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Libros publicados

Polticas. Mujeres protagonistas de un poder diferenciado.


(Ediciones ElCobre, 2008)

Lecciones de Brawn GP. Las 10 claves empresariales para competir con xito
(Alienta Editorial, 2009)

n renovado inters por las emociones y las percepciones, como elementos centrales de la comunicacin poltica, se abre paso con fuerza en nuestros escenarios polticos ms prximos. Aceptada la inteligencia emocional, los polticos comienzan a valorar la gestin de las emociones como vehculo decisivo para generar los sentimientos que les permitirn transmitir -de manera que se perciba- un determinado mensaje en las mejores condiciones. Palabras que generan percepciones, emociones que guan a nuestras neuronas Ese escenario tan qumico y epidrmico es una di cultad o una oportunidad? La micropoltica, la poltica de lo que aparentemente es pequeo, abre grandes oportunidades para cambiar la comunicacin poltica.

Antoni Gutirrez-Rub Micropoltica

Antoni Gutirrez-Rub

Micropoltica
Ideas para cambiar la comunicacin poltica
La poltica de las emociones La poltica del relato Los tristes no ganan elecciones Vivir las ideas para combatir el fragmento y el olvido La neuropoltica: conocer el cerebro para liderar las ideas

Me dedico a la asesora en comunicacin estratgica. Comparto mis re exiones en diversos msters de comunicacin poltica de distintas universidades y publico habitualmente en medios como El Peridico de Catalunya, El Pas, Pblico, Expansin, Cinco Das o el diario norteamericano NY Al Da. Tambin, entre otras, en la Revista de la Fundaci Rafael Campalans, una de las publicaciones de la Fundacin que tiene entre sus objetivos alimentar el debate y la re exin poltica. Precisamente, este libro recoge cinco de los artculos realizados para esta Revista, en los que escribo sobre distintos aspectos de la comunicacin en el desarrollo de la accin poltica y apunto ideas y re exiones con la voluntad de que puedan contribuir a una nueva manera de acercarse, ver, hacer y entender la poltica en nuestros das.

Las palabras clave generan imgenes, consolidan marcos conceptuales previos y son la antesala de las emociones. Las emociones son la comprensin. Eduard Punset

Los hechos son los hechos, pero la realidad es la percepcin. Albert Einstein

www.gutierrez-rubi.es

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Ideas para cambiar la comunicacin poltica
La poltica de las emociones La poltica del relato Los tristes no ganan elecciones Vivir las ideas para combatir el fragmento y el olvido La neuropoltica: conocer el cerebro para liderar las ideas

Antoni Gutirrez-Rub Depsito legal: B-47739-2009 Impresin: www.gra ko.cat Impreso en Espaa

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ndice
Artculos publicados en la Revista de la Fundaci Rafael Campalans (2007-2009)

Presentacin ...................................................................... 7 La politica de las emociones .............................................. 9 La poltica del relato .......................................................... 19 Los tristes no ganan elecciones (Ni lideran, ni seducen, ni convencen) ............................. 31 Vivir las ideas (polticas) para combatir el fragmento y el olvido ......................................................................... 43 La neuropoltica: conocer el cerebro para liderar las ideas ............................ 51

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Presentacin
Desde el ao 2007, he escrito diversos artculos para la Revista de la Fundaci Rafael Campalans, una de las referencias clave en el impulso del debate y la reexin poltica. Agradezco sinceramente la invitacin que me hicieron en su da para colaborar peridicamente en esta publicacin, ya que, desde el primer momento, he tenido la gran suerte de poder escribir en la seccin de Comunicacin sobre temas que me apasionan. Los cinco artculos seleccionados comparten un hilo argumental: Micropoltica (con conceptos como palabras, emociones, relato, ideas, neuropoltica). Recogen una serie de reexiones para compartir que espero contribuyan a una nueva visin del ejercicio de la poltica, desde una mirada amplia y pluridisciplinar que repara en lo ms cercano, en los detalles, en la epidermis, en todo aquello que nos rodea, en lo que somos, en lo que hacemos y cmo lo hacemos Ideas, sugerencias, intuiciones que pueden contribuir de manera decisiva a cambiar la poltica tal y como la conocemos. La micropoltica, la poltica de lo que aparentemente es pequeo, abre grandes oportunidades para cambiar la comunicacin poltica.

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Antoni Gutirrez-Rub

Publicado en la Revista Fundaci Rafael Campalans (Diciembre de 2007)

La poltica de las emociones


Slo puede ser presidente de la Repblica alguien que desea, ama y quiere. Franoise Miterrand El testimonio de las mujeres es ver lo de fuera desde dentro. Si hay una caracterstica que pueda diferenciar el discurso de la mujer, es ese encuadre. Carmen Martn Gaite

nales de mayo de 2007, Michael Tomasky, publicaba un sugerente artculo en e New York Review of Books analizando

cmo deberan hablar los demcratas para ganar las prximas elecciones presidenciales norteamericanas de 2008. El debate sobre el uso emocional del lenguaje y los marcos conceptuales en la comunicacin poltica no es nuevo en Estados Unidos. Frank Luntz, uno de los mejores entrevistadores norteamericanos segn Business Week y experto en el anlisis de focus group para grandes grupos de comunicacin, ha escrito recientemente el libro Words at Work: Its Not What You Say, Its What People Hear (Palabras que funcionan: No es lo que t dices, es lo que la gente escucha). Drew Westen, en posiciones contrarias, ha publicado tambin e Political Brain: e Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation (El cerebro poltico: El papel de la emocin en la decisin del destino de la nacin). Y George Lako escribi su popular libro Dont think of an elephant! (No pienses en

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un elefante!), publicado tambin en Espaa. Todos estos autores han situado el debate sobre el lenguaje en el centro de las preocupaciones estratgicas de los dirigentes de las formaciones polticas. Abordan el papel de las emociones y de las percepciones en el lenguaje poltico y su repercusin poltica y electoral. Sus textos arman que conocer y comprender bien la percepcin nal del elector respecto al discurso poltico es tan importante -o ms- como el contenido de las propuestas. Poner el acento en la recepcin y no en la emisin poltica implica nuevas lgicas y nuevos desafos.

Palabras y hechos que emocionen


Un renovado inters por las emociones y las percepciones, como elementos centrales de la comunicacin poltica, se abre paso con fuerza, tambin en Europa y en nuestros escenarios polticos ms prximos. La poltica progresista instalada entre la vanidad idelogica y la prepotencia programtica parece que empieza a cuestionarse desde dentro y desde fuera de los espacios orgnicos. Obsesionados en tener la razn, en el argumento decisivo o la propuesta incomparable, asisten -incrdulos y con estupor- a derrotas frente a adversarios que han hecho de la simplicidad, del radicalismo y de la claridad sus bazas electorales. No comprenden cmo siendo mejores y teniendo propuestas ms sociales, los electores no se rinden a su oferta con el voto masivo. El orgullo herido que bloquea la autocrtica empieza a dejar paso a la reexin serena. Los progresistas estn descubriendo, sorprendidos, que han abandonado el terreno de lo emocional (valores, sentimientos, emociones) y han descuidado el conocimiento de la percepcin ciudadana. Otros lo estn ocupando: los conservadores que utilizan mejor las palabras y los gestos.

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Aceptada la inteligencia emocional, los polticos comienzan a valorar la gestin de las emociones como vehculo decisivo para generar los sentimientos que les permitirn transmitir -de manera que se perciba- un determinado mensaje en las mejores condiciones. Hay una nueva mirada hacia la importancia de la comunicacin no verbal (gestos, movimientos, tono, detalles), responsable determinante de la percepcin pblica. Ya no se juzga a los polticos solamente por sus palabras y sus promesas, sin que su aspecto y su actitud tambin juegan un papel decisivo. Un gesto fuera de lugar o un comportamiento equvoco pueden minar la conanza de los ciudadanos. Muchos ya saben el carcter letal de una risita nerviosa en un momento equivocado. Las palabras clave generan imgenes, consolidan marcos conceptuales previos y son la antesala de las emociones. Las emociones son la comprensin. (Eduard Punset, septiembre de 2007). El bloqueo emocional, al que se puede aadir el bloqueo esttico o incluso el bloqueo tico, es una barrera hacia la propia comunicacin. Como apunta Javier Canteros en su artculo Para qu sirven las emociones: las emociones afectan nuestra manera de ver y pensar el mundo. Est demostrado que inuyen en la atencin, en la memoria y en el razonamiento lgico. Aprender a gestionarlas es mucho ms benecioso para la vida social que negarlas porque el amplio abanico de emociones est por detrs de casi todas nuestras motivaciones.

Emociones polticas para el liderazgo


En julio de 2007 (25 aos despus de la primera victoria socialista tras la Transicin), Felipe Gonzlez, ex presidente del Gobierno espaol entre 1982 y 1996, explicaba ante el auditorio del XXIII Congre-

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so de las Juventudes Socialistas de Espaa (JSE) las claves para ejercer el liderazgo poltico: El socialismo es, sobre todo, un sentimiento, y no es y no debe ser una construccin ideolgica. Para liderar el cambio es imprescindible hacerse cargo del estado de nimo de los otros. Y continuaba: El liderazgo consiste en estar con la gente, con su sufrimiento, abrindoles horizontes, pero hay que tenerlos claros. Emocionarse y emocionar. Esta es la clave. Emocionarse por el cambio social, por las nuevas ideas y por los retos. Slo as es posible emocionar. Es evidente que cuando la poltica es slo pasin y emocin, la probabilidad de que la tensin social aparezca y el invento de la convivencia democrtica quede hecha aicos es muy elevada. Pero pretender, consciente o inconscientemente, que la poltica est despojada de pasin y emocin es poner las bases para un proceso de liquidacin social de la poltica (Jordi Snchez, septiembre de 2007). La capacidad que tengan los progresistas para transmitir pasin por los cambios, entusiasmo por las ideas e ilusin por los retos se convertir en la llave emocional que les permitir conectar con los ciudadanos. stos quieren soluciones, pero tambin horizontes, sueos, proyectos. Medios y largos plazos para comprender el corto y asumir sus costes y sus sacricios.

