique con
precisión el estado actual de su negocio y prediga el futuro de su efectivo, ventas e inventario.
Otros aspectos importantes que valen la pena pero que son un poco más difíciles de rastrear
son la satisfacción del cliente, la moral de los empleados y otros aspectos no tangibles de su
negocio.
Tampoco es necesario que hagas lo obvio aquí. Busca métricas que indiquen la salud
actual y futura. Y desea que sea lo más fácil posible recopilar los datos. Por ejemplo, con mi
primera empresa rastreamos la cantidad de veces que una nueva llamada entró en nuestra
empresa el día anterior. No importaba si era de un proveedor, un cliente, una llamada en frío o
incluso un error de marcación. Simplemente rastreamos cuántas llamadas llegaron en un día.
Nuestra recepcionista tenía un clicker y lo hacía clic cada vez que alguien llamaba.
Entonces, ¿por qué era eso importante? Determinamos que nuestro volumen de
llamadas estaba relacionado con nuestras ventas, ya que con el tiempo un cierto porcentaje de
las llamadas eran nuevos prospectos. Un cierto porcentaje de esos prospectos se convirtieron
en clientes. Y esos clientes nos enviaron dinero. Entonces, todos los días reportaríamos el
número de llamada. Con el tiempo aprendimos que un volumen de llamadas de 3000 llamadas
en un período continuo de 30 días daría como resultado alrededor de $150 000 en ventas
mensuales tres meses después. Esto se convirtió en un indicador muy poderoso ya que podíamos predecir nues
ventas con tres meses de antelación simplemente con el teléfono sonando. Puede
imaginar el poder de saber cuáles serán sus ventas dentro de tres meses: puede
prepararse de manera inteligente y administrar mejor su efectivo. Ese es el poder de
las métricas.
Una nota: las métricas diarias cambiarán con el tiempo y pueden cambiar
radicalmente, pero por lo general no cambiarán más de una vez por trimestre. Como
dije antes, las Métricas diarias deben combinar su Plan de prosperidad y el Plan
trimestral actual. Al comenzar, es posible que tenga todo su enfoque en las ventas, por
lo que sus Métricas diarias se relacionan predominantemente con las ventas. A medida
que crece y trae nuevos colegas, sus Métricas diarias pueden cambiar para reflejar
factores de moral o desempeño. Las métricas diarias están destinadas a reflejar la
salud de la empresa y, con el tiempo, querrá monitorear otras partes del cuerpo
corporativo.
Las métricas diarias son la forma más eficaz de mantener el dedo en el pulso
de su empresa. Los estudios han demostrado que cuando hay un enfoque agudo en un
número específico, el número mejora. Ese es el poder de mantener el dedo en el pulso.
(Sí, también puede descargar una muestra de esto en
www.ToiletPaperEntrepreneur.com)
Lingotes de oro por todas partes
En la introducción de este libro, menciono cómo la emoción es un factor clave

en la absorción y retención de información. Si bien es poderoso, recordar usar las
Métricas diarias como una herramienta puede ser un desafío para usted y su personal.
En Lawline, una fuente basada en Internet para la educación legal continua

(CLE), las métricas diarias están en la mente de todos los empleados. ¿Por qué?
Porque tienen un ejemplo visual que les impacta emocionalmente cada vez que lo ven.
Al presidente de Lawline, David Schnurman, se le ocurrió la idea de motivar a

su personal utilizando una vitrina llena de lingotes de oro. Cada barra de lingotes
representa $10K en ingresos anuales. A medida que se acumulan las ventas, se
agregan nuevos lingotes a la pila. Un gran concepto, pero aquí está la genialidad de la idea de David:
Cada vez que las ventas de la empresa alcanzan el millón, cada miembro del personal
recibe un lingote de oro macizo real. ¡Eso es visual! ¡Eso es emocional!
Ubicado en el área de recepción de Lawline, los empleados pasan por la
exhibición de lingotes de oro varias veces al día, lo que los mantiene en un estado casi
constante de conocimiento de la métrica diaria de ingresos de la compañía. ¿Cómo se
traduce este sistema en dinero contante y sonante? Desde la implementación de este
poderoso recordatorio visual y emocional de las métricas diarias de la empresa, ¡Lawline
ha experimentado un crecimiento del 600 % en los ingresos! David atribuye una parte
significativa del crecimiento de su empresa a su método para presentar sus métricas
diarias. David Schnurman es un empresario de papel higiénico.
Es como conducir a Albuquerque

Supongamos que vive en Loco Hills, Nuevo México, y quiere viajar a la gran
ciudad de Albuquerque. Para comenzar, probablemente descubra exactamente a dónde
se dirige en Albuquerque, ya sea que tome un automóvil o un autobús, cuánto tiempo
tomará, dónde se hospedará y las carreteras que planea viajar para llegar allí.
La planificación requerida para realizar un viaje es idéntica a la intención del Plan de

Prosperidad. Detalla el vehículo que conducirá (Misión de Vida), su destino y el tiempo
que prevé que tardará en llegar (Destino), los caminos que recorrerá (Área de
Innovación), las reglas de tránsito (Leyes Inmutables) y con quien viajará (Comunidad).
Cuando salga de Loco Hills por la buena y antigua US-82, solo podrá ver hasta
el siguiente giro frente a usted. Mientras viaja, pasará el 99 % de su tiempo mirando por
el parabrisas y tomando decisiones para llegar a la siguiente curva de manera segura,
rápida y legal. Esto es idéntico a la intención del Plan Trimestral. Al igual que cuando
conduce su automóvil, debe centrar su atención en la carretera hasta la próxima curva,
evitando obstáculos, ajustándose a los problemas y, la mayor parte del tiempo,
simplemente manteniendo el volante firme y el acelerador correctamente presionado.
Durante sus viajes desde la US-82 hasta su destino en la Interestatal 40,

regularmente echa un vistazo rápido al indicador de combustible, el velocímetro y otros
indicadores para asegurarse de que todo esté como se espera. Si empiezas a quedarte
sin gasolina, encuentras la siguiente salida para repostar. Este es identico a tu
Métricas diarias, donde verifica constantemente el combustible, la velocidad y el estado

de su negocio en general.
Use el Plan de Prosperidad, el Plan Trimestral y las Métricas Diarias para hacer
crecer constantemente su empresa de la manera correcta. Este método es un millón de
veces más efectivo que cualquier plan de negocios y es mucho más dinámico. Es increíble
lo que puedes hacer con tres hojas de papel y algunos números.
Investigación de TPE TIP : mientras esté en la biblioteca, consulte el escritorio de referencia.

Los bibliotecarios de referencia saben dónde encontrar todo. Lo mejor de todo es que les
encantan los desafíos. No pague por la investigación. Haga algo usted mismo y pida a
los bibliotecarios de referencia que le ayuden con el resto. Averigüe dónde se encuentra
la biblioteca de su estado porque allí encontrará material de investigación de primer nivel,
incluidas extensas listas de correo e información estadística.
¡ACCIÓN AHORA!
Si lee todo el capítulo, probablemente pueda adivinar cuáles son sus tres pasos de
acción. De nuevo, sus “tres hojas” son documentos vivos; siempre puedes volver y
modificarlos más tarde.
1. Si aún no lo has terminado (ni siquiera lo has comenzado), crea tu Plan de
Prosperidad. Recuerde, es mejor que lo haga gritar en voz alta o no lo sostendrá durante
esos primeros días de lanzamiento de un negocio.
2. A continuación, elabore un plan trimestral. Mantenlo simple y realista. Incluso si

solo quedan dos días en el trimestre, no espere al siguiente.
Se sorprenderá de todo lo que puede hacer solo porque dijo que lo haría.
3. Establezca Métricas Diarias para su negocio. Piense fuera de la caja para

proponga un ejemplo visual que lo mantendrá motivado y encaminado.
PARTE TRES: ACCIÓN
“Una tarea que vale la pena llevada a cabo con éxito vale medio centenar de tareas a
medio terminar”.
--Malcolm S. Forbes
La estrategia ha sido diseñada para ti. Aprecia la criticidad de una mentalidad

habilitadora y ha puesto en marcha las ruedas para construirla. Tienes los planes en su
lugar y sabes exactamente hacia dónde te diriges. Sabes lo que tienes que hacer en los
próximos noventa días para llegar allí. Ahora queda una cosa. Es hora del espectáculo.
Es hora de poner todo esto en acción.
Dado que está leyendo este libro, debo suponer que está al borde de comenzar
su primer negocio o buscando formas de mejorar en gran medida una empresa con la
que está luchando. Este es un momento aterrador. De cualquier manera, te enfrentas a
acciones y decisiones que nunca antes habías tomado.
Incluso con su nuevo conocimiento de TPE y sus herramientas de TPE, la
comodidad de su pasado es poderosa y atractiva. La familiaridad de repetir acciones
pasadas, aunque no hayan tenido éxito, puede parecer mucho más segura que avanzar
con decisión por un camino inexplorado.
Hasta que no damos un salto de fe, ninguno de nosotros sabe si puede volar.
Pero, ¿no es mejor dejar atrás los fracasos repetidos de una vez por todas y avanzar
con decisión hacia el cambio, en lugar de quedarse al margen preguntándose si puede
lograrlo? ¿No estás cansado de ver a otros triunfar mientras continúas con una vida de
mediocridad? ¿Y no es una vida de mediocridad, bueno, mediocre?
Te toca. Es hora de dar un paso adelante con valentía hacia una increíble vida
empresarial. Es hora de dar el salto. Pero no te preocupes; No estoy aquí para empujarte
por el borde. Planeo ECHARTE.
CAPÍTULO 6 – ¿ESTÁS LISTO AHORA?
“Levántate, perezoso, y no desperdicies la vida; en la tumba dormirá lo suficiente.”

--Benjamin Franklin
Primero, permítanme disipar un gran mito. Hay un concepto erróneo común

que circula que dice que si no sales del útero con un impulso empresarial, entonces
estás acabado, o al menos nunca podrás alcanzar los niveles que los empresarios
natos pueden alcanzar. Si bien estoy de acuerdo en que tu deseo es parte de ti desde
el nacimiento, el hecho de que aún no lo hayas descubierto en ti mismo no significa
que no esté allí. Tu impulso emprendedor podría estar en algún lugar profundo dentro
de ti, latente, esperando que lo encuentres.
La verdad es que la mayoría de las personas obtienen inspiración empresarial
en un instante, una especie de momento de "qué pasaría si", por así decirlo.
Personalmente, el mío vino durante un estupor de ebriedad unos años después de
graduarme de la universidad. El punto es que no importa cuándo te golpeó, ya sea en
la universidad, poco después o cuando tengas noventa años. Lo que importa es que
tomes acción. Si no toma medidas, su impulso puede disminuir por un tiempo solo
para regresar años más tarde y morderlo en el trasero. El emprendedor del papel
higiénico sabe que cuando llega el impulso, es hora de irse.
“No” tu camino al éxito

¡Hasta que no cierres algunas puertas, es imposible abrir otras! Un gran
crecimiento empresarial requiere decir "No" con mucha más frecuencia de lo que dice "Sí".
Aquí hay una pregunta para los chicos: no quiero ofender a nadie aquí
(demasiado), pero ¿quiénes son las chicas más deseadas? Los que no puedes tener,
¿verdad? No las chicas que andan holgazaneando. Seguro que no quieres tener una
relación a largo plazo con una de esas chicas sueltas. ¿Quién sabe qué (o a quién)
estará haciendo ella a tus espaldas? Además, puedes contraer algunas enfermedades
graves de esa manera.
Probablemente sea lo mismo para las niñas, ¿verdad? Quieres un tipo genial,
que no sea espeluznante, que se quede y se comprometa, no el tipo con el que
todas las chicas de la fiesta. Lo sé, lo sé, a algunas personas les gusta el desafío de
"domar" al chico malo o a la chica mala, pero ¿cuántas de esas relaciones funcionan a
largo plazo? En cuclillas, esa es la cantidad.
Entonces, ¿quieres ser conocido como la prostituta de la industria, haciendo
cualquier proyecto para cualquier persona a cualquier precio, solo porque crees que
tienes que mantenerte ocupado para crecer? Sea selectivo, de lo contrario obtendrá una
reputación, y ninguna de las empresas o socios decentes querrá meterse en la cama con
usted. Rechace proyectos que sean más adecuados para otra persona y aquellos que no
estén en línea con las creencias delineadas en su Plan de Prosperidad. Comienza a decir
“No” para crecer.
Si un cliente lo ha estafado, estafado, aprovechado, presionado injustamente o
incluso subestimado, el problema es suyo, no de él. Debe comprometerse a decir "No" a
todos esos clientes de mierda, prospectos que alimentan el fondo y oportunidades
inadecuadas este año. En serio, ahora mismo, ponte de rodillas, mira hacia el cielo y jura
que comenzarás a decir "No". No te preocupes, nadie te está mirando. ¿Lo has hecho?
¿Te pusiste de rodillas? ¿¡¿No?!? ¡Bueno! Estás aprendiendo a decir “No”. Pero si hizo
ese pequeño ejercicio, comience de nuevo esta sección. Está claro que no has aprendido
la lección. Tú. ¡Sí tú!
Decir "No" se trata de mantener tu enfoque absoluto. Si aún no has comprendido

esto, voy a seguir metiéndolo en la garganta: tu éxito depende completamente de tu base
de creencias habilitadoras, tu enfoque implacable y tus acciones consistentes con esas
creencias y enfoque.
Cuando está iniciando y haciendo crecer un negocio, las cosas sin importancia
siguen apareciendo: las distracciones, desde leer cada correo electrónico cada segundo
que llega (y hacer clic en el botón enviar/recibir cien veces solo para verificar), hasta los
constantes festivales de mensajería instantánea, a “trabajar” en “oportunidades” que no
están en tu nicho, a reuniones para masticar tiempo que no ayudan a nadie.
Necesitas decir "No" a estas cosas y concentrarte en lo que es importante.
Otra cosa genial de decir "No" a ciertas personas es que tienen más hambre.
Quieren lo que no pueden tener. Un ejemplo clásico es el consumo de alcohol entre los
adolescentes. Es chic tener lo que no te está permitido. Entonces, aunque el alcohol es
ilegal para cualquier persona menor de 21 años en los EE. UU., los adolescentes
representan una gran base de consumidores para la industria del alcohol. Encontrará en
su propio negocio que ciertos clientes a los que dice "No" a la voluntad
regrese con una propuesta mejor y más adecuada, y de repente puede encontrarse felizmente
diciendo "SÍ".
Las empresas más exitosas de la actualidad se han visto más influenciadas por lo que han
dicho "No" que por lo que han dicho "Sí". Piensalo por un momento. Deja que se hunda. Si estás
nervioso por esto, lo entiendo. Cuando recién está comenzando en el negocio, puede parecer una
locura decir "No" a alguien. ¿Cómo se supone que vas a hacer crecer tu negocio si rechazas a la
gente?
Durante dos años serví en la junta directiva de la Organización de Jóvenes Empresarios

(ahora llamada EO) y fui responsable de aumentar la membresía de nuestro capítulo local. Ambos
años gané el premio por facilitar uno de los tres capítulos de más rápido crecimiento en el mundo (de
100). Durante los diez años anteriores a eso, el capítulo había crecido alrededor de un 0,5% anual.
Aumenté ese número hasta un 75% de crecimiento por año.
¿Sabes lo que hice de manera diferente al tipo antes que yo? Dije que no." Limité la
admisión y les dije a los posibles miembros que tenían que pasar un proceso de aprobación para
calificar para la membresía. Rechacé a todos la primera vez, y aquellos que finalmente fueron
aceptados no podían esperar para pagar la cuota de membresía. Ese es el poder de decir “No”.
PUNTA TPE
Teléfono : use teléfonos VOIP (Voz sobre IP). Estos teléfonos se conectan a su computadora o son
unidades independientes y usan Internet para llamar.
Skype.com es uno de los mejores recursos y las llamadas de Skype a Skype son gratuitas.
La lista de los nueve mejores
Joe Spano, presidente de Buy-Rite, Inc. tomó su negocio estancado de veinticinco años y
aumentó los ingresos anuales en un 60% en dos años simplemente diciendo: "No". Lo que hizo no
fue complejo; todo el plan cabía en una sola cartulina. La estrategia de Joe no costó ni un centavo;
simplemente requería una nueva mentalidad.
Todo comenzó cuando Joe reconoció que su equipo estaba en una lucha constante para
satisfacer las necesidades de sus cien clientes clave y que las creencias de la empresa estaban
comprometidas. Querían hacer más, más rápido, pero
con tantos clientes prioritarios, simplemente no estaba funcionando. Joe se dio cuenta de que
era imposible tener cien clientes clave. Es como decir que tienes cien mejores amigos.
Simplemente no es posible.
Joe y sus colegas tomaron medidas de inmediato y desarrollaron una estrategia de
clasificación de clientes basada en tres preguntas sencillas: ¿El cliente ya genera ingresos
anuales significativos o, si
no, ¿tiene el cliente una capacidad realista para convertirse en uno?
¿Se comprometerá el cliente a comunicaciones programadas y frecuentes?
con Buy-Rite para discutir sus necesidades?
¿La adición de este cliente a la lista clave mejora significativamente la sinergia general de
todo el grupo?
Con esta lista de tres preguntas vitales, el equipo de Joe clasificó e identificó su lista de cien
clientes clave y la redujo a nueve. El Top Nine se colocó encima de cada escritorio en cada
oficina, desde la recepcionista hasta el director ejecutivo. Buy-Rite luego se comprometió, sin
excepción, a hacer todo lo posible para decir "Sí" a todas las solicitudes de los Nueve Principales.
Más importante aún, dijo "No" a todos los demás clientes cada vez que las necesidades del
cliente no eran cien por ciento consistentes con las necesidades de los Nueve Principales. En
palabras de Joe, "Básicamente construimos nuestro negocio en torno a las necesidades de
nueve clientes, no a las necesidades de todos. Nos volvimos verdaderamente ESPECÍFICOS
orientados al cliente. Todos los demás clientes eran simplemente extensiones de estos Nueve
Principales. Si no les gustaba eso, los perdíamos y estábamos preparados para aceptar eso".
Un mes después de implementar la nueva estrategia, Buy-Rite reemplazó a uno de los

