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Anexo No.

6 Anlisis BCG Anlisis de la Atractividad y Competitividad

ESTADSTICAS DE VENTAS (USD)


2005 Ventas totales Lneas de productos Conos regular Conos azucarado Canasta waffle Conos waffle 2006 2007 2008 Observaciones

Mercados por Canal Supermercados Heladeras Distribuidores Megasuper Mercados geogrficos Costa Rica Nicaragua Panam Guatemala

Mercados por Caract de Ingreso Bajo Medio Bajo Medio Alto Alto

MATRIZ BCG PARA EL ANLISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

La matriz BCG es una herramienta para el anlisis del portafolio de productos que le permite a la empresa evaluar los productos que ofrece y en qu condiciones se encuentran con respecto al mercado con el objetivo de identificar oportunidades de crecimiento. Para realizar el anlisis, se requiere definir cules son las unidades de negocio de la empresa. Una unidad de negocio puede ser un producto, o bien, un grupo de productos (familias). Las unidades de negocio en conjunto forman el portafolio de productos de la empresa. Segn el porcentaje de participacin en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado, las unidades de negocio se pueden clasificar en los siguientes tipos: Signo de pregunta: Esta unidad de negocio se caracteriza por el alto crecimiento en el mercado pero baja participacin de la empresa. Muchas unidades de negocio empiezan como signo de pregunta. Normalmente, un signo de pregunta no genera muchas utilidades o ventas y requiere inversiones, no obstante, esta unidad puede ser el futuro de la empresa. Siempre se debe cuestionar si es mejor deshacerse de la unidad o ms bien desarrollarla para que se transforme en el siguiente tipo de unidad de negocio (estrella). Si el signo de pregunta tiene xito se convierte en una estrella. Una estrella significa que la empresa tiene alta participacin en un mercado que a su vez crece rpido. Las estrellas normalmente generan ganancias, no obstante, las inversiones todava absorben parte de estas ganancias. La estrella se convierte en una vaca lechera cuando el crecimiento del mercado no es tan alto y la empresa no tiene que invertir muchos recursos para conservar la participacin en el mercado. Esta unidad genera los recursos para mantener las estrellas, los signos de pregunta y los perros. El perro significa que la empresa tiene poca participacin en un mercado que casi no crece. Normalmente no genera muchas ventas / ganancias. Si el futuro de este negocio no cambia se debe considerar el retiro de este mercado.

Estrella:

Vaca lechera: Perro:

El portafolio de la empresa debe estar balanceado. La empresa necesita estrellas y signos de pregunta para los negocios de maana y necesita las vacas lecheras para financiarlos. Para realizar el anlisis del portafolio de productos de su empresa, siga las instrucciones que se presentan a continuacin.

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Instrucciones
1. Defina cules son las unidades de negocio de su empresa e indquelas en la tabla adjunta. 2. Evale la participacin de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa que la participacin en las ventas de la empresa es nula. 3. Evale el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa que tienen un crecimiento muy alto. 4. Califique cada unidad de negocio segn sus ventas actuales. Asgnele un nmero del 1 al 10 donde 10 es la unidad de negocio con ms ventas en su empresa.

Unidad de negocio

Participacin en las ventas 0 (Monopolio) 10 (Nula) 2 5 8 9

Crecimiento en las ventas 0 (No crece) 10 (Muy alto crecimiento) 1 8 9 2

Ventas 1 (Menor venta) 10 (Mayor venta) 8 5 2 1

Regular Azucarado Canasta Waffle Conos waffle

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5. Utilice la informacin recopilada en la tabla anterior para graficar la posicin de cada una de las unidades en el grfico adjunto. Represente las unidades con crculos. El tamao del crculo representa las ventas relativas con respecto a las diferentes unidades de negocio. El crculo de mayor tamao representa a la unidad de negocio con mayores ventas.

Anlisis del portafolio


10 9
8

Crecimiento de las ventas

Alto

Estrellas

Regular

7 6

Azucarado
Canasta Waffle

Medio

Conos waffle

5 4 3 2 1

Bajo

Vacas lecheras
0 1 2 3 4 5 6 7 8

Perros
9 10

Alta

Participacin en las ventas

Medi

Baja

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EJEMPLO PARA CANALES


Instrucciones
1. Defina cules son las unidades de negocio de su empresa e indquelas en la tabla adjunta. 2. Evale la participacin de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa 3. Evale el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa 4. Califique cada unidad de negocio segn sus ventas actuales. Asgnele un nmero del 1 al 10 donde 10 es la unidad de negocio con ms ventas en su empresa.