Neuronas con intencin de voto


La revista britnica Nature Neuroscience divulg, en septiembre de 2007, un estudio que relaciona las visiones polticas con los estilos cognitivos. As, los conservadores tienden a buscar el orden y la coherancia, mientras los liberales (los progresistas) son ms tolerantes con la ambigedad y la complejidad, favoreciendo su capacidad de adaptacin a los cambios.

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El politlogo David Amodio, de la Universidad de Nueva York, junto a varios colegas decidieron dar un paso ms y averiguar cmo reaccionaba un grupo de personas que se haban autocalicado como progresistas o conservadoras ante situaciones imprevistas y qu estmulos neuronales se accionaban ante tales circunstancias. El objetivo era averiguar si reaccionaban neuronalmente de forma parecida los individuos de un mismo grupo ideolgico. Con la ayuda de electroencefalogramas, que miden impulsos neuronales, estudiaron la parte del cerebro humano (el crtex cingulado anterior) vinculada al proceso de autoregulacin del control del conicto. Los autodenominados liberales mostraron mayor actividad neuronal relacionada con el conicto, cuando la hiptesis del experimento les instaba a una situacin de alteracin de la rutina, planteada alrededor de un cambio de direccin y de acera en el camino habitual de una calle recientemente en obras. Los conservadores eran menos exibles y se negaban a cambiar viejos hbitos, con un razonamiento estructurado y persistente, a pesar de las seales evidentes de que era necesario. Frank J. Sulloway, investigador del Instituto de Personalidad e Investigacin Social de Berkeley, arma que el estudio ha servido para demostrar que las diferencias individuales entre liberales y conservadores estn fuertemente relacionadas con la actividad del cerebro. El director del estudio, David Amodio, matiz en Los Angeles Times: El voto no est determinado slo por la actividad neuronal. Inuyen mucho los factores educacionales, culturales y ambientales. Pero tambin arm que al envejecer se experimentan cambios en el crtex frontal del cerebro y, lgicamente, esto podra afectar a nuestra manera de pensar, favoreciendo as posiciones ms conservadoras con la edad, al disminuir la

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capacidad de la parte del cerebro capaz de gestionar los conictos. No pasa lo mismo con la capacidad de amar o de emocionarse que no se pierde con la edad, como nos demuestra la neurobiologa. Palabras que generan percepciones, emociones que guan a nuestras neuronas. Este escenario tan qumico y epidrmico es una dicultad o una oportunidad para los progresistas?, es una oportunidad para la razn?

El discurso emocional
Los socialistas franceses han asumido, tras el resultado electoral de de las presidenciales que llev a Nicolas Sarkozy a la Presidencia de la Repblica, que no supieron cmo contrarrestar su discurso emocional ante los cambios sociales como la fragmentacin del mundo del trabajo o la individualizacin de los comportamientos y esto fue as porque les falt claridad. Este es el diagnstico, pero quizs es insuciente para comprender lo que pas. En abril de 2007, Sarkozy armaba sin rubor en Le Figaro que haba hecho suyo el anlisis marxista de Gramsci sobre que el poder se gana con las ideas. Aunque no sean las tuyas. Acto seguido se lanz a una ofensiva de captacin hacia las personalidades ms lcidas y brillantes de la izquierda francesa, que ha dejado al Partido Socialista desarbolado y con tics autoritarios en su intento de frenar y retener el talento progresista entre las dbiles paredes orgnicas. Sarkozy sigue la estrategia de la triangulacin formulada por Dick Morris. Consiste en solucionar problemas que animan y que motivan a los votantes de tu adversario con el objetivo de desmovilizar a sus bases electorales o captarlas sin perder tu apoyo. La triangula-

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cin pretende solucionar los retos del adversario, con soluciones integradoras, mixtas entre las dos grandes fuerzas, y cohesionar y centrar la atencin de la agenda pblica y meditica en los temas tradicionales de tu oferta. En Italia, Walter Veltroni, nuevo lder de centro izquierda y depositario de una gran expectacin renovadora, proclama que su pas necesita una fuerza reformadora, libre de ideologas. Veltroni arma, sin complejos ni tutelas, que la seguridad no es de derechas ni de izquierdas, coincidiendo con algunos de los postulados eclcticos del presidente francs. Sarkozy aplica un tratamiento de shock esttico, emocional y meditico a la sociedad francesa, que ve en el hiperactivismo de su presidente un remedio ante la incertidumbre y ante la prdida de la grandeur. Una dejacin de la responsabilidad colectiva para abrazarse al protector, padre y gua. Un conjunto de sutiles emociones se destilan en su agenda, alimentando el subsconsciente colectivo del superhombre en quien delegar toda nuestra conanza. Pretende que lo pienses y, de entrada, te lo hace sentir.

La poltica de las emociones y de los sentidos


Los estmulos sensoriales generan estados anmicos y pueden determinar lo que sentimos, nuestros pensamientos y nuestra manera de actuar. El olor, por ejemplo, est unido al sistema lmbico o cerebro medio, un sistema formado por varias estructuras cerebrales, encargado de gestionar las respuestas siolgicas ante estmulos emocionales. Est relacionado con la memoria y la gestin de los recuerdos, la atencin, la afectividad, la conducta o la personalidad. En un da podemos

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llegar a recibir ms de 3.000 estmulos distintos, de los cuales slo somos conscientes de aproximadamente el 1%. He sostenido que el olor corporal de nuestros polticos (o la percepcin del olor) pueden ser determinantes para ganar o perder la conanza del electorado. La construccin de determinadas acciones y vivencias para el desarrollo de la accin poltica tiene cada vez ms presentes todos estos factores. El concepto brand sense se utiliza para denominar una tcnica a travs de la cual se trata de potenciar e implementar en los valores de una marca, un producto o un servicio el potencial que nos ofrecen el sonido, el gusto, la vista, el olor o el sentido del tacto, siempre y cuando sea posible para conseguir una asociacin positiva y natural. Se trata de construir marcas a partir de la integracin de los cinco sentidos bsicos. Martin Lindstrom habla de tender puentes sensoriales y emocionales entre clientes y productos; en nuestro caso, entre polticos y ciudadanos. El 80% de toda comunicacin entre humanos es no verbal y el 95% se realiza a travs del subconsciente. De ah, la importancia de construir la relacin poltica como una experiencia emocional que active nuestros mecanismos internos y consiga la actitud y predisposicin necesarias para conseguir una accin concreta: la participacin, el voto, la simpata Algunos lderes polticos, especialmente desde la izquierda clsica, desconfan de estas estrategias y desprecian su sentido y su utilidad para una accin poltica transformadora. Despreciando lo que ignoran (o no quieren conocer) demuestran una incapacidad signicativa para comprender el nimo de la sociedad a la que aspiran representar o cambiar. Consideran que tales estrategias son perversas, ideolgica-

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mente contaminantes de los principios y valores que dicen defender y que son modas perniciosas en las que slo estn interesados los profesionales de la poltica: asesores de toda condicin, spin doctors, tcnicos de comunicacin y expertos en imagen.

A modo de conclusin
La agenda pendiente para la renovacin de los partidos polticos es amplia y mltiple. Afecta a las propuestas, a los objetivos y a las formas. Pero la pista de la poltica de las emociones puede ser una senda que genere ms debate y ms transformaciones que las que aparenta con su aspecto supercial. Primero, encontrar las palabras que emocionen y que acierten en el diagnstico y en la propuesta, creando los marcos conceptuales que nos permitan seguir avanzando en la comunicacin poltica. Segundo, vivir la experiencia poltica con pasin, ilusin y entusiasmo contagioso, abrindola para acercarnos a las vivencias de nuestros conciudadanos y construyendo, desde esa proximidad, un liderazgo proactivo. Tercero, explorar el caudal cognitivo de las emociones para establecer un nuevo relato y un renovado compromiso poltico y cvico. Y, nalmente, comprender los mecanismos neurolgicos y sensoriales que articulan nuestra percepcin y nuestro conocimiento. Les parece poco?

