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DENSIDAD COMERCIAL COMO INDICADOR DEL GRADO DE INTEGRACION EN LOS CANALES DE COMERCIALIZACION*
MONICA GOMEZ SUAREZ JOSE LUIS MENDEZ GARCIA DE PAREDES
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE MADRID

Resumen En este artculo se aborda el tema de la integracin vertical en los canales de comercializacin. Para ello, se analiza en primer lugar los estudios realizados hasta la fecha en cuanto a la medicin de la integracin en los distintos sectores de la economa, as como el estudio de los canales de comercializacin integrados y tradicionales. Debido a la falta de un indicador global del grado de integracin en los canales de comercializacin, se propone un indicador que hemos denominado Densidad Comercial y que es indicativo del esfuerzo de intermediacin que sufren los productos hasta llegar al consumidor. Las hiptesis sobre las que trabajamos una vez definido el concepto de densidad comercial y su clculo son que a mayor densidad comercial el grado de integracin en el canal de comercializacin es menor y por tanto, los mrgenes aplicados en el mismo deberan ser mayores como consecuencia de una perdida de eficiencia en los mismos. Para ello hemos trabajado con 17 canales de comercializacin pertenecientes a diversas actividades en base a los estudios proporcionados por el

Ministerio de Economa y Hacienda. Secretaria de Estado de Comercio. Direccin General de Comercio Interior. 1. Introduccin Hasta el momento, el estudio de los procesos de integracin de los canales de comercializacin en la economa espaola, as como su medicin, ha sido escaso. Esto puede resultar paradgico si tenemos en cuenta que la integracin es un fenmeno creciente en nuestro pas. El crecimiento de la integracin es debida a ventajas tanto econmicas como de organizacin dentro de las relaciones interempresariales, ya que: La integracin vertical elimina o reduce considerablemente los costes de compra y de venta (y quiz tambin los costes de manipulacin fsica) que se producen cuando dos empresas trabajan en distintas fases de la produccin. Garantiza el suministro de materias primas escasas. Reduce costes debido a una mejor coordinacin de la produccin y una mejor programacin de las existencias.

(*) Este trabajo se enmarca dentro del proyecto de investigacin Relaciones Fabricante-Distribuidor en el Comercio Minorista: Especial referencia a los productos alimenticios Financiado por el Programa Sectorial de Promocin General del Conocimiento. PB96-0024.

N 23

Las empresas integradas verticalmente estn mejor dotadas para innovar porque participan en muchas actividades de produccin y distribucin en que pueden producirse los cambios. Se producen mayores barreras de entrada en mercados integrados verticalmente ya que los recursos financieros y administrativos necesarios para competir con ella son mayores. La literatura existente acerca de este fenmeno de integracin se enfoca tradicionalmente desde la economa industrial; as, se habla del grado de integracin de determinados sectores de la economa como el de la minera del carbn, siderurgia, metalurgia no frrea, textil, alimentacin, etc. Las medidas utilizadas para el clculo del grado de integracin en dichos sectores, estn basadas sobre el ratio Valor Aadido (VA) sobre el Valor Ventas (VV)1. Este ndice presenta dos limitaciones importantes: El ratio esta influenciado por otros factores adems de la integracin, especialmente por el beneficio. As, cuando se compara el grado de integracin vertical de varias industrias, el ndice puede diferir, a pesar que los sectores integren un numero de etapas similar. Estas diferencias pueden estar causadas porque unos sectores obtienen mayores beneficios que otros. El ratio es mayor, cuanto mas cerca est la empresa del proceso de extraccin de la materia prima, ya que el valor aadido es mayor en las etapas iniciales. Sobre esta medicin del grado de integracin vertical de los distintos sectores de la economa se han realizado estudios de la rentabilidad que dicho efecto produce en los ratios inversin/ventas, los mrgenes de beneficios antes de impuestos y los rendimientos de la inversin.
Grado de integracin vertical (VA/VV) Menos del 40% 40-50% 50-60% 60-70% Ms del 70% B Neto/Ventas (%) 8 8 9 10 12

