Universidad de Ciencias Comerciales, U.C.C.

Campus Len
Facultad de Ciencias Econmicas

Plan de Negocio: Establecimiento de Empresa Productora y Comercializadora de Bloques, en el Municipio de El Viejo, Chinandega, durante el perodo de Mayo a Noviembre de 2011

Autores: Flores Martnez Dalia Azucena Martnez Martnez Wilber Jos Meja Oviedo Herbert Antonio Paiz Hernndez Zorayda de Jess Saavedra Navarro Ariel Ramn Administracin de Empresas Administracin de Empresas Administracin de Empresas Administracin de Empresas Administracin de Empresas

Tutor: Lic. Nelson Escoto Espinal

Len, Noviembre 19 del 2011

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DEDICATORIA

Dedicamos nuestra tesis especialmente a Dios por habernos permitido llegar a este triunfo y darnos la salud para lograr nuestros objetivos y metas propuestas. A todas nuestras familias; Para nuestros padres, por su comprensin y ayuda en todos los momentos; nos han enseado a encarar las adversidades sin perder nunca la dignidad ni desfallecer en el intento; nos han dado todo lo que somos como personas, los valores, los principios, la perseverancia y el empeo, y todo ello con una gran dosis de amor. Para los esposos (as), a ellos especialmente por su paciencia, comprensin, empeo, fuerza, amor, y por todo el apoyo recibido. Por ser las personas que ms directamente han sufrido las consecuencias del trabajo realizado. Para nuestros hijos; ellos son lo mejor de nuestras vidas y han venido a este mundo a complementar nuestras existencias; son sin duda nuestra referencia para el presente y para el futuro. A la Universidad de Ciencias Comerciales Campus Len, en especial a la Facultad de Ciencias Econmicas: Por permitirnos ser parte de una generacin de triunfadores y a la vez un producto terminado con excelente calidad, listos para emprender una nueva etapa productiva en beneficio de nosotros mismos y de nuestra nacin. A todos ellos muchas gracias de todo corazn.

RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro proyecto surge como respuesta a la necesidad insatisfecha de los hogares del Municipio de El Viejo, Depto. de Chinandega, para brindar mejor seguridad a las familias que adquieran nuestro producto. ElPlan de Negocio es una Fbrica de Bloques de Concreto, llamada: Bloquera El Progreso, S.A. (BLOPROSA), est ubicado en el Municipio de El Viejo Chinandega, su caracterstica principal es productiva ya que nos dedicaremos a la transformacin de materia prima o insumos en producto terminado. El producto como su nombre lo indica ser bloques de concreto, una de las caractersticas diferenciadoras que tendr nuestro producto y por ende har la diferencia de la competencia es que su sistema de fabricacin ser automatizada. El trabajo fue desarrollado utilizando el mtodo investigativo, retomando fuentes primarias y secundarias, tales como fuentes bibliogrficas, pginas web y entrevistas directas con personas conocedoras del tema relacionado con nuestro proyecto. El documento est conformado por seis partes interdependientes e interrelacionadas que en su conjunto conforman el cuerpo del documento del proyecto. En detalle lo presentamos de la siguiente manera: Parte 1: Fundamentacin y descripcin de la idea del negocio: Aqu se expresan los componentes generales del proyecto, tales como su nombre, descripcin del producto, tipo y tamao del negocio y los componentes estratgicos como la misin y misin, y los objetivos fundamentales del mismo. Parte 2: Estudio y anlisis de mercado: Se presenta la metodologa para la recopilacin de los datos, la aplicacin del instrumento de recopilacin, delimitacin del espacio muestral, planteamiento y determinacin del problema, hiptesis, marco conceptual y objetivos. Parte 3: Operaciones: Aqu se presentan los objetivos del rea, requerimientos tcnicos del proyecto, plan de produccin, diagrama del proceso, distribucin fsica de la planta y las normas tcnicas del rea de produccin. Parte 4: Organizacin: En esta seccin damos a conocer los objetivos, el organigrama, funciones del personal, fuentes de reclutamiento, seleccin del personal, descripcin del programa de induccin y proceso de evaluacin del desempeo. Parte 5: Estudio econmico financiero: En esta seccin damos a conocer la estructura financiera del negocio, incluyendo el plan de inversin, clasificacin de costos y gastos, estados financieros, evolucin financiera y obligaciones jurdicas y fiscales. Parte 6: Anexos: En esta seccin se incluyen todas las tablas, grficos y documentos que respaldan el contenido Con este documento, pretendemos expresar la aplicacin en la prctica de lo que aprendimos en el aula de clases, de modo que en la medida de nuestras posibilidades trasladamos los conocimientos adquiridos a la experiencia laboral.

Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO

ndice
Captulo I:
1. Fundamentacin y Descripcin de la idea del negocio.. 1.2 Nombre, tipo y tamao del negocio 1.3 Misin y Visin del negocio 1.4 Objetivos del Negocio

Pginas 08 - 11

Captulo II: 2. Estudio y Anlisis de Mercado..

2.1 Estudio de Mercado 2.2 Medicin de la Demanda 2.2.1 Mercado Total 2.2.2 Consumidores no aptos 2.2.3 Mercado Potencial 2.3 Clculo de la demanda del mercado 2.4 Dimensionamiento del mercado 2.5 Estrategia de Mercadeo 2.5.1 El Producto 2.5.2 El Precio 2.5.3 Plaza o Distribucin 2.5.4 Promocin

12 - 37

Captulo III 3. Operaciones..

3.1 Objetivos del rea de Operaciones 3.2 Requerimientos Tcnicos productivos 3.3 Plan de produccin 3.4 Diagrama del proceso de produccin 3.5 Distribucin fsica de la planta y del negocio 3.6 Normativas del rea de produccin o servicio

38 - 63

Captulo IV 4. Organizacin. 64 - 98
4.1 Objetivos 4.2 Organigrama del Negocio 4.3 Funciones del personal 4.4 Descripcin del proceso de seleccin y contratacin 4.5 Descripcin de programa de induccin y proceso de evaluacin de desempeo
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Captulo V 5. Estudio Econmico Financiero..

5.1 Objetivos del rea 5.2 Definicin del plan de inversin y las fuentes de financiamiento 5.3 Clasificacin de los costos y gastos del Negocio 5.4 Estados financieros 5.5 Evaluacin financiera 5.6 Obligaciones jurdicas y fiscales 99 - 135

6. Anexos

136- 143

Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 1. Fundamentacin y Descripcin de la idea del Negocio

1.

Fundamentacin y Descripcin de la idea del negocio

1.1 Justificacin de la creacin del Negocio:

En la actualidad nos encontramos en un mundo donde el principal objetivo es la mejora continua para posicionarse en el mercado y cumplir con las necesidades del cliente, los cuales son cada vez ms exigentes. Por lo cual,las empresas deben enfocarse en la competitividad que se basa en ofrecer un producto de calidad, con mejores precios y buen servicio, de lo contrario cualquiera de estas podran quedar desplazada; siendo necesario para evitar el fracaso ofrecer productos de calidad, mano de obra calificada, maquinaria especializada y supervisin efectiva, siendo estos elementos los determinantes de manera global de todo el proceso, donde cada uno de ellos aporta de gran manera a la variabilidad de un producto, sin obviar la optimizacin de los recursos para tener un mejor aprovechamiento de ello. Todas estas consideraciones sumadas al crecimiento demogrfico que actualmente vive el municipio de El Viejo nos induce a llevar a cabo nuestro proyecto con la certeza de que encontramos un potencial de mercado bastante amplio para el alcance de los objetivos y metas que nos hemos propuesto. Parte de nuestra fortaleza para ejecutar el plan de negocios la encontramos en la debilidad de la competencia, ya que las fabricas que actualmente existen utilizan un sistema de fabricacin artesanal, lo que provoca una demanda insatisfecha, es all donde nosotros aprovechamos y ofrecemos un producto de mejor calidad. El producto que ofrece no cumple con los requisitos mnimos de calidad debido a la falta de atencin a la materia prima, mala dosificacin del cemento y por ltimo el curado de los bloques que segn las normas del M.T.I debe ser de 28 das para poder lograr la resistencia requerida, ante esta demanda de un producto de calidad BLOPROSA (Bloquera El Progreso, S.A.) vendr a satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo un producto de calidad y costos accesibles, sin obviar los estndares de calidad con una presin hasta de 750 p.s.i. por cada bloque usando un sistema de produccin mecanizado y/o automatizado.

1.2 . Nombre, tipo y tamao del Negocio:

Nombre del Negocio: Nuestro Negocio llevar por nombre : BLOQUERA EL PROGRESO, S.A. (BLOPROSA) Tipo de Negocio: Nuestro negocio ser de tipo productivo ya que nos dedicaremos a la transformacin de materia prima o insumos en producto terminado. Tamao del Negocio: Nuestro Negocio estar tipificado como Pequea Empresa ya que tendremos un total de once empleados.

1.3 . Misin y Visin del Negocio:

Misin: Nuestra Misin es proveer bloques de concreto, ofreciendo excelente calidad, con personal capacitado y un sistema de produccin automatizado, cumpliendo con los estndares de resistencia aprobados por el M.T.I, delegando as en nosotros la confiabilidad y total seguridad al adquirir nuestro producto.

Visin:

Nuestra Visin es consolidarnos como el principal proveedor y distribuidor de bloques de concreto a nivel regional, utilizando tecnologa moderna y desarrollando diseos que llenen las expectativas de nuestros clientes, asegurndonos as la permanencia en el mercado.

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1.4.

Objetivos del Negocio:

Objetivo General:

Atender la demanda de bloques de concreto para la construccin de viviendas de las familias ubicadas en el municipio de El Viejo, Chinandega.

Objetivos Especficos:

Satisfacer la demanda insatisfecha existente.

Ofrecer un producto de calidad a un costo accesible para nuestros clientes.

Ser una empresa rentable y competitiva dentro del ramo de la construccin.

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Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 2. Estudio y Anlisis de Mercado

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3.

Estudio y Anlisis de Mercado 3.4. Estudio de Mercado

1. Resumen Ejecutivo: El texto que se presenta a continuacin expone un plan de marketing para la introduccin al mercado de bloques de concreto con sistema de produccin automatizado. Nuestro proyecto surge como respuesta a la necesidad insatisfecha de los hogares del Municipio del El Viejo Chinandega, para brindar mejor seguridad a las familias que adquieran nuestro producto. La estrategia de Marketing, consiste en dar a conocer nuestro producto ms all de la competencia, para esto la comunicacin se har a travs de la Radio que es el medio ms escuchado por los consumidores, la idea es posicionarse como lder en el mercado local y competir con el mercado exterior (Ciudad de Chinandega, Corinto, etc), el producto ser distribuido de manera directa a los clientes. A continuacin presentamos datos generales de nuestro Plan de Negocio: Nuestro negocio es una Fbrica de Bloques de Concreto, llamada: Bloquera El Progreso, S.A. (BLOPROSA), est ubicado en el Municipio de El Viejo Chinandega, su caracterstica principal es productiva ya que nos dedicaremos a la transformacin de materia prima o insumos en producto terminado. El producto como su nombre lo indica ser bloques de concreto, una de las caractersticas diferenciadoras que tendr nuestro producto y por ende har la diferencia de la competencia es que su sistema de fabricacin ser automatizada, las ventajas competitivas antes la competencia ser que pretendemos ofrecer un sistema de crdito a un plazo no mayor a 30 das, otra ventaja ser otorgar descuentos por la compra de 500 o ms unidades. Nuestra Misin es proveer bloques de concreto, ofreciendo excelente calidad, con personal capacitado y un sistema de produccin sistematizado, cumpliendo con los estndares de resistencia aprobados por el M.T.I, delegando as en nosotros la confiabilidad y total seguridad al adquirir nuestro producto. Nuestra Visin es consolidarnos como el principal proveedor y distribuidor de bloques de concreto a nivel regional, utilizando tecnologa moderna y desarrollando diseos que llenen las expectativas de nuestros clientes, asegurndonos as la permanencia en el mercado. Nuestro principal objetivo ser, ofrecer un producto de calidad a un costo accesible para nuestros clientes por ende posicionarnos como lder en el ramo del suministro de bloques para las diferentes construcciones.

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A continuacin presentamos datos caractersticos del municipio de El Viejo: Caractersticas generales del municipio Nombre del Municipio: Nombre del Departamento: Superficie: Posicin Geogrfica: Altura aproximada: Poblacin actual: Clima: EL VIEJO

Chinandega

1,274.91 Km cuadrados 12`40'de Latitud y 871 10'de Longitud 43 metros sobre el nivel del mar 83,856 habitantes Presenta un clima subtropical clido con marcada estacin seca de ms de seis meses. Su produccin en los ltimos 10 aos, ha estado representada por cultivos tales como, el Banano, el Man, la Caa de Azcar, el Ajonjol y la Camaronicultura en menor escala, siendo estos cultivos de procesamiento agroindustrial para la exportacin.

Actividades econmicas

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2. Introduccin:
Nuestro plan de Negocio surge de la idea de un grupo de alumnos egresados de la carrera de Administracin de Empresa de la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad de Ciencias Comerciales (UCCLEON) a travs del Curso de Graduacin, con el fin de realizar un Proyecto consistente en la instalacin de una fbrica de Bloques, la cual se denominar Bloquera El Progreso, S. A., (BLOPROSA), con el objetivo de atender la demanda de productos para la construccin de bloques de concreto a consumidores y familias.Este proyecto se llevar a cabo en el municipio de El Viejo, ubicado a cuatro kilmetros de la ciudad de Chinandega, especficamente en la Colonia Villa Espaa, ya que es un lugar donde hay demanda de construccin y es un potencial de desarrollo para el crecimiento de nuestra empresa. El municipio de EL VIEJO se encuentra localizado en el extremo noroccidental del pas, siendo el municipio ms grande del departamento de Chinandega y de la costa del Pacfico de Nicaragua y dista a 4 kilmetros de la ciudad de Chinandega. Su fisiografa es el elemento fsico geogrfico particular que le brinda grandes y variados potenciales naturales, propicios para el desarrollo de mltiples actividades agroambientales y econmicas. Uno de los aspectos que se tomaron en cuenta para impulsar este proyecto, es el hecho que el mercado actual de venta de materiales de construccin se ha incrementado debido a la alta necesidad de vivienda y obras civiles en la localidad de El viejo, lo que demandar el incremento de la produccin de bloques con un sistema automatizado, ya que, las actuales bloqueras no cuentan con tecnologa moderna por ende su produccin es de manera artesanal. El producto que se pretende incorporar al mercado se utiliza para diferentes obras de desarrollo en la construccin vertical como viviendas, pilas, muros, paredes, etc. Sus dimensiones y caractersticas son:

Bloque de 20cm x 20cm x 40cm, con una resistencia de 750 PSI, para tener un soporte de carga en ambas direcciones por tensin y por compresin para evitar rupturas en las paredes.

Lo anterior nos conlleva a realizar un estudio de mercado para valuar la factibilidad de nuestro Plan de Negocio BLOPROSA que a continuacin detallamos:

3. Definicin del Problema:

Cules

son los factores que determinan que los bloques fabricados con tecnologa avanzada por la Empresa Bloprosa S.A. tengan mayor aceptacin en el mercado que los bloques fabricados de manera artesanal por las empresas ya existentes en el Municipio de El Viejo Departamento de Chinandega en el perodo comprendido entre el mes de mayo a diciembre de 2011?

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4. Planteamiento de Objetivos:
Objetivo General: Determinar los factores que hacen posible que los bloques fabricados con tecnologa avanzada por la Empresa Bloprosa S.A. tengan mayor aceptacin en el mercado que los bloques fabricados de manera artesanal por las empresas ya existentes en la Ciudad de El Viejo en el perodo comprendido entre el mes de mayo a diciembre de 2011. Objetivos Especficos: 1. Investigar la demanda potencial existente en el mercado 2. Determinar el grado de aceptacin de nuestro proyecto. 3. Identificar los puntos estratgicos donde podemos establecer la empresa para alcanzar mrgenes de comercializacin ptimos. 4. Analizar a la competencia en cuanto a precios, calidad y puntos de ventas.

5. Marco Conceptual:
Introduccin: Marco Conceptual es una serie de conceptos, valores y definiciones coherentes organizado de tal manera que sean fciles de comunicar a los dems para la realizacin de un proyecto sobre lo que hacemos y lo que significa una investigacin de mercado. Demanda: 1. En economa se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado). 2. Es la cantidad de un bien que los compradores desean adquirir a cada precio concebible. As, la demanda es una cantidad especfica, como seis productos, sino una descripcin detallada de la cantidad de producto que el comprador adquirira a todos y cada uno de los precios que se podran aplicar. 3. Describe el comportamiento de los consumidores a cada precio. Para cada precio dado hay una cantidad demandada. El trmino cantidad demandada slo tiene sentido con relacin a un precio particular. Consumidor: 1. Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se presentan a lo largo de su vida. 2. Son actos, procesos y relaciones sociales sostenidas por individuos, grupos, organizaciones para la obtencin, uso y experiencias con productos, servicios y otros recursos.

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Precio: 1. Pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera. 2. Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. 3. Sin embargo, para que el precio sea una variable que produzca los ingresos necesarios, tiene que ser previamente aceptado por el mercado, por lo que es fundamental quesea sometido a la prueba cida del mercado. Y es, precisamente en este punto, en el que el concepto de precio pone bastante nfasis, por lo que resulta imprescindible que todo mercadlogo o persona que tenga relacin directa con el rea comercial de una empresa u organizacin lo conozca a fondo. El Concepto de Precio, Segn Expertos en Mercadotecnia:
1.

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el precio de un producto es "solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez. Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendr ninguna ganancia y, en ltima instancia, el producto ir al fracaso. Pero, si el precio es muy elevado, las ventas sern difciles y tambin en este caso el producto y la empresa fracasarn" Por todo ello, y a criterio de ambos autores, la fijacin de precios es probablemente la ms compleja y difcil de las tareas. Una funcin clave de la mercadotecnia y, sin lugar a dudas, el tema al que ms tiempo le dedica el mercadlogo.

2.

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto". Sin embargo, dan un interesante ejemplo basado en la experiencia de la Compaa Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de venta a sus concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automvil). Pero, los concesionarios no suelen cobrar el precio ntegro, sino que por el contrario, negocian este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del vehculo anterior y financiacin. Por tanto, "stas medidas ajustan el precio a la situacin competitiva del momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el comprador"

Ubicacin: 1. La ubicacindel local de una empresa es determinante para la venta de los productos que ofrece el negocio. Est claro que una buena ubicacin sin un buen producto que ofrecer no lleva a ningn sitio ms que al fracaso; en el caso inverso, es lgico que suceda lo mismo. Por ello, para el buen funcionamiento de un negocio hay que pensar que su ubicacin en primera lnea debe ir refrendado con la buena presentacin de un producto de calidad. 2. Para tener xito en un mercado sobresaturado, como el actual, tiene que definir con precisin milimtrica el espacio que quiere ocupar y al que se dirige. Hoy en da, un producto ya no puede ser un producto mixto, que funcione tanto para los hombres como para las mujeres, o para los jvenes y para la tercera edad.

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Calidad: 1. La Calidad se puede definir como la capacidad de lograr objetivos de operacin buscados. 2. La norma ISO 8402-94 define la calidad como: El conjunto de caractersticas de una entidad que le otorgan la capacidad de satisfacer necesidades expresas e implcitas 3. Es el conjunto de caractersticas de un producto que satisfacen las necesidades de los clientes y en consecuencia hacen satisfactorio el producto. Aceptacin: 1. Sirve para expresar la aceptacin de un producto o servicio por parte de los consumidores. Si hay poca aceptacin se debern replantear las estrategias de la empresa. 2. Medida que sirve para expresar la penetracin de un producto en un determinado mercado. Es decir, la aceptacin de ese bien o servicio por los consumidores de ese mercado. Una baja aceptacin debe hacer replantear sus estrategias a la compaa. Comercializacin: 1. Por comercializacin se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean. 2. La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro comercializacin y macro comercializacin. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin. Definicin de la Micro comercializacin: 1. Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro). La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro. La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no del proceso de produccin.(La comercializacin no lo hace todo ella sola ). Definicin de Macro comercializacin 1. Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. Promocin: 1. Es una forma de comunicacin; por tanto, incluye una serie de elementos que son parte de un proceso que se utiliza para transmitir una idea o concepto a un pblico objetivo.

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Este proceso, incluye bsicamente los siguientes pasos y elementos:

Primero: Se codifica el mensaje que el emisor pretende transmitir a su pblico objetivo. El mensaje puede asumir muchas formas, por ejemplo, puede ser simblico (verbal, visual) o fsico (una muestra, un premio). Segundo: Se elijen los medios o canales para transmitir el mensaje, por ejemplo, mediante un vendedor, la televisin, la radio, el correo, una pgina web en internet, el costado de un autobs, etc... Tercero: El receptor recibe el mensaje y lo decodifica o interpreta en funcin de la forma como fue codificado, los medios o canales por los que se transmiti el mensaje y de su capacidad o inters para hacerlo. Cuarto: El receptor emite una respuesta que le sirve al emisor como una retroalimentacin, porque le dice como fue recibido el mensaje y cmo lo percibi el receptor.

2. Describe a este ltimo como el "conjunto de actividades que se realizan para comunicar apropiadamente un mensaje a su pblico objetivo, con la finalidad de lograr un cambio en sus conocimientos, creencias o sentimientos, a favor de la empresa, organizacin o persona que la utiliza". Segmentos de Mercado: 1. La segmentacin de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado est hecho de subgrupos llamados segmentos. Los requisitos para una buena segmentacin son:

Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos Los segmentos deben ser identificables y medibles Los segmentos deben ser accesibles y manejables Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

2. Tambin se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentacin geogrfica, psicogrfica, demogrfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categora de cliente. 3. Segmentacin Geogrfica: Los mercados se dividen en diferentes unidades geogrficas, como pases, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nacin, pueblo o regin. 4. Segmentacin Psicogrfica: El mercado se divide en diferentes grupos con base en caractersticas de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La segmentacin por actitudes se la conoce como segmentacin conductual y es considerada por algunos mercadlogos como la mejor opcin para iniciar la segmentacin de un mercado.
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5. Segmentacin Demogrfica: El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad. Lo ms comn es segmentar un mercado combinando dos o ms variables demogrficas. 6. Segmentacin basada en criterios de comportamiento del producto: Se refiere a la forma en que los compradores utilizan el producto y la forma en que ste encaja en sus procesos de percepcin de sus necesidades y deseos. 7. Segmentacin por Categora de Clientes: Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamao de las cuentas y stas segn sean del sector gubernamental, privado o sin nimo de lucro. En cada clasificacin el proceso de decisin de compra tiene caractersticas diferentes y est determinado por distintas reglas, normas y sistemas de evaluacin, y tambin por distintos niveles de especializacin en la compra. Competencia:
1. En economa se dice que existe competencia cuando diferentes firmas privadas concurren a un

Mercado a ofrecer sus productos ante un conjunto de Consumidores que actan independientemente. 2. La competencia es cualquier persona con la que el cliente lo compare a uno. 3. La competencia es cualquier persona que eleve las expectativas de sus clientes, porque si alguna persona satisface a los clientes mejor que tu, sin importar el tipo de negocio en que se encuentre, a la hora de la competencia tu sufres. 4. La competencia ya no es el banco del otro extremo de la ciudad, o el distribuidor de automviles del otro lado de la calle, o en la poblacin vecina. Literalmente la competencia es cualquiera con quien los clientes entren en contacto y contra el cual lo comparen a uno.

6. Hiptesis:
Las familias ubicadas en el municipio de El Viejo, estn dispuestas a adquirir bloques de concreto con sistema automatizado ofertados por BLOPROSA.

7. Metodologa:
Tipo de Estudio El tipo de estudio es: DESCRIPTIVO, porque se busca definir claramente: el mercado, la Industria, la competencia, los puntos fuertes y dbiles de nuestro negocio, y que nos permita generar una estrategia de publicidad para llegar a la mente de nuestros clientes potenciales. Fuentes de Informacin

La fuente de datos para este estudio son las siguientes: a). Datosprimarios El mtodo de recoleccin de datos primarios utilizados es la encuesta, el cual se dise un cuestionario con preguntas relacionadas con el mercado al que se pretende ingresar para conocer las fortalezas y debilidades de los negocios similares y definir estrategias de marketing, as tambin conocer las expectativas del mercado a la que se pretende ingresar.
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b).Datos Secundarios. Se utilizaran datos secundarios externos: Datos proporcionados por la alcalda del municipio. (Datos demogrficos de la poblacin de la ciudad de El viejo, municipio de Chinandega.) Informacin de la competencia (precios, servicios, variedad de diseos,) Clculo de la Muestra. Por tener conocimiento de la cantidad de familias asentadas en el municipio, utilizaremos el clculo de muestra para poblaciones finitas, la que se detalla a continuacin: ( )

Dnde: n = Nmero de elementos de la muestra. N = Nmero de elementos del universo Z2 =nivel de confianza elegido; siempre se opera con valor sigma 1.96, luego Z = 1.96. P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenmeno. P = 50 y Q = 50 E = Margen de error permitido

Clculo de la Muestra Previa y Muestra ptima

N 14,309.33 P 0.5 Q 0.5 Z 1.96
2

no

N 1 e2

NPQZ / 2

n
2

PQZ / 2

no no N

Muestra Previa
Regulandopara no10% de N no / N

Muestra ptima
n n/ N

e e e

0.02 0.05 0.07

no no no

2056.138845 374.141636 193.3649254

0.144 0.026 0.014

1797.81 364.61 190.79

0.12563883 0.02548046 0.01333303

Nota: Muestras Optimas Muestras altamente Representativa

191 encuestas 1.3%

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8. Procesamiento y anlisis de Datos:

Anlisis de los Resultados: Segn nuestro anlisis de mercado la muestra calculada fue de 191 encuestas de un universo de 85,856 habitantes en el Municipio de El Viejo encontrndose los siguientes resultados: Grfico 1. Cul es el precio que Usted paga actualmente por un bloque? * Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Muybue Excelente na Buena Mala .5% 6.3% 11.1% 9.5% .5% 32.1% 29.5% 6.8% 1.6% 1.1% 40.0% 40.5% 2.1% 18.4%

Cul es el precio que Usted paga actualmente por un bloque? Total

10 a 12 13 a 15 Ms de !5

Total 27.4% 68.9% 3.7% 100.0%

69%

27%

4%

Grfico No.1: El 69% paga actualmente la cantidad de entre C$ 13.00 y C$ 15.00 por cada bloque y las empresas ofertantes cumplen con los estndares requeridos por el M.T.I.