Nueve Principales, y no era una empresa cualquiera. Era Wal-Mart. Sí, el minorista más grande
del mundo fue eliminado del cliente Top Nine de Buy-Rite porque pasó el requisito número dos
(comunicación).
lista eso no
Al decir "No" a la mayoría y "Sí" a una pequeña minoría, Buy-Rite experimentó un crecimiento
vertiginoso de los ingresos. Pero eso no es todo. Los beneficios para los Nueve Principales
fueron tan efectivos que se filtraron a los otros clientes, que compraron más, lo que resultó en un
aumento del 10 % en los ingresos de ese cliente.
sector.
Con mucho, el beneficio más impresionante fue el resultado final. Esta nueva mentalidad
resultó en un aumento de las ganancias del 250%. Eso es mucho dinero en efectivo frío. Con
una nueva mentalidad, el negocio floreció. Realmente, realmente creció. La empresa de Joe,
una vez lenta, logró ventas de $ 19 millones solo dos años después
implementando la estrategia Top Nine y estaba en camino de $ 25 millones en ventas durante el

tercer año, cuando Buy-Rite fue comprada por un grupo de inversión que buscaba empresas de
rápido crecimiento.
Todo ese éxito de decir "No". Joe Spano es un empresario de papel higiénico.
El lado oscuro
La experiencia es la manera que tiene la naturaleza de enseñarnos los resultados que

podemos esperar cuando nos comportamos de cierta manera. Cuando se trata de muchas de las
situaciones de la vida, la experiencia es un activo invaluable. Piensa en agarrar un hierro hirviendo.
Haz eso una vez, u observa a alguien más haciéndolo, y tu experiencia te recordará claramente
que no debes volver a hacerlo nunca más. Eso es bueno. Pero la experiencia también tiene un
lado oscuro. Anticipamos resultados basados en nuestra experiencia cuando, de hecho, es posible
que nunca vuelvan a ocurrir los mismos resultados. Si bien nuestra experiencia indica un peligro,
es posible que no haya ningún peligro. ¡La experiencia me impidió comer tostadas francesas
durante más de una década! La experiencia puede detenerte antes de empezar.
Un peligro de tener experiencia comercial previa es que puede nublar su visión y hacer
que use estrategias obsoletas cuando lo que realmente se necesita es un nuevo enfoque. Como
un lemming, sigues tu experiencia y los rígidos fundamentos comerciales desde el borde hasta la
muerte.
Las cosas están cambiando tan rápidamente en los negocios que si se adhiere a las
experiencias de hace apenas cinco años, el mundo ya lo ha pasado y lo ha superado varias
veces. Los empresarios que dominan y se adhieren a los principios fundamentales de la vida y
los negocios, como tratar a los demás como le gustaría que lo traten a usted, tienen éxito porque
toman decisiones basadas en sus sistemas de valores, no en el dólar todopoderoso o en la
opinión de un "experto". Aquellos emprendedores que se adhieren a los principios de la vida Y se
adaptan constantemente a la esquiva dinámica empresarial experimentan un éxito enorme y
duradero.
¿Nunca ha creado una empresa antes? ¿Entrar en él sin nociones preconcebidas? ¿No
tiene una línea de base para juzgar su progreso? ¡Gracias a Dios! Tienes una oportunidad de
hacer que esto funcione.
No he estado allí, no he hecho eso

Si realmente supiera todo lo que se espera y requiere de usted para comenzar

su propio negocio, en realidad podría ser lo suficientemente inteligente como para no
hacerlo. Eso sería una verguenza.
Imagínese si los Padres Fundadores de los Estados Unidos pensaran en cada
variable y planificaran cada detalle de la Revolución Americana. Si lo hubieran pensado
bien, seguramente habrían sabido que era una tontería siquiera intentarlo.
Veamos aquí, los británicos tienen un ejército mucho más grande, sus fuerzas
están mucho mejor equipadas, tienen toneladas de dinero, tienen una gran cantidad de
experiencia en la guerra y están motivados para mantenernos en su reino. En
comparación, no tenemos ningún ejército y necesitaremos hacer uno, no tenemos
uniformes ni equipo adecuado, no mucha gente apoya realmente la causa, no tenemos
nuestra propia moneda, y esta será nuestra primera guerra.
Ahora entremos en los detalles. Tenemos que atacar a los británicos aquí, luego
correr hacia allá y atacarlos. Tendremos que hacer cosas locas como cruzar ríos
congelados, atacar a los británicos el día de Navidad y usar un general marginal (llamado
George) para liderar muchas de las batallas. A medida que avancen las cosas, tendremos
que convencer a otros países para que vengan a ayudarnos a luchar. Si ganamos,
George tendrá que convertirse en presidente, no en rey, y ceder gran parte de su poder
a otros. Y luego, cuando esto esté hecho, necesitamos hacer de Inglaterra nuestro aliado
clave en el futuro. ¿Qué es un combate a muerte entre amigos?
Si realmente hubieran comenzado a profundizar en los detalles y descifrar cada

paso, habrían determinado que era una pelea inútil y se habrían rendido antes de que
comenzara. Eso hubiera sido lo más inteligente.
En lugar de un plan elaborado, los Padres Fundadores tuvieron una visión
cristalina y un propósito en la Declaración de Independencia, que escribieron a principios
de la guerra y usaron para atraer el apoyo de personas que compartían los mismos
valores. Este documento, este compromiso final, puso a Estados Unidos en el camino
para patear traseros.
Los estadounidenses llevaron su causa, paso a paso agotador, a través de un
proceso dinámico y en constante cambio. Después de cada victoria y cada derrota, su
plan a corto plazo se ajustó para alinearse con el futuro previsto.
El éxito se debió a una planificación simple, un enfoque inquebrantable y dejar que las
balas volaran de inmediato.
Lo imposible se vuelve muy posible porque los Padres Fundadores no se

quedaron atascados en lo que no necesitaban saber. No habían estado allí y no
habían hecho eso. Gracias a Dios. El aprendizaje, los ajustes y los cambios
sucedieron a medida que avanzaban. La única constante era su visión.
TPE TIP
Automatización de ventas/ marketing : incluso si usted es una fuerza de ventas de
uno, puede parecer mucho más sofisticado que eso. Y puedes hacerlo gratis.
Pruebe Zoho CRM. Ofrece un paquete gratuito cuando tienes tres usuarios o menos.
Podría ser una forma perfecta de competir con los grandes.
Lo que no sabes no puede pervertirte
Este título es un poco exagerado. Fui por el juego de palabras aquí.

Cuando uso la palabra pervertido en este contexto, me refiero a desviarme del curso
correcto. ¿Entiendo? Bien. Ahora trabaja conmigo, pervertido.
No hace mucho tiempo mi padre planeó alicatar su cocina. En general, fue
un proyecto relativamente simple, menos un par de giros en las esquinas. La etapa
de planificación pasó de unas pocas horas a unos pocos días. Luego, su mente de
ingeniero se aceleró y la investigación detallada se prolongó durante semanas.
Quería asegurarse de que se abordara cada elemento e incluso creó un diseño
simulado utilizando el azulejo real en su comedor.
Cada día la planificación se hacía más y más compleja. Se resolvería un
pequeño problema, pero provocaría dos microajustes más. Esos ajustes darían lugar
a la necesidad de más cambios.
Finalmente, llegó el día de instalar el azulejo. Entonces, ¿adivinen qué pasó?
¡Derecha! El azulejo no encajaba. Las esquinas no se calcularon correctamente, y
tuvo que levantarlo y hacerlo de nuevo. Pero esta vez ejecutó con un plan básico y
un objetivo final, no una guía de acción detallada paso a paso.
Cuando le pregunté sobre el proyecto fallido, mi padre me enseñó una
lección que nunca olvidaré. “Lo pensé demasiado”, dijo. Luego me llamó bastardo
entrometido. Experimentó el resultado de sobreprocesar algo, de pensar demasiado
en ello. Es en esta superplanificación que “descubrió” incontables caminos que le
impedían alcanzar el objetivo original.
Aquí hay un poco de una paradoja. Ejecutar correctamente un proceso se

trata de hacerlo primero y luego planificarlo. La primera vez a menudo se atiende mejor
con menos planificación y más trabajo. La primera vez se trata de un ajuste dinámico
y una mejora a medida que ejecuta. Solo después de haber completado con éxito el
proceso, es hora de entrar en detalles. ¿Por qué después? Debido a que ahora debe
hacerlo repetible, debe asegurarse de que se pueda hacer con los mismos estándares
de la misma manera cada vez. Debe volverse medible. A medida que el proceso se
repite una y otra vez por algo o alguien que no sea usted, su trabajo se convierte en
observación y mejora constantes.
Sí, el diablo está en los detalles, pero lo pasarás mal haciendo cualquier cosa
a la primera si te fijas en ellos. Entonces, cuando se trata del proceso, elabore un plan
preliminar para el primer trabajo, pero no intente anticipar los detalles de un territorio
desconocido. Usa la experiencia para aprender y mejorar. Luego entre en los detalles
para la siguiente ronda y domine un proceso repetible.
¿Alguien conoce a un buen azulejero?
quema los barcos
Esta es una historia que ha estado dando vueltas durante siglos. Cierto o no,
contiene una poderosa lección.
Un joven líder militar enfrentó una situación que requería que él asegurara el
éxito de una batalla crítica. Una pérdida habría resultado en el colapso de su ejército,
un final trágico para la guerra. La situación del líder empeoró por el hecho de que se
enfrentaba a un oponente que lo superaba en número, estaba posicionado a la
defensiva (a menudo la posición superior en una pelea) y tenía la ventaja de un mejor
equipo.
Inquebrantable, el líder cargó a sus soldados en los barcos, navegó hasta las
costas enemigas y descargó a sus soldados y equipo. Luego dio la orden de quemar
los botes que acababan de transportarlos. Dirigiéndose a sus hombres antes de que
partieran a la batalla, dijo: "¿Ves los barcos ardiendo en llamas?
¡Eso significa que la única forma en que podemos dejar esta tierra con vida es si
salimos victoriosos! No tenemos opciones. ¡Ganamos o perecemos!”
ganaron
Usted debe hacer lo mismo en su emprendimiento empresarial. Debes cortar todas

las alternativas y poner todo tu ser en el éxito de tu nueva empresa. Al quemar todos y
cada uno de los métodos de retiro, enfocará su mente y cuerpo en seguir adelante. Esto es
esencial para un lanzamiento exitoso. Ve a quemar tus barcos. Es decir, a menos que su
negocio esté en la venta de barcos.
En comparación con los últimos dos conjuntos de pasos de acción, estos tres ejercicios
ser una brisa! Voy a decir veinte minutos, como máximo.
1. Piensa en los momentos de tu vida en los que dijiste "Sí" y en realidad deberías
haber dicho "No". ¿Cómo sería diferente tu vida hoy si hubieras seguido tu instinto?
2. Identifique a sus clientes clave, las personas y las empresas que generan la mayor
parte de sus ingresos y también lo hacen sentir bien al hacer negocios con ellos. ¿Cómo
podría estructurar su negocio de manera que le permitiera decir “No” a aquellas personas y
negocios que no son clientes clave o que no encajan en su Plan de Prosperidad?
3. ¿Cómo ha sido la inexperiencia un activo en su vida y en su negocio?

¿Cómo ha sido un pasivo?
CAPÍTULO 7 – MIERDA Y BÁJATE DEL POZO
“Verás, en la vida, muchas personas saben qué hacer, pero pocas personas realmente
hacen lo que saben. ¡Saber no es suficiente! Debes tomar acción.”
–Anthony Robbins
Cuando se trata de acción, solo hay una lección. Empezar ahora. Realmente no
hay mucho más que decir. ¡Empezar ahora! ¡Empezar ahora! ¡Empezar ahora! (Sí, estoy
pisoteando como una niña malcriada en este momento).
Mucha gente habla mucho de negocios y espíritu empresarial, pero continúa con
su rutina de existencia sin inspiración, sin dar nunca el salto. Esto es lo que separa a los
hombres de los niños ya las mujeres de las niñas. Tienes que hacer algo, Tienes que
deleitarte con la posibilidad de fracasar, ya que es el trampolín hacia el éxito. El único
verdadero fracaso es nunca haberlo intentado, y aquellos que se niegan a intentarlo son
simplemente estúpidos.
Colin Powell una vez compartió el conocimiento del que todos podemos
beneficiarnos, una fórmula para determinar cuándo tomar medidas. En pocas palabras,
utiliza una métrica llamada P = 40 a 70, donde P representa la probabilidad de éxito y los
números indican el porcentaje de información adquirida hasta el momento. Una vez que
se recopila del 40% al 70% del conocimiento y la probabilidad de éxito es de al menos el
40%, se encuentra en el punto de decisión de la acción. Siga su instinto y luego tome
medidas inmediatas.
Esto significa que siempre debe tener suficiente información para respaldar sus
teorías, pero si se sienta a esperar que toda la información y la probabilidad de éxito sean
del 100%, será demasiado tarde.
El secreto detrás del secreto
¿Has visto la película El Secreto? ¿El documental donde presentan la ley

hermética de la atracción? ¡Gran pelicula! Si aún no lo ha visto, deje caer este libro ahora
mismo y vaya a buscarlo.
Creo que la ley de la atracción existe y funciona, pero maldita sea, se perdieron el
componente de acción. Me pregunto cuántas personas se sentaron en su sofá esperando
dinero, amor y fama, pero nunca movieron un dedo para conseguirlo.
Esas son seguramente algunas personas muy decepcionadas. Claro, si te enfocas en

algo, inevitablemente lo verás. El problema es que tienes que agarrarlo, moldearlo,
aprovecharlo, usarlo y hacer que suceda.
Aquí está el secreto detrás de El secreto: cuando realmente quieres algo y te apasiona, el
trabajo que debes hacer para lograr lo que quieres suele ser divertido, energizante y/o
fácil. Cuando estás haciendo lo que te gusta hacer y persigues lo que quieres, las acciones
son obvias. Comenzar es a menudo la parte más difícil.
Una vez que tenga las creencias y el enfoque, el ingrediente final es la acción. No
te preocupes por cometer errores. De hecho, cuantos más errores cometas, más avances
harás. Simplemente no repitas los mismos errores. Por supuesto, también estás
progresando con cada éxito.
La única forma de no progresar es quedarse quieto y no hacer nada. Así que acepta
alegremente tus errores y aprende de ellos. Celebre sus éxitos y aprenda a lograrlos más
fácilmente la próxima vez. Los errores son buenos, los éxitos son grandes y la ociosidad
es un pecado.
Personal
de TPE TIP : algunas personas jubiladas quieren trabajar solo para tener un lugar adonde
ir. Es posible que se sorprenda de la cantidad de personas que desean ser voluntarias
solo para mantenerse ocupadas y divertirse. Pregunte, apuesto a que a mamá, papá y al
tío Billy no les importaría colaborar un poco. O recluta a algunos pasantes entusiastas
para que te ayuden. Durante el verano, los estudiantes universitarios se inscriben en
University of Dreams para realizar prácticas en industrias en las que aspiran trabajar cuando se gradúen.
Échale un vistazo.
En caso de que aún no hayas comenzado, así es como
No es suficiente simplemente decir que debe tomar medidas; en realidad necesitas

hacerlo. Incluso si tus acciones no son muy productivas al principio, al menos estás
haciendo algo. Ladrar sobre tus ideas y sueños no cuenta; Mueve tu culo y muévete. Aquí
hay algunos trucos para empezar:
Capture sus elementos de acción : a medida que las ideas o pensamientos de

lo que necesita hacer cruzan por su mente, anótelos en una lista. Hay consuelo en
saber que tiene un registro de lo que debe hacerse. Eso solo puede ayudarlo a concentrarse
y comenzar a tomar medidas.
Priorice : muchas de las cosas que necesita hacer son elementos pequeños y
rápidos, pero pueden consumir tiempo simplemente desperdiciando una eternidad subiendo
y bajando de la actividad. Priorice una lista de las cosas importantes primero y agrupe las
cosas más pequeñas para hacerlas de una sola vez más tarde. O mejor aún, que alguien
más haga las cosas más pequeñas.
Eliminar duplicados : a veces he priorizado mis listas solo para darme cuenta de
que varias tareas tienen solo ligeras variaciones. Si es un duplicado, mezclo el trabajo y
empiezo a trabajar. ¿Tienes tareas con ciertas acciones en común? Hazlos de una sola
vez.
Si solo se necesitan dos, hazlo : a veces, las tareas son tan simples y rápidas
que el tiempo que tomaría registrarlas y priorizarlas tomaría más tiempo que solo hacerlo
en primer lugar. Si tiene tareas que se pueden completar claramente en menos de dos
minutos, hágalas de inmediato. No pierda el tiempo tratando de manejar estas cosas.
Elimine las pérdidas de tiempo : algunas tareas simplemente no valen la pena.

