PRESENTACIN

De nuestro Director El proceso de globalizacin mundial que enfrentamos en los ltimos aos, est generando nuevas e importantes oportunidades de desarrollo, ms an en pases con gran potencial de recursos como el nuestro. Es en este contexto, los profesionales de los diferentes sectores empresariales deben estar en capacidad de poder identificar y aprovechar dichas oportunidades. Los Centros Acadmicos de la Asociacin de Exportadores - CEADEX, conscientes de la necesidad de aprovechar las ventajas de este entorno en todo el pas, asumen el compromiso de llevar a todo el pas el Curso de Comercio Internacional . Ms de dos dcadas de trayectoria brindando la ms slida formacin profesional en temas relacionados al mbito de los Negocios Internacionales, nos dan la experiencia y capacidad de lograr este gran esfuerzo. Asimismo, nos acompaa un equipo de profesionales de amplia experiencia docente y empresarial con lo cual se garantiza tanto la excelencia acadmica como el acercamiento a la realidad actual. Todo ello junto a una moderna metodologa diseada especialmente para lograr una ptima capacitacin. Atentamente, Centros Acadmicos de ADEX

INTRODUCCIN
BIENVENIDO(A) AL CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL! Esperamos sinceramente que la experiencia de aprendizaje que va a iniciar le resulte significativa para su desarrollo personal y profesional y que por lo tanto contribuya a mejorar su labor empresarial y le ample sus oportunidades de trabajo y estudios as como permitirle conducir a su empresa en un proceso de internacionalizacin. Como usted sabe, ste es un curso desarrollado en la modalidad de EDUCACIN A DISTANCIA, el cual implica gran responsabilidad para usted ya que estudiar en su lugar de residencia y en el horario que elija, utilizando materiales didcticos especialmente diseados para este tipo de estudio.

El CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL, es una introduccin al comercio exterior e internacional, el cual ha sido diseado especialmente para brindar capacitacin a las personas que trabajan y habitan en las zonas potencialmente productoras buscando que orienten sus actividades productivas y comerciales hacia las exportaciones. En tal sentido, en la presente Gua encontrar la explicacin de cmo es el Curso, sus antecedentes, los objetivos y los temas a tratar, los materiales que utilizar; asimismo, orientaciones para el estudio del material, sistema de comunicacin con el Coordinador del curso, asesora y sistema de evaluacin. Recuerde que SU ESFUERZO Y fundamentales para asumir este reto. DEDICACIN PERSONALES son

INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CD

Haga Click sobre la miniatura de la pantalla principal y coloque su cursor sobre cada botn y se abrir una ventana explicando la funcin de cada uno. GRAFICO Usted tiene adems enlaces al glosario, que lo llevarn directamente al significado de la palabra tcnica que puede encontrar dentro de los textos del curso, as, si encuentra la palabra arancel, bastar con colocar el cursor y hacer click, por ejemplo arancel; volver a hacer click sobre la ventana y desaparecer. Para el caso de los ANEXOS y accesos a direcciones de internet, haga click sobre sus accesos, por ejemplo: VER ANEXO 1

ANTECEDENTES
Los Centros Acadmicos de la Asociacin de Exportadores iniciaron sus actividades hace ms de dos dcadas con la creacin de la Escuela de Comercio Exterior - ECEX, orientada a la formacin y perfeccionamiento

de ejecutivos de los diferentes niveles jerrquicos de la empresa. Desde 1979 se viene dictando el Curso Intensivo de Comercio Internacional de forma presencial en nuestras instalaciones. Hoy en da, los Centros Acadmicos de ADEX en su afn de descentralizar sus actividades de capacitacin en Lima y de manera presencial, ha diseado de manera muy especial el CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL, el cual lo hemos dividido en cuatro Mdulos de aprendizaje con una duracin de tres meses en total, lo cual representa 115 horas / 12 semanas / 3 meses. Los Centros Acadmicos de la Asociacin de Exportadores buscan implementar los Cursos a Distancia en las principales ciudades de nuestro pas, con el objetivo de capacitar a los pequeos y medianos empresarios, tratando de orientar sus actividades productivas hacia las exportaciones, as como a todas aquellas personas que de alguna manera les interese incursionar en el Comercio Internacional. GRAFICO

