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Formacin del precio de exportacin

Formacin del precio de exportacin

Gua bsica para la correcta elaboracin y adecuada celebracin de un contrato de compraventa internacional de mercancas

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ndice
Introduccin II
Consideraciones Preliminares 6 4

III
Modelo de Contrato; Redaccin y Explicaci 19

IV
Conclusin 33

V
Referencias Bibliogrficas 34

35 Directorio

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Introduccin
La presente publicacin obedece a la necesidad de contar con un instrumento sencillo, claro y completo -hasta donde sea factible- que permita colocarnos como una de las partes en el contrato de compraventa internacional de mercancas de manera honesta y equitativa; brindando seguridad legal y comercial a los actores -es decir, vendedor y comprador- de tan importante relacin contractual en el mundo de los negocios a nivel internacional. Tan relevante ha resultado aplicar la tcnica mercantil a los contratos en el mbito internacional, particularmente al de compraventa, y dejar en el pasado la celebracin de stos en forma espontnea, ambigua e inexperta; que desde hace dcadas se han celebrado tratados internacionales sobre la materia, destacando entre ellos la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas y que para efectos prcticos identificaremos a lo largo del presente documento como Convencin de Viena 80, ya que precisamente fue aprobada en la ciudad de Viena, Austria, el 11 de abril de 1980, bajo los auspicios de Naciones Unidas y de la cual abundaremos en los apartados correspondientes. No obstante, el contar con un convenio de tal categora no es suficiente para interactuar en dichas relaciones comerciales con la seguridad de que el resultado de nuestros contratos se obtendr de manera ptima y sin problemas, puesto que, en cada operacin intervienen una variedad de factores y circunstancias de orden humano, econmico, poltico, tecnolgico y logstico, entre tantos, que pueden cambiar el curso de la misma y ocasionar a las partes contratantes dificultades en cualesquiera de estos aspectos que pueden ir desde una simple aclaracin hasta la inconformidad manifestada por un de las partes contratantes -o por ambaslo que dar lugar ineludiblemente a la rescisin del contrato con todas sus consecuencias y a lo que de ninguna manera desean llegar quienes en una u otra forma se dedican a esta actividad (asesores, transportistas, intermediarios, etc.), principalmente; vendedores y compradores o dicho de manera precisa en este mbito: exportadores e importadores. Por esta razn es indispensable complementar el uso del ordenamiento internacional referido durante la negociacin, elaboracin y -fundamentalmente- celebracin de nuestro contrato de compraventa internacional con una serie de reglas de naturaleza pragmtica, que han estado presentes desde el surgimiento del comercio internacional y sus precedentes histricos hasta nuestros das y que se conocen en el argot de la materia como usos y prcticas de comercio internacional o con la expresin latina de lex mercatoria. Algunos de estos usos y prcticas han cobrado tal importancia que desde hace varias dcadas algn organismo internacional los ha retomado para impregnarlos de toda una metodologa y sistematizacin para su manejo adecuado en el contrato de compraventa internacional de mercancas como es el ejemplo tpico de los INCOTERMS de la Cmara de Comercio Internacional.

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Aunado a todo esto conviene resaltar otro aspecto no menos importante en cuanto a los atributos y caractersticas personales de cada exportador e importador, sea en lo individual o en su actuacin corporativa (persona moral), tales como: carisma, experiencia, intuicin, seriedad, congruencia, cautela y lealtad, entre otros, por lo que el perfil de cada uno de los participantes en esta actividad ser diferente. Pero en lo que si se puede unificar a dicho sector es en el hecho de que se cobre conciencia al interactuar en las relaciones comerciales internacionales de su trascendencia, tanto en lo particular como en lo general y se apliquen en cada paso o etapa del ciclo exportador el conocimiento, tcnica y experiencia necesarios para que los contratos celebrados surtan sus efectos plenamente y en forma satisfactoria para ambas partes. Hoy por hoy Mxico es uno de los actores ms destacados en las prcticas mercantiles a nivel mundial y socio comercial de un gran nmero de pases -ya sean potencias econmicas o que se encuentren en vas de desarrollo- a travs de la celebracin y puesta en vigor de los ms de once tratados comerciales, motivo por el cual ahora ms que nunca debemos realizar nuestra funcin como comercializadores con toda atingencia y responsabilidad en beneficio comn y personal. La presente nota tcnica ha sido elaborada en trminos generales, aunque precisando o particularizando en algunos puntos, a fin de que pueda ser utilizada por cualquier persona interesada en la negociacin, elaboracin y celebracin de los contratos de compraventa internacional de mercaderas, desde una persona fsica o jurdico-individual, que con ese carcter sea una de las partes contratantes en dicha relacin, hasta los grandes emporios que actan en el ramo del comercio exterior de Mxico, pasando por supuesto por las PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS. Finalmente, esta publicacin tiene como propsito fundamental contribuir, nica y exclusivamente, como un instrumento auxiliar en su modalidad de gua -tal y como ha sido intitulada- en la materia y sin que se pretenda, de ninguna manera, que sea considerada como una obra completa en el tema o como nica herramienta en la prctica de este tipo de contratos, sino que por el contrario y como se ha puntualizado en estas lneas, deben aplicarse todo el conocimiento, tcnica y experiencia para que los resultados en cada contrato, operacin o embarque sean plenamente satisfactorios y sin contratiempos hasta donde humana, comercial y jurdicamente sea posible.

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II. Consideraciones Preliminares

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II. Consideraciones Preliminares


A) CONCEPTO: Iniciemos por el principio, es decir,
contar con un concepto formal y a la vez prctico del contrato de compraventa internacional de mercancas. Nuestro Cdigo Civil Federal establece en su artculo 1792 que: Convenio es el acuerdo de dos o ms personas para crear, transferir, modificar o extinguir obligaciones. A su vez el artculo subsiguiente seala: los convenios que producen o transfieren las obligaciones y derechos, toman el nombre de contratos. Al margen de estas definiciones de convenio y contrato (uno como gnero y el otro como especie) de orden legal nacional, y de que en el artculo 2248 del mismo Cdigo se establece cuando habr compraventa; es necesario tener, con apoyo de dichos preceptos, una idea clara de este tipo de contratos en la que se incluyan, desde luego, otros elementos que no estn presentes en la compraventa domstica (sea local o nacional), pero que caracterizan a esta operacin comercial en el mbito internacional. As las cosas decimos que: el contrato de compraventa internacional de mercancas es el acuerdo de voluntades entre dos personas (aunque sabemos que en algunos casos pueden ser ms), mediante el cual una de ellas llamada vendedora y establecida en un pas determinado se obliga a entregar material y legalmente una cantidad o volumen de mercancas o productos a otra denominada compradora establecida en otro pas, quien a su vez se obliga a pagar un precio por dichos bienes; en los trminos y condiciones -tanto para una como para otra obligacin- convenidos entre ambas partes. De esta breve y aparentemente sencilla idea y una vez materializada se desprenden una serie de acontecimientos y factores complejos que hacen posible la realizacin cotidiana de las operaciones de exportacin e importacin entre los distintos pases que participan en el comercio internacional. No obstante lo anterior no es posible comprender todas estas cuestiones en un solo concepto terico-prctico, sino que tendrn que irse desprendiendo y analizando conforme se avance en la negociacin y celebracin de nuestro contrato, y por supuesto, los efectos que de l deriven traducidos en las prestaciones que legtimamente correspondan a cada parte contratante. Por esta razn continuaremos en este apartado denominado Consideraciones Preliminares con el anlisis y comentarios de aquellas que se han juzgado las ms relevantes y a la vez las ms recurrentes; sin perder el objetivo central de la presente nota tcnica que, recordemos, es el prevenir posibles obstculos y evitar dificultades hasta donde sea posible en la prctica de los contratos de compraventa internacional de mercancas.

B) PARTES CONTRATANTES: sin el propsito de


ahondar ni entrar en mayores elucubraciones, sino por el contrario, comentar de manera simple este aspecto que naturalmente es fundamental y tal y como lo inferimos del concepto vertido en el inciso anterior, partamos de la idea de que estamos ante un escenario tpico, esto es, en donde slo intervienen dos partes contratantes en la manifestacin de su consentimiento que son el vendedor y el comprador y al margen por el momento de donde tienen su establecimiento; consideracin que se revisar y fundamentar por separado en otro inciso dentro de este apartado. Como es sabido y como ya se mencion en lneas anteriores, jurdicamente las personas pueden actuar en lo individual, lo que se conoce comnmente como persona fsica, o constituirse en una corporacin, compaa o empresa, manejada generalmente esta figura legal como persona moral, por lo que este aspecto de las partes contratantes puede encuadrarse indistintamente en una o en otra posicin en esa relacin contractual.

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Ha quedado asentado que como comercializadores mexicanos o establecidos en Mxico -coloqumonos en el papel de exportadorespodemos actuar en esta relacin comercial como personas fsicas sin ningn empacho, simplemente cumpliendo con ciertos requisitos de carcter fiscal seguramente, sin embargo, un gran nmero de contratos de compraventa se celebran entre compaas, ahora si, establecidas en distintos pases; condicin que le da el carcter de internacional a dichos contratos. Es obvio que cada entidad mercantil actuar a travs de lo que en nuestro mbito comercial domstico conocemos como su representante legal y que, sin necesidad de ser licenciados en derecho, sabemos que dicha representacin se acredita mediante un instrumento conocido como poder notarial que no es otra cosa que el otorgamiento ante fedatario pblico -que normalmente es el notariode ciertas potestades por parte de una persona (poderdante) facultada en trminos de la constitucin de esa sociedad o corporacin; a otra persona (apoderada) para que acte en nombre y representacin de dicha entidad de acuerdo con el contrato de mandato y con los poderes ah conferidos. Sin profundizar en esta cuestin, como lo advertimos al inicio de este inciso, conviene resaltar el hecho de que no todos los pases tienen el mismo sistema legal, sino que, ste podr diferir de acuerdo con su procedencia o tradicin jurdica. As por ejemplo, el derecho positivo mexicano proviene del derecho romano, tambin manejado como derecho romano-germnico, derecho escrito, etc. y se caracteriza, entre otras cosas, por ser -tanto para la creacin de sus normas como para su aplicacin- un sistema jurdico codificado, ms rgido y cuya principal fuente es la ley partiendo de la norma fundamental que es la constitucin federal. En otros pases o regiones con los que interactuamos comercial y econmicamente se puede aplicar un rgimen jurdico distinto al nuestro, tal es el caso de los Estados Unidos, Reino Unido, Australia y algunos ms en los que rige un sistema legal llamado en ingls Common Law o tambin conocido con la expresin de derecho anglosajn y que difiere radicalmente del nuestro. Tales reflexiones vienen a colacin en virtud de que en la familia jurdica de los pases mencionados no existe la institucin de la fe pblica y por ende no se cuenta con un instrumento (pblico) como lo es el poder notarial. Por lo tanto, si nos encontramos en ese supuesto no esperemos que, sea para la negociacin o para la celebracin de nuestro contrato, la otra parte contratante acredite su
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legtima representacin con un documento de tal categora. Cuando sea este el caso es recomendable cerciorarnos por otros medios que estn a nuestro alcance de que la persona con la que estemos tratando est facultada en los trminos de su legislacin para actuar en nombre de su empresa; como pueden ser: el hecho de contratar los servicios de una agencia investigadora comercial para tal efecto; exigir la acreditacin por medio de un documento oficial como la identificacin fiscal (tax i.d.); gestionar en la representacin diplomtica que corresponda el cotejo de firmas a travs de legalizacin o de la apostilla, segn sea el caso; obtener de la autoridad competente la acreditacin requerida; y en ltima instancia y si las circunstancias lo permiten efectuar una inspeccin ocular en forma personal en el lugar de destino de nuestras mercancas, objeto de la venta a fin de verificar la existencia de esa compaa y su legal representacin de quien as se ostente, todo esto con el propsito de que nos sintamos seguros y tranquilos en esa relacin contractual que estamos por iniciar.