Táchalos de tu lista y olvídate de ellos. Tampoco se los delegues a otra persona y le hagas
perder el tiempo. Si es una pérdida de tiempo, es una pérdida de tiempo.
Concentre sus pensamientos : en lugar de nublar su mente con pensamientos
divagantes, deténgase por un momento y concéntrese en una cosa. Piénsalo repetidamente
y luego rómpelo. Esto no es tan difícil como parece. ¿Alguna vez has escuchado una
melodía y luego no puedes quitártela de la cabeza? Es porque escuchaste la canción con
atención cuando la escuchaste, la repetiste en tu cabeza y se convirtió en un enfoque
abrumador.
Apague el correo electrónico : este fue uno de mis mayores problemas. Aunque
configuré mi correo electrónico para que lo revisara una vez cada tres horas, me sorprendí
haciendo clic en enviar/recibir cada diez segundos. Revise el correo electrónico solo dos
veces al día: alrededor del almuerzo y nuevamente al final del día. En el medio apáguelo.
Hazlo inaccesible. Obtendrá mucho más trabajo hecho de esa manera. Hago.
Delegar : siempre que sea posible, entréguele el trabajo en el que no es bueno a
otra persona que lo haga bien. Esto no significa renunciar a su responsabilidad por el
trabajo; simplemente significa que le asignas a otra persona la responsabilidad de
completar la tarea. Todavía necesita verificar el progreso, pero no necesita hacerlo ni
microgestionarlo. Delega todo lo que puedas, no abdiques de nada.
Comprometerse con otra persona : cuando la tarea en cuestión deba entregarse a un

tercero, se pondrá en marcha. Así que ate sus tareas en entregables. Cuando otras personas
dependan de ti, cumplirás. Comprométase con una fecha límite y retroceda a las acciones que
debe completar para cumplir con su compromiso. Entonces hacerlo. La presión de tener a alguien
más dependiendo de ti definitivamente te mantendrá avanzando.
Hágalo manejable : algunas tareas son demasiado grandes para realizarlas en una sola
sesión o incluso en un período de tiempo corto. Estas grandes tareas deben dividirse en partes
pequeñas que se puedan realizar rápidamente. Es mucho más fácil tomar medidas cuando puede
ver un paso hasta su finalización, tomar un descanso si es necesario y luego pasar al siguiente.
Una vez le pregunté a una neurocirujana qué tan difícil era su trabajo. Dijo que cualquiera podría
realizar una cirugía cerebral porque es un proceso extremadamente simple. El único desafío es
lograr que cada uno de los quinientos pasos simples se realice completamente y en el orden
correcto.
Tómese un descanso : una vez que esté en el ritmo, tomando medidas y haciendo las
cosas, tenga en cuenta que se cansará en algún momento. Comenzará a desviarse del enfoque
y su productividad disminuirá. Está bien. En realidad está más que bien. Es tu señal para tomar
un descanso. Así que hazlo, tómate un descanso.
Vaya a chorros : muchas personas se desempeñan mejor trabajando en segmentos
más cortos, tomándose un descanso de la acción y luego comenzando de nuevo. Intentalo.
Emprenda una tarea con la promesa de que ambos tomarán descansos según sea necesario y
volverán a hacerlo cuando termine el tiempo de descanso.
Prémiese : cuando termino una tarea, me encanta poner una línea en mi lista. Cuando
miro la lista, veo todas las cosas que he hecho. Se siente genial completar tanto. A veces me
compro un regalo. Lo que sea que funcione para ti, hazlo. Asegúrate de recompensarte a ti mismo.
Haz que el fracaso sea MUY doloroso : no agarrarás un hierro si sabes que te va a
quemar hasta la mierda. También completará una tarea si no hacerlo resulta en la misma
quemadura hirviendo. Ya que no sugiero que te motives con la amenaza del dolor físico, el dinero
puede ser un gran motivador. Dale un billete de $100 a un amigo y dile que se lo puede quedar si
no completas la tarea en cuestión. ¡Completarás la tarea! Y como cualquier verdadero amigo, él
ya habrá gastado el dinero cuando termines.
Deja de quejarte, perra : en algún momento, ya es suficiente. Si todavía no estás

tomando ninguna acción, deberías sentirte avergonzado contigo mismo. Mírate en el espejo,
reconoce que has sido un patético perdedor para
este punto, y déjate de gilipolleces ahora, perra. Pon tu trasero en marcha y empieza
a hacerlo. Sí, así es, te llamé perra.
Acción, Luces, Cámara

Fred DeLuca, fundador de Subway, construyó una de las cadenas de
restaurantes más exitosas del mundo, que en 2004 había logrado más de $5 mil
millones en ventas con 15,000 restaurantes en setenta y seis países. Para tener un
éxito como ese, es mejor que vayas con un plan, ¿verdad? No si eres Fred DeLuca.
Con una inversión de $1000, Fred abrió su tienda inaugural en 1965.
Cuando el primer cliente entró por la puerta para comprar un bocadillo, Fred se dio
cuenta de que no sabía cómo hacerlo. Así es; abrió su primera tienda de sándwiches,
saludó a su primer cliente y ni siquiera planeó cómo hacer un sándwich. Lo que hizo
fue actuar a pesar de una preparación inadecuada e incompleta. El resultado, en su
caso, fueron cinco grandes billetes.
No estoy sugiriendo que inicie su negocio a ciegas. Como has aprendido,
necesitas una comprensión completa de tus creencias y tu enfoque.
Necesitas tener una buena idea de lo que estás haciendo y cómo planeas hacerlo.
Pero también sabes que no puedes estar 100% preparado para todo, ni debes estarlo.
Si trabaja duro y de manera inteligente, las acciones que tome compensarán con
creces cualquier mala planificación.
No espere a que se enciendan las luces y las cámaras empiecen a rodar.
Puede que sea demasiado tarde entonces. Oh sí, ¿mencioné que Fred DeLuca tenía
diecisiete años cuando comenzó Subway? Fred DeLuca es un empresario de papel
higiénico. Tu puedes ser uno tambien. Tomar acción. ¡Empezar ahora!
Salir felizmente de una vez en la vida

Reunión
Una vez al año, un grupo de destacados pensadores de negocios, autores de
negocios de renombre mundial y empresarios de vanguardia de todo el mundo se
reúnen en el MIT en Boston durante cinco días de más de catorce horas de
aprendizaje intenso. e intercambio de ideas. El grupo "Nacimiento de gigantes",
también conocido en broma como "La reunión de egos", es extremadamente difícil.
para unirse, y el costo no es barato. Si tienes la suerte de participar, será mejor que
traigas tu juego A y, por supuesto, no te vayas antes de que termine. Eso es a menos
que seas Barrett Ersek de Happy Lawn.
La sesión del primer día completo es siempre extremadamente intensa.
Comienza con conceptos alucinantes, experiencias extremas, horribles historias de
choques y quemaduras e increíbles historias de prueba y vuelo. Todos cuelgan del
borde de su asiento, tomando notas lo más rápido posible, mientras las computadoras
portátiles hacen clic. No te atreves a hacer una pausa prematura para ir al baño; se
comparte demasiada información poderosa. Es mejor tener los ojos flotando que salir
de la habitación.
Después de cuarenta y cinco minutos, Barrett Ersek saltó frente al grupo de
unas setenta personas y dijo: "¡Me tengo que ir!" Otro miembro gritó los pensamientos
del grupo: “Bien por ti, el baño está al final del pasillo. Ahora cállate." El enfoque de
todos volvió a la discusión en cuestión.
“No, no lo entiendes. Me tengo que ir. Acabo de descubrir una estrategia clave
para mi negocio. Tengo que irme ahora y ponerme a trabajar en ello”, explicó Barret.
Un grupo normal le diría que estaba loco, cuánto cuestan estas reuniones y qué
desperdicio de dinero es irse. Todo el mundo sabe que puedes hacerlo la próxima
semana. Pero este no es un grupo normal. En cambio, Barrett recibió una ovación de
pie. Se fue, compró una máquina de dictado en una tienda local y condujo desde
Boston hasta Filadelfia dictando sus ideas todo el camino. Comenzó su proyecto esa
noche. Hable acerca de tomar medidas ahora! Así es como lo haces.
Entonces, ¿cuál era la idea? ¿Qué pasaría si pudiera hacerle una propuesta
a un cliente en minutos, no en días, sin la necesidad de ir al sitio?
Dejame explicar. La compañía de Barrett está en la industria del cuidado del
césped y compite contra franquicias como ChemLawn. El desafío en la industria es la
etapa de propuesta. Si alguien quiere un presupuesto para el cuidado del césped, los
proveedores como Barrett envían primero a un especialista en cuidado del césped
para que mida la propiedad y examine el paisaje. Se dedica mucho tiempo y dinero a
preparar un presupuesto, y si obtiene el contrato, se necesitan dos o tres tratamientos
del césped para recuperar el costo de preparar el presupuesto.
En ese momento loco y no ideal, Barrett tuvo una idea increíble. Se preguntó
si podría usar imágenes satelitales, como las de Google Maps, para medir las
propiedades y revisar el paisaje sin tener que ir al lugar. Esta idea puede haber pasado
por la mente de otras personas, pero Barrett hizo lo que muchos nunca hacen. Tomó
medidas de inmediato.
Con la nueva tecnología pendiente de patente, la compañía de Barrett aumentó las

ventas en $10 millones en poco más de dos años, una hazaña que Barrett y su equipo
habían tardado siete años en lograr en el pasado. Los costos cayeron y las ganancias aumentaron.
Mucho. Barrett Ersek es un empresario de papel higiénico.
La acción es la única forma de progresar. Tomar medidas ahora; no espere un
momento conveniente. No se puede exagerar. Tomar medidas ahora.
¡Tira este libro ahora mismo y toma acción!
Tutoría
empresarial TPE TIP : el Cuerpo de servicio de ejecutivos jubilados (SCORE) mantiene un
gran grupo de ejecutivos de negocios que han estado allí y han hecho eso que brindan
tutoría empresarial para empresas nuevas de forma gratuita. Lo conectarán con dos o tres
exejecutivos que conocen su industria específica y están en contacto regular con la
Administración de Pequeñas Empresas (SBA), por lo que si está solicitando un préstamo de
la SBA, pueden ayudarlo. Muchas de estas personas también tienen contactos clave que
pueden ayudar aún más a que su negocio crezca. Consulte Score.org para obtener más
información.
Actúa como si, pero solo por dentro
Cuando llega el momento de actuar, a veces no sabes cómo actuar. Tal vez tengas
que hacer esa gran llamada de ventas y cerrar el trato.
Tal vez esté contratando a su primer empleado. ¿Cuáles son las acciones que debe tomar?
¿Cómo lo haces?
Aunque la ejecución puede ser un desafío, la respuesta es simple. En resumen,
debe actuar internamente (en su mente) como si ya hubiera logrado lo que desea, Y debe
actuar externamente de la manera en que le gustaría ser tratado una vez que llegue a su
destino.
Este no es el mensaje de "actúa como si" que viste en Boiler Room. Una vez un tipo
me llamó para venderme un sistema telefónico que necesitaba. Recuerdo claramente la
actitud absoluta que tenía este imbécil. Sabía las respuestas correctas y era persistente. Se
estaba comportando como si ya hubiera logrado sus objetivos, al “asumir la venta”.
Usando el método de ventas de la vieja escuela, estaba siguiendo el ABC (Always

Be Closing). Él estaba usando frases como, "¿Quieres que
entregar el sistema telefónico hoy o mañana? Aunque no le había pedido el

sistema, siguió con preguntas como: "Agradezco su compromiso con este sistema,
¿preferiría un pago único o cuotas mensuales?" Pensé que era un imbécil,
cortésmente salí de la reunión y estaba agradecido de NO tener un sistema
telefónico de alguien como él.
El vendedor del sistema telefónico solo estaba ejecutando la mitad de una

estrategia de ventas exitosa, e incluso esa parte estaba mal. Sí, técnicamente
estaba “actuando como si”, pero lo estaba haciendo exteriormente a través de
palabras y gestos, no interiormente a través de la confianza. Cuando “actúas como
si” en tu mente, las acciones se manifiestan como confianza.
El segundo componente para "actuar como si" con éxito es que sus
acciones externas deben ser coherentes con la forma en que imagina que el
prospecto ideal querría que se desarrollaran las acciones. Ponte en los zapatos de
la persona del otro lado. ¿Qué te “sorprendería”? Trata a la otra persona de esa
manera, y algo más.
Nunca “asumir la venta”, una horrible estrategia de 1950. En cambio,
proceder con la confianza interior de haber hecho ya la venta, pero comportarse
exteriormente con la decencia de un ser humano excepcional. Podrás dormir bien
por la noche y lo más probable es que consigas la venta.
Esto es lo que definitivamente no es "actuar como si". No está mintiendo.
Algunas personas llevan el "actuar como si" al extremo y se van a mentir.
Escupiendo mentiras de su grandeza y éxito. Eso es lo peor que puedes hacer.
Cuando la gente te descubra, y lo harán, perderán la confianza en ti. Pronto tendrás
gente hablando mal de ti o de tu empresa a tus espaldas y evitándote a toda costa.
Actuar “como si” se trata de hacer una visión de lo que quieres lograr, una
imagen clara de cómo actuaría la persona que quieres ser en una situación
determinada. Se trata de ser sincero contigo mismo y con los demás sobre hacia
dónde te diriges y quién eres ahora.
Los 16,107 pasos que (no) necesitas tomar

Mientras miraba mi estantería inclinada bajo el peso de toneladas de libros
de negocios, noté que muchos de ellos tenían títulos como The 13 Way
para hacer esto, 1,000 trucos para eso y las 7 estrategias para lo que sea. ¿Cómo
podrían estar todos en lo cierto?
Decidí hacer una investigación informal. Entré en Amazon para determinar la cantidad
de acciones, en total, que los libros de negocios, éxito personal y finanzas del mundo
decían que necesitábamos saber para iniciar, hacer crecer y mantener con éxito nuestros
negocios y nuestras vidas. Perdí la cuenta en 16.107. ¡Absolutamente absurdo!
Por ejemplo, un libro afirma que hay 100 leyes absolutamente inquebrantables
para el éxito empresarial (Brian Tracy), otro libro dice que hay 601 cosas esenciales que
todos en los negocios necesitan (Barbara Pachter) y otro afirma que hay 28 estrategias
seguras para el éxito empresarial. Éxito empresarial y personal (Tom Leonard y Byron
Larson). ¿O qué tal el libro que establece las 7 leyes irrefutables que determinan el éxito
empresarial (David Eichenbaum)? Sin embargo, ninguno de ellos es idéntico a las 16
Lecciones de la Ley del Éxito (Napoleon Hill).
Entonces, ¿qué libro es el correcto? ¿Qué libro sigo? ¿Cómo pueden ser todos
ellos “irrompibles”, “irrefutables” y “esenciales”? ¿Y cómo diablos voy a hacer 16.107
cosas sin volverme completamente loco? ¡Arrgh! ¡Esto es confuso!
Se pone aún peor cuando se trata de administrar a sus colegas en su nuevo

negocio en crecimiento. ¿Sabía que hay 1001 formas de recompensar a los empleados
(Bob Nelson), pero solo 365 formas de motivarlos (Dianna Podmoroff) , 151 ideas para
reconocerlos (Ken Lloyd) y 150 formas escasas de inspirarlos (Donna Deeprose)?
Entonces, si confunde la fórmula, puede terminar tratando de motivarse para inspirarlos
a no recompensar a nadie, y ni siquiera será reconocido por su esfuerzo. ¡Tonterías!
Entonces, ¿cuál es la respuesta correcta? ¿Cuántas acciones diferentes

necesitas tomar para tener éxito? No existe una fórmula mágica, pero el número de
acciones puede ser fácilmente de decenas o cientos de miles. Si bien me gusta reventar
las chuletas de estos libros, todos giran en torno a la verdad de un principio fundamental:
Creencia + Enfoque = Acción aparente
No se deje abrumar por pensar demasiado en los diversos pasos y procesos.