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Bibliografa y enlaces de inters: Words at Work: Its not What You Say, Its What People Hear. Frank Luntz. (2006) Editorial Hyperion. 320 pginas No pienses en un elefante. Lenguaje y debate poltico. George Lako. (2007) Coleccin Foro Complutense. ISBN: 978-84-7491-813-7. Ref: 0410.004. 176 pginas e Political Brain: e Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation. Drew Westen. (2007) Perseus Publishing. ISBN-13: 9781586484255. 480 pginas Vote.com: How Big-Money loobyst and the Media Are Losing eir Inuence, and the Internet Is Giving Power Back to the People. Dick Morris. ISBN 1-58063-163-0 How Democrats Should Talk (Michael Tomasky) http://www.nybooks.com/articls/20217 BRAND Sense (Martin Lindstrom) http://www.brandsense.com Neurocognitive correlates of liberalism and conservatism http://www.nature.com/neuro/journal/v10/n10/abs/nn1979.html Dick Morris http://www.dickmorris.com/blog/

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Publicado en la Revista Fundaci Rafael Campalans (Febrero 2008)

La poltica del relato


Cierra tu boca mientras tu corazn est cerrado. Pitgoras

Escribimos para cambiar el mundo (). El mundo cambia en funcin de cmo lo ven las personas y si logramos alterar, aunque slo sea un milmetro, la manera como miran la realidad, entonces podemos cambiarlo. James Baldwin

Introduccin

l asesor poltico del Partido Demcrata norteamericano, Stanley Greenberg, suele emplear una sugerente frase al re-

ferirse a la contienda poltica entre los lderes y los partidos polticos: El relato, la narracin, es la llave de todo. En consecuencia, el partido (y el poltico) que cuente la mejor historia, gana. El profesor Jos Vidal-Beneyto arma que la prctica de contar historias es un nueva modalidad de comunicacin que actualiza las estrategias de persuasin y desarrolla y profundiza las tcnicas de la propagan-

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da, utilizando los recursos del universo narrativo para crear una estructura receptiva y un clima emocional favorables al logro de los objetivos de quien los utiliza. Vidal-Beneyto nos ha recuperado, recientemente, las referencias bibliogrcas y conceptuales que estn detrs de esta nueva modalidad en una serie de artculos bajo el ttulo de Cunteme un cuento. Rescata, especialmente, a Roland Barthes que, en su libro Introduccin al anlisis estructural del relato (Seuil, 1981), nos recuerda cmo el relato (sus virtudes, su estructura, sus intenciones) forman parte de la historia de la humanidad y de la cultura. No hay pueblo sin relato, sin pica. La historia es inseparable de su narracin. Pero la proyeccin creciente del relato como discurso poltico ha despertado los recelos, las crticas y las advertencias apocalpticas de muchos autores sobre el n de la democracia y de la poltica, si el relato (como tcnica de marketing y como ccin) consigue sustituir al proyecto poltico en un entorno cada vez ms dependiente y condicionado por los medios de comunicacin. El relato como ccin, a travs de la capacidad narrativa y la creacin literaria, ya es utilizado sin escrpulos (o sin complejos) por el mercado, a travs de la publicidad. Eva Illouz1 va ms lejos todava y arma que las fantasas nunca fueron tan abundantes y mltiples en la cultura que las construye sin cesar, pero pueden haberse tornado estriles porque cada vez estn ms desconectadas de la realidad e integradas al mundo hiperracional de la eleccin y la informacin sobre el mercado.

1 Eva Illouz. Intimidades congeladas. Las emociones en el capitalismo. (Katz Editores, 2007)

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Que Kipling2 o Cortzar3 sean el reclamo principal de anuncios de carburantes o de coches, o que Shakespeare4 venda tejanos sera la prueba denitiva, no slo de la banalizacin de la cultura al servicio del mercado, sino de la victoria nal de la ccin (literaria, artstica, creativa) sobre la realidad. Adems, las posibilidades virales de la cultura digital amplicaran, segn estos crticos, el efecto perverso de la subordinacin poltica a la cultura de la marca (de la que el relato sera su sublimacin ms peligrosa), dada su capacidad de propagacin, multiplicacin y transmisin. Reducir el pensamiento (el anlisis) a su narracin, sera el principio del n. Javier Redondo5 alerta de que frente al pedagogo poltico se sita de nuevo el seductor meditico, que tiene una concepcin de la poltica basada en la qumica, en el feeling. Redondo pone como ejemplo a la videopoltica, (poltica reducida al poder emotivo de la imagen) que resucita la propaganda o multiplica la demagogia porque se acopla perfectamente al medio de difusin, Internet, donde el individuo apresurado busca su propia inyeccin de pseudoinformacin. En opinin de todos estos autores, el relato simplica, estimula la pasin supercial y contribuye a convertir la poltica en espectculo, especialmente en las campaas electorales (cada vez ms permanen-

En uno de los ltimos anuncios publicitarios de Repsol la voz en off recitaba frases del poema If del escritor britnico Rudyard Kipling.

3 En el anuncio del SEAT Len el texto utilizado est basado en la obra Historias de Cronopios y Famas, de Julio Cortzar, donde el propio autor pone la voz. 4 La marca de vaqueros Levis utiliza en su publicidad algunas rimas clsicas, en versin modernizada, de la obra El sueo de una noche de verano de William Shakespeare. 6 Javier Redondo. La videopoltica contra la razn democrtica. El Mundo (13.01.08)

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tes), y comporta un alto riesgo de evasin de los problemas reales y de su comprensin. Si el relato es peligroso, no les cuento lo que se dice de los narradores y sus facilitadores (tcnicos, profesionales, creadores, asesores, spin doctors) que obsesionados por el poder (incluido el suyo, piensan) y por la fascinacin transformadora (manipuladora, diran) de sus tcnicas, han secuestrado a la poltica y, lo que es peor, a sus lderes para reducirlos a cuentacuentos sin criterio, sin autonoma y sin ideas. Raimon Obiols6 sentencia: En realidad, la retrica ha usado siempre estas armas, de una u otra manera, ms consciente o ms instintiva. La novedad ahora es su irradiacin de masas, su persistencia persuasiva, su profesionalidad manipuladora. Comentando esta situacin, Bosetti cita a Bertrand Russell que deca que una de les tareas de la educacin en democracia tena que consistir en hacer los ciudadanos inmunes a la elocuencia. Hoy esto signica que hay que protegerse de la magia de las palabras y de las imgenes y rechazar el veneno compuesto por el cocktail diario (cuando la televisin o la radio son manipulados) de contenidos brutales y tcnicas comunicativas sumamente sosticadas.

El relato, una oportunidad poltica


A pesar de tanto augurio crtico y de tantas advertencias dramticas, la necesidad de una poltica del relato (que interprete, que le d sentido a la realidad y que convierta en comunicacin el proyecto poltico) es una nueva oportunidad para la humanizacin de la poltica en el siglo XXI.
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Raimon Obiols, Comunicacin y manipulacin, en su blog Notas de Bruselas (28.12.07).

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Por qu la izquierda, o algunos exquisitos guardianes de la verdad ideolgica, teme la contaminacin de la tcnica? No es la comunicacin un valor poltico? Puede haber poltica transformadora sin mayoras democrticas? Y stas no deben ganarse en el terreno de la conviccin? A qu viene tanto recelo preventivo a lo nuevo, lo emergente, a los nuevos instrumentos? A veces, tengo la impresin que preferimos que nos den la razn antes que compartirla y ganarla. Demasiada vanidad pretenciosa puede instalarnos en la confortabilidad intelectual de lo puro, mientras los adversarios ideolgicos, y sus poderes, ganan espacios culturales, de valores y, sobre todo, elecciones. No hay derrotas dulces ni autocomplacientes. Simplemente hay derrotas que retrasan las victorias imprescindibles. Mientras el mundo y nuestro mundo cotidiano- necesita, urgentemente, una nueva gobernabilidad democrtica y progresista no podemos conformarnos con la exquisita distancia del que nunca se contamina, aunque nunca gana. Necesitamos un nuevo relato de la izquierda. S, emocional, pico, transformador. Y slo podremos reinterpretarlo si modicamos nuestra actitud. La atalaya intelectual de los que creen que el mundo simplemente se suicida, porque sus habitantes no escuchan a los profetas de la racionalidad, puede ser depresiva. Necesitamos un relato coral y compartido. Pero antes debemos escuchar, de nuevo, si queremos que nos escuchen. La conversacin es el estado natural en la nueva sociedad de la informacin y de la comunicacin. Por eso, las herramientas que ms triunfan en la web 2.0

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son las que generan conversacin. Los mercados son conversaciones (Maniesto Cluetrain). Una mayor capacidad de dilogo, de conversacin, abre nuevos escenarios para el liderazgo poltico. En este contexto, surge, entre otros muchos y nuevos conictos, fracturas y desafos, el debate sociolgico sobre la soledad, por ejemplo, que es el temor al futuro ms duro al que una nueva poltica de lo colectivo debe hacer frente. Una sociedad, y una comunidad, con ms incertidumbres que certezas necesita hablar, conversar, para no sentirse sola, sin horizonte. Ulrick Beck7 lo expresa con claridad: Con ms urgencia que nunca necesitamos conceptos que nos permitan pensar de una manera nueva lo nuevo que se nos echa encima y vivir y actuar con ello. Seguir la pista de los nuevos conceptos que hoy ya se muestran bajo las ruinas de los viejos es una empresa difcil. Necesitamos esperanzarnos para creer que hay futuro y nuevas oportunidades. La poltica debe ser la emocin de la esperanza necesaria y urgente. No hay datos de la realidad que nos aseguren nuevas metas confortables, ni tan solo tenemos la seguridad de mantener nuestros niveles de bienestar, amenazados por el cambio climtico, el terrorismo, las fracturas sociales o tecnolgicas y una globalizacin no democrtica. Frente a una tozuda realidad, slo un discurso capaz de generar una ilusin colectiva o, al menos, un compromiso colectivo, puede ofrecer conanza a la ciudadana. De ah buena parte del desprestigio de la poltica. sta ha dejado de ser un relato pico, transformador, movilizador.

