Está en la página 1de 5

El Salvador aprovecha solo 5% de los TLC firmados dice Ministerio de Economa

Tomado de Diario El Mundo

El Ministerio de Economa afirma que El Salvador solo ha aprovechado en un 5% sus tratados de libre comercio vigentes. Por Kriscia Recinos El Salvador cuenta actualmente con siete tratados de libre comercio (TLC) y negocia la apertura de intercambios comerciales bajo esta modalidad con otras tres naciones. Pese a las oportunidades comerciales que esto representa, pues nueve de cada 10 productos de exportacin estn respaldados por un TLC, el Ministerio de Economa recalca que el aprovechamiento de estos instrumentos ha sido poco. A juicio del director de la Agencia de Promocin de Exportaciones (Exporta), Giovanni Berti, la razn reside en una dbil base empresarial y poca oferta exportadora. Con estas limitantes, no es de extraar que los TLC solo se aprovechen en un 5%. Un ejemplo de ello es el acuerdo comercial firmado entre Centroamrica, Repblica Dominicana y Estados Unidos. Aunque los consumidores estadounidenses son el principal mercado de El Salvador, explica el viceministro de Economa, Mario Roger Hernndez, no es necesariamente el ms aprovechado. Con Panam hay un buen comercio y hay algunos pases donde s ha habido un crecimiento importante. Exportamos ms de lo que importamos productos originarios con Panam, dijo el viceministro. Y es que la inclinacin de la balanza comercial es uno de los indicadores que se toma en

cuenta para medir el xito de un acuerdo comercial, explica el Ministerio. Por ello, se dice que el intercambio con Panam y Repblica Dominicana son los ms provechosos, coincide la Corporacin de Exportadores de El Salvador (Coexport). Todos los tratados tienen una dinmica distinta y un nivel de maduracin segn cada mercado. En el caso de Panam, las circunstancias actuales muestran no una reduccin en las exportaciones, pero s un incremento de importaciones, que, los expertos coinciden, es motivado por el paso de productos para otros destinos. Silvia Cullar, directora ejecutiva de Coexport, asevera que el aprovechamiento de los tratados ser mayor en la medida que se brinde informacin certera de las condiciones del mercado, pero tambin es responsabilidad de las empresas buscar informacin sobre el destino y as no cometer errores bsicos. Cullar asegura que algunos tratados no funcionan porque no existe suficiente informacin del mercado a explorar y las necesidades que ste tenga. 1. Panam El tratado comercial con Panam es, segn el gobierno y los exportadores, el ms exitoso. Desde el establecimiento del TLC con el pas centroamericano, la brecha de la balanza comercial es menos significativa, si se toman en cuenta las exportaciones panameas que tienen como destino al pas. El viceministro de Economa, Mario Roger Hernndez, explica que la brecha se alarga si se aaden los movimientos que pasan por la zona libre de Coln, que provienen de otras naciones. Pero asegura que, pese al gran movimiento en esta zona, las exportaciones a Panam son superiores. Hasta noviembre de 2010 a Panam se exportaron $92 millones y se importaron $243 millones. En 2009, la brecha fue menor: se exportaron $97 millones y se importaron $159 millones. 2. Repblica Dominicana Es uno de los tratados que ha mostrado mejores resultados, es uno de los principales exportadores de productos de primera necesidad y se ubica entre los pases donde El Salvador muestra balances comerciales favorables. Hemos estado creciendo, y por lo mismo hemos tenido determinados problemas, es un mercado que compra a El Salvador, que ha sabido ganar la confianza y es muy competitivo en precios y calidad. Genera confianza, explic Silvia Cullar, directora de Coexport. Los productos que se exportan son de consumo, como papel, farmacuticos, qumicos, plsticos y alimenticios. Entre enero y junio de 2010, se exportaron $43.92 millones. 3. Estados Unidos Es el principal socio comercial de El Salvador. El 5 de agosto de 2004 se suscribi el tratado de libre comercio entre ese pas, Centroamrica y Repblica Dominicana. Las expectativas de este acuerdo fueron superadas por los verdaderos resultados, aunque no se ha aprovechado en su totalidad. Los requerimientos para ingresar a este pas han sesgado las oportunidades comerciales de algunas industrias y la falta de informacin ha impactado

