COTIZACION DE EXPORTACION DE SOTOL FABRICADO EN SALTILLO COAHUILA, MÉXICO. CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS, ESTADOS UNIDOS.

I .ASPECTOS DEL MERCADO

1.- Definición del producto, envase a utilizar, insumos y fracción arancelaria.

Se pretende exportar bebida destilada Sotol en botellas de 1 LT. en cajas de 12 botellas. El envase que se utilizara será de vidrio con las siguientes dimensiones (7cm * 7.5cm*20 cm = 1050 cm3) el cual será tapado con corcho.

Con un total de 8064 botellas a exportar por embarque.

Fracción Arancelaría: La capacidad total de la caja de tráiler es de 48’ (14 mts.) por consiguiente serán enviadas 14 tarimas con una capacidad de 48 cajas por tarima, con un total de 672 cajas por caja de tráiler. 2208.90 Los demás. (aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas, tequila, mezcal).

2.- Posición estratégica del negocio y organización de la empresa exportadora.

El negocio de exportación en la fábrica de Sotol representa el 70% de todo el volumen de producción. Teniendo de producción mensual 11,520 botellas de Sotol eso nos da a entender que 8,064 botellas de 1 Lt. Sotol van directamente a Houston,Texas.

COMPETENCIA DIRECTA • • Tequila Cabrito Sotol Hacienda . Actualmente en Estados Unidos existe gente de muchas culturas y entre la mayoría gente de habla hispana de diferentes partes del mundo no solo de México. Pero ahora es diferente cada vez más gente extranjera gusta saborear de un buen vino destilado de agave 100% natural y sobre todo hecho en México.3.Definir mercado internacional geográfico y razones de selección de dicho mercado.. NIVEL SOCIOECONÓMICO El precio de la botella de Sotol no es alto así que puede ser accesible para todo tipo de clase social. En un principio se pudo pensar que el exportar SOTOL al extranjero era solo para gente de habla hispana que conociera el producto y no sea necesario tener que venir hasta nuestro país para poder consumirlo. SEGMENTO ESPECÍFICO Nuestro segmento especifico de nuestro mercado se centra principalmente en personas con la mayoría de edad para poder consumir nuestro producto que estén en un rango de entre 21 años de edad abarcando hasta 50 años aproximadamente dependiendo de cada consumidor y para todos los niveles económicos. Nuestro mercado meta es abarcar no solo la gente de habla hispana en Estados Unidos si no también la gente del mismo país que pueda degustar el buen sabor que tiene el SOTOL pero con la facilidad de no tener que venir hasta nuestro país para poder saborearlo y obtenerlo con mucha facilidad y al alcance de su mano.

Una de las razones por las que se escogió este país es que se tiene un Tratado de Libre comercio con América del Norte.• • • Sotol don Cuco Tequila Cazadores Mezcal COMPETENCIA INDIRECTA • • • • Whisky Ron Brandy Vodka Razones de selección de dicho mercado. lo que facilita la entrada de nuestro producto y que no pague impuestos. De igual manera. . por lo cual creemos que es un gran mercado al cual podemos introducir nuestro producto sin mucho problema y con una gran aceptación dentro de nuestros consumidores en Estados Unidos. el mezcal y el soto. Y por otra parte la cercanía con el país vecino nos facilita mucho su transportación así como su venta. EL mercado internacional al que pretendemos entrar es Estados Unidos. específicamente Texas. conocemos que los americanos tienen fama de deleitarse con bebidas aguardientes como lo son el tequila. Además de que el mercado Americano gusta deleitarse con buenos vinos.

4..Definir requisitos del mercado (producto. etc.) . embalaje. adecuaciones técnicas.

que cumplan los más altos estándares de calidad. El objetivo actual y futuro del mercado Estadounidense. Lo cual representara un total de 8. • Restricciones arancelarias: No hay • Restricciones no arancelarias: Se requiere certificado del consejo regulador del tequila y se comercializa atravez de una distribuidora registrada ya que no hay venta directa. y cualquier producto que cumpla con los requisitos mínimos de calidad. salud. Los exportadores que .• nombre comercial: Se pretende exportar Sotol en botellas de 1 Lt. pero debido a la cada vez mayor importancia que tiene la calidad dentro de la Unión Americana. así que el total de cajas a exportar será de 672 cajas. Estándares de Calidad de Estados Unidos En Estados Unidos existe cada vez mayores regulaciones en el campo de la seguridad. calidad y medio ambiente. tiene libertad de movimiento dentro de la Unión Americana. tendrán preferencia por parte de los consumidores. es lograr el bienestar del consumidor.064 botellas. donde se acomodara en tarimas de 1 mt2 Cada caja tendrá un total de 12 botellas. donde se acomodara 4 filas por 3 columnas La capacidad total de la caja de tráiler es de 48’. El empaque será en cajas de 28 x 23 x 21 cm con el fin de aprovechar de mejor manera el espacio de la caja de tráiler. aquellos productos.

5. . Teniendo como ciudad de origen a Saltillo Coahuila México donde el producto pasara por la aduana de Laredo.Describir canales de distribución. clientes potenciales. y de ahí llegara a la ciudad de destino que es Houston Texas EEUU. Se dará al cliente dos opciones para realizar el pago. el cual la distribuidora de licores se hará responsable de distribuirlo en los mercados de EEUU. deben estar actualizados en los estrictos y cada vez mayores requerimientos de calidad por parte de la Unión Americana.deseen entrar al mercado Estadounidense. niveles de compra y formas de pago.. depositando el 75% antes de enviar el pedido y el otro 25% al momento de la entrega del mismo. Forma de Pago. La empresa solo mandara el embarque hacia la distribuidora nacional que se encuentra en Houston Texas EEUU. Canales de distribución. podrá realizarlo por medio de carta de crédito pues es la forma más segura y la otra opción seria por transferencia bancaria.