OBJETIVOS
Al participar en este Curso, usted conocer el proceso de apertura del mercado peruano al exterior as como el proceso de globalizacin como llave para la internacionalizacin de la empresa. Se introducir en el conocimiento del Comercio Internacional desarrollando habilidades para realizar operaciones de exportacin y adquiriendo destreza en el uso de las herramientas que le permitirn comprender procedimientos y reglamentaciones para la gestin del Comercio Internacional. Asimismo, usted como participante, a travs del estudio de los distintos Mdulos, estar en capacidad de: A) B) C) Comprender los conceptos Comercio Internacional. y elementos bsicos del

Identificar oportunidades de negocios en el exterior. Entender y manejar las tcnicas operativas bancarias, aduaneras y de negociacin comercial utilizadas en el Comercio Internacional.

El dominio de estos objetivos involucra necesariamente que usted logre tambin objetivos de carcter formativo como: responsabilidad en el estudio, autonoma en el aprendizaje, una actitud de superacin personal y profesional y un compromiso con su empresa desde un enfoque de expansin de mercados.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

El CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL ha sido diseado especialmente para aprender Comercio Internacional de una forma prctica, efectiva y sobre todo cmoda para que desde cualquier lugar y horario el participante pueda capacitarse en corto tiempo. El Curso est estructurado en cuatro Mdulos de aprendizaje de la siguiente forma: MDULO I 1. 2. 3. MDULO II 1. 2. 3. 4. 27 HORAS (3 semanas) Introduccin al Comercio Internacional y Exterior Comercio Exterior Peruano Procedimientos Aduaneros 36 HORAS (4 semanas) INCOTERMS Contratos de Compra-Venta Legislacin Peruana de Exportacin e Importacin Seguros y Transportes 32 HORAS (3 semanas)

MDULO III 1.

Medios de Pago y Financiamiento - Precios, Costos y Cotizaciones 20 HORAS (2 semanas)

MDULO IV 1. 2.

Marketing Internacional Investigacin de Mercados - Simulacin de Operaciones de Comercio 115 HORAS (12 semanas / 3 meses)

El Curso contar con:

Coordinador del Curso Gua del Participante Gua del usuario e instalacin Material de estudio en dos discos compactos en multimedia Material complementario Asesoras por e-mail, telfono, fax Casos prcticos Exmenes sistema

COORDINADOR DEL CURSO.- El Curso contar con un Coordinador quin se encargar de atender a los participantes en todo lo concerniente a los asuntos administrativos en coordinacin con otras reas como: entrega de material, giro de boletas de pago y facturas por el curso por parte de la Institucin y certificacin. Asimismo, el Coordinador se encargar de todos los aspectos acadmicos como: responder a las consultas y dudas de los participantes sobre los temas especficos, supervisar la revisin y la calificacin de las evaluaciones de los participantes junto con el equipo asesor, realizar el seguimiento y avance de los participantes, velar por el cumplimiento de los cronogramas establecidos para cada mdulo. Si usted tuviese alguna consulta o inquietud en relacin a algn punto, no dude en contactarse con su Coordinador ya sea por e-mail: edistancia@adexperu.org.pe, a la atencin de: DELIA CERNA o al email de su Coordinador dmcerna@mixmail.com Telfono: 3462530 anexo 163, o al fax: 3462448 en el horario de lunes a viernes de 9:30 a 17:00 horas. GUA DE USO.Es importante que usted cuente siempre con el presente documento para saber cmo seguir exitosamente el CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL. GRAFICO MATERIAL DE ESTUDIO.- El curso est dividido en cuatro mdulos. Usted recibir dos discos compactos conteniendo los Mdulos, los

