Resumen

¿Cómo vender más?

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN: Para poder vender más requieres una estrategia de venta, es
decir, un plan. Conocer tu negocio, lo que vendes y cómo lo haces.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN? Una estrategia de comercialización es el conjunto

de acciones que lleva a cabo un negocio para impulsar la venta de productos o servicios, a partir de las
necesidades de los clientes.

PASOS DE UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN:

1.Seleccionar el mercado al cual quieres vender tus productos y/o servicios

2.Desarrollar o adecuar los productos y/o servicios de acuerdo con las necesidades de este
mercado
3.Definir cuáles serán tus canales de distribución
4.Seleccionar los medios por los cuales te harás publicidad
5.Establecer las políticas de ventas
6.Fijar los precios de venta
7.Definir la ubicación idónea para tu negocio (no solo hablamos de la ubicación física, sino también
de los espacios en internet en los que deberá estar presente tu negocio)
8.Brindar servicio al cliente

TÉCNICAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS: Publicidad, promociones, uso de redes sociales,
capacitar al personal, cuidar la imagen del negocio y del personal; regalar muestras/pruebas de los
productos.

LA COMPETENCIA: Se da cuando varios negocios coinciden en el mercado y buscan la preferencia de

sus clientes. La competencia no es un obstáculo, es un estímulo para mejorar, ser más eficientes, dar valor
agregado a tu producto o servicio; presenta al consumidor distintas opciones ente las que puede elegir la
que más le convenga.

TOMA EN CUENTA: Todo negocio debe tener una estrategia para comercializar sus productos y servicios,
ajústala, renuévala o elimínala y escríbela para que pueda ser evaluada. Sin importar el orden de los
pasos, lleva a cabo cada uno para conocer las necesidades de tus clientes, identificar quiénes son y
definir cómo harás para venderles, procura siempre estar al tanto de lo que hace tu competencia.