Muchas personas se sienten abrumadas tratando de decidir qué pasos
son los correctos. Francamente, incluso solo siete pasos para el éxito son demasiados para
hacer malabarismos a la vez. Las sugerencias y los consejos le sirven mejor cuando los busca
a medida que surgen problemas relevantes y no antes.
Estas son las ÚNICAS cinco cosas que debe hacer para tener éxito en cualquier cosa:
1. Determina lo que quieres.

2. Establecer una creencia habilitadora.
3. Comprometer el enfoque y la atención a su objetivo.

4. Toma las acciones más obvias para lograr tu objetivo.
5. Supervise su progreso, ajustando sus acciones para realinearse con su
objetivo.
Entonces, en lugar de preocuparse y prepararse para todas las diferentes acciones
que pueden o no requerirse de usted, primero establezca una base para la acción. Con la
creencia y el enfoque habilitadores correctos, las acciones requeridas se harán evidentes.
Cuando consulte todos esos libros de crecimiento empresarial y personal, use su intuición para
identificar las acciones, ideas y soluciones para construir sobre lo que intuitivamente sabe que
es verdad.
Saber cuándo decir cuándo
En 1992, Scott Allen, fundador de The Windows Experts, pensó que tenía el tiempo
de su lado. La economía de EE. UU. estaba empezando a salir de una recesión y la demanda
de redes informáticas basadas en Windows estaba a punto de dispararse. Scott estaba inmerso
en el conocimiento de redes de Windows, con certificaciones de expertos y una experiencia
inigualable. La competencia fue débil y desenfocada debido a los tiempos tranquilos de la
recesión. La demanda estaba creciendo más rápido que la oferta. La oportunidad estaba
llamando. Scott saltó sobre él y comenzó The Windows Experts.
A las pocas semanas de su lanzamiento, los clientes comenzaron a incorporarse. Pero

muchos eran clientes pequeños y la demanda esporádica no se adaptaba a un negocio
escalable. Scott persiguió a los grandes clientes, y cuando el estado de Texas parecía tener la
combinación perfecta de proyectos a largo plazo, Scott se deshizo de sus pequeños clientes
para trabajar exclusivamente con los grandes. Junto con su negocio en crecimiento vino un
resultado final más importante, por lo que cuando solo unas semanas después de los nuevos
proyectos, el estado de Texas se reorganizó y cortó abruptamente a The Windows Experts y
otros proveedores, Scott estaba en problemas.
La pérdida de su principal cliente puso un gran freno al negocio de Scott, y

ya no tenía clientes pequeños a los que recurrir. Con dos adolescentes y un recién
nacido en casa, Scott y su esposa analizaron seriamente el negocio y su futuro. Su
análisis cambió el rumbo de su negocio de forma permanente.
Scott y su esposa calcularon que tomaría de tres a seis meses restablecer el
negocio con clientes pequeños. Discutieron los sacrificios de empezar de nuevo,
como no tener tiempo para la familia. Y hablaron de la pasión de Scott.
¿Tenía suficiente impulso para sacar el negocio del agujero? ¿Lo deseaba lo
suficiente? Teniendo en cuenta los números, los sacrificios y la falta de interés de
Scott en su negocio, la elección era obvia. Era hora de parar.
Después de que Scott renunció, aceptó un puesto de tiempo completo que se

ocupó de sus necesidades financieras y le dio tiempo para descubrir una pasión por
la que valía la pena luchar. Unos años más tarde, lo encontró. Basado en su amor
por transformar las relaciones virtuales en relaciones reales, Scott lanzó Link to Your
World. Hoy, Scott es una de las principales autoridades en el tema del espíritu
empresarial, un orador frecuente en las redes sociales y un elemento fijo en la página
principal de Google para la palabra clave "emprendedor". No es una hazaña fácil. Eso
es a menos que sepa cuándo detenerse y redescubrir su pasión. Scott Allen es un
empresario de papel higiénico.
Espacio
de oficina de TPE TIP : muchas empresas alquilan espacio de oficina que no se
ocupa inmediatamente o nunca por completo. Si tienes amigos en esta situación,
estás de enhorabuena. Si no lo hace, vea si puede encontrar un arrendatario que esté
dispuesto a ofrecerle un espacio gratuito a cambio de que usted limpie la oficina al
final de cada día. Si ella ya tiene un servicio de limpieza, encuentre algún otro servicio
que pueda realizar o un intercambio que pueda hacer a cambio de espacio de oficina
gratis. Puede que no tengas dinero, pero tienes tiempo.
Responsabilidad
Cuando los empresarios de papel higiénico se ponen manos a la obra,

asumen toda la responsabilidad por su situación y el trabajo que tienen por delante.
Era su responsabilidad verificar un rollo completo de TP con anticipación. Si hay
solo quedan tres hojas, es su culpa. Las mentes más débiles culparán al otro por no
reemplazarlo. The Toilet Paper Entrepreneur asume la responsabilidad en cada paso
del camino.
Donde estás hoy es un resultado directo de tus decisiones. Eres responsable
de tu éxito y eres responsable de tus fracasos. Si está señalando con el dedo a los
demás, simplemente está construyendo un muro de creencias más limitantes, y sus
acciones se verán obstaculizadas. El hecho de que te criaron en la pobreza o en una
cuchara de plata o fuiste a una escuela de mierda o te ignoraron o te molestaron o te
consideraron feo o bonito o te retuvieron o empujaron hacia adelante no te excusa de
nada. Todo eso no tiene sentido, excepto que te trajo a donde estás hoy.
Avanzar no se basa en tu pasado; tu futuro está determinado exclusivamente

por las decisiones que tomes ahora, en este momento.
La primera decisión es asumir la responsabilidad completa y exclusiva de su éxito.
Los empresarios de papel higiénico aceptan la responsabilidad total y completa de
sus vidas, sus negocios y su futuro.
Una buena noche de descanso en el estacionamiento del hotel
Cuando eres una madre soltera de poco más de 30 años con tres hijos que
criar, es fácil renunciar a tus sueños. Margie Aliprandi podría haber hecho exactamente
eso, pero en lugar de eso se hizo completamente responsable de su situación y su
transformación. Sin dinero, divorciada, con bocas que alimentar y una fuerte hipoteca,
Margie dio tres pasos que la llevaron al estatus de multimillonaria. Primero, asumió la
propiedad y la responsabilidad total de su situación, luego documentó una visión
simple: mantener a su familia en su hogar actual, y luego tomó medidas decisivas.
En lugar de regresar a la “seguridad” de un trabajo docente de tiempo

completo y mal pagado, Margie comenzó su propio negocio. Lanzó su primera
empresa haciendo lo que amaba, educando a las personas sobre cómo tener éxito
financiero. Ella estaba viviendo lo que estaba predicando.
Incapaz de pagar el pasaje aéreo, Margie manejaba grandes distancias
simplemente para encontrarse con prospectos. Una sola reunión requirió un viaje de
cuarenta y seis horas desde Salt Lake City a Louisville y de regreso. Durante sus
viajes, se detenía en un hotel por la noche para descansar, pero nunca se registraba.
El estacionamiento era su habitación y su automóvil era su cama. Por la mañana ella conseguiría
se vistió, se maquilló y se rizó el cabello en el baño de una gasolinera. Luego se dirigía

a un día de reuniones. Con su persistencia y actitud de acción primero, las ventas
comenzaron a llegar y llegar rápidamente.
Margie asumió la responsabilidad exclusiva de su éxito, mantuvo una claridad absoluta
de su objetivo y tomó todas las medidas necesarias para tener éxito. Hizo su primer
millón a los 35 años y lo ha hecho muchas veces desde entonces.
Margie Aliprandi es una empresaria de papel higiénico.
Si todavía no estás dando los pasos necesarios para poner en marcha tu negocio,
completar las siguientes tres tareas te ayudará a mover el culo de una vez por todas.
1. ¿Qué excusas sigues buscando? ¿Qué te detiene? Es hora de

atrapar a esos rezagados y ponerse en movimiento. Haz una lista de
cualquier cosa que te impida alcanzar tus objetivos y luego encuentra
una forma de evitarlo. Utilice las ideas de la primera parte de este
capítulo como ayuda para superar, sortear o atravesar cualquier
obstáculo.
2. Actúa como si. ¿Cómo te sentirías, comportarías y reaccionarías si
ya lograras todo lo que te propusiste? ¿De qué tipo de personas te
rodearías? ¿Cómo serían tus días? ¿Tomarías decisiones diferentes?
Imagínese que ya está allí y luego actúe como si lo estuviera.
3. Encuentre un amigo o colega digno de confianza y pídale que lo

ayude a mantenerse encaminado. Cuando eres responsable ante
alguien, es más fácil mover el trasero.
CUARTA PARTE: DINERO Y EQUIDAD
“El dinero es mejor que la pobreza, aunque solo sea por razones financieras”.
- Woody Allen
Mi teléfono sonó hace unos minutos, otra persona más me pedía dinero para iniciar su
negocio. El estribillo inevitable: "Necesito dinero, no puedo empezar sin él". Recibo llamadas
como esta todos los días. Son una pérdida de mi tiempo. Si está haciendo llamadas similares,
también son una pérdida de tiempo.
¿De qué sirve tener un negocio si no puedes ganarte la vida con él? El objetivo final del
espíritu empresarial es generar suficientes monedas para vivir un estilo de vida abundante y
continuar con el propósito de su negocio.
El problema es que tanta gente queda atrapada en el aspecto del dinero que olvida todo lo
demás que es importante.
Es fundamental que su negocio genere efectivo, no que comience con él.
Millones de aspirantes a empresarios nunca logran despegar porque están esperando hasta
tener suficiente dinero. Esperando y esperando.
Nunca llega suficiente dinero. Inevitablemente, sus sueños son reprimidos y finalmente se
desvanecen.
No te sientes como un vagabundo esperando una limosna. Conozca cómo la falta de
efectivo puede beneficiar a su negocio a partir de hoy. Aprende a explotar el tener menos para
generar más. Aprenda a generar flujo de efectivo a través de sus actividades comerciales, no a
través de la mendicidad y los préstamos. Debe estar activo en el proceso de creación de efectivo,
no esperar y preguntarse si caerá en su regazo.
La sabiduría convencional nos dice que antes de que podamos abrir negocios, debemos
recaudar el dinero descrito en un plan de negocios tradicional. Estoy aquí para decirles
nuevamente que los expertos están equivocados. Como ha aprendido, el diseño de su empresa
tiene que ver con USTED, y si ha sobrevivido hasta este punto sin capital de riesgo, también lo
hará su negocio. Además, la falta de recursos te obliga a usar el ingenio, una habilidad que te
ayudará a mantenerte por delante del resto durante toda tu carrera.
CAPÍTULO 8 – LIMPIEZA EN TRES HOJAS
“A menudo, las personas intentan vivir sus vidas al revés; tratan de tener más cosas,
o más dinero, para hacer más de lo que quieren, para ser más felices”.
-Anónimo
La planificación ha terminado y usted ha tomado medidas. Tu cabeza y tu

corazón están más listos que nunca. Comenzaste este proceso definiendo tus
creencias y adoptando la mentalidad empresarial adecuada. Entonces identificaste
tu línea de meta. Creaste un Plan de Prosperidad que te pone la piel de gallina.
Está armado con un plan trimestral y las métricas diarias, que lo mantendrán en
movimiento en la dirección correcta. Lo más importante es que ha respaldado sus
creencias y enfoque con acciones comprometidas. La pieza final del rompecabezas
es el dinero.
Cuando tenemos mucho dinero, nuestro aprecio por él naturalmente sigue
el camino del rollo completo de TP; nos limpiamos el culo sin preocuparnos por la
próxima vez que lo necesitemos. Cuando nos falta dinero, nuestro aprecio por él es
el mismo que las últimas casillas de TP. Esos pocos billetes de dólar solo sirven
hasta cierto punto, y tenemos un sentido muy agudo de cómo debemos administrarlos.
Explota tu falta de dinero, domina la limpieza en unos pocos cuadrados. Luego,
cuando sus reservas de efectivo comiencen a crecer, guárdelas y continúe viviendo
solo de las pocas plazas necesarias. Ingrese a cada situación con la cantidad mínima
de efectivo requerida para manejarla adecuadamente, y comenzará a desarrollar
una disciplina saludable para acumular efectivo.
La falta de dinero requiere un enfoque que no necesitas cuando tienes
financiación. Cuando no tienes dinero, tus pensamientos se centran en las formas
en que puedes sortear ese obstáculo percibido. Si aplica correctamente su enfoque,
utilizará la falta de dinero como una oportunidad para hacer mejores preguntas. No
te centrarás en la falta, sino que te centrarás en explotar los recursos que tienes.
Serás más productivo.
Innovarás. Y prosperarás. La necesidad es verdaderamente la madre de la invención.
Un montón de algo de un montón de nada
En septiembre de 1992, Julie Anderson, una fotógrafa de bellas artes

desempleada, tuvo una idea brillante: ¿Por qué no abrir una tienda de alquiler de disfraces
y ganar algo de dinero en Halloween? A Julie le encantaba hacer disfraces y tenía algunos
merodeando por sesiones de fotos. Hubo solo un problema. Julie no tenía dinero para un
espacio comercial. De hecho, ella estaba casi arruinada.
Julie hizo un trato con un hotel elegante para alquilar una habitación por solo un
mes a cambio de promocionar la fiesta de Halloween del hotel. Como no quería que la
gente supiera que solo tenía unos pocos disfraces, colocó letreros que decían "Solo con
cita previa" y publicó un anuncio en el semanario local.
Cada vez que los clientes potenciales llamaban y preguntaban si tenía un disfraz
específico, preguntaba por su talla y luego decía: "Sí, lo tengo, pero está alquilado y no
volverá hasta mañana".
Sí. Lo entendiste. Julie hizo cada disfraz por encargo y se quedó despierta toda
la noche para terminarlos antes de que sus clientes llegaran a su cita.
Recorrió tiendas de segunda mano, tiendas de dólar y ventas de garaje en busca de telas
y suministros. Como apenas le quedaba dinero para comer, su cena todas las noches era
el buffet de nachos gratis en el bar del hotel durante la hora feliz. st El 1 de noviembre en
efectivo. Comodocenas
le encantaba crear disfraces,
buenJulie decidió
demás abrir
, Julie
una tienda durante todo tenía
el año y lanzó Thede disfraces
Costume y un Nueve
Salon. alijo
años
tarde, vendió su negocio local (literalmente, miles de disfraces cosidos a mano hechos
con materiales encontrados o con descuento) y abrió un negocio de alquiler de disfraces
de alta costura en línea (www.costumesalon.com).
En la actualidad, Julie alquila disfraces de alta gama a clientes de todo el mundo,

diseña disfraces para películas y obras de teatro y musicales de gran presupuesto, y
aparece regularmente en revistas como American Doll y Vogue italiana.
¿Y sabes qué? Julie todavía usa el mismo modelo de negocio. Si no lo tiene, lo fabrica, a
menudo usando materiales rebajados o usados con cuidado. Julie Anderson es una
empresaria de papel higiénico.
Cualquier cosa por nada