cuales, estarn divididos a su vez en temas de Comercio Internacional y sus reas afines de una manera prctica y entretenida, presentados en forma gradual, clara y coherente, diseados especficamente para facilitar su aprendizaje de una manera muy personal e individual. Es un material en sistema multimedia de carcter autoinstructivo y tiene la siguiente estructura: Veamos en qu consiste cada una de estas secciones: GRAFICO MATERIAL COMPLEMENTARIO.- De acuerdo a la naturaleza de los cursos, usted recibir adjunto a los discos compactos el material complementario, que consiste en lecturas para ampliar los temas, as como documentos, normas, reglamentos y artculos de revistas especializadas. Todo este material le ayudar a profundizar en algunos temas y comprender mejor algunos puntos especficos del Comercio Internacional. ASESORAS.- Nosotros estamos dispuestos a compartir con usted todas sus inquietudes y consultas en cuanto al curso, ayudndolo en todo momento a que pueda avanzar y concluir el curso de una manera satisfactoria. Usted podr acceder a las asesoras por medio de nuestro e-mail: edistancia@adexperu.org.pe a la atencin de: DELIA CERNA, o al e-mail de su Coordinador dmcerna@mixmail.com, por telfono al 3462530 anexo 163, al fax: 3462448 o por correo a: Centros Acadmicos de ADEX Av. Javier Prado Este 2875 San Borja Lima - Per, Atencin: CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL. CASOS PRCTICOS.Segn la naturaleza de cada curso, usted trabajar con casos prcticos reales del Comercio Exterior Peruano y el Comercio Internacional, los cuales le ayudarn a aplicar la teora explicada en los discos compactos, los cuales tambin sern evaluados. EXMENES.- La evaluacin se llevar acabo al final de cada mdulo en forma de cuestionario, el cual usted deber resolver en forma individual. Los exmenes incluirn todos los temas y sub-temas tratados en cada Mdulo as como las lecturas y documentos incluidos en los anexos y material complementario. Una vez que haya terminado de resolver el cuestionario, los Exmenes de casos y el Examen Final de todo el curso, los deber enviar a su Coordinador en los Centros Acadmicos de ADEX, en las fechas

indicadas en calificacin. GRAFICO

el

Cronograma,

para

su

respectiva

correccin

ESTUDIO A DISTANCIA
Nos permitimos proporcionarle algunas sugerencias que pueden hacer ms fructfero su estudio a distancia a lo largo del desarrollo del curso. CMO REALIZAR EL PRIMER CONTACTO CON EL MATERIAL?

Al iniciar el estudio siguiente Proceso:

de

un

curso

le

recomendamos

siga

el

LECTURA DETENIDA DEL NDICE Y LA INTRODUCCIN DE CADA UNIDAD. AS PODR TENER UNA IDEA GENERAL DE LA MAGNITUD Y ALCANCES DEL TRABAJO QUE VA A REALIZAR. LECTURA RPIDA DE LAS PARTES RESTANTES DE CADA TEMA Y SUB-TEMA. CON DICHO PROCESO SE FAMILIARIZAR CON EL MATERIAL Y SE LE FACILITAR EL ESTUDIO DE SU CONTENIDO.

CMO ESTUDIAR EL CONTENIDO DE UN MDULO? Veamos algunas sugerencias. Para facilitarle la comprensin del Mdulo, ste ha sido dividido en temas. Es importante que usted lea activamente el contenido desarrollado para que luego est en capacidad de:

Destacar las ideas principales, Realizar anotaciones, Hacerse preguntas.

Tambin en un cuaderno personal o en fichas puede:

Elaborar resmenes, Confeccionar esquemas o cuadros sinpticos.

NO AVANCE EN EL ESTUDIO DE UN NUEVO TEMA SIN HABER COMPRENDIDO EL ANTERIOR. Estudie cada tema con profundidad, de modo que no pase al tema siguiente sin antes haber asimilado perfectamente el tema anterior.