esta relacin comercial. Yo pensara que todava tiene, hoy por hoy, muchsimo ms potencial del que estamos aprovechando, dijo el viceministro de Economa. 4. Colombia Pese a ser un mercado donde las oportunidades para el sector exportador nacional son ms reducidas, exportadores y gobierno indican que es el tratado ms exitoso que se ha suscrito con el sureste del continente. El movimiento bilateral entre El Salvador y Colombia incrementa gradualmente y es visto como un mercado interesante que tiene apertura a productos variados de consumo. La relacin con Colombia es bajo el TLC con el Tringulo Norte, que comprende El Salvador, Guatemala y Honduras. El tratado fue firmado el 9 de agosto de 2007 y en el pas entr en vigencia hasta el 2010. A Colombia, durante el primer semestre de 2010, El Salvador export $900 millones e import $40.56 millones. 5. Chile El TLC con este pas suramericano es ms considerado un acuerdo de co-inversin, segn los exportadores, pues no muestra tantas oportunidades para exportar a este mercado. La oferta exportable debe ser amplia para que los precios del transporte sean bajos, indic Cullar. La representante del sector exportador explic que el precio de vender hacia ese pas es alto, por ello vuelve menos competitivos los precios de los productos en ese mercado. La oferta no es alta y no existe mucha frecuencia al destino, insisti. Cullar asegur que esto se aplica para cualquier pas en Suramrica, porque los exportadores no ven esos mercados necesariamente. Existen oportunidades que aprovechar, pero son menos, dijo. En 2010 se exportaron $3.94 millones el primer semestre y se importaron $21.13 millones. 6. Mxico Entre los pases con tratados comerciales ste es el que ha mostrado mayores obstculos al sector exportador salvadoreo. El transporte terrestre requiere un cambio de cabezal, lo que hace ms larga la estada en la frontera y dificulta el trnsito comercial. Tambin entre sus requerimientos hay un constante cambio y los trmites suelen ser muy burocrticos, indican los exportadores. Cada mercado es diferente y tiene sus caractersticas. Uno tiene que evaluar estas caractersticas y as tomar la decisin a qu lugar moverse, asegura la directora ejecutiva de Coexport. A Mxico, durante el primer semestre de 2010, se exportaron $34.97millones y se importaron $9.83 millones. 7. Unin Europea Entre los acuerdos comerciales que an no se han ratificado, ste es el ms esperanzador. Europa es un mercado totalmente distinto y con una mayor capacidad adquisitiva que cualquier otro socio de El Salvador. La firma del acuerdo entre Centroamrica y la Unin

Europea da una pauta a buscar, desde ya, las estrategias, nichos y formas de conquistar ese mercado. Desde la firma del acuerdo de asociacin, el ao pasado, instituciones privadas han brindado informacin y capacitacin sobre las potencialidades que ofrece el viejo continente. 8. Canad El TLC con Canad est en negociacin todava, pero para los exportadores ser una especie de alargamiento del acuerdo que ya se tiene con EE.UU., ya que es un mercado con caractersticas similares, y podra ser un socio estratgico para El Salvador. El acuerdo comercial con este pas ha tenido algunas dificultades y no ha logrado cerrarse. Los productos agro alimenticios podran ser una oferta exitosa y la negociacin debe pensarse muy bien, recomend Coexport. En 2010, las exportaciones a Canad, durante los primeros seis meses fueron de $54.49 millones y las importaciones, $30.97 millones. 9. Cuba Aunque el comercio con Cuba sera bajo un acuerdo de alcance parcial, este mercado muestra mucha apertura. Los principales productos que se exportan son de primera necesidad. Ya se han realizado viajes exploratorios y exportadores creen que se pueden lograr cosas positivas. El acuerdo podra ratificarse el primer trimestre de este ao, segn las expectativas del Ministerio de Economa, y podra ser uno de los principales socios comerciales del pas. En 2010, el comercio con la isla dej como resultado, en el primer trimestre, exportaciones de $837 millones e importaciones de $69 millones. 10. Per Con este pas todava no se firma un acuerdo comercial. Se han realizado dos reuniones informativas para plantear las bases de la negociacin. Sin embargo, Coexport asegura que si bien Per no est entre las principales potencias, podra ser una oportunidad que en los primeros aos de negocios sea una inversin a largo plazo, que generar beneficios. La Corporacin indic que ningn mercado es malo, todos podran generar buenas oportunidades pero hay que saber estudiarlos. Las exportaciones hasta junio de 2010 fueron de $1.05 millones y las importaciones de $16.94 millones. $4 mil millones Ms de $4 mil millones es la cartera exportadora de El Salvador, segn datos del Ministerio de Economa. 4 El pas se encuentra negociando cuatro acuerdos comerciales, con los pases de Cuba, Per, Canad y la Unin Europea. 57 Pases sostienen relaciones comerciales con El Salvador, segn cifras estadsticas del Banco Central de Reserva

Encadenamientos productivos y asociatividad empresarial son las claves Por Kriscia Recinos Diario El Mundo El Ministerio de Economa asegura que es necesario fortalecer a las micro y pequeas empresas (mypes) para que logren incursionar en el mercado exportador y propone crear encadenamientos productivos y fomentar la asociatividad empresarial, que permitan generar mayor produccin y garantizar buenas cifras de exportacin. El 98% de la actividad empresarial en el pas es liderado por las mypes, por lo que su capacidad de insertarse a mercados depende de su capacidad de asociarse, indic el director de la Agencia de Promocin de Exportaciones (Exporta), Giovanni Berti. Existe un vnculo muy dbil entre las grandes empresas y las pequeas y medianas, es decir, no hay muchos encadenamientos productivos. No todas las empresas deben exportar, pero muchas de stas deberan ser proveedoras de las grandes empresas, dijo. Una de las dificultades que experimentan los empresarios es la falta de crdito, por lo que las recientes leyes aprobadas en la Asamblea Legislativa, impulsadas por el Ministerio de Economa, incluyen en sus objetivos generar mayores oportunidades crediticias y ofertas de financiamiento. La creacin de un fondo de garanta por $20 millones contribuir a respaldar el financiamiento del sector, tema sensible para los exportadores. Este fondo y otro para apalancar operaciones de comercio exterior sern administrados por el Banco Multisectorial de Inversiones (BMI).