Creditos disponibles después de ver el desempeño del cliente .Definir políticas y estrategias de venta.6.. Políticas • • • Los pagos deberán realizarse por medio de carta de crédito o transferencia bancaria Para realizar un pedido se tendrá que hacer con 3 semanas de anticipación.

ESTADOS UNIDOS CONCEPTO Precio de exportación en planta Precio de venta en planta Embalaje de exportación Marcas números y etiquetas EXWORKS :(en fabrica) EXW (Lugar de origen) Tramitación de documentos: Autorizaciones Certificados Recolección Maniobras de la carga de la bodega del exportador a la $ 50 $ 75 $ 100 Saltillo Coahuila México $ 64. CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS. MEXICO.512 $ 882 $ 101 $ 65 495 Unitario Total .COTIZACION DE EMBARQUE DE 672 CAJAS DE SOTOL FABRICADOS EN SALTILLO COAHUILA.

200 $ 67. 005 BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Flete (desde fabrica) hasta lugar convenido CPT: (carriage paid to) flete pagado hasta Seguro de Tranposrte Hasta lugar de destino convenido CPI (Carriage and insurance paid to) flete y seguro pagado hasta Despacho aduanal de importación Documentación Gastos complementarios Honorarios DDP (Delivered duty paid) Houston Texas. $ 50 $ 35 $ 200 $ 68 413 Houston Texas.C. Hoja de costos para exportación por vía terrestre en país de destino. S. EEUU $ 323 $ 68 128 Houston Texas. 805 .unidad de transporte Despacho aduanal: Documentación Gastos complementarios1 Honorarios FREE CARRIER FCA (libre franco de porte) Transporte nacional Flete a la aduana o frontera de salida DELIVER AT FRONTIER TAF (entrega en frontera) Transporte Nuevo Laredo México $ 600 $ 66 605 Saltillo Coahuila México $ 50 $ 35 $ 200 $ 66. EEUU $ 1.N.

. La normativa del Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau: La comercialización de las bebidas alcohólicas en los EE. está estrictamente reglamentada por la normativa del Alcohol and Tobacco Trade and Tax Bureau (TTB). etc. Exigidos por las autoridades del mercado meta.UU.Aspectos Técnicos 1. Definir términos técnicos.Los puntos generales que afectan a todo exportador que quiera introducir su producto en este país .entregado con impuestos pagados lugar de destino convenido EEUU Factor de cotización del 4% II. fitosanitarios. normas.

Tampoco se puede afectar los intereses de grupos ya que que existe una gran demanda en los Estados Unidos por este producto. No se podrían considerar afectados productores por parte de los Estados Unidos puesto que es un producto que se produce exclusivamente en México. . ya que no es de fácil acceso al consumidor en los EEUU..2.Señalar si espera algún impedimento contra el producto por parte de grupos afectados por sus intereses.

. La cantidad de exportación puede aumentar dependiendo de lo que requiera el cliente.Texas. Teniendo de producción mensual 11. asi de cómo se manejen facilidades de pago entre compañía y distribuidora. Sotol van directamente a Houston.Definir capacidad de producción disponible para la exportación (consideraciones a procesos de producción). El negocio de exportación en la fábrica de Sotol representa el 70% de todo el volumen de producción.3.520 botellas de Sotol eso nos da a entender que 8..064 botellas de 1 Lt.

.4. Y con ello poder cumplir con todas las normas de exportación necesarias. aroma y cuerpo dando a este mismo la calidad internacional para cumplir con los paladares mas exigentes.. dando al producto el mejor sabor.Evaluacion de posición tecnológica en la empresa Nuestra empresa cuenta con la mejor tecnología de punta en la elaboración de Sotol.

donde se acomodara en tarimas de 1 mt2 Cada caja tendrá un total de 12 botellas.. donde se acomodara 4 filas por 3 columnas La capacidad total de la caja de tráiler es de 48’. Lo cual representara un total de 8. . El empaque será en cajas de 28 x 23 x 21 cm con el fin de aprovechar de mejor manera el espacio de la caja de tráiler.064 botellas.Analisis del proceso de empaque y embalaje del producto y (logística externa) Se pretende exportar Sotol en botellas de 1 Lt.5. así que el total de cajas a exportar será de 672 cajas.

que se usaran para la producción del producto. Mexico hasta la ciudad de Houston Texas...Definir inversión requerida para el proyecto de exportación Para iniciar con el proyecto de importación se requiere una inversión de $68. Estados Unidos asi como también para los tramites correspondientes en aduana (documentación. embalaje del producto. .ASPECTOS ECONOMICOS 1.III.413 dollares americanos. honorarios y gastos complementarios). flete desde la ciudad de Saltillo Coahuila.

.Propuesta de estructura admonistrativa para operar el proyecto .2.

Definir estructura de capital La empresa financiara la inversion total para la exportacion en la siguiente forma: 80% aporte de capital de socios 20% prestamos de bancos .3..

4.Elaboracion de 2 alternativas de pronostico en materia de costos y gastos operacionales Universidad Autónoma de Coahuila Facultad de Mercadotecnia ..

ESTADOS UNIDOS. CON DESTINO A LA CIUDAD DE HOUSTON TEXAS. Emmanuel Ramírez Cruz Rolando Lamberto Delgado Alarcón . MÉXICO.Proyecto de importación y exportación Profesor: Roberto Chávez Cantú COTIZACION DE EXPORTACION DE SOTOL FABRICADO EN SALTILLO COAHUILA.

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