C) NEGOCIACIN: recordemos que la celebracin del contrato


de compraventa internacional no es ms que la culminacin de una serie de etapas que se traducen en encuentros, comunicaciones, intercambio de opiniones, propuestas y contrapropuestas que conforman la fase previa a la celebracin del contrato y que se conoce y maneja con el trmino de negociacin. De hecho, en la capacitacin del comercio internacional uno de los temas a impartir es el relativo a Tcnicas y Estrategias de la Negociacin Internacional. A veces se piensa que se puede prescindir de esta fase y se puede ir directamente a la celebracin del contrato, sin embargo, esto resulta prcticamente imposible. Lo que en realidad sucede es que el periodo de la negociacin puede durar un tiempo prolongado de varias semanas o incluso meses en donde abundarn las propuestas y contrapropuestas entre los contratantes, ya sea, a travs de comunicados o an de la celebracin de reuniones. O bien, en caso contrario que por una necesidad de concretar la operacin de manera vertiginosa, la negociacin dure unos cuantos minutos realizada generalmente hoy da por medios electrnicos. La intencin de incluir en este apartado el tema de la negociacin no es en el sentido de hacer toda una explicacin y desglose pormenorizado del mismo, ya que, para eso se cuenta con el conocimiento adquirido por medio de su enseanza y consulta de obras al respecto, sino que, quede como una reflexin consciente de la importancia y trascendencia de esta consideracin y que cada
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quien aplique en el desarrollo de cada una de sus etapas: las tcnicas (operativas, interpersonales, persuasivas, etc.), principios (seriedad, reciprocidad, lealtad, equidad, etc.) y factores (ambientales, psico-sociales o de conocimiento y experiencia) apropiados, ya que de una adecuada negociacin y la correcta celebracin en el pleno ejercicio de la autonoma contractual -entre otras cuestiones- depender el xito de nuestro contrato en beneficio de ambas partes.

y prestaciones que de l deriven de la misma forma y con base en un solo texto legal que es precisamente el contenido en el cuerpo de la convencin. Por esta simple razn representa una gran ventaja para el vendedor y el comprador al poder tener la seguridad y confianza de que para cualquier circunstancia de interpretacin, cumplimiento o solucin de diferencias que resulten del contrato se resolvern de manera equitativa por ser una slo ordenamiento el aplicable, independientemente de los pases -pero sobretodo- de los sistemas legales de cada uno de ellos que pueden diferir diametralmente en algunos casos. Desde la aparicin de la convencin, pero principalmente desde su puesta en vigor, primero para los diez pases iniciales que la ratificaron y posteriormente para aquellos que se fueron adhiriendo como fue el caso de Mxico (17 de marzo de 1988, fecha de su publicacin en el DOF); ha significado una contundente solucin a una compleja figura del derecho internacional privado conocida como conflicto de leyes en el espacio o derecho conflictual, cuando menos en materia de contratos de compraventa internacional de mercancas.

D) DERECHO APLICABLE: otra de las grandes ventajas de que disponen las partes que intervienen en el contrato objeto de esta gua y en relacin a este punto que es determinante -tanto para su celebracin como principalmente en sus consecuencias- y que adems se convierte en una de sus clusulas (colocada generalmente en la ltima parte del contrato por escrito); es que desde hace ms de dos dcadas se encuentra en vigor la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas mencionada al inicio de este documento e identificada en el mismo como Convencin de Viena 80, la cual es reconocida como el ordenamiento idneo a aplicar en los contratos de este tipo por diversas razones resaltando a En este orden de ideas, otra caracterstica a resaltar de continuacin algunas de ellas. la Convencin de Viena 80 y que a su vez deriva de Cabe aclarar, antes de continuar, que no se trata de la anterior (uniformidad) es que tiene una aplicacin hacer un anlisis profundo y detallado del contenido y supranacional, esto es, y como ya se dej entrever en precedentes cronolgicos del ordenamiento en cuestin, lneas anteriores ser la aplicable a los contratos de puesto que no es el objetivo de la presente gua, pero compraventa internacional de mercaderas cuando tampoco podemos ser omisos al respecto, ya que como concurran los elementos de su regla general de mbito se ha afirmado es el cuerpo legal que rige a los contratos de aplicacin marcada en su artculo primero y por de compraventa en el mbito internacional y el ms encima de las legislaciones de los dos pases donde se indicado a sealar como ley aplicable en los mismos encuentren establecidos el vendedor y el comprador, o an de un tercer pas. por las siguientes causas y consideraciones.
En primer lugar y al margen de que tiene la categora de tratado internacional, la convencin de Viena 80 se caracteriza por ser un ordenamiento uniforme, es decir, que una vez que es invocada en el contrato por las partes en el ejercicio de su autonoma contractual como derecho aplicable, o que conforme a la regla general de mbito de aplicacin tenga ese carcter (an en los contratos que no se celebren de manera escrita) regir al contrato y a las partes contratantes con respecto a las obligaciones

Adems de las caractersticas que aqu se han comentado, entre otras, la convencin se apoya -tal como se establece en su artculo 7- en una serie de principios generales que por un lado, le dan sustento en su papel de norma rectora de la materia, y por el otro, coadyuvan como fuente supletoria en aquellas cuestiones relativas a la misma que no estn expresamente contempladas en su texto, como por ejemplo los principios de: la autonoma de la voluntad de las partes contratantes, la consensualidad,
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la recepcin para la formacin del contrato, la de lo razonable, etc. Mencin especial merece entre ellos, el principio de la buena fe consagrado en ese artculo por considerarse como el pilar de las relaciones comerciales internacionales en lo general y de la compraventa en lo particular, ya que si este principio no campeara en dichas relaciones difcilmente se podran dar en los volmenes y al nivel que se realizan en la actualidad y a lo largo de la historia del comercio internacional. Antes de continuar en este apartado hacemos hincapi en la conveniencia de que las personas que se dedican a la actividad del comercio exterior de Mxico o que estn interesadas en la materia por su labor docente o de investigacin, se involucren mayormente en el conocimiento de la convencin, particularmente en el texto de su articulado, por lo que se recomienda que lo hagan a travs de la lectura de obras relativas al tema encontrando los datos bibliogrficos de algunas de ellas en el apartado correspondiente de esta gua. No hacemos alusin en el inciso en turno a algunos de los aspectos ms sobresalientes de la Convencin de Viena 80 en virtud de que stos irn aflorando en algunas de las consideraciones que restan, pero con mayor razn, en las clusulas y dems componentes del modelo de contrato que analizaremos ms adelante, por lo que nos reservamos en este sentido para la parte conducente de la presente nota tcnica.

E) COMUNICACIONES: otro aspecto no menos


importante en la negociacin y celebracin de los contratos de compraventa internacional de mercancas es el relativo al intercambio de comunicados entre las partes durante la formacin del contrato, as como, cuando ya est surtiendo sus efectos. A diferencia de otras pocas, actualmente y desde hace varios aos quienes se dedican a esta actividad comercial en lo domstico o en lo internacional pueden disponer de los medios modernos de comunicacin, concretamente, del correo electrnico tambin conocido como E-mail, por lo que en cuanto a su disponibilidad, uso, ubicacin y costo representan una enorme ventaja comparativamente con los medios de comunicacin utilizados hace algunas dcadas. En este sentido la Convencin de Viena 80 en su artculo 13 seala: A los efectos de la presente Convencin, la expresin por escrito comprende el telegrama y el tlex; instrumentos que con el paso de los aos nos resultan obsoletos, imprcticos y que han cado en el desuso casi total, motivo por el que debemos emplear la tecnologa actual cuando sea necesario, incluso, dando cumplimiento al contrato cuando as haya quedado establecido en una o algunas de sus clusulas y sin que la falta de su mencin en el precepto citado provoque algn problema.

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F) FORMA DEL CONTRATO: la Convencin de


Viena 80 estipula en su artculo 11: El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier otro medio, incluso por testigos. Desde que la Convencin est vigente en nuestro pas, que fue el da 1 de enero de 1989 de acuerdo con las reglas de vigencia particular contenidas en su cuarta parte, el principio de la consensualidad aplicado a los contratos de compraventa internacional ha significado un gran alivio para los empresarios establecidos en Mxico, toda vez que a lo largo de su comercio exterior un nmero considerable de operaciones se han ejecutado y continan ejecutando de esta forma, es decir, que no obra entre las partes un contrato por escrito en el que consten las condiciones esenciales y naturales de tal operacin, sino que, por medio de comunicaciones efectuadas -por telfono, telgrafo o tlex en el mejor de los casos en aquellos aos- entre vendedor y comprador a travs del correo electrnico en la mayora de las veces, se da por celebrado el contrato en comento, sin haber contado (antes de la Convencin) con ms fundamento legal que el artculo 2316 del Cdigo Civil. No hay duda del soporte contundente que se tiene con un precepto de tal categora y reconocimiento a nivel nacional e internacional, principalmente para aquellas operaciones que por su propia y especial naturaleza difcilmente pueden someterse a un proceso pausado o prolongado de negociacin, conocidas con el trmino en ingls de commodities y que podra traducirse como productos bsicos, no obstante, fuera de estos casos y por la trascendencia que tiene la compraventa de mercaderas en el mbito internacional es recomendable disponer, una vez que las partes hayan concluido el periodo de negociacin en todas sus fases y etapas, de un documento que contenga por escrito las condiciones esenciales y naturales referidas. De lo anterior se desprende la necesidad a todas luces de contar con un instrumento de esta naturaleza iniciando con un proyecto elaborado por las comercializadoras establecidas en Mxico (para eso se ha preparado la presente gua) y someterlo a la consideracin de la contraparte (mercantilmente hablando) para las

sugerencias o cambios que proponga y accediendo de nuestra parte slo en aquello que no altere la esencia de nuestro contrato, y desde luego, que no vaya en contra de los principios de equidad, reciprocidad, lealtad, etc. supervisado preferentemente, tanto el proyecto elaborado como los cambios propuestos, por la asesora jurdica de nuestra empresa (especializada en la materia). Una vez que se llegue al mutuo acuerdo en el texto final; suscribirlo (en forma autgrafa) de manera presencial de ser esto posible o por servicio de mensajera en su caso, pero que obre un texto original en poder de cada una de las partes contratantes. En el caso de que la celebracin del contrato no sea posible en los trminos sealados, en otras palabras, que no se cuente con un contrato por escrito firmado por los contratantes, la prctica nos recomienda guardar todos los comunicados que las partes se intercambien durante la negociacin y hasta la ejecucin del contrato, tanto en forma de documentos como pueden ser: la orden de compra, carta de crdito internacional, factura, etc. as como, los mensajes electrnicos envidados de manera recproca, lo cual es totalmente valido a la luz de la convencin como lo acabamos de ver. De esta forma si surgiera alguna inconformidad respecto del pago del precio o de la entrega de las mercancas, segn la posicin en que nos encontremos, tales documentos fungirn como elemento de prueba en caso de demanda o reclamacin. Cuando nos encontremos dentro del modelo de contrato en las clusulas relativas a la ley aplicable y a la solucin de controversias se dar la sugerencia correspondiente para el caso de que no se pueda celebrar el contrato por escrito, aunque insistimos, lo recomendable sin duda alguna es elaborar y celebrar el contrato por escrito. Finalmente, con respecto a esta consideracin cabe aclarar que cuando el exportador y el importador deseen cambiar alguna condicin del contrato no es necesario dar por terminado el vigente y celebrar uno nuevo -esto complica y es contrario a la dinmica de las operacionesse puede hacer la modificacin por medio de un adendum o ms adenda y el contrato original sigue surtiendo sus efectos en todo aquello que no se alter. Ahora bien, si
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los cambios son sustanciales y varios, entonces si conviene celebrar un nuevo contrato, lo que no representa mayor complicacin pues se toma como base el anterior.

