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1. Nombre o razn social: Maple Oil Tools S.A. 2. Breve resea histrica. MAPLE OIL TOOLS S.A.

surgi como una idea de emprendimiento de personas del sector petrolero, para proveer productos y servicios en las reas de perforacin, produccin y completamiento de pozos en Colombia. En esencia, el campo por explorar era la manufactura local en un entorno dominado por productos importados. Slo con esta idea en mente y convencidos del potencial que tienen los pases del norte de Latinoamrica para el desarrollo de la industria manufacturera en el sector petrolero, la empresa se hizo una realidad y fue constituida legalmente en el ao 2008 como una sociedad annima con un capital inicial de $100000.000 provisto por siete accionistas. Las operaciones iniciaron en la ciudad de Bucaramanga Santander haciendo uso de los equipos y maquinaria de otra compaa propiedad de varios de los socios, y apalancando gran actividad en los proveedores en el terreno complementario de la manufactura del producto final. El conocimiento y experiencia de los socios permiti identificar rpidamente una lnea de productos que se caracterizaba por la simplicidad en la manufactura, la ausencia de diseos propietarios y las limitaciones de tiempo de entrega de productos importados. Las ventas crecieron rpidamente superando con creces las expectativas del primer ao, gracias a lo cual, MOT adquiri los primeros equipos especializados. Finalizando el segundo trimestre del ao 2009 y luego de un exitoso primer ao de operaciones, MOT sufri un revs al perder a su principal cliente con el que haba logrado el nivel de desarrollo ms importante. La complejidad de la situacin se deriv de las limitaciones para lograr el flujo de caja requerido para una operacin sostenible y tuvo como consecuencia que los objetivos primarios de la compaa fueran desplazados por la necesidad de ventas. La coyuntura oblig a que dos de los socios se unieran a la fuerza laboral, dedicando 100% de su tiempo a las actividades de la empresa. La recuperacin ha sido paulatina desde entonces y el crecimiento se ha visto impactado por las necesidades financieras, an cuando las ventas siguen siendo altas. Un hecho positivo resultado de la crisis fue la diversificacin del portafolio de productos, el cual se ampli a productos importados que tienen una rentabilidad interesante y son menos exigentes en la inversin inicial. M.O.T. puede definirse como una compaa joven y dinmica que le ha apostado al reto de posicionarse en el mercado de suministro de componentes como la opcin de manufactura local para productos que tradicionalmente se han importado desde pases como Canad y Estados Unidos. Su actividad se desarrolla en un entorno muy exigente en inversiones de capital, pero que ha demostrado un alto potencial de mercado. Las actividades se centran en tres unidades estratgicas: machine shop, completamiento y levantamiento artificial. Ha logrado cerrar negocios con empresas reconocidas en el sector petrolero colombiano y est en proceso de posicionar su marca, que a la vez trae implcita la necesidad de romper el paradigma del producto nacional, el cual se constituye en una barrera importante incluso dentro de la misma sociedad. 3. Rubro o Actividad Econmica (a qu se dedica). Maple Oil Tools S.A.,
manufactura y distribuye herramientas para el sector petrolero en las reas de completamiento y levantamiento artificial.

4. Producto(s) o Servicio(s). Indicando y describiendo el producto o servicio estrella de dicha empresa, su formato (envase, etiquetado, etc). Se manejan cuatro (4) lneas de productos. Lnea de Proteccin de Tubera, Completamiento de pozos, control de arena y machine shop. Lnea de Proteccin de Tubera. Centralizadores Fenix spin thru. Blast Joints. Flow couplings. Guas para varillas Guas inyectadas para varillas Acoples de Varillas inyectados.

Centralizadores de ruedas.

Estos productos son manufacturados y las caractersticas de diseo y material pueden variar de acuerdo con los requerimientos de los clientes. De estos productos Maple oil Tools es la nica empresa en Colombia que los fabrica y distribuye, su competencia est determinada por las importaciones que realicen las empresas de estos productos. Completamiento Empaques de servicio. Empaques recuperables Flow Control Seal bore packers Tubing Anchors Accesorios de Completamiento Estos productos son importados y de acuerdo con los requerimientos de los clientes se utilizan las diferentes referencias. La venta de estos productos genera un servicio para la instalacin de los mismos en los pozos. Control de Arena La empresa cuenta con la representacin de una empresa multinacional fabricante de estos productos y se dedica a la comercializacin de los mismos. La venta de estos productos genera un servicio para la instalacin de los mismos en los pozos. Servicio de Machine Shop. La empresa presta el servicio para la fabricacin de piezas para el sector petrolero basado en planos o muestras que facilitan sus clientes y de acuerdo con los requerimientos especficos que realicen.

