Estrategias de Plaza:

Estrategias de Producto: • Intensiva: Distribuir el producto a

• Estandarización y Adaptación: Elegir entre estandarizar un producto
tantos puntos de venta como sea posible
para satisfacer necesidades globales o adaptarlo a las preferencias
locales.
para maximizar la accesibilidad.
• Líneas de Productos: Crear múltiples versiones de un producto para • Selectiva: Elegir puntos de venta
atraer a diferentes segmentos de mercado.
• Extensiones de Productos: Introducir nuevas variantes de un producto específicos que se alineen con la marca y

ESTRATEGIAS DE
existente para ampliar el alcance de la marca.
• Ampliación y Profundidad: Ampliar la variedad de productos ofrecidos el público objetivo.
• Exclusiva: Limitar la distribución a un
(ampliación) o profundizar en una categoría específica (profundidad).

número muy reducido de canales o

Estrategias de Precio:
ubicaciones selectas.

Estrategias de Promoción:
MERCADOTECNIA
• Push: Impulsar el producto hacia
• Penetración: Establecer precios
los intermediarios y minoristas a
bajos para ingresar rápidamente al
mercado y ganar participación. través de promoción y persuasión.
• Descremado: Fijar precios altos • Pull: Atraer directamente a los
inicialmente, dirigiéndose a consumidores mediante publicidad
segmentos premium antes de y promociones para crear
reducirlos gradualmente. demanda.
• Precios Psicológicos: Utilizar
números estratégicos para influir
en la percepción de valor, como
$9.99 en lugar de $10.
• Precios de Prestigio: Fijar precios
elevados para posicionar el
Cada una de estas estrategias en
producto como exclusivo y de alta el mix de marketing es esencial
calidad. para alcanzar los objetivos de una
• Precios Basados en la
Competencia: Establecer precios
empresa y satisfacer las
en función de lo que hacen los
competidores.
necesidades del mercado. La
combinación adecuada de estas
BRAULIO OSVALDO GUERRERO
estrategias puede marcar la ESPINOZA
diferencia en el éxito de un
producto o servicio en el mercado.