G) IDIOMA: en efecto, este aspecto ha sido tradicionalmente un obstculo y una fuente de innumerables confusiones o malos entendidos en las relaciones comerciales internacionales, particularmente en la compraventa por razones obvias. El significado de un trmino o expresin pude diferir en la traduccin de un idioma a otro, ms an, en una venta que realicemos a un importador establecido en un pas de nuestra misma lengua; un vocablo puede tener una acepcin totalmente distinta al significado que tiene en nuestro pas.
Sin entrar en mayores elucubraciones y a reserva de encontrar una referencia bibliogrfica (en el apartado correspondiente de esta gua) de la misma autora del presente documento y en la que si se abunda respecto de esta consideracin y otros factores vinculados con el contrato de compraventa internacional, a continuacin veremos algunas reflexiones muy puntuales que podemos inferir como recomendaciones o sugerencias aplicables al tema en cuestin. En primer lugar si nuestra contraparte mercantil se encuentra establecida en otro pas de diferente idioma al nuestro, es pertinente que la negociacin, elaboracin (del texto) y celebracin del contrato se realicen en un solo idioma, ya sea el natural a nosotros o el que se hable en el pas donde estamos establecidos -lo que conseguiremos con nuestro poder de negociacin en la etapa correspondiente- o si esto no es posible tendremos que ceder al respecto. Esto no significa que exista algn impedimento legal o convencional (en su connotacin de tratado) para que el contrato de compraventa internacional de mercancas se pueda negociar y redactar en los dos idiomas de las partes contratantes, o exagerando hasta en ms de dos, pero de lo que no cabe duda es que la compraventa ejecutada en el mbito internacional por lgica difiere en su estructura, caractersticas y resultados de cuando se realiza a nivel domstico, por lo que en este supuesto contar con dos textos en idioma diferente y relativos a un mismo contrato podra complicar a las partes en su formacin y celebracin, pero sobretodo, en los efectos que de l deriven. La recomendacin de que el contrato se redacte y celebre en un solo idioma, ya sea el del exportador o el del importador, no aplica nicamente a este supuesto, sino que, se puede dar el caso de que ambos idiomas sean totalmente ajenos y las partes no estn familiarizadas con la lengua opuesta, por ejemplo, el espaol y el chino; en consecuencia acordarn realizar todo lo vinculado con esa
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relacin contractual en un tercer idioma que para dicho ejemplo sera con toda seguridad el ingls. Por otro lado si nos encontramos en una situacin en la que no hay posibilidad de que el contrato se elabore y celebre en un solo idioma segn los supuestos anteriores, y por lo tanto, forzosamente tenga que realizarse en los dos idiomas de las partes contratantes; en aras de evitar conflicto entre ellas derivado de una interpretacin diferente en virtud de este factor del doble idioma y que indudablemente redundar en gastos innecesarios, prdida de tiempo y ruptura de relaciones comerciales, ya que habr que dar solucin a tal controversia; ser conveniente agregar al contrato una clusula en la que se d preferencia a la interpretacin de uno de los dos idiomas que seguramente ser el de la parte que ejerza mayor poder de negociacin y la otra tendr que ceder en este punto. Por lo que toca al o a los idiomas que se utilicen en la negociacin, redaccin y celebracin del contrato ser en el o los que las partes convengan con base en el principio de autonoma contractual.

H) ESTABLECIMIENTOS: como ya se ha esbozado en otros


incisos de este apartado, para que un contrato de compraventa se pueda considerar de orden internacional o dicho de otra manera celebrado en el mbito internacional, es condicin sine qua non que las partes contratantes tengan sus respectivos establecimientos en distintos pases, criterio que es recogido en el derecho convencional internacional relativo a los contratos internacionales, especialmente a la compraventa y que figura en la Convencin de Viena 80 desde el inicio de su texto como requisito esencial para su mbito de aplicacin, adems de contemplar otros supuestos para que el convenio entre en accin como derecho aplicable, as pues, queda prescrito de la siguiente manera:

Artculo 1
1. La presente convencin se aplicar a los contratos de compraventa de mercaderas entre partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes:

a) cuando esos Estados son Estados contratantes; o


De lo anterior se desprende que los dos requisitos esenciales o la manera idnea para que la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas sea aplicable
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a este tipo de contratos, es -dicho en forma reiterativa- primero, que las partes tengan su establecimiento en pases diferentes y segundo -lo que no se haba mencionado- que tales pases sean miembros de la Convencin, es decir, que la hayan suscrito y ratificado, o en su caso, que se hayan adherido a ella y que se encuentre vigente en ambos pases. A mayor abundamiento y para fines aclaratorios en el presente documento, este dispositivo establece en su ltima parte: 3. A los efectos de determinar la aplicacin de la presente convencin, no se tendrn en cuenta ni la nacionalidad de las partes ni el carcter civil o comercial de las partes o del contrato. Por todo lo sealado en el inciso en turno es importante que en nuestro modelo de contrato de compraventa internacional de mercancas, como lo veremos una vez concluido este apartado, quede especificado de manera clara tanto en el concepto de domicilios como en el prrafo final de suscripcin que cada parte contratante tiene su domicilio, o dicho en trminos de la convencin, su establecimiento en pases diferentes y que el contrato se suscribe en ambos Estados.

I) LEX MERCATORIA: Antes de concluir con el apartado de


las Consideraciones Preliminares y de continuar con la revisin de nuestro modelo de contrato con sus respectivas explicaciones, no queremos dejar pasar la oportunidad de hacer una mencin a una figura muy importante en el tema de la compraventa internacional y en general de los negocios a nivel mundial conocida con la expresin latina que aparece al principio de este inciso o con la frase en espaol de usos y prcticas de comercio internacional y de la cual se hace una referencia en la introduccin de la presente gua. Como se deduce de su denominacin -en una u otra lengua- y como ya se mencion, esta figura se refiere a aquellos usos y prcticas mercantiles que, aunque algunos autores los han ubicado -en cuanto a su surgimiento- arbitrariamente en algn lugar y poca histrica determinados; han estado presentes durante toda la existencia del intercambio de productos bsicos y mercancas entre los comerciantes de una y otra comunidad convirtindose as, cada una de estas reglas, en ley entre ellos y de ah su denominacin en latn. Tambin se hizo hincapi en el hecho de que algunos de estos usos y prcticas se han aglutinado y estructurado, de tal forma que se han convertido en reglas pragmticas para cumplir algn fin determinado y coadyuvar en la funcin mercantil que le corresponda a cada uno
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de los comerciantes como es el caso sealado de los INCOTERMS -quiz el ms conocido y recurrido- y cuyo doble objetivo es: en primer lugar determinar la transmisin del riesgo respecto de las mercancas entre vendedor y comprador lo que ser con base en el INCOTERM que se haya seleccionado cuidadosamente para la cotizacin del contrato de compraventa internacional de que se trate, dentro de los 13 comprendidos en la versin 2000 que es la vigente hasta el momento y con probabilidades de una revisin prxima por parte, desde luego, de la Cmara de Comercio Internacional, tambin conocida por sus siglas; CCI. Para la seleccin adecuada de la regla (INCOTERM) a que se hace referencia se requiere de un conocimiento general de dicha herramienta y un anlisis detallado de la que se haya elegido en relacin con el precio que se pretenda establecer y otras circunstancias como son: medio de transporte, contrato de seguro para la mercanca si fuera el caso, y algo muy importante que viene a ser el segundo objetivo o la parte complementaria de ese doble objetivo y que consiste en la distribucin de los gastos derivados del contrato exclusivamente entre el vendedor y el comprador. Si sucede que durante nuestras operaciones de compraventa internacional se da el cambio de versin de los INCOTERMS (de la CCI), podemos seguir utilizando la revisin 2000 -si as les conviene y acomoda a las partessiempre y cuando, quede expresa y claramente pactado en el contrato. Como ltima acotacin respecto de este instrumento y a reserva de retomarlo en el apartado de Modelo de Contrato, precisamos que por su uso son de naturaleza facultativa, es decir, que no son obligatorios en trminos de alguna ley nacional o tratado internacional, pero lo que si hay que resaltar es que s lo son en el momento en el que las partes lo pactan dentro de su contrato.
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El caso que acabamos de comentar no es el nico de lex mercatoria que se encuentre armado o estructurado, sino que, tambin hay otros ejemplos como lo es el de las reglas aplicables a las cartas de crdito internacional denominado, ya con su traduccin al espaol: Prcticas y Usos Uniformes para Crditos Documentarios e identificado por su clave de publicacin por parte de la Cmara de Comercio Internacional como UCP 600 correspondiente a la versin vigente y que se traduce en el mecanismo privilegiado de pago del precio de las mercancas en la compraventa internacional. En este sentido y como ltimo ejemplo a destacar, pero ya fuera de aquellos emitidos por la CCI, corresponde el turno a los Principios sobre los Contratos Comerciales Internacionales de UNIDROIT tambin conocido simplemente como Principios UNIDROIT, publicado en 1994 por el Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado (el UNIDROIT) y que como se desprende de su denominacin consiste en un conjunto de reglas aplicables a los contratos mercantiles en el mbito internacional resaltando una doble ventaja, entre otros usos, ya que en relacin al contrato de compraventa internacional se puede sealar en la clusula correspondiente -como lo veremos en su momento- con el carcter de aplicacin supletoria (conjuntamente) a la Convencin de Viena 80 y por el otro lado, con respecto a otro tipo de contratos comerciales de orden internacional, se puede designar como ley aplicable sin necesidad de recurrir en un momento dado a la legislacin nacional de una u otra parte contratante. Concluimos as el apartado correspondiente a las Consideraciones Preliminares con la ltima aclaracin de que se han incluido de manera enunciativa ms no limitativa por razones obvias, adems, de que no son las nicas comprendidas en el presente documento, sino que, algunas ms se han reservado para referirlas en el siguiente apartado.
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III. Modelo de contrato; redaccin y explicacin

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III. Modelo de contrato; redaccin y explicacin


Una vez reflexionado sobre tales consideraciones, entre otras, en torno al contrato de compraventa internacional de mercaderas iniciamos el presente apartado con la advertencia reiterada de que es nicamente una gua para redactar un contrato de este tipo sin perder de vista ese principio general de derecho a que se ha aludido constantemente que es el de la autonoma contractual y que aplicado a esta prctica se infiere como la posibilidad de elaborar el texto con toda la libertad en cuanto a sus componentes (encabezado, declaraciones, clausulado, datos de suscripcin, etc.) y su orden; naturaleza, nmero y consecucin de las clusulas o condiciones del contrato, y algo muy particular; el estilo de redaccin. Sin embargo, lo que a continuacin se muestra con apoyo en el contenido del apartado que antecede y al cual constantemente haremos las referencias correspondientes es uno de tantos modelos con los que el lector se podr encontrar, tomando aquello que considere conveniente para disear su propio contrato y bajo su absoluta responsabilidad. En este mismo contexto y a guisa de aclaracin metodolgica, las partes del texto o prrafos que correspondan al modelo del contrato (sean encabezados, declaraciones o clusulas) se mostrarn con este tipo de letra, y todo aquello que concierna a su explicacin o comentarios ser en letra itlica para la mejor identificacin de cada cuestin. Igualmente se dejar un espacio en los puntos donde incidan datos o informacin complementaria y a la vez especfica que podr variar de un contrato a otro, debindose aadir dicha informacin cuando sea obtenida segn el caso concreto. En algunas clusulas se podr dar otra opcin (generalmente en sentido opuesto) de redaccin. Por ltimo, este modelo se redacta en espaol como nico instrumento contractual para ambas partes, en caso distinto vase el inciso G) del apartado anterior. Sin ms comentarios previos se expone el Modelo de Contrato de Compraventa Internacional de Mercancas en los siguientes trminos:

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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA__________________ EN SU CRACTER DE VENDEDORA, Y POR LA OTRA LA EMPRESA___________________ EN SU CARCTER DE COMPRADORA, A QUIENES EN LO SUCESIVO Y PARA EFECTOS DE ESTE CONTRATO SE LES DENOMINAR LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA RESPECTIVAMENTE, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS: Esta parte inicial del contrato se conoce como encabezado o ttulo y como se observa comprende el nombre del contrato y el de las partes contratantes. Existen formatos en los que aqu se incluye el nombre de los representantes, sin embargo, se considera ms apropiado reservarlo para el siguiente apartado del contrato, pero sea de una u otra forma, ser eleccin de quien redacte.