RESPONDA INMEDIATAMENTE DESARRLLELAS

LAS

PREGUNTAS

RECUERDE QUE LOS ANEXOS Y MATERIAL COMPLEMENTARIO CONSTITUYEN UN IMPORTANTE MATERIAL DE ESTUDIO. En cada Mdulo se incluye un conjunto de anexos y material complementario. Recuerde que pueden contener lecturas bsicas o complementarias al tema. CONSULTE PERMANENTEMENTE EL GLOSARIO. Debe leerlo cuidadosamente. Su lectura le ayudar en la comprensin y discusin de los contenidos centrales del material. Consltelo las veces que crea necesario. GRAFICO

SISTEMA DE COMUNICACIN CON LOS PARTICIPANTES

Durante el estudio a distancia Ud. contar con el servicio de asesora que le permitir establecer contacto con el Coordinador del curso en los Centros Acadmicos de ADEX, ya sea, a travs del telfono (3462530 anexo 163), fax (3462448), y/o correo electrnico (edistancia@adexperu.org.pe) atencin Delia Cerna o al e-mail de su Coordinador dmcerna@mixmail.com en el horario de lunes a viernes de 9:30 a.m. a 17:00 horas.

El Coordinador tiene la funcin de ayudarle a resolver las dudas que le hayan surgido en su estudio independiente y orientarle en el uso de los materiales, si usted as lo requiere. Es pues, la persona con la cual debe estar en permanente contacto.

SISTEMA DE EVALUACIN
La evaluacin del curso est concebida como un proceso dinmico que nos permitir identificar su nivel de logro en la consecusin de los objetivos de aprendizaje. Al final de cada Mdulo, el participante recibir un cuestionario el cual resolver y devolver para su correccin y calificacin por parte del Coordinador del curso. Por otro lado, se llevarn a cabo casos prcticos los cuales sern evaluados. Asimismo, se tomar un examen final de todo el curso, el cual formar parte de la evaluacin integral final. La evaluacin ser vigesimal y la nota mnima aprobatoria es de 13 (trece), siendo el 0.5 a favor del alumno. La nota final ser el promedio resultante de: GRAFICO

PAGO DE DERECHOS ACADMICOS

Para acceder al CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL, es necesario haber cancelado por lo menos la cuota de inscripcin adems de llenar la ficha de matrcula. El pago de Derechos Acadmicos se efecta en las cuentas bancarias que la institucin designe, en soles o dolares. Asimismo, puede acercarse a nuestras instalaciones y realizar el pago en el Departamento de Caja en el horario de lunes a viernes de 10:00 a 13:00 y de 14:00 a 18:00 horas. Despus de cada pago, se nos deber hacer llegar la copia de la boleta de depsito para que se le enve la factura o boleta de venta, segn sea el caso, por cada depsito hecho. Es responsabilidad del participante estar al da en sus pagos, pues slo as podr recibir los materiales de estudio para no atrasarse en el curso y evitar el pago con mora. GRAFICO

CERTIFICACIN

Al final del curso se entregar un Diploma y un Certificado de Notas a nombre de los Centros Acadmicos de ADEX a todos aquellos participantes que hayan cumplido con todos los requisitos acadmicos y administrativos exigidos, es decir, haber aprobado todos los Mdulos, casos prcticos, el Examen Final y cancelado el ntegro del Curso. GRAFICO

CMO ESTUDIAR?
Ahora vamos a entrar a otro punto fundamental que le ayudar y le facilitar su esfuerzo: se trata de que estudie de la forma ms eficaz posible. GRAFICO EL PROCESO DE ESTUDIO Podemos secuenciarlo en: GRAFICO Veamos detenidamente cada una de estas actividades que componen el proceso de estudio: 1. LEER.- La lectura tiene como finalidad que usted comprenda el mensaje, el contenido del texto. DEBE PROCURAR UN AMBIENTE ADECUADO ANTES DE DISPONERSE A LEER Y COMPRENDER EL TEXTO

Para realizar una buena lectura, usted debe procurar no leer en semioscuridad ni con luz muy intensa. El monitor de su computadora debe estar a unos 30 centmetros de los ojos. Es conveniente que despus de una lectura prolongada usted se levante, estire los msculos y haga ejercicios de respiracin. LA MEJOR FRMULA PARA MEJORAR LA VELOCIDAD EN LA LECTURA ES PRACTICANDO, LEA LO MS QUE PUEDA, PRACTIQUE....

