MICROEMPRENDIMIENTO

SERVICIO DE PELUQUERIA

Secretaría de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario

Noviembre 2008
 INTRODUCCION

Hoy en día las peluquerías ofrecen además del servicio de “cortes de pelos”, otros
servicios que mejoran la imagen personal como la depilación, la cosmetología o
masajes. Este modelo de microemprendimiento presenta dos alternativas negocios:
brindar el servicio a domicilio o instalar un local para ofrecer el servicio.
Las alternativas dependerán de la capacidad del emprendedor y de sus posibilidades
de inversión. Se recomienda realizar un estudio de mercado, es decir analizar la zona
donde se ubicara el emprendimiento, principalmente el poder adquisitivo. Esto último
seguramente definirá no solamente los precios sino también las características del
servicio.
Es necesaria también una constante capacitación pues este servicio está sujeto a la
moda, por lo cual el emprendedor deberá estar actualizado para no perder clientes.

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

 ALTERNATIVA 1: SERVICIO A DOMICILIO

Se puede montar un delivery de peluquería, destinado a personas que gustan de un

servicio más personalizado, sin tener que esperar y en la comodidad del hogar.

INVERSIONES
Las inversiones necesarias se resumen en:

Activos fijos
Bien Cantidad Precio Unitario Total
Maquina de corte 1 $ 350,00 $ 350,00
Secador de mano 1 $ 495,00 $ 495,00
Plancha para pelo 1 $ 190,00 $ 190,00
Bucleadora 1 $ 165,00 $ 165,00
Cepillos 2 $ 15,00 $ 30,00
Variedad de tijeras 1 $ 350,00 $ 350,00
Toallas 2 $ 12,00 $ 24,00
Navaja 1 $ 96,00 $ 96,00
Bigudies 40 $ 5,50 $ 220,00
Ruleros 1 $ 36,00 $ 36,00
$ 1.920,00

Capital de trabajo para 3 meses

Materias primas e Cantidad
insumos mensual Costo unitario Costo mensual Costo trimestral
Tintura 60 $ 10,00 $ 600,00 $ 1.800,00
Enguajes 2 $ 40,00 $ 80,00 $ 240,00
Agua oxigenada 3 $ 40,00 $ 120,00 $ 360,00
Shampoo 1 $ 22,00 $ 22,00 $ 66,00
Baños de crema 3 $ 23,00 $ 69,00 $ 207,00
Liquido ondulante 1 $ 33,00 $ 33,00 $ 99,00
Neutralizante 2 $ 25,00 $ 50,00 $ 150,00
Spray de fijación 4 $ 20,00 $ 80,00 $ 240,00
Mousse 2 $ 19,00 $ 38,00 $ 114,00
Liquido para permanentes 2 $ 60,00 $ 120,00 $ 360,00
Polvo decolorante 1 $ 48,00 $ 48,00 $ 144,00
Gorro látex 1 $ 26,00 $ 26,00 $ 78,00
Ampollas para cabello 2 $ 60,00 $ 120,00 $ 360,00
Guantes 1 $ 15,00 $ 15,00 $ 45,00
Aceite para puntas 2 $ 35,00 $ 70,00 $ 210,00
$ 1.491,00 $ 4.473,00

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

VENTAS
En cuanto a las ventas, se podría esperar el siguiente comportamiento para el primer
trimestre y anualmente:
Cantidad
Servicio Anual Precio unitario 1er Trimestre Anual
mensual
Corte 12 144 $ 20,00 $ 720,00 $ 2.880,00
Peinado 12 144 $ 25,00 $ 900,00 $ 3.600,00
Coloración 10 120 $ 45,00 $ 1.350,00 $ 5.400,00
Ondulación 10 120 $ 50,00 $ 1.500,00 $ 6.000,00
Reflejos 8 96 $ 50,00 $ 1.200,00 $ 4.800,00
Lavado 25 300 $ 12,00 $ 900,00 $ 3.600,00
Baño de crema 12 144 $ 25,00 $ 900,00 $ 3.600,00
Alisado 8 96 $ 50,00 $ 1.200,00 $ 4.800,00
Permanente 10 120 $ 50,00 $ 1.500,00 $ 6.000,00
$ 10.170,00 $ 40.680,00