DECLARACIONES DECLARA LA VENDEDORA:


1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas segn se acredita con el testimonio de la escritura N___________ pasada ante la fe del Notario Pblico N__________ Sr. Lic._______________ __________ en la ciudad de_______________ Mxico y que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo N (1). 2. Que su legtimo representante es el Sr. ________________ en su calidad de apoderado, segn se acredita con el testimonio que se indica en el punto que antecede. 3. Que entre su objeto social se encuentra la fabricacin y comercializacin, tanto nacional como internacional, de: ___ _____________________________, ____________________contando para ello con la capacidad de suministro, as como, con todos los elementos humanos, materiales y tcnicos necesarios para cumplir con el objeto de este contrato. 4. Que su establecimiento se encuentra ubicado en________________ Mxico, el cual se seala como nico para todos los efectos de este contrato. El siguiente segmento del contrato (despus del encabezado) corresponde a las declaraciones, empezando con las de la vendedora y en el que manifiesta su voluntad de contratar, su legal constitucin y su legtima representacin en trminos de las Consideraciones Preliminares de este documento, particularmente de los incisos A) y B). Cabe aclarar y como se desprende de las primeras lneas del Modelo de Contrato que en este caso estamos partiendo del supuesto de que la parte vendedora es la empresa establecida en Mxico, si fuera en sentido contrario, se invertir el texto de la o las declaraciones en donde as corresponda. En la declaracin N 1 se recomienda ser precisos en la ciudad, entidad federativa y pas (en este caso Mxico) donde se ubica la notara y aportar la copia certificada como primer anexo del contrato si as se hubiera convenido entre las partes. En la declaracin N 2, si dicha acreditacin fuera en instrumento por separado (poder notarial) se anotarn los datos de la misma manera y con el nmero de anexo correspondiente.

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En la N 3, si la parte vendedora no fuera a su vez la productora de la mercanca objeto del contrato, se elimina esa caracterstica de su objeto social. En la N 4 se incluye el trmino establecimiento por ser el mismo que se maneja en la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (Viena 80) en los preceptos que corresponde, pero si se prefiere, se puede utilizar el de domicilio sin ningn problema. Pudiera darse el caso de que en el contrato se sealen -tanto por parte de la vendedora como de la compradora- ms de un establecimiento con una diferente funcin (por ejemplo fiscal o de un almacn), en este caso se recomienda ser totalmente precisos al respecto, siempre y cuando, se cumpla con el requisito fundamental explicado en el inciso H) de las Consideraciones Preliminares de la presente nota tcnica.

DECLARA LA COMPRADORA:
1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes de_________________________ segn se acredita con __________________ y que pasa a formar parte de este contrato como anexo N (2). 2. Que su legtimo representante es el Sr._______________________ en su carcter de__________________ y que est facultado para suscribir este contrato de conformidad con el instrumento sealado en el punto anterior. 3. Que entre otras actividades se dedica a la comercializacin e importacin de los productos objeto de este contrato, que conoce en cuanto a especificaciones, calidad y dems caractersticas y que tiene inters en adquirirlos en trminos del mismo. 4. Que cuenta con la solvencia econmica y moral para el pago del precio de la mercanca en los montos y forma estipulados en este contrato. 5. Que su establecimiento se encuentra ubicado en________________________________________ mismo que seala como nico para todos los efectos de este contrato. Ahora toca el turno a las declaraciones de la compradora en el mismo contexto y orden de las declaraciones anteriores pero en aquello que concierna a la compradora. Las declaraciones N 1 y N 2 tendrn que completarse con la informacin correspondiente y en trminos de los incisos A) y B) del apartado anterior de este documento. La importancia de las declaraciones N 3 y N 4 resalta de su propio texto. En la N 5 aplica lo mismo de su equivalente en las declaraciones de la contraparte.

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AMBAS PARTES DECLARAN:


Que tienen inters en celebrar el presente contrato de buena fe, de acuerdo con las siguientes: Es conveniente esta declaracin por ambas partes para determinar en forma transparente que el contrato se celebra en todas sus partes y para todos sus efectos bajo este principio primordial de la buena fe de acuerdo con los comentarios vertidos en el antepenltimo prrafo del inciso D) de las Consideraciones Preliminares relativo a los principios que le dan sustento y que a su vez derivan de la Convencin de Viena 80.

CLUSULAS
PRIMERA.- Objeto del Contrato: LA VENDEDORA se obliga a enajenar y LA COMPRADORA a adquirir _____ _________________________________ segn se describe en_____________________ que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo N (3). Aunque no existe disposicin alguna que establezca un orden estricto en el clausulado del contrato de compraventa -lo cual queda fuera de toda posibilidad legal y convencional- y por lo tanto la colocacin de sus condiciones puede ser de manera indistinta, la prctica y sentido comn de estos instrumentos nos lleva a guardar un orden mnimo al inicio y al final del clausulado, por lo que se sugiere que dicho orden se aplique en las tres primeras clusulas y en las dos ltimas. Por su naturaleza y contenido la clusula de: objeto en los contratos mercantiles es la que abre y por la que se despliegan las dems condiciones que conllevan las obligaciones de una u otra parte contratante, y que en el caso de la compraventa se convierte en la obligacin esencial -sin que se reste importancia a la contraprestacincorrespondindole por lgica al vendedor. En esta clusula se sealan los productos o mercancas objeto del contrato por lo que se recomienda, una vez que se indique el volumen o cantidad, que se describan con todo detalle y precisin, es decir, que se caracterice a los bienes de manera completa. En el modelo de esta clusula se hace referencia a un anexo en el que se da la descripcin pormenorizada a que se alude en el prrafo que antecede y se recomienda su uso cuando se trate de mercancas o artculos finales cuya especificacin, debido a su estructura y composicin, resulte extensa y compleja con el fin -adems de evitar confusiones y ambigedades que como ya se dijo es el objetivo primordial- se impida tener un texto demasiado amplio con una sola clusula. El anexo a que se alude puede consistir en un manual, un instructivo, una ficha tcnica o un catlogo, lo que depender de la naturaleza de las mercancas y de la decisin del vendedor. Asimismo y para cumplimentar la formalidad del contrato por escrito convenida por las partes se recuerda que este anexo, al igual que el contrato, deber ir firmado de manera autgrafa por ellas. Si el objeto del contrato consiste en productos bsicos (generalmente agrcolas), cuya descripcin se pueda efectuar en unas cuantas lneas y sin que se d lugar a dudas o confusiones, entonces ser innecesario el uso del anexo en comento.

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Finalmente, si durante la formacin del contrato (negociacin) el vendedor entreg muestras al comprador, los productos o mercancas objeto del contrato tendrn que coincidir en forma absoluta con dichas muestras. Los comentarios relativos a la primera clusula estn correlacionados con los incisos C) y F) del apartado anterior. SEGUNDA.- Precio de las Mercancas: LA COMPRODORA se obliga a pagar como precio por la mercanca objeto de este contrato, la cantidad de________________ por _____________________cotizacin______________ en_____________________________ INCOTERMS CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) 2000. Las partes podrn modificar el precio sealado por variaciones en el mercado internacional, debido a circunstancias graves de tipo poltico, econmico o social que perjudique a cualquiera de ellas.

2 OPCIN P/2 PRRAFO: El precio establecido en este contrato no podr modificarse por ningn motivo
durante la vigencia del mismo. En ese orden estricto de las tres primeras clusulas, sta corresponde al segundo casillero y consiste en la contraprestacin principal a cargo del comprador. Existen diversas reflexiones y recomendaciones en torno a este aspecto esencial en el contrato de compraventa internacional por lo que a continuacin se destacan algunas en funcin de su relevancia. Lo primero que se resalta es el hecho de que la suma reflejada en esta clusula debe ser el resultado de todo un estudio y anlisis manejado en el argot como Cotizacin (o Formacin) del Precio de Exportacin y aunque esta obligacin de pago corresponde por lgica al comprador, es el vendedor quien finalmente -negociado o no- determina el precio a pagar bajo su absoluta responsabilidad, por lo que se recomienda al vendedor -en este modelo de contrato el establecido en Mxico- tener sumo cuidado al respecto. En cuanto a la redaccin de la clusula lo primero que recalcamos es relativo al espacio de la cantidad a pagar por lo que se debe ser muy cuidadoso, adems de la suma, en sealar con toda precisin el tipo de moneda bajo la cual se cotiz el contrato. Por ejemplo, si fue en dlares, especificar si son de Estados Unidos, Canad o cualquier otro pas con ese tipo de moneda, ya que una vaguedad en este sentido, esto es, que slo se exprese dlares dar lugar tarde o temprano a confusiones, errores y con toda seguridad a futuras reclamaciones. En este contexto, igualmente se debe ser preciso en el espacio seguido de la palabra por en cuanto a, si ese precio es por todo el embarque objeto del contrato lo que es frecuente cuando se trata de graneles, o si es por unidad, generalmente cuando el objeto consiste en mercancas o artculos finales, pero en uno u otro caso se debe ser claros y exactos. En el seguimiento de esta clusula cuando utilizamos el vocablo cotizacin nos referimos al INCOTERM, bajo el cual se cotiz el contrato por lo que inmediatamente debemos indicarlo con sus tres letras de identificacin. No nos atrevimos a ejemplificar con alguno de los trece existentes, por supuesto estamos hablando de la versin 2000 de la CCI, para no influenciar de alguna manera en la eleccin del mismo ni mucho menos crear confusiones en cuanto al tipo de transporte, lugar o puerto de entrega de las mercancas (recordemos que seis de los trece son exclusivos para trfico martimo y los siete restantes para todo tipo de transporte); por lo que la recomendacin se constrie, por una parte, en el sentido de que el INCOTERM seleccionado debe ir en total congruencia con el estudio de formacin del precio de exportacin y con plena conciencia de todo lo que implica dicho trmino, por lo
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que es conveniente tomar en cuenta lo expresado en el inciso I) de las Consideraciones Preliminares; y por otra parte, apegarnos en todos los casos a la reglamentacin de la Cmara de Comercio Internacional, sobre las reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales y no sujetarnos a otra clasificacin ambigua e imprecisa, propuesta por la contraparte como es el caso de algunos americanos con la conocida como raftd. Por ltimo respecto de esta primera parte de la clusula en turno, despus de la palabra en se anotar el lugar o puerto, segn el INCOTERM seleccionado, donde se entregarn las mercancas con toda claridad en cuanto a la ciudad y pas de entrega y recepcin de las mercancas. El segundo prrafo de la clusula de precio de las mercancas obedece a la necesidad que en un momento dado pudiera tener alguna de las partes de ajustar el precio debido algn cambio abrupto en cualquiera de esos rdenes, o incluso, de tipo natural que le afecte de tal manera que le impida sostener el precio convenido si es el caso del vendedor, o que le resulte imposible pagar en el caso opuesto. Esta figura tiene un respaldo y reconocimiento jurdico, ms an, est reglamentada en la Seccin dos del Captulo Sexto de los Principios UNIDROIT [ver inciso I) de Consideraciones Preliminares], sin embargo, por su contenido y efectos es delicada y tendr que reflexionarse en cada caso concreto su inclusin en esta parte del contrato. Ahora bien, si por la posicin que se tenga (exportador o importador) o por las circunstancias del caso en particular se opta por dejar el precio fijo sin posibilidad alguna de variacin; entonces se incluir la segunda opcin, eliminando, desde luego, la primera por ser de naturaleza opuesta.

