Qu estrategias sugerira usted para internacionalizar la microempresa del pas?

Antecedentes para la Internacionalizacin El mercado de masas se ha convertido en un mercado desmasificado, la clsica famil ia formada por el padre, la madre y 2.4 hijos, est a punto de desaparecer: La mad re ya no se queda en casa viendo las telenovelas, ahora trabaja para la compaa que las patrocina. Los bancos, las lneas areas y las compaas telefnicas han dejado de se r instituciones monolticas: la reglamentacin las tiene pelendose entre si de una ma nera muy poco digna. Basta con ver el ltimo tiraje de las revistas como TV Cable para darnos cuenta qu e cada ao, las compaas imprimen cupones de descuentos en cantidad suficiente para c ircundar la tierra 50 veces. La red de emisoras, que parecan tan eternas e indestructibles como las pirmides de Egipto, han empezado a perder gran parte de su auditorio. Y los comerciales de televisin estn perdiendo mucho ms auditorio que los propios programas, debido a que los televidentes se saltan los comerciales al disfrutar programas mucho ms favor itos que los pueden observar en cable. La industria cinematogrfica est logrando ms ingresos por medio de las pelculas que s e ven en casa sin comerciales- que por las que se proyectan en las salas cinemato grficas. Es posible decir que una sonata se escucho, no solo para derrumbar a un gobierno que no entendi que la gente peda rectificaciones, sino y ms bien para advertir a l as empresas ecuatorianas que el mercado haba sufrido un cambio y que era necesari o que tomaran las medidas pertinentes para responder a ste. Los enormes cambios econmicos y sociales obligan a poner en prctica una mercadotec nia mejor, las compaas deben ser consientes de que los costos de sus materias prim as, mano de obra y dems recursos fsicos han sido llevados al mnimo de sus posibilid ades y de que la nica forma de lograr una mejora importante consiste en desarroll ar una mejor labor de mercadotecnia. Ahora deben darse cuenta que ciertos cambios demogrficos y el estilo de vida han asestado un golpe a la mercadotecnia de masas y a la lealtad a la marca. Una nac in que antes compartiera hbitos de compras similares se ha fragmentado en muchos g rupos diferentes de consumidores, cada uno con necesidades e intereses propios. internacionalizacin de una microempresa Considero que para internacionalizar la microempresa en el Ecuador, lo ms conveni ente sera aplicar la estrategia de Manejo externo a interno de operaciones, pues se debera promover las exportaciones en el pas de forma intensiva, pero debido a q ue la microempresa de nuestro pas no tiene la experiencia y prctica en este tipo d e negocios a nivel internacional, es conveniente el que se contrate a una empres a intermediaria que se haga cargo de este tipo de negociaciones, pues a travs de ellas, que son especializadas en el conocimiento de los mercados extranjeros, de los canales de comercializacin, distribucin, idiomas, preferencias, calidades, et c., los que son bsicos tenerlos en cuenta a fin de lograr realizar negociaciones internacionales de xito, pues los mercados internacionales, son mucho ms exigentes que el mercado interno de nuestro pas. Posteriormente con el tiempo y mayor cono cimiento de los mercados externos se podra considerar la posibilidad de que en la misma empresa se forme un departamento para que maneje exclusivamente las expor taciones. Pregunta 10

En qu consiste la denominada teoria del mercantiismo? Caractersticas. Los mercantilistas (siglos XVII y XVIII) mantenan que las exportaciones traen la riqueza a la nacin y, por tanto, defendieron la conveniencia de proteger la balan za comercial. Un dficit de la balanza comercial se consideraba como algo perjudic ial por dos razones. Por un lado, porque afectara negativamente a la produccin, ya que rebajara la demanda interna de mercancas. Las importaciones son una va para ga star, pero sin generar ninguna renta nacional, puesto que la produccin tiene luga r fuera del pas. Las exportaciones, por el contrario, representan un incremento d e la demanda, de forma que los ingresos percibidos se canalizan hacia el mercado nacional. Por otro lado, el dficit comercial se consideraba como un instrumento a travs del cual tiene lugar una salida de oro y esto era algo negativo, pues en ausencia de un sistema monetario internacional, un pas que tuviese un dficit en su balanza de pagos se vera obligado a cubrir la diferencia en efectivo, es decir, en oro y plata, que eran las nicas formas de pago internacionalmente aceptadas. U na balanza comercial favorable, por el contrario, traera a la nacin el oro que des eaban. En este sentido el mercantilismo es nacionalista, no universalista, ya qu e el incremento de metales preciosos habra de hacerse a costa de otras naciones. Para los mercantilistas, el objetivo orientador de las actuaciones dades deba ser el excedente en la balanza comercial. Para ello se gar medidas de carcter proteccionista y, en general, todo tipo de dministrativas tendientes a fomentar la prosperidad nacional y las netas. de las autori tenan que promul disposiciones a exportaciones