Unidad de negocio

Participacin en las ventas 0 (Monopolio) 10 (Nula) 3 4 7

Crecimiento en las ventas 0 (No crece) 10 (Muy alto crecimiento) 2 8 7

Ventas 1 (Menor venta) 10 (Mayor venta) 7 4 3

Supermercado Heladeria Distribuidores independientes

5. Utilice la informacin recopilada en la tabla anterior para graficar la posicin de cada una de las unidades en el grfico adjunto. Represente las unidades con crculos. El tamao del crculo representa las ventas relativas con respecto a las diferentes

Anlisis del portafolio


Alto
10

Crecimiento de las ventas

Estrellas 9
8
7

?
Supermercado Heladeria Distribuidores independientes

Medio

6 5

4 3
2 1 0

Bajo

Vacas lecheras
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Perros
10

Alta

Participacin en las ventas

Media

Baja

CEGESTI - Su aliado para el xito

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EJEMPLO PARA PASES


Instrucciones
1. Defina cules son las unidades de negocio de su empresa e indquelas en la tabla adjunta. 2. Evale la participacin de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa 3. Evale el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa 4. Califique cada unidad de negocio segn sus ventas actuales. Asgnele un nmero del 1 al 10 donde 10 es la unidad de negocio con ms ventas en su empresa.

Unidad de negocio

Participacin en las ventas 0 (Monopolio) 10 (Nula) 0

Crecimiento en las ventas 0 (No crece) 10 (Muy alto crecimiento) 0

Ventas 1 (Menor venta) 10 (Mayor venta) 10

El Salvador

5. Utilice la informacin recopilada en la tabla anterior para graficar la posicin de cada una de las unidades en el grfico adjunto. Represente las unidades con crculos. El tamao del crculo representa las ventas relativas con respecto a las diferentes

Anlisis del portafolio


Alto
10
9 8

Crecimiento de las ventas

Estrellas

?
El Salvador

7
6

Medio

4
3 2

Bajo

1
0

Vacas lecheras
0 1 2 3 4 5 6 7 8

Perros
9 10

Alta

Participacin en las ventas

Media

Baja

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Salvador

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MATRIZ BCG PARA EL ANLISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS


La matriz BCG es una herramienta para el anlisis del portafolio de productos que le permite a la empresa evaluar los productos que ofrece y en qu condiciones se encuentran con respecto al mercado con el objetivo de identificar oportunidades de crecimien Para realizar el anlisis, se requiere definir cules son las unidades de negocio de la empresa. Una unidad de negocio puede ser un producto, o bien, un grupo de productos (familias). Las unidades de negocio en conjunto forman el portafolio de productos de la empresa. Segn el porcentaje de participacin en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado, las unidades de negocio se pueden clasificar en los siguientes tipos: Signo de Esta unidad de negocio se caracteriza por el alto crecimiento en el mercado pero baja participacin de la pregunta: empresa. Muchas unidades de negocio empiezan como signo de pregunta. Normalmente, un signo de pregunta no genera muchas utilidades o ventas y requi

Estrella:

Si el signo de pregunta tiene xito se convierte en una estrella. Una estrella significa que la empresa tiene alta participacin en un mercado que a su vez crece rpido. Las estrellas normalmente generan ganancias, no obstante, las inversiones todava abs La estrella se convierte en una vaca lechera cuando el crecimiento del mercado no es tan alto y la empresa no tiene que invertir muchos recursos para conservar la participacin en el mercado. Esta unidad genera los recursos para mantener las estrellas, l El perro significa que la empresa tiene poca participacin en un mercado que casi no crece. Normalmente no genera muchas ventas / ganancias. Si el futuro de este negocio no cambia se debe considerar el retiro de este mercado.

Vaca lechera: Perro:

El portafolio de la empresa debe estar balanceado. La empresa necesita estrellas y signos de pregunta para los negocios de maana y necesita las vacas lecheras para financiarlos. Para realizar el anlisis del portafolio de productos de su empresa, siga las instrucciones que se presentan a continuacin.