Ulrick Beck. La sociedad del riesgo. Hacia una nueva modernidad. (Paids, 1998)

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Por una construccin democrtica y progresista del relato poltico


1. Los marcos. George Lako8 arma que los denominados marcos conceptuales o frames inuyen, por un lado, en nuestras percepciones polticas y en nuestras intenciones de voto y, por otro, que pueden ser modicados a travs del discurso poltico. Lako habla de las metforas escondidas que los frames guardan dentro. Los marcos son estructuras mentales que determinan el modo en que vemos el mundo, las metas que perseguimos, los planes que hacemos, la manera en que nos comportamos y el modo en el que evaluamos los resultados obtenidos. Nuestras ideas polticas dependen de los marcos en los que nos movemos y las cambiaremos en la medida en que stos lo hagan. Los marcos no se ven, no se oyen. Forman parte del inconsciente cognitivo y slo podemos acceder a ellos de modo indirecto a travs de sus consecuencias y del lenguaje. Todas las palabras adquieren su sentido dentro de un marco. En las campaas electorales, por ejemplo, se trata de activar el modelo que pretendemos. De atraer a los situados en medio de uno y otro modelo y/o a los que alternan sus modelos segn sus actividades. La gente vota en muchas ocasiones segn su identidad moral y sus valores, aun cuando stos vayan en contra de sus intereses. Manuel Castells reexionaba en uno de sus artculos sobre la teora de Lako: Ha descubierto Lako la piedra losofal de la manipulacin poltica y por tanto el antdoto contra ella? Pues algo as. Su idea es muy simple, aunque ha sido sesudamente argumentada en varios volmenes de investigacin importantes hasta llegar a su estadio panetario. La ciencia
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George Lakoff. Dont Think of an Elephant! Know Your Values and Frame the Debat. (Chelsea Green Publishing, 2004)

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cognitiva ha establecido que pensamos en trminos de marcos mentales y metforas, antes de entrar en el razonamiento analtico. Estos marcos mentales (frames) tienen existencia material, estn en las sinapsis de nuestro cerebro, congurados fsicamente en los circuitos neuronales. Cuando la informacin que recibimos (los datos) no se conforman a los marcos inscritos en nuestro cerebro, nos quedamos con los marcos e ignoramos los hechos. () Pero como todos tenemos distintos marcos de referencia, la clave es cmo activar esos valores latentes, cmo hacer que el deseo de solidaridad sea ms fuerte que la agresividad individualista o el deseo de paz ms fuerte que el miedo. 2. Los valores. La construccin del propio relato debe sustentarse sobre la base de los valores e ideas que queremos transmitir. Es necesario tener siempre presente la existencia de marcos conceptuales predeterminados y, como consecuencia, desarrollar nuestro relato de manera coherente, en funcin de un marco propio, que sea capaz de evocar y activar en la sociedad aquellos marcos que nos sean favorables, a travs de un uso ecaz y estudiado de la palabra, la accin y la imagen. Comparto con Albert Aixal9 que la izquierda, a pesar de que tiene un modelo referencial bien denido, a veces es incapaz de hablar con un lenguaje comprensible porque renuncia abiertamente a utilizar no slo las emociones sino tambin los valores en el debate pblico. Vivimos, todava, en el mito de la racionalidad ilustrada y del materialismo marxista, pensando que los ciudadanos votan en funcin de sus intereses materiales y no segn sus valores o identidades.
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Albert Aixal, director de la Fundaci Rafael Campalans. Els valors i el llenguatge de lesquerra. (Idees FRC, Nmero VII, gener 2008).

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3. Las palabras. La recuperacin del poder de la palabra es el objetivo de la poltica del relato. Estamos inmersos en una cacofona de mensajes y consignas (mediticos, publicitarios, electorales, tecnolgicos), donde la prdida de sentido y el valor de las palabras, empobrece la esencia del pensamiento. La enorme saturacin de informacin (que no hemos pedido, ni seleccionado) que simplemente nos ataca, interpela, interrumpe, molesta y a la que nos vemos sometidos, on y o line, genera un ruido permanente, una gran caja de resonancia, donde alzar la voz por encima del otro y multiplicar la intensidad de los impactos no resulta efectivo. Todo lo contrario. El ruido permanente hace que bloqueemos mecnicamente nuestra capacidad receptiva, dejando de prestar atencin incluso a aquellos temas que seran susceptibles de atraer nuestro inters. La desconanza y el rechazo ganan terreno. En este contexto, la fuerza y el poder de la narracin (Storytelling), resurge ahora con ms intensidad en la sociedad red, la sociedad del conocimiento y de la informacin. Una era de redes y de individuos que se escuchan unos a otros y se otorgan valor y legitimidad, en la medida en que sus relatos resultan crebles, autnticos (personales), y nos facilitan herramientas para entender mejor el mundo que nos rodea. 4. El liderazgo. El relato poltico puede generar empata y congurar una explicacin con capacidad integradora, construyendo liderazgo social. El liderazgo social es imprescindible para la transformacin y la accin poltica. Cul es, entonces, la diferencia entre un poltico y un lder? Sencillamente, que un lder percibe con claridad la situacin en que se halla su pas, conforma un proyecto de futuro, lo

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expone sin ambages y la gente le sigue porque tiene credibilidad y, en consecuencia, se identica con l. En cambio, un poltico agota su quehacer en la conquista y la preservacin del poder, utilizando mtodos de mercadotecnia. 10 No puede haber un lder sin un relato, de la misma manera que el relato no existe sin un narrador que lo imagine, lo construya y lo transmita. Y el relato no es una retahla de palabras, ideas o datos. El relato es una historia que cobra vida y es efectivo cuando transmite, evoca, comunica, emociona, moviliza, seduce, identica, compromete y convence desde la veracidad de lo que sentimos como autntico11. Todo ello, en un contexto social donde el tiempo es un bien escaso, y el hecho de captar nuestra atencin se convierte en toda una proeza. La poltica debe aprender a contarnos cosas, a narrar, a implicarse desde la emocin y la vivencia. Necesitamos lderes polticos que no teman incluso- contar conictos personales, debilidades, que no renieguen de las emociones. Se acab el charlatn, el titiritero de palabras. El relato es la clave. Y puede convertirse en una herramienta de gran efectividad para captar nuestro inters en esta nueva Economa de la Atencin, de la que nos habla Antonio Nez en su ltimo libro12. En ella, ya no mandan los emisores, sino los receptores o consumidores del mensaje. Y se empieza a hablar de los primeros como creadores de relatos, mientras que
10

Juan-Jos Lpez Burniol. De lderes y polticos. Luces y sombras en el ejercicio del poder. (El Peridico, 14/09/2006).

11 El liderazgo es ms que una cuestin de esfuerzo y dinamismo; de riesgo y de reto; una cuestin de proyeccin, de percepciones y contrastes; de audiencias y de mensajes. La imagen es la forma ms segura para transmitir una idea. Walter Lippman. 12

Antonio Nez. Ser mejor que lo cuentes! Los relatos como herramientas de comunicacin, (Empresa Activa, 2007).

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a los segundos les denomina usuarios de relatos. Vivimos inmersos en un entorno infosaturado, donde diversos estudios cientcos coinciden en sealar que el cerebro no puede gestionar simultneamente la gran cantidad de informacin y percepciones que recibe diariamente. 5. Las imgenes. Nez dene el relato como una herramienta de comunicacin estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones. Nos habla de los mitos, los ritos, los arquetipos y las metforas como cuatro de los elementos imprescindibles para hacer ms persuasivo y efectivo nuestro relato. Los marcos simblicos compartidos y consensuados a lo largo de la historia como creencias universales, la evocacin de imgenes e ideas que viven en nuestro subconsciente y que despiertan en cada uno emociones y experiencias vitales, son elementos clave en la construccin del relato. En otra de sus obras13, Lako y Johnson hablan de la metfora como principal mecanismo por el cual entendemos conceptos abstractos y realizamos el razonamiento abstracto. De ah, la importancia de la metfora en la construccin del discurso y de la imagen que queremos transmitir. La propia estructura del relato (con un narrador y una historia que tiene personajes, un principio, un nudo y un desenlace o nal que ilustra una verdad, una enseanza que todos asimilamos a partir de nuestras propias experiencias), consigue, de entrada, captar mejor nuestra atencin y que retengamos de manera clara ideas, imgenes y sensaciones que hacen del relato algo vivo y lleno de matices y signicados.
13

George Lakoff y Mark Johnson. Metforas de la vida cotidiana. (Ctedra. Madrid, 1991).

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Conclusin. El placer esttico de la palabra y de la historia bien narrada se convierte en un claro aliado en la accin poltica. El efecto de un buen relato perdura y resiste al tiempo y los envites. El poltico como narrador es el nuevo reto para una interpretacin actualizada y contempornea del proyecto poltico. La intencionalidad con la que despliega su historia, la voz, el tono y los silencios intencionados, emocionados, expectantes, junto a los gestos, el lenguaje no verbal, forman parte de la capacidad expresiva de la poltica de la palabra. No hay por qu avergonzarse o despreciar la necesidad y la urgencia de la poltica del relato. No estoy hablando de oratoria, imprescindible y necesaria. Tampoco de facilidad de palabra. Estoy hablando, precisamente, de la historia que nos cuentan las palabras polticas. Esa es su fuerza. El tono, el timbre, los recursos dialcticos, la oratoria parlamentaria es slo tcnica y, como tal, puede adquirirse, mejorarse, pulirse..., pero la historia poltica es la clave. Aprendamos de nuevo las claves para entender la realidad y para explicar nuestro proyecto. El mundo de hoy necesita ms que nunca historias para ser compartidas. Palabras para cambiar el mundo.

