Correlación:

-Suma de productos
(∑Xi) 2 (∑Xi) (∑Yi)
SPXX = ∑X - i
2 SPXY = ∑ XiYi -
n n

- Correlación simple

R2X1Y = (SPX1Y)2 / (SPX1X1) (SPYY) R2X2Y = (SPX2Y)2 / (SPX2X2) (SPYY)

R X1Y = √("R2X1Y" ) R X2Y = √("R2X2Y" )

- Correlación parcial

( R X Y – R X YR X X ) 2 ( R X Y – R X YR X X ) 2
1 2 1 2 2 1 1 2
R2 X Y * X = R2 X Y * X =
1 2 2 1
(1- R2 X Y ) (1- R2X X ) (1- R2 X Y ) (1- R2X X )
2 1 2 1 1 2

RX Y * X = √("R2X Y ∗ X " RX Y * X = √("R2X Y ∗ X

1 2 1 2 2 1 2 1
) ")
- Correlación total o múltiple

( R2 X Y+ R2X Y – 2RX Y RX Y RX X )
R2 X X Y = 1 2 1 2 1 2
1 2
( 1- R2X X )
1 2

RX X Y = √("R2X X Y " )
1 2 1 2

Error estándar de la estimación:

Ecuación de regresión múltiple:

Análisis de varianza:
/ (SPX2X2) (SPYY) R2X1X2 = (SPX1X2 )2 / (SPX1X1) (SPX2X2)

2 Y" ) R X1X2 = √("R2X1" ) "X2"

– R X YR X X ) 2
2Y 1 1 2

2
X1 Y ) (1- R2X X )
1 2

Y ∗ X1
Resumen

Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.776195911545576
Coeficiente de determinación R^2 0.602480093100068
R^2 ajustado 0.488902976842945
Error típico 10.2498210978455
Observaciones 10

ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados
Regresión 2 1114.58817223513 557.294086117563
Residuos 7 735.411827764874 105.058832537839
Total 9 1850

Coeficientes Error típico Estadístico t

Intercepción 6.7214579238878 19.9802978282834 0.336404290949714
Variable X 1 0.313114168304449 0.172344641658995 1.81679085169346
Variable X 2 1.66160443094515 2.4380342761362 0.681534483419348

Análisis de los residuales

Observación Pronóstico para Y Residuos

1 42.4566732177953
2 62.5728068608183
3 41.2935501161336
4 57.1672324459532
5 29.4077184205825
6 28.7430766482044
7 41.6258710023227
8 46.1122029658746
9 44.7829194211185
10 55.8379489011971
-12.4566732177952
-2.57280686081829
-1.29355011613364
2.83276755404681
0.592281579417538
11.2569233517956
-1.62587100232268
3.88779703412541
-14.7829194211185
14.1620510988029
 F Valor crítico de F
5.30459051043463 0.0396055535015556

Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.0%

Superior 95.0%
0.746425604368534 -40.5244388749179 53.9673547 -40.5244389 53.9673547
0.112094331536617 -0.0944161509944785 0.72064449 -0.09441615 0.72064449
0.517439139501555 -4.10343054462098 7.42663941 -4.10343054 7.42663941
80
60
40
20

Y
0
7.0 8.0 9.
 Variable X 1 Curva de regresión
ajustada
100
Y
50 Pronóstico para Y
Y

0
20 40 60 80 100 120 140
Variable X 1

Variable X 2 Curva de regresión

ajustada
80
60 Y
40 Pronóstico para Y
20
Y

0
7.0 8.0 9.0 10.0 11.0 12.0 13.0 14.0
Variable X 2
Muestra

Sucursal Visitas a posibles clientes (al mes) Gasto mensual en publicidad (miles d

1 60 10.2
2 120 11.0
3 60 9.5
4 90 13.4
5 30 8.0
6 30 7.6
7 60 9.7
8 60 12.4
9 60 11.6
10 90 12.6

a) Variables

X1= Visitas a posibles clientes (al mes)