2.

COMPRENDER.- La comprensin es un concepto complejo. Se pretende la comprensin del mensaje del texto, de las ideas que expresa el autor.

La comprensin requiere : actividad mental y esfuerzo. Sugerimos lo siguiente para comprender mejor los textos : Buscar las ideas principales Descubrir las ideas que dependen de las principales Encontrar relaciones entre ellas Tratar de encontrar posibles aplicaciones y matices Tambin le ayudar a comprender el texto: Las anotaciones Los resmenes Los esquemas Las relaciones que pueda establecer con otros Conocimientos que tenga, con sus propias experiencias.

3.

MEMORIZAR.- La memoria es un mecanismo imprescindible para el aprendizaje, que debe poner en marcha despus de la comprensin de los conceptos y haber establecido las relaciones posibles con sus conocimientos anteriores. La memoria funciona como un almacn en el que guardamos la informacin que vamos recibiendo. Debemos saber conservar la informacin de forma ordenada para que cuando uno la necesite pueda recuperarla adecuadamente. Debemos distinguir en la memoria tres momentos distintos:

1. 2. 3.

Recibir la informacin Archivar la informacin Conservar la informacin

RECUERDE : CUNDO LOS CONOCIMIENTOS TIENEN PARA NOSOTROS UN SIGNIFICADO, SABEMOS DONDE ARCHIVARLOS, CON QU RELACIONARLOS, CUANDO LOS CONOCIMIENTOS Y LA INFORMACIN ESTN ORGANIZADOS.

Entre las tcnicas de estudio que debemos analizar, le sugerimos las siguientes: Para analizar Para relacionar conceptos Para sintetizar Las anotaciones. Esquemas, grficos. El resumen, la sntesis.

RECUERDE : GRAFICO ORGANIZACIN DEL ESTUDIO Adems de saber utilizar las tcnicas de estudio debe organizar su tiempo y disponer de un lugar o ambiente adecuado para el trabajo intelectual. La organizacin del estudio es lamentaciones como las siguientes: importante y nos evita

"... de haber tenido ms tiempo para estudiar hubiera sacado mejor nota" ".. lo que pasa es que me distraigo con todo y no avanzo" "... hay muchos que no planifican su tiempo y sin embargo les va muy bien" a. Su lugar de estudio

No cualquier sitio es igualmente adecuado para estudiar. Es muy importante que ese lugar, adems de ser fijo, est exclusivamente reservado para el estudio. Su lugar de estudio requiere de ciertas condiciones para que rinda al mximo, el cual debe ser: FIJO Siempre de ser posible el mismo sitio, porque le ayudar a crear un hbito de estudio. AISLADO Que le permita concentracin.

ORDENADO De tal manera que cada objeto tenga destinada una posicin y siempre que le haga falta pueda localizarla con rapidez; de sta manera, ahorrar mucho tiempo buscando apuntes y material intilmente. Otro punto importante, es tener preparado todo el material necesario para comenzar su sesin de estudio. ILUMINACIN La iluminacin tanto natural como artificial, debe estar distribuida de manera uniforme sobre la superficie de su escritorio o mesa, y no debe producir brillo sobre su material de estudio o reflejos en sus ojos. VENTILACIN Es importante renovar el aire de la habitacin con cierta frecuencia, porque si no podemos sufrir los efectos de una mala ventilacin: dolores de cabeza, mareos, malestar general, cansancio, sopor, que har que rinda menos en su trabajo intelectual. TEMPERATURA Es muy importante y debe ir de acuerdo con la preferencia individual. MOBILIARIO Lo ideal sera disponer de una mesa de estudio con la amplitud necesaria para distribuir cmodamente su material, y una silla de respaldo recto para propiciar una situacin activa ante el trabajo de estudio. Debe evitar estudiar en un silln o sof y, mucho menos en la cama ya que ambas posiciones se asocian con el relajamiento. b. Planificando su tiempo

GRAFICO Para planificar su tiempo es conveniente hacerse algunas preguntas:

Cunto tiempo empleo en el trabajo, comidas, sueo, transporte? Cunto tiempo empleo en otras actividades: cine, paseos, deportes, aficiones, etc.? Cunto tiempo le puedo dedicar realmente al estudio?

