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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing Este libro se me a hecho muy interesante, los autores escriben todo esto

en base a sus conocimientos, experiencias e investigaciones que han hecho, y sobre todo toman a las empresas mas poderosas, y las que han fracasado por tratar de ser las mejores, estas veintids leyes del marketing, los autores Al Ries y Jack Trout las han escrito y se dicen inmutables, porque al romper o violar alguna de estas leyes, lo mas probable es que una empresa quiebre, pero se pueden violar de maneras diferentes que hagan que una empresa crezca y no quede en banca rota. Una de las primeras leyes que nos hablan es La ley de liderazgo esta nos habla de que ser el primero, es lo mejor, siempre se mantiene como la mejor, y en la mente de la gente, y realmente es eso, realmente los productos que salen como competencia por lo general nunca pueden ser el numero 1 pero ay algo interesante que mencionan en la 2da ley, que es La ley de la categora, que es muy interesante por cierto, porque en esta ley, al querer sacar un producto que ya esta tu obviamente ya no puedes ser el numero uno, pero puedes creer una categora diferente del mismo producto y ser el primero, y realmente funciona, porque nos han mostrado hechos en el libro, nos mencionan empresas que lo han hecho y lo han logrado. En cambio en la 3era ley La ley de la mente es un poco confusa, aqu lo que yo entiendo es que simplemente la explican para que tu la entiendas a tu manera y la utilices como ellos dicen, dicen que es casi imposible cambiar la mente del consumidor, as que solo puedo decir que esta ley es una de las mas difciles ya que si no tienes otras alternativas mas que utilizar esta ley, va a ser muy difcil poder ser el numero 1, pero bueno eso es lo que entiendo de esta ley. Tambin algo que me llamo mucho la atencin fue La ley de la percepcin esta ley nos habla de cmo la gente percibe a los productos, y nos dio unos ejemplos muy claros como honda, que en USA honda toyota y nissan son los coches japoneses mas vendidos, pero en Japn honda no vende casi coches y toyota vende 4 veces mas coches que honda, y es a la percepcin de la gente, ya que honda en Japn lo ven como una empresa de motos, ya que en Japn empez haciendo motos y despus coches, nadie se sentira tan seguro en un coche hecho por una empresa dedicada a las motos, mientras que en USA nadie tiene esa percepcin y es por eso que se venden muy bien los coches, as que solo tienes que trabajar en la percepcin de la gente para que tu producto funcione mejor. La ley de la concentracin. En esta 5ta ley creo que es una muy buena ley que nos proporcionan los autores, ya que esta es muy fundamental, para que el consumidor recuerde tu marca, habla de los slogans, aqu el hecho es que entre mas chico el slogan es mejor, ya que el consumidor puede recordarlo mucho mas fcil que uno de 7 palabras que es lo mximo que una persona comn puede recordar fcilmente, pero obviamente si es mas chico, mas fcil de recordar es la marca, y as tener la marca en la mente del consumidor. 6ta ley La ley de la exclusividad en esta ley el titulo prcticamente dice de que se trata, pero algunas empresas parecen no tomar en cuenta esta ley, esta ley trata de que un producto si esta marcado por la gente como producto de calidad, y otro es de seguridad, y uno de los 2 quiere cambiar por ejemplo del de seguridad quiere cambiar a calidad, que la gente lo veo como un producto de calidad no se va a poder, porque ya lo tienen marcado como seguridad, y el de calidad siempre ser el otro, y muchas empresas grandes han cado en este error y les ha costado millones de dlares, as que se tiene que buscar y ponerte la mejor perspectiva para los consumidores desde el principio para que te acepten y ya te tengan marcado como el mejor. Esta 7ma ley que es La ley de la escalera me pareci que tiene mucho de cierto, aunque aqu no entend bien o mejor dicho no encontr la estrategia, lo nico que encontr es como un consejo, y esto fue lo que entend, que es mejor ser un 2do o un 3ero en un producto que se vende en cantidades muy grandes a ser el primero en un producto que se vende en pocas cantidades, y eso me parece realmente interesante, ya que como se ha 1