X2= Gasto mensual en publicidad (miles de pesos)
Y= fotocopiadoras vendidas (al mes)

b) Tabla de datos

x̄1= 66.00 x̄2=

X1 X2 Y X12
60.00 10.20 30.00 3,600.00
120.00 11.00 60.00 14,400.00
60.00 9.50 40.00 3,600.00
90.00 13.40 60.00 8,100.00
30.00 8.00 30.00 900.00
30.00 7.60 40.00 900.00
60.00 9.70 40.00 3,600.00
60.00 12.40 50.00 3,600.00
60.00 11.60 30.00 3,600.00
90.00 12.60 70.00 8,100.00
∑= 660.00 106.00 450.00 50,400.00

c) Suma de Productos

SPX1X1= 6840.00 SPX1Y=

SPX2X2= 34.18 SPX2Y=
SPYY= 1850.00 SPX1X2=
d) Correlación

Correlación Simple

r2yx1= 0.58 ryx1=

r yx2=
2
0.42 ryx2=
r2x1x2= 0.48 rx1x2=

Correlación Parcial

r2x1y*x2= 0.32 rx1y*x2=

r2x2y*x1= 0.06 rx2y*x1=

Correlación Múltiple o Total

r2yx1x2= 0.6025 ryx1x2=

Conclusión:
Existe una correlacion positiva muy alta entre X1, X1 y Y de 0.7762, es decir, existe una relacion po
vendidas del 77%

e) Regresión Lineal Múltiple por método de Mínimos Cuadrados

Cálculo de β2:

ecuación 1: β1 SPX1X1 +
6,840.00

ecuación 2: β1 SPX1X2 +
- 336.00

ecuación 2: β1 2,298,240.00 +
β1 -2,298,240.00 +
0.00
Cálculo de β1:

ecuación 1: β1 SPX1X1 +
β1 6,840.00 +
β1 6,840.00 +
β1 6,840.00 +
β1 6,840.00 +

Cálculo de β0:
β0 = Ῡ
β0 = 45.00
β0 = 45.00
β0 = 6.94

f) Regresión Lineal Múltiple por método de Crammer

n Σx1 Σx2 β0
Σx1 Σx12 Σx1x2 β1
Σx2 Σx1x2 Σx2 2
β2

10 660 106
660 50,400 7,332
106 7,332 1,158
10 660 106
660 50,400 7,332

Ec. Base 583,521,120.00 512,946,720.00 512,946,720.00 -

1,609,414,560.00 -
1,208,952.00

Σy Σx1 Σx2
450 660 106
32,400 50,400 7,332
4,932 7,332 1,158
 450 660 106
32,400 50,400 7,332

Ecuacion 1 26,258,450,400.00 25,181,020,800.00 23,866,539,840.00 -

75,306,011,040.00 -
8,125,920.00

n Σx1y Σx2
10 450 106
660 32,400 7,332
106 4,932 1,158
10 450 106
660 32,400 7,332

Ecuacion 2 375,120,720.00 345,042,720.00 349,736,400.00 -

1,069,899,840.00 -
378,540.00

n Σx1 Σx2y
10 660 450
660 50,400 32,400
106 7,332 4,932
10 660 450
660 50,400 32,400

Ecuacion 3 2,485,728,000.00 2,177,604,000.00 2,266,704,000.00 -

6,930,036,000.00 -
2,008,800.00

8,125,920.00
β0= = 6.72
1,208,952

β1= 378,540 = 0.31

1,208,952

β2= 2,008,800 = 1.66

1,208,952

Interpretación de Betas

β2: Por cada unidad de incremento en X2, Y aumenta en 1.66, es decir, por cada unidad de incremento
publicidad aumentan las fotocopiadoras vendidas (AL MES) en 1.66
 β1: Por cada unidad de incremento en X1, Y auemnta en 0.31, es decir, por cada unidad de aumento e
clientes aumentan Las fotocopiadoras vendidas al mes en 0.31

β0: Es solo un factor de ajuste que sirve para la tendencia central de los datos

f) Error estándar de la estimación (Se)

