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Concepto

Venta Secundaria Venta realizada de la Distribuidora a los Puntos de Venta, considerada con IGV

Venta Primaria Compra de Productos a Arcor de Peru durante el mes, incluyendo lineas tradicionales y seasonal , Incluye IGV

Stock

Stock valorizado (tomado manualmente por el Distribuidor y el Supervisor de Arcor, no el dato del sistema) cada cierre de mes, debe incluir IGV ( a costo sin MARGEN), en el reporte del cierre mensual debera incluir MERCADERIA EN TRANSITO.

Cuentas Corrientes Cuentas Totales por cobrar a los Puntos de Ventas, incluye cuentas incobrables no dadas de baja contablemente. Incluye IGV

Deuda Arcor Deuda Total con Arcor de Peru, incluye compras de productos Tradicional y Seasonal.

Deuda Otros

Otras deudas correspondientes al giro del negocio , por ejemplo Deudas con la Sunat, Luz, Agua, Telefonia y Deudas Bancarias adquiridas con fines del giro de la Distribuidora.

Entregas Diarias por Reparto Cantidad de pedidos llevados por cada Vehiculo de Reparto, tambien puede ser expresado en soles

Rotacion FDV Cantidad de egresos e ingresos de colaboradores dentro de una Distribuidora

Indice de Endeudamiento

Mide la proporcin de participacin de los propietarios y los terceros en la financiacin total de la empresa, determinando la dependencia que tiene la distribuidora de los terceros.

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Capital de Trabajo

Mide la capacidad que tiene la empresa de cancelar sus deudas futuras. Este valor debe ser siempre positivo; de lo contrario la empresa no estara en posibilidad de pagar sus deudas de corto plazo.

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Rentabilidad Rentabilidad del Patrimonio: Muestra la tasa de retribucin del capital propio. Es el porcentaje que gana el distribuidor por la utilizacin de su capital.

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Pje de Ganacia Margen de ganancia sobre ventas: Muestra la ganancia de la distribuidora en relacin con las ventas.

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Utilidad Operativa o Neta

La utilidad operativa o utilidad de operacin es aquella que se obtiene de disminuir a las ventas el costo de lo vendido y los gastos de operacin, y representa la ganancia o prdida obtenida derivada de la actividad normal de la empresa

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Costo de Venta

Muestra el costo de produccin o adquisicin (segn se trate de una empresa de transformacin o de una comercializadora), de los artculos vendidos que generaron los ingresos.

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Liquidez Corriente

Mide la capacidad de la empresa de hacer frente a sus deudas de corto plazo. Nos muestra cuantos soles tiene la distribuidora para pagar cada uno de los soles que debe en el corto plazo.

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Liquidez Seca

Mide la capacidad de la empresa de hacer frente a sus deudas de corto plazo con los activos de ms rpida realizacin; es decir, sin vender la mercadera que tiene en existencia. Nos muestra cuantos soles tiene la distribuidora para pagar cada uno de los soles que debe en el corto plazo sin tener en cuenta las mercaderas.

Mide la capacidad de la empresa de hacer frente a sus deudas de corto plazo con los activos de ms rpida realizacin; es decir, sin vender la mercadera que tiene en existencia. Nos muestra cuantos soles tiene la distribuidora para pagar cada uno de los soles que debe en el corto plazo sin tener en cuenta las mercaderas.

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Rotacion de Creditos Refleja el plazo promedio en das que transcurre desde el momento de la venta hasta la transformacin del crdito en efectivo.

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Rotacion de Stock Refleja el plazo medio de inmovilizacin en das de las mercaderas hasta que se produce su venta.

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Rotacion de Ds Comerciales Refleja el plazo promedio en das que transcurre desde el momento en que el distribuidor compra mercaderas hasta que realiza el pago efectivo de las mismas.

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Ticket Medio Ticket Promedio de Compra de los clientes de una Distribuidora

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Efectividad Muestra la cantidad de ventas efectivas considerando la cantidad de Puntos de Venta que se tienen en Cartera.

Formula

ta, considerada con IGV

es, incluyendo lineas GV

uidor y el Supervisor de e incluir IGV ( a costo incluir MERCADERIA EN

uye cuentas incobrables uye IGV

roductos Tradicional y

r ejemplo Deudas con la as con fines del giro de la

arto, tambien puede ser

ro de una Distribuidora

os y los terceros en la pendencia que tiene la

Indice de Endeudamiento

Pasivo Patrimonio Neto

Nota: Patrimonio Neto = Capital de Trabajo

deudas futuras. Este valor o estara en posibilidad de o.

Capital de Trabajo

Activos - Pasivos

Rentabilidad

Utilidad Neta Patrimonio Neto

cin del capital propio. Es acin de su capital.

Pje de Ganancia

Utilidad Neta Ventas

a de la distribuidora en

ella que se obtiene de astos de operacin, y la actividad normal de la

Ut. Operativa = Ventas - Costos de Ventas - Gastos Operativos - retiros del Distribuidor

trate de una empresa de rtculos vendidos que

Costo de Ventas = Stock Inicial + Compras - Stock Final

eudas de corto plazo. Nos cada uno de los soles que

Indice Liquidez Cte.

Activo Corriente Pasivo Corriente

eudas de corto plazo con r la mercadera que tiene buidora para pagar cada cuenta las mercaderas.

Indice Liq. Seca

Activos - Stock

eudas de corto plazo con r la mercadera que tiene buidora para pagar cada cuenta las mercaderas.

Pasivos Ctes

Rotac. De Cred.

Creditos Venta Secundaria

el momento de la venta efectivo.

x 30

Rotac. De Stock

Stock Costo de Venta

mercaderas hasta que se

x 30

Rotac. De Deudas Com.

Deuda Arcor Compra a Arcor del mes

e el momento en que el go efectivo de las mismas.

x 30

Ticket Medio

= Venta Secundaria - Venta mayorista Numero de Documentos

una Distribuidora

Efectividad

Numero de Documentos Cartera de Clientes x 4

a cantidad de Puntos de .