En la Tabla 1 se pueden observar como los mrgenes de beneficios sobre ventas aumentan a medida que lo hace el indicador de integracin (VA/VV). Las diferencias en dichos mrgenes son modestas hasta un ratio de integracin del 60%, a partir de este punto, los beneficios aumentan a la par que aumenta la integracin. La intensidad de la inversin, en cambio, aumenta con el VA/VV a lo largo de todo el intervalo. Como consecuencia, el rendimiento de la inversin antes de impuestos desciende hasta el punto en que el ratio VA/VV se encuentra entre el 50% y el 60%. A partir de este nivel de integracin, la intensidad de la inversin aumenta ms lentamente que los mrgenes de beneficio, y el rendimiento de la inversin crece por consiguiente con el aumento de la integracin vertical. Evidentemente los datos presentados en la Tabla 1 as como el indicador utilizado para calibrar la integracin vertical, estn referidas a empresas industriales no a los canales por ellas utilizados para la comercializacin de sus productos. El objetivo de esta comunicacin no es el establecer nuevos indicadores de integracin sectorial en la industria espaola, sino el de establecer nuevas vas de estudio sobre el grado de integracin. Para ello se intentara ofrecer cual es la integracin que se produce en los canales de comercializacin, as como un indicador de dicha integracin (al que hemos denominado Densidad Comercial) y la relacin que se establece entre ste y los mrgenes comerciales de dichos canales. La hiptesis de trabajo sobre la que actuamos es que a mayor densidad de comercializacin (), el grado de integracin en el canal es menor y por tanto, los mrgenes aplicados en el mismo son mayores, como se explica en los epgrafes siguientes.
Inversin/Ventas (%) 38 45 54 56 65 B Neto/Inversin (%) 26 22 20 22 24

TABLA I: INTEGRACION VERTICAL Y RENTABILIDAD. FUENTE: BUZZELL, R.D. ES RENTABLE LA INTEGRACION VERTICAL? HARVARD-DEUSTO BUSINESS REVIEW. TERCER TRIMESTRE, 1983.
1 No existe un indicador unnimemente aceptado para la medicin de la integracin vertical, ya que en todos ellos se pierde informacin. El ms utilizado en cualquier caso es el ratio R = VA/VV, donde el Valor Aadido est definido como la diferencia entre el Valor de las Ventas (VV) y el coste de las materias primas (MP).

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2. Integracin en los canales de comercializacin Tradicionalmente, los canales de comercializacin han sido conceptualizados como una simple sucesin de productor e intermediarios por los que el producto o servicio llegaba hasta el consumidor final. Bajo esta consideracin, cada miembro del canal es un especialista, cuya relacin con eslabones anteriores o posteriores de la distribucin se resuelve con la compraventa del producto o servicio. Esta situacin puede, en cierta medida, ser la presentada en la Figura I.a. En cada una de estas etapas, los participantes en el proceso de comercializacin, consideran los mercados anteriores o posteriores como campos ajenos a su actuacin empresarial. La principal consecuencia de una disposicin de este tipo es que las condiciones en la que los productos llegan al mercado final, responden en su mayor parte a consideraciones de carcter horizontal: competencia entre elementos de un mismo nivel de la distribucin. Sin embargo, la realidad muestra una situacin muy diferente en la que pocos canales de distribucin de los productos o servicios ms relevantes se perfilan con las caractersticas anteriormente mencionadas. De hecho, en casi la totalidad de los canales de distribucin, se pueden observar unos principios de