Si recibo un correo electrónico más apestoso y quejumbroso sobre lo imposible

que es iniciar un negocio sin dinero, voy a explotar. El dinero, si se usa sabiamente, le
permitirá comenzar más rápido. Pero la falta de dinero no le impedirá empezar. Si tiene
la capacidad de enviarme un correo electrónico, claramente tiene acceso a una
computadora o teléfono celular, que son herramientas más que suficientes para
comenzar. Así que si no tienes dinero, deja de poner excusas y encuentra la manera.
A lo largo del libro, he compartido algunos de mis trucos para ayudarlo a lanzar
y hacer crecer su negocio por poco o ningún costo. (¿Recuerdas todos esos pequeños
cuadros de texto alegres?) Hay un millón más. Pero probablemente esté pensando que
las cosas de oficina gratis están muy bien, pero no puedo comenzar mi negocio hasta
que tenga suficiente dinero para llevar mi producto al mercado. Eso es un montón de
hojas, si me preguntas.
Si bien estoy de acuerdo en que es posible que no pueda producir una versión
completamente realizada del diseño de su producto, es posible que pueda presentar
una versión atenuada. Tal vez puedas traer solo una parte. O tal vez puedas usar algo
más que ya existe y hacer una modificación simple.
¿O qué tal realizar el servicio detrás del producto o para un producto similar?
Si todavía cree que necesita dinero, siga el camino del empresario a tiempo
parcial. Trabaja en un trabajo durante el día y construye lentamente tu emprendimiento
empresarial por la noche, o al revés. Siempre hay una manera de lograr y hacerlo con
poco o nada de dinero. ¡Solo necesita creer que puede, concentrarse en resolver
problemas y luego HACERLO!
Si en este punto sigues diciendo que no puedes lanzar una empresa sin dinero,
ríndete. Eres demasiado terco y estás atascado en tus creencias limitantes. Hasta que
disuelva The Wall, no lanzará nada con éxito.
PUNTA TPE
Mobiliario de oficina : vaya a los edificios de oficinas que tienen varios ocupantes y
averigüe quién es el propietario o la empresa administradora del edificio. Pregúntele si
alguna empresa planea mudarse dentro o fuera en un futuro cercano. Luego vaya a
estos negocios, explique que escuchó que se están mudando y pregúnteles si dejarán
o desecharán muebles. Ofrezca quitárselo de las manos con mucho gusto, con una
sonrisa.
A veces necesitas pedir prestado
Bootstrapping es el camino más difícil de recorrer, pero aumenta enormemente tus

posibilidades de llegar al castillo como un rey muy, muy rico. Creo firmemente en sobrevivir por
tu cuenta, si puedes. Obliga a una excelente disciplina y las recompensas son mayores, pero
eso no significa que debas ser un idiota.
Comenzar una empresa requiere coraje, persistencia, tenacidad y pasión, pero la
estupidez no es parte de la fórmula. Necesitas algo de dinero para vivir.
Tu trabajo no es demostrarle al mundo que puedes salir adelante por tu cuenta quedándote sin
hogar. Hay momentos en los que es posible que necesite pedir prestado dinero en efectivo.
Puede haber otros momentos en los que tenga que trabajar en Burger King solo para que siga
ingresando dinero en efectivo, pero cada dos horas de vigilia deben dedicarse a lanzar su
empresa, pagar sus deudas y conducir hacia el éxito. Además, puedes comer todas esas papas
fritas gratis. ñam.
Hay muchas cosas que se deben y no se deben hacer en el financiamiento de la deuda,
también conocido como préstamo. Los métodos tradicionales no funcionan bien. ¿Sorprendido?
No lo creo.
Los banqueros son anclas
Entonces, ¿necesita pedir prestado un rollo completo de dinero en lugar de buscar en

la proverbial papelera de recursos no tradicionales? Bien, estoy bien con eso. Pero si va a pedir
prestado, es mejor que se asegure de usar el efectivo para hacer crecer directamente los
resultados de su incipiente negocio. No lo uses para nada más. Hasta que tenga un sistema de
creencias que maximice lo que tiene (piense en tres hojas de TP aquí), no debe pedir prestado
ni un centavo. Solo cuando pueda tomar un dólar y estirarlo una milla, debe tomar dinero para
impulsar su crecimiento.
La primera fuente de dinero en la que tradicionalmente piensan los empresarios son los
banqueros. Ese es el enfoque de la vieja escuela y es probablemente el último lugar al que
deberías ir. Los banqueros no son malas personas; simplemente no entienden fácilmente los
planes de negocios no tradicionales y son adversos al riesgo por naturaleza. Los bancos buscan
inversiones simples y de bajo riesgo que ofrezcan un rendimiento constante. les gusta conseguir
involucrados con cosas que entienden a fondo y están muy seguros de que les garantizará
un retorno. Una nueva startup rara vez se ajusta a la factura.
Si terminas yendo a un banco, elige uno pequeño y local. Suelen ser mucho más
agresivos. ¡Ja, ja, eso es divertido! Banquero agresivo.
Derecha. Sepa esto: los banqueros son anclas. Muchos empresarios creen que solo
pueden obtener financiación de los bancos. Entonces, cuando el banco los rechaza o les
da condiciones irrazonables y de mierda, estos empresarios creen que se acabó. Los
banqueros mantienen anclados a los empresarios, incapaces de avanzar hacia el Plan B.
Entonces, si no debe ir a los bancos, ¿a dónde debe ir? Las mejores fuentes de
financiación son las personas que te conocen y conocen tus capacidades. ¿Quién te
conoce mejor que tú? ¡Nadie! Entonces, el primer lugar para pedir dinero prestado es
usted. Ahora no me interrumpas aquí y digas que no tienes dinero. Puede que tengas más
de lo que crees. Considere estas opciones: eBay : revise el ático, el garaje y todos los
rincones de su hogar. Desde tarjetas de béisbol hasta juguetes viejos y tu colección de
revistas pornográficas ligeramente sucias, alguien las quiere y pagará una buena
cantidad de dinero por ellas. Vea lo que tiene, publíquelo en eBay y obtenga algo de dinero.
Como dice el viejo refrán: "La mierda de un hombre es la no-mierda de otro".
Casa : si es dueño de una casa, considere refinanciarla y retirar el capital. Y si las

tendencias históricas se mantienen, su casa seguirá aumentando de valor a largo plazo.
Solo asegúrese de que puede pagar el nuevo pago y evite la refinanciación frecuente, que
puede costarle muy caro a largo plazo.
Coche : ¿pero qué pasa si no tienes una casa? Puede que tengas un coche.
¿Sabías que puedes refinanciar tu auto? Puedes, si lo posees. Solo tenga cuidado, ya que
el valor de los automóviles disminuye con el tiempo, por lo que pedir prestado contra ellos
es un riesgo financiero.
401K e IRA : si bien el dinero de una 401K, IRA y otras cuentas de inversión está
destinado a la jubilación, hay situaciones en las que puede pedir prestado a usted mismo
sin multas. Por supuesto, también puede retirar el dinero directamente, pero tenga en
cuenta que podría recibir una multa inducida por el gobierno y una reducción de impuestos.
Plan 529: los planes 529 están destinados a ahorros para la universidad, pero
también se pueden liberar para otros fines. Si tienes uno, mira si puedes conseguir el
fondos sin penalización. Podría decirse que mejor educación puede obtener que el
espíritu empresarial, de todos modos?
Cambia un clip por una casa
Si no pudo sacar suficiente dinero de sí mismo, es hora

de comenzar a buscar alternativas.
La mayoría le aconsejará que continúe por el camino de la
financiación de las Cuatro F: Fundador, Familia, Amigos y
Tontos. Como de costumbre, los expertos están equivocados.
Eres el primer
Sra."F",
(o Sr.) Business Founder, y aún puede obtener
efectivo o suministros por su propia cuenta. Antes de que se
quede sin pedir fondos de otras fuentes, intente cambiar.
Kyle MacDonald demostró al mundo que podía cambiar

un clip rojo por una casa. Al final de un año, no solo tenía su
casa, sino también mucho revuelo y un contrato para un libro.
La historia de One Red Paperclip es verdadera, sorprendente y realmente

reveladora. Kyle comenzó con algunas cosas básicas (una computadora y un
sujetapapeles), un Plan de Prosperidad simple de cuatro oraciones y una variante de un
Plan Trimestral, y luego lo respaldó con una acción inmediata. Cuatro oraciones simples
colocadas en la Lista de Craig, y Kyle estaba listo para las carreras. Lo que logró fue
nada menos que asombroso.
“Este clip rojo está actualmente en mi escritorio al lado de mi computadora. Quiero
cambiar contigo este clip rojo por algo más grande o mejor, tal vez un bolígrafo, una
cuchara o tal vez una bota. Si prometes hacer el intercambio vendré a visitarte, estés
donde estés, para negociar. Voy a hacer una cadena continua de 'cambios' hasta
conseguir una casa”.
Con eso, Kyle se fue a las carreras. Todo lo que necesitaba era su talento
natural, una computadora, un clip y su tiempo. El clip rojo se cambió por un bolígrafo,
que después de algunos intercambios se convirtió en una caja de herramientas, y luego
un generador, que luego se convirtió en una moto de nieve, y luego en un camión con
caja, y después de algunos intercambios más se convirtió en un papel actoral en una
película, que resultó en su Destino. Catorce oficios y un año más tarde, Kyle se mudó a
su nueva casa en la ciudad de Kipling en Saskatchewan, Canadá.
Piense en lo que tiene para ofrecer que sea de valor para otra persona.
¿Puede proporcionar capacitación, servicio o cosas a alguien a cambio de algo que
necesita? Trabajar con recursos limitados requiere disciplina y compromiso y es
claramente un camino "más difícil" que alguien que le da dinero, pero los resultados
pueden ser fenomenales. Dispara, si un clip puede conseguirte una casa, imagínate lo
que podrías conseguir intercambiando este libro. Tal vez podrías tener tu propia isla.
Fondos de la gente
Después de exprimir dinero de ti mismo, tus pertenencias y tus habilidades,
puede ser necesario tocar la segunda "F", Familia. Es hora de recaudar algo de dinero
a través de mamá, papá y tu rico tío Hecklebert. Cuando se trata de pedir dinero
prestado a la familia, existen ventajas y desventajas inherentes. Lo bueno es que el
acuerdo probablemente será rápido y no requerirá abogados ni garantías personales.
La desventaja se resume en la palabra "probablemente".
Aceptar un préstamo de un miembro de la familia es arriesgado porque si su

negocio sale mal, las cosas pueden ponerse feas rápidamente y durar una eternidad.
Piensa en todas esas cenas de Acción de Gracias en las que tu tío Hecklebert cuenta
la historia de cómo lo jodiste, te arroja una pata de pavo y sale furioso.
Nadie necesita eso. Nadie.
Si va a pedirle a la gente algunos fondos, hay algunas cosas que debe
considerar. Un préstamo familiar es como cualquier otro préstamo y debe devolver el
dinero. A menos, por supuesto, que sus padres le escriban un cheque, le den una
palmadita en la espalda y le digan que lo tome. En ese caso, dales un gran abrazo y un
beso, y pon tu trasero a trabajar. Pero es probable que su familia también necesite
dinero para vivir, así que si acepta un préstamo, use este pequeño truco para devolverlo
y mantener una familia amigable: ¡pida prestado más de lo que necesita!
Por ejemplo, si necesita $5,000, solicite $8,000 y use los $3,000 adicionales para iniciar el
proceso de recuperación a tiempo, o incluso un poco antes. Esto le brinda más tiempo para ponerse
de pie y generar ingresos. Al mismo tiempo, le muestra a su familia su compromiso de pagar el
préstamo y lo mantiene en buenas condiciones. A medida que adquiera el ritmo de recuperación, se
volverá habitual y más fácil de pagar, y no se sentirá como un idiota.
A veces, incluso los mejores planes no funcionan. Si no puede pagar su préstamo a tiempo
o tiene alguna dificultad, informe a los prestamistas de su familia con la mayor anticipación posible y
elabore un nuevo plan para devolver el dinero. La comunicación es la clave, y podría salvar su Día de
Acción de Gracias.
PUNTA TPE
Mobiliario de oficina (segunda parte) : busque en tiendas de segunda mano o en ventas de garaje
para encontrar muebles usados. La Sociedad Estadounidense del Cáncer y otras organizaciones
benéficas tienen ventas de garaje anuales con innumerables artículos de oficina, incluidos suministros
como resmas de papel, cables de extensión y cartuchos de tinta. Recuerda ir el último día que todo
está a mitad de precio.
Los vendedores tienen su dinero. Préstamo de vuelta!

(Más otras opciones)
Tal vez la gente no sea una opción y no tengas ni un centavo a tu nombre. Todavía hay
muchas opciones a considerar antes de comenzar a vender partes de su empresa en ciernes. Si al
menos está haciendo un poco de negocio, tiene aún más opciones.
Préstamos de proveedores : comuníquese con los proveedores y, con tacto, pero con
pasión, explíqueles su visión, objetivos y necesidades financieras. Tendrán una buena comprensión
de su mercado y una gran comprensión de usted y pueden querer invertir en su crecimiento. Si lo
consideran un buen cliente, sus proveedores pueden ofrecerle términos muy favorables, préstamos o
un acuerdo de capital.
Lo más probable es que si te ayudan financieramente, también se asegurarán de que seas una
prioridad en su lista. Eso puede ayudarte. A medida que su negocio crece, sus necesidades de
productos y servicios también aumentarán, y
no vas a cambiar de proveedor después de todo lo que han hecho por ti, ¿verdad?
Averigüe cómo puede ser beneficioso para todos y presente su caso. Como mínimo, puede
obtener mejores condiciones de pago en los pedidos existentes.
Préstamos a clientes: los clientes también son una buena fuente de financiación,
pero pedirles dinero es un poco arriesgado. Los clientes pueden temer que tenga problemas
financieros y que los pierda como cliente.
Clientes que pagan por adelantado : una excelente manera de obtener dinero es
ofrecer a los clientes una opción de pago por adelantado o retención. Pídales que paguen por
adelantado en el momento de realizar su pedido por algunos o todos los servicios y productos.
Si es razonable y justo, ofrézcales un descuento por prepago.
Vender cuentas por cobrar y órdenes de compra: las empresas de factoraje le
pagarán hoy por el dinero que se le adeudará en el futuro. ¿Tiene algunas facturas importantes
pendientes de pago a clientes que se beneficiarían si se cobraran hoy, en lugar de dentro de
sesenta días? Si es así, el factoraje puede funcionar. Sin embargo, tenga en cuenta que las
empresas de factoraje también buscan ganarse la vida. Solo aceptarán facturas que estén
seguros de que pueden cobrar y tomarán un porcentaje bastante alto, a veces pagándole solo
el 75% de la factura total. Las empresas de factoring ofrecen el mismo trato para las órdenes
de compra (PO).
Entonces, si realmente necesita efectivo ahora, una vez que el cliente se comprometa a usar
su empresa y emita una orden de compra, puede ir a una empresa de factoraje y obtener la
moneda de inmediato.
Amigos: ya discutimos cómo recaudar dinero de usted y su familia. Cuando se trata
de amigos, debes tratarlos como a una familia. Recuerde, la consecuencia de un préstamo
que salió mal puede ser mucho más profunda que una simple deuda incobrable. Esta vez, en
lugar de que te arrojen una pierna de pavo, probablemente será una botella de cerveza vacía.
Tontos - Cuando se trata de la "F" final, Tontos, te sugiero que nunca tomes prestado
de ellos. Creo que el término "tontos" se usa para ser un poco descarado, pero están ahí
afuera. Sin embargo, no me gusta considerar ese enfoque, ya que un tonto implica un
escenario de ganar-perder. Básicamente estás diciendo que obtendrás el efectivo que
necesitas de personas que son idiotas por prestártelo.
De cualquier manera, alguien va a perder. Y si sus prestamistas “tontos” pierden, probablemente
no será agradable para usted. Aunque salgas bien, creo en el karma; lo que viene se va.
Aceptar dinero de un tonto te prepara para vengarte algún día, de alguna manera. Como dice
el Sr. T, me da pena el foo'.
Tarjetas de crédito : cuando lancé mi primera empresa y necesitaba inventario para
los clientes, compré todo con tarjetas de crédito. fui capaz de
pedir prestado alrededor de $ 25K a través de tarjetas de crédito, incluso con cero
ingresos y un historial crediticio marginal. Aquí está el truco que usé: me inscribí en
unas diez tarjetas y luego inscribí a mi esposa en diez más. Entre los dos obtuvimos
$25K de crédito total. Cuando hice una compra, transfirí el saldo a nuevas tarjetas sin
interés. Cada vez que tenía la oportunidad, pagaba una tarjeta, aumentaba el límite y
comenzaba a cargarla nuevamente. Cerré las otras cartas.
Este no es un método limpio y no es bueno para su historial crediticio. Pero es muy
fácil de conseguir y me ayudó a tener acceso al dinero inmediatamente.
No pida prestado para cubrir sus errores
Casi destruí mi empresa al pedir prestado hasta la muerte. No fueron las

tarjetas de crédito; Pagué todo eso de vuelta. Eran los préstamos bancarios. Pedí
prestados 250.000 dólares y los desperdicié. Uno de los errores más grandes que
cometí fue usar el dinero para cubrir la nómina. Me di un salario inflado y pagué por
empleados que no eran necesarios. Finalmente, cuando se acabó el dinero, tuve que
enfrentar la verdad y recortar mi salario, despedir empleados y volver a la normalidad.
Pero todavía tenía una gran cantidad de deuda sobre mis hombros.
La lección de esta historia es que si está pidiendo dinero prestado para cubrir
su propio salario y el de otros, claramente tiene demasiado dinero para gastar.
En ese momento necesitas tomar la difícil decisión de dejar ir a la gente.
Lo más probable es que pueda estar haciendo tanto trabajo, o incluso más, con menos
personas. Deshágase de esas personas (y sus salarios) que no contribuyen
sustancialmente al resultado final. Vas a tener que despedirlos en algún momento, por
lo que también podrías hacerlo ahora y darles una pequeña indemnización para que
puedan encontrar mejores trabajos en otro lugar.
Si no puede pagar los salarios, considere contratar subcontratistas para hacer
parte del trabajo que haría un empleado. Ahorrará el costo de igualar los pagos del
seguro social y Medicare, y ahorrará el costo de los beneficios para empleados, como
el seguro médico. Solo asegúrese de emitir 1099 al final del año para los contratistas
elegibles y obtenga una póliza básica de Compensación al Trabajador para cubrirlos,
por si acaso.
Además, si se está pagando a sí mismo un gran salario que la empresa necesita pedir
prestado para pagar, ¡deténgase! ¡Páguese solo lo que la empresa puede pagar y
solo pague eso después de haber tomado su beneficio primero! Hablaremos de la
Profit First método en breve. Por ahora, simplemente disfruta de sentirte abrumado por la
anticipación.
No dé garantías personales
¡Me rindo! Probaste todo lo demás y no funcionó. Ahora es el momento de ir a un

banquero. Es mejor que tengan una buena oferta o un buen cajero, de lo contrario desearía
que no fueras. Pero si busca financiamiento de un banco y hace una oferta, escríbala sin
una garantía personal (PG). Un PG básicamente dice que si no puede pagar el préstamo,
cualquier cosa que le pertenezca legalmente va al banco. Por supuesto, si usted es un
banco, desea reducir su riesgo tanto como sea posible, por lo que es mejor que el prestatario
firme su vida. A pesar de este conflicto, puede haber terreno común. Es posible que el banco
no requiera un PG si puede reducir considerablemente su riesgo.
La forma más fácil de eliminar el PG es reduciendo el monto del préstamo.

