FACULTAD DE INGENIERA

SILABO

ASIGNATURA: SEMINARIO DE ACTUALIZACION II

DOCENTE

: ING. CARLOS ENRIQUE LPEZ RODRGUEZ

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2011 II

ESCUELADE INGENIERA DE SISTEMAS

SILABO DE SEMINARIO DE ACTUALIZACIN II

I. DATOS GENERALES

1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15

Facultad Escuela Profesional Cdigo de la Asignatura Semestre Acadmico Ciclo de estudios Requisitos Carcter Nmero de Crditos N de horas semanales N de horas totales Duracin de la asignatura/Semanas Fecha de Inicio Fecha de Trmino Docente e-mail

: Ingeniera : Ingeniera de Sistemas : : 2011-I I :X : : OBLIGATORIO : :5 : 80 : 16 SEMANAS : 29 de Agosto del 2011 : 17 de Diciembre del 2011 : Ing. Carlos Enrique Lpez Rodrguez : carsistem2@hotmail.com

II. FUNDAMENTACIN La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es terico-prctica y tiene el propsito de aplicar los mecanismos de tecnologa de la informacin, para promover y comercializar productos a nivel internacional. Busca adems la aplicacin de estrategias de marketing y mtodos de generacin de ventas a travs de internet, considerando que los estudiantes cuentan con sus negocios electrnicos desarrollados en la asignatura de Seminario de Actualizacin I Se impulsar la investigacin a travs del desarrollo de aplicaciones de estrategias de posicionamiento y venta por internet, contribuyendo a que los estudiantes tengan su propio negocio electrnico.

III. COMPETENCIA
CONCEPTUALES

Comprende los instrumentos para la elaboracin de planes de negocios y plan de

marketing por internet. Conoce las estrategias avanzadas de marketing en internet Conoce los mecanismos de contratacin y pago electrnico

PROCEDIMENTALES

Conoce y discute las implicaciones de estrategias de marketing por internet Reconoce las oportunidades que tiene el posicionamiento de la web en los buscadores Aplica estrategia de posicionamiento y venta en internet

ACTITUDINALES Muestra inters por el estudio de los negocios electrnicos, desarrolla estrategias de posicionamiento en los buscadores y ventas por internet, presentando caso de aplicacin. IV. PROGRAMACIN ACADMICA 4.1 Diseo por: El semestre acadmico consta de 3 unidades en las cuales se planifican de acuerdo a las fechas indicadas en cada unidad.

4.2 PRIMERA UNIDAD O MDULO I

4.2.1. DURACIN: DE 29 DE AGOSTO AL 08 DE OCTUBRE 2011.

PRIMERA UNIDAD: ESTRATEGIAS AVANZADAS DE MARKETING EN INTERNET CAPACIDADES 1. Aplica herramientas informtica relacionadas con el comercio electrnico, de acuerdo con las estrategias de marketing 2. Propone estrategias de marketing on line para su negocio electrnico 3. Emplea nuevos instrumentos de proteccin electrnica considerando la seguridad de la comercializacin

ACTITUDES 1. 2. 3. Se comunica efectivamente. Respeta la opinin de los dems. Muestra inters y valora el curso en su formacin profesional.

4.2.2 CRONOGRAMA

Fecha Semana/

Temtica

Capacidades Conceptuales Procedimentales

Actitudinales

Semana 1 30/08/2011

Plan de negocios y plan de marketing

Evala,
analiza y define sobre la importancia del Plan de Negocios y Plan de Marketing Define las caracterstic a que debe tener el producto

El estudiante
participa sustentado la importancia del Plan de Negocios y Pan de Marketing en los negocios electrnicos

Emite juicio de valor

respecto la importancia de la tecnologa de informacin y comunicaciones en las estrategias del negocio electrnico

Propone
estrategias para la elaboracin de planes de negocio y marketing

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente al Plan de Negocio y Plan de Marketing.

Investiga y
testea el producto Semana 2 06/09/2011 Marketing Viral Define el marketing viral Investiga sobre los principios de marketing viral Evala, analiza y define estrategias de marketing viral Define los pasos para atraer a los

Analiza y discute
sobre nuevas estrategias de negocio El estudiante participa sustentado la importancia del Marketing Viral

Emite juicio de valor

respecto la importancia de la tecnologa de informacin y comunicaciones en las estrategias del negocio electrnico

Propone
estrategias para la aplicacin de marketing viral

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente al Marketing Viral.