organizacin vertical, ms o menos desarrollados, a travs de los cuales los mercados intermedios son obviados en alguna medida con el objeto de llegar al mercado final de consumo en las condiciones mas idneas para la estrategia de alguno (o todos) de los miembros del canal de comercializacin (Figura 1.b). Este proceso de coordinacin puede quedar reflejado en la Figura 2 en la que para simplificar y exponer con mayor claridad este proceso, se supone que el miembro del canal que asume el liderazgo es una empresa productora. Para comercializar sus productos esta empresa recoger y generar la informacin necesaria para conocer las necesidades y deseos de sus consumidores y la situacin de la competencia. Basndose en estas dos reas de informacin (consumidores y competencia), la empresa habr de determinar las condiciones en las que considera que el producto deber llegar al consumidor final. Estas condiciones se pueden expresar ms o menos genricamente en tres grandes grupos: nivel de servicios, nivel de precios (mrgenes) e imagen. Los servicios o utilidades que acompaan al producto en el mercado de consumo final han de ser coherentes con el precio y la imagen que se desean para el producto. Pero cada una de las condiciones en las que llega el producto al consumidor implica

CANALES DE FLUJO LIBRE

SISTEMAS VERTICALES DE COMERCIALIZACION

PRODUCTOR

PRODUCTOR

PRIMER NIVEL MAYORISTA

PRIMER NIVEL MAYORISTA

SEGUNDO NIVEL MAYORISTA

SEGUNDO NIVEL MAYORISTA

MINORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

FIGURA 1A Y B: CANALES DE FLUJO LIBRE Y SISTEMAS VERTICALES DE COMERCIALIZACION. FUENTE: MUGICA, J.M. LAS DISTINTAS FORMAS DE VINCULACION EN LOS CANALES DE COMERCIALIZACION COMO INSTRUMENTOS DE COORDINACION Y CONTROL DEL PROCESO DE DISTRIBUCION ESTUDIOS SOBRE CONSUMO N 9. 1986.

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el diseo y ejecucin de unas funciones y actividades que han de ejecutarse a lo largo del proceso de distribucin. Por tanto, la decisin de llegar al mercado en unas condiciones determinadas se convierte en la necesidad de coordinar y controlar la ejecucin de una serie de actividades a lo largo del proceso de distribucin. La importancia de integracin vertical de los canales de comercializacin, viene medida no solamente sobre los mrgenes aplicados por parte de los agentes que intervienen en l, sino por la variedad de servicios comerciales que hacen que los productos lleguen al consumidor en el lugar, tiempo y modo adecuados. 3. El concepto de densidad comercial y su utilizacin como indicador del grado de integracin en los canales Para la medicin del grado de integracin de los canales de comercializacin proponemos el concepto de Densidad Comercial entendida como el esfuerzo de intermediacin que sufren los productos desde el productor hasta llegar al consumidor. Por tanto cuantos ms contactos existan para que el producto llegue al consumidor el esfuerzo de

comercializacin del mismo ser mayor, ya que se producen duplicidades en los servicios que cada uno de los contactos procura, con lo que el coste de comercializacin de dicho producto (medido en los mrgenes aplicados) tiende a crecer. Para el clculo de dicha densidad comercial, es necesario hacer algunas observaciones acerca de la dimensin longitud de los canales comerciales. As mientras algunos autores definen la longitud de un canal como el numero de intermediarios que intervienen en la comercializacin de un producto, nosotros la presentamos como el numero de intercambios por los que el producto pasa, es decir, mientras que para los autores en los que la longitud representa el numero de intermediarios la longitud de un canal directo Fabricante-Consumidor tiene un nivel 0, para nosotros tiene un nivel 1. La importancia de un cambio de la medicin en la longitud de los canales de comercializacin es debida a que para el clculo de la densidad comercial o esfuerzo de comercializacin es necesario ponderar el porcentaje de producto comercializado por el numero de contactos por los que el producto pasa. Por tanto la medicin del concepto de densidad comercial vendr medido por la ponderacin en el porcentaje que se comercializa en cada uno de los posibles contactos que se establecen en el canal.