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Grfico 2. Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Muybue Excelente na Buena Mala .5% 6.3% 11.1% 9.5% .5% 32.1% 29.5% 6.8% 1.6% 1.1% 40.0% 40.5% 2.1% 18.4%

Cul es el precio que Usted paga actualmente por un bloque? Total

10 a 12 13 a 15 Ms de !5

Total 27.4% 68.9% 3.7% 100.0%

40%

41%

18%

1%

Grfico No. 2: El 41% opina que los bloques en relacin al cumplimiento de las normas del M.T.I. que ofrecen en la actualidad las empresas bloqueras son de buena calidad y un 40% opina que los bloques son de muy buena calidad.

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Grfico 3. Le comprara usted a una nueva fbrica de bloques que le garantice una mayor calidad en el producto? * Con qu frecuencia?

Con qufrecuencia? Mensual Trimestral Semestral Le comprara usted a una nueva fbrica de bloques que le garantice una mayor calidad en el producto? Total Si No 3.2% 20.0% 2.6% 24.2% 55.8% 16.8% 21.6% 55.8%

Total 94.2%

5.8% 100.0%

94%

Grfico No. 3: El grfico No.3 nos indica que nuestro proyecto tiene una aceptacin del 94% y el requerimiento de compra de los clientes ser semestral con un resultado del 56%

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Grfico 4.

Estara dispuesto a pagar un precio razonable por un bloque con mayor calidad de los que ya se ofrecen en el mercado de la localidad? * Cules de los siguientes puntos de ventas considera Usted con mejor accesibilidad para su compra? Cules de los siguientes puntos de ventas considera Usted con mejor accesibilidad para su compra? Entrada de la Centro de ciudad la Ciudad Estara dispuesto a pagar un precio Si razonable por un bloque con mayor calidad de los que ya se ofrecen en el No mercado de la localidad? Total
72.1% 5.8% 77.9%

Total Centro de la Ciudad 94.2% 5.8%

22.1%

22.1%

100.0%

94%

6%

Grfico No. 4: Los resultados de este grfico nos confirman la aceptacin de nuestro plan de negocio con un igual 94%, siendo nuestro mayor punto de distribucin el Centro de la Ciudad con un 78%.

25

Grfico 5. Cuntas bloqueras conoce en el Municipio? * Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I? Muybu Excelente ena Buena Mala .5% 32.1% 23.2% 10.5% 3.7% 2.1% 7.4% .5% 4.2% 15.3% .5% 1.1% 40.0% 40.5% 18.4%
66%

Cuntas bloqueras conoce en el Municipio? Total

1a3 4a6 Ninguna

Total 66.3% 13.2% 20.5% 100.0%

21% 13%

Grfico No. 5: El 66% de los encuestados conocen como mximo 3 bloqueras, con un 40% y 41% de calidad muy buena y buena respectivamente, de esta forma nos damos cuenta que existe un 34% a favor para instalar una nueva fbrica de bloques con tecnologa de punta.

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Grfico 6. Le interesara obtener de nuestra parte un crdito de treinta das, para la cancelacin total de la compra de sus bloques? * Por qu tipo de promocin optara al momento de su compra? Por qu tipo de promocin optara al momento de su compra? Descuento por la compra de 500 o ms Descuentopo unidades. r pronto pago Le interesara obtener de nuestra parte un crdito de treinta das, para la cancelacin total de la compra de sus bloques? Total Si 64.7% No 6.3% 71.1%
71%

Total 87.9%

23.2%

5.8% 28.9%

12.1% 100.0%

29%

Grfico No. 6: El 71% opin que prefiere una promocin de venta aplicando un descuento por la compra de 500 o ms unidades, no as un 88% se inclin por un financiamiento a un plazo de 30 das.

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9. Hallazgos de la Investigacin:
Tomando como referencia nuestros objetivos de investigacin detallamos los hallazgos encontrados en nuestro estudio: El proyecto se orienta a un crecimiento dado que en municipio no se encuentran empresas que oferten bloques con la calidad requerida por las normas de construccin a la fecha, presentando resultados satisfactorio dado que es de necesidad que la zona tenga presencia de una empresa que entrara en operacin con una produccin de entera satisfaccin para el cliente. Actualmente la poblacin paga entre C$ 13.00 y C$ 15.00 por cada unidad de bloque, calificando como buena en cuanto a calidad y estndares del M.T.I. Un 81% de la poblacin encuestada califican entre buena y muy buena la calidad de los bloques, sin embargo la necesidad de un nuevo producto con excelente calidad sigue latente y los clientes necesitan comparar el producto que actualmente compra con el producto que ofreceremos, por eso: Nuestro proyecto tiene una aceptacin del 94% siendo este resultado producto de las caractersticas que ofreceremos en cada bloque producido por BLOPROSA. La mayor frecuencia de compra ser semestral con un resultado del 56% Un 94% est dispuesto a pagar por cada unidad un precio de C$ 15.00 para el primer ao de produccin, este precio estar de acuerdo a la calidad que ofreceremos en nuestro producto. El 78% opin porque nuestro principal centro de distribucin sea el centro de la ciudad Si bien es cierto que en el Municipio de El Viejo existen 4 bloqueras, sin embargo el 66% dice slo conocer como mximo 3, esto significa que nuestra competencia fuerte sern nicamente las 3 bloqueras que conocen la mayora de los clientes, no podemos obviar la presencia de la bloquera 4. No obstante nuestras fortalezas y oportunidades estarn enfocadas a 3 bloqueras. Un 14% conoce ms de 4 bloqueras y un 20% no conoce ninguna, esto nos indica que podemos captar un 34% del mercado y una vez posicionados en ese 34% seguiremos avanzando por obtener por lo menos el 50% del mercado total, esto depender de la calidad de nuestro producto, tiempos de entrega, precio, etc De acuerdo a la economa que vivimos en nuestro pas, el 88% opt por una promocin de un financiamiento a un plazo de 30 das, esto nos permitir captar ms mercado.

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10.Conclusiones:
Como resultado de nuestro anlisis en nuestra investigacin de mercado y tomando como punto de partida la hiptesis, concluimos que a pesar que la competencia ofrecida por las bloqueras existentes en la localidad es fuerte, a pesar delsistema tradicionalista de produccin; los consumidores de la ciudad de El Viejo, no cuentan con un buen criterio tcnico para la toma de decisiones en cuanto a su compra, lo cual nos da la pauta para aplicar una buena estrategia de marketing que capte a nuestros potenciales clientes al ofrecer un producto con buena publicidad y con mejor calidad de los que adquieren actualmente, lo cual lo lograremos con la tecnologa moderna que utilizaremos para la elaboracin de nuestro producto. Los hallazgos encontrados en nuestro estudio de mercado nos indican que la hiptesis planteada para el estudio es acertada dado que los clientes estn dispuestos a adquirir nuestro producto a un precio razonable que ser remunerable a una excelente calidad del producto que ofreceremos. El ltimo factor que tomamos en cuenta para la validacin de nuestro proyecto es el alto ndice de crecimiento que actualmente tiene la localidad de El Viejo que es de un 0.042 %, lo cual incrementa nuestro mercado potencial dada la demanda de viviendas de sus habitantes. Una oportunidad de nuestro proyecto y que se convierte por ende en una debilidad para la competencia, es el sistema de produccin que ofreceremos a travs de tecnologa automatizada y aplicando correctamente la dosificacin de materia prima de calidad e insumos para la fabricacin de bloques, algo que la competencia no cuenta ya que como lo hemos dicho antes su sistema de produccin es artesanal y materia prima no adecuada. Tenemos un 34% de mercado a nuestro favor y un 66% como reto de conquista, que estamos seguros de ese logro debido a las caractersticas propias de produccin que emplearemos. (*) Ver en anexos Cronograma y presupuesto

2.2 Medicin de la Demanda:

El propsito del Estudio de Mercado para la realizacin del Plan de Negocios de BLOPROSA, es conocer el segmento de mercado que se abarcara y el tipo de consumidor que fue definido como Familia hogares del Municipio. En el Municipio se refleja una demanda creciente dado que la necesidad del producto ha aumentado durante los ltimos diez aos, segn los datos estadsticos del ltimo Censo poblacional. Se considera que la planta tendr una capacidad instalada para cubrir con la demanda insatisfecha actual y poder atender la demanda futura de nuestro producto de acuerdo con el crecimiento demogrfico.

2.2.1 Mercado Total:

Nuestro objetivo principal es suministrar bloques de concreto con los estndares de calidad requeridos por el M.T.I. en el Municipio del El Viejo, dpto. de Chinandega. En total corresponde a 14,309 familias

2.2.2 Consumidores no aptos:

Dado que nuestros productos est orientado para las familias y hogares en crecimiento, los consumidores no aptos para nuestro negocio, sern nios, adolescentes, jvenes que dependan de los ingresos de sus padres, estos clientes no aptos suman un 30% de la poblacin total de El Viejo, dndonos a conocer que un 70% si est apta para adquirir nuestro producto.
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2.2.3 Mercado Potencial:

El mercado potencial que est apto para comprar nuestro producto, equivale a 13,450familias, correspondiente al 94% de los encuestados que afirmaron estar dispuestos a comprar nuestra empresa. 2.3.

Calculo de la Demanda del Mercado

Para el clculo de la demanda potencial se tom los parmetros necesarios como es el total de los habitantes del municipio del El viejo y los compradores aptos segn estudio de mercado, el cual sern las familia como nico nivel. Q= n q p Potencial del Mercado Total n = Nmero de compradores en el mercado segn Hiptesis q = Cantidad Adquirida por un comprador promedio P = Precio de la unidad promedio
Q =

Clculo de la Demanda Poblacin del El Viejo 94% de Aceptabilidad Precio Promedio x UND Unidades de Compra Promedio Consumo promedio Semestral Consumo promedio Anual Promedio de Consumo de UND Anual Promedio de Consumo de UND Semestral Promedio de Consumo de UND Mensual Promedio de Consumo de UND Da Promedio de Consumo de UND Hora Cobertura del Mercado Capacidad Instalada: 85 Und/Hora Produccin Promedio Mensual % de Cobertura del Mercado

10,070.32 9,466.10 C$ 15.00 1,000 C$ 141991,465.00 C$ 283982,930.00 18932,195 9466,098 1577,683 63,107 7,888

680 17000 1.08

30

2.4.

Dimensionamiento del Mercado:

2.4.1Tamao del Mercado Potencial

El tamao del mercado potencial segn los datos del estudio de mercado estar dividido de la siguiente manera: potencial territorial, para determinar la participacin del negocio y determinar el desempeo de la capacidad instalada para cubrir la demanda insatisfecha, el tamao del mercado potencial es de 10,070.32 dado que en el municipio se refleja una demanda creciente debido que el producto ha crecido durante los ltimos diez aos reflejndose en los lmites de las proyecciones de nuestro proyecto. Se considera que la planta que se instalara para poder cubrir con la demanda insatisfecha.

2.4.2Tamao de la Competencia y participacin del mercado de cada empresa

La competencia est determinada por un nmero mnimo de cinco (5)empresas que compiten con nuestro negocio, de las cuales 3 forman parte de la competencia fuerte; sin embargo las compaas que se encuentran en el municipio de El Viejo no cuentan con la tecnologa y la tcnica que se ofrece para satisfacer la demanda insatisfecha, tomando en cuenta los factores socioculturales y demogrficos del municipio. Ventajas Competitivas: a. Cuenta con tecnologa de punta, como es una maquina industrial importada del extranjero b. Personal capacitado y con experiencia c. Polticas de Incentivacin y motivacin del personal d. Fcil acceso a los puntos de compras por su acceso de penetracin a las instalaciones e. Atencin personalizada y esmerada atencin a los clientes. f. Contar con medio de transporte para el traslado del producto. g. Un solo canal de distribucin (Fabrica- Cliente) h. Cumplimiento de las normas de Construccin por el M.T.I i. Responsable con el medio ambiente y las leyes aplicables. Segn el estudio la participacin del mercado de las empresas competitivas estar formada por un % mnimo de competidores, dado que el proceso de fabricacin es de forma artesanal los que no cumple con las norma de construccin por el M.T.I, factor importante de la participacin de la empresa en el mercado de la construccin. Se estar monitoreando de forma constante y efectiva el incremento de la competencia a travs de estudios de mercados de forma anual para que el negocio sea rentable y sostenible.

2.4.3 Tamao y caractersticas del mercado objetivo del negocio

El tamao del mercado es de 13, 450 familias, posibles compradores del producto fabricado en la planta, la caracterstica que se presenta es nicamente familias de cualquier estrato social atendidas de forma directa.

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2.4.4 Capacidad de produccin de la empresa en Unidades de bienes.

PRONOSTICO DE PRODUCCION EN UNIDADES FSICAS Descripcin Mes 1 Bloques Estndar Totales 17,500 17,500 Mes 2 17,500 17,500 Mes 3 17,500 17,500 Mes 4 17,500 17,500 Mes 5 17,500 17,500 Mes 6 17,500 17,500 AO Mes 7 17,500 17,500 Mes 8 17,500 17,500 Mes 9 17,500 17,500 Mes 10 17,500 17,500 Mes 11 17,500 17,500 Mes 12 17,500 17,500 Total Ao 210,000 210,000

2.5.

Estrategia de mercadeo:

Para la estrategia de Mercadeo se requiere realizar varias lneas de accin, tales como definir las caractersticas del producto, calcular los precios, decidir en qu canales se van a distribuir los productos y como se va a dar a conocer el producto a los clientes, tomando en consideracin que nuestro producto es tangible por lo que las decisiones son en base a las 4 Ps del Mix de Marketing.

La empresa BLOPROSA, con el propsito de alcanzar y satisfacer su mercado meta, ofrecer solamente un producto, por lo tanto, lanzar su estrategia como nico programa de marketing que es denominado Marketing Indiferenciado: Bloprosa, su mejor seguridad en construccin. Fabricados con sistema automatizado y con la ms alta calidad. Realizar promociones radiales que es el medio de informacin ms escuchado por los encuestados y ofrecer bloques de concreto de diferentes medidas y presentaciones que satisfaga las expectativas del cliente con el ofrecimiento de un producto que supere esas expectativas y a la vez un potencial factible de atraer y mantener la clientela

2.5.1 El Producto. a)Concepto del Producto.

Bloques: El bloque es una pieza de concreto prefabricada con forma de prisma recto y con uno o ms huecos verticales, para su utilizacin en sistemas de mampostera simples o estructurales, esto debido a la posibilidad de reforzar las piezas en ambos sentidos de su plano. El bloque de concreto es fabricado por medio de un proceso industrializado, garantizando con esto piezas de gran calidad. El bloque de concreto es utilizado ampliamente en la construccin, desde viviendas de inters social a edificaciones comerciales e industriales. Susprincipalesaplicaciones son: Muros simples o divisorios Murosestructurales Bardasperimetrales Muros de retencin

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b) Materia prima, materiales, insumos, etc. que se requiere para su produccin.

Las principales materias primas e insumos usados para producir estos bloques de concreto son el cemento, la arena, y diversos agregados, entregados por lo general a la fbrica por camin. El cemento es trasladado de manera neumtica a los almacenes equipados con colectores de polvo. Cuando la arena y los agregados llegan, normalmente, se apilan en los patios, y despus son movidos conforme se van necesitando a las tolvas. La forma ms comn de trasladar los materiales de las pilas a las tolvas es con un cargador frontal. Algunas fbricas emplean cintas o bandas de transporte y acumuladores o transportadores verticales. Entre los agregados usados para producir los bloques de peso normal estn especficamente la arena, la grava y la piedra triturada. Los dos primeros elementos pueden ser naturales o producidos por una trituradora en la fuente de abastecimiento. Siempre ser preferible cualquier agua natural potable, sin sabor u olor pronunciado. Sin embargo, algunas aguas no potables pueden aprovecharse para la elaboracin de este material, en especial si los cubos de mortero producidos con sta alcanzan resistencia a los siete das similares al menos a 90% de especmenes testigo fabricados con agua potable o destilada. As, las impurezas excesivas en el agua no slo puedenafectar el tiempo de fraguado y la resistencia del concreto sino que tambin pueden provocar eflorescencia, manchas, corrosin del refuerzo, inestabilidad volumtrica y una menor durabilidad. De este modo, el agua con menos de dos mil partes de milln (ppm) de slidos disueltos totales generalmente pueden ser utilizada de manera satisfactoria para elaborar concreto, pero la que contenga ms de dos mil ppm de slidos disueltos deber ser ensayada para investigar su repercusin sobre la resistencia y el tiempo de fraguado. Incluso, el agua de mar puede usarse. Pero, un concreto hecho con este tipo de agua podra tener una resistencia temprana mayor que un concreto normal, sus resistencias a edades mayores (despus de 28 das) suelen ser inferiores. Esta reduccin de resistencia puede compensarse disminuyendo la relacin agua cemento. Sin embargo, el agua de mar no es adecuada para producir concreto reforzado con acero y no deber emplearse en concreto pre-forzados debido al riesgo de corrosin del esfuerzo, en especial en ambientes clidos y hmedos. El agua de mar que se utiliza para producir concreto, tambin tiende a causar eflorescencia y humedad en superficies de concreto expuestas al aire y al agua. En el caso de las aguas que llevan desperdicios industriales stas tienen menos de cuatro mil ppm de slidos totales. Cuando se hace uso de esta agua para el mezclado del concreto, la reduccin en la resistencia a la compresin por lo general no supera de10% a 15%, en tanto las aguas negras tpicas pueden tener aproximadamente 400 ppm de materia orgnica. Luego que estas aguas se han diluido en un buen sistema de tratamiento, la concentracin baja a una cantidad muy pequea para tener efecto de importancia en la resistencia. Una vez colocada en el molde, la mezcla de concreto es compactada y consolidada usando una combinacin de presin y vibracin controladas. En algunas mquinas todo el molde, las partes internas y las bandejas de produccin (para moldeado y transporte del producto) son vibrados para maximizar la compactacin, uniformidad y fortaleza de las unidades fabricadas. Algunas mquinas bloqueras usan moldes capaces de producir hasta seis bloques tamao estndar (20 x 20 x 40 cm) por ciclo. Segn la medida y el tipo de equipo pueden elaborarse ms de 3,240 bloques de20 x 20 x 40 cm cada hora.

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c) Caractersticas del producto: (nombre de la marca, logotipo, tipo empaque, etiqueta, cdigo de barra, lnea de producto). Nombre de la Marca:
BLOQUERA EL PROGRESO, S.A. (BLOPROSA)

Slogan:
BLOPROSA: Su mejor seguridad en Construccin

Logotipo

Lneas de Producto:
Bloques de Concreto: Bloques estndar (Con resistencia de 750 psi)

2.5.2 El precio:
El precio es la cantidad de dinero que tendremos que intercambiar por ofrecer nuestro producto de manera razonable acorde con nuestra inversin en el plan de negocios, tomando en cuenta los costos de produccin y los mrgenes de ganancia que queramos obtener, por tanto el precio es uno de los factores mas importantes que debemos tomar en cuenta para poder valorar la viabilidad del plan de negocios que queremos llevar a cabo ya que a travs de l tambin se establece el vnculo comercial entre el consumidor y la empresa que queremos formar.

Factores internos:
Dentro de los factores internos que determinaran el precio de nuestro producto, tenemos: Los costos de produccin: que incluye todos los insumos que utilizaremos en el proceso productivo (arena, agua, cemento, energa, mano de obra) entre otros, valorando que estos insumos tendrn que ser de alta calidad para poder ofrecer el producto de alto rendimiento que estamos promocionando, por lo cual el costo de estos mismos ser una pauta importante para definir o determinar el precio de venta con el que ofreceremos nuestro producto final. Margen de ganancias: Este margen estara de acuerdo al nivel de competitividad que tengamos con las dems bloqueras del municipio ya que no podramos estar ni muy por encima ni muy por debajo de los precios que tienen establecidos en la competencia, pero si tomando en cuenta la calidad del producto que ofreceremos en comparacin con el ya existente en el mercado, por lo cual el margen de ganancias es vulnerable ante los precios de los competidores del mercado.
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 Polticas del negocio: Para poder vender tendremos que establecer nuestras propias polticas, las cuales tendremos que tomar en cuenta a la hora de fijar nuestros precios de manera que estas no afecten en los mrgenes de ganancias que queremos alcanzar y que a su vez nos permita establecer un buen precio y que nuestro producto sea competitivo en el mercado.

Factores Externos:
Dentro de los factores externos que determinaran el precio de nuestro producto tendremos: En primera instancia el precio de la competencia, que sera nuestro precio base para fijar nuestro precio. La poltica que rige coyunturalmente a nuestro pas pues de ellos dependen los impuestos y los aranceles que hay que pagar para poder internar al pas algunos insumos para poder fabricar nuestros bloques, la polticas internacionales con el precio del combustible, de la energa y muchos otros elementos que se interrelacionan para poder echar a andar nuestro proyecto. El factor econmico porque rige el poder adquisitivo del consumidor y por ende la demanda de nuestro producto. El factor Geogrfico porque define la preferencia de construccin del consumidor.

2.5.3 Plaza o distribucin.

Nuestra plaza estar orientada de acuerdo a la necesidad del consumidor tratando de satisfacer a todas las zonas geogrficas que demandaran nuestro producto dentro del municipio de El Viejo, que es donde se encuentra nuestro mercado potencial, por ello el negocio estar ubicado en una zona donde nuestros clientes tengan fcil acceso y seguridad, tanto para ellos como para el producto que le estamos ofreciendo y para ello contaremos con lo siguiente:

Niveles del canal de distribucin:

Nuestra empresa contar con un solo nivel de comercializacin directa, el cual estar formado por el fabricante y los consumidores, a los cuales les ofreceremos medios de transporte que les garantizar seguridad en el traslado del producto que adquieran en nuestro negocio.

Estrategia de distribucin:
Nuestra empresa contar con una constante y bien definida estrategia de distribucin que le permita reunir la informacin necesaria para planear y facilitar la distribucin de nuestro producto, por lo que tambin contar con las mejores promociones de ventas que se desarrollaran y se difundirn a travs de los medios de comunicacin, se redisear una forma eficaz y efectiva de la retroalimentacin del Cliente y la empresa, para asegurar el contacto reciproco que permita dar forma a la oferta y la demanda para conocer sus gustos y preferencias.

Administracin de los canales de distribucin:

Para mayor control de la administracin de nuestro canal de distribucin de nuestro producto en el mercado, nuestra empresa dispondr de un solo canal potencial el cual estar formado de la siguiente manera: Un camin Toyota con una capacidad de 4 Ton. El que cubrir las Zonas urbana y rural de la Ciudad de El Viejo cubriendo as las zonas no cubiertas por la competencia.
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Distribucin fsica: (transporte, almacenes inventarios)

Durante el proceso de desarrollo de nuestro proyecto se evaluaran las decisiones sobre la distribucin fsica y almacenaje de productos terminados en reas cercanas a las construcciones masivas y de grandes envergaduras para mayor y fcil acceso de nuestros consumidores, as como tambin un mejor manejo de nuestros inventarios.

2.5.4 Promocin:
Para poder introducir nuestro producto, necesitamos establecer contacto con los consumidores del mismo, por lo tanto debemos propiciar buenas estrategias promocionales que nos permitan acaparar la atencin de la mayor cantidad posible de clientes, para ello realizaremos lo siguiente:

Publicidad:
Nuestro proyecto tratar de llegar a la mente de los consumidores por medio de un programa publicitario a travs de la radio SIDERAL 100.9 htz, de la Ciudad de El Viejo, que atraviesa los sentidos y la imaginacin de esos consumidores potenciales, tambin se buscar la publicidad por medio de elaboracin e Impresin de Brochures, y la calidad con que contar nuestro producto, l que por s solo hablar.

Venta personal:

La venta personal ser realizada por personal calificado que representar a nuestra empresa ante nuestros clientes potenciales ofrecindoles con profesionalismo y educacin nuestro producto, tomado en cuenta la gran importancia que este merece para nuestra empresa, y a su vez tendr que ser retro alimentador y comunicador, es decir tiene que ser un puente muy exacto para que nos ofrezca informacin veraz y a su vez ofrezcamos la calidad que le hemos prometido a nuestros clientes tanto en atencin como en el producto que ofrecemos.

Relaciones Pblicas.

Se buscar la manera ms efectiva de crear buenas relaciones con nuestros pblicos, tratando de aclarar las consecuencias de las crticas destructivas, que atacaran a nuestra empresa, buscando la rentabilidad y en busca de una excelente imagen corporativa que pueda atraer al consumidor meta.

Promocin en el punto de venta:

Una de las formas de incentivar a nuestros clientes es establecer descuentos por la compra de ms de 500 bloques y tambin descuentos por pronto pago para as fortalecernos en el posicionamiento del mercado.