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Publicado en la Revista Fundaci Rafael Campalans (Mayo de 2009)

Los tristes no ganan elecciones (Ni lideran, ni seducen, ni convencen)


En la mayora de los hombres el intelecto es una mquina pesada, sombra, chirriante, que cuesta poner en marcha: cuando quieren trabajar y pensar bien con esta mquina, lo llaman tomar en serio el asunto -Oh, cun fastidioso tiene que serles el pensar bien! Tal como parece, la amada bestia hombre pierde el buen humor cada vez que piensa bien: se pone serio! Y donde hay risa y alegra el pensamiento no vale nada -as suena el prejuicio de esta bestia seria en contra de toda ciencia jovial.-Pues bien! Mostremos que es un prejuicio! Friedrich Nietzsche. La gaya ciencia

La risa, esencialmente humana

lo largo de la Historia, la risa, y su relacin con la salud, la moral, la religin o la inteligencia, ha formado parte de las

preocupaciones loscas y cientcas de los pensadores ms importantes de nuestro bagaje cultural. Galeno (129-199 DC) -quien fuera mdico del emperador Marco Aurelio- describi, por ejemplo, cente-

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nares de dolencias y curaciones y, entre otros remedios, comprob que no hay mejor medicina que la risa. En una ocasin, fue requerido para tratar a la mujer de un aristcrata romano, tras los reiterados fracasos de su doctor habitual que le haba estado administrando hierbas para tratar un supuesto mal orgnico. Galeno le cogi la mueca y mientras senta su pulso casualmente mencion el nombre de un actor con el cual se relacionaba a la mujer en los chismorreos romanos. Al or su nombre, inmediatamente el pulso salt. Entonces Galeno se agach y le susurr algo al odo que la hizo estallar en una prolongada carcajada. La risa fue el inicio de su curacin y es uno de los primeros ejemplos documentados del tratamiento psiquitrico de enfermedades psicosomticas15. La risa mejora la autoestima y la conanza; ayuda a desinhibirte y aleja el temor; libera endornas que son las hormonas responsables de la sensacin de bienestar, oxitocina (responsable del placer sexual) y adrenalina, bajando los niveles de hipertensin y estrs; mejora las digestiones rebajando el nivel de colesterol; y, nalmente, es un masaje cardaco natural de efectos teraputicos. Platn y Aristteles tambin trataron la cuestin, desde posturas opuestas. El primero consideraba la risa un placer y la reconoca como un remedio medicinal pero, a la vez, armaba que era peligrosa porque era de locos, bufones, viles o esclavos. En general, consideraba las manifestaciones jocosas como armas subversivas, extremadamente peligrosas para el poder. En sus obras Filebo o La Repblica escribi: No ser admitida, por tanto, ninguna obra en que aparezcan personas de calidad dominadas por la risa, y menos todava si son dioses. Vea la
15

Si no utilizas tu sonrisa, se atro a. La Vanguardia (20.11.2008)

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risa desatada la carcajada- como algo inconveniente, obsceno, perturbador. Capaz de dominar, como el demonio, la mente y el cuerpo humanos. Aristteles, armaba la naturaleza radicalmente humana de la risa (el hombre es el nico animal que re) y se mostraba favorable a ella, alejndose de la severidad y la prevencin de Platn, cuando se produce en su justa medida, como resultado del ingenio, de la irona; cuando divierte y genera simpata tanto en la vida social (tica), en la vida poltica (poltica y retrica) o en la vida artstica (potica). Siglos ms tarde, Nietzsche, en su obra As habl Zaratustra aseguraba que el hombre sufre tan terriblemente en el mundo que se ha visto obligado a inventar la risa. Nietzsche reexiona sobre el superhombre, considerando la muerte de Dios un requisito previo a su concepcin. Como hiciera antes en su libro La gaya ciencia, escribe la famosa frase: Dios ha muerto. De nuevo, la risa es parte de la rebelin del hombre propietario de su destino frente a lo divino que lo determina. Umberto Eco, en El nombre de la rosa, escribe sobre ella, reconstruyendo, con gran belleza literaria, una discusin entre William de Baskerville y Jorge de Burgos16, el ciego guardin de la fe y la ortodoxia del monasterio, donde se arma que la risa es un viento diablico. Cristo nunca ri asegura el anciano como argumento de peso, ya que no lo dice ningn texto de los Evangelios (aunque tampoco niega que lo hiciera). El franciscano reivindica la risa como parte de la naturaleza humana y del camino hacia la verdad. La discusin se zanja
16 Escena de la pelcula El nombre de la rosa. http://www.youtube.com/watch?v=cfvoDnHnLow

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con autoridad y agresividad por parte de Jorge de Burgos cuando el debate le supera gracias a la na irona y la inteligencia del que precisamente- sonre La risa, el humor, como apunta David de Ugarte17, se dibuja en la obra de Umberto Eco como subversiva al poder.

La sonrisa y risa polticas


La risa es la aliada natural de la poltica emocional, la poltica del futuro. Ha sido protagonista tambin- en la gira diplomtica de Hillary Clinton por distintos pases18 y en la gira europea del presidente Barack Obama que exhibe su fortaleza moral y poltica con la seduccin de su amplia sonrisa y su sentido del humor. Es el poder inteligente, el smart power. El poder inteligente sonre; no amenaza. As se ganan las nuevas batallas. Nada que ver con los graciosos machistas, misginos, homfobos o racistas, modelo Silvio Berlusconi. Tampoco nos referimos, esta vez, a los cmicos y los humoristas que revitalizan la percepcin poltica con sus crticas anti-sistema o anti-poltica19. Estamos hablando, en serio, de otra cosa. Con el objetivo de reiniciar las relaciones con Mosc, Clinton centr la atencin mundial al obsequiar a su homlogo ruso, Serguei Lavrov, durante su encuentro en Ginebra, con un pequeo artefacto que recordaba el botn rojo nuclear y tena una etiqueta con la palabra reset. Lavrov le hizo notar que la traduccin en ruso no era correcta, ya que la palabra utilizada peregruzka-20 signica sobrecargar y no
17

David de Ugarte. http://www.deugarte.com/humores-detestables

Hillary Clinton inicia en Japn su primer viaje como secretaria de Estado. El Pas (16.02.2009)
19

18

HP contra ZP. http://www.gutierrez-rubi.es/?p=271 Peregruzka. http://www.mundo.in.rs/2009/03/peregruzka-er-perezagruzka/

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reiniciar. El buen humor y las carcajadas, recogidas por los medios de comunicacin en distintas imgenes, constatan una vez ms el poder y la efectividad de la risa que seduce21, comunica y logra acompaar a la palabra con una mayor efectividad. Una imagen distinta que representa el auge del smart power22 (poder inteligente) frente al poder duro de la era Bush. Clinton, sonriente y ldica, comunica recuperacin y protagonismo poltico y personal dando un nuevo aire a la diplomacia encorsetada y rgida. Y se reparte, a la perfeccin, el nuevo liderazgo mundial con Obama, que seduce y convence con su franca sonrisa, al tiempo que proclama, unas semanas ms tarde, su fe y su determinacin en acabar denitivamente- la era nuclear en la carrera armamentstica. No es tampoco casual, ni trivial, ni menor que Obama concediera su primera gran entrevista, alternando la seriedad y las bromas en una inusual aparicin, a e Tonight Show with Jay Leno, uno de los programas de televisin ms vistos del pas. El presidente habl sobre diversos asuntos: desde la crisis econmica hasta la llegada de un perro a la Casa Blanca. Un hombre que se re abiertamente, incluso de l mismo podr exigir, tambin, sacricios. Su sonrisa es, en parte, reejo de su poltica.

La percepcin esttica es una forma de conocimiento


La sonrisa es belleza natural, humana, relacional y la belleza es a la vez- fuente de conocimiento. Es una opinin de artistas y de cientcos. Como la del neurocientco Semir Zeki23, del University
21

Hillary Clinton y la nueva diplomacia. El Mundo.es (23.03.2009) Smart Power. http://www.foreignaffairs.com/articles/59716/suzanne-nossel/smart-power Semir Zeki. http://www.profzeki.blogspot.com/

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College de Londres24: Michelangelo entendi instintivamente la organizacin visual y emocional del cerebro humano, y sus mecanismos comunes de funcionamiento, para excitar experiencias compartidas que la palabra no puede alcanzar. La percepcin de belleza, o su ausencia, es una de las principales fuentes de conocimiento del otro. Nuestra evaluacin de lo que nos interesa est ntimamente ligada a lo que nos atrae. Un equipo de matemticos y psiclogos de la Universidad de Bergen (Noruega)25 ha demostrado empricamente que la simetra (tambin la claridad) que subyace en lo que percibimos como belleza26, por ejemplo, propicia juicios de verdad y mejora la uidez del procesamiento mental. Los resultados de dos experimentos revelaron un mecanismo mental relacionado que conformaba los juicios intuitivos entre lo bello y lo verdadero. Jacques Hadamard27, matemtico francs, escribi en su libro Psicologa de la invencin en el campo matemtico (1954) que el sentido de la belleza y la bsqueda de la misma es casi el nico mvil para el descubrimiento en las matemticas.