INFORMACION SOBRE EL MERCADO Y LOS CONSUMIDORES

DETERMINACION DE LAS CONDICIONES EN LAS QUE EL PRODUCTO HA DE PONERSE A DISPOSICION DEL CONSUMIDOR

DETERMINACION DE LAS FUNCIIONES Y ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION NECESARIAS

UBICACION DE LAS FUNCIONES A LO LARGO DEL CANAL

ASIGNACION O REPARTO FUNCIONAL

COORDINACION Y CONTROL DE LA ACCION COMERCIAL DEL CANAL

FIGURA 2: FUENTE: MUGICA, J.M. OB. CITADA.

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Teniendo en cuenta la figura 1, tomada como canal base para el calculo del indicador de integracin de cualquier canal, se establece un intervalo cerrado de integracin, [100;400], as pues aquellos canales que estn ms integrados se acercaran a un nivel 100 mientras que los menos integrados estarn mas prximos a 400. A modo de ejemplo se propone el estudio del canal de comercializacin de productos de limpieza y aseo personal que recoge IRESCO en el numero 29. En la Figura 3 aparece la estructura de la comercializacin interior de productos de limpieza y aseo personal, puede observarse la existencia de un mximo de 3 intercambios que se producen en dicho canal Para el calculo del indicador de integracin o Densidad Comercial se pondera la cantidad comercializada en cada uno de los contactos ponderado por el numero de contactos.
Fabricante Detallista Consumidor 8,6% * 2 contactos = 17,2 Fabric. Representante Detall. Consum. 34,5% * 2 contactos = 692 Fabric. Mayorista Detall. Consum. 56.9% * 3 contactos = 170.82 = 17,2 + 69 + 170,82 = 257

4. Canales observados y anlisis de resultados Una vez expuesto el concepto y clculo de la densidad comercial o esfuerzo de intermediacin, se ha procedido a analizar 17 canales de comercializacin (Muebles, Helados, Carne, Leche, Aves de corral, Huevos, Ferretera, Electrodomsticos, Pescado fresco, Juguetes, Productos de limpieza y aseo personal, Productos congelados, Quesos, Conservas, Hortalizas, Frutas frescas y Patatas)3. La Tabla 2 representa los clculos efectuados en los 17 canales estudiados, donde la segunda columna indica la densidad de cada canal y la tercera el ndice de densidad comercial4, ordenados de menor a mayor densidad. El mnimo nivel de densidad es el representado por el canal del mueble con un 43%. En el extremo opuesto se encuentra el canal de las patatas con un 87%. Puede observarse tambin que los mximos niveles de densidad se dan en los canales que comercializan productos perecederos (Hortalizas, frutas frescas y patatas), donde la gama de servicios y el numero de contactos entre intermediarios es muy elevado.

VENTAS DEL FABRICANTE AL MERCADO INTERIOR (100%)

VENTAS DIRECTAS AL DETALLISTA (8,6%)

VENTAS A TRAVES DE REPRESENTANTE (34,5%)

VENTAS A MAYORISTAS DEL SECTOR (56,94%)

DETALLISTAS DEL SECTOR (100%)

CONSUMIDOR (100%)

FIGURA 3: ESTRUCTURACION DE LA COMERCIALIZACION INTERIOR DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA Y ASEO PERSONAL. FUENTE: IRESCO N 29, AO 1986.
2 Consideramos que el representante del Fabricante actua como si fuera el fabricante y por tanto no representa ningn contacto aunque realice funciones de comercializacin en el canal, y por tanto incida en los mrgenes aplicados 3 Fuente: Ministerio de Economa y Hacienda. Secretara de Estado de Comercio. Direccin General de Comercio Interior. Coleccin Estudios N 21, 26, 27, 29, 30, 31, 33, 35, 36, 37, 39,45 y 53. Aos 1984 a 1993 4 Para el clculo de dicho ndice de densidad comercial se toma como base el canal de la figura 5 donde la mxima densidad sera de 400, por tanto el ndice de cualquiera de los canales estudiados sera su densidad comercial entre la densidad mxima (400).

