Marketing Farmacutico

Medelln, septiembre 5 de 2011 Estimados estudiantes Bienvenidos a la Materia Marketing Farmacutico espero que al termina el proceso no solo se cumplan los objetivos acadmicos y de aprendizaje, sino que se despierte en cada uno de ustedes la curiosidad por ir un poco mas all en sus reflexiones y apreciaciones sobre la industria farmacutica y sus prcticas comerciales y de mercadeo. Mi invitacin de hoy no est enfocada a la lectura de un texto para el debate en nuestra reunin, mi propsito es la reflexin al respecto y la discusin tica y argumentada de la misma, pero en un espacio lleno de conceptualizacin clara y profundidad en el anlisis. LA INDUSTRIA FARMACUTICA Y SUS PRCTICAS COMERCIALES CON EL CUERPO MDICO En Colombia se replican las prcticas que llevan a cabo las grandes compaas farmacuticas a nivel mundial frente al cuerpo mdico y la manera en que stas los incentivan y persuaden para que lleven a cabo la formulacin de sus productos. En nuestro pas (as como en la mayora), estas prcticas son adelantadas tanto por las multinacionales como las nacionales, y su esencia est en el manejo de programas promocionales que ofrecen a los profesionales de la salud el acceso a incentivos en su formacin profesional (Congresos, seminarios, cursos, capacitaciones, especializaciones, etc.), incentivos familiares (vacaciones, paseos, actividades recreativas, etc.) y en algunas ocasiones obsequios personales. Todo evaluado y retribuido en la formulacin del profesional de sus productos y validado con una evidencia de la misma. Esta prctica comercial genera repercusiones en diferentes mbitos, pero principalmente en el de la competencia entre los Laboratorios, ya que se ha podido determinar que el 50% de la inversin promocional se hace en estos conceptos. Que pasa all? El que ms invierte es el que mas formulacin recibe de parte de los profesionales en salud? En Colombia est claro el control es ejercido por el INVIMA como responsable de toda la vigilancia, apoyado por las seccionales de salud como elementos policivos de garanta del cumplimiento de la normatividad y permanentes observadores de los procesos. El control ejercido por parte de los estamentos difiere un poco al que se aplica en otros pases, en el momento en que es ejercido. Es as como vemos que en USA es permitido adelantar publicidad en medios masivos de medicamentos que no sean de venta libre, y esto es considerado como comunicacin y educacin dirigida a los pacientes y consumidores; todo esto es posible ya que no existe casi ninguna posibilidad de que un medicamento de Rx sea entregado por parte de un expendedor de medicamentos privado sin una receta facultativa.

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Septiembre 2011 camilovalencia@valenciahoyos.com

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Mientras que ac, aunque la regulacin lo contempla y lo tipifica, en la prctica todava no se lleva a cabo con la totalidad de los productos de Rx, por el contrario en algunas farmacias y drogueras se pueden hacer ventas sin formula facultativa y no es posible llevar a cabo el control suficiente de parte de los organismos encargados dada la cantidad de drogueras y los sistemas de comercializacin. Estamos frente a una situacin que al parecer est tomando una buena tendencia a la regulacin y a la mejora. Esto lo vemos en normatividades como la de inyectologa, antibiticos y publicidad en el punto de venta, entre otras. Los dejos con unos interrogantes que hacen parte de mi invitacin a reflexionar. Qu pasa con los profesionales en salud? No estn buen remunerados y necesitan de stos recursos? Es tal la influencia de la industria farmacutica en los mbitos gubernamentales que es muy difcil hablar de controlarlos? Existen en Colombia programas de capacitacin en medicamentos, dirigidos a pacientes, profesionales de la salud, droguistas y distribuidores? Qu papel juegan los productos con nombre genrico o multiorigen en stos escenarios? Para dar mayor amplitud al tema, adjunto un artculo que se public hace un tiempo en el peridico El Tiempo. Estimados estudiantes, nos vemos el sbado 10 de septiembre en la Escuela de Tecnologas de Antioquia para que juntos construyamos un buen mapa conceptual de Marketing Farmacutico basado en unas bases tericas y un gran aporte desde la experiencia laboral de todos. Reciban un cordial saludo.

LUIS CAMILO VALENCIA RICO camilovalencia@valenciahoyos.com

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