El resultado económico financiero para nuestro prestador de servicio domiciliario de

peluquería, para el primer trimestre y año, puede resumirse en el siguiente cuadro:
Concepto 1er Trimestre Anual
Ingresos
Por ventas $ 10.170 $ 40.680
Egresos
Insumos $ 4.542 $ 15.897
Transporte $ 375 $ 1.500
Impuestos $ 575 $ 2.300
Gastos varios $ 600 $ 2.400
Total egresos $ 6.092 $ 22.097
Resultado $ 4.078 $ 18.583

PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio mensual, es decir la cantidad de ventas que cubren los costos
fijos y variables del negocio, es el siguiente:

Punto de equilibrio mensual

Concepto $
Costos fijos $ 517
Costos variables $ 1.491
Total $ 2.008
Precio promedio $ 36,33
En cantidad 55,26
Por día 2,21
Por día (solo 4) 3,45

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

 Pensando en un esquema de reinversión de las utilidades que puede obtener el
emprendedor, en un periodo de planeamiento a 3 años, se podría obtener algo como
lo siguiente:

Reinversión utilidades Porcentaje Primer Año Segundo Año Tercer Año Cuarto año
Resultado año anterior $ 18.824 $ 22.589 $ 27.107 $ 32.528
Consumido año anterior 50% $ 9.412 $ 11.294 $ 13.553 $ 16.264
Marketing nuevo año 25% $ 4.706 $ 5.647 $ 6.777
Aumento insumos nuevo año 16,63% $ 3.131 $ 3.757 $ 4.508
Ahorro 8,37% $ 1.575 $ 1.890 $ 2.289

En base al esquema anterior, al principio del cuarto año se podría contar con el
siguiente capital:
Disponible en cuarto año Monto
Ahorro 1er año capitalizado $ 2.931
Ahorro 2do año capitalizado $ 2.859
Ahorro 3er año capitalizado $ 2.815
Resultado tercer año $ 16.264
Ahorro total final 3er año $ 24.870

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

 ALTERNATIVA 2: LOCAL DE PELUQUERÍA, MANICURIA Y DEPILACIÓN

La segunda opción consiste en la prestación de un servicio integral de mejoramiento

de la imagen para la mujer, y porque no para el hombre también. La idea se hace en
base a los servicios más solicitados: peluquería, manicuria y depilación.
Lo primero y principal será determinar el target de cliente y, por ende, la zona donde
instalarse. Un pequeño estudio de mercado ayuda en este sentido. Una vez que se
tiene en claro esto, se debe conseguir el lugar, y montar el local con la siguiente
disposición (layout) recomendada:
Ancho: 7,5 mts; Largo: 6,425 mts; 48 mts 2

1. Área de lavado
2. Área de corte, peinado y coloración
3. Área de manicura
4. Sala de depilación
5. Oficina
6. Sala de almacenamiento y baño

REQUERIMIENTOS LEGALES:
La peluquería debe estar habilitada según los requerimientos municipales, a saber:
Requisitos para la habilitación de Comercios (Ordenanza 12.689). Entre la
documentación a presentar se encuentran: planos aprobados por la Secretaria de

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

Obras Publicas de la Municipalidad de Salta (ordenanza 13.284), Certificado de
Desinfección y Certificado de Bomberos, entre otros.

