Está en la página 1de 4

CO-OPETENCIA

SI EL NEGOCIO ES UN JUEGO, ¿Quiénes son los jugadores y cuáles son sus funciones? Hay clientes y proveedores, desde luego; sin ellos no estaríamos en el negocio. Y, por supuesto, hay competidores. ¿Eso es todo? No precisamente. Hay otro grupo de jugadores que a menudo se pasa por alto pero que es igualmente importante: el de los que suministran productos y servicios complementarios mas bien que de competencia. BARRY J NALEBUFF – ADAM M. BRANDENBURGER ISBN EDITORIAL: BOGOTA

Normalmente, cuando pensamos en los negocios y en su competencia, nos viene a la mente “Los negocios son una guerra”, en un principio todo parece ser cierto, creemos que se es ganador o perdedor, pero la competencia siempre es lo contrario. En el libro Coo-petencia aparece una reseña de Bernard Baruch que nos da su punto de vista respecto a esto, “No hay necesidad de apagar la luz del prójimo para que la nuestra brille”. Lo que sí es verdad, es que los negocios prosperan cuando los demás también prosperan. Como pregunta a lo anterior, nos preguntamos si el negocio es entonces paz, sin lugar a dudas no lo es, ya que existen y bastantes batallas entre competidores, entonces, si no son los negocios ni guerra ni paz, ¿Qué son? Para entender, ¿Qué es el negocio?, debemos cambiar nuestra manera de pensar, ya que , el negocio es cooperación cuando se trata de crear mercado, y competencia cuando se divide, por lo tanto, el negocio posee una dualidad, la guerra y la paz. Dentro de la obra que realizaron en conjunto Barry Nalebuff y Adam Brandenburger, mencionan que Ray Noorda, fundador de Novell, dice: “Uno tiene que competir y cooperar al mismo tiempo”. La combinación de ambas resulta en una relación más dinámica de lo que sugieren aisladamente cada una de ellas, es por eso que la obra de estos autores se encuentra titulada Coo-petencia (Coopetition), y ellos la definen como: 1. Un enfoque revolucionario que combina cooperación y competencia. 2. La estrategia de la Teoría del juego (John von Neumann and Oskar Morgenstern) que cambia el juego de los negocios.

a continuación explicaremos brevemente en qué consiste tal teoría: Teoría del juego Para encontrar una manera de poder congregar competencia y cooperación. Ambos cooperación y competencia son aspectos necesarios y deseables en las negociaciones de la empresa. En un enfoque de `Coo-petencia' se buscan nuevas formas de expandir los negocios. ¿Quiénes son los jugadores y cuáles son sus funciones? Clientes. Esta teoría tuvo tres famosos pioneros dentro de sus incursotes. así que. No existe una palabra para tal tipo de empresas. La cooperación generalmente lleva a una expansión del mercado y la competencia a dividirlo. en este caso de estructuración del Proceso mediante la cooperación de las empresas involucradas. Esta es una forma de mirar a una situación de negocios donde se reconozca que la compañía (o industria en este caso) opera en un ambiente donde encontramos cuatro grupos principales que influencian el curso de cualquier negocio. Su esqueleto básico se ilustra en el siguiente esquema: Si el negocio es un juego. Un enfoque exclusivo en competencia (que sin lugar a dudas es el punto de vista más común son respecto al significado de negocios) ignora en gran parte la naturaleza potencialmente cambiante de las relaciones de negocios. lo cual se debe a que las ideas fundamentales de la teoría del juego son muy poderosas. proveedores y competidores. Estos cuatro grupos son: Proveedores. Clientes. John Nash. . John Harsanyi y Reinhart Selten. los autores proponen la palabra Complementadotes. Esta teoría se concentra directamente en encontrar las estrategias adecuadas y mar decisiones adecuadas y en ser eficaz cuando hay muchos factores interdependientes y no se puede tomar una decisión independientemente de muchas otras decisiones. Competidores y Complementos. La teoría del juego hace posible ir más allá de las ideas simplistas de competencia y cooperación para poder obtener una visión de coo-petencia en esta época. los autores recurrieron a la teoría del juego. como ellos mencionan. en este caso el potencial para expandir el mercado o crear nuevas y redituables formas de empresa. La idea básica es que un negocio es un “juego” donde te encuentras algunas veces compitiendo y algunas otras cooperando con otros jugadores de tu misma industria.La teoría del juego fue aplicada por Brandenburger y Nalebuff por ser una que se adapta totalmente a la aplicación de la teoría de la Coo-petición. los autores nos presentan el concepto de “Red de Valor”. esta teoría tiene el potencial de revolucionar la manera como pensamos en los negocios. Además Brandenburger y Nalebuff crearon una categoría más: Las empresas que suministran complementos. La cual. Es sin duda una herramienta valiosa para compartirla con la organización. y a que los negocios ofrecen muchísimas oportunidades para aplicarlas. Primeramente.