TERCERA.- Forma de Pago: LA COMPRADORA se obliga a pagar el precio acordado en la clusula que antecede mediante carta de crdito pagadera a la vista, confirmada e irrevocable a cargo del banco _________________________ con plaza en la ciudad de ______________________________________ Mxico y con_______________ das de vigencia, contra presentacin de factura, documentacin de embarque y certificados de:___________________ que amparen la remisin de la mercanca.
LA COMPRADORA se obliga a pagar y a tramitar por su cuenta y riesgo las comisiones y dems gastos por concepto de la carta de crdito internacional, reglamentada por UCP 600 de la Cmara de Comercio Internacional. 2 OPCIN: LA COMPRADORA se obliga a pagar el precio acordado en la clusula que antecede mediante transferencia electrnica a cargo del banco__________________________con plaza en la ciudad de____________________ Mxico, con___________ das naturales previos al envo del producto objeto de este contrato. Con esta condicin concluimos ese orden estricto (tres primeras) siendo la parte complementaria de la anterior y consiste en el mecanismo o instrumento de pago dentro de este contexto. Al igual que las clusulas ya vistas y dems que integran al contrato de compraventa internacional, la forma de pago es todo un eslabn del ciclo exportador y que implica una serie de aspectos propios, tales como: su objeto de conocimiento, instituciones, instrumentos, sistemas, reglas, etc. y que por supuesto requiere de un estudio y prctica para su aplicacin en el contrato, o en su caso, la consulta con un especialista en la materia. Para efectos de la presente gua y obviamente para incluir en el Modelo de Contrato dicha condicin, de las diversas formas de pago que existen en el campo de los negocios internacionales, especficamente de la compraventa internacional, se tom en primer lugar la carta de cedito internacional (o tambin conocida como crdito
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documentario) con esas tres caractersticas que se mencionan, ya que seguramente es la ms recurrida en virtud de la garanta de pago que representa, aunque hay que decirlo, su contratacin y manejo impliquen cierto grado de complejidad. De cualquier manera y al igual que en las otras clusulas habr que realizarse un estudio al respecto para tomar la determinacin ms conveniente para las partes contratantes. Para completar la clusula que aqu se ejemplifica, en los espacios seguidos de las expresiones banco, ciudad de y con debern llenarse con los datos, una vez que sean obtenidos, de la institucin bancaria y su ubicacin que correspondan a la plaza del beneficiario, es decir, del vendedor establecido en Mxico (recordemos que estamos bajo ese supuesto en el presente modelo), as como, indicarse la vigencia para su cobro, lo que depender de los trminos de la contratacin de este instrumento bancario internacional y con base en la reglamentacin aplicable [vase el inciso I) en su antepenltimo prrafo de las Consideraciones Preliminares]. Nos encontramos con un espacio ms al final de la clusula que es el relativo a los certificados y que igualmente depender de los trminos pactados en dicho instrumento y en funcin de las caractersticas de la operacin real, tales como: en primer lugar el objeto del contrato, pas o regin de destino, regulaciones y restricciones comerciales, etc. razn por la cual existe una diversidad de certificados, pero los que prcticamente se hacen indispensables en toda operacin son el de origen y el de calidad. Asimismo y para contar con otro ejemplo en relacin con esta clusula se incluye una segunda opcin que sustituye naturalmente a la primera y cuyo llenado no implica mayor problema una vez que se tenga la informacin.

CUARTA.- Entrega de la Mercanca: LA VENDEDORA se obliga a entregar la mercanca objeto de este contrato el da
__________________a las__________ HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en______________________________ de acuerdo con el INCOTERM de la CCI 2000, establecido en el presente contrato. En esta condicin se debe de ser muy cuidadoso en la informacin recibida de terceros agentes, si fuera el caso, (transportistas, consolidadotes de carga, agentes aduanales, etc.) as como, la que se intercambie con la compradora a fin de evitar imprecisiones que den lugar a dudas o confusiones y a la postre, las no deseadas reclamaciones entre ambas. En cuanto a la fecha de entrega no es necesario que sea una exacta, sino que se puede establecer un plazo -insistimos, con toda precisin- de tal (da, mes y ao) a tal, lo mismo se puede hacer con el horario: de las 08:00 hrs. a las 15:00 hrs. En este orden de ideas y en relacin con el lugar de entrega de las mercancas se encomienda de la misma manera ser muy cuidadoso en la descripcin del mismo con base en el INCOTERM establecido en el contrato y de acuerdo con la informacin recabada para tal efecto. As por ejemplo, si se trata de uno exclusivo para trfico martimo y es en el puerto de embarque tendr que especificarse adems de este, el punto exacto de entrega (muelle, patio, etc.), el nombre del B/M y la lnea naviera que la transportar, la entidad federativa y pas (p. ej. Veracruz, Ver. Mxico) y cualquier otro dato que se considere necesario para cumplimentar correctamente con esta cuestin.
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Cualquier imprecisin en este sentido, entrar en accin el derecho aplicable, concretamente la Convencin de Viena 80 en la parte conducente de su articulado (arts. 31 a 34).

QUINTA.- Envase y Embalaje: LA VENDEDORA declara que la mercanca objeto de este contrato se encuentra
debidamente envasada de conformidad con las normas tcnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para su adecuado manejo, transporte y entrega.

2 OPCIN: LA VENDEDORA declara que la mercanca objeto de este contrato se encuentra debidamente
envasada de conformidad con las normas tcnicas de la materia y cuentan con el sistema de embalaje apropiado para su correcta entrega en trminos de la hoja tcnica N________________ de fecha_____________________ que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo N (4). La clusula en turno se puede manejar en cualquiera de las dos opciones que aqu se muestran dependiendo del acuerdo y conveniencia de las partes, siempre y cuando, se cumpla cabalmente con la obligacin implcita en ella. Por su origen, contenido y efectos, esta condicin se convierte en una obligacin natural para la vendedora, salvo pacto en contrario. Si el vendedor puede elegir entre una y otra, se sugiere que sea la primera por su sencillez, reiteramos, una vez realizado este importante aspecto con toda la tcnica y cuidados requeridos. De otra manera si se inclina por la segunda opcin o es exigido por la compradora, se tendr que describir con lujo de detalle.

SEXTA.- Calidad de la Mercanca: LA VENDEDORA se obliga a entregar certificado de calidad expedido por
laboratorio autorizado para tal efecto de fecha _____________________ y que pasa a formar parte integrante del mismo como anexo N (5)

2 OPCIN: LA VENDEDORA se obliga a permitir el acceso al lugar donde se encuentre la mercanca objeto de
este contrato antes de ser enviada, a un inspector nombrado por cuenta y riesgo de LA COMPRADORA a fin de que verifique la calidad de la misma en los trminos pactados. Como lo mencionamos anteriormente esta condicin a travs del tiempo se ha tornado en obligatoria en la generalidad de los casos y como se desprende de su contenido y por su propia naturaleza le corresponde a la vendedora cumplimentarla. En el formato aqu propuesto se dan estas dos opciones a negociar y elegir la que mejor convenga a las partes. En la primera le corresponde a la vendedora tramitar y pagar la expedicin del certificado por laboratorio habilitado para realizar esta funcin, la segunda se explica por s misma.

SPTIMA.- Marca de la Mercanca: LA VENDEDORA declara que la marca de la mercanca objeto de este
contrato se encuentra debidamente registrada ante autoridad competente con N de registro_______________ y de fecha ______________ su vez LA COMPRADORA se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier mal uso que observe en su pas. Sin entrar en materia de propiedad intelectual en su rama de la propiedad industrial, nicamente se resalta la trascendencia de esta clusula con el fin de proteger el o los derechos de esta ndole en beneficio de su titular
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que en ocasiones ni siquiera es la vendedora cuando acta solamente como comercializadora, sino que ser el fabricante o productor de los artculos objeto del contrato y, siempre y cuando, haya cumplido con los requisitos de ley para el registro correspondiente de la marca de que se trate. Si el objeto del contrato consiste en productos bsicos agrcolas se puede dar la doble situacin segn sea el caso, es decir, que pueden contar o no con marca registrada, por lo que en el segundo supuesto simplemente se elimina esta clusula. Es pertinente aclarar en este punto que el trmino patente aplica nica y exclusivamente a los casos de invencin de acuerdo con lo regulado por la ley de la materia -hablamos de nuestra legislacin nacional- por lo que se sugiere no usarlo indiscriminadamente en nuestro contrato, salvo en el caso que as proceda.

OCTAVA.- Vigencia del Contrato: Ambas partes convienen en que el presente contrato tendr una duracin de
_________________ contado a partir de la fecha de suscripcin del mismo.

2 OPCIN: El presente contrato se dar por terminado cuando LA COMPRADORA reciba el producto en
trminos del mismo y LA VENDEDORA obtenga el pago en el mismo sentido. Esta, como las dems clusulas, depender de los trminos negociados y acordados por las partes contratantes, en otras palabras, bajo el principio de la autonoma contractual, referido a lo largo del presente estudio, por lo que se ofrecen dos opciones a incluir la que mejor se adecue a las circunstancias del contrato en concreto o real. En caso de optar por la primera (por tiempo determinado) -que tambin se maneja con la expresin contrato de tracto sucesivo- la recomendacin es que no sea demasiado amplio el plazo de la vigencia debido a los cambios de diversa ndole (financieros, tecnolgicos, polticos, etc.) que a nivel mundial, continental o nacional puedan afectar los intereses de las partes contratantes y que provoque rupturas de lneas comerciales ya establecidas, pero esto quedar determinado finalmente por convenio de las mismas.

NOVENA.- Entrega de Documentos: LA VENDEDORA se obliga a entregar todos los documentos que por su
naturaleza y como consecuencia de la presente operacin le corresponda tener a LA COMPRADORA o a quien legalmente la represente a la suscripcin de este contrato o en el momento que fuere procedente segn el tipo de documento de que se trate. A su vez LA COMPRADORA se obliga a entregar a LA VENDEDORA o a quien legalmente la represente, los documentos que avalen la entrega y recepcin de la mercanca objeto de este contrato y cualquier otro documento a que quede obligada en trminos del mismo. El aspecto de los documentos y su entrega en la compraventa internacional es muy importante y aunque no en todos los contratos o formatos se incluye como una clusula ms, es conveniente considerarla en el contrato an en trminos muy generales como aqu se muestra con el objeto de confirmar la obligacin que en este sentido le corresponda a cada una de las partes contratantes. No es posible hacer una relacin nica de los tipos o especie de documentos que resulten del contrato de compraventa internacional y que deban entregarse los contratantes, ya que esto depender de cada caso, sin embargo, los que
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comnmente figuran en estos contratos son: la factura, el documento de embarque (vara su nombre segn el medio de transporte elegido), certificados (de acuerdo con lo que se mencion en el penltimo prrafo de las explicaciones relativas a la tercera clusula del presente modelo), pliza de seguro, documento bancario (como prueba de pago y segn el instrumento y mecanismo seleccionado), lista de empaque, y otros varios ms.