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En las hiptesis expuestas en la introduccin se propona una relacin inversa entre integracin y densidad, es decir, a mayor integracin en el canal debera de corresponder una menor densidad puesto que en principio, el esfuerzo de intermediacin tendra que ser menor. As pues, se ha procedido a calcular el nivel de integracin en el canal segn el flujo de productos que pasa por cada tipo de integracin. Para ver dicha relacin se han establecido tres grados de integracin5, uno denominado integracin propiamente dicha y que comprendera economatos, cooperativas de consumidores y cadenas sucursalistas. El segundo grado de integracin, denominado asociacin, se corresponde con las cooperativas de detallistas, cadenas voluntarias, franquicias y agrupaciones de compra. Por ultimo se encuentra el canal independiente. La Tabla 3 representa los clculos realizados segn estos grados de integracin en ocho de los canales anteriormente presentados y que aparecen en la primera columna6.

Al observarla, se puede ver que, excepto para el canal que representa el pescado fresco, se cumple la segunda de las hiptesis formulada en la introduccin. Los canales menos integrados (Frutas frescas, Hortalizas, Conservas y Congelados) son los que presentan mayores ndices de densidad, (menor grado de integracin) ya que el esfuerzo de intermediacin es mayor, lo que provoca mayores mrgenes comerciales brutos, debido a la duplicidad de servicios que se producen en su comercializacin. Por el contrario, los canales ms integrados (electrodomsticos, juguetes y productos de limpieza y aseo personal) tienen menor ndice de densidad, ya que al existir menos contactos entre los intermediarios, hay tambin un flujo de productos mayor que pasa por menos escalones dentro del canal. En este sentido, para corroborar la segunda de las hiptesis planteadas en sta comunicacin (A mayor densidad mayor margen) debe tenerse en cuenta que uno de los determinantes ms influyentes en la formacin del margen comercial bruto, es

TIPO DE CANAL MUEBLE HELADOS CARNE LECHE AVES DE CORRAL HUEVOS FERRETERA ELECTRODOMSTICOS PESCADO FRESCO JUGUETE PTOS LIMPIEZA Y ASEO PTOS CONGELADOS QUESOS CONSERVAS HORTALIZAS FRUTAS FRESCAS PATATAS

DENSIDAD 173.80 204.00 205.22 211.00 215.00 225.00 229.00 229.80 233.70 245.00 256.90 270.00 272.00 281.00 328.50 338.50 347.00

NDICE DE DENSIDAD 43.45% 51.00% 51.31% 52.75% 53.75% 56.25% 57.25% 57.45% 58.43% 61.25% 64.23% 67.50% 68.00% 70.25% 82.13% 84.63% 86.75%

TABLA 2: INDICES DE DENSIDAD EN LOS CANALES OBSERVADOS. FUENTE: ELABORACION PROPIA EN BASE A DATOS IRESCO.
5 Esta clasificacin se basa en la presentada por la mayora de autores y que nosotros hemos tomados de La Economa de la Distribucin Comercial. 6 La integracin slo ha sido posible calcularla en estos ocho canales debido a que la metodologa de los estudios de IRESCO no presenta la informacin lo suficientemente desagregada como para poder ver el flujo de productos que llega hasta cada tipo de detallista.

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TIPO DE CANAL

DENSIDAD

NDICE DE DENSIDAD 57.45% 58.43% 61.25% 64.23% 67.50% 70.25% 82.13% 84.63%

INDEPEND.

ASOCIADO INTEGRADO

MARGEN

ELECTRODOMSTICOS PESCADO FRESCO JUGUETE PTOS LIMPIEZA Y ASEO PTOS CONGELADOS CONSERVAS HORTALIZAS FRUTAS FRESCAS

229.80 233.70 245.00 256.90 270.00 281.00 328.50 338.50

14.20 47.18 61.33 37.40 54.00 55.24 76.60 75.20

42.47 38.37 2.87 29.31 34.00 32.37 13.00 13.60

43.48 13.93 32.89 38.11 12.00 14.37 10.40 11.20

29.00 67.90 91.30 32.00 42.80 55.50 125.80 124.10

TABLA 3: RELACION DENSIDAD-INTEGRACION-MARGEN COMERCIAL. FUENTE: ELABORACION PROPIA EN BASE A DATOS IRESCO VARIOS AOS.