Analiza y discute
sobre nuevas estrategias de marketing

Semana 3 13/09/2011

Estrategias avanzadas de marketing en

El estudiante
participa sustentado la

Emite juicio de valor

respecto la importancia de la

internet

Semana 4 20/09/2011

Componentes esenciales del website

suscriptores y hacer crecer la lista de correo y ventas Investiga sobre las estrategias que aplican las grandes empresas Evala las herramienta s para personalizar el servicio al cliente Define los detalles de configuraci n del web site para expandir su negocio ms eficientemen te Investiga sobre las preguntas y respuestas ms comunes de los website Evala el cuestionario de un web site Define los detalles de aplicacin de marketing directo a travs de email Investiga cmo conseguir

importancia de aplicar estrategias avanzadas de marketing en internet

Propone
estrategias en base a aquellas que aplica las grandes empresas y marcas

aplicacin de estrategias avanzadas en marketing en internet para mejorar las ventas

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la aplicacin de estrategias avanzadas de marketing en internet

Analiza y discute
sobre nuevas herramientas para personalizar el servicio al cliente

El estudiante
participa sustentado la importancia de conocer los componentes esenciales del website

Emite juicio de valor

respecto la importancia de componentes esenciales en los web sites

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la aplicacin de cuestionarios en los website

Propone la
elaboracin de preguntas y anticipa las respuestas ms comunes de los website

Analiza y discute
sobre la importancia del cuestionario en un website El estudiante participa sustentado la importancia del marketing utilizando e-mail

Semana 5 27/09/2011

Campaas de e-mail

Emite juicio de valor

respecto la importancia de aplicar el marketing directo utilizando email

Propone la
identificacin y seleccin de e-mail para envo de

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la

Semana 6 04/10/2011

Clasificados mgicos

Compresin de Lectura

listas de email Evala los software para envo masivo de mensajes Define la importancia de los avisos clasificados Investiga sobre la mejor categora del anuncio Evala como obtener el mximo beneficio de cada aviso publicado

mensajes

Analiza y discute
sobre el uso de software para envo masivo de mensajes

aplicacin de e-mail en el marketing directo

El estudiante
participa sustentado la importancia de los avisos clasificados

Emite juicio de valor

respecto la importancia de los avisos clasificados

Propone la
incorporacin de los avisos clasificados en los website

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la obtencin de beneficios aplicando los avisos clasificados

Analiza y discute
estrategias para obtener el mximo beneficio de cada aviso publicado

4.3 SEGUNDA UNIDAD O MDULO II

4.3.1. DURACIN: De 10 DE OCTUBRE AL 12 DE NOVIEMBRE 2011.

SEGUNDA UNIDAD: POSICIONAMIENTO EN LOS BUSCADORES Y MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS CAPACIDADES

1. 2.

Aplica herramientas para posicionarse en los buscadores Propone estrategias para no perder dinero en el negocio electrnico 3. Emplea nuevos instrumentos para la transaccin econmica en el comercio electrnico

ACTITUDES 1. 2. 3. Se comunica efectivamente. Respeta la opinin de los dems. Muestra inters y valora el curso en su formacin profesional.

4.3.2 CRONOGRAMA

Fecha Semana/

Temtica

Capacidades Conceptuales Define la importancia de los motores de bsqueda en internet Investiga sobre los keywords Procedimentales

Actitudinales

Semana 7 11/10/2011

Motores de bsqueda en internet

El estudiante participa
sustentado la importancia de los motores de bsqueda en internet

Emite juicio de valor

respecto la importancia de los motores de bsqueda

Propone la
incorporacin de keywords en los website

Manifiesta inters
en profundizar su conocimiento referente a los motores de bsqueda y keywords

Evala las
variantes de los URL

Analiza y discute sobre

las variantes de los URL El estudiante participa sustentado los motivos por lo que la gentes gana o pierde dinero