El rostro espejo del alma (poltica)


Ms recientemente, en 2008, un equipo de investigadores de la Unidad de Grcos y Visin por Ordenador e Inteligencia Articial de la Universidad de Baleares (UIB)28 ha desarrollado un modelo informtico que permite generar caras que visualizan diferentes estados
24

University College de Londres. http://www.vislab.ucl.ac.uk/ Universidad de Bergen. http://www.uib.no/en/

25

Demuestran empricamente que la mente humana relaciona belleza y verdad. Tendencias 21 (03.11.2009)
27

26

Jacques Hadamard. http://es.wikipedia.org/wiki/Jacques_Hadamard

Unidad de Gr cos y Visin por Ordenador e Inteligencia Arti cial. http://dmi.uib.es/~ugiv/esp/presentacion.htm

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de nimo acordes a los rasgos de personalidad. El resultado del estudio -que ha sido publicado en la revista Computer Animation and Virtual Worlds-29 demuestra que las personalidades se reejan en estados de nimo y en expresiones emocionales y que stas, a su vez, se reejan en el rostro, dejando una huella visual y de percepcin que ofrece muchsima informacin a los interlocutores. El modelo ha sido capaz de identicar los puntos de la cara que expresan las emociones y manipularlos para ofrecer patrones visuales. En otro contexto, psiclogos britnicos han comprobado que las personas confan ms en los lderes polticos con rasgos faciales femeninos30. Tras varios aos de trabajo vinculados a la importancia del rostro, la voz, la piel y la apariencia general de los seres humanos en sus relaciones interpersonales, un equipo de investigadores de la Universidad de St. Andrews (Escocia)31 public varios estudios en 2004. En uno de ellos, y tras analizar cientos de rostros a travs de animacin computada en los que se llevaban a cabo distintas modicaciones, se destac la inuencia que determinados rasgos faciales (tambin de los polticos) tienen sobre la preferencia del electorado. La conclusin es que la gente suele juzgar a una persona por su rostro, as como elige a un libro por su cubierta. Las mutaciones informticas que se hicieron, por ejemplo, en el rostro de Tony Blair32, concluan que la feminizacin de su cara provocaba un aumento en la conanza y en la predisposicin favorable de las personas hacia l, como seala
29

Computer Animations and Virtual Worlds. http://dmi.uib.es/~ugiv/ing/pubs.htm La feminizacin de la poltica. El Mundo (08.07.2004) Universidad de St.Andrews. http://www.st-andrews.ac.uk/ Tony Blair. http://tonyblairof ce.org/

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Michael Stirrat33, uno de los investigadores del Perception Lab (Laboratorio de Percepcin)34 de la universidad escocesa. El rostro aporta informacin esencial sobre las caractersticas de una persona y, por consiguiente, juega un papel clave en las decisiones de aprobacin, inters o atraccin de la persona sobre sus interlocutores u observadores. Dicha informacin tiende a congurarse tambin como patrones de atraccin que actan de manera diferente sobre hombres y mujeres.

La sonrisa, decisiva
A nales de 2007, un grupo de cientcos de las universidades de Stirling35 y Aberdeern36 desvelaban las claves de la seduccin37: la sonrisa y mirar a los ojos. El estudio pretenda determinar si nuestras preferencias faciales son fruto o no de la evolucin y la sonrisa es una seal muy clara, que nos indica si existe un inters concreto hacia el interlocutor adems de tener una funcin psicosocial muy til. Las personas preeren caras que les transmitan la impresin de que son importantes, segn una de las autoras del estudio, Claire Conway38. En un reciente artculo en e Economist, About face 39, que re-

ferencia el blog de Enrique Dans40, se recogen las conclusiones de un


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Michael Stirrat. http://www.perceptionlab.com/~michael/ Perception Lab. http://www.perceptionlab.com/ Universidad de Stirling. http://www.external.stir.ac.uk/ Universidad de Aberdeern. http://www.abdn.ac.uk/

Psiclogos britnicos a rman que sonrer y mirar a los ojos son las claves de la seduccin. El Mundo.es (08.11.2008)
38 39 40

Claire Conway. http://www.abdn.ac.uk/~psy410/php_practice2/ About face. http://www.economist.com/science/displaystory.cfm?story_id=13226709 El Blog de Enrique Dans. http://www.enriquedans.com/2009/03/la-cara-lo-dice-todo.html

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experimento en el cual se evalan distintas solicitudes para recibir un crdito, nica y exclusivamente a partir de la visualizacin de una fotografa de la persona que lo solicita, adems de la informacin bsica sobre el proyecto que quiere nanciar. Entre las conclusiones cabe destacar que, en aparente igualdad de condiciones, la informacin que transmite la expresividad del rostro inuye de manera decisiva en la percepcin que los otros tienen de uno mismo, hacindonos tomar decisiones que pueden ser determinantes.

La risa poltica y alternativa


La risa es una poderosa herramienta tambin en la agitacin poltica y en las nuevas expresiones y manifestaciones de ARTivistas y creadores de situaciones en espacios pblicos41. El 1 de octubre de 2008 se llev a cabo un taller gratuito de risoterapia en una cntrica plaza de Madrid, de la mano de formadores y terapeutas en la disciplina de la risa con una larga experiencia en la materia, que fueron los encargados de hacer que ms de un centenar de personas se rieran a carcajadas acompaando los lemas me ro de la hipoteca, me ro de mi jefe y me ro de los polticos. La poltica a travs del humor y de la risa no ha hecho nada ms que empezar. Vamos a asistir a ingeniosas manifestaciones de acciones polticas centradas en su potencial subversivo, revulsivo y revolucionario. Tambin como primer paso para cambios personales y colectivos que empiezan con el compromiso individual. Una sonrisa es el primer paso a la libertad del hombre como sealaba Jaume Sanllorente,
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Improv Everywhere. http://improveverywhere.com/

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fundador de Sonrisas de Bombay42 (una ONG que desde el ao 2005 se dedica al cuidado y educacin de nios hurfanos y familias pobres de las calles de Bombay), en un reportaje para La Vanguardia Sonrisas al poder43. En l reexiona sobre la importancia de alegrar nuestras caras e inuir positivamente en aquellos que nos rodean. Lo saben bien un grupo de payasos de todo el mundo que han impulsado el proyecto Parlamento de Payasos. Una institucin que pretende construir un mundo para y de nosotros, en el que se reciba con cordialidad al otro, se le escuche y se le obsequie con una sonrisa.

Conclusin: La poltica debe ser, tambin, bella.


El gran estilo nace cuando lo bello obtiene la victoria sobre lo enorme. Friedrich Nietzsche

Estoy convencido de que los tristes no ganan elecciones. Ni son capaces de liderar emociones positivas (sin la cuales no hay proyectos, ni comunidad, ni esperanza). Tampoco la tristeza puede seducir ni infundir nimos colectivos. Los que creen que es posible un proyecto poltico transformador y progresista desde la cultura de lo psimo, de lo trgico, de lo feo (de lo serio, de lo adusto, de lo severo) no se dan cuenta de que el concepto cuanto peor, mejor es el ncleo psicolgico y cultural de los pensamientos autoritarios, que ceban el desnimo y la desazn, para canalizarla como rabia agresiva y amenazante. La tristeza se da la mano con el aburrimiento, la fatalidad, el nihilismo. No comunica esperanza. No propongo la trivialidad, en absoluto.
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Sonrisas de Bombay. http://www.sonrisasdebombay.org/experiencias.asp Sonrisas al poder. La Vanguardia (24.12.2008)

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Tampoco reivindico la supercialidad de la sonrisa hueca, del gesto articial, de la pose previsible de gesto acartonado. Reclamo una renovada mirada poltica y comunicativa a lo ldico y festivo como la conexin emocional y ambiental de las fuerzas del cambio y del progreso. Su vinculacin con el nimo y la inteligencia ya estn fuera de toda duda cientca y sociolgica. An se resiste una parte de la poltica formal que ve su ceo fruncido amenazado por la sonrisa contagiosa de una poltica ms desinhibida, fresca y dinmica. En muchos casos, representada por la creciente feminizacin de la poltica. La poltica que gana (convence y seduce) contagia ilusin. Y el nimo es energa movilizadora. Los retos y problemas del mundo (con la crisis econmica-nanciera, medioambiental y poltica) que dejan a millones de personas en la precariedad, la miseria o en el umbral de la muerte es algo muy, muy serio. Ciertamente. Pero lo enorme (por abrumador y devastador que parezca) debe ser combatido con inteligencia y determinacin. Para ello, necesitamos sumar muchas voluntades y alianzas para una gobernabilidad progresista y sostenible del planeta. Mejor ser que lo hagamos con ilusin cautivadora o nuestra tristeza emocional, combinada con nuestro aburrimiento intelectual nos alejar denitivamente- de la fuerza emergente que quiere cambiar el mundo.

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Publicado en la Revista Fundaci Rafael Campalans (Julio de 2009)

Vivir las ideas (polticas) para combatir el fragmento y el olvido


La vida sin memoria no es vida, Luis Buuel

anfred Osten ha escrito recientemente un interesante e imprescindible libro: La memoria robada. Los sistemas

digitales y la destruccin de la cultura del recuerdo. Breve historia del olvido. El autor nos alerta que aunque los sistemas son cada vez ms potentes y de ellos se espera que descarguen de trabajo a la memoria humana, se estn volviendo cada vez ms frgiles y, de este modo, estn propiciando la prdida irreparable de la memoria cultural. La reexin es muy pertinente -y merece un debate- en un mundo en el que la tecnologa de tratamiento, almacenamiento y gestin de datos es capaz de doblar, casi anualmente, toda la informacin disponible. Quizs, antes de 2040 la capacidad de procesamiento de Internet ser mayor que la de los cerebros de todos los habitantes de la Tierra. Una reexin imprescindible, tambin, para el mbito de la poltica.