DCIMA.- Idioma: Las partes acuerdan que para fines de la elaboracin, celebracin y suscripcin de este contrato,
as como, para todos los efectos que de l deriven se tendr como idioma nico al espaol.

2 OPCIN: Las partes acuerdan que para fines de la elaboracin, celebracin y suscripcin de este contrato se utilizarn los idiomas (2) naturales de cada una de ellas, o en su caso, los idiomas oficiales de los dos pases donde las partes tengan su establecimiento respectivamente.
En caso de conflicto por interpretacin del presente contrato en virtud de su elaboracin, celebracin y suscripcin en los dos idiomas referidos, prevalecer la interpretacin del: ________________________ Para ver los comentarios relativos a esta clusula remitirse al inciso G) del apartado de Consideraciones Preliminares del presente estudio.

DCIMOPRIMERA.- Rescisin por Incumplimiento:


La compradora podr dar por rescindido el presente contrato cuando la vendedora no entregue la mercanca o no cumpla con las dems obligaciones en trminos del mismo. La vendedora podr dar por rescindido el presente contrato cuando la compradora no pague el precio de la mercanca o no cumpla con las dems obligaciones en trminos del mismo. A partir de esta clusula se incorporan las condiciones que se conocen en la teora de los contratos como clusulas naturales o en trminos de los Principios Unidroit como clusulas estndar, es decir, aquellas que normalmente se agregan en los mismos trminos -ms o menos- en todos los contratos (salvo las dos ltimas) y que se explican por s misma sin necesidad de mayores tecnicismos y aclaraciones. Quiz de las pocas precisiones que convenga hacer en esta parte del Modelo de Contrato es en el sentido de que no significa lo mismo terminacin del contrato que rescisin del mismo, ya que el primer trmino queda comprendido en la clusula de vigencia del contrato, es decir, que concluye una vez que ha surtido sus efectos plenamente y se han cumplido todas las prestaciones
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y contraprestaciones sin la manifestacin de ninguna inconformidad. En cambio el segundo refiere, como se desprende de su lectura, al caso de incumplimiento de una de las partes y deja a la otra en posibilidad de ejercer todas las acciones que legalmente le correspondan y que en este caso estn prescritas en la ley aplicable, que como se ha sealado reiteradamente es en primer trmino la Convencin de Viena 80.

DCIMOSEGUNDA.-

Subsistencia de las Obligaciones: La rescisin de este contrato no afectar de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad o de aquellas que por su naturaleza, disposicin de la ley aplicable o por voluntad de las partes, segn el caso, deban diferirse, por lo que las partes podrn exigir con posterioridad a la rescisin del contrato, el cumplimiento de dichas obligaciones.

En las acciones que por causa de rescisin se ejercen, entran generalmente la suerte principal junto con sus accesorios, lo que proyectado a la compraventa significa que se reclamar la prestacin principal, sea la entrega de las mercancas o el pago de su precio -segn quien ejerza las acciones- la indemnizacin por daos y perjuicios, el pago de intereses (si fueran procedentes), el pago de las penas convencionales y cualquier otro derecho que en trminos de la ley aplicable correspondieran.

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DCIMOTERCERA.- Impedimento de Cesin de Derechos y Obligaciones:


Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos y las obligaciones que deriven de este contrato. Esta es la recomendacin en general para los contratos de compraventa internacional de mercaderas.

DCIMOCUARTA.- Caso Fortuito: Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor, por lo que convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, de ser esto posible.
Esta figura, tambin conocida como causa de fuerza mayor o en ingls force majeure en realidad es un principio general de derecho que se explica con la sencilla frase de: nadie esta obligado a lo imposible y no hay empacho alguno para incluirlo en una de sus clusulas dentro del contrato, ms an, adems de tener este carcter (de principio general de derecho), cuenta con su fundamento legal internacional, esto es, que la Convencin lo contempla en uno de sus preceptos (art. 79). No obstante, si en un momento dado las partes quisieran ajustarse de manera absoluta a lo establecido por el INCOTERM, seleccionado en el contrato en lo referente a la transmisin del riesgo respecto de la mercanca, y por otra parte, el comprador se obliga de la misma manera al pago del precio, entonces, podrn renunciar a los efectos de dicho principio, siempre y cuando, as lo expresen dentro del contrato.

DCIMOQUINTA.- Modificaciones: Cualquier modificacin de carcter


sustancial que las partes deseen aplicar al presente contrato deber hacerse por escrito a travs de un adendum o varios adenda, previo acuerdo entre ellas, tambin por escrito, y pasarn a formar parte integrante del presente contrato. Para el comentario correspondiente a esta condicin ver el inciso F) del apartado consideraciones Preliminares.

DCIMOSEXTA.- Legislacin Aplicable: Para todo lo establecido y lo que


no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por lo dispuesto en la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (Viena 80), o en su defecto por los usos y prcticas de comercio internacional, reconocidos por sta. Finalmente llegamos con sta y la siguiente clusula a la ltima parte de nuestro contrato, recordando la propuesta dada en el primer comentario relativo a la clusula primera de este modelo, de que al igual que al inicio se respete ese orden estricto de las tres primeras clusulas, en esta parte final se aplique el mismo criterio para las dos ltimas.
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Por lo que respecta al ordenamiento internacional sealado en esta clusula como derecho aplicable al contrato, favor de remitirse a los comentarios vertidos en el inciso D) de las Consideraciones Preliminares, y en cuanto a la aplicacin supletoria de los usos y prcticas hacemos lo mismo pero con el inciso I) del mismo apartado. Nos permitimos concluir este aspecto fundamental con una reflexin de naturaleza complementaria relativa a las dos ltimas lneas de la clusula en comento en el sentido de que efectivamente la convencin le da pleno respaldo a esta fuente tan importante de reglas pragmticas aplicables a este tipo de contratos, concretamente en su artculo 9.

DECIMOSPTIMA.- Clusula Compromisoria: Para la interpretacin


y cumplimiento del presente contrato, as como para resolver cualquier controversia que derive del mismo, las partes se someten a la conciliacin y arbitraje de: Estamos en la ltima condicin del modelo de contrato y corresponde a la determinacin del foro de solucin de controversias que las partes deben determinar -nuevamente bajo el principio de autonoma contractual- slo para el caso eventual de que estas surjan y generalmente sealado en la ltima clusula. Comnmente en los contratos de carcter domstico se observa en este espacio un acuerdo de las partes de sometimiento a los tribunales locales, sin embargo, en los contratos comerciales internacionales, especialmente en el de compraventa, se recomienda sustituir dicho acuerdo por una condicin en los trminos de la clusula que aqu se muestra y manejada normalmente con esa denominacin. La clusula arbitral o de sometimiento al arbitraje (expresiones sinnimas) es la que conduce a las partes a resolver sus diferencias a travs y dentro de los lineamientos del arbitraje comercial que es una institucin jurdica ampliamente utilizada en la prctica de los contratos mercantiles en el mbito internacional. Al igual que la clusula anterior relativa al derecho aplicable al contrato, el contenido de la que tenemos en turno encierra todo un conocimiento, elementos, instrumentos (como tratados internacionales sobre la materia), escenarios y dems aspectos que lo conforman; y en el mismo sentido, no entraremos en su estudio o anlisis por no ser el objetivo del presente documento, pero lo que si es importante resaltar es la conveniencia de someterse preferentemente a este esquema por las ventajas que representa a todas luces, ya que de otra forma no quedar alternativa que someterse a la competencia de los tribunales de cualquier parte del mundo (incluyendo los de nuestro pas o ciudad), aspecto que por su sola mencin nos da una idea irrefutable de la cantidad de obstculos y dificultades que implicara tal sometimiento.

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Entre las ventajas que brinda esta institucin jurdica, y nada ms por mencionar algunas, tenemos: confidencialidad y rapidez en el desarrollo del procedimiento arbitral; un costo econmico definido, y la intervencin de juzgadores llamados rbitros (en nmero de uno o tres) que son verdaderos conocedores en materia de comercio internacional y especialistas en algunas de sus reas, cuando sea requerido. Las ventajas a que se hace referencia, entre otras, quedan englobadas por una caracterstica propia de este medio alterno de solucin de diferencias que consiste en la intervencin de rganos o centros administradores del procedimiento arbitral que se distinguen en primer lugar por su experiencia en el giro; prestigio y reconocimiento internacionales; cuentan con representaciones en otros pases y aplican un reglamento propio de procedimientos arbitrales en los casos que les sean sometidos. En cuanto al texto de la clusula aqu expuesta, representa una manera sencilla y clara de acatamiento a esta forma de solucin de conflictos derivados del contrato de compraventa internacional de mercancas, y por otra parte se adecua a cualquiera de estos organismos referidos; completndola, desde luego, con el nombre del que haya sido elegido por las partes. Sin embargo, ya en lo particular cada uno de ellos -o la mayora, cuando menos- cuenta con su propio modelo de clusula compromisoria incluyendo algunas de ellas en esta nota tcnica, con la advertencia, de que su texto puede sufrir algunas modificaciones en la actualizacin del reglamento, segn sea el caso. Antes de mostrar los modelos aludidos y para concluir el aspecto de complementacin de nuestra clusula compromisoria; algunos expertos recomiendan indicar (adems del organismo): el nmero de rbitros; el reglamento de procedimientos; la sede del arbitraje y el o los idiomas para el desarrollo del procedimiento correspondiente, aunque, a fin de cuentas es decisin de las partes contratantes y de sus respectivas asesoras legales, determinar cules de estos datos o algn otro se incluye en la clusula en comento. Igualmente y para no dejar cabos sueltos -o cuando menos esa es la intencin- nos queda pendiente la sugerencia aludida en el penltimo prrafo del inciso F) de las Consideraciones Preliminares que en este momento indicamos en el sentido de que cuando por alguna circunstancia no se pueda celebrar el contrato por escrito, entonces se tendr que incluir en cualquiera de los documentos manejados en la negociacin y celebracin del contrato, como pueden ser la orden de compra o la factura, estas dos ltimas clusulas (legislacin aplicable y clusula compromisoria) en los trminos aqu expuestos y suscrito de manera autgrafa por las dos partes en el documento de que se trate, con el objetivo de prevenir la inclusin de estas dos herramientas indispensables en el caso eventual o remoto de un conflicto entre las partes derivado del contrato. De otra forma al no contar con un contrato por escrito y no tomar esta precaucin, estaremos, en caso de que surja la controversia referida, ante un panorama tremendamente complicado para la solucin de la misma. Con el propsito de que el lector cuente con la informacin necesaria para integrar esta condicin del contrato en forma adecuada, a continuacin se enlista -de manera enunciativa ms no limitativalos datos de identificacin y ubicacin de algunos de los centros administradores de arbitraje con representacin en Mxico, as como, su modelo de clusula arbitral en los casos que se cuente con uno:

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1. CAPTULO MEXICANO DE LA CMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO, A. C. (CAMECIC). Indiana #260, 5 Piso, Oficina 508, Colonia Ciudad de los Deportes, Delegacin Benito Jurez, C.P. 03810, Mxico, D.F. Tel.: 5687-2203 Fax.: 5687-2628 ablanco@iccmex.org.mx www.iccmex.org.mx Todas las desavenencias que deriven del presente contrato o que guarden relacin con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento. 2. COMISIN INTERAMERICANA DE ARBITRAJE COMERCIAL (CIAC); SECCIN NACIONAL. Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegacin Cuauhtemoc, C.P. 06048, Mxico, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228 arbitrajecanaco@ccmexico.com.mx www.arbitrajecanaco.com.mx Las partes intervinientes acuerdan que todo litigio, discrepancia, cuestin o reclamacin resultantes de la ejecucin o interpretacin del presente contrato o relacionados con l, directa o indirectamente, se resolvern definitivamente mediante arbitraje en el marco de la Comisin Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC) a la que se encomienda la administracin del arbitraje y la designacin de los rbitros de acuerdo con su Reglamento de Procedimientos. Igualmente las partes hacen constar expresamente su compromiso de cumplir el laudo arbitral que se dicte.