5. Ventas de los ltimos 3 aos.

Ventas Ventas LINEA 2008 2009 Ventas 2010 Lnea de Proteccin de Tubera 535000 650000 850000 Machine Shop 520000 620000 Completamiento 200000 1170000 Control de Arena 150000 TOTAL VENTAS 535000 1370000 2790000

6. Breve anlisis de los mercados de destino de los productos o servicios. Los clientes de M.O.T. son empresas de exploracin y explotacin de hidrocarburos principalmente y para la lnea de Machine Shop se incluyen tambin empresas que ofrecen productos y servicios a las anteriores. Los compradores tienen una influencia importante sobre la rentabilidad del sector, principalmente porque:

Su poder adquisitivo lo lleva a una bsqueda de precios bajos que en muchas ocasiones determina la compra, en especial en un entorno que est vido por deflacin con el nuevo nivel de precio del crudo. Existe un nmero pequeo de compradores y por lo tanto los volmenes de compra son altos por comprador. Las decisiones de compra son influenciadas en gran medida por el mercadeo relacional que tiene gran peso en la industria petrolera. En consecuencia, las relaciones de largo plazo priman, aunque las altas metas de produccin y la necesidad de precios bajos abren la puerta a nuevos jugadores, especialmente si su oferta genera valor.

El poder de los rivales y las barreras de entrada al sector. Por una parte, el mercado se distingue por productos poco diferenciados, lo que facilita la entrada de nuevos competidores, pero juega en detrimento de la rentabilidad del sector; adicionalmente, este factor contribuye a que la pelea por el mercado se agudice y los rivales estn dispuestos a reaccionar para mantener la posicin de liderazgo. Otro punto importante para el anlisis es la influencia de compaas extranjeras en el mercado, ya que todos los productos competencia de M.O.T. son manufacturados en otros pases y han ganado terreno en trminos de credibilidad; por tanto M.O.T. debe competir con un paradigma de producto extranjero muy arraigado. La complementariedad de los productos ofrecidos por los rivales ha sido tradicionalmente una tctica para las ventas y favorece ampliamente los canales de distribucin. . 7. Breve anlisis del impacto que los Factores del Entorno tienen sobre el negocio o actividad de la empresa. Factores como: Econmico, Tecnolgico, Global, Legal, Socio-Cultural, Politico, Demogrfico, Ambiental. (el factor Competencia ya habra sido abordado en punto 7). El crecimiento de mercado est directamente relacionado con dos variables: el precio del crudo y la capacidad de encontrar nuevas reservas. En primer lugar, el precio del crudo determina el nivel de actividad de las compaas operadoras y la agresividad en su plan de desarrollo. Esta variable tiene una gran volatilidad, y por tanto una importante incertidumbre. Luego de un inesperado ascenso de los precios a niveles histricos alrededor de los US$150 por barril, a Diciembre de 2008, el precio haba colapsado perdiendo alrededor de 75%. My rpidamente se ha recuperado con una estabilizacin alrededor de los US$70 por barril, el cual sigue siendo atractivo si se compara con la tendencia de la ltima dcada. En cuanto al reemplazo de reservas, el panorama en Colombia tiene una dualidad, por una parte la produccin se mantiene en niveles superiores a las reservas encontradas por otro lado, el gobierno en cabeza de la ANH cuenta con un agresivo plan de desarrollo que pretende incrementar la inversin extranjera y mejorar la tasa de reemplazo. La perspectiva en general del mercado petrolero colombiano es muy alentadora en trminos de la visin de futuro. Se estima que solamente el 13% del rea sedimentada prospecto haba sido explorada a finales del ao 2005, lo que implica un potencial crecimiento que se espera se materializar 80% en tierra y 20% con operaciones costa afuera.

8. Percepcin de la empresa respecto al nivel de aceptacin de sus productos o servicios en el mercado, tanto por su calidad, su precio, su formato y su disponibilidad en el mercado. El nivel de aceptacin que se percibe de la empresa es bueno, la empresa ha ganado credibilidad lo que se ve reflejado en el aumento de sus ventas ao a ao, el aumento de clientes y la fidelizacin de los mismos. Al ser una empresa colombiana y sus competidores principalmente extranjeros, hacen de M.O.T una empresa ms flexible y que

puede dar en algunas cosas soluciones ms rpidas. El precio de los productos que fabrica localmente comparado con sus competidores en mucho menor y tambin los tiempos de entrega son menores. En este caso el principal obstculo ha sido el paradigma que todo lo importado es mejor pero el reto de la empresa ha sido justamente este y estar rediseando sus productos adaptndose a las necesidades de los clientes.

9. Visin y Misin de la empresa.

MISION La creatividad es el pilar fundamental de nuestras acciones alrededor de la cual generamos una red de innovacin en herramientas para la industria petrolera que nos convierte en aliados de nuestros clientes. El sobresaliente desempeo de los productos que desarrollamos est al servicio de las metas del sector petrolero latinoamericano. VISIN En 2013 seremos un proveedor de soluciones para el mercado de perforacin, completamiento y produccin de pozos reconocido en el mercado petrolero de la regin andina. Nuestra marca ser sinnimo de confiabilidad de los productos, audacia en el desarrollo de nuevas soluciones y adaptabilidad en la aplicacin. El posicionamiento en el estratgico mercado petrolero, har de Maple Oil Tools S.A. una compaa de alta rentabilidad y garantizada sostenibilidad.

10.Web de la empresa. www.mapleoiltools.com