venido diciendo, es casi imposible, pasar de ser un 2do, a ser un primero, y bueno, siendo 2do aun as se gana cantidades enormes de dinero. Creo que La ley de la dualidad nos habla de que en competencia de productos, a l a larga se simplifica a 2, por ejemplo si la competencia de un producto X tiene 4 competidores, en un tiempo esos 4 competidores, sern 2, ya que los 2 productos principales comienzan a abarcar todo el mercado y los dems productos comienzan a bajar sus ventas, as que en esta ley, lo mejor, es posicionarse obviamente en primer lugar, y de no ser as, ganarse el 2do lugar por lo menos, aunque no dice que este mal ser 3er o 4to lugar ya que se ganan millones en esos lugares tambin. La ley de lo opuesto, esta ley como su nombre lo dice es ser lo opuesto a tu competencia, encontrar un punto dbil a tu competencia y usarlo a tu favor, as la competencia no te puede atacar ya que estas usando su punto dbil y ellos no lo podran usar como algo benfico, como el ejemplo de coca cola y pepsi que nos dieron, que coca cola tiene 100 aos y pepsi menos, as que pepsi se enfoco para la nueva generacin cosa que coca cola no podra hacer. En esta ley nos habla que una categora de productos no se combinan si no que se dividen es por eso que se le llama La ley de la divisin. Ya que en esta ley, al ver mucha competencia en una categora de productos, prefieren crear la suya y ser la marca lder en esa categora, muchas empresas grandes han fracasado en esta ley ya que no saben usarla, y en vez de dividir las categoras las combinan como paso con American Express que empez a vender servicios financieros resumiendo en ellos cuentas de bancos, seguros, todo, y la gente no compra servicios financieros, ellos solo compran por partes, as que si se viola esta ley, lo mas seguro es que su producto o servicio no se venda bien. La ley de la perspectiva esta ley la entiendo de esta forma, creo que nos estn diciendo que las ventas las debemos de ver desde un punto de vista le mejor para nosotros, porque podemos tener un punto de vista a corto plazo, que ese simplemente si lo que queremos es dinero rpido, es tener un punto de vista a corto plazo, y si lo que queremos es dinero pero dinero seguro por mucho tiempo es tener un punto de vista a largo plazo, esto que quiere decir, que depende de nosotros como queremos que nuestro producto o servicio se vendan, tenemos que estar conscientes del riesgo de los 2, y utilizar la mejor estrategia, porque a corto plazo, ganas pero por poco tiempo, y a largo plazo, puedes invertir tu dinero y que jams funcione, as que esto es un arma de 2 filos, y solo se puede utilizar escogiendo la mejor estrategia de marketing. Esta ley (La ley de la extensin de lnea) al ser violada simplemente lo que la empresa esta haciendo es ganar dinero a corto plazo, porque a largo plazo es un fracaso total, como nos da un ejemplo de IBM la empresa mas grande de computadoras se esta metiendo en todo lo que tenga que ver con computadoras, y pues la gente tiene una perspectiva de IBM que construye macro computadoras no computadoras de escritorio uso comn etc. Y esto es un gran problema, porque si una empresa extiende su lnea de productos, sern un fracaso porque es mejor ser el numero 1 en la categora que ya tienes posicionada; si se quiere tener xito en la extensin de lnea se tiene que ser el primero en ella si no lo es, el producto siempre fracasara o nunca tendr el xito esperado. 13va ley La ley del sacrificio aqu los autores nos hablan que para triunfar se tienen que sacrificar cosas, y nos hablan principalmente de 3 puntos a sacrificar dentro de tu producto o servicio. Lnea de productos es el primero punto que nos hablan, que es prcticamente lo mismo que la ley anterior, si tu empresa esta creciendo con tu nico servicio o producto y agregas un servicio extra pero adems cambias tu posicin a otra, tu producto ira fracasando a largo plazo, sacrificar el no cambiar lo que tu haces y dejarlo crecer de esa forma.

Sacrificar el mercado meta es otro punto de esta ley, y es algo interesante porque por ejemplo coca cola se posiciono primero en la mente de la gente y pepsi despus, pero lo que hizo pepsi fue sacrificar su mercado y segmentarlo en la gente joven, al enfocarse a estas personas, pepsi en un futuro tendr asegurada la venta con ellos, y fue una gran estrategia ya que ahora pepsi esta a un 10% detrs de coca cola, as que el sacrificio de tu mercado se tiene que estudiar para as tener xito. Sacrificar el cambio constante ayuda a las empresas a que la gente siga utilizando sus productos o servicios porque al conocer lo que hace esta empresa uno ya va seguro de utilizar el producto o servicio, pero al hacerle cambios, la gente ya no tiene la misma confianza que antes y la empresa puede llegar a quedar en banca rota. Con lo que nos explican los autores de esta ley que es La ley de lo opuesto me gusto mucho porque nos dieron un ejemplo muy interesante, a lo que aqu se refieren es encontrar el mejor atributo de tu producto y ponerlo, en el caso de de que alguien ya lo tenga y tu no puedes usarlo, lo mejor es hacer lo opuesto, si tu mercado esta dirigido a nios sacrificar ese mercado (se aplicara la ley del sacrificio) y as conseguir un mercado que la competencia no lo tiene o no esta dirigido y al tenerlo tu tienes posibilidades de crecer de diferente forma a tu competencia. La ley de la sinceridad esta ley se me hizo muy creativa y arriesgada, lo que me parece algo excelente, ya que la gente al saber que una empresa esta siendo sincera con