Hipnosis Conversacional, PNL y Comunicación Eficaz.

3 Palabras Peligrosísimas: Cómo y Cuándo Usarlas
by Pablo Vázquez on 05/01/2010 in Hipnosis Conversacional, Lenguaje Hipnótico, Patrones o "Patterns", Persuasión e Influencia Al margen de las opiniones que me merezca Sigmund Freud, quien también tuvo sus escarceos con la hipnosis, siempre me ha gustado una cita suya que ahora reproduzco: “Las palabras y la magia fueron, en un principio, una y la misma cosa, e incluso hoy las palabras conservan gran parte de su poder mágico. Por medio de las palabras, uno puede brindar a otro la mayor felicidad o traerle la mayor desesperación; por medio de las palabras, el maestro imparte su conocimiento al estudiante; por medio de las palabras, el orador arrastra a su audiencia y determina sus juicios y decisiones. Las palabras apelan a las emociones y constituyen, de manera universal, el medio por el que influimos en nuestros congéneres.”

Razón tenía Freud al señalar que las palabras tienen algo mágico, algo misterioso, algo poderoso que late en sus entrañas… Ésa es, precisamente, la esencia de la hipnosis: la capacidad de las palabras para influir en nuestro interlocutor. Y, precisamente por eso, porque las palabras son tan poderosas, la víspera del día de Reyes quiero regalaros una reflexión y algunos consejos sobre tres palabras “peligrosas”.

pero has cometido un gravísimo error y espero que tomes nota”. pero eres un gran empleado”. manejarlas mal es un peligro. Es probable que ya hayas comprendido lo que quiero decir pero… voy a ilustrarlo con un par de ejemplos.Algunas palabras son como este bisturí. El jefe puede dirigirse a él de cualquiera de los siguientes modos:  “Eres un gran empleado. están "especialmente afiladas". “Has cometido un gravísimo error y espero que tomes nota. Manejarlas bien es importante. Y algunas.  . niega todo lo que la precede. “mas” o “no obstante”. Digamos que el “pero” anula todo lo anterior y pone el énfasis en lo que viene después. como estas tres que nos ocupan. al igual que “sin embargo”. Supongamos que un jefe ve el trabajo que hace su empleado y comprueba que éste ha cometido un grave error. PERO: “Pero” es una conjunción adversativa y. 1ª.

En cambio. En cambio. “No puedo. pero… eso no significa que no podamos o debamos usarla. ensombreciendo la buena trayectoria del empleado. Supongamos ahora que alguien nos invita a una fiesta de cumpleaños y que no podemos ir.en el primer caso el jefe ha puesto especial énfasis en el error que el empleado ha cometido. en el segundo supuesto. Podríamos responder   “Me gustaría ir pero no puedo”. Simplemente tenemos que saber cómo para. sacarle el mayor partido. 2º. de ese modo. Podríamos decir que dirigió el foco de luz hacia el error. Si la persona que nos invita oye la primera oración. de asistir a esa fiesta.Evidentemente -espero que lo sea. en el segundo caso. como tal. Parecen sutilezas pero… no lo son. SI: El “si” es una conjunción condicional y. Creo que el “pero” es una palabra que. le habremos dado la vuelta a la tortilla -y a la situación-. tan pronto escuche el“pero” sabrá que no iremos a su fiesta. Lo veremos mejor con otro ejemplo. Eso supone que puede ser que lo leas o puede ser que no y . pero me gustaría ir”. como digo tiene sus peligros. aprenderás hipnosis”. expresa una condición: “si lees este blog. recalcando nuestro deseo. haciendo hincapié en su buena trayectoria. lamentablemente irrealizable. el jefe corrigió al empleado y lo emplazó a tomar nota de su equivocación.