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Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 3. Operaciones

37

3. Operaciones 3.1. Objetivos del rea de operaciones.

El rea de Operaciones administra todos los recursos de un sistema de produccin requeridos para la fabricacin de los bienes de una empresa, tales como el diseo del plan de produccin, la planeacin y control de la produccin, la administracin de inventarios, el control de calidad, etc.con el objetivo de lograr el fin de un negocio y el xito hacia el cual se dirige la organizacin. Su principal objetivo es garantizar el correcto uso y manejo de los recursos productivos de la empresa, estableciendo para ello el Plan Operativo, el Plan Tctico y Plan Estratgico que sea lo suficientemente adaptable a los requerimientos tcnicos del proceso productivo, como: a) Instalar la Infraestructura y ordenar acorde a las necesidades para un eficiente proceso de fabricacin de bloques. b) Adquirir e instalar la maquinaria y equipos adecuados para el proceso productivo de fabricacin de bloques. c) Realizar pruebas pilotos a mquinas y equipos. d) Seleccionar a los Proveedores para la obtencin de insumos y materia prima de calidad. e) Desarrollar alianzas estratgicas con los proveedores de insumos y materia prima. f) Capacitar al personal del rea de produccin. g) Definir funcin de puestos y horarios de jornadas. h) Establecer los procedimientos y mtodos de trabajo para el mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria. i) Elaborar un Plan de Ventas. j) Satisfacer de manera eficiente y eficazmente la demanda de nuestros consumidores. k) Controlar el Inventario de materia prima e insumos. l) Facilitar a trabajadores equipos de seguridad. m) Ampliar capacidad de infraestructura del negocio y tecnologa instalada para obtener mayor produccin conforme a demanda. n) Aplicar normas de calidad a produccin. o) Cumplirnormas de seguridad. p) Supervisar la produccin que cumpla con los estndares de calidad establecidos. q) Controlar el Presupuesto de costos. r) Verificar los precios del producto de acuerdo a los costos de produccin. s) Mantener informacin actualizada sobre precios de la competencia. t) Prever compra de materia prima e insumos. u) Recepcin de materia prima e insumos. v) Desarrollar nuevos mtodos y procedimientos de produccin. w) Control del Inventario del Producto acabado en Almacn. Para poder prever lo que pueda ocurrir con el plan propuesto y tomar decisiones, debemos llevar un control preventivo estricto y contino de todas y cada una de las actividades que requiere el rea de Operaciones para un eficiente y eficaz proceso productivo.

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3.2. RequerimientosTcnicos-Productivos a) Terrenos

El terreno para ubicar la fbrica de bloques es propio y tiene una rea total de 50m x 60m equivalente a = 3,000 m2.

b) Instalaciones fsicas: Planta, Edificios, Mobiliario y Equipo de Oficina, Almacenes

Otras construcciones: Oficinas, caseta de vigilancia, baos, muro perimetral de concreto, caseta de produccin, pila de acopio de agua, instalacin de tanque de agua, almacn para materia prima. Localizacin de la Planta: La planta de produccin de Bloques de concreto estar ubicada cerca del suministro abundante de agregados (arena y Cemento) que pueden ser obtenidas fcilmente y ser transportadas convenientemente. Y fcil acceso a carreteras para el transporte de los Bloques. Nuestras instalaciones del Edificio, estarn totalmente cubiertas por un muro perimetral alrededor de toda la propiedad para resguardar nuestros activos, materia prima y la produccin de los productos . Contamos con el Mobiliario y el equipo de Oficina necesario para el buen desarrollo de nuestras funciones. La construccin de Almacenes para el resguardo de la materia prima e insumos.

c) Materiales: materia prima e insumos.

MATERIA PRIMA BLOPROSA Unidad de Precio Cantidad Medida unitario mts bolsa 139.13 173.51 3 1

Descripcin Arena Cemento

Total

Proveedor

Arenas 417.39 Nacionales S.A 173.51 Cemex

A.5. HERRAMIENTAS Y EQUIPOS DE SEGURIDAD Carretillas de mano Palas punta redonda Polines para peso de 1100 lbs Manguera Plastica de 3/4 x 50" Moldes para Bloques Escobas Plsticas Tolba medidora de arena Tolba medidora de Cemento Tamiz para arena Guantes de Cuero Corto Mascarillas Tapones auditivos Botas de Cuero Punta Metlica Anteojos de Proteccin Sub-Total

39

und und und und und und und und und par und und und und

1,455.00 195.00 490.00 1,178.23 1,800.00 40.00 900.00 900.00 350.00 138.00 25.00 12.00 1,035.00 126.35

1 3 5 2 4 2 2 2 1 8 8 12 8 8

1,455.00 585.00 2,450.00 2,356.46 7,200.00 80.00 1,800.00 1,800.00 350.00 1,104.00 200.00 144.00 8,280.00 1,010.80 28,815.26

d) Humanos: Mano de Obra

PERSONAL Gerente General Administrador Financiero Jefe de Produccin Contador Operador de mquina (Bloques) Facturacin y Caja Afanadora Ayudantes Chofer
TOTAL

CANT. ACTIVIDAD 1 Gerente general 1 1 1 1 1 1 3 1

11

Administracin y Finanzas Plan de produccin. Contabilidad General Responsable de operar la mquina para la fabricacin de bloques. Facturacin, recibo de efectivo Se encargar de la limpieza y aseo del local Preparan la mezcla, moldes, y dems actividades para la elaboracin de los materiales. Para las diferentes actividades del Proyecto-Empresa: Transporte de bloque, materia prima e insumos.

e) Sueldos y Salarios

PERSONAL Gerente General Administrador Financiero Jefe de Produccin Contador Operador de maquina (Bloques) Facturacin y Caja Afanadora Ayudantes Chofer TOTAL

Bsico 9,000.00 7,500.00 8,000.00 4,500.00 4,500.00 3,700.00 2,750.00 3,000.00 3,000.00 45,950.00

40

f) Tecnolgico: Maquinarias Apropiado para fabricar Bloques de Concreto (Slidos / con cavidad / Huecos)- Pisn y Moldes operados hidrulicamente. MAQUINARIA BLOPROSA Unidad Precio de unitario Descripcin Medida Cant. Total Depreciacin Planta Elctrica de 21,000 wt Un 129,619.56 1 129,619.56 3 aos Camin Isuzu de 4ton. Un 180,000.00 1 180,000.00 5 aos Mquina de presin CBM60/Un 124,875.00 1 124,875.00 3 aos EL Tanque de 1,900 Galones Un 7,200.00 1 7,200.00 3 aos Total 441,694.56 - Molde, Mesa para el Molde y Pisn vibrados individualmente a alta frecuencia con vibradores individuales para obtener el mximo densidad en concreto - Alimentacin y desmonte de las paletas manualmente o hidrulicamente (opcional)

Modelo:

CBM60/-EL

CBM-60/EL

HDBM-60H

HDBM-60HF

Produccin entre 70 y 85 Golpes / Hora Produccin - nmero de bloques por golpe: Apropiado para fabricar: rea para Moldear: Motor para el Vibrador de 1.5 HP x 1 1.5 HP x 1
41

Tamao: 200 x 200 x 400 mm (8"): 4 Bloques por Golpe Tamao: 150 x 200 x 400 mm (6"): 5 Bloques por Golpe Tamao: 100 x 200 x 400 mm (4"): 8 Bloques por Golpe Solo bloques de concreto Solo bloques de concreto Bloque de Concreto Bloque de Concreto

860 x 600 mm 1.5 HP x 1 1.5 HP x 1

Pisn: Motor para el Vibrador de Molde: Motor para el Vibrador de la mesa de Molde: Sistema Hidrulica: Vibraciones: Amplitud: Empujador Hidrulico para paletas: Alimentador de Mezcla: Dimensiones: No No Si No 2 HP x 2 No tiene 3 HP x 1 2 HP x 2 No tiene 3 HP x 1 2 HP x 2 1.5 HP x 2 3 HP x 1 6000 vpm 1 - 2 mm ajustable Si No 2200 x 2450 x 200 mm Si Si 2 HP x 2 1.5 HP x 2 3 HP x 1

Se puede mover la maquina al sitio del trabajo para fabricar bloques sobre paletas de madera o de acero. El pisn operado por mecanismo de fiador atravesado (toggle). Placa inferior es vibrada para tener mnimo vacos y mxima fuerza. Por operacin de la palanca los bloques estn dejados sobre las paletas. Se puede producir cualquier diseo / forma y figura de bloques de pavimento en diferente colores sobre esta maquina

3.3. Plan de Produccin. Dimensin del Mercado:

Los bloques ofrecidos por BLOPROSA estn dirigidos a las familias o habitantes de El Viejo (Hogares en Crecimiento y Nuevas Familias). De los 85,856 habitantes de la poblacin total del Municipio del El Viejo que es nuestro Universo, dividimos entre 6 que es la cantidad promedio de miembros de una familia, siendo nuestra muestra representativa de 14,309 familias. Segn el clculo de la muestra del Mercado y de acuerdo a los resultados obtenidos de la encuesta el 94% de ella, estn disponible a adquirir nuestro producto o aceptan nuestro proyecto esto nos indica que: 14,309 x 0.94% = 13,450 personas necesitan bloques para sus construcciones de viviendas. La capacidad de produccin de la mquina procesadora de bloques es entre 70 a 85 unidades por hora, es decir en un turno de 8 horas laborales se producen entre 680 y 700 bloques diarios, si tomamos la capacidad mxima de 85 bloques por hora.

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PLAN DE PRODUCCIN Julio 2011 Junio 2014

La poblacin del Municipio de El Viejo, conforme el documento caracterizacin sociodemogrfica del Departamento de Chinandega, Censo 2005, la proyeccin de la poblacin para el municipio de El Viejo, para el mes de junio del ao 2011 es 85,856 de habitantes. El Plan de Produccin est de acuerdo tomando en consideracin los siguientes criterios. 1. Incremento poblacional 2. La Demanda de los posibles compradores 3. La demanda cubierta por la competencia existente 4. La ubicacin geogrfica de la planta
II Semestre 2011

Julio Bloque Estndar

Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre

Dic.

Total

17,500
I Semestre 2012

17,500

17,500

17,500

17,500

17,500

105,000

Enero Bloque Estndar

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Total

17,500
II Semestre 2012

17,500

17,500

17,500

17,500

17,500

105,000

Julio Bloque Estndar

Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre

Diciembre Total

19,250
I Semestre 2013

19,250

19,250

19,250

19,250

19,250

115,500

Enero Bloque Estndar

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Total

19,250

19,250

19,250

19,250

19,250

19,250

115,500

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II Semestre 2013

Julio Bloque Estndar

Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre

Diciembre Total

21,175

21,175

21,175

21,175

21,175

21,175

127,050

I Semestre 2014

Enero Bloque Estndar 21,175

Febrero 21,175

Marzo 21,175

Abril 21,175

Mayo

Junio

Total

21,175

21,175

127,050

3.4. Diagrama del proceso de Produccin.

Para la elaboracin del flujo de del proceso de la fabricacin de bloques se ha seguido la metodologa del diagrama de flujo Descripcin Smbolos D Observacin

Sale el Camin en busca de los insumos (arena y cemento) Se carga el camin con los insumos Llega el camin a la empresa

Se necesita un camin de capacidad de 8 Ton con sus ayudantes

Se parquea el camin en el lugar de descargue

Se recepcionan los materiales

Se necesitancarretillasmetlicas

Se traslada en carretilla la arena y el cemento a l lugar de mezcla Se revisa la proporcin antes de hacer la mezcla Se abre las bolsas de cemento encima de la arena
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El acarreador debe andar con botas y guantes Apoyo de la supervisin para ver la mezcla Se deben garantizar mascarillas a los ayudantes

Se llena un pila de agua Se realiza la actividad del mezclado manual Se revisa el molde del bloque Se pone poln de madera con plstico Se llena el molde de mezcla Se enciende la maquina Se realiza la compactacin del producto Se espera que la maquina compacte Se detiene la maquinaria Se acarrean los polines con 04 bloques Se acomoda el bloque al lugar del secado Se quita el bloque de los polines Se recogen los polines Se trasladan los bloques al lugar de curado Se llena pila de agua Se echa agua por 07 das para el curado Se lavan los polines Se espera que los bloques alcancen la resistencia Se montan en carretillas al lugar de ventas Se lleva en carretillas hacia el rea de ventas Se acomodan en lugares correspondientes de ventas.
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Se necesita palas para el mezclado

Los polines sern acarreados por dos personas

Se trasladan con carretillas

Se almacenan los productos

DIAGRAMA PRODUCTO:

ACTIVIDAD RECIBIDO OPERACIONES TRANSPORTE ALMACENAMIENTO

ACTUAL TIEMPO/HORAS -----17 6 1 2 2 6 10 6 4 2 1

BLOQUES

PREPARADO POR

DEMORA INSPECCION

3.5. Distribucin fsica de la planta y del negocio

Empresa de Fabricacin de Bloques de Concreto (BLOPROSA) con el objetivo de evitar los impactos de costos de produccin, manteniendo la eficacia y la eficiencia del proceso de conversin de los productos a ofertar, realiza un anlisis ptimo para la ubicacin de la planta, tomando en cuenta la planificacin y su importancia de la localizacin para beneficio del Negocio.

Objetivos de la estrategia de la Localizacin.

Minimizar los Costos de produccin Maximizacin los ingresos Entrega Inmediata Localizacin de mano de obra Proveedores fuente de insumos Fcil acceso a travs de Carreteras, para transportacin Ubicacin de Lneas de alta tensin, para conexiones RECURSOS Habilidad de Mano de Obra CONDICIONES LOCALES reas Locales no son hostiles, fcil receptividad de la poblacin a la instalacin del Negocio Propio Reduccin de los Costos de construccin Conexin de tuberas de aguas negras Cercana a las Lneas de Telfono Cercanas a las Lneas de Energa Adquisicin para la Comercializacin Segn la ley Negociacin con proveedores para la adquisicin Ya que se encuentra fuera del municipio, y garantizada Proceso en tanda Adecuado para el periodo de produccin
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Disponibilidad de Terreno Instalaciones Drenajes Comunicacin Energa Medio de Transporte Impuestos Materias Primas

Tipo de proceso Clima

DISTRIBUCIN DE PLANTA

Leyenda del Plano de la Planta Bloquera El Progreso, S.A BLOPROSA 1. Caseta para el Guarda de Seguridad y servicios sanitarios 2. Oficinas: a. Gerente General b. Jefe Administrativo - Financiero c. Jefe de Produccin d. Contador e. Facturacin y Caja 3. Pila de Acopio de agua 4. Tanque de 1,900 glns. 5. Mquina compactadora 6. Mquina Mezcladora 7. Acopio de Materia Prima 8. Almacn de material prima 9. Producto Terminado 10. Estacionamiento para clientes 11. Equipo de transporte

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3.6 Normativas del rea de Produccin Normas de calidad (NTONS)

ICS NTON 12 006 - 03 Agosto - 03 1/12

NTON

NORMA TCNICA OBLIGATORIA NICARAGENSE

FABRICACIN, USO Y MANEJO DEL CEMENTO

12 006 - 03 Derecho de reproduccin reservado

NORMA TECNICA OBLIGATORIA NICARAGENSE

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La Norma Tcnica Obligatoria Nicaragenses NTON 12 006 03 Fabricacin, uso y manejo del Cemento ha sido preparada por el Comit Tcnico de la Construccin y en su elaboracin participaron las siguientes personas:

Evelyn Fuentes B. lvaro Corea Valdivia Julio Maltez Carlos J. Prez Fajardo Walter Gmez B. Fernando Velsquez Fernando Valle D. Clemente Balmaceda Juergens Lacayo M. Noem Solano Lacayo CIAC

HOLCIM CEMEX Universidad Nacional de Ingeniera (UNI)

Asociacin Nicaragense de Ingenieros y Arquitectos (ANIA) Asociacin Nicaragense de Ingenieros y Arquitectos (ANIA) Cmara Nacional de la Construccin (CNC) Ministerio de Transporte e Infraestructura (MTI) Ministerio de Transporte e Infraestructura (MTI) Ministerio de Fomento, Industria y Comercio

Esta norma fue aprobada por el Comit Tcnico en su ltima sesin de trabajo el da 26 de Agosto de 2003. 1. OBJETO

La presente norma tiene como objeto establecer los requisitos qumicos, fsicos y de desempeo de los cementos, as como los requerimientos para el empaque, transporte, almacenamiento y uso de los mismos. 2. CAMPO DE APLICACIN

La norma aplica a todos los cementos que se comercialicen en el pas, bajo las siguientes normas de American SocietyforTesting and Materials( ASTM ): 3. ASTM C 91 Especificacin Estndar para Cemento de Albailera ASTM C 150 Especificacin Estndar para Cemento Prtland ASTM C 595 Especificacin Estndar para Cementos Hidrulicos Adicionados ASTM C 1157 Especificacin Estndar de Desempeo para Cemento Hidrulico DEFINICIONES

3.1 Clinker Prtland.Producto artificial compuesto principalmente por silicatos de calcio hidrulico cristalizados, el cual se obtiene por la calcinacin de las materias primas, calizas y arcillas, en un proceso
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controlado, a fin de que dichos productos formen la composicin qumica y la constitucin mineralgica adecuada. 3.2 Cemento de Albailera .Cemento hidrulico elaborado para uso en morteros para construccin de albailera recubrimientos, el cual contiene un material plastificante y posiblemente otras adiciones reguladoras de desempeo. 3.3Cemento Portland.Cemento hidrulico producido al pulverizar clinkerPrtland, consistente bsicamente de silicatos de calcio hidrulicos, y que usualmente contiene una ms formas de sulfato de calcio como adicin de molienda. 3.4Cemento Hidrulico Adicionado.Cemento hidrulico compuesto de dos ms constituyentes inorgnicos, en donde al menos uno de ellos no es cemento Portland clinkerPrtland, los cuales combinados separados contribuyen al incremento de las propiedades de resistencia del cemento, con o sin otros componentes, adiciones de proceso o adiciones funcionales. 3.5 Cemento Hidrulico.Cemento que reacciona y endurece por interaccin qumica con el agua y que puede hacerlo an bajo ella. 3.6Escoria de Alto Horno.Material con propiedades hidrulicas, procedente de la fusin de mineral de hierro. 3.7 Humo de Slice.Material sumamente fino procedente de la fusin de aleaciones ferro silceas y que posee propiedades hidrulicas. 3.8 Materiales Puzolnicos.Son materiales silceos o slicos aluminosos, los cuales pueden no tener propiedades cementantes por s mismos, los que finamente molidos y en presencia de humedad, reaccionan qumicamente con los hidrxidos de calcio a temperatura ambiente, para formar compuestos que poseen propiedades cementantes. 3.9Calizas.Son materiales inorgnicos compuestos principalmente por carbonato de calcio, utilizados en la fabricacin del cemento como materia prima del clinker como adicin en los cementos hidrulicos adicionados. 3.10Cenizas Volantes. Son los residuos slidos que se obtienen por precipitacin electrosttica por captacin mecnica de los polvos que acompaan a los gases de combustin de los quemadores de centrales termoelctricas alimentadas con carbones pulverizados. 3.11Aditivo. Material molido mezclado en cantidad limitada con el cemento hidrulico durante su manufactura, ya sea como una adicin de proceso si se utiliza como ayuda en la fabricacin manejo del cemento, como una adicin funcional si modifica el comportamiento del producto terminado. 4. CLASIFICACIN DE LOS CEMENTOS 4.1 Cementos Prtland. Para el caso de los Cementos Prtland de la Norma ASTM C 150, stos se clasifican de acuerdo a lo siguiente: 4.1.1Cemento Prtland Tipo I.Para uso general, cuando propiedades especiales de cualquier otro tipo no son requeridas.
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4.1.2Cemento Prtland Tipo IA.Cemento con aire incluido, similar al TIPO I, donde la condicin de aire incluido es deseada. 4.1.3 Cemento Prtland Tipo II.Para uso general cuando se requiere una moderada resistencia a los sulfatos y un moderado calor de hidratacin. 4.1.4Cemento Prtland Tipo IIA.Cemento con aire incluido, similar al TIPO II, donde la condicin de aire incluido es deseada. 4.1.5Cemento Prtland Tipo III.Utilizado cuando se requiere una alta resistencia inicial. 4.1.6Cemento Prtland Tipo IIIA.Cemento con aire incluido, similar al TIPO III, donde la condicin de aire incluido es deseada. 4.1.7Cemento Prtland Tipo IV.Para uso cuando se requiere un bajo calor de hidratacin. 4.1.8Cemento Prtland Tipo V.Utilizado cuando se requiere una alta resistencia a los sulfatos. 4.2Cementos Hidrulicos Adicionados Para el caso de los Cementos Hidrulicos Adicionados de la Norma ASTM C 595, se presenta la siguiente clasificacin: 4.2.1Cemento Prtland con Escoria de Alto Horno (Tipo IS).para uso general en construccin. Pueden considerarse las opciones Moderada Resistencia a Sulfatos, Aire Incluido, o Moderado Calor de Hidratacin o cualquier combinacin de ellos, adicionando los sufijos (MS), (A), (MH) respectivamente. En este tipo de cemento, el constituyente de escoria podr oscilar entre 25 y 70% de la masa total del cemento Portland de escoria de alto horno. 4.2.2Cemento Portland Puzolnico.se definen dos tipos, para cada uno de los cuales pueden considerarse las opciones Moderada Resistencia a Sulfatos, Aire Incluido, o Moderado Calor de Hidratacin o cualquier combinacin de ellos, adicionando los sufijos (MS), (A), (MH) respectivamente. El contenido de puzolana debe oscilar entre 15 y 40% de la masa total del cemento Portlandpuzolnico. Tipo IP: Cemento PortlandPuzolnico para uso general en construccin. Tipo P:CementoPortlandPuzolnico para uso general en construccin donde no se requieren altas resistencias a tempranas edades.

4.2.3

Cemento de Escoria.Se define un tipo, como sigue: Tipo S: Cemento de Escoria para utilizarse en combinacin con cemento portland para la fabricacin de concreto y en combinacin con cal hidratada para la fabricacin de mortero para mampostera. Puede considerarse la opcin Aire Incluido adicionando el sufijo ( A ).

El contenido de escoria para este tipo de cemento puede ser mayor al 70% de la masa total del cemento de escoria. 4.2.4 Cemento Portland Modificado con Puzolana.Se define un tipo, como sigue: Tipo I (PM): Cemento Portland modificado con puzolana para uso general en construccin. Pueden considerarse las opciones Moderada Resistencia a Sulfatos, Aire Incluido, o Moderado
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Calor de Hidratacin o cualquier combinacin de ellos, adicionando los sufijos (MS), (A), (MH) respectivamente. El constituyente de puzolana deber ser menor al 15% de la masa total del cemento Portland modificado con puzolana. 4.2.5Cemento Portland Modificado con Escoria.Se define un tipo, como sigue: Tipo I (SM): Cemento Portland modificado con Escoria para uso general en construccin. Pueden considerarse las opciones Moderada Resistencia a Sulfatos, Aire Incluido, o Moderado Calor de Hidratacin o cualquier combinacin de ellos, adicionando los sufijos (MS), (A), (MH) respectivamente.

El contenido de escoria para este tipo de cemento es menor del 25% de la masa total del cemento Portland modificado con escoria. 4.3 Cementos Hidrulicos Para el caso de los Cementos Hidrulicos de la Norma ASTM C 1157, stos se clasifican de acuerdo a lo siguiente: Tipo GU: De uso general en construccin. Se emplean cuando no se requieren condiciones especiales. Tipo HE: De alta resistencia inicial o temprana. Tipo MS: De moderada resistencia a los sulfatos. Tipo HS: De alta resistencia a los sulfatos. Tipo MH: De moderado calor de hidratacin. Tipo LH: De bajo calor de hidratacin. 4.4Cementos para Albailera Los Cementos para Albailera de la Norma ASTM C 91 se clasifican de acuerdo a lo siguiente: Tipo N: Para uso en la preparacin de morteros Tipo N de la Especificacin ASTM C 270, sin mayor adicin de cementos cal hidratada, y para uso en la preparacin de morteros Tipo S M de la Especificacin ASTM C 270 cuando el cemento es adicionado de acuerdo a los requerimientos de ASTM C 270. Tipo S: Para uso en la preparacin de morteros Tipo S de la Especificacin ASTM C 270, sin mayor adicin de cementos cal hidratada. Tipo M: Para uso en la preparacin de morteros Tipo M de la Especificacin ASTM C 270, sin mayor adicin de cementos cal hidratada. 5.COMPOSICIN QUMICA Y FISICA DE LOS CEMENTOS Las propiedades qumicas y fsicas de los cementos se regirn de acuerdo a lo siguiente: 5.1 CementosPortland Norma ASTM C 150.Deben cumplir con los requisitos especificados en la seccin 6, ChemicolComposition y la seccin 7, PhysicalProperties ASTM C 150, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente.