INVERSIONES
En cuanto a las inversiones necesarias para poner en funcionamiento este
emprendimiento, las podemos dividir en dos: activos fijos y capital trabajo. Ambos se
detallan en los siguientes cuadros:

Activos fijos
Bien Cantidad Precio Unitario Total
Maquinas $ 10.750
Maquina de corte 3 $ 350 $ 1.050
Esterilizador 2 $ 400 $ 800
Vaporizador de pie 1 $ 1.000 $ 1.000
Secador de pie 2 $ 800 $ 1.600
Lava cabezas 3 $ 1.500 $ 4.500
Sillones de corte 3 $ 600 $ 1.800
Herramientas $ 5.181
Secador de mano 4 $ 495 $ 1.980
Planchas para pelo 3 $ 190 $ 570
Bucleadora 3 $ 165 $ 495
Cepillos 6 $ 15 $ 90
Variedad de tijeras 3 $ 350 $ 1.050
Navaja 2 $ 96 $ 192
Bigudies 120 $ 6 $ 660
Ruleros 4 $ 36 $ 144
Mobiliarios y equipamiento $ 7.675
Toallas 30 $ 12 $ 360
Toilletes 4 $ 1.100 $ 4.400
Estanterías 2 $ 150 $ 300
Camilla depilación 1 $ 500 $ 500
Mesa manicuria 1 $ 400 $ 400
Set manicuria 2 $ 350 $ 700
Ayudante 3 $ 200 $ 600
Gorros térmicos 4 $ 100 $ 400
Pinzas para depilación 3 $ 5 $ 15
Total $ 23.606

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

Capital de trabajo
Cantidad Costo
Materias primas e insumos mensual unitario Costo mensual Costo anual
De peluquería $ 3.161 $ 37.932
Tintura 150 $ 10 $ 1.500 $ 18.000
Enguajes 3 $ 40 $ 120 $ 1.440
Agua oxigenada 6 $ 40 $ 240 $ 2.880
Shampoo 2 $ 22 $ 44 $ 528
Baños de crema 4 $ 23 $ 92 $ 1.104
Liquido ondulante 2 $ 33 $ 66 $ 792
Neutralizante 3 $ 20 $ 60 $ 720
Spray de fijación 8 $ 20 $ 160 $ 1.920
Mousse 4 $ 19 $ 76 $ 912
Liquido para permanentes 3 $ 60 $ 180 $ 2.160
Polvo decolorante 2 $ 48 $ 96 $ 1.152
Gorro látex 2 $ 26 $ 52 $ 624
Ampollas para cabello 4 $ 60 $ 240 $ 2.880
Guantes 4 $ 15 $ 60 $ 720
Aceite para puntas 5 $ 35 $ 175 $ 2.100
De depilación $ 104 $ 1.248
Cera depilatoria 2 $ 22 $ 44 $ 528
Bandas para depilación 6 $ 10 $ 60 $ 720
De manicuria $ 164 $ 1.968
Cremas para manos 3 $ 20 $ 60 $ 720
Esmalte 8 $7 $ 56 $ 672
Quitaesmalte 2 $ 24 $ 48 $ 576
Totales $ 3.429 $ 41.148

VENTAS
Las ventas para esta inversión se proyectan para un horizonte de 3 años. Los ingresos
del segundo y tercer año contemplan un aumento del 20% con respecto al anterior,
teniendo en cuenta el aumento de la clientela, el aumento de los precios o ambos.

Cantidad Precio
Servicio mensual Anual unitario Primer año Segundo año Tercer año
Peluquería $ 97.500 $ 117.000 $ 140.400
Corte 100 1200 $ 20 $ 24.000 $ 28.800 $ 34.560
Peinado 30 360 $ 25 $ 9.000 $ 10.800 $ 12.960
Coloración 20 240 $ 45 $ 10.800 $ 12.960 $ 15.552
Ondulación 15 180 $ 50 $ 9.000 $ 10.800 $ 12.960
Reflejos 16 192 $ 50 $ 9.600 $ 11.520 $ 13.824
Lavado 50 600 $ 12 $ 7.200 $ 8.640 $ 10.368
Baño de crema 25 300 $ 25 $ 7.500 $ 9.000 $ 10.800
Alisado 16 192 $ 50 $ 9.600 $ 11.520 $ 13.824