el coste de los servicios que se realizan en el canal, por tanto los datos que presentamos en la Tabla 3 hay que tomarlos con todo tipo de precaucin. En efecto, para los mismos servicios, no podemos comparar directamente productos de alimentacin perecedera con otro tipo de productos en los que el coste unitario de dichos servicios es distinto, como electrodomsticos o juguetes. El pescado fresco, las hortalizas, o las frutas frescas, precisan de unos costes de transporte y conservacin que reflejan mrgenes globales ms elevados (ademas de otros costes tales como mermas, etc.). Como ilustracin de este concepto se puede observar en la Tabla 4 los servicios que realizan las figuras que intervienen en el canal (Fabricante, Mayorista y Minorista) en algunos de los canales estudiados segn la informacin dada por IRESCO sobre prestaciones en los distintos canales. 5. Conclusiones y limitaciones Los estudios relativos a canales de comercializacin no se han realizado de forma sistemtica en nuestro pas, limitndose a aspectos comerciales analizados por distintos estudiosos u organismos que algunas veces no ofrecen informacin sobre la importancia de cada uno de los canales7. Asimismo, las investigaciones realizadas hasta el momento sobre integracin, bien sectorial bien en canales de comercializacin, han utilizado como indicador de dicha integracin la cuota de mercado en una parte especifica del canal. La principal aportacin del anlisis realizado es la presentacin de un ndice basado en el esfuerzo de intermediacin (densidad) que tanta influencia tiene en la formacin del precio final de los productos.

Esta medida presenta como ventaja frente a otras, la de no circunscribirse solo a una parte de la cadena de comercializacin, sino que engloba todo el proceso comercial desde el fabricante hasta el consumidor final. Se ha puesto de manifiesto que una mayor integracin de los canales comerciales reduce el esfuerzo de intermediacin o densidad comercial y viceversa. Esto se traduce en menores mrgenes comerciales o lo que es lo mismo en canales ms eficientes. No obstante estas conclusiones deben matizarse puesto que: La densidad se ha calculado segn el numero de contactos general que se produce en el canal de comercializacin y no segn el coste de cada uno de los servicios que hay en cada escaln del canal. La principal fuente de informacin utilizada en este trabajo han sido la coleccin de estudios de IRESCO. Aunque estos estudios son muy amplios, no existen datos suficientes como para calcular el coste de cada uno de los servicios que se producen en el canal. Las hiptesis de partida slo se han podido observar para aquellos canales en los que se puede calcular el grado de integracin. Esta limitacin tambin se debe a que la informacin disponible no permite calcular el paso de los productos por cada tipo de mayorista o minorista y luego agregar los datos obtenidos para ver si hay un mayor o menor grado de integracin. Sin embargo, esperamos que la proposicin de utilizar un ndice como indicador del grado de integracin en todo el canal y no slamente en una parte del mismo, pueda ser mejorado bien por la existencia de estudios ms completos de los distin-

7 Comercializacin de productos agrrios. Caldentey, Albert. Ed Agrcola Espaola.

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FABRICANTE LECHE PTOS LCTEOS HELADOS Recogida Tipificacin Normalizacin Transporte Envasado Embalaje Almacenamiento Financiacin Recoleccin Tipificacin Etiquetado Almacenamiento Conservacin Envase Embalaje Transporte Financiacin FRUTAS Recoleccin Tipificacin Almacenamiento Conservacin Envase Embalaje Transporte

MAYORISTA

MINORISTA

Transporte

Transporte

Almacenamiento

Almacenamiento

HORTALIZAS

Recoleccin Tipificacin Etiquetado Almacenamiento Conservacin Envase Embalaje Transporte Acopio Financiacin