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5.2 Cementos Hidrulicos Adicionados Norma ASTM C 595.Deben cumplir con los requisitos especificados en la seccin 7, ChemicalComposition y la seccin 8, PhysicalProperties ASTM C 595, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente. 5.3Cementos Hidrulicos Norma ASTM C 1157. Su composicin qumica no est especificada, sin embargo el cemento y sus constituyentes individuales, molidos conjuntamente mezclados, deben ser analizados y reportados. Para la composicin fsica deben cumplir con los requisitos especificados en la seccin 9, PhysicalProperties ASTM C 1157, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente. 5.4Cementos para Albailera Norma ASTM C 91, Su composicin qumica no est especificada. Para la composicin fsica deben cumplir con los requisitos especificados en la seccin 5, PhysicalProperties, ASTM C 91, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente. 6. CONTROL DE CALIDAD 6.1 Muestreo 6.1.1 Cuando se requiera comprobar que el producto terminado cumple con las especificaciones establecidas en esta norma, el muestreo del cemento debe realizarse segn el mtodo ASTM C 183, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente. 6.1.2 Todo fabricante de cemento establecido en el pas debe enviar mensualmente a la Direccin de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI, un certificado de calidad emitido por un laboratorio debidamente acreditado, de cada tipo de cemento producido. 6.1.3Mientras no exista en el pas un laboratorio acreditado, la Direccin de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano a su criterio podr reconocer los resultados emitidos por los laboratorios de la industria nacional de cemento u otro laboratorio acreditado fuera del pas. 6.2 Mtodos de Anlisis 6.2.1Los anlisis qumicos se regirn por la norma ASTM C 114, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente. 6.2.2Las pruebas fsicas se regirn por las siguientes normas, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente: ASTM C 109: Resistencia a la compresin de morteros de cemento hidrulico ASTM C 151: Expansin autoclave del cemento Portland ASTM C 185: Contenido de aire de morteros de cemento hidrulico ASTM C 186: Calor de hidratacin del cemento hidrulico ASTM C 187: Consistencia Normal del cemento hidrulico ASTM C 188: Densidad del cemento hidrulico ASTM C 191: Tiempo de fraguado del cemento hidrulico con aguja Vicat ASTM C 204: Fineza del cemento hidrulico por permeabilidad al aire ASTM C 230: Uso de la mesa de flujo en pruebas de cemento hidrulico ASTM C 305: Mezcla mecnica de pastas de cemento hidrulico y morteros de consistencia plstica. ASTM C 430: Fineza del cemento hidrulico por malla No. 325
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6.3 Inspeccin Se debe proporcionar al inspector de la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI, todas las facilidades necesarias para la inspeccin cuidadosa del producto terminado. Dicho producto se podr examinar en la fbrica, en lugares de expendio almacenamiento de la obra. 7. EMPAQUE Y ETIQUETADO 7.1El cemento debe adquirirse en bolsas de papel kraft u otro material adecuado, a granel en recipientes que preserven sus propiedades qumicas y fsicas. 7.2Cuando el cemento sea entregado en bolsas, debe cumplirse como mnimo con los siguientes requisitos: 7.2.1Las bolsas deben ser resistentes a la accin del cemento. 7.2.2Asegurar la proteccin del producto contra la accin de agentes externos que puedan alterar sus caractersticas qumicas fsicas. 7.2.3Garantizar las condiciones de manejo, transporte y almacenamiento apropiados. 7.3Las bolsas deben estar identificadas de la siguiente manera: Nombre y direccin de la fbrica Tipo de cemento Norma de produccin Masa contenida en kilogramos Fecha de fabricacin (mes y ao) Estos datos deben aparecer en todas y cada una de las bolsas, sin excepcin alguna. 8. CRITERIOS DE ACEPTACIN RECHAZO 8.1 El cemento podr rechazarse si no cumple con algn requisito especificado en la presente norma. 8.2Si despus de verificar el cumplimiento de los requisitos especificados, el cemento permanece almacenado en fbrica, lugares de expendio en obras, por un perodo mayor de tres meses antes de su empleo, ste puede ser ensayado nuevamente y podr ser rechazado por el usuario y/o la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI si no cumple con algn requisito especificado en la presente norma, cuando se demuestre que no se han respetado todas las condiciones de almacenamiento establecidas. 8.3 La verificacin del contenido neto se realizar conforme la norma nacional vigente.

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9.CEMENTO A LA SALIDA DE FBRICA El cemento a la salida de la fbrica, ya sea en bolsa a granel, debe estar en tal estado fsico que sus propiedades no sean alteradas durante el traslado y almacenamiento a los centros de distribucin y/o lugares donde ser utilizado. 10. TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO DEL CEMENTO 10.1Cuando el cemento sea transportado a zonas de mucha humedad en tiempos de lluvia, ste debe ser adecuadamente protegido para evitar contacto con el agua. 10.2El cemento en bolsas debe almacenarse alejado de la humedad en un lugar cerrado, mantenindolo a 15 cm sobre el suelo y separado de la pared, previniendo su deterioro la introduccin de materiales extraos. 10.3 Las estibas deben tener como mximo 12 bolsas una sobre otra. 10.4El cemento a granel debe ser almacenado en recipientes que garanticen la preservacin de sus propiedades qumicas y fsicas. 10.5En bodega, la primera bolsa de cemento en entrar al lugar de almacenamiento ser la primera en salir, con el objetivo de garantizar la rotacin del producto. 11. USO DEL CEMENTO EN LA OBRA

11.1 El cemento que se haya daado por exposicin a la humedad y que tenga terrones est endurecido no debe usarse en la obra. 11.2 No se deben utilizar varias marcas tipos de cemento en un mismo proceso de mezclado, ni en un mismo elemento estructural. 12. REQUISITOS PARA LA IMPORTACIN DE CEMENTO Toda persona natural jurdica que importe cemento a Nicaragua deber cumplir con los siguientes requisitos: 12.1Todo importador debe informar por escrito a la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI la llegada de todo embarque de cualquier tipo de cemento al pas, con al menos 7 das laborables de anticipacin al arribo del embarque. A su llegada un delegado de la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI deber presentarse a la Aduana Puerto correspondiente y tomar muestras del cemento del embarque, de acuerdo con lo establecido en el mtodo ASTM C 183, segn el Volumen 04 01 de la Seccin 4 del Manual de Estndares de ASTM, en su revisin ms reciente, tomando el volumen necesario que permita realizar todas las pruebas fsicas y qumicas que establece la presente norma. Adicionalmente, todo importador al momento de informar sobre el arribo de cualquier embarque de cemento, debe adjuntar una copia de los certificados de calidad del productor de dicho cemento. 12.2Las muestras tomadas del embarque de cemento sern divididas en seis ( 6 ) partes, tres de las cuales las retendr la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI para realizar los anlisis correspondientes en el laboratorio designado para tal efecto. La cuarta y quinta parte, sern retenidas por la misma Direccin para utilizarlas en caso que sea necesario realizar pruebas adicionales y la sexta parte la retendr el importador como testigo.
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12.3 La comercializacin y uso de cualquier tipo de cemento importado al pas, podr efectuarse slo cuando se haya emitido la resolucin correspondiente por parte de la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI 12.4La Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano del MTI, debe emitir la resolucin para la comercializacin y uso de cualquier tipo de cemento importado al pas, en un perodo mximo de 14 das calendarios a partir de la recepcin de la muestra. 12.5Todo importador de cemento debe presentar una garanta por cada embarque de dicho producto. La referida garanta ser acordada en los documentos pertinentes, entre el vendedor y el comprador. Dicha garanta servir para cubrir los posibles perjuicios en las obras que sean consecuencias de la deficiencia de la calidad del cemento. 12.6El presente procedimiento se considera de carcter obligatorio como requisito fundamental para la comercializacin de cementos importados a Nicaragua, sin eximir con ello la obligatoriedad del cumplimiento de todos los artculos expuestos en la presente norma. 13. OBSERVANCIA DE LA NORMA

La verificacin y certificacin de esta Norma estar a cargo del Ministerio de Transporte e Infraestructura, a travs de la Direccin General de Normas de Construccin y Desarrollo Urbano. Todos los cementos nacionales as como los cementos importados sern sometidos a inspecciones de oficio, el costo de los muestreos y pruebas de calidad debern ser asumidos por los fabricantes, importadores, distribuidores, constructoras y usuarios respectivos quines estn obligados a cumplir las disposiciones establecidas en la presente norma. 14. ENTRADA EN VIGENCIA.

La presente Norma Tcnica Obligatoria Nicaragense deroga las anteriores que se le opongan y entrar en vigencia con carcter obligatorio de forma inmediata a partir de su publicacin en la Gaceta Diario Oficial. ULTIMA LINEA

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 Registro sanitario
Plan de Higiene y Seguridad. Organizacin y Gestin de la Higiene y Seguridad en los Centros de Trabajo de la Licencia en Materia de Higiene y Seguridad del Trabajo De acuerdo a Normas Jurdicas de Nicaragua Reglamento de la Ley General de Higiene y Seguridad del Trabajo decreto No. 96 2007, Aprobado el 28 de Septiembre del 2007 y Publicado en la Gaceta No. 196 del 12 de Octubre del 2007, Ttulo III;Artculo 16.- En base a lo dispuesto en el numeral 6 del Arto. 18 de la Ley General de Higiene y Seguridad del Trabajo, el procedimiento para el trmite de licencia en materia de higiene y seguridad del trabajo es el siguiente: I. Empresas por Iniciar Operaciones 1. El formato de solicitud estar disponible en la Direccin General de Higiene y Seguridad del Trabajo del Ministerio del Trabajo y en las Inspectoras Departamentales y Regiones Autnomas del Atlntico, as mismo en la pgina web de esta Institucin. 2. El empleador o su representante deber personarse al Departamento de Normacin y Capacitacin y/o Inspectoras Departamentales y Regionales del Ministerio del Trabajo, con el propsito de entregar el formato de solicitud, de acuerdo al sector econmico que le corresponda (Construccin, Elctrico e Industria y Servicio), para solicitar el trmite de la Licencia de Apertura en materia de higiene y seguridad del trabajo. 3. La empresa elaborar en duplicado los formatos y deber presentarlos al Departamento de Normacin y Capacitacin de la Direccin General de Higiene y Seguridad del Trabajo y/o las Inspectoras Departamentales o Regionales del Ministerio del Trabajo, y habr de contener los siguientes datos: a) Nombre o razn social, direccin exacta de la casa matriz, sucursales y establecimientos, registro patronal del INSS y telfono de la empresa (Sector Industria y Servicio). b) Nombre o razn Social, direccin exacta de la casa matriz, sucursales y establecimientos, registro patronal del INSS, nmeros de trabajadores y telfono del o los proyectos. (Sector Construccin y Elctrico). c) Actividad desarrollada por la empresa. d) Nombre del empleador o persona que represente a la empresa. e) Nmero de trabajadores, separados por sexo y edad. f) Superficie construida que ocupan las instalaciones. g) Si tiene o no instalada maquinaria, en cuyo caso deber especificar que maquinaria utiliza. h) Potencia instalada en KW o C.V. i) Si dispone o no de caldera a presin; en caso afirmativo sealar la potencia y tipo de caldera. j) Si emplea, almacena o produce productos inflamables txicos o peligrosos y especificar dichos productos; en caso de no tener relacin con estos productos, tambin habr que sealarse. k) Fecha, firma del propietario o representante legal, con su nmero de cdula de identidad y sello de la empresa.

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4. Adjuntar al formato de solicitud de licencia, fotocopia de la escritura de constitucin y estatutos de la empresa debidamente inscrita en el Registro Pblico de la Propiedad Inmueble y Mercantil (cuando se trate de persona jurdica), as mismo, la constancia patronal del Instituto Nicaragense de Seguridad Social (INSS). 5. Recibida la solicitud del empleador, el MITRAB comprobar que constan en el mismo todos los datos sealados y se le har entrega de un comprobante de haber recibido su solicitud. 6. El MITRAB programar con el solicitante, en un perodo mximo de cinco das hbiles, una inspeccin en materia de higiene y seguridad del trabajo. Teniendo a la vista los datos contenidos en la solicitud se harn las comprobaciones que se consideren procedentes, y se emitir informe favorable para proceder a la autorizacin solicitada, cuando haya un 100% de cumplimiento de las disposiciones reflejadas en el acta de inspeccin; en caso contrario no se otorgar la licencia. En aquellos casos donde el empleador no cumpla con el 100% de lo dispuesto en el informe de inspeccin, el MITRAB programar una reinspeccin para constatar y verificar los hallazgos contenidos en el acta de inspeccin. 7. Una vez que la empresa haya subsanado las deficiencias observadas en la inspeccin, se le darn instrucciones a la empresa para que se persone a pagar el arancel correspondiente de la licencia en la Oficina de Tesorera de este Ministerio. 8. La licencia es vlida por dos aos, por tanto, cada dos aos tiene que renovarse. Esta licencia debe estar en un lugar visible del centro de trabajo. Cuando se trate de licencias para proyectos especficos, la vigencia de la misma estar determinada por la duracin del proyecto. PROGRAMA DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL INTRODUCCIN El presente programa est compuesto por una serie de procedimientos especficos y detallados en su contenido, ordenado segn los requerimientos contenidos en el programa de Seguridad e Higiene Laboral, segn la norma COVENIN 2260 y el Reglamento Parcial de la Ley Orgnica de Prevencin, Condiciones y Medio Ambiente de Trabajo (LOPCYMAT) extrado del artculo 82. OBJETIVOS a) Optimizar las condiciones y el medio ambiente de trabajo y por ende favorecer una mejor calidad de vida. b) Prevenir los efectos a la salud ocasionada por el factor de riesgo. c) Cumplir con los aspectos legales (gubernamentales e internos) d) Reducir o eliminar los costos de indemnizacin generados por los efectos nocivos a la salud que pudieran generarse por la exposicin al riesgo de origen ocupacional. IMPORTANCIA El presente programa aplica a todo el personal. Los puntos a definir en este manual estarn acordes a las descripciones de trabajo de cada trabajador, asimismo las notificaciones de riesgos inherentes a su puesto de trabajo. Queda que no todo el personal est expuesto a los mismos riesgos, por lo tanto habr normas adaptadas a cada puesto de trabajo.

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DECLARACION DE LA POLITICA: Se realizar mediante un sistema de gestin laboral que vigile el cumplimiento de los elementos contemplados en ella, los cuales se detallan a continuacin: El empleador deber establecer por escrito los lineamientos mnimos siguientes: Asegurar la ejecucin de las diferentes actividades en condiciones optimas de Higiene y Seguridad Industrial, considerando los riesgos asociados al tipo de operacin, con el objeto de garantizar la integridad fsica de los trabajadores, proteger las instalaciones y evitar riesgos a las propiedades de terceros y al ambiente. Evaluar peridicamente el estado de salud de nuestros empleados para identificar y controlar oportunamente los riesgos de salud relacionados con el trabajo. Crear planes estratgicos de motivacin al personal en las actividades de Seguridad e Higiene Laboral. Designar y apoyar al rgano de Seguridad Laboral de la empresa, que reportando el nivel ms alto, deber asesorar, soportar, facilitar, controlar, y planificar todo lo relacionado con el programa. Asegurar el estricto cumplimiento de leyes, reglamentos, normas y procedimiento relacionados en materia de Higiene y Seguridad Industrial. La Gerencia tendr la responsabilidad de: a) Generar los recursos que se necesiten para llevar a cabo la aplicacin del presente programa. b) Cumplir y hacer cumplir las observaciones y recomendaciones realizadas de forma escrita por el Comit de Seguridad y Salud Laboral (CSSL). El departamento de Higiene y Seguridad de la empresa: a) Establecer el cronograma de capacitacin anual y ubicar los recursos y logstica para el cumplimiento del mismo. b) Aplicar las sanciones y premiaciones de aplicacin del programa de seguridad de acuerdo al plan de motivacin y la seccin de sanciones que estipula el presente programa. c) Observar, conforme a la ley, el cumplimiento especfico del horario de trabajo, descansos, vacaciones y dems derechos que tiene el trabajador en la institucin. El Comit de Salud y Seguridad Laboral tendr las siguientes atribuciones: Participar en la elaboracin, aprobacin, puesta en prctica y evaluacin del Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo. A tal efecto, en su seno considerar antes de la puesta en prctica y en lo referente a su incidencia en la Seguridad y Salud en el Trabajo, los proyectos en materia de planificacin, organizacin del trabajo e introduccin de nuevas tecnologas, organizacin y desarrollo de las actividades de promocin, prevencin y control de los riesgos, as como la recreacin, utilizacin del tiempo libre, descanso o turismo social y dotacin, mantenimiento y proteccin de la infraestructura de las reas destinadas para esos fines y del proyecto de organizacin y formacin en esta materia..

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 Promover iniciativas sobre mtodos y procedimientos para el control efectivo de las condiciones peligrosas de trabajo, proponiendo la mejora de controles existentes o la correccin de las deficienciasdetectadas. El Comit de Salud y Seguridad Laboral tendr las siguientes Facultades: Aprobar el proyecto de Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo de la empresa y la vigilancia de su cumplimiento para someterlo a la consideracin. Vigilar las condiciones de seguridad y salud en el trabajo y conocer directamente la situacin relativa a la prevencin de accidentes de trabajo y enfermedades ocupacionales y la promocin de la seguridad y salud, as como la ejecucin de los programas de la recreacin, utilizacin del tiempo libre, descanso, turismo social, y la existencia y condiciones de la infraestructura de las reas destinadas para esos fines, realizando a tal efecto las visitas que estime oportunas. Supervisar los servicios de salud en el trabajo de la empresa, centro de trabajo o explotacin. Prestar asistencia y asesoramiento al empleador o empleadora y a los trabajadores y trabajadoras. Conocer cuntos documentos e informes relativos a las condiciones de trabajo sean necesarios para el cumplimiento de sus funciones, as como los procedentes de la actividad del servicio de prevencin, en su caso. Denunciar las condiciones inseguras y el incumplimiento de los acuerdos que se logren en su seno en relacin a las condiciones de seguridad y salud en el trabajo. Conocer y analizar los daos producidos a la salud, al objeto de valorar sus causas y proponer las medidas preventivas. Conocer y aprobar la memoria y programacin anual del Servicio de Seguridad y Salud en el Trabajo. PROCEDIMIENTO PARA LA EVALUACIN DE RIESGOS OBJETIVO Evaluar los riesgos a los que estn expuestos los trabajadores en su lugar de trabajo y en las distintas actividades que realizan, mediante la identificacin del tipo de riesgo, ubicacin y el nivel de consecuencia que estos originan, para as tomar las medidas preventivas necesarias con la finalidad de minimizar los riesgos. ALCANCE La evaluacin de los riesgos por puesto de trabajo y actividades a ejecutar, deber ser realizada a todo el personal. RESPONSABILIDADES Es responsabilidad del delegado o delegada de prevencin elaborar la notificacin de riesgos por puesto de trabajo y aplicar las medidas preventivas necesarias. Estos anlisis deben ser avalados por el comit y la Gerencia.

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Procedimiento de Aplicacin La evaluacin de riesgo por puesto de trabajo y cada actividad que desempea el trabajador, ser identificado por el tipo de consecuencia que stos originan. Se le dar al trabajador las normas y procedimientos para prevenir los riesgos al que est expuesto. La revisin de los procedimientos a establecer debe ser llevada a cabo en conjunto con el comit de seguridad y salud laboral. Evaluacin de Riesgos El mtodo utilizado para la evaluacin y deteccin de riesgos es la observacin directa del rea de cada trabajo as como de las tareas desempeadas. La evaluacin del riesgo comprende las siguientes etapas: a) Identificar los riesgos a los que estn expuestos los trabajadores b)Evaluar cualitativa y/o cuantitativamente los riesgos existentes. c) Ver si es necesario adoptar nuevas medidas para prevenir o reducir el riesgo. d) Anlisis del riesgo, comprendiendo las fases de identificacin de riesgos y estimacin de los riesgos. e) Indicar si los riesgos detectados resultan tolerables. Clasificacin de las actividades de trabajo: Elaborar una lista en la que se incluyan las diferentes actividades de trabajo (reas externas a las instalaciones de la institucin, trabajos planificados y de mantenimiento, y el suministro de un servicio o tareas definidas). Para cada actividad de trabajo se debe tener informacin de: a) Medidas de control existentes. b) Lugares donde se realiza la tarea y capacitacin que ha recibido. c) La labor que desempea (duracin y con qu frecuencia la realiza) Instalaciones donde la realiza, herramientas manuales y equipos utilizados. d) Sustancias y productos utilizados para las actividades realizadas. Anlisis de Riesgos Se puede realizar mediante la utilizacin de una lista en la que se identifiquen los peligros existentes como por ejemplo: a) Golpes y cortes b) Espacio inadecuado. c) Incendios y explosiones. d) Sustancias que puedan inhalarse. Valoracin del Riesgo El valor obtenido en la estimacin anterior permitir establecer diferentes niveles de riesgo, permitiendo a partir de estos valores decidir si los riesgos son tolerables o por el contrario se deben adoptar medidas correctivas para tratar de eliminarlos. Control de Riesgos Concluida la evaluacin debern establecerse las medidas de control que se van a adoptar, tambin como su forma de implantacin y seguimiento.
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PROCEDIMIENTO PARA NOTIFICACIN DE RIESGOS POR PUESTO DE TRABAJO OBJETIVO Notificar los riesgos a los que estn expuestos los trabajadores y sirve como base preliminar para asegurarse de que stos conozcan los riesgos y a conozcan cules son las medidas preventivas para que disminuyan. IMPORTANCIA La Notificacin de Riesgo por puesto de trabajo deber ser realizada a todo el personal, en dicha notificacin se les facilitara las medidas preventivas que deben aplicar los trabajadores para disminuir el riesgo en su puesto de trabajo. As como tambin se notificar al trabajador los implementos que debe utilizar durante su jornada de trabajo. RESPONSABILIDADES Es responsabilidad del Comit de Seguridad elaborar la notificacin de riesgo por puesto de trabajo. EL trabajador notificado que falle en la aplicacin de las medidas preventivas y la aplicacin de las normas y procedimientos operativos ser sancionado. Procedimiento de Aplicacin La Notificacin de Riesgo por puesto de trabajo se entregar al trabajador y se leer con l, al mismo tiempo que se le entrega la descripcin del cargo que ocupa. El trabajador en conjunto con la gerencia revisar la Notificacin de Riesgo y de estar de acuerdo con la misma, la firmar. Si cualquiera de las partes considerara que algn riesgo no est contemplado dentro de la notificacin o que un riesgo dentro de la notificacin de riegos no est presente deber informar al comit de Seguridad para que ste haga la revisin y solicite la remodelacin de la notificacin, de ser el caso. Evaluacin de Riesgos El mtodo utilizado para la evaluacin y deteccin de riesgos es la observacin directa del rea de cada trabajo as como de las tareas desempeadas. La evaluacin del riesgo comprende las siguientes etapas: a) Identificar los riesgos a los que estn expuestos los trabajadores b) Evaluar cualitativa y/o cuantitativamente los riesgos existentes. c) Ver si es necesario adoptar nuevas medidas para prevenir o reducir el riesgo. d) Anlisis del riesgo, comprendiendo las fases de identificacin de riesgos y estimacin de los riesgos. e) Indicar si los riesgos detectados resultan tolerables. Clasificacin de las actividades de trabajo: Elaborar una lista en la que se incluyan las diferentes actividades de trabajo (reas externas a las instalaciones de la institucin, trabajos planificados y de mantenimiento, y el suministro de un servicio o tareas definidas). Para cada actividad de trabajo se debe tener informacin de: a) Medidas de control existentes. b) Lugares donde se realiza la tarea y capacitacin que ha recibido.
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c) La labor que desempea (duracin y con qu frecuencia la realiza) Instalaciones donde la realiza, herramientas manuales y equipos utilizados. d) Sustancias y productos utilizados para las actividades realizadas. Anlisis de Riesgos Se puede realizar mediante la utilizacin de una lista en la que se identifiquen los peligros existentes como por ejemplo: a) Golpes y cortes b) Espacio inadecuado. c) Incendios y explosiones. d) Sustancias que puedan inhalarse. Valoracin del Riesgo El valor obtenido en la estimacin anterior permitir establecer diferentes niveles de riesgo, permitiendo a partir de estos valores decidir si los riesgos son tolerables o por el contrario se deben adoptar medidas correctivas para tratar de eliminarlos. Control de Riesgos Concluida la evaluacin debern establecerse las medidas de control que se van a adoptar, tambin como su forma de implantacin y seguimiento.

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Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 4. Organizacin

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4. Organizacin 4.1 Objetivos

1. Objetivo General: Disear una estructura organizativa cuyo esquema, miembros y funciones llenen las expectativas de la organizacin para poder alcanzar las metas propuestas y llegar a cumplir con la misin y la visin de la misma. 2. Objetivos especficos: Modelar una estructura organizativa cuyas funciones en los diferentes niveles jerrquicos permitan la fluidez de informacin y comunicacin a travs de la cual cada miembro del equipo se apropie de las debilidades y fortalezas de los dems para enriquecer el entusiasmo del alcance de las metas establecidas. Definir funciones manejables en todos los niveles organizativos de manera que todos puedan realizar funciones similares que permitan la eficacia y eficiencia de las mismas. Reclutar y Seleccionar de manera correcta, concisa y precisa a las personas idneas que ocuparan cada puesto dentro de la organizacin para poder cumplir con excelencia el desempeo de cada uno de los cargos de los diferentes niveles de la organizacin. Elaborar El Programa de induccin y proceso de evaluacin al desempeo con el objetivo de orientar con profesionalismo y veracidad el que, como, cuando y donde deben desempear sus funciones cada uno de los miembros del equipo para lograr establecer una organizacin sliday con una excelencia incalculable.

