Nuestros objetivos constan de tres fases

• Lograr la alianza con smurfit. Correspondería acceder al

mercado en forma directa y lograr un posicionamiento
distinguible en el sector, ademas de adquirir el know how de la
empresa.(Smurfit podría abarcar un mercado mas ampliado y
fortalecería su oferta)
• Una vez lograda la experiencia necesaria, entraríamos en una
segunda fase; la cual se orientaría a captar parte del mercado
(no alcanzado por smurfit); vía calidad (condición que debe
estar dada y ya no es un valor agregado), servicio y precios de
promoción.
• La tercera fase se orienta al despegue de la empresa, y
entraríamos al mercado entero en busca de clientes;
optimizando el servicio mediante el desarrollo de una política de
re-inversión, capacitación en RRHH y una buena estrategia de
logística y promoción.

Nuestras metas:
1. cubrir una demanda en auge, limitada por la oferta, la
cual se encuentra operando con una producción cercana
al 100% de la capacidad instalada
2. abastecer también el sector externo, el cual tuvo una
oferta limitada debido al aumento del consumo interno
(una estrategia de internacionalización que priorice el
servicio)
3. alcanzar en un segundo periodo duplicar la producción y
hacerse del 10% de la distribución del mercado.

…………………………………………………………………………………………...

Análisis de la demanda:

Características de los clientes:

Los clientes priorizan no ya la calidad y el precio que como
expresamos es una condición que debe estar dada; sino que ahora
van mas allá.
Los clientes exigen que sus proveedores estén a merced de sus
necesidades en tiempo y forma. El sector se orienta naturalmente y
de manera directa a los usuarios industriales teniendo como sector
importante a la industria de alimentos y de retail y empresas
relacionadas con logística

Potencial de mercado:
Para realizar un adecuado análisis de la demanda debemos identificar
que gran porcentaje de ésta responde a cuestiones exogenas de tipo
–macroeconómico como es el crecimiento de la actividad económica;
que mientras en el 2007 exhibió un ritmo cercano al 8% anual; para
el 2008 se prevé una desaceleración ubicándola entre el 5 y 6 %
anual, lo cual obviamente, redunda en un mayor consumo de papeles,
estuches, cajas, etc. Los aspectos más negativos, están dados por los
incrementos en los precios de insumos y los derivados de los temas
energéticos.

A nuestra Demanda la cubriría, productores de empaque para

electrodomésticos, los derivados lácteos, las bebidas, productos para
el hogar tales como los de limpieza y cajas para guardar frutas y
hortalizas,
Frigoríficos y Pesqueras, industria eléctrica, industria electrónica,
Industria autopartista, industria gráfica, industria de la construcción,
Productores artesanales, etc.

• la tecnología es fundamental para elaborar productos acordes a las

necesidades de los clientes y a un menor precio.

Teniendo en cuenta las estimaciones mencionadas precedentemente,

el crecimiento de la demanda sería de un 15 / 16 % comparado con el
año 2006 y de un 10 / 12% para el 2008.

…………………………………………………………………………………………….

Promoción: Nuez

Nuestra promoción será establecida a través de medios electrónicos,

publicaciones en portales comerciales y guías de empresas.
Daremos fundamental importancia al desarrollo de una pagina
Web, la cual, para ser lo suficientemente funcional, deberá poder
leerse en varios idiomas y complementara a posteriori el desarrollo de
una estrategia de promoción la cual estará condicionada al
financiamiento disponible de la empresa (ronda de negocios, misiones
comerciales, Feria o Exposición, etc.).