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La fragilidad tecnolgica de la que habla Osten es la causa o la consecuencia de una creciente cultura del olvido? Como apunta Juan Freire, existen diferentes velocidades en los desarrollos tecnolgicos que deberan avanzar en paralelo. As, hemos pasado a archivar cerebros externos sin preocuparnos demasiado por la abilidad de los sistemas tecnolgicos que nos dan soporte. Esto posiblemente tenga relacin con la escasa preocupacin que mostramos por pensar en los nuevos modos en que manejaremos esas memorias externas en el futuro. Disponemos de ms memoria (informtica) y cada vez sentimos crecientemente- que se desvanece aquello que deberamos recordar siempre y nunca olvidar. Una sensacin extraa nos invade al guardar y archivar digitalmente. Es el inicio de la prdida de la memoria en relacin al dato, la cita, la idea? Archivamos para olvidar? Algunos expertos hablan de un nuevo Sndrome de Digenes, ante la capacidad de memoria de nuestros dispositivos informticos y nuestra pereza psicolgica para elegir (es decir, decidir eliminar), lo que nos lleva a almacenar basura o a engancharnos a todo tipo de recuerdos que acabamos olvidando. Las voces de alerta de los que consideran que nuestra capacidad de archivo tambin puede ser una amenaza, ms all de las obvias oportunidades, se hacen ms audibles y persistentes que nunca. Y aunque alimentan, de nuevo, un cierto fatalismo y desconanza hacia la tecnologa, lo cierto es que el desenlace depender, como siempre, de nuestro uso y de nuestra formacin para utilizar las posibilidades de la tecnologa y de cmo vivamos y sintamos cada dato, cada idea, cada link. El debate iniciado -y casi ignorado- tiene profundas repercusiones en el mbito de la poltica democrtica. Si la poltica olvida o

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no recuerda, o no es capaz de rememorar, las posibilidades de volver a cometer errores histricos aumenta. La poltica no puede olvidar lo que siempre debera recordar. Nuestra capacidad de archivo y almacenamiento es un arma de doble lo si relaja el discurso de la historia en la oferta poltica democrtica. Quizs una explicacin que debera merecer ms nuestra atencin es que el resurgimiento de la ultraderecha en las elecciones europeas de 2009, as como el creciente nmero de expresiones polticas xenfobas responde a que parte de la poltica democrtica (en especial la socialdemcrata) ha relajado su capacidad de memoria y recuerdo. La izquierda, atrapada por la gestin del presente y olvidando la historia, ha perdido el discurso del futuro. Aristteles crea que la memoria estaba alojada en el corazn (que consideraba mucho ms importante como rgano humano que al cerebro), por eso los romanos empleaban la palabra recordari, derivada del cor (corazn) cuando hablaban de lo que no se poda o debaolvidar. La memoria no garantiza el recuerdo si no es emocional. Slo los recuerdos vividos son perdurables y no se olvidan. Ah estn las oportunidades para la poltica, para los progresistas. Vivir el presente, vivir las ideas, para no olvidarlas y, as, ser capaces de un relato de la esperanza y del futuro. Quizs Aristteles tena razn. El Informe Grand Challenges in Computing Research 2008 -de la prestigiosa institucin British Computer Society BCS- recoge los avances del proyecto Memories for Life, del profesor de inteligencia articial Nigel Shadbolt de la Universidad de Southampton (Reino Unido). Asegura el cientco que en el transcurso de los prximos 20 aos los ordenadores reconocern

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emociones humanas y podrn almacenar, en una sola unidad, toda la informacin, experiencias y emociones de un individuo a lo largo de toda su vida. La creacin de estos archivos del conocimiento, y sus complejas interrelaciones, permitiran, tambin, comprender (sentir, vivir, saber) qu sucedi en el pasado y explorar, con mejor capacidad de anticipacin, los escenarios del futuro. La biotecnologa podr ayudarnos a predecir el futuro y recordar, para siempre, lo que nunca deberamos olvidar: nuestros errores individuales y colectivos. Aunque tambin nos tentar justo lo contrario. e Times informaba hace unas semanas que unos investigadores de Brooklyn, Nueva York, han probado un frmaco en unas ratas capaz de bloquear una sustancia qumica fundamental para la memoria. En el futuro podramos borrar miedos crnicos o quizs- adicciones. Son imaginables tambin otras hiptesis menos positivas.

La comunicacin fragmentada
Al mismo tiempo que nuestra capacidad para el archivo aumenta, se impone una fragmentacin acelerada de la comunicacin, en especial en las redes sociales y en los entornos digitales, que contribuye al vrtigo ante un modelo relacional en el que parece primar el instante, lo inmediato, lo fugaz. Vivimos guardando favoritos (o amigos) con diversos marcadores y rastros digitales en nuestros navegadores o repositorios online que difcilmente volveremos a ver o releer. Referenciamos (archivamos) constantemente, pero la aceleracin competitiva- de los procesos de comunicacin y relacin en la Red nos aleja de la memoria que asocia y construye; no de la que acumula y guarda. No es de extraar, en este

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contexto, que un xito de ventas reciente se titule Cmo hablar de los libros que no se han ledo (Pierre Bayard). Hablamos con fragmentos, con citas que podemos recordar y repetir. Nuestra capacidad de reexin, contraste, debate puede verse cuestionada por la apologa de lo breve (el sndrome de los 140 caracteres tan habitual en la mensajera corta o en Twitter, por ejemplo). Daniel Innerarity habla de que prima el presente, y las lneas del tiempo apenas contemplan el pasado inmediato, pero casi nada el futuro. Vivimos una poca de imperialismo temporal. El prestigio del aforismo crece, sus metforas son cada vez ms valoradas, su intensa sntesis provoca fascinacin. Estas, adems, se vern pronto superadas y enriquecidas- con una nueva dimensin del recuerdo y la memoria gracias a los desarrollos de la web semntica y de las propias caractersticas de Internet. Por n, podemos repetir, sin tener que elaborar! La conversacin fragmentada se impone. Lo breve y rpido gana la batalla a lo denso y lento. Pero, podremos afrontar la complejidad, desde lo casi efmero, desde esta fugacidad que caracteriza parcialmente muchas de nuestras relaciones y conversaciones digitales? O deberemos a aprender, de nuevo, a reconstruir, a relacionar, a sumar? No debera sorprender, pues, que en la cultura digital, seguir una conversacin sea seguir el hilo. Se deben coser y recoser fragmentos. El problema es de aguja e hilo.

Vivir las ideas, sumar emociones


Los mercados son conversaciones, pregonaba el Maniesto Cluetrain. Cada vez ms, parece que acertaron. Pero lo que conrma la

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cultura digital es que, ms que los mercados, son nuestras sociedades las que son fundamentalmente- una gran conversacin conectada. Por ejemplo, un milln de personas cada da crea su propio perl en Facebook, una de las plataformas ms populares con 200 millones de contactos. Y esta cifra no para de crecer. Las relaciones personales son la nueva identidad en el mundo global. Pues bien, para que lo fragmentario no sea ftil ni frgil, ni lo archivado, rpidamente olvidado; hay que pensar cmo vivimos y rearticulamos los trozos para ofrecer soluciones y pensamientos que siten lo colectivo (lo comunitario, lo social) en el epicentro de la poltica democrtica. La izquierda tendr un gravsimo problema de representacin poltica en la sociedad digital si es incapaz de entender las caractersticas de la nueva construccin del relato social y si entre sus caractersticas renovadas no se encuentra la capacidad de recoser retales sociales. Y si los mercados son conversaciones, la inteligencia es colectiva y las personas son sobre todo- relaciones slo la idea vivida (compartida) es la que no olvidaremos. La poltica democrtica y progresista debe tener una praxis comunitaria. Las 200.000 personas que estuvieron en Berln, en el verano de 2008, para escuchar a Barack Obama sintieron que vivan un momento histrico. La mayora armaba que la motivacin para asistir era que queran poder decir yo estuve all. Aunque, despus de un tiempo, la mayora no recuerde apenas frase alguna de su intervencin, eso no ser necesario para que no olviden nunca aquel momento. Cuntas de nuestras propuestas polticas presenciales son capaces de generar tal emocin? O volvemos a emocionarnos en un acto pblico poltico o no habr opciones para los progresistas en una sociedad acelerada, fragmentada y olvidadiza.

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Artculos de inters: Condenados a la estupidez digital (Juan Freire) SOITU (16.06.08) Ms informacin no signica ms conocimiento Bajo La Lnea (26.02.09) Els suports de la informaci (Umberto Eco) AVUI (24.04.09) Tim Berners Lee: Internet es un legado al futuro El Pas (22.04.09) Microrrelatos (Andrs Ibez) ABC Digital (22.03.09)

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Publicado en la Revista Fundaci Rafael Campalans (Octubre de 2009)

La neuropoltica: conocer el cerebro para liderar las ideas


Triste poca la nuestra! Es ms fcil desintegrar un tomo que un prejuicio. Albert Einstein

arlos Belmonte, prestigioso cientco del Instituto de Neurociencias de Alicante y experto en los mecanismos del

dolor y del funcionamiento del cerebro, arma que en un futuro cercano leeremos y manipularemos el cerebro como queramos. Una posibilidad ms que inquieta y que se convertir en un desafo tico para la humanidad y para la poltica democrtica. No es ciencia-ccin, es ciencia posible.

El poder de la ciencia: un debate abierto


La capacidad de modicar un cerebro fsica o qumicamente, tambin genticamente, va a suponer un debate tico sobre los lmites de esta actuacin y de su legitimidad. Podremos borrar, selectivamente, recuerdos traumticos (como los que sufren los soldados en situaciones

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de guerra o las personas vctimas de torturas o agresiones) o pretender que el cerebro de nuestros hijos est especialmente dotado para la msica o la literatura. Pero la investigacin que permite la posibilidad tcnica de tales avances debe de ir acompaada de un profundo debate poltico y social sobre los lmites del poder cientco. La respuesta poltica a este desafo debe desarrollarse de manera conjunta desde ambos mbitos. Y debe ser, tambin, una responsabilidad ineludible de los progresistas.