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

Permanente 18 216 $ 50 $ 10.800 $ 12.960 $ 15.552
Manicuria $ 10.500 $ 12.600 $ 15.120
Manicurias 25 300 $ 15 $ 4.500 $ 5.400 $ 6.480
Uñas esculpidas 10 120 $ 50 $ 6.000 $ 7.200 $ 8.640
Depilación $ 23.700 $ 28.440 $ 34.128
Depilación completa 30 360 $ 40 $ 14.400 $ 17.280 $ 20.736
Depilación parcial 25 300 $ 25 $ 7.500 $ 9.000 $ 10.800
Depilación rostro 10 120 $ 15 $ 1.800 $ 2.160 $ 2.592
Totales $ 131.700 $ 158.040 $ 189.648

FLUJO DE FONDOS
En resumen, un probable flujo de fondos proyectado a 3 años devolvería los siguientes
resultados para el inversionista:

Conceptos Primer año Segundo año Tercer año

Ingresos
Por ventas $ 131.700 $ 158.040 $ 189.648
Egresos
Insumos $ 41.148 $ 49.378 $ 59.253
Mano de obra $ 30.000 $ 33.000 $ 36.300
Electricidad $ 1.680 $ 1.848 $ 2.033
Agua $ 840 $ 924 $ 1.016
Alquiler $ 18.000 $ 19.800 $ 21.780
Publicidad $ 3.600 $ 3.960 $ 4.356
Gastos varios $ 3.000 $ 3.300 $ 3.630
Impuestos directos $ 7.902 $ 9.482 $ 11.379
Amortizaciones $ 4.721 $ 4.721 $ 4.721
Total egresos $ 110.891 $ 126.413 $ 144.468
Utilidad antes impuestos $ 20.809 $ 31.627 $ 45.180
Impuesto a las ganancias $ 1.797 $ 3.128 $ 5.129
Utilidad después IG $ 19.012 $ 28.499 $ 40.051
Amortizaciones $ 4.721 $ 4.721 $ 4.721
Flujo de fondos neto $ 23.733 $ 33.220 $ 44.772

El punto de equilibrio mensual para esta inversión se refleja en la siguiente tabla:

Concepto Monto
Costos fijos $ 5.419
Costos variables $ 3.429
Total $ 8.848
Precio promedio $ 34,00
En cantidad 260,22
Por día 10,41

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería

 Los indicadores financieros para el proyecto serian los siguientes:
Año 1 Año 2 Año 3
Flujo de fondos neto $ 23.733 $ 33.220 $ 44.772
Ingreso por mes promedio $ 1.978 $ 2.768 $ 3.731
TIR 94,63%
VAN al 25% $ 28.908

El esquema de reinversión de utilidades puede plantearse de la siguiente manera:

Reinversión utilidades Porcentaje Primer Año Segundo Año Tercer Año Cuarto Año
Resultado año anterior $ 23.733 $ 33.220 $ 44.772 $ 58.204
Consumido año anterior 50% $ 11.866 $ 16.610 $ 22.386 $ 29.102
Marketing nuevo año 25% $ 5.933 $ 8.305 $ 11.193
Aumento insumos nuevo
año 16,63% $ 3.947 $ 5.525 $ 7.446
Ahorro 8,37% $ 1.986 $ 2.781 $ 3.747

Disponible en cuarto año Monto

Ahorro 1er año capitalizado $ 3.697
Ahorro 2do año capitalizado $ 4.207
Ahorro 3er año capitalizado $ 4.609
Resultado tercer año $ 29.102
Ahorro total final 3er año $ 41.614

El presente modelo fue formulado y redactado por personal de la Dirección de

Innovación y Desarrollo Productivo. A los fines de ampliar la información del presente
proyecto, por favor sírvase contactarse con la Secretaría de Pymes, Cooperativas y
Social Agropecuaria, sita en Rivadavia 429 (Salta) – Tel. (0387) 4315779 – Email:
innovacion_desarrollo@salta.gov.ar

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