CO-CREACION Presentado por: Eliel Berrio Ramos, Santiago Soto Villegas, Benis Gomez Morales, Daniel Diaz Montiel, Brayan Villegas Corrales~DE QUE SE TRATA LA CO-CREACION? Es un nuevo modelo de Ventas basado en la colaboracién, en compartir conocimiento y experiencias, en el andlisis del conjunto de informacién y datos para poder contribuir con éxito en el planteamiento de cualquier proyecto.EXPLORANDO NUEVOS TERRENOS Implicamas a los clientes potenciales y los partners fuera del entorno natural de contort PERSPECTIVAS COLABORATIVAS El cliente recogerd nuevas perspectivas en este nuevo ‘entorna colaberativoy lenfoques de cémo tratar los retos a resolver de ‘manera muy personalizada y diferencia, INNOVACION EN VENTAS Nos aportaa todos un madelo ms innovadr al proceso actual de ventas, Cconsiguiendo en algunos casos que este modelo sea escalable. ee) RELACION DE CONFIANZA CColaborando testrechamente con los clientes, vamos a conseguir una rlacion de confianza nica. Esto es clave, pudiendo ograr una posicién como partner de negocio.Innovaci6n centrada en el usuario * Diversidad de perspectivas * Mayor aceptacién del producto * Fomenta el Aprendizaje * Riesgo de Desviacién del Objetivo * Posibles conflictos de intereses * Coordinacién y gestién complejasOBJETIVOS A \ CONSEGUIR : CONLA ; COCREACION 1.Conseguir nuevas y diferentes aproximaciones con los clientes. 2.Proponer y desarraliar nuevos proyectos en clientes actuales, aportando un nuevo modelo de aproximacién. 3. Tratar de recuperar clientes. (Los Clientes que considerébamos perdidos o dormidos los podriamos sorprender con esta nueva forma de colaborar 9 al menos realizer una propuesta) 4.Buscar nuevos contactos, tanto de empresas actuales como nuevas que nos aporten valor a nuestras nuevas propuestas. S.La Co-creacién nos servird también para redefinir nuestros propos procesos de negocio e incluso cuestionarnos el modelo de hacer negocios con Jos clientes. 6.Crear barreras de entrada 2 los competidores habituales, el Cliente que no incorpora este nuevo modelo o indirectamente buscan barreras de salida que son naturales en los clientes.ECOMO LA COCREACION APOYA LA INNOVACION EN LAS EMPRESAS? convierte a la innovacién en un proceso abierto. Por ello se le conoce también como “innovacién abierta” o *coinnovacién’. Tiene algunas ventajas muy claras: Se pueden identificar las ideas y expectativas del cliente en tiempo real, | con lo que se crean sinergias a partir del conocimiento colectivo en aspectos cpus o Ejemplos ous? = So oO <= ee ce o o o oREFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS © Corrales, M. (2022, junio 18). Cocreacién como estrategia de innovacion abierta y colaborativa. EGADE. oe https://egade.tec.mx/es/egade-ideas/opinion/cocreacion- como-estrategia-de-innovacion-abierta-y-colaborativa © Jancso, J. (2021, mayo 13). Qué es la Co-creacion y cuales son sus ventajas? Sales Business School. https://salesbusinessschool.es/thinking-on-sales/que- es-la-co-creacion/