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4.2 Organigrama del Negocio

Contador (1) rea Administrativa Financiera

Facturacin y Caja (1)

Conserje (1) Junta de Accionistas Gerencia General (1) Conductor de Camin (1) rea de Produccin Ayudantes ( 3) Operador de Maquinas (1)

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4.3 Funciones del Personal

Nombre del Puesto: Nmero de personas en el Puesto: Descripcin Genrica del Puesto: GERENTE GENERAL 01 Su labor se centra en la toma de decisiones y en la planeacin, coordinacin, direccin y control empresarial, es el puesto en el cual se concentra el mayor poder dentro de la organizacin, sus decisiones estn centradas en lo que es inversin y en los contratos en los que representa a la empresa. Encargado de dirigir todos los factores endgenos de la empresa. Participa en la aprobacin del presupuesto general de la empresa. Aprueba la elaboracin de Documentos mediante su firma. Representante legal. Desarrollo de la organizacin, administracin de personal, etc. Controla los gastos de acuerdo al Presupuesto. Garantiza los recursos financieros, logsticos y humanos. Definir los procedimientos y mtodos de trabajo de las dems Areas. Desarrollar alianzas estratgicas con los proveedores de insumos y/o materia prima. Ampliar la capacidad instalada del negocio en cuanto a estructura y tecnologa con el fin de obtener mayor produccin. Lic. en Administracin de Empresas, Economista, o carreras afines. Experiencia 3 aos en Administracin o manejo de negocios. Proactivo. Habilidad de coordinar y dirigir personal a su cargo. Adaptable a situaciones de presin. Capaz de integrar y disear estrategias empresariales. Toma de decisiones Oficina bien equipada, con mobiliario y equipos necesarios, para garantizar la eficiencia y eficacia en el cargo. Aire acondicionado, Cafetera, Sala de Espera, Seguro Social

Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

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Nombre del Puesto: Nmero de personas en el Puesto: Descripcin Genrica del Puesto: Descripcin Especifica

JEFE ADMINISTRATIVO FINANCIERO 01 Administra de forma eficaz y eficiente todos los recursos de la empresa. Elaborar y controlar el Presupuesto anual. Supervisar la contabilidad. Coordinar y dirigir al personal bajo su cargo. Controlar los gastos e ingresos para el buen funcionamiento financiero de la empresa. Garantizar los recursos financieros, logsticos y humanos. Contratar y capacitar al personal. Aprobar las compras de materia prima e insumos. Revisar y aprobar la Nmina del Personal. Lic. en Administracin de Empresas yFinanzas. Experiencia 3 aos en Administracin yFinanzas. Proactivo. Trabajo en equipo. Habilidad de coordinar y dirigir personal a su cargo. Adaptable a situaciones de presin. Capaz de integrar y disear estrategias empresariales. Facilidad en la redaccin escrita y comunicacin oral. Oficina bien equipada, con mobiliario y equipos necesarios, para garantizar la eficiencia y eficacia en el cargo. Aire acondicionado, Cafetera, Sala de Espera, Seguro Social

Requisitos del Cargo

Condiciones

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Nombre del Puesto: Nmero de personas en el Puesto: Descripcin Genrica del Puesto: Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

JEFE DE PRODUCCION 01 Encargado del Proceso Productivo de la empresa. Adquirir la maquinaria y equipo necesario adecuado para el proceso productivo. Elaborar Plan de Ventas. Elaborar Plan de Produccin. Garantizar la existencia de Materia prima e insumos. Recepcin de materia prima e insumos. Acondicionar la infraestructura del establecimiento que cumpla con todos los requisitos para el ptimo funcionamiento de las plantas., Coordinar el personal en el Proceso productivo. Planificar y controlar la produccin. Disear un Plan de Mantenimiento Preventivo de las mquinas. Constatar el cumplimiento de las Normas de Calidad. Verificar que el personal de produccin utilice los implementos de seguridad personal. Garantizar el buen funcionamiento de las mquinas fabricadora de bloques y mezcladora. Revisa y autoriza lista de compras de materia prima e insumos. Control del almacn. Encargado del embalaje y carga de los productos acabados. Cumplir con las metas de Produccin. Ing. Civil o Tcnico Industrial Experiencia de 3 aos. Trabajo en equipo. Habilidad de coordinar y dirigir personal a su cargo. Adaptable a situaciones de presin. Coordinacin Tacto visual. Rapidez y eficiencia Conocimiento del puesto. Aptitud positiva. Facilidad en la redaccin escrita y comunicacin oral. Oficina bien equipada, con mobiliario y equipos necesarios para garantizar la eficiencia y eficacia en el cargo. Aire acondicionado, Cafetera, Sala de Espera, Seguro Social
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Nombre del Puesto: Nmero de personas en el Puesto: Descripcin Genrica del Puesto: Descripcin Especifica

CONTADOR 01 Encargado de la Contabilidad de la empresa. Contabilizar los ingresos y egresos de dinero. Llevar control de Activos. Elaboracin y contabilizacin de Nminas. Registro de operaciones diarias. Preparacin de flujos de caja Control Interno Arqueos de Caja Cuentas x Pagar Cuentas x Cobrar Control de Inventario Control de Activo Fijo Control de Inversiones Preparacin de EEFF Lic. en Contabilidad Pblica Experiencia 3 aos en Contabilidad Pblica. Trabajo en equipo. Adaptable a situaciones de presin. Responsabilidad y conocimiento de su cargo. Facilidad en la redaccin escrita y comunicacin oral. Oficina bien equipada, con mobiliario y equipos necesarios, excelente remuneracin.

Requisitos del Cargo

Condiciones

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Nombre del Puesto Nmero de personas en el Puesto Descripcin Genrica del Puesto Descripcin Especifica

OPERADOR DE MAQUINA 01 Manejo de las maquinarias y equipos utilizados en el rea. Orientar a los ayudantes sobre el proceso de mezcla de materia prima e insumos. Operar de manera eficiente las maquinarias. Cumplir con las metas de produccin establecidas. Asegurarse que los equipos a utilizar deben estar limpios y de fcil manejo. Dar a conocer al Jefe de Produccin cualquier inconveniente que exista en relacin al buen funcionamiento de las maquinarias. Garantizar que las reas de trabajo deban estar limpias y libre de material extrao que perjudique la calidad del producto. Tcnico en Operador de Maquinas. Experiencia 3 aos en el manejo de mquinas con la produccin de bloques y mezcladora. Coordinacin, tacto visual, rapidez y eficiencia, conocimiento del puesto, actitud, Honestidad, lealtad, amabilidad, Respetuoso, puntualidad, responsabilidad, disciplina El trabajo se realizara bajo techo en Temperatura ambiente Trato justo y armonioso Tiempo de labores Flexible Locke para el resguardo de sus bienes personal, Seguro Social

Requisitos del Cargo

Condiciones

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Nombre del Puesto Nmero de personas en el Puesto Descripcin Genrica del Puesto

AYUDANTES 03 Servir de apoyo en la produccin de bloques. Este puesto depende directamente de los maquinistas. Trasladar la materia prima en el lugar adecuado de preparacin. Cumplir con las orientaciones emanadas de su jefe inmediato. Tener conocimiento sobre las cantidades de los diferentes insumos para la realizacin de la mezcla. Hacer la mezcla a tiempo. Trasladar el producto al rea de secado. Subir y bajar el producto al camin segn sea el caso. Limpiar el rea de produccin al finalizar la jornada. Lavar y Ubicar todos los utensilios en el lugar adecuado. Atender al cliente al momento del despacho del producto Nivel acadmico mnimo requerido 6to grado Se considera que la experiencia es indispensable para este puesto, como mnimo de 1 ao Ambiente propio para el desarrollo de las Actividades. Caseta exclusiva. Temperatura ambiente. Trato justo y armonioso Tiempo de labores Flexible Locke para el resguardo de sus bienes personal, Prestaciones Sociales de acuerdo a la Ley. Seguro Social.

Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

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Nombre del Puesto Nmero de personas en el Puesto Descripcin Genrica del Puesto

FACTURACIN Y CAJA 01 Su actividad es elaborar las facturas de acuerdo a la compra efectuada por el cliente y recibir el pago. Elaboracin de facturas. Recibir dinero por parte de los clientes por las ventas efectuadas. Arquear el ingreso de efectivo vs facturas. Resguardar estrictamente el dinero. Pagar la nmina quincenal a los empleados. Preparar el depsito al Banco de los ingresos del da

Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

Ttulo universitario en las carreras de Ciencias Econmicas (Admn. de Empresas y Contadura Pblica) o Tcnico en Contabilidad Mnimo 1 ao de Experiencia en puestos afines Oficina bien equipada, con mobiliario y equipos necesarios, para garantizar la eficiencia y eficacia en el cargo.

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Nombre del Puesto Nmero de personas en el Puesto Descripcin Genrica del Puesto Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

CONDUCTOR DE CAMIN 01 Mantenimiento y operacin del vehculo de la empresa. Conduce el vehculo de la empresa Responsable del mantenimiento y buen estado del vehculo. Trasladar Materia Prima al plantel. Movilizacin para trmites documentarios propios del vehculo. Traslado de producto terminado de acuerdo a orientacin emanada por su superior. Bachiller Mayor de edad Licencia de Conducir Categora IV Vehculo de 4 Toneladas Conocimientos bsicos en mecnica Automotriz Responsabilidad, honestidad, disciplina, actitud positiva, amabilidad, respeto Medio de transporte en ptimas Condiciones Trato justo Seguro Social Medio ambiente laboral Prestaciones sociales de acuerdo a Ley.

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Nombre del Puesto Nmero de personas en el Puesto Descripcin Genrica del Puesto

Descripcin Especifica

Requisitos del Cargo

Condiciones

CONSERJE O AFANADORA 01 Garantizar que el local en general y baos se encuentren siempre en buenas y adaptables condiciones higinicas Responsable de la limpieza, aseo y orden en los espacios utilizados por los clientes y el personal. Deber estar presente media hora antes de la entrada y apertura del local para cumplir con la limpieza, y deponer la basura en su lugar para su depuracin Responsable de mantener los muebles, baos limpios para la satisfaccin de los clientes y el personal que labora en la empresa. Notificar a su jefe inmediato los requerimientos de insumo. Cualquier otra accin que el cargo demande en virtud de su responsabilidad y la delegacin que se le otorgue. No se requiere de experiencia para desempear el cargo. Conocimiento en el uso de productos de limpieza Honestidad, Leal, Discreto, Servicial, Disciplinado Trato justo. Seguro Social

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4.4 Descripcin del proceso de Seleccin y Contratacin

Definicin de las fuentes de reclutamiento. La empresa BLOPROSA, S. A. cumpliendo con los objetivos y lineamientos de la organizacin se propone aplicar las tcnicas adecuadas para la seleccin y contratacin de personal como son las fuentes Externas e Internas. Nuestra empresa cuenta con fuentes dereclutamiento interno, los empleados que laboren en nuestra empresa constituirn una fuente esencial de posibles candidatos para un puesto. Tanto si se trata de una promocin, como de un movimiento lateral, puesto que los candidatos internos ya estn familiarizados con la organizacin y poseen informacin detallada acerca de las polticas y los procedimientos que se aplican en la organizacin. Este se llevara a cabo a travs de un Programa de promocin de informacin sobre vacantes.

El Gerente General en coordinacin con el Jefe Administrativo Financiero participar en el proceso de promover y transferir al personal de la compaa que amerite el ascenso de acuerdo a los resultados de la evaluacin del desempeo, mediante programas de promocin de reclutamiento interno. Este se dar previa informacin sobre la plaza vacante a los empleados y exponerles cules son los requisitos que deben cumplir. Esta informacin se colocar en boletines informativos en reas de continua circulacin, como los vestidoresy murales. Fuentes de reclutamiento externo Cuando las vacantes no pueden llenarse internamente, se identificara candidatos en el mercado externo de trabajo. a. Candidatos espontneos. Durante el transcurso del tiempo se recibirn solicitudes de personas que deseen emplearse y ciertos individuos sencillamente pueden presentarse a las instalaciones de la compaa con el fin de pedir a la persona que llene un formulario de solicitud de empleo para determinar sus intereses y habilidades. b. Referencias de otros empleados. Es posible que los actuales empleados de la empresa BLOPROSA, refieran a ciertas personas. Estas referencias presentan varias ventajas, que los empleados especializados en distintas reas en las que es difcil obtener solicitantes pueden conocer a otras personas con similares conocimientos. Los anuncios de solicitud de personal describirn el cargo y los requisitos que debern cumplir para optar a ocupar la vacante.

Proceso de Seleccin.

La empresa BLOPROSA, S.A ha diseado un diagrama de flujo de cmo se realizar el proceso de seleccin de Personal, el cual estar diseado de acuerdo a las necesidades y caractersticas de la organizacin.

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INICIO

EXTERNO

INTERNO

FUENTE DE RECLUTAMIENTO INTERNO O EXTERNO

ACTUALIZACION DE EXPEDIENTE

PROMOCION

RECEPCION DE SINTESIS CURRICULARES

CITAS DE ASPIRANTES A ENTREVISTAS DE PRE-SELECCION

REVISION DE DOC. ORIGINALES VS COPIA REVISION DE POLITICAS DE PERSONAL CHEQUEO DE REFERENCIAS PERSONAL, ACADEMICAS Y LABORALES

NO PROCESO DE RECLUTAMIENTO APROBADO SALE DEL PROCESO

si
INDUCCIN AL NUEVO PUESTO APLICACIN DEL POLIGRAFO Y PRUEBAS PSICOMETRICAS ENTREVISTAS

Contratado

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 Contratacin del personal.

BLOQUERA EL PROGRESO, S. A. (BLOPROSA)

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE BLOQUERAEL PROGRESO, S. A. BLOPROSA , REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL LICENCIADO ARIEL RAMN SAAVEDRA NAVARRO, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA ELEMPLEADOR Y POR LA OTRA LA SRA. MARIA TERESA ALMIRA ROBLES Y A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA LA COLABORADORA AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: DECLARACIONES A) Declara LA COLABORADORA: 1.- Haber nacido el da 15 de Febrero de 1980 tener 28 aos de edad, de nacionalidad Nicaragense con domicilio ubicado en Costado Norte de la Universidad de Ciencias Comerciales. 2.- Tener los conocimientos y experiencia necesarios para prestar sus servicios al ELEMPLEADOR en el puesto de CAJERA. B) Declara EL EMPLEADOR: 1.-Ser una Sociedad Mercantil Nicaragense, constituida conforme a las leyes del Pas. 2.- Tener su domicilio en Km 134 Carretera a Tonal Barrio Managuita. 3.- Tener por Objeto Social el de Ventas y facturacin 4.- Desear utilizar los servicios de LA COLABORADORA, para desempear el puesto de CAJERA y los dems que sean similares a dicha actividad. CLAUSULAS PRIMERA.-Este Contrato se celebra por tiempo indefinido y en trminos de los artculos20 y 21 de la Ley del Trabajo. SEGUNDA.-LA COLABORADORA se obliga a prestar sus servicios personales subordinados a EL EMPLEADOR consistentes en el puesto de CAJERA, desempendolos bajo la direccin y dependencia de EL EMPLEADOR y en general todos aquellos que estn relacionados con esa actividad como son de manera enunciativa y no limitativa: facturacin de los cierres mensuales de proyectos, atencin a clientes, programacin de citas con nuevos prospectos, elaboracin de facturas, recibir dinero en concepto de pago por venta de productos, seguimiento del archivo, asistencia a la Gerencia General y/o cualquier otra rea que lo solicite ; sin perjuicio de cualesquiera otros que ste le encomiende, debiendo desempear sus servicios en el domicilio de la empresa o en cualquier otro que esta le indique. TERCERA.- Los servicios contratados en los trminos del presente contrato conforme a la clusula que antecede los desempeara LA COLABORADORA, en La ciudad de El Viejo. CUARTA.- Por sus servicios a EL EMPLEADOR, durante la vigencia del presente contrato, LA COLABORADORA percibir un salario mensual por la cantidad de C$ 5,000.00, con las deducciones
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correspondientes por la cantidad de 1% por concepto de IR. Y 6.25% por concepto de cuota al I.N.S.S., resultando un NETO A PAGAR de $ 4,830.00 (Cuatro mil ochocientos treinta crdobas 00/100), en el que queda comprendido el pago correspondiente a sptimos das y das de descanso obligatorio que establece la Ley del Trabajo o en que pueda convenir a ELEMPLADOR, mismo que ser cubierto los das 1 y 16 de cada mes o el da prximo hbil en caso de ser sbado o domingo; en el domicilio de la empresa.

QUINTA.- Las partes convienen en que los servicios de LA COLABORADORA son de carcter estrictamente confidencial, por lo que el puesto para el que ser contratada se considerar de confianza para todos los efectos legales. SEXTA.- La duracin de la Jornada de Trabajo ser de lunes a viernes , de las 8:00 horas. a las 5:30 pm horas. Y los das sbados de 8:00 am. a12:00 m. Con un descanso de lunes a viernes para reposar y tomar sus alimentos de las 12:00 a las 1:00 horas; tomndolas como mejor convenga a LA COLABORADORA. Siendo esta la duracin mxima de la jornada y quedando estrictamente prohibido el trabajar horas extras sino con el consentimiento previo y permiso por escrito debidamente firmado por ELEMPLEADOR, en el que se seale, la fecha, las horas, el motivo, y el monto a pagar, sin que exceda de tres horas diarias ni de tres veces por semana. SEPTIMA.- Para efectos del Seguro Social EL EMPLEADOR dar de alta a LA COLABORADORA y cubrir sus aportaciones. OCTAVA.-LA COLABORADORA disfrutar de un periodo anual de vacaciones en los trminos del artculo 76 de la Ley del Trabajo obligndose a firmar constancia de estas as como del pag de la prima correspondiente. NOVENA.- EL EMPLEADOR se reserva el derecho a dar por terminado el presente contrato en cualquier tiempo, en caso de que LA COLABORADORA no cumpla con las obligaciones que contrae y con las que se derivan de la Ley de la Materia. DECIMA.- LA COLABORADORA reconoce que todos los artculos, estudios, escritos, formatos, expedientes, documentos, libros, mobiliario, informacin verbal que se le proporcione con motivo de la relacin de trabajo, as como los que la propia trabajadora prepare o formule con relacin con sus servicios; son propiedad exclusiva de EL PEMPLEADOR en todo tiempo y se obliga a conservarlos en buen estado, a no sustraerlos del lugar de trabajo salvo por necesidades de servicio y con autorizacin expresa y por escrito de EL EMPLEADOR en el momento en que as se requiera por lo que en caso contrario se le responsabilizara de cualquier prdida o faltante. DECIMO PRIMERA.-LA COLABORADORA se obliga a no divulgar ninguno de los aspectos de los negocios de ELEMPLEADOR, ni proporcionara a terceras personas, verbalmente o por escrito, directa o indirectamente, informacin alguna sobre los sistemas y actividades de cualquier clase que observe de EL EMPLEADOR y no en el desarrollo de sus actividades y no mostrar a terceros los documentos, expedientes, escritos, artculos, contratos, bitcora, estados de cuenta, y de mas materiales e informacin que le proporcione EL EMPLEADOR o que prepare o formule con relacin a sus servicios. DECIMO SEGUNDA.-LA COLABORADORA se obliga no obstante de la rescisin del presentecontrato, a no divulgar ni a servirse personalmente de los negocios de EL EMPLEADOR, que fueren de su conocimiento con motivo de la relacin de trabajo ni a proporcionar a terceros la informacin y documentos sealados en la clusula que antecede. Para el caso contrario LA COLABORADORAquedar sujeta a la
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responsabilidad civil por daos y perjuicios que causare a ELEMPLEADOR, as como a las sanciones de carcter penal a que se hiciere acreedora. DECIMO TERCERA.- EL EMPLEADOR reconoce de forma expresa que la antigedad de LA COLABORADORA es a partir del da 01 de agosto de 2011. DECIMO CUARTA.- Ambas partes contratantes declaran que respecto a las obligaciones y derechos que mutuamente les corresponde en sus respectivas calidades de EL EMPLEADOR y de LA COLABORADORA y que no hayan sido motivo de clusula expresa en el presente contrato, se sujetarn a las disposiciones de la Ley del Trabajo. Ledo que fue por ambas partes este documento ante los testigos que tambin firman e impuestos de su contenido y sabedores de las obligaciones que contraen, lo firman por duplicado en la Ciudad de Chinandega, a los 2 das del mes de Agosto del ao 2011 .

EL EMPLEADOR BLOQUERAEL PROGRESO

COLABORADOR (A)

ARIEL R. SAAVEDRA NAVARRO

MARIA TERESA ALMIRA ROBLES

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Clculos de Costo de Contratacin Descripcin del ITEM Asociados al Empleado Desvinculado Tiempo del gerente Costo del reemplazante Captacin de Clientes Contactos Reclutamiento Costo del avisaje (Programa de Radios, TV, Mantas, Peridicos etc.) Sitios de trabajo online Viajes y viticos Porcentaje del tiempo del personal de la empresa dedicado a la entrevista de seleccin Costo del chequeo de referencias e informes socio econmicos Tes Sicolgico Capacitacin Salario del nuevo empleado durante el proceso Sueldo del capacitador Los materiales Costos asociados a la capacitacin Bajo Desempeo Productividad ser del 25% del Primer Mes productividad ser del 50% del Segundo y Tercer Mes productividad ser del 75% del Cuarto y Quinto Mes Nueva Contratacin Costo administrativo de agregar al nuevo empleado a la nmina Costo otros procesos de agregar al nuevo empleado Efectos en Ventas Cargos de ventas Ausencia de ventas durante la vacante Proceso de Aprendizaje Dejar de vender el vendedor reemplazante por cubrir ms de una cartera Total

Total $ 135.00 $ 60.00 $ 45.00 $ 20.00 $ 10.00 $ 70.00 $ 15.00 $ 10.00 $ 15.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 10.00 $ 484.11 $ 192.11 $ 250.00 $ 10.00 $ 32.00 $ 288.12 $ 48.03 $ 96.00 $ 144.09 $ 63.34 $ 36.16 $ 27.18 $ 69.62 $ 33.12 $ 36.50 $ 10.00 $ 10.00 $ 1,120.19

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4.5Descripcin del Programa de Induccin y Proceso de evaluacin al desempeo.

Programa de Induccin

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NDICE
Presentacin Introduccin Objetivo Visin Misin Valores Filosofa de Trabajo Estilo de Administracin Estructura y Organigrama de la Ca. Tiempo y Lugar

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PRESENTACIN
Este manual se dise con el fin de facilitarle informacin bsica sobre BLOPROSA, su visin, misin y estructura jerrquica.

Queremos informar durante este programa lo ms destacado de BLOPROSA, ya que a partir de este momento Usted forma parte de la gran familia de nuestra organizacin.

Nuestros clientes cada da nos exigen lo mejor y prefieren gente atenta, servicial, dinmica y proactiva como Usted.

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INTRODUCCIN
BLOPROSA es una organizacin con fines de lucro constituida por un grupo de Estudiantes Universitarios egresados de la Universidad de Ciencias Comerciales de la Facultad de Ciencias Econmicas, con el objetivo de desarrollar un proyecto que satisfaga las necesidades de las familias de El Viejo ofreciendo bloques de concreto con calidad garantizada.

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BIENVENIDO

A partir de este momento eres parte del activo ms importante de BLOPROSA,has sido seleccionado por tus cualidades y aptitudes, caractersticas que te han permitido a formar parte de la gran familia BLOPROSA, creemos en tus capacidades y habilidades por lo tanto sabemos que sern de mucha ayuda en el desarrollo de nuestra organizacin. Te damos cordialmente la bienvenida y nos complace que seas miembro de nuestra organizacin, esperamos que una vez finalices el programa de Induccin pases a formar parte activa del recurso humano que trabaja da a da por su propio desarrollo y desde luego por el de empresa. Al formar parte de la familia BLOPROSA has contrado una serie de deberes y responsabilidades que es necesario cumplir y respetar, as como tambin has adquirido derechos a los que la organizacin gustosamente te reconocer. NUESTROS EMPLEADOS Y NUESTROS CLIENTES SON NUESTRA RAZON DE SER Antes de empezar tus funciones, es necesario conocer la forma de trabajo, tus obligaciones y responsabilidades; en general todo lo que constituye el proceso productivo. Te sugerimos por lo tanto que estudies detenidamente toda la informacin bsica que te suministramos en este documento a fin de evacuar cualquier duda que tengas. Como parte integral de esta gran familia de BLOPROSA, estamos seguros que trabajars con entusiasmo en las funciones que se te asignen y de esta forma hacer de BLOPROSA una empresa cada da mejor.

MUCHA SUERTE !!!!

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NUESTRO OBJETIVO GENERAL

Atender la demanda de bloques de concreto para la construccin de viviendas de las familias ubicadas en el municipio de El Viejo, Chinandega.

NUESTROS OBJETIVOS ESPECIFICOS

Satisfacer la demanda insatisfecha existente. Ofrecer un producto de calidad a un costo accesible para nuestros clientes. Ser una empresa rentable y competitiva dentro del ramo de la construccin.

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NUESTRA MISIN

Nuestra Misin es proveer bloques de concreto, ofreciendo excelente calidad, con personal capacitado y un sistema de produccin sistematizado, cumpliendo con los estndares de resistencia aprobados por el M.T.I, delegando as en nosotros la confiabilidad y total seguridad al adquirir nuestro producto.

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NUESTRA VISIN

Nuestra Visin es consolidarnos como el principal proveedor y distribuidor de bloques de concreto a nivel regional, utilizando tecnologa moderna y desarrollando diseos que llenen las expectativas de nuestros clientes, asegurndonos as la permanencia en el mercado.

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NUESTROS VALORES

Los valores que forman la base de nuestra empresa son:

HONESTIDAD: Como miembros de BLOPROSA somos honestos con la informacin que de la empresa llega a nuestras manos, teniendo presente los criterios de confidencialidad y tica profesional tanto con la organizacin como con nuestros clientes. RESPONSABILIDAD: La responsabilidad se enfoca hacia la empresa cuando tomamos conciencia de las grandes labores que implica ser parte de ella y las llevamos a cabo a travs del crecimiento personal y profesional CUMPLIMIENTO: Hace referencia a la puntualidad con la que llevamos a cabo nuestra labor diaria dentro y fuera de la organizacin. INTEGRIDAD MORAL: Es la condicin esencial para el progreso de la organizacin.

HABITOS ADECUADOS DE TRABAJO: Esto requiere producir calidad, cantidad, aplicando la puntualidad, la proactividad y la responsabilidad.

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FILOSOFA DEL TRABAJO

Estamos seguros que las personas que laboran para BLOPROSA son parte de un recurso valioso, creemos que nuestros colaboradores tienen derecho a ser tratados con dignidad, respeto y reconocimiento, brindndoles la capacitacin y herramientas apropiadas. Cooperamos para establecer un ambiente de trabajo positivo en el cual se acente el trabajo en equipo. De igual manera ofrecemos un ambiente propicio para la seguridad continua en el cargo hacia todos los empleados, quienes deben identificarse con la empresa y participar en ella de manera activa.