Hay un viejo dicho en la banca: si no puede devolver al banco $ 100 dólares, ese es su
problema. Si no puedes devolverle al banco $100 millones de dólares, ese es su problema.
Otros métodos pueden incluir co-firmantes como un miembro de la familia o incluso un
cliente clave. Busca un camino, y es posible que lo encuentres.
Sobre la base de los consejos y estrategias incluidos en mi libro, complete los siguientes
ejercicios para crear una lista personalizada de recursos que funcionarían para su negocio.
Esta parte es muy divertida y totalmente adictiva. ¡Estarás hurgando con lo mejor de los TPE
en muy poco tiempo!
1. Haz una lista de TODO lo que necesitas para tu negocio que SABES que puedes
obtener gratis. Luego haga una lista de todo lo demás que necesita.
A continuación, use su ingenio de TPE para encontrar formas de obtener ESAS COSAS
gratis también.
2. Si simplemente no puede obtener algo por nada, tome su lista y haga una lluvia de
ideas sobre las formas en que podría intercambiar lo que necesita.
3. Si aún necesita cosas o servicios que le costarán dinero, identifique formas en las
que podría obtener lo que necesita a bajo precio.
CAPÍTULO 9 – UN BUEN FLUJO SÓLIDO
"Un centavo guardado es un centavo ganado." - Benjamin Franklin
Recientemente recibí un aviso felicitándome por la donación de un galón de sangre.

Después de algunas investigaciones en Wikipedia, aprendí que el cuerpo humano tiene un
poco más de un galón de sangre bombeando a través de él. Claramente, si donara un galón
de sangre de una sola vez, estaría perdido. Dispara, incluso si solo donara un tercio de mi
sangre (aproximadamente tres pintas) de una sola vez, podría sufrir algunas consecuencias
difíciles. Pero como dono una pinta de sangre a la vez, mi cuerpo casi no la extraña y puedo
donar con una frecuencia de hasta siete veces al año y no faltar. Aparentemente, mis
donaciones se acumularon y en muy poco tiempo había donado un galón de sangre.
El efectivo es el alma de su negocio. Creo que es difícil argumentar lo contrario. ¿No

debería tratar su dinero como la sangre de su negocio?
Así como a menudo se requiere sangre en una emergencia médica, una empresa con
problemas fiscales a menudo requiere una inyección de capital.
Nunca se sabe cuándo un paciente necesitará sangre donada, pero con un grupo de
reservas de sangre de fácil acceso, la probabilidad de supervivencia aumenta drásticamente.
A veces, los problemas de su negocio son predecibles, y otras veces lo dejarán ciego. Con un
suministro de efectivo de fácil acceso, la posibilidad de supervivencia empresarial aumenta
drásticamente.
¿Ve el valor de "donar" regularmente el flujo de efectivo comercial a sus reservas? El
mejor sistema es tomar su ganancia primero. ¿Qué quiero decir con esto? Cada vez que
ingrese dinero a su negocio, y me refiero a cada vez, transfiera automáticamente un porcentaje
de ese dinero a una cuenta separada. Al igual que una pinta de sangre, un negocio saludable
difícilmente sentirá la abstinencia. De hecho, si lo haces primero, nunca te lo perderás. Me
gusta llamar a esta reserva la cuenta Profit First (PFA).
¿Cuánto dinero se puede transferir a la PFA sin poner en peligro la salud de su

negocio? La mayoría de las empresas estables deberían poder publicar una ganancia del 10%
al 25% después de todos los gastos. Así que comience con un umbral bajo en el que tal vez el
5% de cada dólar entrante vaya a la PFA. Tiempo extraordinario,
aumente lentamente el porcentaje y controle de cerca el flujo de efectivo para ver si su

negocio se marea. Sea consciente de no guardar demasiado dinero demasiado rápido.
Al igual que la donación de sangre, la rápida fuga de efectivo que sale de las
operaciones comerciales paralizará o matará a su organización. Una vez que haya
ajustado los gastos y la salida de efectivo para mantener sus retiros de PFA, acumulará
rápidamente una enorme reserva de efectivo.
En caso de que los tiempos difíciles llamen a su puerta, y lo hacen a menudo,
tendrá su PFA para respaldarlo y, si es necesario, rescatarlo. Por supuesto, a medida
que crezcan sus reservas de efectivo, en última instancia, superarán cualquier
necesidad imaginable para un día lluvioso. En ese momento, debe tomar porciones
como una distribución de capital. Confía en mí, es una forma realmente agradable de
recompensarte por tener un negocio saludable.
Si nunca has donado sangre, te recomiendo encarecidamente que lo hagas.
No hay duda de que salva vidas. Si actualmente no realiza donaciones a la cuenta PFA
de su empresa, le recomiendo que comience. No hay duda de que salva a las empresas.
Aplicar el proceso de PFA a su negocio

Al igual que todo lo demás en su negocio, su cuenta Profit First no va
a suceder a menos que tome medidas. Comience lento y fácil, y
avance. Estos son los pasos a seguir: Investigue las tendencias
financieras en Yahoo! Finanzas para determinar qué negocios
saludables en su industria obtienen ganancias.
Calcule las ganancias de la industria como un porcentaje de los

ingresos. Por ejemplo, estudié muchas empresas de servicios/
inversiones y determiné que el 20 % es una cifra saludable de
ganancias y se puede lograr entre las empresas con mejor desempeño
en mi industria. Veinte por ciento es mi primer porcentaje de beneficio (PFP).
Dicho esto, el 20% puede ser demasiado dinero para una empresa
joven. Por lo tanto, inicialmente su empresa puede estar mejor atendida
si el 5 % de los ingresos se destina a la PFA, ajustando las
contribuciones al 8 % en el trimestre siguiente y al 11 % en el siguiente,
y así sucesivamente. Continúe aumentando lentamente los ahorros de la PFA
pero seguramente, trimestre a trimestre, hasta que esté en la cantidad óptima

determinada por su investigación.
1. Establezca su PFA para que no sea fácil transferir dinero fuera de la
cuenta.
2. Transfiera inmediatamente su PFP de cada depósito realizado como
resultado de las ventas, y me refiero a CADA DEPÓSITO, a su PFA.
3. Utilice el porcentaje restante del dinero depositado para administrar su

empresa y pagar su salario.
4. Distribuya el 50 % del saldo de la PFA a los propietarios de acciones
(con suerte solo a usted) trimestralmente y deje el 50 % restante en la cuenta
como respaldo.
Estos son algunos de los beneficios de la PFA:

1. La PFA siempre está disponible como fondo para emergencias. Pero
más vale que sea una tormenta seria. Me refiero a truenos y relámpagos, y
esas cosas.
2. Ajustará los gastos y construirá un negocio saludable utilizando el
dinero que le quede después de retirar el PFP. Probablemente incluso obtenga
ganancias adicionales con el dinero sobrante.
3. El PFA es un sistema de monitoreo simple. Una vez que tenga una PFA
establecida durante aproximadamente un año, puede observar la tendencia de
la PFA en el momento de la distribución. Si la PFA está creciendo, su negocio
también. Si el PFA está plano o va a la baja, su negocio también.
4. Una empresa que muestra una ganancia constante o creciente trimestre

tras trimestre es mucho más valiosa para un posible comprador. Y quieres
esto, ya que cuando vendes tu empresa es donde ganas dinero REAL.
5. La PFA es una forma de obtener grandes líneas de crédito. Cuanto

más haya guardado, más prestamistas estarán dispuestos a prestar.
Buena suerte tratando de obtener una línea de crédito bancaria si no tiene
dinero. Pero a medida que su PFA crezca y los bancos sepan que tiene
efectivo, con gusto le ofrecerán líneas de crédito, al igual que otros. Considere
su línea de crédito como un segundo fondo para emergencias.
Este plan de PFA es simple y funciona, pero asegúrese de evitar los

obstáculos:
1. Si el dinero de la PFA es fácil de sacar, es tentador "tomarlo
prestado" y arruinarlo. El dinero DEBE estar seguro y no ser de fácil
acceso. Para abordar esto, forme un equipo con alguien en quien
confíe y que lo haga responsable. Pídale que se convierta en codeudora
de su cuenta de PFA. Configúrelo para que su codeudor no pueda
retirar dinero, pero ambos deben firmar un cheque para poder retirar
dinero. Similar a cómo dos personas deben girar una llave para lanzar
un misil nuclear. Así.
2. PFA'ing demasiado dinero demasiado rápido puede ser una

carga para su empresa. Muchas personas se entusiasman demasiado
con este sistema y comienzan a tomar el PFP objetivo, no el PFP
inicial, de inmediato y luego se dan por vencidos cuando su empresa
no tiene dinero para los gastos. La solución es empezar ahora, pero
poco a poco: dése tiempo a usted y a su empresa para adaptarse a la
PFA comenzando con una pequeña PFP, incluso si es solo el 1 %.
3. Lo crea o no, el dinero de la PFA crece rápidamente. En unos
pocos años, la cuenta puede crecer tanto que se convierte en un riesgo
en caso de que haya una demanda o alguna otra crisis.
Si estás en esta posición, ¡sé agradecido! Luego, cada año, hable con
su abogado y su contador y determine cuánto de su PFA debe retirar o
gastar. Podría usarlo para hacer una compra importante, por ejemplo,
o podría ser su bono personal de fin de año: ¡es agradable ser el
propietario! Trate de lograr un equilibrio entre las protecciones legales,
la reducción de activos comerciales y mantener suficiente en las arcas
en caso de que ocurra un desastre.
4. Impulsar la rentabilidad obliga a un crecimiento más lento, ya

que ese dinero no se puede utilizar para invertir en marketing o ventas.
La disciplina de obtener ganancias desde el primer día supera con
creces la "pérdida" de un crecimiento más rápido. Con la PFA estás
asegurando tu patrimonio; al crecer rápido estás apostando a la riqueza.
Te sugiero que no juegues.
5. Por el amor de Dios, ¡asegúrese de poner su PFA en una cuenta que

devenga intereses! No lo ponga simplemente en una cuenta de cheques. Estás
guardando este dinero durante bastante tiempo.
Haz que funcione para ti, no te vayas de vacaciones. Póngalo en un mercado
monetario u otra inversión líquida estable que genere intereses.
TPE TIP
Free Workforce : Cricket Hill Brewing Company en Fairfield, Nueva Jersey, tiene "fiestas de
empaque de cerveza" en las que una gran fila de voluntarios empaca cajas a cambio de muestras
de cerveza. Es divertido, y el trabajo se hace. Además, la “fuerza laboral” a menudo sale y compra
una caja o dos de las cervezas que habían empacado.
Completar los siguientes tres pasos podría salvar su negocio y mejorar su vida.
NO hacerlo pondrá en peligro su negocio y lo estresará por completo. ¡Así que
hazlo!
1. Con el método descrito en este capítulo, calcule el porcentaje de beneficio primero (PFP) de
su meta.
2. Identifique un PFP inicial que pueda administrar fácilmente. La mayoría de la gente comienza
alrededor del 5% y van subiendo desde allí hasta llegar a su objetivo PFP.
3. Configure una cuenta Profit First Account (PFA) que devengue intereses y comience
canalizando su PFP inicial a la cuenta con todos y cada uno de los depósitos.
CAPÍTULO 10 – MANTENGA SU NEGOCIO

A TI MISMO
"Un tonto y su patrimonio pronto se separan". - Yo
Así que tienes un nuevo negocio que todavía no vale nada, ¿verdad? Su empresa está
lejos de generar ingresos; no tienes un solo cliente y mucho menos un sistema telefónico para
recibir llamadas. ¡Es solo un bebé! Entonces, ¿por qué no darle a su mejor amigo algo de capital
ahora porque, después de todo, no vale la pena volverse loco?
Si tiene o planea tener un hijo, ¿le daría una parte de sus derechos de paternidad a su
amigo, a su vecino o al médico del hospital local? Espero que estés pensando DE NINGUNA
MANERA. ¡Es tu hijo por el amor de Dios! ¡Tu niño! ¡Dios!
Un niño requiere una enorme cantidad de su tiempo para alimentarlo, cuidarlo,

entrenarlo y mantenerse saludable para que deje de vomitar sobre usted. Pero ver crecer a tu
hijo vale MÁS que la pena. ¿Adivina qué, jefe? ¡Tu negocio es TU bebé! Si bien no parece
mucho ahora, le dedicará una gran cantidad de tiempo, lágrimas y sudor. Al igual que un bebé,
deberá alimentar y nutrir su negocio, mantenerlo saludable y enseñarle a no vomitar sobre usted.
A medida que su empresa recién nacida crezca, se convertirá de manera lenta pero segura en
un adulto joven fuerte y saludable. Sería una pena que hicieras todo ese trabajo agotador solo
para compartir los derechos de los padres cuando el negocio comience a avanzar. Así que no lo
hagas, no entregues a tu bebé.
La mayoría de las asociaciones fracasan. Algunos terminan en un divorcio corporativo

amargo y emocional, algunos terminan con un progreso atrofiado y algunos otros terminan con
un apretón de manos y una sonrisa. Ya puedo escuchar su argumento: “Si yo soy el padre, ¿no
sería mejor si tuviera un cónyuge que me ayudara a cuidar a mi bebé?
¿No sería mejor tener a alguien que ayudara a cambiar los pañales?” Yo diría que sí, si realmente
fueras a tener un hijo. En ese caso, una buena asociación sólida es fundamental. Pero usted
está iniciando una empresa, no va a tener un bebé real, así que no se case con socios de capital.
El crecimiento de un negocio y la crianza de los hijos tienen muchas similitudes, pero

uno de los mayores diferenciadores es que su negocio puede contratar a muchos "cónyuges" para
ayudarlo a alimentar y hacer crecer al bebé corporativo. Hay muchas maneras de atraer a
personas extraordinarias y compensarlas sin sacrificar la equidad.
Tratar bien a las personas, como le gustaría que lo trataran a usted, le permite crear
situaciones en las que tanto usted como los otros "guardianes" que construyen la empresa
reciben una compensación que no incluye la equidad.
Socios sin Patrimonio