Ŷ= β0 + β1X1
Ŷ= 6.72 + 0.31

X1 X2 Y Ŷ
60.00 10.20 30.00 42.46
120.00 11.00 60.00 62.57
60.00 9.50 40.00 41.29
90.00 13.40 60.00 57.17
30.00 8.00 30.00 29.41
30.00 7.60 40.00 28.74
60.00 9.70 40.00 41.63
60.00 12.40 50.00 46.11
60.00 11.60 30.00 44.78
90.00 12.60 70.00 55.84

n-k-1 = 7 Se =

t (0.90) =
t (0.95) =
g) Estimaciones

Ŷ= β0 + β1X1
Ŷ= 6.72 + 0.31

# X1 X2 Ŷ
140 12.8 71.83
75 8.6 44.49
26 5.9 24.67
11 150 16 80.27
11 98 26 80.61
12 28 16 42.07
13 64 8 40.05
14 49 26 65.27
 14 20 31 64.49
15 42 54 109.60
15 10 60 109.55
16 8 28 55.75
16 40 19 50.82
18 50 10 38.99
18 50 35 80.53
19 180 10 79.70

h) Análisis de Varianza (ANVA)

Hipótesis a probar:
Ho: β2 = β1 = β0 = 0 VS Ha: β2 ≠ β1 ≠ β0 ≠ 0

Fuentes de variación Grados de libertad Suma de cuadrados Cuadrado medio

(FV) (GL) (SC) (CM)

Regresión 1 1,114.59 1,114.59

Error 8 735.41 91.93
Total 9 1,850.00

V1 = 1
V2 = 8
Fα (V1,V2)= 12.125

Regla de desición:

Rechazamos Ho si F. calc. > Ft (α V1

V2)
Rechazamos Ho si 12.12 >

Conclusión:

El presente estudio es adecuado para realizar estimaciones. Por cada 100 estimaciones se

Preguntas de análisis

1. ¿Existen variables independientes significativas y no significativas?

Es significativa la variable "visitas a posibles clientes" en
No es siginficativa la variable "Gasto mensual en publicidad"
2. ¿Es factible cambiar alguna de las estrategias de venta?
Si, es factible cambiar la variable "Gasto mensual en publ

3. ¿Qué sucede con el número de fotocopiadoras vendidas con respecto a las visitas a posibles clientes?
Por cada unidad de aumento en X1, Y aumenta en 0.

4. ¿Qué sucede con el número de fotocopiadoras vendidas con respecto al gasto mensual en publicidad?
Por cada unidad de aumento en X2, Y aumenta en 1.

5. ¿Qué nos indica el error estándar de la estimación (Se) para este caso?
Que la estimacion se le va a restar o sumar en 10.25

6. Si se fija un intervalo de confianza del 90%, ¿de cuánto será el error de estimación?
De 14.50

7. Si se fija un intervalo de confianza del 95%, ¿de cuánto será el error de estimación?
De 19.41

8. ¿Cúanto es el nivel máximo de confianza que alcanza este modelo de regresión?

Del 99%

9. De acuerdo al valor obtenido en β1, ¿cuántas visitas a posibles clientes se necesitan para vender una fotocopiadora?
Se necesitan 4 visitas para vender una fotocopiadora

10. Tres sucursales tienen planeado para este mes el siguiente número de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad. ¿Cu
Sucursal Gasto en publicidad
Visitas a posibles clientes
1 140 12.8
2 75 8.6
3 26 5.9
Total =

11. Para obtener un estimado de 80 fotocopiadoras vendidas en un mes, ¿qué combinaciones (diferentes) de visitas a posibles
forma 1: Se estima de 150 visitas a posibles clientes y 16 mi
forma 2: Se estima de 98 visitas a posibles clientes y 26 mil

12. El gerente general ha emitido la orden de que cada semana se realicen al menos 7 visitas a posibles clientes, así como el q
Con base en las nuevas disposiciones ¿entre cuánto se espera que sean las ventas mensuales?