3. CENTRO DE MEDIACIN Y ARBITRAJE DE LA CMARA NACIONAL DE COMERCIO DE LA CIUDAD DE MXICO (CMA CANACO). Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegacin Cuauhtemoc, C.P. 06048, Mxico, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228 arbitrajecanaco@ccmexico.com.mx www.arbitrajecanaco.com.mx Todo litigio, controversia o reclamacin resultante de este contrato o relativo a este contrato, su incumplimiento, resolucin o nulidad, se resolver mediante arbitraje de conformidad con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara Nacional de Comercio de la Ciudad de Mxico. 4. CENTRO DE ARBITRAJE DE MXICO (CAM).
Av. Carlos Lazo #100 Interior Aulas I, Nivel 2, Col. Santa Fe, C.P. 01389, Mxico, D.F:

Tel.: 9177-8189 Fax.: 9177-8189 www.camex.com.mx Todas las desavenencias que deriven de este contrato sern resueltas definitivamente de acuerdo con las Reglas de Arbitraje del Centro de Arbitraje de Mxico (CAM), por uno o ms rbitros nombrados conforme a dichas Reglas. 5. CENTRO DE ARBITRAJE Y MEDIACIN COMERCIAL PARA LAS AMRICAS (CAMCA). Paseo de la Reforma #42, Colonia Centro, Delegacin Cuauhtemoc, C.P. 06048, Mxico, D.F. Tel.: 3685-2269 Fax.: 3685-2228 www.arbitrajecanaco.com.mx Se firma este contrato en la ciudad de y en la ciudad de a los das del mes de 20 .

IV. Conclusin
No debe considerarse de ninguna manera el presente documento como un trabajo o estudio concluyente sobre el tema tratado, vamos, ni siquiera como una breve obra relativa a dicha temtica, sino que, debe contemplarse en su justa dimensin y apegado rigurosamente a su Ttulo o denominacin. No obstante, si nos ceimos a tales directrices y a los sealamientos a lo largo de su texto en cuanto a sus alcances y lmites; seguramente resultar de gran utilidad en su uso y aplicacin en esta importante, grata e interesante prctica comercial la cual debe ejercerse en todo momento con conocimiento, profesionalismo y honestidad con lo que podremos garantizar -como ha sido mencionado en ms de una ocasin- hasta donde jurdica y humanamente sea posible, el xito en nuestros contratos de compraventa internacional de mercancas. A continuacin tenemos, y como ltimo apartado de esta gua, algunas referencias bibliogrficas con el fin de que al concluir con la lectura de la misma y en quienes haya despertado un inters mayor sobre esta temtica puedan recurrir a la lectura de tales obras y as ampliar su conocimiento y comprensin sobre la matera.

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V. Referencias Bibliogrficas
Adame Goddard, Jorge, Estudios sobre la Compraventa Internacional de Mercaderas, 1 ed., Mxico, UNAM, Instituto de Invest. Jurdicas, 1991, 221 pp. ______________, El Contrato de Compraventa Internacional, 1 ed., Mxico, McGRAW-HILL, 1994, xix-495 pp. ______________, Hacia un Concepto Internacional de Contrato (o la Interpretacin de la Palabra Contrato en los Principios de UNIDROIT), Contratacin Internacional, Comentarios a los Principios sobre los Contratos Comerciales Internacionales del UNIDROIT, 1 ed. Mxico, Universidad Nacional Autnoma de Mxico, Universidad Panamericana, 1998, pp. 15-32. Arce Gargollo, Javier, Notas sobre el Captulo de Formacin del Contrato en los Iuris, Mxico, octubre de 1998, Universidad Panamericana, #19, pp. 335-360. Principios de UNIDROIT, Ars