La confeccin de un horario es la actividad clave para tener una buena planificacin del tiempo. Todas las tareas diarias, por rutinarias e insignificantes que le parezcan, tienen su importancia y requieren parte de su tiempo; por eso todas ellas han de tenerse en cuenta en el horario. Adems encontrar un momento para todo implica una mayor satisfaccin personal al final de la jornada. Elaborar un horario tiene como objetivo que la actividad de estudio sea eficaz. Para ello, hay que considerar tres elementos: planificacin, realizacin y control. En primer lugar, la planificacin del horario ha de ser objetiva, basada en actividades y tareas concretas a realizar y debe indicar los tiempos para cada una de ellas. La planificacin del tiempo debe ser:

a.

Personal: Es decir elaborado por usted mismo teniendo en cuenta los elementos sealados. Primero conocerse y planificar segn sus capacidades y aptitudes. Realista: Hay que hacer un plan que se pueda cumplir, que sea posible llevarlo a la prctica. Debe tener en cuenta sus ocupaciones, sus necesidades de diversin y de contacto con los dems. Flexible: Conviene que incluya siempre algn tiempo para imprevistos. Si ha dejado un margen de tiempo ello no ser inconveniente para que pueda realizar la mayor parte del trabajo previsto.

b.

c.

Ahora se encuentra listo para elaborar su horario personal de estudio que puede ser: semanal, quincenal, mensual o lo que dure el curso. A continuacin veamos como planificar una sesin de estudio: ETAPAS EN LA ELABORACIN DE UNA SESIN DE ESTUDIO. GRAFICO 1. En primer lugar, debe contar con un tiempo para la planificacin previa; es decir, que antes de cada sesin de trabajo va a planificar lo que va a hacer en ella y esto requiere un tiempo que no se puede olvidar.

HAGA UNA LISTA DE LAS ACTIVIDADES QUE TIENE QUE HACER EN RELACIN A UN TEMA O SUB-TEMA 2. Cuando ya sabe lo que va a hacer, el siguiente paso consiste en preparar el material necesario. Tener sobre la mesa o lo ms cerca posible los tiles de escritorio, manuales, apuntes, etc. para que no pierda tiempo y concentracin buscndolos. A continuacin pasar a la realizacin de las actividades concretas, segn el orden planeado y su propio ritmo de estudio. CUNTAS HORAS DE ESTUDIO CADA DA? No hay una respuesta exacta! El nmero de las horas que hay que dedicar al estudio depende de muchos factores: su conocimiento sobre el tema, obligaciones laborales, etc., pero lo importante es la calidad del tiempo. Tiene que sealar usted mismo su horario. Cuntas horas necesito YO? No slo para aprobar los exmenes, si no para cumplir con el ideal que se ha propuesto. TENGA PRESENTE QUE EN UN ESTUDIO A DISTANCIA USTED ES EL RESPONSABLE DE SU APRENDIZAJE. ESPERAMOS QUE ESTA NUEVA EXPERIENCIA DE CAPACITACION LE RESULTE SIGNIFICATIVA PARA SU DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL.

3.

BIENVENIDO AL MUNDO DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y MUCHA SUERTE! GRAFICO

BIBLIOGRAFIA
GOODE J, WILLIAM / HATT PAULK MTODOS DE LA INVESTIGACIN SOCIAL MXICO, 1999 OBLITAS GUADALUPE, LUIS METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN CARIBE, LIMA PER, 2000 ORTIZ DUEAS, TEODORO METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN CIENTFICA LIMA, 1998 STATON F. THOMAS COMO ESTUDIAR MXICO, 1999