CEGESTI - Su aliado para el xito

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Instrucciones
1. Defina cules son las unidades de negocio de su empresa e indquelas en la tabla adjunta. 2.
Evale la participacin de la unidad de negocio en las ventas de la empresa del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. significa que se tiene el monopolio de las ventas en la empresa y 10 significa 0

3. Evale el crecimiento de las ventas de la unidad de negocio del 0 al 10 e indique el valor en la tabla. 0 0 significa que las ventas no crecen o que tiene tendencia a la baja y 10 significa 4. Califique cada unidad de negocio segn sus ventas actuales. Asgnele un nmero del 1 al 10 donde 10 es la unidad de negocio con ms ventas en su empresa.

Unidad de negocio

Participacin en las ventas 0 (Monopolio) 10 (Nula)

Crecimiento en las ventas 0 (No crece) 10 (Muy alto crecimiento)

CEGESTI - Su aliado para el xito

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5. Utilice la informacin recopilada en la tabla anterior para graficar la posicin de cada una de las unidades en el grfico adjunto. Represente las unidades con crculos. El tamao del crculo representa las ventas relativas con respecto a las diferentes

Anlisis del portafolio


Alto
10 9 8
7

Crecimiento de las ventas

Estrellas

Medio

5 4 3
2

Bajo

Vacas lecheras
0 1 2 3 4 5 6 7

Alta

Participacin en las ventas

Media

CEGESTI - Su aliado para el xito

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CEGESTI - Su aliado para el xito

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rmite a la empresa evaluar los con el objetivo de identificar

presa. Una unidad de negocio

esa. Segn el porcentaje de cio se pueden clasificar en los

o pero baja participacin de la a. Normalmente, un signo de

significa que la empresa tiene rmalmente generan ganancias,

ado no es tan alto y la empresa ercado. Esta unidad genera los

ue casi no crece. Normalmente bia se debe considerar el retiro

signos de pregunta para los

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.
0

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al 10 donde 10 es la unidad de

Ventas 1 (Menor venta) 10 (Mayor venta)

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Perros
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CEGESTI - Su aliado para el xito

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ANLISIS DE LA ATRACTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD


Linea de producto: Conos regulares ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras Linea de Producto: Azucarado ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras Ponderacin Cal Empresa 30 2 20 1 20 2.5 15 4.5 15 3.5 100 2.5 Ponderacin Cal Empresa 30 4 20 3 20 3.5 15 4.5 15 2.5 3.55 COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin Ponderacin Cal Empresa 25 4 15 4 25 3.5 20 1.5 15 1.5 100 3 Ponderacin Cal Empresa 25 2 15 2.5 25 3 20 1.5 15 1.5 2.15

COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin

Linea de Producto: Canasta waffle ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras

Ponderacin Cal Empresa 30 5 20 4 20 2.5 15 5 15 2.5 3.925

COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin

Ponderacin Cal Empresa 25 1.5 15 2.5 25 4.5 20 1.5 15 1.5 2.4 Compet 3 2.15 2.4 Ventas 8 5 2

Unidad de negocio Conos regulares Azucarados Canasta waffle

Atractividad 2.5 3.55 3.925

ANLISIS DE LA ATRACTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD


Linea de producto: Conos regulares ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras Linea de Producto: Azucarado ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras Ponderacin Cal Empresa 30 3 20 4 20 4.5 15 1 15 0.5 100 2.825 Ponderacin Cal Empresa 30 4 20 5 20 5 15 1 15 1 3.5 COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin Ponderacin Cal Empresa 25 1 15 1 25 0.5 20 0.5 15 0.5 100 0.7 Ponderacin Cal Empresa 25 1 15 1 25 1 20 0.5 15 0.5 0.825

COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin

Linea de Producto: Canasta waffle ATRACTIVIDAD Utilidades/Rentabilidad Crecimiento del mercado Tamao del mercado Cantidad de competidores Barreras

Ponderacin Cal Empresa 30 4 20 5 20 5 15 1 15 1 3.5

COMPETITIVIDAD Calidad del producto y proceso Conocimientos tcnicos Diferenciacin ofrecida Gestin de mercadeo Capacidad de inversin

Ponderacin Cal Empresa 25 1 15 1 25 1 20 0.5 15 0.5 0.825 Compet 0.7 0.825 0.825 Ventas 8 5 2

Unidad de negocio Conos regulares Azucarados Canasta waffle

Atractividad 2.825 3.5 3.5