Semana 8 18/10/2011

Estrategias para ganar dinero en internet

Define los motivos por lo que la gentes pierde o gana dinero

Emite juicio de valor

respecto la importancia de las palabras para generar mayores ingresos econmicos

Investiga sobre
las palabras que hacen ganar dinero

Propone la palabras
que deben incluirse en el website que podra hacer ganar dinero

Manifiesta inters
en profundizar su conocimiento referente a las estrategias para ganar dinero en internet

Evala las
variantes de palabras que se deben utilizar en los encabezados Define la importancia del pago con tarjeta de crdito y debito

Analiza y discute sobre

las palabras que deben utilizar en los encabezados del website

Semana 9 25/10/2011

Click bank

El estudiante participa
sustentado la importancia de los pagos con tarjeta de crdito

Emite juicio de valor

respecto la importancia de los pagos utilizando las tarjetas de crditos

Investiga sobre
los pagos electrnicos

Propone los enlaces

para la cuenta en clickbank

Manifiesta inters
en profundizar su conocimiento

 Evala las
necesidad de incorporar al website los pagos electrnicos Define la importancia de los boletines electrnicos Investiga sobre el apoyo de los boletines electrnicos en la generacin de ventas

Analiza y discute sobre

los pagos electrnicos

referente a los pagos electrnicos

Semana 10 01/11/2011

Boletines electrnicos

El estudiante participa
sustentado la importancia de los boletines electrnicos

Emite juicio de valor

respecto la importancia de los boletines electrnicos

Propone la aplicacin
de los boletines electrnicos para llegar al pblico objetivo

Manifiesta inters
en profundizar su conocimiento referente a los boletines electrnicos como medio para llegar al pblico objetivo

Analiza y discute sobre

las formas de aumentar los suscriptores

Evala las
necesidad de cmo llegar al pblico objetivo mediante los boletines electrnicos Define la importancia del desarrollo personal

Semana 11 08/11/2011

Aprender a emprender

El estudiante participa
sustentado la importancia del desarrollo personal

Emite juicio de valor

respecto la importancia del desarrollo personal

Examen Parcial

Investiga sobre
la nueva economa digital

Propone estrategias
para aprovechar la a economa digital

Manifiesta inters
en profundizar su conocimiento referente a la nueva economa digital y la investigacin de mercado

Evala las
necesidad de investigacin de mercado

Analiza y discute sobre

la investigacin de mercado

4.4 TERCERA UNIDAD O MDULO III

4.3.1. DURACIN: De 14 DE NOVIEMBRE Al 17 DE DICIEMBRE 2011.

TERCERA UNIDAD: WEBLOGS, CONTRATACIN Y PAGO ELECTRNICO CAPACIDADES

4. 5.
6.

Aplica herramientas para los visitantes dejen comentarios Propone estrategias para poder interactuar con los visitantes Conoce sobre la elaboracin de contratacin y pago electrnico

ACTITUDES 4. 5. 6. Se comunica efectivamente. Respeta la opinin de los dems. Muestra inters y valora el curso en su formacin profesional.

4.3.2 CRONOGRAMA

Fecha Semana/

Temtica

Capacidades Conceptuales Define la importancia del desarrollo de weblogs Investiga sobre la creacin de weblogs mediante wordpress Evala las necesidad de crear weblogs Conoce el desarrollo del prototipo que presenta Define las ventajas que este presenta Procedimentales

Actitudinales

Semana 12 15/11/2011

Creacin de Weblogs mediante WordPress

El estudiante
participa sustentado la importancia de la creacin de weblogs

Emite juicio de valor

respecto la importancia de la creacin de weblogs

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la creacin de weblogs

Propone
estrategias para la creacin de weblogs

Analiza y discute
sobre la creacin de weblogs Sustenta el desarrollo del prototipo

Semana 13 22/11/2011

Presentacin de avance de proyecto

Demuestra las
ventajas de su proyecto con respecto a otros Sustenta la sostenibilidad de su proyecto El estudiante participa sustentado la importancia del conocimiento del contrato y pago electrnico

Participa con creatividad y responsabilidad en la discusin de temas Emite juicio de valor respecto a los prototipos presentados Manifiesta inters y propone acciones de mejora para los prototipos