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ESTILOS DE ADMINISTRACIN

En nuestra empresa se ha implantado un estilo de administracin basado en: Respeto Humano, tica y Mentalidad de servicio al cliente De acuerdo con esto, la comunicacin de la alta direccin hacia los dems niveles de la organizacin es permanente, sin restarle imagen y autoridad, igualmente los canales de comunicacin estn abiertos desde todos los niveles hacia los directivos. Ah tienen cabida todo tipo de sugerencia, crticas, ideas nuevas que buscan mejorar la calidad de los servicios, una convivencia armnica y enriquecedora de los empleados, en otras palabras se trata de promover el autodesarrollo de los empleados alrededor de un fin comn y por la tanto la consecucin de los objetivos. Como puede verse, el estilo de administracin de BLOPROSA se fundamenta en la persona con la certeza que si este factor tiene motivacin, desarrolla su creatividad y puede comunicarse, todos los dems recursos son utilizados ptimamente en pro de la satisfaccin del cliente.

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ESTRUCTURA ORGNICA

Contador (1) rea Administrativa Financiera Facturacin y Caja (1) Conserje (1) Conductor de Camin (1) rea de Produccin Ayudantes ( 3) Operador de Maquinas (1)

Junta de Accionistas

Gerencia General (1)

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TIEMPO Y LUGAR

El programa de induccin ser realizado en las instalaciones fsicas de la empresa en un lapso de tiempo de 2 horas los cuales se distribuirn de la siguiente manera:

Durante los primeros 30 minutos se presentar y analizar el contenido de la filosofa del trabajo, valores de la empresa y la estructura orgnica. En los siguientes 30 minutos se tratarn temas relacionados con el producto, beneficios del trabajador y servicio al cliente. En la ltima hora se dar inicio a la capacitacin e induccin al cargo.

Bien sabemos que una relacin se origina fundamentalmente por el trato que se le da a las personas, en nuestra empresa a diario llegan clientes que esperan ser bien atendidos, ante eso lo primero que hacen es buscar un contacto con algn empleado de la empresa en ese momento se origina una relacin, para esto es necesario contar con algunos factores tales como, trato amable, confianza, seguridad, buen lenguaje adaptndolo al tipo de cliente, cortesa y muchos otros que influyen en el xito de la relacin. .

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 Programa de Evaluacinal desempeo

INTRODUCCION: EVALUACION AL DESEMPEO Este es un documento de trabajo elaborado por la Empresa Bloquera El Progreso S.A con el fin de analizar las caractersticas y habilidades de nuestro personal. Su propsito es el de realizar la mecnica de la evaluacin basada en normas o estndares de competencia. La medicin de desempeo laboral se efectuara anualmente no solo con el propsito de subir salario y/o despedir al personal; sino se realizara con el objetivo de darnos a conocer como esta la relacin entre empleado y empleador y de que forma esto afecta o ayuda a la produccin; una vez identificado el problema se proceder a elaborar una estrategia para mejorar el trabajo en equipo. La evaluacin puede ser vista a menudo como sinnimo de prueba, test, documentacin, seguimiento o monitoreo. Muchas definiciones se han elaborado con el tiempo, pero una definicin bastante amplia reza: es la investigacin sistemtica sobre el valor o mrito de un objeto. Otra definicin de evaluacin en el mbito laboral es: la descripcin cualitativa y cuantitativa de la conducta de un individuo ms los juicios de valor concernientes a la deseabilidad de esa conducta La evaluacin precisa de un proceso de acompaamiento o valoracin de informacin acerca del aprendizaje de dicha persona para lo cual se siguen procedimientos de observacin, recoleccin, registro, medicin e interpretacin de informacin sobre individuo. Nuestra empresa aplicara como instrumento el CONCEPTO DE EVALUACION DE COMPETENCIAS (EC): Este es un proceso de recoleccin de evidencias sobre el desempeo laboral del trabajador con el propsito de formarse un juicio sobre su competencia a partir de un referente estandarizado e identificar aquellas reas de desempeo que requieren ser fortalecidas mediante capacitacin para alcanzar la competencia. La evaluacin basada en las competencias es una modalidad de evaluacin que se deriva de la especificacin de un conjunto de resultados, que determina los resultados generales y especficos con una claridad tal que los evaluadores, los interesados pueden juzgar con un grado razonable de objetividad si se han alcanzado o no, y que certifica los progresos del trabajador en funcin del grado en que se han alcanzado objetivamente esos Resultados. CARACTERSTICAS DE LA EVALUACION DE COMPETENCIAS Se basa en los resultados del desempeo laboral Es realizado para cada trabajador No recurre a escalas numricas de calificacin No se compara entre trabajadores Es un proceso ms que un momento Desemboca en el criterio: competente o an no competente

La EC tiene varios componentes bsicos:

Un

referente, norma o estndar de desempeo, previamente identificado El proceso de recoleccin de evidencias La formulacin de un criterio: competente o an no competente Los mecanismos de aseguramiento de la calidad
95

.El estndar de competencia se ha definido previamente mediante un proceso de anlisis cualitativo del trabajo

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97

Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 5. Estudio Econmico - Financiero

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5. Estudio Econmico Financiero 5.1 Objetivos del rea

Objetivo a corto plazo Disear un sistema que facilite el resguardo, sistematizacin y clasificacin de las operaciones contables de la empresa, de modo que se logren obtener los estados financieros bsicos del negocio, que permitan sustentar la toma de decisiones generalices.

Objetivo a mediano plazo Adaptar e incorporar nuevas y mejores tcnicas contables, inclusive tecnologa, que nos garantice una mejora continua de procesos, con la suficiente capacidad para reducir los espacios de incertidumbre en la toma de decisiones.

Objetivo a largo plazo Consolidar nuestro sistema contable por medio de la permanente capacitacin a nuestro personal y garantizar una efectiva sistematizacin y generacin de informacin en nuestros estados financieros, los que sern altamente confiables y oportunos para el fortalecimiento organizacional.

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5.2 Definicin del plan de Inversin y las fuentes de financiamiento

BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA PLAN DE INVERSIN INICIAL (Expresado en Crdobas) DESCRIPCION DEL BIEN U/M CANTIDAD CTO. UNIT. A.- INVERSIN FIJA A1. INFRAESTRUCTURA Terreno Mz 90,000.00 1 Edificio Global 1 508,500.00 Subtotal A.2 MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA Computadoras Equipadas und 1 16,835.00 Sillas Ejecutivas und 5 2,185.00 Abanicos und 1 3,500.00 Mesa de Conferencia und 1 3,500.00 Escritorios de Oficina und 5 4,349.85 Abanicos de pared und 1 1,200.00 Sillas de espera und 9 850.00 Archivadores und 2 3,200.00 Aire Acondicionado 12000 BTU und 1 13,451.18 Aire Acondicionado 48000 BTU und 1 46,467.68 Planta Telefnica und 1 7,200.00 Telfono und 4 344.03 Protector de lnea de 6 pares und 1 2,250.00 Estabilizador de Voltaje CDP de 500 Watts und 1 476.55 Impresora und 1 4,345.25 Sub-Total A3. EQUIPO DE OPERACIONES Planta Elctrica 21000 watts Mquina de Presin CBM60/ EL Tanque Plstico de 1,900 Galones Sub-Total A4. EQUIPO DE REPARTO Camin Isuzu de 4 Tn Sub-Total TOTAL INVERSIN FIJA B.- OTRAS INVERSIONES Gastos de Organizacin Gastos de instalacin TOTAL INVERSIN DIFERIDA C.- CAPITAL DE TRABAJO Efectivo Materia Prima (Arena, Cemento) Inventario de herramientas y equipos Inventario de Papelera y tiles de Oficina TOTAL CAPITAL DE TRABAJO D.- INVERSIN TOTAL

CTO. TOTAL

90,000.00 508,500.00 598,500.00

16,835.00 10,925.00 3,500.00 3,500.00 21,749.25 1,200.00 7,650.00 6,400.00 13,451.18 46,467.68 7,200.00 1,376.10 2,250.00 476.55 4,345.25 147,326.00

und und und

1 1 1

129,619.56 124,875.00 7,200.00

129,619.56 124,875.00 7,200.00 261,694.56 180,000.00 180,000.00 1187,520.56 16,366.95 7,875.00 24,241.95 60,000.00 15,272.10 28,815.26 4,677.03 108,764.39 1320,526.90

und

180,000.00

Servicio Servicio

1 1

16,366.95 7,875.00

Glb Glb

1 1 1

100

FORMAS DE FINANCIAR EL TOTAL DEL PROYECTO FONDOS PROPIOS 1056,421.52 FINANCIAMIENTO / BANCENTRO 264,105.38 INVERSIN TOTAL 1320,526.90

80.00% 20.00% 100.00%

5.3 Clasificacin de los costos y gastos del negocio

COSTO DE PRODUCCIN DE BLOQUES ESTANDAR (210,000 UNIDADES) (AO 01) Descripcin Costos Fijos: Salario Personal de Produccin Operador Salario Personal de Produccin Ayudantes Energa Elctrica Agua Potable Sub total Costos Variables: Cemento Cemex Arena Unidad Cantidad Cto. Unit. Total

Persona Persona Kw/H MtrsCub

1 3 1 12

77,220.00 51,480.00 18,779.04 800.00

77,220.00 154,440.00 18,779.04 6,720.00 257,159.04

Bolsa MtrsCub

7070 1060.5

170.00 139.13

1201,900.00 147,547.37

Sub total TOTAL GENERAL

1349,447.37 1606,606.41

101

Descripcin Costos Fijos:

COSTO DE PRODUCCIN DE BLOQUES ESTANDAR (231,000 UNIDADES) (AO 02) Unidad Cantidad Cto. Unit. Total

Salario Personal de Produccin Operador Salario Personal de Produccin Ayudantes Energa Elctrica Agua Potable Sub total Costos Variables: Cemento Cemex Arena

Persona Persona Kw/H Mts3

1 3 1 12

81,853.20 54,568.80 19,905.78 848.00

81,853.20 163,706.40 19,905.78 7,123.20 272,588.58

Bolsa Mts3

7,777 1,167

187.00 153.04

1,454,299.00 178,532.31

Sub total TOTAL GENERAL

1,632,831.31 1, 905,419.89

Descripcin Costos Fijos:

COSTO DE PRODUCCIN DE BLOQUES ESTANDAR (254,100 UNIDADES) (AO 03) Unidad Cantidad Cto. Unit. Total

Salario Personal de Produccin Operador Salario Personal de Produccin Ayudantes Energa Elctrica Agua Potable Sub total Costos Variables: Cemento Cemex Arena Sub total TOTAL GENERAL

Persona Persona Kw/H Mtrs3

1 3 1 13.2

86,764.39 57,842.93 21,100.13 898.88

86,764.39 173,528.78 21,100.13 8,305.65 289,698.96

Bolsa Mts3

8,555 1,283

205.70 168.35

1,759,701.79 216,024.10 1, 975,725.89 2, 265,424.84

102

CONSOLIDADO ANUAL DE COSTOS DE PRODUCCIN DE BLOQUES ESTANDAR (Expresado en Crdobas) Descripcin del Costo Costos Fijos Costos Variables TOTAL Ao 01 257,159.04 1349,447.37 1606,606.41 Ao 02 272,588.58 1632,831.31 1905,419.89 Ao 03 289,698.96 1975,725.89 2265,424.84 Total 819,446.58 4958,004.56 5, 777,451.14

103

5.4 Estados Financieros

FLUJO DE CAJA AO 1 Descripcin Saldo Inicial de Efectivo Ingresos: Bloques Estndar Total Ingresos GASTOS DE OPERACIN: GASTOS DE VENTAS Sueldos Vacaciones Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Telfono Publicidad Papelera y tiles de Oficina Impuesto Sobre Venta cuota fija Combustible Mant. y Rep. Rodante Mes 1 60,000.00 Mes 2 Mes 3

Flujos de efectivo BLOPROSA

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9 1586,003.57

Mes 10

Mes 11

Mes 12

254,659.63 449,753.75

641,982.38 837,345.50

1031,843.12 1206,250.24 1390,102.45

1779,039.18 1975,209.29 2170,513.90

262,500.00 322,500.00

262,500.00 262,500.00 517,159.63 712,253.75

262,500.00 262,500.00

262,500.00

262,500.00

262,500.00

262,500.00 1848,503.57

262,500.00

262,500.00

262,500.00

904,482.38 1099,845.50 1294,343.12 1468,750.24 1652,602.45

2041,539.18 2237,709.29 2433,013.90

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 300.00 750.00 250.00 2,500.00 de Equipo -

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 13,340.00

8,000.00 -

8,000.00 -

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 -

8,000.00 4,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 2,000.00 -

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 300.00 750.00 250.00 2,500.00 5,369.40 5,245.00

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 -

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 2,000.00 15,340.00

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 13,340.00

8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 -

8,000.00 4,000.00 8,000.00 8,000.00 160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 -

160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 2,000.00 15,340.00

160.00 1,280.00 400.00 750.00 250.00 2,500.00 13,340.00

Equipos de proteccin personal Utensilios de trabajos

Sub Total 13,640.00 GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos 30,450.00

13,340.00 19,340.00

24,254.40 13,340.00

13,340.00 33,340.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

104

Vacaciones Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Artculos de Limpieza Papelera y tiles de oficina Telfono Tren de Aseo Servicio de Vigilancia Energa Elctrica Acueductos y Alcantarillados Mantenimiento de equipos Sub Total GASTOS FINANCIEROS: Intereses por Financiamiento Sub Total Abono a financiamiento Total Desembolsos de Efectivo Saldo del Efectivo al Final del Mes

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 42,022.18

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 42,022.18

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 1,000.00 43,022.18

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 42,022.18 609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 1,000.00

15,225.00 609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 1,000.00

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 -

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 1,000.00 43,022.18

609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 42,022.18 609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 1,000.00

15,225.00 30,450.00 30,450.00 609.00 4,567.50 300.00 1,200.00 400.00 25.00 3,500.00 670.68 300.00 -

43,022.18 57,247.18

43,022.18 42,022.18

43,022.18 118,147.18

4,841.93 4,841.93 7,336.26 67,840.37 254,659.63

4,707.43 4,707.43 7,336.26 67,405.87

4,572.94 4,572.94 7,336.26 70,271.38

4,438.44 4,438.44 7,336.26 67,136.88

4,303.94

4,169.44

4,034.94

3,900.45

3,765.95 3,765.95 7,336.26 69,464.39 1779,039.18

3,631.45 3,631.45 7,336.26 66,329.89

3,496.95

3,362.45

4,303.94 4,169.44 7,336.26 68,002.38 7,336.26 88,092.88

4,034.94 3,900.45 7,336.26 78,647.78 7,336.26 66,598.89

3,496.95 3,362.45 7,336.26 67,195.39 7,336.26 162,185.89

449,753.75 641,982.38

837,345.50 1031,843.12 1206,250.24 1390,102.45 1586,003.57

1975,209.29 2170,513.90 2270,828.01

105

Descripcin Saldo Inicial de Efectivo Ingresos: Bloques Estndar Total Ingresos Desembolsos de Efectivo: GASTOS DE OPERACIN: GASTOS DE VENTAS Sueldos Vacaciones Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Telfono Publicidad Papelera y Utiles de Oficina Impuesto Sobre Venta cuota fija Combustible Mant. y Rep. Rodante

Mes 1 2270,828.01

Mes 2 2512,067.28

Mes 3 2764,373.45

BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA FLUJO DE CAJA AO 2 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 3013,694.12 3266,269.29 3515,858.96 3748,324.62

Mes 8 3998,183.28

Mes 9 4251,296.44

Mes 10 4501,424.10

Mes 11 4754,806.26

Mes 12 5005,202.92

317,625.00 2588,453.01

317,625.00 2829,692.28

317,625.00 3081,998.45

317,625.00 3331,319.12

317,625.00 3583,894.29

317,625.00 3833,483.96

317,625.00 4065,949.62

317,625.00 4315,808.28

317,625.00 4568,921.44

317,625.00 4819,049.10

317,625.00 5072,431.26

317,625.00 5322,827.92

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 318.00 795.00 265.00 2,650.00 de Equipo 5,369.40 5,245.00

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 14,055.60

8,480.00 -

8,480.00 -

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 2,120.00 16,175.60

8,480.00 4,240.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 18,295.60

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 2,120.00 16,175.60

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 14,055.60

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 2,120.00 16,175.60

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 14,055.60

8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 2,120.00 16,175.60

8,480.00 4,240.00 8,480.00 8,480.00 169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 35,255.60

169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 2,120.00 16,175.60

169.60 1,272.00 424.00 795.00 265.00 2,650.00 14,055.60

Equipos de proteccin personal Utensilios de trabajos

Sub Total 24,988.00 GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos Vacaciones 32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 16,138.50

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 -

32,277.00 16,138.50

106

Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Artculos de Limpieza Papelera y tiles de oficina Telfono Tren de Aseo Servicio de Vigilancia Energa Elctrica Acueductos y Alcantarillados Mantenimiento de equipos Sub Total GASTOS FINANCIEROS: Intereses por Financiamiento Sub Total Abono a financiamiento Total Desembolsos de Efectivo Saldo del Efectivo al Final del Mes

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 40,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 40,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 1,000.00 41,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 40,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 1,000.00 41,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 56,972.01

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 1,000.00 41,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 40,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 1,000.00 41,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 40,833.51

645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 1,000.00 41,833.51

32,277.00 32,277.00 645.54 4,841.55 318.00 1,272.00 424.00 26.50 710.92 318.00 121,526.01

3,227.95 3,227.95 7,336.26 76,385.73 2512,067.28

3,093.46 3,093.46 7,336.26 65,318.83 2764,373.45

2,958.96 2,958.96 7,336.26 68,304.33 3013,694.12

2,824.46 2,824.46 7,336.26 65,049.83 3266,269.29

2,689.96 2,689.96 7,336.26 68,035.33 3515,858.96

2,555.46 2,555.46 7,336.26 85,159.34 3748,324.62

2,420.97 2,420.97 7,336.26 67,766.34 3998,183.28

2,286.47 2,286.47 7,336.26 64,511.84 4251,296.44

2,151.97 2,151.97 7,336.26 67,497.34 4501,424.10

2,017.47 2,017.47 7,336.26 64,242.84 4754,806.26

1,882.97 1,882.97 7,336.26 67,228.34 5005,202.92

1,748.48 1,748.48 7,336.26 165,866.35 5156,961.57

107

Descripcin Saldo Inicial de Efectivo Ingresos: Bloques Estndar Total Ingresos Desembolsos de Efectivo: GASTOS DE VENTAS Sueldos Vacaciones Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Telfono Publicidad

Mes 1 5156,961.57

Mes 2 5462,566.78

Mes 3 5779,557.75

BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA FLUJO DE CAJA AO 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 6093,436.02 6410,695.99 6724,843.26 7020,771.01

Mes 8

Mes 9

Mes 10 7967,670.50

Mes 11 8285,737.46

Mes 12 8600,691.71

7335,187.28 7652,985.24

384,326.25 5541,287.82

384,326.25 5846,893.03

384,326.25 6163,884.00

384,326.25 6477,762.27

384,326.25 6795,022.24

384,326.25 7109,169.51

384,326.25 7405,097.26

384,326.25 384,326.25 7719,513.53 8037,311.49

384,326.25 8351,996.75

384,326.25 8670,063.71

384,326.25 8985,017.96

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 15,236.02

8,988.80 -

8,988.80 -

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 2,247.20 17,483.22

8,988.80 4,494.40 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 19,730.42

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 2,247.20 17,483.22

8,988.80 8,988.80 179.78 179.78 1,348.32 1,348.32 449.44 449.44 337.08 337.08 842.70 842.70 280.90 280.90 2,809.00 2,809.00 15,236.02 17,483.22 2,247.20 -

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 15,236.02

8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 2,247.20 17,483.22

8,988.80 4,494.40 8,988.80 8,988.80 179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 37,708.02

179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 2,247.20 17,483.22

179.78 1,348.32 449.44 337.08 842.70 280.90 2,809.00 15,236.02

Papelera y tiles de Oficina 842.70 Impuesto Sobre Venta cuota fija 280.90 Combustible 2,809.00 Mant. y Rep. de Equipo Rodante Equipos de proteccin personal 5,691.56 Utensilios de trabajos 5,559.70

Sub Total 26,487.28 GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos Vacaciones 34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 17,106.81

34,213.62 -

34,213.62 34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 -

34,213.62 17,106.81

108

Treceavo mes Indemnizacin Inatec Inss Patronal Artculos de Limpieza Papelera y tiles de oficina Telfono Tren de Aseo Servicio de Vigilancia Energa Elctrica Acueductos y Alcantarillados Mantenimiento de equipos Sub Total GASTOS FINANCIEROS: Intereses por Financiamiento Sub Total Abono a financiamiento Total Desembolsos Efectivo 684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 1,000.00 44,283.52

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 43,283.52

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 1,000.00 44,283.52

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 60,390.33

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 1,000.00 44,283.52

684.27 684.27 5,132.04 5,132.04 337.08 337.08 1,348.32 1,348.32 449.44 449.44 28.09 28.09 753.58 753.58 337.08 337.08 1,000.00

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 43,283.52

684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 1,000.00 44,283.52

34,213.62 34,213.62 684.27 5,132.04 337.08 1,348.32 449.44 28.09 753.58 337.08 128,817.57

753.58 337.08 43,283.52

43,283.52

43,283.52 44,283.52

1,613.98 1,613.98 7,336.26

1,479.48 1,479.48 7,336.26 67,335.28 5779,557.75

1,344.98 1,344.98 7,336.26 70,447.98 6093,436.02

1,210.48 1,210.48 7,336.26 67,066.28 6410,695.99

1,075.98 1,075.98 7,336.26 70,178.98 6724,843.26

941.49 941.49 7,336.26 88,398.49 7020,771.01

806.99 806.99 7,336.26 69,909.99 7335,187.28

672.49 537.99 672.49 537.99 7,336.26 7,336.26 66,528.29 69,640.99 7652,985.24 7967,670.50

403.49 403.49 7,336.26 66,259.29 8285,737.46

269.00 269.00 7,336.26 69,371.99 8600,691.71

134.50 134.50 7,336.26 173,996.35 8811,021.62

de 78,721.04

Saldo del Efectivo al Final del Mes 5462,566.78

109

Estado de resultado
BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (Expresado en Crdobas)

DESCRIPCIN Ventas Costo de Venta Utilidad bruta Gastos de Operacin: Gastos de Venta Gastos de administracin Gastos de Organizacin Gastos de instalacin Gastos de Depreciacin Utilidad o Prdida de Operacin Gastos Financieros Utilidad o Prdida Neta Antes del I.R. Impuesto sobre la Renta UTILIDAD NETAS DESPUES IR

AO 1 3150,000.00 1606,606.41 1543,393.60 955,135.11 201,294.40 600,616.16 5,455.65 2,625.00 145,143.90 588,258.49 49,226.31 539,032.18 161,709.65 377,322.52

AO 2 3811,500.00 1905,419.89 1906,080.11 960,697.28 215,639.60 591,833.13 5,455.65 2,625.00 145,143.90 945,382.83 29,858.58 915,524.25 274,657.27 640,866.97

AO 3 4611,915.00 2265,424.84 2346,490.16 991,637.81 232,285.86 627,043.12 5,455.65 2,625.00 124,228.19 1354,852.35 10,490.85 1344,361.49 403,308.45 941,053.05

110

Balance General
BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA BALANCE GENERAL (Expresado en Crdobas) Balance AO 1 Inicial

Descripcin: ACTIVO ACTIVO CIRCULANTE: Efectivo en Caja y Banco Inventario de Materia Prima

AO 2

AO 3

60,000.00 15,272.10 28,815.26 4,677.03 108,764.39

2270,828.01 15,272.10 28,815.26 4,677.03 15,906.99 2335,499.39

5156,961.57 15,272.10 28,815.26 4,677.03 24,058.33 5229,784.29

8811,021.62 15,272.10 28,815.26 4,677.03 28,603.74 8888,389.74

Inventario de herramientas y equipos Inventario de Papelera y tiles de Oficina Inventario productos terminados Total Activo Circulante ACTIVO FIJO: Terreno Edificio Mobiliario y Equipo de Oficina Equipo de Operaciones Equipo de Reparto Depreciacin Edificio Depreciacin Mobiliario y Equipo de Oficina Depreciacin Equipo de operaciones Depreciacin Equipo de Reparto Total activo fijo ACTIVO DIFERIDO: Gastos de Organizacin Gastos de instalacin Total Activo Diferido TOTAL ACTIVO

90,000.00 508,500.00 147,326.00 261,694.56 180,000.00 1187,520.56

90,000.00 508,500.00 147,326.00 261,694.56 180,000.00 25,425.00 29,037.38 68,181.52 22,500.00 1042,376.66

90,000.00 508,500.00 147,326.00 261,694.56 180,000.00 50,850.00 58,074.76 136,363.04 45,000.00 897,232.76

90,000.00 508,500.00 147,326.00 261,694.56 180,000.00 76,275.00 66,196.42 204,544.56 67,500.00 773,004.58

16,366.95 7,875.00 24,241.95 1320,526.90

10,911.30 5,250.00 16,161.30 3394,037.35

5,455.65 2,625.00 8,080.65 6135,097.70

9661,394.32

111

PASIVO PASIVO CIRCULANTE Cuentas y documentos por pagar IR por pagar Total Pasivo Circulante PASIVO FIJO: Prestamos por Pagar a Largo Plazo TOTAL PASIVO CAPITAL CONTABLE: Capital Social Reserva Legal Utilidades retenidas Total Capital Contable TOTAL PASIVO CONTABLE + CAPITAL 1320,526.90 3394,037.35 6135,097.70 9661,394.32 1056,421.52 1056,421.52 1056,421.52 18,866.13 358,456.40 1433,744.04 1056,421.52 50,909.47 967,280.02 2074,611.02 1056,421.52 97,962.13 1861,280.42 3015,664.06 264,105.38 264,105.38 176,070.25 1960,293.31 88,035.13 4060,486.68 6645,730.26 1622,513.40 161,709.65 1784,223.05 3697,794.28 274,657.27 3972,451.55 6242,421.81 403,308.45 6645,730.26

112

Determinacin del punto de equilibrio

CALCULO DE PUNTO DE EQUILIBRIO (Expresado en Crdobas) AO 01 Ventas Costos y Gastos: Costos y Gastos Fijos Costos Variables 1261,520.46 1349,447.37 2610,967.82 3150,000.00

PE =

CF/(1-(CV/V))

2,206,983.21

C$

Ingresos totales Costos Totales C$ 2,206,983.21 Punto de

Equilibrio Costos Fijos

113

AO 02 Ventas Costos y Gastos: Costos y Gastos Fijos Costos Variables 1263,144.44 1632,831.31 2895,975.75 3811,500.00

PE =

CF/(1-(CV/V))

2209,824.31

C$

Ingresos totales Costos Totales C$ 2,209,824.31 Punto de

Equilibrio Costos Fijos

Unidades

114

AO 03 Ventas Costos y Gastos: Costos y Gastos Fijos Costos Variables 1291,827.62 1975,725.89 3267,553.51 4611,915.00

PE =

CF/(1-(CV/V))

2260,004.47

C$

Ingresos totales Costos Totales C$ 2,260,004.47 Punto de

Equilibrio Costos Fijos

Unidades

115

5.5 Evaluacin financiera

BLOQUERA "EL PROGRESO, S.A" BLOPROSA FLUJOS DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO OPCIN MAS PROBABLE (Expresado en Crdobas) DESCRIPCIN Ventas Costo de Venta Utilidad bruta Gastos de Operacin: Gastos de Venta Gastos de administracin Gastos de Organizacin Gastos de instalacin Gastos de Depreciacin Utilidad de Operacin Gastos Financieros Utilidad Neta Antes del I.R. Impuesto sobre la Renta UTILIDAD NETAS DESPUES IR Gastos de Organizacin Gastos de instalacin Gastos de Depreciacin Abono a Principal FNE SUPUESTOS FINANCIEROS TREMA Van a TC: Valor Actual Neto a Tasa de Corte TIR: Tasa Interna de Rendimiento RBC: Relacin Beneficios Costos PRI: Perodo de Recuperacin de la Inversin 2 aos y seis meses 23.38% C$ 26,479.93 24.54% 0.0200525 -1320,526.90 AO 0 AO 1 3150,000.00 1606,606.41 1543,393.60 955,135.11 201,294.40 600,616.16 5,455.65 2,625.00 145,143.90 588,258.49 49,226.31 539,032.18 161,709.65 377,322.52 5,455.65 2,625.00 145,143.90 88,035.13 442,511.95 AO 2 3811,500.00 1905,419.89 1906,080.11 960,697.28 215,639.60 591,833.13 5,455.65 2,625.00 145,143.90 945,382.83 29,858.58 915,524.25 274,657.27 640,866.97 5,455.65 2,625.00 145,143.90 88,035.13 706,056.40 AO 3 4611,915.00 2265,424.84 2346,490.16 991,637.81 232,285.86 627,043.12 5,455.65 2,625.00 124,228.19 1354,852.35 10,490.85 1344,361.49 403,308.45 941,053.05 5,455.65 2,625.00 124,228.19 88,035.13 985,326.76

Anlisis VAN: Para lograr una cercana con los fundamentos financieros del proyecto, hemos utilizado el anlisis del Valor Actual de los flujos generados a lo largo de la vida til del proyecto, es decir, hemos aplicado una tcnica lo suficientemente cercana a la reduccin de la incertidumbre como lo es trasladar el valor futuro de los flujos al da de hoy, considerando el valor del dinero a travs del tiempo.