No me importa lo cerca que estés de la otra persona, lo bien que la conozcas o
incluso si es tu gemela, las personas son diferentes. Las diferencias son algo bueno cuando
se trata de construir una empresa, pero las pequeñas diferencias pueden ser un gran
problema con múltiples líderes en la cima.
Diferente percepción del riesgo : lanzar un negocio es arriesgado, sin duda.
Requiere una preparación mental seria, un sistema de creencias habilitador y una visión
clara como el cristal. El peligro acecha si usted y sus socios entran con una creencia
diferente sobre los riesgos involucrados. Las creencias contrarias son limitantes y dañinas.
Por ejemplo, una pareja puede ser tan asustadiza que termina demasiado pronto, y la otra
puede ser tan obstinada que se convierte en un hombre muerto caminando.
Demasiado de algo bueno : la variedad es buena cuando se trata de construir un
equipo, pero no puedes ganar un juego solo con mariscales de campo. Cuando agrega la
variable de otro líder, la visión puede ser ligeramente diferente, las creencias pueden variar
y el enfoque puede torcerse. Mientras el progreso de la empresa sea consistente con los
deseos de los socios colectivos, las cosas van bien.
Pero cuando las cosas se salen del camino, ten cuidado. Los egos pueden superar a la
ética, el enojo puede matar la pasión y el egoísmo puede destruir el éxito.
Diferentes leyes inmutables : muchas personas hacen negocios con alguien que
conocen simplemente porque los conocen y el camino a seguir parece menos aterrador con
un socio. Un buen conocimiento no significa una buena sociedad. Para que su negocio tenga
éxito, usted y su socio deben compartir las mismas Leyes Inmutables y tener talentos y
fortalezas complementarios.
Diferentes niveles de energía : todos tenemos diferentes niveles de energía y

opiniones sobre nuestros propios niveles de energía en comparación con los de los demás.
Un compañero que felizmente trabaja toda la noche puede considerar al otro perezoso por
salir del trabajo a tiempo para la cena. El compañero saliendo a las 5 de la tarde después
todo su trabajo está hecho puede considerar a su compañero noctámbulo ineficiente y

distraído. Lo que puede parecer un equilibrio al principio puede conducir a un conflicto serio
más adelante.
Visión en conflicto : una visión marcadamente diferente muy a menudo divide a
los socios. Al entrar, todos dicen que quieren tener una empresa multimillonaria, pero a
medida que pasa el tiempo, la comodidad puede surgir. La visión de una gran empresa
puede verse contrarrestada por las demandas de trabajo de hacer crecer un negocio.
Cuando las diferentes visiones dejan de compartir un camino común, surgen problemas y
las cosas pueden ponerse feas.
A medida que construye su empresa, su mayor inversión será su tiempo, y puedo
garantizarle que nadie en su negocio invertirá tanto tiempo en su negocio como usted, ni
nadie tendrá el mismo impacto que usted. Su empresa puede no parecer gran cosa ahora,
pero no importa dónde se encuentre ahora. Todo lo que importa es tu Plan de Prosperidad,
tu Destino.
¿Qué tan grande imagina que será su negocio? Cuando logre estos objetivos, ¿quiere
compartir las recompensas con otros socios de capital, incluso si no trabajaron tan duro o
no fueron tan inteligentes o no aportaron valor a su negocio?
Si le das o vendes acciones a alguien, debes estar absolutamente convencido de

que hará crecer la empresa. En muchos casos te quedas con la mitad de la empresa pero
terminas haciendo el triple de trabajo. ¿Triple? Sí. Harás tres veces el trabajo en parte
porque tienes que dedicar tiempo a solucionar problemas y diferencias con los otros socios.
En las primeras etapas de iniciar su negocio, es tentador subestimarse a sí mismo y a su
empresa, especialmente si atrae a personas que muestran un gran valor inicial y experiencia.
Pero, ¿quieres que conduzcan el tren a tu lado o que viajen en los asientos preferidos?
Tenga cuidado con los VIP (muy desmesuradamente pagados)

especialistas)
No regale acciones o mucho dinero para atraer VIP. Los VIP se perciben como de
gran valor porque tienen grandes nombres, agregan credibilidad a su empresa, tienen
contactos clave o pueden aportar algún otro valor a la mesa. La mayoría de las veces, sin
embargo, no cumplen.
Es simple, de verdad. Los VIP no entregan porque no tienen que hacerlo. Ellos
recibir la recompensa (dinero o acciones) antes de hacer nada. Piénsalo.

¿Habría iniciado un negocio si ya estuviera recibiendo el dinero, el éxito y el efecto que
desea lograr? Probablemente no.
Sepa que para su negocio, usted es el VIP. Es tu sangre, sudor y lágrimas, maldita sea, y
por eso deberías ser recompensado, no un VIP aprovechado.
Las ideas valen el tiempo que se dedica a ellas
Las nuevas ideas de negocios son fáciles de pensar y aún más fáciles de soñar. La
próxima gran cosa es solo un par de cervezas, algunos amigos y treinta y cinco minutos de
distancia. Y es allí mismo en el bar donde se discute la distribución de la equidad. ¡Un tercio
en todos los sentidos, hombre! Todos vamos a ser ricos. ¡Otra ronda de Milwaukee's Best!
¡Sobre mí! Si usted es el schmoe que luego pone la mayor parte del esfuerzo en hacer que
la idea despegue, acaba de regalar la granja.
Las ideas no dan dinero, el esfuerzo sí. Algunas ideas requieren una enorme cantidad de
esfuerzo y tiempo. Piense en una invención genial, un prototipo funcional, una patente y una
base de clientes que saliva. Agregue un esfuerzo monumental y trabajo duro, y su negocio
puede valer algo.
Calcule el valor de su idea en el esfuerzo, no solo en la idea.
Prensa
gratuita de TPE TIP : aquí está el gran consejo: comience localmente y pequeño y luego
construya su camino. Su periódico local está hambriento de buenas historias sobre héroes locales.
Envíe un comunicado de prensa rápido por correo electrónico o fax, y se sorprenderá de lo rápido que
llaman los muchachos locales para una entrevista o para confirmar hechos.
Los ángeles y los capitalistas de riesgo chupan (un poco)

Permítanme iniciar esto diciéndoles que estoy un poco amargado aquí: he tratado
con VC y Angels y no tuve una experiencia agradable. No todos los Ángeles (individuos de
alto valor neto que invierten en negocios) son malos y no todos los VC (capitalistas de
riesgo) apestan. Después de todo, nos trajeron Google, Starbucks y otros súper éxitos.
Pero seamos realistas aquí. Los capitalistas de riesgo y los ángeles están poniendo
dinero en su negocio como inversión. Quieren y esperan obtener un rendimiento significativo
y rápido. NO son filántropos; están en el negocio de hacer dinero. No digo que sean malas
personas o incluso que no tenga ningún valor trabajar con ellos; solo necesitas tener
absoluta claridad sobre cuál es su objetivo.
¿Alguna vez ha comprado acciones en una empresa pública, tal vez en NYSE o
NASDAQ? ¿Qué te importaba más? Que la acción subió y rápido, ¿verdad? Su objetivo
era vender rápidamente para obtener grandes ganancias. ¿Derecha?
¿Le preocupó la cohesión del equipo de gestión o la moral de los empleados? ¿Le
preocupaba la salud fiscal personal de los principales responsables de la toma de
decisiones? ¿Se preguntó si el presidente tuvo suficiente tiempo para asistir a la reunión
familiar ese fin de semana? ¡Diablos no! Esas cosas probablemente nunca, nunca se te
pasaron por la cabeza. Su objetivo era invertir, ganar buen dinero y salir. Ese es el
comportamiento del 98% de los capitalistas de riesgo y ángeles.
Si bien existen algunas diferencias entre los VC/Angels y una inversión en acciones,
una es significativa. Cuando compras acciones, hay miles y miles de otros inversores
contigo. Efectivamente distribuye su riesgo con los demás. Todos queréis que la empresa
tenga éxito, pero si fracasa, todos os hundiréis juntos.
Los ángeles y los capitalistas de riesgo invierten con otros dos o tres, no con miles.
Por lo tanto, su riesgo se magnifica. Están invirtiendo en una empresa nueva (arriesgado)
y lo hacen solos o casi solos (más arriesgado). Con este nivel de riesgo, los capitalistas de
riesgo y los ángeles tienen un gran interés en el éxito de su empresa, por lo que no solo le
dan dinero, sino que se sientan y observan. A menudo también toman el control.
Entonces, si elige la ruta VC / Angel, sepa que usted es una inversión, no un socio.
Y si no les gusta cómo les está yendo, tomarán el control (y no lo devolverán).
Sin embargo, hay un momento apropiado para considerar la búsqueda de VC y

ángeles, y esto suele ser una vez que ya está trayendo
millones en ingresos. En cierto punto, su crecimiento puede impulsarse rápidamente

mediante una inyección de dinero. Ahí es cuando debes considerar este tipo de
inversionista. Le sugiero que se acerque a Angels después de que esté en los
millones y VCs cuando esté en las decenas de millones. En ese momento, puede
estar muy contento con cómo van las cosas e incluso puede considerar ser su propio
ángel.
La forma correcta de equilibrar la equidad y la asociación
¿Todavía está convencido de que no puede hacerlo solo, que tendrá más
éxito con el socio adecuado? Puede que tengas razón. Funcionó para Sergey Brin y
Larry Page. Estas son las formas correctas de elegir un socio para su negocio: En
lugar de ir en 50/50, deje que el socio que se está desempeñando al más alto nivel
tenga la mayoría de la empresa. La distribución de acciones basada en el
desempeño motiva a ambos socios a trabajar ardua y creativamente para el éxito de
la empresa y recompensa al socio que sobresale.
Determinar métricas específicas y objetivos críticos para el crecimiento de la

empresa. Estos pueden incluir el volumen de ventas, las horas facturables trabajadas,
los ahorros en compras, los comentarios de los clientes y los productos/servicios
desarrollados. Tener al menos tres variables de desempeño pero no más de cinco.
Luego, cada trimestre durante los próximos dos años y medio, revise los logros y
divida el 10% del capital. Al final de los diez trimestres, se asignará el 100% del
capital de la empresa y los socios serán recompensados justamente por su
contribución al éxito general.
Es un gran problema ser pequeño
Socio o no, financiado o no, comenzará poco a poco. Este es un asunto muy,
muy importante. Y puedes usarlo para crecer.
¿Llamarías a Wal-Mart una experiencia íntima? ¡De nada! Es estéril por decir
lo menos y, en mi opinión, un poco espeluznante. Parece que envía de tienda en
tienda a los mismos clientes que visten pantalones de chándal y que se ven raros y
huelen mal. Pero los precios son BARATOS, así que sigo yendo a menudo (y salgo
rápido).
Las megatiendas y los meganegocios tienen un lugar importante en el mundo de

los negocios, pero no el único. Es un gran problema ser una pequeña empresa. El mundo
te necesita. En realidad, el mundo se muere de hambre por ti.
La máquina de megatiendas que procesa números no puede igualar la intimidad y la
agilidad de una pequeña empresa, ni la capacidad de hacer que cada cliente se sienta
importante. Esta es tu ventaja de ser pequeño, y necesitas explotarla a lo grande.
No hay mucho que perder : piénsalo, tienes muy poco que perder. Esta es
posiblemente su mayor ventaja. Si una idea tiene potencial, la aceptarás porque no tienes
nada que proteger.
The Underdog : a todos les encanta alentar a los desvalidos. Tome el fútbol
universitario. La nación se volvió loca por la victoria de Appalachian State sobre Michigan
(a excepción de los fanáticos de Michigan) durante la primera semana de la temporada
2007/2008 porque los Appalachian State Mountaineers eran grandes perdedores. El juego
fue comentado profesionalmente más que cualquier otro juego en la historia. Aprovecha el
hecho de que eres un desvalido. La gente simplemente no puede evitar apoyarte, y se
corre la voz rápidamente cuando obtienes la victoria.
Velocidad : puedes moverte más rápido y con más agilidad que los grandes.
Toda la burocracia, las puñaladas por la espalda, los juegos políticos y la burocracia que
ocurren en las grandes corporaciones no ocurren dentro de una pequeña empresa,
especialmente cuando solo eres tú. Puede tomar una decisión en segundos que les llevará
días o semanas. Puede estar dentro, fuera y facturado incluso antes de que le devuelvan la llamada.
Usa la velocidad a tu favor.
Importa : si tiene diez clientes y pierde uno, eso representa el diez por ciento de
su negocio. Si una megatienda pierde uno, no le importa. Se preocupa por la tendencia
general. Como una startup naciente, no solo quiere hacer lo que sea necesario para
encontrar y mantener buenos clientes, sino que debe hacer lo que sea necesario. Cada
cliente es un gran problema, y debe asegurarse de que se sienta como un gran problema
al hacer negocios con usted. Si puede lograr eso, los clientes siempre lo elegirán sobre los
grandes.
Intimidad : basándose en el concepto de "importa", cuando eres pequeño tienes
la capacidad de conocer muy bien a tus clientes. Algunos de ellos pueden incluso
convertirse en amigos personales, y otros se convertirán en clientes clave.
Todos sus clientes deben ser tratados como mejores amigos. Conócelos más allá de los
negocios. ¿Que es lo que les importa? En qué están interesados?
¿Que necesitan? En el fondo, todos queremos entrar en un bar solo
como Norm de Cheers, donde todos no solo conocen nuestro nombre, sino que se
detienen, miran y nos dan la bienvenida. Ese nivel de atención personal hará que
regresen.
Rompe las reglas: los grandes han dado tantas vueltas a la manzana que
se adhieren a reglas que ya no necesitan. Algunas industrias establecidas se
atascan en el modo de hacer las cosas de cierta manera solo porque siempre se
ha hecho de esa manera. Un pequeño competidor ágil como usted puede identificar
las reglas de la industria, tomar lo que necesita y luego abrir el resto.
TPE TIP
Live Rent Free : cuando cada centavo importa, un TPE se vuelve ingenioso.
Puedes tener tu propia casa, sin pagar alquiler. Se llama cuidado de la casa. Visite
caretaker.org o housecarers.com. Esta puede ser una combinación perfecta para
los negocios basados en Internet que se pueden ejecutar desde el hogar.
Tirar como siempre ha sido

Tim Ferriss, el autor de The 4-Hour Workweek, ganó el Campeonato
Nacional Chino de Kickboxing rompiendo las reglas. Bueno, en realidad no
rompiendo las reglas; en realidad rompió las expectativas. Rompió la tradición.
En un desafío, Tim decidió competir en el campeonato de kickboxing.

Con solo cuatro semanas para prepararse para el evento, Tim estaba claramente
en desventaja frente a los competidores que habían estado en la liga durante años.
Se enfrentaba a oponentes que dedicaron sus vidas al deporte. Nacieron para
ganar, eran los grandes. Tim era el tipo pequeño y no tenía oportunidad. Al menos
no sin romper, o en el caso de Tim, explotar las reglas.
En lugar de asumir la tarea imposible de alcanzar los niveles de rendimiento

y experiencia de los maestros, Tim se puso manos a la obra. Estudió las reglas
conocidas y no tan conocidas de la liga. Fue aquí donde descubrió la regla que le
traería la victoria. Si pudiera sacar a un competidor del ring de competencia tres
veces durante un partido, el competidor sería descalificado y la victoria sería para
Tim. Esta regla jugó
exactamente en el talento de Tim, su fuerza natural para lanzar cosas. Esta vez, solo
necesitaba lanzar a la gente.
El día del campeonato, los maestros se inclinaron, boxearon y patearon a la gente.
Tim hizo una reverencia, esquivó y arrojó a la gente. Tim ganó. Tim Ferriss es un empresario
No más ejercicios. No más reflexionar. No más mentalizarte. Su última tarea es dar

un gran salto desde el precipicio y lanzar su negocio (si aún no lo ha hecho).
Muéstranos de qué estás hecho. Únete a los pocos, los orgullosos, el baño
¡Empresarios de papel!
BONIFICACIÓN: la ventaja de la
juventud (y la juventud de corazón)
“La mayor desventaja de los jóvenes de hoy es que tienen demasiadas ventajas”.
-Anónimo
A menos que conozcas el secreto de la fuente de la juventud, solo serás

joven una vez. Ordéñalo por todo lo que vale. Ciertamento lo hice. Pasé muchas
noches en vela, presté poca atención a mis condiciones de vida "únicas" y seguí
adelante con entusiasmo y esperanza para el futuro. Puedes llegar lejos con trabajo
duro y grandes sueños, a menudo mucho más lejos, y más rápido, que las personas
con más educación y experiencia.
Resiliencia : la juventud brinda una capacidad de recuperación que muchas
personas pierden a medida que envejecen (a menos que sigan siendo jóvenes de
corazón). Esta resiliencia te permite recuperarte después de la derrota e intentarlo
de nuevo, ileso. El camino empresarial está plagado de trampas y obstáculos;
necesitas la capacidad de volver una y otra vez sin descanso.
Sin falsas pretensiones : ¿cómo es que la mayoría de los cascarrabias son
personas canosas? Probablemente porque están enojados por cómo resultó la vida
y deprimidos por el mediocre viaje que les espera. Los jóvenes prevén muchas más
posibilidades y grandes experiencias por delante. ¡Ese viejo dicho es cierto! ¡Como
persona joven, tu vida aún ESTÁ por delante! La mejor parte es que puedes
determinar cuán grandioso será el viaje. Si eres un cascarrabias, tu vida tampoco ha
terminado todavía, amigo. Haz que sea un gran paseo.
Pocas responsabilidades : la mayoría de los jóvenes recién egresados de
la universidad no tienen hijos ni cónyuges que mantener. Puede poner toda su
energía en lanzar su empresa de la manera correcta. Esta es una gran ventaja.
Energía : sin duda, una persona joven tiene más energía que una persona
mayor. Asimismo, una persona de cualquier edad que vive su pasión tiene una
enorme cantidad de energía. Si eres joven Y vives tu pasión, eres imparable.
Sin nociones preconcebidas : los jóvenes, en general, están mucho más

dispuestos a probar algo nuevo que las personas mayores. Solo piensa en las cosas
locas que intentaste en la universidad. No hay necesidad de compartir, solo piénsalo y
guarda esa sonrisa para ti. A medida que envejecemos, a menudo recordamos nuestros
años más jóvenes y no podemos creer las cosas locas que intentamos. Nos volvemos
cada vez menos abiertos al riesgo debido a todos los miedos que hemos recogido en el
camino. Sé joven, sé loco y lanza tu empresa ahora.
Horario flexible : pasabas toda la noche en la escuela secundaria y la
universidad y aun así llegabas a las fiestas de barriles con tus amigos al día siguiente.
Sin compromisos con su propia familia, puede explotar la flexibilidad de la vida de
soltero. Puedes ir de fiesta todo el día y trabajar toda la noche. ¿O es al revés?
El dinero no es gran cosa : ha estado comiendo fideos ramen durante los

últimos cuatro años, un par de años más no lo matarán. Dado que la mayoría de los
jóvenes aún tienen que experimentar lo que es tener mucho dinero, vivir sin él no sería
una gran dificultad. Además, cuando comienzas joven y pobre, solo hay un camino a
seguir. Arriba. pollo cerdo oriental alguien?
El tiempo corre y tú te haces mayor. Use estas ventajas mientras las tenga o
alguien más las tendrá. Tic, tic, tic…
Ivy League o County College: ¡y qué!