Barrera Graf, Jorge, La Convencin de Viena sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas y el Derecho Mexicano. Estudio Comparativo, Anuario Jurdico X 1983, 1 ed., Mxico, UNAM, Instituto de Invest. Jurdicas, 1983, pp. 141-163. Burghard Piltz, Compraventa Internacional Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas de 1980, Argentina, Editorial Astrea, 1998, xxiii-194 pp. Incoterms 2000, Cmara de Comercio Internacional, Barcelona, 1999, 279 pp. Lazcano Seres, Gerardo M., El Contrato de Compraventa en el Contexto de los Negocios Internacionales, Reyes, Carlos H., (Coord.) Temas Selectos de Comercio Internacional, 1 ed., Mxico, Editorial Porra, Facultad de Derecho, UNAM, 2008, pp. 155-184. Len Tovar, Soyla H., Contratos Mercantiles, 1 ed. Mxico, Oxford, 2004, xvi- 826 pp. Principios sobre los Contratos Comerciales Internacionales, UNIDROIT, Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado, Roma 1995, 131 pp. UCP 600, ICC Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Crditos Documentarios, Revisin 2007, Cmara de Comercio Internacional, publicacin 600, Pars/Barcelona, 2006. Silva, Jorge Alberto, Arbitraje Comercial Internacional en Mxico, Mxico, Pereznieto Editores, 1994, xxii-433 pp. Siqueiros, Jos Lus, La Persona Humana y el Arbitraje Internacional de Naturaleza Privada, El Foro, Mxico, rgano de la Barra Mexicana, Colegio de Abogados, A. C. Dcimacuarta poca, Tomo XIX, Nmero 1, Primer Semestre 2006, pp. 39, 40. Vzquez Pando, Fernando, Comentarios a la Convencin sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas a la Luz del Derecho Mexicano, Anuario Jurdico X 1983, 1 ed., Mxico, UNAM, Instituto de Invest. Jurdicas, 1983, pp. 31-57. Veytia Henany, El Captulo Uno de los Principios del UNIDROIT: Disposiciones Generales,Contratacin Internacional, Comentarios a los Principios sobre los Contratos Comerciales Internacionales del UNIDROIT, 1 ed. Mxico, Universidad Nacional Autnoma de Mxico, Universidad Panamericana, 1998, pp. 33-52.
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Directorio
NOROESTE Gilberto Macas Zavala (Coordinador Regional) Calle David Alfaro Siqueiros #2791 Zona Ro C.P 22320 Tijuana, B.C. Tel.: (664) 634 02 02 Ext. 84524, Directo Axtel: (664)2161518. gilberto.macias@promexico.gob.mx BAJA CALIFORNIA Oficinas Tijuana Eduardo Gonzlez Daz de Len (Director Estatal) Calle David Alfaro Siqueiros, # 2791, Zona Ro, C. P. 22320, Tijuana B.C. Tel. (664) 634 0202, Ext. 84512 Directo Axtel (664)216-1510 eduardo.gonzalez@promexico.gob.mx CHIHUAHUA Oficina Chihuahua Rossana Gonzlez Borja (Director Estatal) Antonio de Montes, #1103 Col. San Felipe, C.P. 31240, Chihuahua, Chihuahua Tel. 01 (614) 238-8847 Directo Axtel (614) 2388-847 rossana.gonzalez@promexico.gob.mx SINALOA Oficina Culiacn Javier Olgun (Director Estatal). Ignacio Ramrez esq. Av. Nicols Bravo s/n, 80200, Culiacn, Sinaloa Piso: PB Tel. (667) 752 0900. Ext. 81206 Directo Axtel (667) 2590-741 javier.olguin@promexico.gob.mx SONORA Oficina Hermosillo Rigoberto Yez Germn (Director Estatal) Perifrico Poniente, Edificio Ocotillo 310 A, C.P.83240, Las Quintas, Hermosillo, Sonora. Tel. (662) 218 3176 Ext. 81923 Directo Axtel (662)2080-485 rigoberto.yanez@promexico.gob.mx CENTRO OCCIDENTE Fernando Daz Mndez (Coordinador Regional) Av. 16 de Septiembre # 564 Col. Centro C.P 44100 Guadalajara, Jal. Tel. (33) 3614-2839 fernando.diaz@promexico.gob.mx Oficinas Guadalajara, Jalisco ATIENDE AGUASCALIENTES Ana Luisa Cullar Aranda (Director Estatal) Av. 16 de Septiembre # 564, Col. Centro, C. P. 44100 Guadalajara, Jal. Tel. (33) 3614-2839 Ext. 81828 ana.cuellar@promexico.gob.mx GUANAJUATO Oficinas Len Francisco Javier Allard Prez (Director Estatal) Blvd. Adolfo Lpez Mateos No.1801 Ote. Torre Export, 2o. Piso Col. Los Gavilanes, C.P. 37270 Len, Guanajuato. Tel: (477) 763-0033 Ext. 1174 Fax: (477) 763-0088 francisco.allard@promexico.gob.mx MICHOACN Oficinas Morelia Susana Anglica Gonzlez Marroqun (Director Estatal) Av. Camelinas # 3311, C.P. 58270, Fraccionamiento las Amricas. Morelia, Mich. Tel. (443) 323 34 63 y 66 y 67, (443) 232-0764 Ext. 82915 Axtel (443)232-0764 susana.gonzalez@promexico.gob.mx SAN LUIS POTOS - AGUASCALIENTES Oficinas San Luis Potos. Laura Saucedo Lpez (Directora Estatal) Av. Himno Nacional #670 3er Piso. Col. Las guilas, C. P. 78268, San Luis Potos, SLP. Tel. (444) 8113566 Ext. 84011, Directo: (444) 151 0354 Fax: 811-4568 laura.saucedo@promexico.gob.mx NAYARIT Oficinas Tepic Andrs Carranza Vzquez (Responsable de Proyecto Estatal) Esteban Baca Caldern No. 11 Col. Fraccionamiento Jardines de la Cruz C.P. 63168 Tepic, Nayarit Tel. Directo: (311) 133-5193 andres.carranza@promexico.gob.mx 3. NORESTE Edmundo Gonzlez (Coordinador Regional) Edificio Plaza Ro, Local 10 PB Av. Calzada San Pedro No. 801 Col. Fuentes del Valle C.P 66220 Municipio de San Pedro Garza Garca N.L. Tel. (81) 8369-6480 Directos (81) 83359643 (81) 1352.8719 edmundo.gonzalez@promexico.gob.mx COAHUILA DURANGO Oficinas Torren Martha Elvia Meza Melndez (Director Estatal) Laguna Trade Center, Calz. Juan Pablo II #1110 Col. Nuevo Allende - Frente al Aeropuerto de Torren Tel. (871) 731 7346 ext. 84816 martha.meza@promexico.gob.mx NUEVO LEN Oficinas Monterrey Mildred Susana Ruiz Leal (Director Estatal) Edificio Plaza Ro, Local 10 PB, Av. Calzada San Pedro No. 801 Col. Fuentes del Valle, C.P 66220 Municipio de San Pedro Garza Garca, N. L. Tel. (81) 8335-9643, Directo (81) 1352-8695 mildred.ruiz@promexico.gob.mx TAMAULIPAS Oficinas Reynosa Lic. Nancy Leticia Chvez Melndez (Directora Estatal) Pendiente ZACATECAS Oficinas Zacatecas Jess Moctezuma Daz Maldonado (Director Estatal) Arquitectos, entre blvd. Lpez Portillo y Av. Mxico 103, C.P.98600, Dependencias Federales, Zacatecas. Tel. 492 1470278 4929236800 Ext. 85202 jesus.diaz@promexico.gob.mx CENTRO Hctor Ortega Padilla (Coordinador Regional) Camino a Santa Teresa 1679 Col. Jardines del Pedregal Del. lvaro Obregn C.P 01900, Mxico D.F. Tel (55) 5447-7000 Ext. 1164 hector.ortega@promexico.gob.mx Oficinas en el Distrito Federal Yenisei Contreras (Director Estatal) Camino a Santa Teresa #1679 Col. jardines del Pedregal C.P 01900 Del. lvaro Obregn Tel. (55) 5447-7000 Ext. 1168 yenisei.contreras@promexico.gob.mx Vivian Trueba (Responsable de Proyecto Estatal) Camino a Santa Teresa #1679 Col. Jardines del Pedregal C.P 01900 Del. lvaro Obregn Tel. (55) 5447-7000 Ext. 11721 vivian.trueba@promexico.gob.mx Ivonne Ortega (Promotor Regional) Camino a Santa Teresa #1679 Col. jardines del Pedregal C.P 01900 Del. lvaro Obregn Tel. (55) 5447-7000 Ext. 1171 ivonne.ortega@promexico.gob.mx Karola Helena De La Pea Vzquez (Promotor de Servicios y programas) Camino a Santa Teresa #1679 Col. jardines del Pedregal C.P 01900 Del. lvaro Obregn Tel. (55) 5447-7000 Ext. 1179 karola.delapena@promexico.gob.mx ESTADO DE MXICO Oficinas Toluca Mara del Pilar Gonzlez Gonzlez (Director Estatal) Paseo Tollocan entre paseo Coln y Jess Carranza 504 Poniente, 50130, Col. Universidad, Toluca, Estado de Mxico Tel. (722) 219 5580 / 219 5152 Ext. 84707 pilar.gonzalez@promexico.gob.mx ESTADO DE MXICO Oficinas Tecamachalco Andrs Medina Arronte (Director Estatal) Av. Puente de Tecamachalco #6, Col. Lomas de Tecamachalco, Naucalpan ,Estado de Mxico Tel. (55) 5729 9300 Ext. 41608 andres.medina@promexico.gob.mx 7. QUERTARO Oficinas Quertaro. Samuel Lara (Director Estatal) Wenceslao de la Barquera No. 13, entre Pasteur y Corregidora, Col. Villas del Sur, C. P. 76040, Quertaro. Tel. (442) 214 3868. Ext.: 83703 samuel.lara@promexico.gob.mx SUR Leonardo Pea Jacobo (Coordinador Regional) Privada de la Tres A Sur #3710 Col. Gabriel Pastor C.P 72420 Puebla, Pue. Tel. (222) 240-7574 leonardo.pena@promexico.gob.mx PUEBLA Oficinas Puebla Ivn Jorge Villa Arnaiz (Director Estatal) Privada 3 A Sur #3710, Col. Gabriel Pastor, C.P. 72420, Puebla Pue. Tel: (222) 2 37 93 71 / 79 Ext.83612 ivan.villa@promexico.gob.mx GUERRERO Oficinas Chilpancingo. Jos Alan Gascn Lpez Cano (Responsable de Proyecto Estatal) Eduardo Neri 7, C.P. 39030, Cuauhtmoc Norte; Chilpancingo, Guerrero. Tel. (747) 47 26 269 Ext. 81506 jose.gascon@promexico.gob.mx VERACRUZ Oficinas Xalapa Luis Manuel Cuevas Padilla (Director Estatal) San Luis Potos 11, Col. Belisario Domnguez C.P. 91079, Xalapa, Veracruz Tel. Directo: (228)167-04-62 luis.cuevas@promexico.gob.mx OAXACA Oficinas Oaxaca Thalia Friligos Reyes (Director Estatal) Privada de Laureles, entre Amapolas y Jazmines #312, C.P.68050, Reforma, Oaxaca. Tel. (951) 515 5002 515 9669 Ext.: 83218 thalia.friligos@promexico.gob.mx SURESTE Fernando Torres Parraud (Coordinador Regional) Calle 18 (Av. Prez Ponce) #114 Por Calle 21 y Av. Alemn Colonia Itzimn C.P 97100 Mrida Yuc. Tel. (999) 927-3833, (999) 254-0426 fernando.torres@promexico.gob.mx YUCATN Oficinas en Mrida Jos Manuel Rodrguez Chauviere (Director Estatal) Calle 18 (Av. Prez Ponce) #114 por Calle 21 y Av. Alemn Col. Itzimn, C.P. 97100 Mrida, Yucatn Tel. (999) 927 3833 josemanuel.rodriguez@promexico.gob.mx CAMPECHE Oficinas Campeche Alejandro Lpez Salcido (Responsable de Proyecto Estatal) Av. 16 de Septiembre s/n P.B. Palacio Federal, Col. Centro C.P. 24000 San Francisco de Campeche, Campeche Tel. (981) 81 69093, 816 33 65 3365 Ext. 80312 alejandro.lopez@promexico.gob.mx TUXTLA GUTIRREZ Oficinas Chiapas Iris Velzquez Aguilar (Responsable de Proyecto Estatal) 22 Poniente Sur No. 332 (frente a TELMEX) C.P. 29060, Col. Xamaipak Tuxtla Gutirrez, Chiapas. Tel. 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Heungkook Jesun Bldg. 43-1 Juja-dong, Chung-Ku Seoul 100-240 Korea (00 822) 22 72 36 16 22 72 36 31 22 72 36 32 (00 822) 22 72 36 33 miguel.delvillar@promexico.gob.mx Singapur Francisco Bautista Plancarte Trade and Investment Commissioner 152 Beach Rd, #06-05/06 Gateway East Singapore 189721 (00 65) 62 97 20 52 (00 65) 62 97 17 21 francisco.bautista@promexico.gob.mx Taiwan Csar Fragozo Lopez International Trade Building, Suite 2905, 29FL, 333 Keelung Rd., Sec. 1, Taipei 11012, Taiwan 110 R.O.C. (00 88 62) 27 57 65 26 Ext. 13 (00 88 62) 27 57 61 80 cesar.fragozo@promexico.gob.mx Mumbai Aldo Ruz Salgado Level 8, Vibgyor Towers Block G, Plot C-62 Bandra Kurla Complex, Bandra E, Mumbai 400 051, India 00 91 - 22 40 90 71 57 aldo.ruiz@promexico.gob.mx EUROPA Y MEDIO ORIENTE Frankfurt Jimena Ibarra Lozano Wilhelm-Leuschner-Strae 23 D-60329 Frankfurt am Main (00 49 69) 97 26 98 26 (00 49 69) 97 26 98 11 jimena.ibarra@promexico.gob.mx Reino Unido Alexandra Haas Paciuc 8 Halkin Street London SW1X7DW United Kingdom (00 44 20) 78 11 50 40 (00 44 20) 72 35 54 80 alexandra.haas@promexico.gob.mx Francia Dolores Beistegui Rohan Chabot 4, rue Notre Dame des Victoires. 75002, Paris (00 331) 42 86 60 01 (00 331) 42 86 60 12 dolores.beistegui@promexico.gob.mx Espaa Ximena Caraza Carrera San Jernimo 46 2.piso. Madrid, Espaa 28014 (00 349) 1420 2017 (00 349) 1420 2736 ximena.caraza@promexico.gob.mx Italia Claudia Estevez Cano Foro Buonaparte No. 55 20121 Milano, Italia (0039) 02 72 08 04 84 (0039) 02 72 00 47 24 claudia.estevez@promexico.gob.mx Blgica Alejandro Saldvar Von Wuthenau Av Franklin Roosevelt 94 Bruxelles 1050 (00 322) 629 07 77 alejandro.saldivar@promexico.gob.mx Suecia Nicole Inge Flix Huesca Stureplan 4C, 4 Level 114 35 Stockholm, Sweden (00 468) 463 50 11 663 51 70 (00 468) 463 10 10 nicole.felix@promexico.gob.mx Dubai Jos Neif Jury Fabre Street 23b, Villa 47, Al Safa 2 P.O. Box 212717 Dubai, UAE (00 971) 439 49 409 Skype In: 84215088 (de la CD. de Mxico) jose.neif@promexico.gob.mx NORTEAMRICA Nueva York Gerardo Patio Fernndez 757 Third Avenue, Suite 2403, New York, N.Y. 10017, U.S.A (001 212) 826 2916 (001 212) 826 29 79 gerado.patino@promexico.gob.mx Houston Primer Secretario: Armando Camarena 4507 San Jacinto St. 3rd Floor Houston, TX 77004 (001 713) 513 71 81 (001 713) 513 71 86 armando.camarena@promexico.gob.mx Los ngeles Mario Jurez 2401 West 6th. Street, Los Angeles, California 90057 (001 213) 628 12 20 ext 296 (001 213) 628 84 66 mario.juarez@promexico.gob.mx Dallas Julio Carlos Marrn Recamier 2777 Stemmons Freeway Suite 1622 Dallas, Texas 75207 (001 214) 688 40 95 (001 214) 905 38 31 diana.castaneda@promexico.gob.mx Vancouver Regional Jorge Lpez Prez 1177 West Hastings, Suite 411. Vancouver, BC V6E 2K3 (001 604) 682 36 48 (001 604) 682 13 55 jorge.lopez@promexico.gob.mx Vancouver Carlos Cacho Daz Ballesteros 1177 West Hastings, Suite 411. Vancouver, BC V6E 2K3 (001 604) 682 36 48 (001 604) 682 13 55 carlos.cacho@promexico.gob.mx Chicago Miguel Angel Leaman Rivas 225 N Michigan Ave Suite 1800 Chicago IL 60626 (001 312) 856 03 16 (001 312) 856 18 34 miguel.leaman@promexico.gob.mx Toronto Jos Antonio Peral Vallejo 1 Dundas St. West, Suite 2110, POBox 11, Toronto, Ontario, M5G 1Z3, Canad (001 416) 867 92 92 867 18 47 (001 416) 867 93 25 jose.peral@promexico.gob.mx Montreal Alfonso Mojica Navarro 1501 McGill College, Suite 1540 Montreal, Quebec H3A 3M8, Canada (001 514) 287 08 99 287 18 44 (001 514) 287 16 69 alfonso.mojica@promexico.gob.mx Miami Csar Bueno 444 Brickell Ave, Suite 450 Miami, Florida 33131 (001 305) 415 93 60 ext. 10 cesar.bueno@promexico.gob.mx LATINOAMRICA Argentina Primer Secretario: Juan Carlos Rodriguez Villava Calle Arcos No. 1650, Belgrano, 1426 Buenos Aires, Argentina (54 11) 41 18 88 31 juancarlos.rodriguez@promexico.gob.mx Brasil Juan Manuel Pinto-Ribeiro Correa Av.Eng. Luis Carlos Berrini, 1297 9o. Andar-Cj.91 Cep 04571-010-Brooklin-Sao Paulo-SP-Brasil (00 55 11) 55 05 26 54 / 7670 (00 55 11) 55 06 21 63 juan.pintoribeiro@promexico.gob.mx Guatemala Ignacio Elas Caparrs 2a Avenida 7-57 Zona 10 3er nivel C.P. 01010 Guatemala, Guatemala C.A. (00 502) 23 32 99 69 23 32 99 70 (00 502) 23 32 99 71 ignacio.elias@promexico.gob.mx Colombia Carlos Manuel Edgar Perucho Bogota, Colombia. Carrera 7 #114-33 Of. 702. Edificio Royal Bank of Scotland. (00 571) 640 06 15 640 06 16 (00 571) 640 06 17 carlos.edgar@promexico.gob.mx Chile Joel Enriquez Felix de Amesti 128, 2 piso, Las Condes. Santiago de Chile (00 562) 245 77 10 245 77 16 245 77 14 245 77 15 joel.enriquez@promexico.gob.mx PROMXICO (55) 5447 7070 desde la Cd. de Mxico 01800 EXPORTE (3976783) desde el interior de la Repblica promexico@promexico.gob.mx

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Formacin del precio de exportacin

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