El cerebro humano, el gran desconocido


Pero para ello, debemos conocer ms y mejor el cerebro de hombres y mujeres, superando algunas reservas y bloqueos a los avances de la ciencia que todava atemorizan a la izquierda transformadora que, a veces, parece conservadora. Estamos, por ejemplo, y gracias a las nuevas tcnicas de imagen, retratando y monitorizando el cerebro de tal manera que podemos ver ya cualquier alteracin de su corteza o de sus amgdalas. Pronto vamos a discutir si aceptaremos como prueba irrefutable en los tribunales las imgenes de ste mostrndonos cmo se altera con la verdad o la mentira. Sabemos que las mujeres detectan mejor que los hombres los estados emocionales de sus interlocutores porque sus amgdalas funcionan de manera diferente, lo cual explicara que ellas sean ms empticas que ellos. Y qu decir de la qumica! Hemos conrmado la intuicin y hemos demostrado que el exceso de testosterona de los varones (mayoritarios en los parqus burstiles del mundo) puede haber jugado un papel decisivo en el riesgo excesivo e imprudente de los gestores de mercados nancieros en la actual crisis, como se demostr

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recientemente en un artculo publicado en Proceedings of the National Academy of Sciences. Sabemos, tambin, que los condicionantes genticos son determinantes para la evolucin de la inteligencia de las personas, que un cerebro puede ir al mximo de sus posibilidades pero no ms all de su capacidad gentica. As como que la plasticidad de ste en los primeros aos de formacin y crecimiento es decisiva, en su conguracin y potencialidad intelectual y relacional. De ah, la enorme responsabilidad de la educacin social, familiar y reglada. Tenemos 100.000 millones de neuronas y, cada una de ellas, 1.000 conexiones que forman un circuito determinado. La neurociencia nos indica que lo importante es la conguracin de estas conexiones. Su conocimiento es el que nos permite bloquearlas con las sustancias capaces de alterar un circuito. Si se administra a una persona depresiva, por ejemplo, un bloqueante de la recaptacin de la serotonina, al da siguiente est como nueva. Lo que es legtimo en un enfermo (el individuo depresivo) lo va a ser, tambin, en una persona melanclica y triste? Nuestra capacidad de cambiar lo enfermo est en la misma lnea que nuestra capacidad para cambiar el carcter, las emociones, las percepciones y las opiniones. La proximidad de lo aceptable y lo inaceptable se pone en jaque por la posibilidad tcnica. Renunciar a lo que no es posible no requiere coraje. Renunciar a lo que es posible es el autntico desafo.

El poder del subconsciente. Intuicin vs razn


Sabemos tambin que las decisiones libres que tomamos en nuestra vida cotidiana tienen que ver en un 80% con la informa-

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cin subconsciente. Decidimos en funcin de una gran cantidad de informacin que tenemos en nuestro cerebro y de la que desconocemos su existencia. La zona consciente de nuestro cerebro es muy pequea y la experiencia vital (nuestra escala de valores acumulada) que determina nuestras decisiones (intelectuales, emotivas y racionales) es muy vulnerable a nuestros prejuicios. Triste poca la nuestra! Es ms fcil desintegrar un tomo que un prejuicio deca Albert Einstein. Eduard Punset, en su libro Por qu somos como somos, arma que en la vida (en nuestras decisiones) recurrimos a intuiciones que requieren mucha menos informacin de la que creemos. Que tomamos decisiones muy serias e importantes con un gran nivel de exposicin a la equivocacin. Y que incluso cuando el cerebro percibe una explicacin distinta a lo que l cree no slo la cuestiona, es que corta los circuitos de comunicacin para que no penetre. Por eso no cambiamos de voto. Es a lo que se llama disonancias. Es decir, nuestro cerebro bloquea la informacin racional que podra hacernos cambiar de opinin ya que preferimos las convicciones emocionales o morales a las conrmaciones racionales o epistemolgicas. Las personas preferimos escuchar lo que queremos escuchar, leer lo que queremos leer, opinar lo que queremos opinar.

Neuropoltica como base de la accin transformadora


Sabemos todas estas cosas, pero todava las ignoramos para la accin poltica transformadora. La neuropoltica se abre paso como una nueva disciplina capaz de comprender el cerebro de las personas en su condicin de ciudadanos, electores o activistas. Nos permite conocerlo mejor, saber cmo funciona, cmo articula sus imgenes, con

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valores, con sentimientos y cmo se canalizan sus decisiones. Esa es la cuestin que debe ocupar ms tiempo y energas a la poltica democrtica de orientacin progresista. Ya hemos aprendido la fuerza cognoscitiva del lenguaje en la poltica, con los trabajos sobre comunicacin poltica de George Lako y la fortaleza de los marcos conceptuales que inhiben la razn y la condicionan. Estamos explorando el potencial de la poltica de las emociones, leyendo las aportaciones, entre otros, de Drew Westen, profesor de psicologa y psiquiatra de la Universidad de Emory y su trabajo El cerebro poltico. Sabemos ya que las razones no siempre dominan la razn. Y que la mejor manera de llegar al cerebro de un elector es a travs de su corazn.

Repensar la ideologa en funcin del factor humano


Pero debemos convertir el conocimiento de la psicologa, de la neurociencia y de las emociones que rigen y explican el comportamiento de nuestros ciudadanos, en un estmulo para repensar la oferta progresista, con nuevos ingredientes para no renunciar a nuestras convicciones polticas e ideales morales. La arrogancia de la ideologa debe dar paso a una nueva losofa. Obsesionados con las ideas programticas, decididos a que nuestra superioridad intelectual en el debate ideolgico es abrumadora y debe ser reconocida y aplaudida por los ciudadanos en su dcil misin de aprobacin electoral, hemos olvidado la comprensin real de las emociones, de las palabras, y no tenemos ni idea del comportamiento del cerebro en su misin reguladora y directiva de las actitudes humanas.

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Seguimos sorprendindonos de que algunas mayoras electorales sigan revalidando candidatos y propuestas que, objetivamente, perjudican a los propios intereses de las comunidades que los eligen o a valores y patrimonios superiores, como el planeta. Sobredimensionamos la capacidad concluyente de la informacin, del dato, y no nos damos cuenta de que nuestras sociedades estn abrumadas, precisamente, de datos, opiniones, informaciones, rumores y reclaman dosis de simplicidad reconfortante. Y de que, adems, nuestros cerebros se resisten a dar crdito a la verdad, asindose en el terreno de las convicciones y de las emociones como la mejor arquitectura para la toma de decisiones y cmo bastin irreductible de las opiniones. Los prejuicios, nunca mejor dicho, anteceden a los juicios. Buscar la verdad es complejo, es ms sencillo validar una opinin previa, arma Daniel Eskibel. Nuestro cerebro detesta el conicto interno, por eso se refugia y valida toda la informacin previa que refuerce el apriorismo instalado. A su vez, Jos Antonio Marina, en su libro La inteligencia fracasada. Teora y prctica de la estupidez, seala cuatro tipos de fracaso de nuestra inteligencia: cognitivos, afectivos, de lenguaje y de la voluntad. Los fracasos cognitivos provienen del empeo que tenemos muchas veces las personas de negar la realidad. Los prejuicios, la supersticin, el dogmatismo, el fanatismo son formas de pensamiento que niegan la realidad, que evitan la aceptacin de las evidencias que se nos presentan. Algunas de estas creencias son conscientes, pero la mayora son inconscientes e inuyen poderosamente en nuestras emociones y decisiones. Y todava ms. Ted Brader, autor de la Teora de la Inteligencia Afectiva, arma que: las emociones tienden a anticiparse para denir las decisiones polticas de las personas, y las emociones positivas liberan el

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camino para el ingreso de mensajes que conrmen las ideas preconcebidas, mientras que las negativas parecen conducir a la reexin, aunque no modiquen el sistema de creencias previas.

Ideologa y losofa
En este contexto complejo, la propuesta progresista debe replantear su estrategia de persuasin-comunicacin-adhesin con un mejor conocimiento de lo emocional y neuronal y con una prctica poltica que favorezca, tambin, las losofas de vida como complemento revitalizante de las ideologas. Una nueva mirada a lo espiritual, a la tradicin vital, a los valores, a los estilos de vida, a las conciliaciones cuerpo-mente, individuo-sociedad, persona-planeta y una radical apuesta por la modernidad cultural, tecnolgica y social de la inteligencia cooperativa y compartida que se abre paso en la sociedad digital. Una oferta tan vital como ideolgica. En lugar de presentar las emociones y los estilos de vida como un conicto frontal, y como un fracaso de la racionalidad, la oferta poltica debe comprender las relaciones de complementariedad entre lo cognitivo, lo emocional, lo vivencial y el aprendizaje, como un conjunto inseparable de la naturaleza humana y del cerebro humano. Todo ello con el objetivo de que los valores progresistas, vividos y sentidos, se preinstalen de manera legtima, pero segura y confortable, en el mundo apriorstico que precede nuestras decisiones y comportamientos. Instalados en el corazn y en las emociones de las personas podremos pedirles la atencin mnima a nuestras propuestas. No hay otro camino para el desafo de las ideas.

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Bibliografa:

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Por qu somos como somos Punset, Eduard. Editorial Aguilar (Madrid, 2008) No pienses en un elefante. Lenguaje y debate poltico Lako, George. Complutense 2007 (Madrid, 2007) e Political Brain. e Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation Westen, Drew. New York Public Aairs, 2007 La inteligencia fracasada. Teora y prctica de la estupidez Marina, Jos Antonio. Anagrama, Coleccin Argumentos (2004, 2005) e Sentimental Citizen. Emotion in Democratic Politics Marcus, George E. e Pennsylvania State University, 2002 Aective Intelligence and Beyond: Next steps in research on emotion in politics Brader, Ted. e Political Mind: A Cognitive Scientists Guide to Your Brain and Its Politics. Lako, George. Penguin Books (2009)