el cual es esencialmente el beneficio incremental que se busca en los elementos del proceso (compañía u organización) que traerá al juego la situación de la estructuración del proceso. Ejemplo: Los productores de Hardware y Software: Ambos dependen uno del otro viéndolo desde el punto donde ninguno podría existir separadamente: Son mutuamente dependientes. reglas. representa a todos los jugadores y las interdependencias entre ellos. • Tactics (tácticas) las cuales son la manera esencian de influir en la percepción de cómo su organización encaja en el juego: representadas en las acciones desarrolladas por la estrategia. tácticas y extensión. de acuerdo con Brandenburger y Nalebuff. Los Competidores obviamente influyen el ambiente en el que la compañía u organización hace negocios. • Added value (valor agregado)Lo que obtienes se basa en tu valor agregado. identifica cinco elementos básicos de cualquier juego: Jugadores. Centrarnos en el concepto de complementadores nos da la noción de valor agregado. PARTES del juego La exposición de la teoría del juego. El diagrama permite visualizar la totalidad del juego. valores agregados.Dentro del esquema de la red de valores. políticas de negocio y mercado. • Rules (reglas) del juego donde la compañía u organización esta participando: representado por las regulaciones gubernamentales. son los “complementadores” (otras organizaciones con quienes se mantiene una relación de mutua y recíproca ventaja). nos explican que un mismo jugador puede desempeñar múltiples papeles. Según B&N un complementador es: “Un jugador es un complementador si es más atractivo para un proveedor suministrarle recursos a usted cuando también se los suministra al otro jugador que cuando sólo se los suministra a usted”. No obstante los jugadores que antes no se identificaban en el juego. y se obtiene substrayendo la dimensión del mercado cuando estás fuera de él a la dimensión del mercado cuando estás dentro de él. las que por brevedad llaman PARTES: • Players (jugadores) en el juego: representados por los elementos involucrados en el proceso o personas que toman parte del negocio: Cómo hacer el negocio y las consecuencias de hacerlo. . Los Clientes y Proveedores son claramente parte del proceso productivo. es lo que la compañía brinda a cualquiera de los jugadores: en este caso que el resultado de la estructuración brindará a los involucrados.

Adam. las cuales son: . Barry. Existen ciertas trampas en la Teoría del juego. Yale School of Management. presentación de PowerPoint de Barry Nalebuff. ar el juego. Nalebuff. Coslide. que para usted representarán también oportunidades de expansión y cambio en su propia operación). USA. Nalebuff. New Haven. CT 06520 Brandenburger. en este caso se busca un acoplamiento con otros jugadores en su Red de Valor (quien en además estará ligado a otros juegos. Doubleday. Barry. “Co-opetition”. Co-opetition. NewYork.ppt. 2009 .• Scope (extensión) de los negocios.