No me importa cuán inteligente seas o cuán talentoso seas o a qué universidad
fuiste. Cuando se trata de lanzar una empresa, esas cosas simplemente no importan.
Lo que importa es qué tan inteligente crees que eres, qué tan talentoso crees que eres,
qué tan motivado eres, qué tan enfocado estás y qué tan persistente eres.
Me he presentado en campus universitarios en los EE. UU., desde las Ivy

Leagues hasta los colegios comunitarios. Casi todos los estudiantes que conozco
explican cómo su educación consiste en dominar ciertos procesos. Catorce semanas
de contabilidad 101, dieciséis semanas de estrategias de inversión, etc. Esto es algo
importante, no me malinterpreten, pero seguro que no tendrá un impacto significativo
en la creación de una empresa. Por el contrario, si estas son las cosas que te preocupan
cuando estás empezando, estás condenado. Los primeros días del negocio se tratan
de supervivencia. Clases para cocinar en un centavo y cómo
hacer que un traje barato parezca tres trajes diferentes, no tan baratos, probablemente te sirva
mejor.
No importa cuál sea su origen o cuánta educación tenga; lo que importa es lo que crees
que puedes o no puedes hacer. Sí, tu formación y experiencia tienen una gran influencia en tus
creencias. Pero una vez que te das cuenta de que tienes el derecho y la capacidad de cambiar
tus creencias, puedes lograr cualquier cosa que puedas imaginar.
Entonces, si usted es un desertor de la universidad, no se subestime. Puede lograr el

mismo nivel de éxito que un Ivy Leaguer y lo más probable es que pase por alto a esos tipos
bien educados en un abrir y cerrar de ojos. Solo sigue tu pasión, sé implacablemente persistente
y cree de verdad en ti mismo. Lo mismo se aplica a los graduados de Ivy. Una vez que termina
la universidad, todos estamos en pie de igualdad. Las personas que creen más lograrán más.
TPE TIP
Alojamiento gratuito : ¿Necesita un lugar gratuito para hospedarse durante sus viajes?
Conviértete en un surfista de sofá. Visite globalfeeders.com ohospitalityclub.org para obtener un
lugar gratuito para quedarse en cualquier parte del mundo.
Múdate con tu mamá (y otros dolorosos

Pensamientos)
Si eres un joven emprendedor, puedes tener la suerte de contar con una mamá y un
papá que te apoyen. Si tus padres te permiten volver a casa después de la universidad, entonces
usa esto para tu beneficio mientras tú y ellos puedan soportarlo. Sé que no quieres vivir con ellos
más de lo necesario, pero si duermes con ellos durante un año o dos después de la universidad,
puedes ahorrar una buena cantidad de dinero. Simplemente no vivas en casa hasta los 30 o 40
años. Eso es simplemente vergonzoso.
Reduzca sus gastos personales y comerciales iniciando su empresa en el sótano o en

su dormitorio. tomar prestado el coche. Usa el teléfono de casa. Y no hay nada mejor que la
comida casera de mamá. Además, ¡es gratis! Comer en casa y tener las sobras para el almuerzo.
¿Necesitas personal a tiempo parcial? Tal vez el tío George pueda ayudar con la contabilidad
y la tía Jane pueda encargarse de las consultas por correo electrónico. Tal vez mamá y papá puedan
ser el equipo de limpieza de tu oficina (los míos lo fueron).
Lanzar un negocio se trata de sobrevivir y hacerlo de manera inteligente. No, no es
glamoroso tener a mamá contestando el teléfono o al tío George revisando los libros. Pero es
económico y prudente. Ahorre su dinero, cada centavo que pueda, y use los centavos que tiene para
crecer. Vive "fuera de la tierra" todo el tiempo que puedas.
Bola maestra de petanca
¿Demasiado viejo para volver a casa o tiene otra muy buena razón para no hacerlo?
Todavía hay un camino. Siempre hay una manera. Encontré una manera cuando comencé mi primera
empresa. Podría haberme mudado a casa, pero habría sido difícil ya que estaba comprometida y
tenía un hijo. Trate de soltar eso en la gente.
“¡Hola mamá! ¡Una gran noticia! Acabo de fundar mi primera empresa. Sí, pero se pone
mejor. Encontré a la chica de mis sueños y nos vamos a casar.
No, no, eso no es todo. voy a tener un hijo!!! ¿Te importaría si todos nos mudamos de vuelta a casa?
No, eso no hubiera funcionado para ninguno de nosotros, ni para mis padres, ni para mi
esposa ni para mí. Así que necesitábamos encontrar una alternativa. Y cuando no tienes dinero, es
increíble lo que puedes hacer. En unos pocos días, mi esposa encontró un complejo de retiro que
nos recibió con los brazos abiertos y flácidos.
Así es, una comunidad de ancianos para personas de entre ochenta y muertos.
Entonces, ¿por qué elegir una comunidad de jubilados a la tierna edad de veinticuatro
años? ¡Porque nos lo podíamos permitir! El alquiler era algo así como $475/mes por un apartamento
de dos habitaciones. Para New Jersey en 1995, eso fue mucho; además los jubilados hicieron una
buena comida. La vida no era lujosa, pero nos las arreglamos y comimos muchos fideos ramen y
pastel de frutas de segunda mano. Y, por supuesto, nos convertimos en maestros de Bocce Ball y
Pinochle.
Si tienes la voluntad, hay una manera. Puede que tengas que comerte un poco tu orgullo,
pero vale la pena y construye el carácter. Quién sabe, tal vez tú y yo podamos tener un juego de
Pinochle serio algún día. El ganador recibe un cupón para el especial de reserva anticipada.
¿Todavía en la escuela? Graduarse Rentablemente.
Cuando termine el último examen final y concluya la última fiesta de la cerveza,

sus compañeros de clase caminarán camino a casa con las palabras de despedida:
"Nos vemos el año que viene bee-aacchh". Se van a disfrutar del sol de verano y tal vez
conseguir un trabajo de verano. No deberías seguir el ejemplo. Esta es una oportunidad
para lanzar una pequeña empresa, aunque sea solo por unos meses.
Crea un producto que puedas vender, trabaja como autónomo en un servicio
que tengas que ofrecer, haz lo que quieras que pueda generar dinero. Se trata de hacer
un poco de payola y aprender las partes críticas de iniciar una empresa. Además,
probablemente ganes más que el salario mínimo y te diviertas más haciéndolo.
¡Espera un minuto! ¿Qué pasa con un currículum pulido que puede mostrar a
un futuro empleador? Si estás pensando de esa manera, estás leyendo el libro
equivocado. Se trata de aprender los principios básicos para administrar un negocio
exitoso, y no hay mejor educación que hacerlo.
Pero, ¿qué sucede cuando tienes que volver a la escuela? Tienes opciones
aquí. Puede cerrar la tienda o puede mantener su negocio en marcha. Por supuesto, a
tiempo parcial; quieres mantener tus calificaciones y obtener una buena educación.
Trate de reclutar algunas personas en el campus para que trabajen para usted, pero
evite usar amigos para que pueda tratarlos como compañeros de cerveza, no como
colegas. Esta es una oportunidad para desarrollar sus habilidades de liderazgo y
aprender a administrar un equipo.
Aprovecha al máximo tus días de universidad. Gana un poco de dinero y, lo
más importante, ¡no te olvides de la FIESTA!
¡Fiesta!
Usted o sus padres gastaron un poco de repollo para pagar su educación
universitaria, y será mejor que lo aprovechen al máximo. ¡Sal y festeja, ahora mismo!
Me escuchas. ¡FIESTA!
No estoy sugiriendo que te involucres en un festival de bebidas alcohólicas
(bueno, tal vez solo en algunos); Estoy sugiriendo que aprenda a comunicarse con los
demás y la red. El éxito empresarial depende de su capacidad para liderar y comunicarse
con la gente. Vas a ser el CEO (Comunicador, Dinamizador y Organizador) de tu nuevo
negocio, así que será mejor que empieces a actuar como
una.
Usa tu tiempo de fiesta en la escuela para encontrar a las personas con las que haces clic.
Investiga qué es lo que te gusta de tus amigos más cercanos. ¿Cuáles son los valores que
comparten contigo, con los demás? Descubre las mejores y más rápidas formas de conocer a otras
personas que comparten tus valores.
Intenta planear una fiesta (estrictamente legal, por supuesto) con tus amigos. ¿Puedes
establecer una visión común sobre cómo se desarrollará la fiesta? ¿Puedes hacer que tus amigos
hagan algo más que comprar, sino que te apoyen febrilmente?
¿Qué tan grande puedes hacer la fiesta, todo con trabajo voluntario? ¿Puede hacer que la
gente se encargue de las relaciones públicas, las cobranzas y la contabilidad, las compras y el
servicio al cliente? Esta es una gran oportunidad para aprender sobre sus propios valores,
perfeccionar sus habilidades y descubrir sus fortalezas y aprender cómo administrar mejor a las
personas.
Si al final de la noche todo el mundo brinda por ti y te aplaude por un trabajo bien hecho,
¡enhorabuena! Tienes potencial para ser un gran CEO. También tienes un plan de respaldo como
coordinador de eventos.
La sección de bonificación no tan oculta
Tom “The Big” Crapper Sería

un pecado no incluir la historia de Thomas Crapper en este libro. No puedo
pensar en una forma más adecuada de usar estas páginas finales. Señor.
Thomas "The Big" Crapper era un empresario, plomero, supuesto fundador del inodoro y
un tipo con el mejor nombre de la historia. Le puse el apodo, “El Grande”. Licencia poética.
Aunque Crapper tenía nueve patentes de plomería, ninguna era para el inodoro con
descarga de agua que a menudo se le atribuye la invención. En cambio, Crapper era un
ingeniero sanitario durante el siglo XIX que dirigía su propia
empresa de plomería, poseía múltiples
tapas depatentes
alcantarillas
y aúnestampadas
hoy, cien años
condespués,
su nombre tiene
en todo
Londres.
Crapper tenía una carrera empresarial extraordinaria por cualquier medida. los
los resultados fueron fortuna financiera y fama eterna. Lo logró por:
Actuar como si : era un plomero que actuaba como si perteneciera a la gran
leguas y fue tratado como si ya estuviera allí.
Explotación de fortalezas : conocía la industria, podía cerrar tratos y
vender. No sabía que su nombre sería su mejor activo. Crapper es el
único empresario en el mundo que, más de cien años después de su
muerte, todavía puede decir que es el número uno en el negocio número
dos.
Lo pequeño era grande : fue una operación pequeña toda su vida, pero
mira la fortuna y la fama que le trajo. Era ágil y aprovechó la oportunidad.
Creencia, enfoque y acción : sabía que tendría éxito. Se quedó con su

negocio y se mantuvo muy concentrado en lo que quería. Crapper no se
dio por vencido; simplemente siguió marchando hacia adelante.
Sus productos todavía se alinean en las calles de Londres. Eso es lo que
te darán la creencia, el enfoque y la acción.
Emprendedor de papel higiénico : de principio a fin, Crapper era un
TPE. No procedía de un pasado de Media Darling de cuchara de plata.
Se consideraba a sí mismo el único responsable de su propio éxito.
Explotó un nicho. Tenía fuertes creencias,
sabía exactamente lo que quería y se levantó (o se sentó) y lo

hizo.
Según Plumbing & Mechanical Magazine, Tom Crapper, "debería ser mejor
recordado como un comerciante de productos de plomería, un excelente
vendedor y un genio de la publicidad". Técnicamente, se desconocen los
orígenes de cómo "crapper" se convirtió en sinónimo de "inodoro". Pero tú y
yo sabemos que solo puede ser el trabajo de un Emprendedor de Papel
Higiénico. Thomas Crapper, sin duda, es un empresario de papel higiénico.
¿Eres el próximo Emprendedor del Papel Higiénico? Eso espero. En

realidad lo sé, si tú lo sabes. Entonces, no más parloteo. No hay nada más
que discutir. Este es tu momento. Es tu turno de triunfar. Puedes limpiar con
solo tres hojas. Todo lo que necesita es ponerse manos a la obra. ¡AHORA!

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El empresario del papel higiénico

El emprendedor del papel

Copyright © 2008 por Michael J Michalowicz. Reservados todos los derechos.

Límite de responsabilidad/Descargo de responsabilidad de garantía: Este libro contiene las

Tanto el autor como el editor renuncian específicamente a cualquier responsabilidad por

(Si usted es una de las masas, no dude en rogar por otro

MI HISTORIA EN TRES HOJAS 10 Responda

CAPÍTULO 2 - UN POCO DE PAZ Y TRANQUILIDAD (EN TU MENTE) 21

CAPÍTULO 3 – EL FUEGO EN TU VIENTRE 30

SEGUNDA PARTE: EL ENFOQUE DE TPE 36 Concéntrese

TERCERA PARTE: ACCIÓN 57

“No”, tu camino hacia el éxito 58 La

CAPÍTULO 9 – UN BUEN FLUJO SÓLIDO 80

La manera correcta de equilibrar la equidad y la asociación 86

Es un gran problema ser pequeño 86

BONIFICACIÓN: la juventud (y la juventud de corazón)

El TPE domina un nicho : el TPE elige un mercado en el que la

El TPE une el enfoque a largo plazo con la acción a

Estoy cansada... cansada de los cientos, si no miles, de libros de negocios

Es impresionante lo cuidadosos, reflexivos e innovadores que somos cuando

El empresario del papel higiénico no es para personas de pensamiento común

Su éxito depende de usted La

Después de haber recorrido el camino de construir tres empresas propias desde

¿Estás listo para salir de la olla?

MI HISTORIA DE TRES HOJAS

o cientos de miles de millones. Lo sorprendente es que los fundadores tenían veintitantos

Mi experiencia fue diferente. muy diferente Y la principal diferencia entre mi

Google no es "real" en el sentido de que no es una experiencia típica. Sin

Y me he encontrado varado en la taza del inodoro una o dos veces.

He aquí un vistazo rápido a mi historia de tres hojas frente a los MDE:

6 años: inicia un negocio de corte de césped 6 años - Todavía en pañales.

empresa de juguetes. comerse un juguete.

Age 21 - Se hace público. 21 años - Se va a casa.

24 años - Se retira. Age 24: bebe demasiadas cervezas y comienza su

Mi lista de logros obligatorios

• Ahora soy socio en el lanzamiento de una nueva empresa

The Big Idea con Donny Deutsch y otros programas de televisión; • He

Emprendedor del Año de la SBA; • He sido entrevistado en múltiples medios

universidades más prestigiosas de este país. Y apenas tuve un promedio

de B en Virginia Tech, imagínense. • Soy el autor de este libro y pretendo

• ¡Y lo más importante, sigo aumentando rápidamente los ingresos y las

Mi objetivo no es ser un fanfarrón aquí, sino simplemente señalar que si yo

PRIMERA PARTE: CREENCIAS

--Mary Kay Ceniza

Al comienzo de mis presentaciones utilizo el viejo Jack Canfield

literalmente inmovilizado. Me pregunto cuántos billetes de $100 y otras

No puedes hacer nada si no tienes las creencias para respaldarlo.

CAPÍTULO 1 – EL LLAMADO DE LA NATURALEZA “Para

tener éxito, primero debemos creer que podemos.”

Dos grandes guerreros están a punto de luchar. Uno de los guerreros se

Para lanzar un negocio dominante, primero debe encontrar lo que desea.

relacionado con eso. Pero no amaba las computadoras. Era mi vocación, no mi

Solo por un minuto, si no hubiera límites a lo que es posible, ¿qué

Lo que viene a la mente de casi todos es la independencia financiera. Estoy de acuerdo.

¿Qué palabras finales le gustaría pronunciar? Espero que sean palabras

En este ejemplo, he explicado la diferencia entre un emprendedor impulsado por la

Elimina todas las excusas, excepto una

No tengo la educación adecuada: si cree que necesita un título universitario para

No tengo suficiente dinero para empezar - ¡Eso es genial! Si tuviera suficiente

Nadie comprará mi producto o servicio. Menos mal que lo entendiste ahora,

Un día todavía no ha llegado