116

Aplicando la tcnica financiera de este indicador, podemos notar claramente que la recuperacin de la inversin se logra en el periodo del horizonte del proyecto, cumpliendo con el retorno de las inversiones generadas en el ao cero y aun nos brinda un excedente de C$ 26, 479.93, los que si bien es cierto no es un fondo altamente significativo, nos garantiza posicionarnos en el mercado y quedarnos con el activo fijo de la empresa, lo que en trminos de inversin es una ganancia absoluta, porque tenemos la posibilidad de mejorar nuestros rendimientos y captar un mayor segmento del mercado para nuestro proyecto. Anlisis TIR: Con este indicador pretendemos identificar el momento preciso donde el VAN se convierte en cero y logramos superar las expectativas establecidas en nuestra Tasa de Rendimiento Mnima Atractiva TREMA, considerada como la referencia inmediata para los inversionistas, como se puede advertir en nuestro proyecto consideramos una TREMA con un valor de 23.38% (ver calculo en anexos financieros) y con la aplicacin de la variable de evaluacin financiera encontramos una TIR de 24.54%, superior a la expectativa creada inicialmente, lo que nos permite concluir que el proyecto es aceptable bajo los criterios de este indicador. Es importante sealar que por las caractersticas propias de este proyecto, donde contamos con un monto superior al milln de crdobas en inversiones, el plazo para obtener una mejor posicin financiera supera el horizonte de los tres aos, por el impacto en la movilizacin de recursos y los riesgos implcitos en la vinculacin del mercado. Anlisis RBC: Es necesario manejar diferentes enfoques financieros en funcin de garantizar una mejor posicin en el momento de tomar decisiones, por ello hemos determinado que en la relacin beneficio costo, por cada crdoba que hemos invertido, logramos generar 2 centavos como utilidad, lo que si bien es cierto, no es cuantitativamente significativo, representa una alternativa de establecer y consolidar el negocio, vislumbrando el mediano y el largo plazo. Lo importante que se recuperan los valores de inversin, lo que en trminos estratgicos es una ventaja significativa para las expectativas de crecimiento empresarial.

117

5.6 Obligaciones jurdicas y fiscales

a) Legalizacin. TA DE PASOS

Nmero total de pasos: 19 Compras previas (2)

1 2

Comprar papel sellado o timbres fiscales Comprar libros comerciales

Escritura de constitucin de sociedad (2) Solicitar elaboracin y certificacin de escritura de constitucin y estatutos Retirar escritura de constitucin certificacin de documentos y

Certificado de inscripcin de sociedad (4)

5 6 7 8

Revisar documentos sociedad Pagar inscripciones comerciante y poder sociedad,

Solicitar inscripcin de sociedad Retirar inscripcin de sociedad

Certificado de comerciante (2)

inscripcin

como

Solicitar inscripcin como comerciante y sellado de libros

118

Retirar certificado de inscripcin como 10 comerciante y sellado de libros

Poder de administracin de la sociedad (2) Solicitar elaboracin y certificacin de 11 poder general de administracin Retirar poder general de administracin y 12 certificacin de documento

Certificado de poder de representacin legal de la sociedad (2)

13 Solicitar inscripcin de poder 14 Retirar inscripcin de poderes Certificado de contribuyente (2) inscripcin como

Solicitar inscripcin como contribuyente 15 y sellado de libros 16 Retirar libros sellados

Constancia de matrcula municipal (3)

17 Solicitar constancia de matrcula 18 Pagar tarifas de la matrcula 19 Retirar constancia de matrcula

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TESTIMONIO
ESCRITURA NUMERO CIENTO VEINTE CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANONIMA. En la ciudad de Len a las diez de la maana del da diez del mes de Octubre del ao dos mil once, ANTE M: Anbal Jos Barrera Herrera, Abogado y Notario Pblico de la Repblica de Nicaragua, con domicilio en esta ciudad, debidamente autorizado por la excelentsima Corte Suprema de Justicia para Cartular en el quinquenio que vence el da diez del mes de enero del ao dos mil trece, comparecen los(as) seores(as) Zorayda de Jess Paiz Hernndez, casada, del domicilio de Len, quien se identifica con cdula de identidad nmero 001-220664-0030P, Dalia Azucena Flores Martnez, soltera, del domicilio de la Mina El Limn, quien se identifica con cdula de identidad nmero 291-040581-0001N, Ariel Ramn Saavedra Navarro, casado, del domicilio de El Viejo, quien se identifica con cdula de identidad numero 086-310869-0002S,Wilber Jos Martnez Martnez, soltero, del domicilio de la Mina El Limn, quien se identifica con cdula de identidad nmero 291-190681-0000B, Herbert Antonio Meja Oviedo, casado, del domicilio de El Viejo, quien se identifica con cdula de identidad nmero 086-060468-0000Q y de transito por esta ciudad a quien doy fe de conocer personalmente a los comparecientes quienes a mi juicio tienen la capacidad civil, legal necesaria para contratar y obligarse, especialmente para otorgamiento de este acto y de que dicen: PACTO SOCIAL: Que han decidido constituir una Sociedad Mercantil de forma Annima, la cual constituyen por este acto y disponen que dicha Sociedad se regir por las bases que se expresarn en esta misma Escritura y lo que dispongan los Estatutos que se adoptarn como adelante se dir y en su defecto, por lo que dispongan las leyes de la Repblica de Nicaragua. Consecuentemente, otorgan: PRIMERA:(DENOMINACION): La Sociedad girar bajo la denominacin: Bloquera El Progreso S. A., pudiendo identificarse en forma abreviada: (BLOPROSA)SEGUNDA: (DOMICILIO): El domicilio de la sociedad ser el Municipio de El Viejo, municipio del departamento de Chinandega, Repblica de Nicaragua. La Sociedad podr establecer Sucursales o Agenciaso Anexos en cualquier parte de la Repblica de Nicaragua o fuera de ella.
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TERCERO (DURACION): La duracin de la Sociedad ser de NOVENTA Y NUEVE (99) AOS, contados a partir de la fecha de inscripcin en el Registro Mercantil de la presente Escritura. CUARTA: (OBJETO SOCIAL): La Sociedad podr dedicarse a todo o cualquiera de las actividades que a continuacin se expresan, desarrollndolas de la misma manera que podra hacerlo cualquier persona natural, sin ninguna limitacin a saber: a) Formulacin, Administracin, Evaluacin, supervisin y ejecucin de Proyectos en cualquier rama econmica. b) diagnsticos y estudios de mercado c) capacitaciones y asistencia tcnica en: Derecho, Economa, Salud, Fortalecimiento municipal, turismo, Medio Ambiente, Produccin, Administracin, Contabilidad, Obras civiles, Educacin, d) Elaboracin de planes, guas y manuales especializados e) Asesoras Legales y Empresariales f) Elaboracin de Planos y diseos arquitectnicos g) Actualizacin Catastral y Registros Mercantiles h) Diseo de Bases de datos informticas i) Servicios de financiamiento a: Particulares, microempresas, medianas y grandes empresas, crditos para todos los sectores de la economa j) intermediacin de Recursos financieros con fines de desarrollo social. OTRAS ACTIVIDADES: Cualquier otra actividad directa o indirectamente relacionado con las anteriormente expresadas, lo cual siempre se presumir y bastar con que as lo declare el apoderado o representante de la Sociedad. A este efecto de la Sociedad, estar plenamente capacitada para ejecutar y llevar a cabo por medio de sus legtimos representantes, todos aquellos actos y contratos lcitos que a juicio de la Sociedad o sus representantes fueren necesarios o conducentes para el logro de su objetivo, inclusive la tenencia y adquisicin de bienes de cualquier naturaleza, contratacin de prstamos y en general, cualquier acto material o jurdico necesario o conducente para el logro de su objetivo. QUINTA (CAPITAL SOCIAL): El capital Social ser de UN MILLON CINCUENTA Y SEIS MIL CUATROCIENTOS VEINTIUN CORDOBAS CON CINCUENTA Y DOS CENTAVOS (C$ 1, 056,421.52), el cual estar dividido e incorporado en QUINIENTAS (500) ACCIONES con valor Nominal de DOS MIL CIENTO DOCE CORDOBAS CON OCHENTA Y CUATRO CENTAVOS (C$2,112.84) cada una. Las que sern pagadas en efectivo o en especie, segn convenga, en este mismo acto de constitucin sucesiva de forma total por los socios fundadores de esta
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Sociedad, el aumento de capital social, la colocacin y pago de las acciones, lo regularn los Estatutos, las que podrn ser canceladas tanto en efectivo como en otros bienes, pudiendo la Junta Directiva autorizar que se reciban bienes muebles o inmuebles o derechos de cualquier naturaleza en pago de las acciones, quedando as mismo facultada para hacer o aceptar la valoracin de los referidos bienes. Todas las acciones en que se divide e incorpora el capital Social confieren a sus poseedores iguales derechos. Salvo las limitaciones o restricciones establecidas en la presente Escritura, cada accin da derecho a un voto; por tanto, no sern aplicables las limitaciones establecidas en el artculo doscientos sesenta del Cdigo de Comercio vigente. Las acciones no podrn ser transferidas ni ser dadas en prenda o garanta sin aprobacin previa y expresa de la Junta Directiva, debiendo esta para tal efecto considerando que en ningn caso y bajo ninguna circunstancia se podrn transferir a travs de cualquier forma legal las acciones a terceros por una cantidad superior al cincuenta y uno por ciento (51%) del total de las mismas, siempre dicha proporcin de acciones, cincuenta y uno por ciento (51%) deber ser propiedad de los socios fundadores. Todas las acciones en que se divide el capital Social sern nominativas y no podrn ser convertidas al portador. Mientras no se emitan los ttulos definitivos de las acciones, podrn extenderse a los suscriptores de capital social, Resguardos Provisionales que para todos los efectos se tendrn equiparados a aquellos. En los casos de aumento de capital, los socios tienen derecho a adquirir preferentemente las acciones en que se divide e incorpora dicho aumento, en proporcin al nmero de acciones que cada uno posee en la sociedad. El mismo derecho tendrn los socios cuando algn accionista desee vender sus acciones. Estos derechos de adquisicin preferente se ejercern conforme las regulaciones que se establezcan en los Estatutos de la Sociedad. SEXTA(JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS): La Junta General de Accionistas es el rgano supremo de la Sociedad. Sus resoluciones legalmente adoptadas son obligatorias, tanto para la sociedad como para los accionistas, aun cuando estos ltimos no hubieran participado en dichas juntas o hubiera manifestado su desacuerdo que el Cdigo de Comercio concede a los ausentes de una Junta o a los disidentes de una resolucin. Las Juntas Generales de Accionistas sern ORDINARIAS Y
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EXTRAORDINARIAS. Las Ordinarias, debern celebrarse una vez al ao, durante los dos primeros meses posteriores al cierre del ao fiscal. Las Extraordinarias, se celebrarn cuando sean convocadas por la Junta Directiva, ya sea, por solicitud de la misma, de su presidente o bien por solicitud presentada a este rgano, por socios que representen el cuarenta por ciento (40%) del Capital Social.- Las convocatorias para ambas clases de Juntas Generales de Accionistas, se harn mediante aviso enviando a los socios a la direccin que tengan registrada en el Libro de Registro de Acciones de la Sociedad y adems mediante el aviso que deber publicarse en un diario local, al menos con quince das de anticipacin, el da en que haya de celebrase la Junta.- Estos quince das no incluirn el da de la publicacin del respectivo aviso, ni el da de celebracin de la Junta General de Accionistas.- Este aviso deber contener los requisitos establecidos para tal fin como son: Lugar, da, fecha y hora en que se verificar la junta; en tanto que el aviso para la convocatoria a la Junta General de Accionistas, deber contener, adems los datos mencionados, la agenda para sta. Para ambas Juntas, en primer citacin, el QUORUM se formar con el setenta y cinco por ciento del capital social(75%) equivalentes a las tres cuartas partes, en tanto en segunda citacin, el QUORUM, se formar con el nmero de socios o porcentaje del capital social que asista.- En caso de no poder reunir el qurum necesario en primera citacin, la segunda citacin se har con diez das de anticipacin, en el mismo lugar, hora y agenda, sealados en la primera citacin.- El aviso deber contener esta circunstancia.- Cuando se haga presente el cien por ciento del Capital Social, las decisiones se tomarn por mayora absoluta del Capital.- En otra circunstancia, las decisiones se tomarn por mayora simple.- En los casos especiales que la ley prev (Articulo 262 Cdigo de Comercio) o en aquellos especialmente regulados por los estatutos de la sociedad para la formacin del qurum y adopcin de resoluciones, debern respetarse las regulaciones pertinentes.- En cualquier tipo de junta cuando se halle el cien por ciento del capital social(100%) podr prescindirse de todo tipo de formalidades.- Todo accionista tiene derecho a hacerse representar a travs de su respectivo PODER O CARTA PODER, dirigida al Secretario de la Junta Directiva.-La Junta podr llevarse a efecto en el lugar de domicilio de la sociedad an en cualquier otro lugar de la
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Repblica de Nicaragua, o fuera de ella, siempre y cuando las leyes de la Repblica de Nicaragua lo permitan.- SEPTIMA: (JUNTA DIRECTIVA): La Administracin y Direccin de la Sociedad estar a cargo de una Junta Directiva, quien actuando como rgano colegiado, ejercer dichas funciones con las facultades propias de los mandatarios generalsimos, sin ninguna limitacin de poder, mediante resoluciones legtimamente adoptadas en sus Sesiones. La Junta Directiva se compondr de Cuatro Miembros, segn lo disponga la Junta General de Accionistas. Los Directores sern electos de una sola vez, disfrutando en dicha eleccin cada accionista de un voto por accin, pudiendo en dicha eleccin cada accionista distribuir sus votos divididos en varios candidatos o acumularlos a favor de uno solo, resultando electos los candidatos que obtuvieren mayor nmero de votos. Se dejar constancia en las Actas de las sesiones de la Junta General de Accionistas de las acciones que concurran a la designacin de cada director, a fin de cualquier reposicin se haga por mayora de votos nicamente de las misma acciones que participaron en su designacin. La Junta Directiva estar compuesta por: Presidente, Secretario, Tesorero y Vocal; resultarn electos para cada posicin, quienes obtuvieren la ms alta mayora en la respectiva votacin. Para ser Director se requiere ser Accionista, mientras la ley as lo exija. La Sociedades u otras personas jurdicas que sean accionistas podrn ser electas Directores o para cualquier otro cargo, el que ejercern por medio de sus representantes o apoderado. Los Directores electos durarn en su cargo 2 aoscontados de la fecha de su eleccin y podrn ser reelectos. Cuando algn nombramiento sea para sustituir a otro Director que no hubiere completado su periodo, el Director sustituido durar en el cargo el tiempo que le faltare al sustituido para completar su periodo. En cualquier caso, la Junta General de Accionistas tiene el derecho de remover a los Directores en cualquier tiempo, aunque no hubieren completado sus periodos, ya que, estos nombramientos son esencialmente revocables. Si transcurriera el periodo para el cual ha sido nombrado cualquier Director sin que se hubiere procedido a la nueva eleccin, ste continuar en su cargo hasta tanto no se verifique nueva eleccin, la que podr realizarse en cualquier poca en que pudiere ser convocada al respecto. En estos casos continuar el Director desempeando el mismo cargo de la Junta de Directores acreditndose esta
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circunstancia mediante Certificacin extendida por el Secretario o un Notario Pblico. La Junta de Directores sesionar tantas veces como sea necesario para la buena marcha de los negocios de la Sociedad. Los Estatutos regularn esta materia. Para que puedan reunirse vlidamente la Junta Directiva debern concurrir a la sesin ms de la mitad de los miembros. Las resoluciones de la Junta Directiva se adoptarn con el voto conforme de ms de la mitad de los Directores presentes en la sesin. Los Directores no podrn ejercer el cargo por medio de representantes, salvo lo dicho para las sociedades y dems personas jurdicas. La representacin legal de la Sociedad tanto judicial como extrajudicial, le corresponder ejercerla al Presidente de la sociedad. En el ejercicio de dichas funciones tendr las facultades y poderes que corresponden a un mandatario generalsimo, sin necesidad de tener que acreditar que procede en virtud de acuerdo legtimo de la junta directiva. Las funciones de

administracin normal y rutinaria le correspondern al Presidente o Gerente, en su caso. La Junta Directiva podr delegar en cualquier otro Director la ejecucin de cualquier actuacin y en este caso deber acreditarse el hecho mediante la Certificacin del Acuerdo respectivo extendido por el Secretario o un Notario Pblico. OCTAVA: (VIGILANCIA): La vigilancia de la administracin social estar a cargo de un Vigilante quien podr ser persona natural o jurdica y necesitar ser accionista. El vigilante ser nombrado por resolucin de la Junta General de Accionistas, en la misma fecha de eleccin de la Junta Directiva y durar en sus funciones por un perodo de dos aoscontados a partir de la fecha de su eleccin. La Junta General de Accionistas podr en cualquier tiempo revocar su nombramiento sin justificacin de causa. NOVENA: (LA GERENCIA): La parte ejecutiva de la administracin social podr ser confiada a uno o varios gerentes, quien podr ser accionista o en su caso un particular, previamente aprobado por la Junta General de Accionistas. El Gerente General tendr las facultades y poderes que la Junta Directiva resuelva concederle. DECIMA: ( CONTABILIDAD): Las cuentas de la sociedad se llevarn por Partida Doble o cualquier otro sistema permisible legalmente en los libros y forma prescritos pos las leyes de la Repblica, sin perjuicio de poder llevar adems los libros auxiliares que la ndole de los negocios requiera. Desde el punto de vista jurdico y contable la compaa
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desarrollar sus actividades por ejercicios anuales consecutivos los cuales sern fijados discretamente por la Junta Directiva, quien as mismo podr variarlos en cualquier tiempo conforme las conveniencias de la sociedad y lo dispuesto al respecto por las leyes de la materia. Los inventarios y Balances Generales formarn anualmente al final de cada ejercicio y se sometern a la Junta General de Accionistas en su reunin Ordinaria de cada ao junto con el estado de Prdidas y Ganancias del mismo periodo. Adems de los Estados anuales relacionados se prepararn Balances mensuales de prueba y los dems estados contables que la Junta Directiva considera conveniente para poder apreciar en cualquier momento la situacin financiera de la sociedad. DECIMA PRIMERA: (GANANCIAS): Para determinar el monto de las utilidades netas de la sociedad en cada ejercicio se deducirn las cantidades correspondientes a los siguientes renglones: a) los gastos de operacin y administracin; b) los impuestos que graven las operaciones o bienes sociales; c) las partidas necesarias para la amortizacin de sus activos sujetos a depreciaciones; d) la porcin destinada a la integracin del fondo de reserva legal y las sumas adicionales que se mande a separar para la constitucin de otras reservas legales o especiales y e) cualquier otra baja que corresponda realizar conforme a la ley o tcnica contable. El saldo neto resultante determinar dichas utilidades.- DECIMA SEGUNDA: (DIVIDENDOS): Corresponder a la Junta General de Accionistas determinar la poltica de dividendos de la sociedad. A ella corresponde exclusiva determinar la cuanta y oportunidad de estos, aunque podr delegar lo ltimo en la Junta Directiva. Sin perjuicio de lo anterior, cuando se hubiere creado una Reserva Especial para la nivelacin de dividendos o bien tomando en consideracin las utilidades acumuladas sin distribuir o cuando los balances y estados de prueba mensual as lo justifiquen y en consecuencia no afecten con ello el capital social y Reservas Especiales y Legales de capital, la Junta Directiva podr acordar adelantos a los accionistas, a cuenta de dividendo, durante el transcurso del ejercicio contable. Las cantidades destinadas a distribuirse como dividendos se repartirn por iguales partes entre las acciones. DECIMA TERCERA: (PERDIDAS): Las prdidas de cualquier ejercicio se cubrirn con aplicaciones equivalentes a los fondos especiales de reserva, que se hubieren creado con este fin, el Fondo de
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Reserva Legal, a los fondos de otros Reservas Especiales de Capital y el Capital en su orden. Cuando las prdidas afectaren al fondo de reserva legal, deber comenzarse su reintegracin en el ms prximo ejercicio mediante la separacin de una cantidad doble de la que ordinariamente se destine a su constitucin. Cuando las prdidas afectaren al capital, todas las ganancias futuras se aplicarn a reintegrarlo y mientras no se haya logrado su reintegracin no podr hacerse ninguna distribucin de las utilidades. DECIMA CUARTA: (RESERVAS): Deber formarse obligatoriamente el Fondo de Reservas a que se refiere el Artculo doscientos cuarenta y nueve del cdigo de comercio. Este Fondo de Reserva habr de reintegrarse cuantas veces se viere reducido por cualquier causa. Es entendido que por acuerdo de las Juntas Generales de Accionistas se podrn formar otros Fondos de Reservas para fines especiales que estime conveniente. DECIMA QUINTA: (DISOLUCIN Y LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD): La Sociedad terminar en cualquiera de los casos previstos en las leyes mercantiles de la Repblica. Disueltala Sociedad se proceder acto seguido a la liquidacin y se sujetar a las disposiciones legales pertinentes y a las regulaciones que establezca el cdigo de comercio. Los liquidadores tendrn las facultades que las leyes pertinentes les confieran y que las Junta General de Accionistas les atribuyan. DECIMA SEXTA: ( ESTATUTOS): Los Estatutos sern aprobados por la primera Asamblea General de Accionistas convocada para estos efectos, cuando este al menos suscrito el diez 10% del Capital Social, sin necesidad de formalidad alguna si estn presentes la totalidad de los accionistas que a ese momento hubieran efectuado la suscripcin aludida. DECIMA SEPTIMA: (ARBITRAMIENTO): Los litigios que pudieren surgir entre los Accionistas ente si o entre los accionistas y los organismos administradores de la Sociedad en relacin con la Administracin social, con los derechos de los socios o con la interpretacin de la presente escritura y los Estatutos sern necesariamente decididos por arbitramiento de amigables componedores nombrados por las partes en discordia y con sujecin a lo que se establezca en los Estatutos. DECIMA OCTAVA: (SUSCRIPCION DE ACCIONES: En este mismo acto:, suscribe VEINTE(20) ACCIONES,Zorayda de Jess Paiz Hernndez, suscribe VEINTE (20) ACCIONES,
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Dalia Azucena Flores Martnez,