respecto a su producto le tiene confianza y aparte de ser sincera la empresa el producto tiende a ser mejor. Como el ejemplo de listerine es muy bueno ya que listerine sabia muy feo y scope no, as que listerine lanzo su publicidad de 2 veces al da el sabor que odias, porque ya saban que la gente odiaba ese sabor, pero al sabes que su sabor es malo, es mejor porque mata mas microbios. Y con esto listerine crecio en cuanto a ventas. Pero si no se sabe usar la sinceridad de una forma adecuada hasta pueden empeorar las cosas, es por eso que me llamo mucho la atencin esta ley tan interesante. La ley de la singularidad esta se me hizo un poco confusa pero lo que pude entender es que si atacas a tu competencia por donde menos lo espera le puedes quitar mercado a tu competencia, as no tendr como atacar y no sabr que hacer, o a lo mejor si pero ya no ser un gran ataque a su competencia que lo esta quitando mercado. La ley de lo impredecible esta ley los autores hablan de ella como algo que nunca se podr saber con precisin, esto es solamente como venga, por ejemplo, puedes suponer que sucedera si implementas X plan de marketing, pero en realidad no sabes como reaccionara la gente, de hecho los estudios de mercado te muestran una informacin del pasado ya que te responden de un producto ya conocido por lo general, y si a esto se le agrega como IBM hizo de sacar planes de marketing de acuerdo a los nmeros, lo mas seguro es que una empresa quiebre, pero lo que mas probable sea que funcione es un plan a corto plazo, se puede tener una idea baga de lo que puede suceder con tu plan de marketing pero nunca sabrs como reaccionara la competencia hacia ti. Esta ley solo funcionara si las empresas dejan su ego de lado, o mejor dicho los dueos, por ejemplo si IBM sigue poniendo su nombre en todas las cosas que saca, y sus productos fracasan, IBM perder credibilidad, y perder lo mas importante a sus clientes; al contrario de las empresas grandes, las pequeas no las a contaminado La ley del xito es por eso que han crecido mas rpido las pequeas y estn cerca de hacerles gran competencia a las grandes empresas. A pesar de los esfuerzos de las compaas por sacar adelante su producto han intentado arreglar las cosas en vez de desistir, lo que hacen es no admitir su error y seguir creyendo que lo que hacen esta bien, mientras que en realidad esta mal. Porque al reconocer su fracaso, se pueden detener las perdidas a tiempo, como por ejemplo grandes compaas de EU no lo hacen y lo admiten tiempo despus cuando ya han perdido millones de dlares, al contrario de los japoneses, que ellos admiten sus errores a tiempo y logran reestructurar su estrategia haciendo que el producto se venda de nuevo. 3

Es por eso que admitir La ley del fracaso te ayudara a perder menos, y corregir a tiempo tus errores. La ley de la nota sensacionalista esto es un buen consejo, porque nos habla mucho sobre la prensa y su influencia en los consumidores y el producto, porque por ejemplo, IBM nunca necesito publicidad porque era tan buenos sus productos que no era necesario anunciarse tanto, a lo contrario ahora, a IBM le ha ido mal y esta utilizando la prensa como medio publicitario, pero lo que nos aconseja es llegar de sorpresa, atacar a nuestra competencia de sorpresa, porque al hacerlo as, la competencia no sabe que hacer, y tu ganas mercado, , pero lo que nos aconseja es llegar de sorpresa, atacar a nuestra competencia de sorpresa, porque al hacerlo as, la competencia no sabe que hacer, y tu ganas mercado, la prensa es un factor clave cuando pierdes mercado porque sacan notas de tu empresa y/o tu producto en especifico. Una excelente ley, porque los autores nos dicen uno de varios errores que las empresas han hecho a lo largo de su historia que es La ley de la aceleracin esta ley al romperse, ganas muchsimas utilidades, pero solo ser a corto plazo, y lo que es recomendable es no romper esta ley, y hacer que el producto se venda a largo plazo, que esto a su ves, generara mas ventas que uno a corto plazo, y ser una venta segura para el producto. El dinero es lo principal para que tu idea se venda La ley de los recursos, por medio de esta ley, lo que sabemos es que si quieres que tu producto se venda, lo que necesitas es dinero, para promocionarlo distribuirlo etc. Sin este recurso, es casi improbable que tu producto se venda como lo esperado, aunque no es imposible, o simplemente, una empresa poderosa, copie tu idea y como tienen mas recursos, la gente compra lo de la competencia y no los tuyos. Y mi conclusin es que se pueden romper varias leyes, sin dejar de aplicar otras, y si no se hace con un plan de marketing bien planeado y estructurado, lo mas seguro es que solo pierdas dinero, pero estos 2 autores, profesionales del marketing, nos muestran las 22 leyes escritas por ellos para que una empresa crezca, derrote a la competencia o simplemente recupere su mercado.