13. El gerente de una tienda ha recibido la orden de lograr ventas semanales de por al menos 10 fotocopiadoras a la semana
¿Cuál debe ser su estrategia semanal?
Hacer 16 visitas a posibles c

14. Si se desea "asegurar" (al 90% de confianza) una venta mensual de 50 fotocopiadoras, ¿qué combinaciones (diferentes) de
forma 1: Se estima de 49 visitas a posibles clientes y 26 mil
forma 2: Se estima de 20 visitas a posibles clientes y 31 mil

15. Si se desea "asegurar" (al 95% de confianza) una venta mensual de 90 fotocopiadoras, ¿qué combinaciones (diferentes) de
forma 1: Se estima de 42 visitas a posibles clientes y 54 mil
forma 2: Se estima de 10 visitas a posibles clientes y 60 mil

16. ¿Con qué combinaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se puede llegar a vender hasta 70
al 90% de confianza: Se estima de 8 visitas a posible
al 95% de confianza: Se estima de 40 visitas a posible

17. Por cuestión de presupuesto la junta directiva de la empresa ha establecido montos máximos al mes para las visitas a posi
cumplir la cuota mínima de 65 fotocopiadoras vendidas que exige la empresa cada mes?

No lograrian llegar a la meta requerid

18. Del ejercicio anterior, considerando que la cantidad de visitas mensuales a posibles clientes no puede ser modificada pero

Tendria que ser de 35

19. Del ejercicio 15, considerando que no se puede modificar el gasto mensual en publicidad pero sí el número de visitas a pos

de 180

20. Respecto al ejercicio 15, del presupuesto para cada estrategia de venta, ¿cuál conviene más modificar para lograr la cuota

Conviene mejor modificar el gasto mensual en publicidad ya que solo se tendria que aumentar 25 mil
nsual en publicidad (miles de pesos) fotocopiadoras vendidas (al mes)

30 60 10.2
60 120 11.0
40 60 9.5
60 90 13.4
30 30 8.0
40 30 7.6
40 60 9.7
50 60 12.4
30 60 11.6
70 90 12.6

10.60 ȳ= 45

X22 Y2 X1X2 X1Y X2Y

104.04 900.00 612.00 1,800.00 306.00
121.00 3,600.00 1,320.00 7,200.00 660.00
90.25 1,600.00 570.00 2,400.00 380.00
179.56 3,600.00 1,206.00 5,400.00 804.00
64.00 900.00 240.00 900.00 240.00
57.76 1,600.00 228.00 1,200.00 304.00
94.09 1,600.00 582.00 2,400.00 388.00
153.76 2,500.00 744.00 3,000.00 620.00
134.56 900.00 696.00 1,800.00 348.00
158.76 4,900.00 1,134.00 6,300.00 882.00
1,157.78 22,100.00 7,332.00 32,400.00 4,932.00

2700.00
162.00
336.00
 ( R X Y – R X YR X X ) 2
1 2 1 2
R2 X Y * X =
1 2
(1- R2 X Y ) (1- R2X X )
2 1 2

0.76
0.64
( R X Y – R X YR X X ) 2
2 1 1 2
R2 X Y * X =
0.69 2 1
(1- R2 X Y ) (1- R2X X )
1 1 2

0.57
0.25
( R2 X Y+ R2X Y – 2RX Y RX Y RX X )
R2 X X Y = 1 2 1 2 1 2
1 2
( 1- R2X X )
1 2

0.7762

cir, existe una relacion positiva buena entre las visitas a posbiles clientes, gasto mensual en publicidad y fotocopiadoras

β2 SPX1X2 = SPX1Y
336.00 2,700.00

β2 SPX2X2 = SPX2Y
34.18 162.00

β2 233,791.20 = 1,108,080.00
β2 -112,896.00 = -907,200.00
β2 120895.20 = 200,880.00

120,895.20
β2 =
200,880.00

β2= 1.66
 β2 SPX1X2 = SPX1Y
1.66 336.00 = 2,700.00
557.76 = 2,700.00
= 2,700.00 +
= 3,257.76