podemos ir al cine”. . ¿Alternativas al “si”? El “cuando”. dice ahora un vendedor seguro de sí. dice la novia. dice un padre convencido. de ganas o por cualquier otro motivo…-. una palabra dice más de lo que nosotros mismos queremos decir. la posibilidad del éxito. podéis tomar en consideración esta advertencia sobre el “si”. El si. presupone la posibilidad de que la condición no se cumpla y eso.algo sobre la hipnosis conversacional. podemos ir al cine”. iremos al parque”. en no pocos casos. 3º. aprenderás. por lo tanto. “Cuando acabes los deberes. dependiendo de lo que hagas. dice la novia que tiene ya las entradas. iremos al parque”. estoy diciendo -o pensando. INTENTAR: “Intentar” algo presupupone la posibilidad de conseguirlo o no. evidencia la debilidad de nuestro mensaje:    “Si firmas. aprenderás -o no.que. dice el vendedor.   Si queréis. “Cuando salgamos. en suma. Y que si lo lees. harás un gran negocio”. descubriréis qué poderoso es el lenguaje y cómo.que quizá lo leas o quizá no. Pero que también cabe la posibilidad de que no consigas leerlo todos los días -por falta de tiempo. harás un gran negocio”. en ocasiones. “Si salimos hoy. Presupone. dice el padre. “Si acabas los deberes. que presupone que la condición se cumplirá en algún momento posterior  “Cuando lo compres. Y cuando lo hagáis. Por eso es una palabra peligrosa… Si te animo a intentar intentar leer este blog todos los días para aprender mucho sobre hipnosis. pero también la del fracaso.

falta de convicción. Y en lugar de decir que “intentaré escribir un post en los próximos tres días” puedo decir que “trabajaré sin descanso para escribir un post en los próximos tres días”. etc. Conclusión Razón tenía Freud en este punto: las palabras tienen algo mágico y. en el caso que nos ocupa. sobre todo. para quienes como tú aspiran a ser comunicadores eficaces. las hay: en lugar de decir “intentaré hacerlo” podemos decir “pondré todos los medios para hacerlo”. Cuidadosamente empleadas. pueden sernos muy útiles. Y eso.¿Alternativas al “intentar”? Intentaré buscarlas… No. De ahí el título de este post que es el regalo de Reyes de “Hipnosis Conversacional”. ¡Que los Magos de Oriente os traigan muchos regalos y. dos o tres propósitos que cumplir en este nuevo año! ¡Hasta pronto! .en ocasiones entrañan un peligro: pueden denotar un mensaje débil. es un peligro en toda regla. son como armas de doble filo. Pero -¡un “pero”!. en serio.

-7.-.5703/07E8 !0746:09.548-/../4  :. ./0-/.8007494/4848 /J..53488 .5.3/48.005.-0.76:0 /.078../017.848/0-0708 70248.03/4 45038.:.47.//0.43..:-77F86:F54/0748408003:..00.394 5708:5430./03..3 242039454890747 :.45708:5:5430.0.43.5703/07E8 434 .3/4 6:05708:54306:0..0 $172..2-F3.846:E34 6:084008  ./.438..739039.. 548-/.703.:.5.8  O O O $6:07F8 54/F8942.34.5.324.3/4.  O O O 9073./090254 /0..7.0.../.6:0 /0503/03/4/046:0.:25./.03.39039..0.4  .0 2E8/046:034849748282486:070248/0.80397..8 .//06:034.7E8:37.84-700 8 ..03/0/47  $.3/4 6:06:E40..0:35.7   %%# 39039.//0F94 50749.:3.4 /.-0848/0-0708 70248..6:074974249.43/.85..3/44 .8 .E8 /08..3.43/.7 .  8 54749.50748.7E8:37.9.0.O380...../70.4380:74434 !708:5430 038:2.O33480.O3089.2-F3.43..3/44.O24 034.34.9.548-/..48.484-70..  $90.-7.4 /.3304.84308 :3.30 /.84547.484-70 53488 0894/. 8  ..03/0/4780:74/0 8J  :.5.425708 .//03:089742038.8 5471.:.07903.30 /.70070890-494/4848/J.3304.2484 54/02487.5703/072:.8.438/07.:257E03.//06:0.848 0.84 !4708408:3./70  $8.548-/.248 54/02487.6:09030.084 03 3454.76:0 /.

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