Para conseguir estos objetivos, los gobiernos concedieron privilegios comerciale s monopolsticos a compaas dispuestas a desarrollar nuevos mercados, con el objetivo de ahorrar moneda extranjera y de aumentar sus ingresos de numerario estimuland o su comercio de exportacin. Los mercantilistas destacaban la importancia de alcanzar supervit en el saldo de la balanza comercial como una forma de acumular oro. Defendan el establecimiento de medidas intervencionistas, pues crean que una postura liberal podra conducir a una prdida de oro. Los autores mercantilistas se caracterizaron pues, por un profundo inters por el mundo real, lo que les llev a procurar que los recursos de la nacin se empleen de tal manera que aumente el poder del Estado. Los mercantilistas produjeron la pri mera conciencia real de la importancia monetaria y poltica del comercio internaci onal. Disponer de una balanza comercial favorable no es necesariamente una situacin benf ica. Hace poco se acu el trmino neomercantilismo para describir los mtodo de pases interes ados en contar con balanzas comerciales favorables con la intencin de cumplir algn objetivo social o poltico. Por ejemplo, un pas puede pretender el logro del pleno empleo mediante el recurso de producir por encima de la demanda interna y de en viar el excedente al exterior. O bien, puede intentar la preservacin de su influe ncia poltica en una regin destinando a la zona ms mercancas de las que recibe de ell a. Pregunta 11 Explique el termino "ventaja comparativa". en que sectores y actividades economic as del ecuador puede tener aplicacin y que se requerira? Ventaja Comparativa, cuando cada pas se especializa en la produccin de aquellos bi enes en los que tiene ventaja comparativa, todos se ven beneficiados. Los trabaj adores de los dos pases obtienen una mayor cantidad de bienes empleando el mismo

nmero de horas de trabajo que cuando no se abren al comercio. Imaginemos que el Ecuador se especializa completa y nicamente en producir banano y camarn (toda la Costa) y flores (toda la Sierra) porque es lo mejor que hacemos . Vendemos muy bien todo eso al exterior. podemos decir que somos ricos?. Hasta e se momento, no. Tenemos mucho dinero (salarios y utilidades de las empresas pero no hemos generado bienestar. Esto se da cuando utilizamos ese dinero para impor tar todo lo necesario para mejorar nuestra calidad de vida: Casas, autos, comida , etc. Y, como en este caso, todo el aparato productivo est dedicado a la exporta cin, todos los bienes que mejoran nuestra vida deben ser importados. En la bsqueda de nuestro mejor nicho de exportaciones nos hemos especializado en lo que alguien alguna vez llamaba las entradas (camaroneras) y postres (banano) de una mesa, a lo que hemos agregado recientemente adornos de esa misma mesa (fl ores). Es esto malo? Es vergonzoso, frente a sofisticadas computadoras o costosas maquinarias que otros venden?. En s mismo no lo es, es tan notable vender una cos a como otra. El resultado es que el precio de nuestros bienes de exportacin tiende a bajar. Ve ndemos el mismo banano de siempre, pero compramos maquinaria cada vez ms eficient e. Y esto nos empobrece, porque debemos cada vez destinar ms exportaciones a paga r las importaciones, aunque hay que estar conscientes que son importaciones que pueden aumentar nuestra productividad. Siempre tendremos productos que ofrecer y mientras mas eficientes seamos, mejor nos va a ir. La industrializacin no es buena por ser industrializacin, sino porque nos permite mejorar nuestros niveles de productividad. Las ventajas comparativa s no dicen que para siempre debemos vender materias primas. Sin embargo, nos aseguran las ventajas comparativas el desarrollo permanente?. Cl aro que no. Pregunta 12 Analice el "diamante de porter" y sus componentes. qu acciones polticas, estrategia s y decisiones deben aplicarse por parte de un pas para que pueda aspirar a obten er una ventaja competitiva global. Aplique sus criterios para el "ecuador de hoy ". Diamante de Porter, muestra la interaccin de cuatro condiciones, las cuales gener almente deber ser favorables para que una industria de un pas pueda obtener una v entaja competitiva global, y stas son: Demanda, dotacin de factores, industrias af ines y de apoyo; y, estrategia, estructura y rivalidad entre las empresas. La fo rma en que se combine estas condiciones influye en el avance y pervivencia de la s ventajas competitivas. Por consiguiente, el punto de referencia del diamante e s til para entender cmo y dnde se presentan compaas globalmente competitivas. Con fre cuencia, aunque no siempre, es necesario que las cuatro condiciones sean favorab les para una industria de un pas, a fin de que esta pueda conseguir una supremaca global. Tanto la teora del CVP (ciclo de vida del producto) como la de semejanza de pases demuestran que por lo general los nuevos productos (industrias) son resultado de la observacin de una necesidad o demanda prximas. Adems, la produccin inicial suele realizarse en las cercanas del mercado observado. Para el caso ecuatoriano, del Diamante de Porter se lo aplic para el caso de las exportaciones del banano, pues nosotros tenamos la ventaja competitiva, ya que te namos tierras muy buenas para la produccin de esta fruta, exista mano de obra barat a, los capitales, con lo que se tena las condiciones necesarias de los factores p ara que se pueda producir en cantidades suficientes como para poder exportar, as