94708/0. 34. 9047J.9:7.084  !#%$/0:04 .:.847.3.7348 03 0 .O3 03./...0844507843.89:..O3 /0.5008   /.6:080-:8...4380. 507290 .8 .. 0897:./ /0:04 705708039.7./4708  03 0 :04 705708039..70 70. : 47.6:07 :04 :..2-0390 03 0 6:0 .3/03-:707  ...0594 /0 .42502039.2.-73/.9....5./. ./4.4 5.70$419.3/4089E81:07.3/4089E8/03974/0F 0846:0.8 6:0547-70././4 4 6:0 4-90308 80 -.3.4:.00/47 8:23897.O3 089.3.425. 025448574/:./4708.NJ.39030:3..35.425.2-F3 80 48 8:23897.483./4..4O24.08  54J9.507.790/0304.:0 ../4   804-90308:-897.08 843.4 00203948 -E8.8/0./48 W#:08 70.20390 /0503/03908 $03  :3 ./48 030574./4708  497.:04.790 /0 574.3/4 705708039.084 . :890/ ..47 ./4708 &3 :.:.7E..84 6:0 0 708:9..42502039../4 /0 .43.00/4708 843 ..70.039. 70/ /0 . 0803.078 :.:.70...7 29508 5.NJ.70..7.3!#%$ W!.. 0548.20390 5. 5./.07E..O3 /0 .:07/4 . /0 :04  /0391.9:7.-./47 8 08 2E8 ..0897:. ./0F.774.8.3. 0897 805..43 7./.4 ..9.05./48 547 48 00203948 3.O3/0574./4708 03 0890 .42502039.436:0308802.O3 -73/.47 .0-:11  843 48 .90.4  207.48  4 4-89.83907/0503/03.70.4308.3 /031:7 03..0 304.O3 6:097. 949.NJ.3.79.4708  348 05.080803.4:..074 W//0/ .:.94/4848:. 03 0 :04 705708039.8:.8 03 .7 .7/.20390 31:03 0 .70./4708  .J574..3 6:0 :3 2824 :.307.70 2-48 /0503/03 :34 /0 4974 .8 9E..8  /0 :04 /43/0 .03/4. :3 574...:.:. . : 47.9.4708 ./47 6:0.3 03 0 :04  /0 .3908 34 80 /0391.2039.NJ.8  9E../4708 6:0 ./47 5:0/0 /080250N.070304.7.0/./4 0.7...4  48 42509/4708 4-../48  70.86:0942.. /0 48 :.6:07.7..8 /0 304..O3 /0.:. 4974 :.8547. .:03.8 70:.9.803970048  48 03908  !74./4708 348 /. ..48 /0 ..:.425..4308 /08.425.8 .2../4 W%.8 ..O24 8: 47.97.. 2.3/4 9.7.O3 /02:9:. 03 9: .43.F3/44 /08/0 0 5:394 /43/0 33:34 54/7J./2038O3/0207./4 547 .  ..0897.O3 .203900-0301.70.390 48 :.8  09038O3  . /0 .3.47 .20390 $43 2:9:.702039.O3 /0 ..3/48O480488:23897..084 574/:. .:47.42502039.8./47 08 :3 ..9.:7848 .:890/  0397. /2038O3/0207.4308 :-073.03974 /0 086:02.0348 00203948/0574.

4441.43 49748 :...07345:0/08.20394.450 09038O3 /048304.03 %   7.W$.:.8480-:8./0:04 .77  4 4509943 4:-0/..0-:11 .4507.897.2039003..070:04.0-:11 ./4 .7.2-.489.2-.3/40:0480257090306:0807.O3  8903.425094 46:0345:0/08..25.079.7.0$..7E .3  .70:04       .4397..:3..08843 !038.076:049748345:0/./08 /0 05.2-4038:5745.02039 0.3.7  !038.46:0.76:0903086:0.77.77 4 4509943 48/0 559 5708039.8.45./049748  70076:09903086:003.%047J. 047  &$  ..70:040306:0089E8  !038. :890/ 705708039.7E3 9.76:0.059.. 49748 :048  6:0 5..803.2-.O3/0!407!439/0 .3/03-:707 /./4708 03 8: #0/ /0 '.47 6:03 03 .703.0-:11 ..2-F3 45479:3/.38O3  .2.48 030890./02E8 089.7209O/....