3,257.76
β1 =
6,840.00

β1 = 0.31

- β1 1 - β2
- 0.31 66.00 - 1.66
- 20.46 - 17.60

Σy
= Σx1y
Σx2y

450
32,400
4,932
450
32,400

566,294,400.00 537,582,240.00 504,328,968.00

1,608,205,608.00

n
10
660
106
 10
660

26,348,716,800.00 24,191,200,800.00 24,757,967,520.00

75,297,885,120.00

Σx1
660
50,400
7,332
660
50,400

364,046,400.00 361,614,240.00 343,860,660.00

1,069,521,300.00

Σx2
106
7,332
1,158
106
7,332

2,404,080,000.00 2,375,568,000.00 2,148,379,200.00

6,928,027,200.00

da unidad de incremento en el gasto mensual de

ada unidad de aumento en las visitas de posibles Y

+ β2X2
+ 1.66

(Y - Ŷ)2
155.17
6.62
1.67
8.02
0.35
126.72
2.64
15.11
218.53
200.56
735.41
10.25

1.4149 t = 14.5024718713
1.8946 t = 19.419311052

+ β2X2 ± Se(t)
+ 1.66

-t +t t = 14.5024718713
t = 19.419311052

50.76
 49.99
95.10
95.05
41.25 70.25
36.31 70.24
24.49
66.03
65.20

≠0

Tabla de Fisher al (α
F. Calculada (F calc.)
= 0.99)

12.12 11.259

11.259

ada 100 estimaciones se esperar errar en en maximo una estimacion.

sitas a posibles clientes" en (76%)

sto mensual en publicidad" en (64%)
ble "Gasto mensual en publicidad"

nto en X1, Y aumenta en 0.31

nto en X2, Y aumenta en 1.66

va a restar o sumar en 10.25

14.50

19.41

el 99%

una fotocopiadora?

s y gasto en publicidad. ¿Cuánto sería el estimado total de ventas de fotocopiadoras?

Fotocopiadoras vendidas
71.8
44.5
24.7
140.99

rentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

a posibles clientes y 16 mil en gasto mensual en publicidad
a posibles clientes y 26 mil en gasto mensual en publicidad

ibles clientes, así como el que cada semana se gaste a lo mucho $4,000 en publicidad.

Se estima vender 42 fotocopiadoras

tocopiadoras a la semana

Hacer 16 visitas a posibles clientes y 2 mil en gasto mensual en publicidad

mbinaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

 a posibles clientes y 26 mil en gasto mensual en publicidad
a posibles clientes y 31 mil en gasto mensual en publicidad

mbinaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

a posibles clientes y 54 mil en gasto mensual en publicidad
a posibles clientes y 60 mil en gasto mensual en publicidad

de llegar a vender hasta 70 fotocopiadoras en un mes?

estima de 8 visitas a posibles clientes y 28 mil en gasto mensual en publicidad
stima de 40 visitas a posibles clientes y 19 mil en gasto mensual en publicidad

l mes para las visitas a posibles clientes y gasto en publicidad, estos son de 50 y $10,000 respectivamente. En estas condiciones ¿ puede e

ian llegar a la meta requerida

puede ser modificada pero sí el gasto en publicidad, ¿de cuánto tiene que ser el gasto para lograr la cuota mínima de fotocopiadora vendi

endria que ser de 35

sí el número de visitas a posibles clientes, ¿cuántas tienen que ser las visitas para lograr la cuota mínima de fotocopiadora vendidas al mes

de 180

odificar para lograr la cuota mínima de fotocopiadoras vendidas al mes?, e xplique el porque de su respuesta.

endria que aumentar 25 mil el gasto mensual y no hacer demasiadas visitas a posibles clientes
30
60
40
60
30
40
40
50
30
70

n= 10 k= 2
X2 )

dad y fotocopiadoras
557.76

2
10.60
En estas condiciones ¿ puede el gerente de una sucursal llegar a

mínima de fotocopiadora vendidas al mes?

fotocopiadora vendidas al mes?

a.
0.8-.9
La compañía Copiadoras de México cuenta con 10 sucursales ubicadas a lo largo del país. La estrategia de v
visitar a posibles clientes y contratar publicidad en diversos medios. El gerente general desea precisar la re
respecto al número de fotocopiadoras vendidas.

Visitas a posibles Gasto mensual en publicidad fotocopiadoras

Sucursal
clientes (al mes) (miles de pesos) vendidas (al mes)

1 60 10.2 30
2 120 11.0 60
3 60 9.5 40
4 90 13.4 60
5 30 8.0 30
6 30 7.6 40
7 60 9.7 40
8 60 12.4 50
9 60 11.6 30
10 90 12.6 70

Preguntas de análisis

1. ¿Existen variables independientes significativas y no significativas?