mismo exista la demanda, pues mercados como los Estados Unidos, principalmente en las pocas de invierno, en que por las condiciones del clima, tienen que necesari amente importar la mayor parte de productos alimenticios. As mismo, se podan crear sin mayor dificultad las industrias afines y de apoyo como son el plstico, los f ertilizantes, los cartones, etc. Y dems implementos necesarios para poder llevar a cabo las exportaciones de este producto y as mismo existieron perodos a travs de los cuales atacaron las plagas a otros pases que tambin eran productores de esta f ruta, lo que ayudaba considerablemente a que nuestro pas exporte cubriendo esos n ichos del mercado que dejaron de ser atendidos momentneamente por otros pases. La l tima condicin es la estructura y rivalidad entre las empresas y sta a pesar de exi stir no fue obstculo, pues el mercado de los Estados Unidos es un mercado lo sufi cientemente amplio como para poder demandar toda la produccin. Pregunta 13 Qu es la "etica y la responsabilidad social" de las empresas y los empresarios? Ex ponga brevemente sus criterios personales sobre el impacto pasado, presente y fu tuto de estos aspectos de la vida ciudadana en la situacin que vive actualmente s u pais. Etica, es una parte de la filosofa que trata sobre la moral y de los valores y co nceptos morales que cada pas profesa al interior de su nacin. Responsabilidad social, es la obligacin de reparar o satisfacer un dao que se ha c ausado, en muchos casos sin realmente haber tenido la intencionalidad de hacerlo . Para el caso de las empresas y los empresarios, con frecuencia las compaas carecen de informacin completa que las oriente antes de emprender acciones en el exterio r. Abundan ancdotas acerca de compaas que han violado , sin intencin, los valores de otro pas, an habindose asesorado con administradores o consultores locales.

Considero que para el caso del Ecuador, los aspectos ticos han ido evolucionando a travs del tiempo, pues en el pasado dado que nuestra sociedad estuvo bien marca da por los conceptos religiosos, nuestra sociedad era mucho ms honesta, responsab le, altruista, etc., pero conforme ha evolucionado el tiempo ha hecho que esto c ambie y es por ello que tanto en el sector privado como en el pblico actualmente se hable mucho de actos de corrupcin que han sido cometidos por funcionarios de d istinto nivel y los cuales han marcado muy seriamente a nuestro pas a tal extremo que en los ltimos meses del ao 2.000 se ponder al pas como uno de los pases ms corru tos a nivel internacional, lo cual realmente nos afecta pues si tenemos esta con cepcin internacionalmente, empresarios extranjeros no querrn realizar transaccione s con nuestro pas o necesitaremos realizar muchos ms esfuerzos a fin de que podamo s tener credibilidad a nivel internacional. Hacia el futuro, considero que se deberan realizar ingentes esfuerzos a nivel edu cacional y familiar, con el propsito de lograr que esta reputacin que actualmente tenemos sea cambiada y resurja una nueva sociedad ecuatoriana, con altos valores morales, que nos ayuden sin duda a salir del caos actual en que nos ahogamos. Pregunta 14 La integracin economica "implica la organizacin de paises especificos en grupos pa ra la posterior abolicin de restricciones al comercio de bienes y servicios entre las naciones miembros, asi como la posible realizacin de otras actividades para la promocin del bienestar de sus habitantes". (j. Daniels, negocios internacional es, octava edicin, pearson, pagina 283)?. A que grupos de integracin se ha adherid o el ecuador, efectos hasta la fecha y que persectivas se evidencian frente a la dolarizacin del pas?

Nuestra dolarizacin influira en todos los procesos de integracin latinoamericanos. La adopcin del dlar podra incitar un mayor y ms rpido acercamiento del Ecuador al pro yecto de libre comercio estadounidense, el ALCA. Esto acarreara una tendencia a p rivilegiar los acuerdos con otros pases latinoamericanos pertenecientes a la Comu nidad Andina de Naciones (CAN) o a la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALA DI). Adicionalmente, el mapa y la estrategia de la integracin andina cambiar susta ncialmente. Por ejemplo, una vez consolidada la dolarizacin ecuatoriana a lo much o, la CAN podra perfeccionar la integracin de bienes, servicios y capitales. El Area de Libre Comercio de las Amricas (ALCA) es un proyecto de integracin comer cial propuesto por Estados Unidos en un intento por consolidar su propia regin de influencia. Durante los ltimos aos entre otras razones tal proyecto estuvo obstac ulizado por la negativa del Congreso estadounidense a aprobar el "Fast Track", e s decir, una va rpida utilizada por el Presidente Clinton para negociar acuerdos c omerciales con otros pases del continente. La dolarizacin ecuatoriana podra incrementar las expectativas en torno al ALCA. Po siblemente los pases latinoamericanos de menor desarrollo, como los centroamerica nos y caribeos buscarn integrarse a la 2zona del dlar" lo ms rpido posible, esperando as obtener ventajas comerciales en