suscribe VEINTE (20) ACCIONES, Herbert Antonio Meja Oviedo, con lo que est ntegramente suscrito y pagado el capital Social. ESTATUTOS: Los comparecientes, accionistas de la sociedad y en virtud de estar presente la totalidad del capital social, deciden en este acto constituirse en Asamblea General de Accionistas con el objeto de dejar aprobados los Estatutos que regirn la Sociedad y elegir desde ahora las personas que ejercern los cargos directivos por el primer periodo definitivo. Se procedi a discutir un Proyecto de Estatutos que han de regir la Sociedad, el que fue presentado por las mismas partes y el cual por unanimidad de votos se aprueba y en consecuencia la Asamblea General de Accionistas, resuelve aprobar los siguientes: ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD BLOQUERA EL PROGRESO SOCIEDAD ANONIMA (BLOPROSA): CAPITULO PRIMERO (Cambio de domicilio de la sociedad, sucursales y agencias). Artculo 1: .- Sin necesidad de otorgarse instrumento pblico, el domicilio de la sociedad podr ser cambiado avisndole al pblico con quince das de anticipacin y practicando inscripcin en el nuevo domicilio. Esta misma disposicin regir para el cambio de domicilio de las sucursales o agencias que se funden. CAPITULO SEGUNDO: (Acciones, suscripcin y transferencia). Artculo 2: .- Las Acciones se firmarn por el Presidente y el Secretario de la Sociedad o por quienes hagan sus veces, debiendo contener su texto lo siguiente: a) Denominacin de la Sociedad y su lugar de domicilio; b) Las fechas de su constitucin e inscripcin en el Registro Mercantil; c) El importe del capital Social y el nmero de acciones en que est dividido; d) El valor nominal del ttulo; e) El Nombre de la persona en cuyo favor se expide; f) El hecho de estar totalmente pagado; g) La fecha de expedicin. En caso de emitirse certificacin que conlleven a su vez varias acciones, estos certificados debern tener siempre las denominaciones requeridas y expresar adems el nmero de acciones que acreditan. Artculo 3.- Mientras no se extiendan los ttulos definitivos podrn aprobarse Resguardos o Certificados Provisionales que acrediten el derecho de los accionistas. Artculo 4: .- Cuando un Resguardo, Certificado provisional, una Accin, Certificado de Acciones se perdiere, estuviere sustancialmente mutilado, inutilizado o destruido se repondr conforme lo estipulado por la ley. Sin perjuicio de lo anterior, la Junta Directiva podr autorizar la reposicin del ttulo al transcurrir
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treinta das desde la publicacin en cualquier peridico de la Repblica de la solicitud de reposicin, sin oposicin de terceros. Artculo 5: Derecho de preferencia: en caso de que cualquier accionista desee vender sus acciones deber ofrecerlas en primer lugar a los dems accionistas quienes tendrn derecho para adquirir las acciones disponibles en proporcin a las acciones de cada uno. Los accionistas tendrn derecho a adquirir las acciones que corresponderan adquirir a los dems accionistas, si estos no ejercieren sus derechos. Para posibilitar el ejercicio de este derecho, el accionista interesado en vender sus acciones lo informar a la Junta Directiva, informando el precio y dems condiciones que ofrecieren el tercero si lo hubiere o la simple decisin de vender. El Secretario de la Junta Directiva deber a su vez comunicar la oferta a todos los accionistas, as como el valor en libros que refleja el ltimo balance, como mero valor informativo, los interesados tendrn quince das para depositar en Secretara el valor correspondiente a las acciones que desean adquirir o para igualar los trminos de la oferta del tercero, si la venta no era de contacto. Transcurrido el plazo, el accionista interesado en vender sus acciones podr vender libremente las acciones no adquiridas por los dems accionistas. Tal derecho no existir en eso de que la venta se desea hacer a otro accionista o al cnyuge o a los descendientes o ascendentes del accionista, realizando la venta o a favor de la sociedad en la cual, la mayora del capital social, pertenece al accionista que desee enajenar su accin o a su cnyuge o ascendentes o descendientes directos del accionista. Cualquier otro acto dispositivo de una accin, por el ttulo a la modalidad que fuese no podr ejecutarse sin la aprobacin previa de la Junta directiva. No se inscribirn en el Libro de Registro de acciones de la sociedad ningn traspaso en que se hubieren violados estas reglas. Artculo 6: En caso de aumento de capital, la Asamblea que lo autorice determinar los trminos para la suscripcin y pago de las nuevas acciones. Artculo 7: Las acciones sern colocadas por los representantes de la Sociedad, celebrando a nombre de esta con cada uno de los suscriptores, de ser necesario, el correspondiente contrato de suscripcin de acciones. CAPITULO TERCERO: (Atribuciones de Junta General de Accionistas): Articulo 8: La Junta general de Accionistas es la mxima autoridad de la Sociedad. Presidir la sesin el Presidente de la Junta Directiva o quien haga sus veces. En ella cada accionista
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tendr tantos votos como acciones posea, sin las limitaciones que el articulo doscientos sesenta (260) del cdigo de comercio establece. Celebrar sus sesiones ordinarias preferiblemente dentro de los dos meses posteriores al cierre del ao fiscal de la sociedad o tan pronto como sea posible una vez cerrado el ao fiscal correspondiente. Artculo 9: Todo acuerdo de la Junta General de Accionistas as como las resoluciones que emita, para que sean vlidos, debern adoptarse legalmente y hacerse constar en Actas, conforme lo establecido por la ley. Artculo 10: La Junta General de Accionistas tendr, entre otras, las siguientes atribuciones: a) Elegir y cuando lo crea conveniente, organizar a los miembros de la Junta Directiva; b) Reformar, aprobar o desaprobar los actos y resoluciones de la Junta Directiva; c) Examinar, aprobar o desaprobar los balances y resolver lo pertinente respecto a dividendos, segn lo establecido en el pacto social; d) Nombrar y remover al Gerente General de la Sociedad e) Emitir las resoluciones sobre el informe del vigilante; f) tomar las medidas necesarias para aumentar el porcentaje de las partidas destinadas al fondo de reserva cuando fuere disminuido; g) Ejercer todas las dems atribuciones que las leyes y el pacto social determinen. Artculo 11: Las Sesiones de la Junta General de Accionistas podrn ser: Ordinarias y Extraordinarias. Ordinarias se realizarn al menos una vez al ao, dos meses despus del cierre del ao fiscal y las Extraordinarias, cuando as lo considere necesario el Presidente o un Acuerdo de la Junta Directiva. Adems cuando medie una solicitud formal de al menos un tercio representativo del capital Social de la Sociedad. Artculo 12: Las convocatorias para la Junta General de Accionistas las debern realizar el Presidente o en su defecto el Secretario de la Junta Directiva autorizado por ste, con 15 das hbiles de anticipacin, en las Ordinarias y en las Extraordinarias con al menos un da de anticipacin, la que podr ser publicada o no en un Diario de Circulacin Nacional, sin detrimento que se pueda efectuar directamente envindole a cada socio una comunicacin por escrito, indicando: Hora, Da, Lugar y Agenda a tratar en dicha junta. Para que se conforme el qurum legal deber integrase en primera convocatoria un total del setenta y cinco por ciento del capital social, si no se lograse dicho porcentaje se deber convocar nuevamente con diez das de anticipacin en el caso de las ordinarias con los mismos requerimientos establecidos para la primera
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convocatoria y se conformar el qurum legal con los miembros que asistan, con las mismas facultades para tomar decisiones de la sociedad. Se incluye la salvedad que si los puntos a resolver por la Asamblea de Socios son de suma trascendencia para la Sociedad, se deber proceder conforme lo establecido en el artculo 262 del cdigo de comercio vigente. Cuando sean decisiones que no tengan un impacto significativo para los intereses de la Sociedad, como lo establecido en el artculo 262 del cdigo de comercio, las decisiones se tomarn por mayora simple. Las Juntas se efectuarn preferentemente en el lugar de domicilio social, pero tambin podrn celebrarse fuera de este y aun fuera de la Repblica, siempre que estn presentes accionistas que representen el setenta y cinco por ciento de la totalidad de las Acciones. Artculo 13:La Junta General de Accionistas ser presidida por el Presidente de la Sociedad o por quien haga las veces y en su defecto por el accionista que la misma Junta General designe. CAPITULO CUARTO: (Junta Directiva): Articulo 14: Son atribuciones de la Junta Directiva a) Convocar a la Junta General de Accionistas b) Emitir los Certificados o los Resguardos Provisionales c) Disponer la emisin de Acciones y cualquier reposicin conforme a la ley d) Cumplir y hacer cumplir los contratos legalmente celebrados y las disposiciones, acuerdos y resoluciones de la Junta General de Accionistas e) Informar de todo lo actuado a la Junta General de Accionistas con los procedimientos formales correspondientes f) Transferir oportunamente al vigilante los Documentos financieros antes de su aprobacin en la Junta Directiva g) Designar y remover al Gerente o Gerentes de la Sociedad h) acordar la entrega de utilidades en curso a los accionistas en concepto de adelanto sobre las utilidades del ao en curso i) en general llevar a cabo todos los actos necesarios para el curso normal de los negocios o el cumplimiento de los fines sociales. Artculo 15: Las Sesiones de la Junta Directiva sern: Ordinarias, celebradas una vez al mes y Extraordinarias, cuando lo considere oportuno el Presidente de la Junta Directiva o medie una solicitud fundamentada de los otros miembros de la Junta Directiva. La convocatoria la realizar el Presidente o el Secretario o ambos, ya sea por iniciativa propia o a pedimento escrito de la mayora de los Directivos. Estas Sesiones se llevarn cabo preferentemente en las oficinas de la sociedad o en su defecto en cualquier otro lugar aunque este sea fuera de la Repblica,
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siempre que sea indicado en el acto de convocatoria. La convocatoria necesariamente deber indicar el local, fecha, hora y la Agenda de la Sesin. La convocatoria se deber realizar por escrito, con 5 das hbiles de previo para las ordinarias y al menos un da hbil para las extraordinarias. Para que la sesin sea vlida debern estar presentes ms de la mitad de sus miembros. Los Acuerdos se tomarn por mayora simple de sus miembros presentes. Artculo 16: El Presidente es el Coordinador de la Junta Directiva y Representante Generalsimo de la Sociedad, ejercer la vigilancia de todos los negocios de la misma. Suscribir con el Secretario los resguardos provisionales, Ttulos, Acciones y Certificados definitivos. Representar a la Sociedad en las diferentes acciones legales que se realicen y podr delegar en el Gerente General u otros miembros de la Junta Directiva algunas tareas de tipo rutinario y de poca trascendencia para la vida de la Sociedad. Desempear todas las funciones que sean permitidas por el marco jurdico de la nacin y garantizar la estabilidad socioeconmica de la sociedad. Artculo 17: El Secretario tendr las siguientes funciones: a) responsable de comunicacin de la sociedad, de la Junta Directiva y de la Junta General de Accionistas; b) llevar bajo su responsabilidad el cuido y resguardo del Libro de Actas, de la Junta Directiva, Junta General de Accionistas y el Libro de Registro de Acciones; c) asentar las respectivas actas en los libros ajustndose a la Ley, El Contrato Social y estos estatutos; d) librar toda clase de Certificaciones, las que podrn ser extendidas por un Notario Pblico; e) suscribir y publicar todos los avisos convocatorios; f) firmar y remitir las citaciones a los socios para las sesiones correspondientes y llevar el libro de certificados; g) las Actas de las sesiones de la Junta Directiva sern vlidas aun cuando hayan sido firmadas nicamente por el Presidente y el Secretario; h) sustituir al presidente en caso de ausencia justificada o delegada. Artculo 18: El Tesorero tendr las facultades inherentes a sus funciones y cualquier otra que le seale la junta Directiva, adems las siguientes: a) Proteccin, cuido y conservacin bajo custodia y responsabilidad solidaria junto con los dems directivos de los fondos, valores y patrimonio de la sociedad; b) autorizar con su firma cualquier documento pertinente a su cargo, mancomunadamente con cualquier otro miembro de la Junta Directiva, que legal y expresamente le corresponda firmar con el tesorero, c)
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fiscalizar, inspeccionar y vigilar los negocios de la sociedad, d) comprobar en cualquier tiempo los libros, cajas, valores y cartera de la sociedad e) hacer arqueos y comprobantes de caja f) revisar los estados financieros y balances mensuales g) cuidar de la buena y razonable inversin de los fondos de la sociedad. Artculo 19: El Vocal desempear las funciones de: a) Sustituir al Secretario cuando se ausentare y se haya logrado el qurum de ley, b) Coordinar junto al Secretario las comunicaciones necesarias para difundir las taras emprendidas por la sociedad, c) Todas aquellas que le fueren asignadas por la Junta Directiva.CAPITULO QUINTO: (De la vigilancia) Artculo 20: El vigilante se encargar de la inspeccin y fiscalizacin de los negocios de la sociedad. Sus atribuciones son: a) Comprobar en cualquier momento los libros, cajas, valores y cartera de la sociedad, b) velar por la buena marcha de las operaciones de acuerdo con lo estipulado en el contrato social, estatutos y resoluciones de la Junta Directiva y la Junta General de Accionistas, c) Hacer arqueos y comprobaciones de caja, d) revisar los balances y estados financieros mensuales, e) cuidar de la buena inversin de los fondos sociales, f) asistir a las Juntas Generales de Accionistas en sus reuniones ordinarias y cuando fuere citado para ello, presentando los informes necesarios y haciendo las observaciones que creyere oportuna; g) podr convocar a Junta General de accionistas en caso de existir anomalas que atenten contra la estabilidad econmica de la sociedad. CAPITULO SEXTO: (De la administracin) Artculo 21: Se nombrar un Gerente General el cual podr ejercerlo un Socio o una Persona Natural no Socia, si as lo considera conveniente la Junta General de Accionistas. Sus atribuciones sern: a) Coordinar las tareas administrativas de los negocios de la sociedad, b) llevar el control del personal contratado, sus retribuciones y mantener un clima laboral acorde con las disposiciones legales de la Repblica, c) realizar las gestiones para garantizar la obtencin de actividades empresariales, que garanticen el flujo de recursos necesarios, para cubrir la operatividad de la sociedad, d) firmar en nombre de la Sociedad los contratos donde se establezcan derechos y responsabilidades contenidos en el cuerpo legal vigente de la repblica de Nicaragua en materia administrativa, e) todas aquellas facultades y poderes especficas que el Presidente y la Junta Directiva considere necesaria y le confiera, estando siempre
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sujeta a las instrucciones de dicha Junta, debiendo hacerse informes de su gestin y ser responsable de sus Actos ante la Junta Directiva y Junta General de Accionistas. CAPITULO SEPTIMO: Retribuciones: Articulo 22: Las retribuciones del Gerente General, de los empleados y trabajadores de la sociedad, sern determinadas por la Junta Directiva, pudiendo delegar dicha facultad en el Gerente General en cuanto a la retribucin de los empleados y trabajadores y en el Presidente en cuanto a las retribuciones del Gerente General. CAPITULO OCTAVO:(Arbitramiento): Articulo 23: Para garantizar el arbitramiento a se refiere la clusula dcima sptima de la Escritura de constitucin social, cada una de las partes nombrar un arbitro dentro de los treinta das de la fecha en que fuere planteado el conflicto. Los dos rbitros antes de entrar en el conocimiento del conflicto destinarn un tercero para el caso de la discordia, dentro de diez das hbiles de haber tomado posesin de sus cargos y si no se pusiesen de acuerdo en dicha designacin, entonces se recurrir al presidente de la Corte Suprema de Justicia para tal efecto. Artculo 24: Los dos rbitros debern dictar su fallo o laudo dentro de sesenta das contados desde la fecha del nombramiento y aceptacin del tercer rbitro. En caso de discordia de los primeros, el tercero podr conocer y fallar el asunto en cualquier caso aun sin tener conocimiento de los dos fallos anteriores, dentro de un trmino adicional de treinta das. Las partes podrn ampliar el periodo adicional de treinta das. Las partes podrn ampliar el perodo de emisin del laudo por el tiempo que crean conveniente. Artculo 25: Trabajo individual: Cada uno de los socios tiene el derecho a desempearse de manera individual segn su profesin. Trabajar asociadamente en aquellos contratos que se convienen en el seno de la sociedad.- De esta forma descrita e impresa en el presente Documento, quedan aprobados los Estatutos de: BLOQUERA DE JUNTA EL PROGRESO En SOCIEDAD acto, los

ANONIMA(BLOPROSA).

ELECCION

DIRECTIVA,:

este

comparecientes que constituyen la unanimidad de las Acciones actuales de la Sociedad, deciden elegir la primera junta directiva, con el resultado siguiente: Ariel Ramn Saavedra Navarro, electo por electo por Unanimidad de

Unanimidad de votos como Presidente de la Junta Directiva,

votos como Secretario de la Junta Directiva, Herbert Antonio Meja Oviedo, Wilber Jos Martnez
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Martnez, electo por Unanimidad de votos como Tesorero de la Junta Directiva, As se expresaron los comparecientes, a quienes hice conocer el valor y trascendencia legal de este acto, de sus clusulas generales que aseguran su validez, de las especiales envuelven renuncias o estipulaciones explcitas e implcitas, de las generales que aseguren la validez de este instrumento y sobre la necesidad de presentar el Testimonio que libre de la presente Escritura a los Registros correspondientes para su debida inscripcin. Leda que fue ante mi el Notario, ntegramente todo lo escrito a los comparecientes, lo encuentran conforme lo aprueban, ratifican y firman todos ante mi el Notario que doy fe de todo lo relacionado. (F) ILEGIBLE DE:Zorayda de J. Paiz Hernndez, Dalia A. Flores Martnez, Ariel R. Saavedra Navarro, Wilber J. Martnez Martnez, Herbert Antonio Meja Oviedo Y ANIBAL JOSE BARRERA HERRERA, ABOGADO Y NOTARIO PBLICO.

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Bloquera El Progreso, S.A PLAN DE NEGOCIO 6. Anexos

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6. Anexos BLOQUERA EL PROGRESO, S. A.

Gerencia de Compras y Logstica Evaluacin de Cotizaciones

EstimadoARIEL SAAVEDRA por este medio les estamos remitiendo las cotizaciones Correspondiente a su solicitud de compra NB-11000Para su debido anlisis y seleccin. Esta Solicitud fue recibida en esta oficina el da 26/07/2011 COTIZACIONES OBTENIDAS

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PROVEEDORES

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ASESORIA EMPRESARIAL N

C$ 36,521.82

CREDITO 30 DIAS

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EFECTIVO

Observaciones: ASESORIA EMPRESARIAL MEJOR PRECIO OFERTADO, ENTREGA INMEDIATA, NOS OFRECE CREDITO A 30 DIAS, LOS DEMAS PROVEEDORES EL PRECIO ES MAS ALTO Y LA COMPRA ES EFECTIVO. Dalia A. Flores Martinez Firma de Comprador Lic. Ariel Saavedra Firma Gerente Adquisiciones y Materiales
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BLOQUERA EL PROGRESO, S.A

Gerencia de Compras y Logstica Evaluacin de Cotizaciones

EstimadoARIEL SAAVEDRA por este medio les estamos remitiendo las cotizaciones Correspondiente a su solicitud de compra NB-11003Para su debido anlisis y seleccin. Esta Solicitud fue recibida en esta oficina el da26/07/2011

COTIZACIONES OBTENIDAS
Quote PROVEEDORES VALOR FORMA DE PAGO

IMPORTACIONES MAVALEN

C$ 6,709.66

CREDITO 30 DIAS

N DISTRIBUIDORA Y LIBRERA JARDIN C$ 5,560.02

COTIZA INCOMPLETO

N COMERCIAL GILKAR S.A N NO COTIZO

Observaciones:
IMPORTACIONES MAVALEN PROVEEDOR COTIZA TODOS LOS REQUERIMIENTOS DE OFICINA, MIENTRAS DISTRIBUIDORA JARDIN COTIZA PARCIALMENTE.

__________________________ Dalia A. Flores Martinez Firma de Comprador

__________________________________ Lic. Ariel Saavedra

Firma Gerente Adquisiciones y Materiales

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PROFORMA Suministros Dennis Vargas. RUC: 160866-5486 Rotonda Cristo Rey, 4c. Al Sur, 1c. Abajo 75 vrs. Al sur. Managua, Nicaragua. Telfax: (505) 2-700440 asesoriae@turbonett.com FECHA: 21/10/2011

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CONDICIONES PRECIO UNIT 3,500.00 1,200.00 1,455.00 195.00 490.00 138.00 25.00 12.00 690.00 126.35 1,800.00 900.00 900.00 250.00 SUBTOTAL IVA TOTAL

CREDITO 30 DIAS SUBTOTAL 3,500.00 1,200.00 2,910.00 780.00 5,880.00 1,656.00 300.00 144.00 8,280.00 758.10 7,200.00 1,800.00 1,800.00 250.00 36,458.10 5,468.72 41,926.82

Extienda todos los cheques a favor de Nombre de su compaa DENIS VARGAS MORALES. RETENCION A/N DE ASESORIA EMPRESARIAL.
GRACIAS POR CONFIAR EN NOSOTROS

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BLOQUERA EL PROGRESO S.A

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PLAN DE NEGOCIO DE BLOPROSA.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES MESES/SEMANAS ACTIVIDAD Mayo 7 14 21 28 4 Junio 11 18 25 9 Julio 16 23 30 6 Agosto 13 20 27 Setpiem bre 3 10 17 24 8 Octubre 15 22 29

MODULO 1/ Fundamentacion y Descripcion de la idea del Negocio Generacin de ideas para el plan de negocio

1 Armado de la generacin de ideas

Impresin del documemento del plan de negocio Presentacin de las ideas de negocio Mdulo II/ 2.Estudio y Analisis de Mercado Conferencia del estudio de mercado

2 Aplicacin de encuestas
Analiss de Resultados Presentacin del estudio de mercado MODULO III / 3.Operaciones. Conferencia de operaciones

3 Cotizacin de materiales para el plan de negocio

Elaboracin del plan de produccin Presentacin del plan de produccin MOUDLO IV / 4.Organizacin Conferencia de organizacin

4 Reunin para la formulacin del plan de organizacin

Impresin del documemento del plan de organicacin Presentacin del plan de organizacin MOUDLO V / 5. Estudio Economico-Financiero Conferencia del estudio de econmico-financiero

5 Formulacin del estudio econmico-financiero

Impresin del estudio econmico- financiero Presentacion del estudio econmico-financiero Entrega del Plan de Negocio Revisin del plan de negocio

6 Segunda revisin del plan de negocio

Impresin del plan de negico Entrega del Plan de Negocio

PRESUPUESTO DE GASTOS CONCEPTO TOTAL

Transporte Alimentacin Papelera Impresin Internet Telfonos Investigacin Asesoramiento Estudio Manejos de programas Libros Otros Gastos Total

C$ 7,200.00 C$ 6,600.00 C$ 720.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 1,200.00 C$ 360.00 C$ 1,200.00 C$ 480.00 C$ 600.00 C$ 600.00 C$ 2,400.00 C$ 22,560.00

140

ENCUESTA Somos estudiantes egresados de la carrera de Administracin de Empresas de la Universidad de Ciencias Comerciales, U.C.C. de Len y deseamos su colaboracin en el llenado de la siguiente encuesta, sobre nuestro Plan de Negocios Bloquera El Progreso, S. A.

1.

Cuntas bloqueras conoce en el Municipio?

a) De una a tres b) De cuatro a seis c) Ninguna

( ) ( ) ( )

(1) (2) (3)

2.

Tiene preferencia por alguna?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

Si su respuesta es positiva, indique el nombre y por qu la prefiere: _____________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________ 3. Cul es el precio que Usted paga actualmente por un bloque?

a) C$ 10.00 a C$ 12.00 b) C$ 13.00 a C$ 15.00 c) Ms de C$ 15.00

( ) ( ) ( )

(1) (2) (3)

4.

En general cmo considera los precios de acuerdo a su poder adquisitivo?

a) Accesibles b) No accesibles

( ) ( )

(1) (2)

5.

Considera usted que los bloques que adquiere actualmente cumplen con la calidad requerida para este tipo de construcciones?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

6.

Cmo califica usted los bloques que ofertan las dems empresas en relacin a los estndares requeridos por las normas del M.T.I?

a) Excelente b) Muy Buena

( ) ( )

(1) (2)

141

c) Buena d) Mala

( ) ( )

(3) (4)

7.

Existe demora en la fecha de entrega del producto?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

8.

Le comprara usted a una nueva fbrica de bloques que le garantice una mayor calidad en el producto?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

9.

Estara dispuesto a pagar un precio razonable por un bloque con mayor calidad de los que ya se ofrecen en el mercado de la localidad?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

10. Cul sera su promedio de compras en unidades y con qu frecuencia?

a) 100 a 500 UND b) 501 a 1000 UND c) Ms de 1000 UND

: ______ : ______ : ______

(1) (2) (3)

1.

Mensual: _______

2. Trimestral: ________

3. Semestral: _______

11. Utiliza productos sustitutos (ladrillos)?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

12. Qu caractersticas evala usted para la compra de los productos?

a) b) c) d)

Precio ( ) Calidad ( ) Valor agregado ( ) Otros __________________________________________________

(1) (2) (3) (4)

13. Estara de acuerdo usted que se le ofreciera Servicio a domicilio?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

142

14. Le interesara obtener de nuestra parte un crdito de treinta das, para la cancelacin total de la compra de sus bloques?

a) Si b) No

( ) ( )

(1) (2)

15. Qu medios de comunicacin prefiere para informarse?

a) b) c) d) e)

Radio T.V. Peridicos Mantas Volantes

( ( ( ( (

) ) ) ) )

(1) (2) (3) (4) (5)

16. Cules de los siguientes puntos de ventas considera Usted con mejor accesibilidad para su compra?

a) Centro de la Ciudad b) Entrada de la Ciudad

( ) ( )

(1) (2)

17. Por qu tipo de promocin optara al momento de su compra?

a) Descuento por la compra de 500 o ms unidades. b) Descuento por pronto pago

( ) ( )

(1) (2)

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