2. ¿Es factible cambiar alguna de las estrategias de venta?

3. ¿Qué sucede con el número de fotocopiadoras vendidas con respecto a las visitas a posibles clientes?

4. ¿Qué sucede con el número de fotocopiadoras vendidas con respecto al gasto mensual en publicidad?

5. ¿Qué nos indica el error estándar de la estimación (Se) para este caso?

6. Si se fija un intervalo de confianza del 90%, ¿de cuánto será el error de estimación?

7. Si se fija un intervalo de confianza del 95%, ¿de cuánto será el error de estimación?

8. ¿Cúanto es el nivel máximo de confianza que alcanza este modelo de regresión?

9. De acuerdo al valor obtenido en β1, ¿cuántas visitas a posibles clientes se necesitan para vender una fotocopiadora?

10. Tres sucursales tienen planeado para este mes el siguiente número de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad. ¿Cu
Sucursal Visitas a posibles Gasto en publicidad Fotocopiadoras
clientes vendidas
1 140 12.8
2 75 8.6
3 26 5.9
Total =

11. Para obtener un estimado de 80 fotocopiadoras vendidas en un mes, ¿qué combinaciones (diferentes) de visitas a posibles
forma 1:
forma 2:

12. El gerente general ha emitido la orden de que cada semana se realicen al menos 7 visitas a posibles clientes, así como el q
Con base en las nuevas disposiciones ¿entre cuánto se espera que sean las ventas mensuales?

13. El gerente de una tienda ha recibido la orden de lograr ventas semanales de por al menos 10 fotocopiadoras a la semana
¿Cuál debe ser su estrategia semanal?

14. Si se desea "asegurar" (al 90% de confianza) una venta mensual de 50 fotocopiadoras, ¿qué combinaciones (diferentes) de
forma 1:
forma 2:

15. Si se desea "asegurar" (al 95% de confianza) una venta mensual de 90 fotocopiadoras, ¿qué combinaciones (diferentes) de
forma 1:
forma 2:

16. ¿Con qué combinaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se puede llegar a vender hasta 70
al 90% de confianza:
al 95% de confianza:

17. Por cuestión de presupuesto la junta directiva de la empresa ha establecido montos máximos al mes para las visitas a posi
son de 50 y $10,000 respectivamente. En estas condiciones ¿puede el gerente de una sucursal llegar a cumplir la cuota mínim
la empresa cada mes?

18. Del ejercicio anterior, considerando que la cantidad de visitas mensuales a posibles clientes no puede ser modificada pero
que ser el gasto para lograr la cuota mínima de fotocopiadora vendidas al mes?
19. Del ejercicio 15, considerando que no se puede modificar el gasto mensual en publicidad pero sí el número de visitas a pos
visitas para lograr la cuota mínima de fotocopiadora vendidas al mes?

20. Respecto al ejercicio 15, del presupuesto para cada estrategia de venta, ¿cuál conviene más modificar para lograr la cuota
mes?, explique el porque de su respuesta.
 aís. La estrategia de venta de la compañía consiste en
al desea precisar la relación entre ambas estrategias con
na fotocopiadora?

gasto en publicidad. ¿Cuánto sería el estimado total de ventas de fotocopiadoras?

ntes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

les clientes, así como el que cada semana se gaste a lo mucho $4,000 en publicidad.

copiadoras a la semana

binaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

binaciones (diferentes) de visitas a posibles clientes y gasto en publicidad se deben tener?

llegar a vender hasta 70 fotocopiadoras en un mes?

mes para las visitas a posibles clientes y gasto en publicidad, estos

a cumplir la cuota mínima de 65 fotocopiadoras vendidas que exige

uede ser modificada pero sí el gasto en publicidad, ¿de cuánto tiene

el número de visitas a posibles clientes, ¿cuántas tienen que ser las

ficar para lograr la cuota mínima de fotocopiadoras vendidas al