Etiquetado Conservacin

Transporte Acopio

Tipificacin Etiquetado Almacenamiento Conservacin Envase Embalaje Transporte Acopio Financiacin Almacenamiento Transporte Financiacin Transporte Conservacin Carga y descarga Venta y reparto

Conservacin Envase Embalaje Transporte Acopio Financiacin Almacenamiento

JUGUETES

Almacenamiento Transporte Financiacin

CONGELADOS

Conservacin Carga y descarga Venta y reparto Transporte Embalaje Almacenamiento Compra y venta

FERRETERA Y BRICOLAJE

Transporte Almacenamiento Financiacin Compra y venta

Transporte Embalaje Almacenamiento Financiacin Compra y venta

TABLA 4: SERVICIOS PRESTADOS EN EL CANAL. FUENTE: ELABORACION PROPIA EN BASE A DATOS IRESCO.

tos canales de comercializacin, o bien por la creacin de otro tipo de ndice ms exacto que permita medir de forma mas fidedigna el grado de integracin que se produce en los canales. Bibliografa BERNE MANERO, C. y TOMS BUISN, L.C. La Franquicia, Forma de Organizacin Intermedia entre el Mercado y la Integracin Vertical de las Empresas. Investigaciones Econmicas, 1991.

BUZZELL, R.D. Es Rentable la Integracin Vertical?. Harvard-Deusto Business Review. 1983. CASARES, J.; BRIZ, J.; REBOLLO, A.; MUOZ, P. La Economa de la Distribucin Comercial. Ariel Economa, 1987. CUADRADO DOMNGUEZ, C. La Estrategia de Integracin Vertical y su Influencia en los Resultados Empresariales. Investigaciones Econmicas, 1990. GARCA CESTONA, M.A. Estructura Vertical del Mercado. Cuadernos Econmicos del ICE, 1993.

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HUERTA, Emilio. Causas y Efectos de la Integracin Vertical en Empresas. Economa Industrial, 1986. HUERTA, Emilio. Anlisis de la Integracin Vertical de Empresas en Espaa. Papeles de Economa Espaola. 1989. MINISTERIO DE ECONOMA Y HACIENDA. SECRETARIA DE ESTADO Y COMERCIO. DIRECCIN GENERAL DE COMERCIO INTERIOR. Comercializacin del sector de la patata. Coleccin de Estudios IRESCO, N 29. 1984 Comercializacin de productos congelados. Coleccin de Estudios IRESCO, N 26. 1985 Comercializacin de Electrodomsticos. Coleccin de Estudios IRESCO, N 27. 1985 Comercializacin de productos de limpieza del hogar y aseo personal. Coleccin de Estudios IRESCO, N 29. 1986. Comercializacin del sector de conservas vegetales, crnica y de pescado. Coleccin de Estudios IRESCO, N 30. 1986. Comercializacin de frutas frescas. Coleccin de Estudios IRESCO, N 33. 1987.

Comercializacin de aves y huevos. Coleccin de Estudios IRESCO, N 35. 1987. Comercializacin de hortalizas. Coleccin de Estudios IRESCO, N 36. 1987. Comercializacin del juguete. Coleccin de Estudios IRESCO, N 37. 1987 Comercializacin de leche, productos lcteos y helados. Coleccin de Estudios IRESCO, N 39. 1989. La comercializacin de la carne. Coleccin de Estudios IRESCO, N 45. 1990. Comercializacin del mueble. Coleccin de Estudios IRESCO, N 49. 1991. Comercializacin de productos de ferretera y bricolaje. Coleccin de Estudios IRESCO, N 53. 1993 MGICA, J.M. Las Distintas Formas de Vinculacin en los Canales de Comercializacin como Instrumentos de Coordinacin y Control del Proceso de Distribucin. Estudios sobre Consumo. 1986. STUCKEY, J. WHITE, D. Integracin Vertical: Oportunidades y Desventajas. Harvard-Deusto Business Review, 1994.

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