Semana 14 29/11/2011

Mecanismo de contratacin y pago electrnico

Define la
importancia de la contratacin y pago electrnico

Emite juicio de valor

respecto a la contratacin y pago electrnico

Manifiesta inters en
profundizar su conocimiento referente a la contratacin y pagos electrnicos

Investiga
sobre las modalidades

Propone

de contratacin y pago electrnico

estrategias para la contratacin y pago electrnico

Evala los
problemas tributarios en el comercio electrnico Conoce el desarrollo del prototipo que presenta Define las ventajas que este presenta

Analiza y discute
sobre la contratacin y pago electrnico

Semana 15 06/12/2011

Presentacin de proyecto final

Sustenta el desarrollo del prototipo

Demuestra las
ventajas de su proyecto con respecto a otros Sustenta la sostenibilidad de su proyecto Ubicar a los alumnos de tal forma que estn cmodos para el desarrollo del examen

Participa con creatividad y responsabilidad en la discusin de temas Emite juicio de valor respecto a los prototipos presentados Manifiesta inters y propone acciones de mejora para los prototipos

Semana 14 13/12/2011

Examen Final

V.

ACTIVIDADES 5.1 Del Desarrollo Temtico 5.1.1 El alumno desarrolla un proyecto de Negocio Electrnico. Identifica de acuerdo a la oportunidad de negocio 5.1.2 Las fuentes sobre datos y estudios deben ser resultado del anlisis e identificacin del negocio, teniendo en consideracin la oportunidad que presenta el mercado. 5.1.3 Se desarrolla el trabajo en equipos de 3 con un coordinador de equipo incluido.

5.1.4 Aplica estrategias de marketing por internet para incrementar sus visitantes 5.1.5 Se planificar sustentacin de avance del prototipo. 5.1.6 Se presenta en forma prototipo, el mayor avance demuestra mayor dedicacin al proyecto.

VI.

MEDIOS Y MATERIALES
Documentos impresos: libros, revistas, separatas, peridicos, etc. Material audiovisual e informtico: videos, CD, recursos electrnicos, fotografas, etc. Otros materiales: pizarra, plumones, palegrafos, peridico mural. Equipos: proyector multimedia. Campus virtual

VII. EVALUACIONES En la evaluacin considerar el modelo que se detalla.

MODELO DE EVALUACIN
ASPECTOS PROCEDIMIENTO S CONOCIMIENTOS TCNICAS Pruebas de ejecucin Observacin Organizadores visuales, otros Pruebas orales Pruebas escritas Otros INSTRUMENTOS Cuestionarios Lista de cotejos Fichas de observacin, otros

Batera de preguntas Cuestionarios Lista de cotejos, otros ACTITUDES Observacin Lista de cotejos Pruebas escritas Escala de Likert, otros PRIMER PARCIAL COMPRENSIN LECTORA DEL 01 AL 07 DE OCTUBRE 2011 EVALUACIONES PESO SEMANA CL C1 P1 A1 Comprensin lectora. Evaluaciones de conocimientos.

1 1

6ta Permanente. Permanente.

Evaluaciones de procedimientos. Evaluacione s de actitudes.

1 1 Permanente.

SEGUNDO PARCIALEXAMEN PARCIAL Del 02 AL 08 DE NOVIEMBRE 2011 EP 1 11 ava Evaluacin parcial C2 1 Permanente. Evaluaciones de conocimientos. 1 Permanente. Evaluaciones de procedimientos. A2 1 Permanente. Evaluacion es de actitudes. TERCER PARCIAL EXAMEN FINAL DEL 12 AL 18 DE DICIEMBRE EF 1 16ava Evaluacin final C3 1 Permanente. Evaluaciones de conocimientos. P3 1 Permanente. Evaluaciones de procedimientos. A3 1 Permanente. Evaluacion es de actitudes. TF 1 Fin de semestre. Trabajo de fin de unidad. PROMEDIO 1 PROMEDIO 3 PROMEDIO 2 P2

P1=CL+ C1+P1 +A1 P2= EP + C2+P2 +A2 P2= EF + C3+P3 +A3 + TF 4 4 5 PF = 3 VIII. NORMATIVIDAD DE LA EVALUACIN 8.1 CRITERIOS DE APROBACIN
La evaluacin es permanente e integral. conocimientos, los procedimientos y las actitudes Se evalan los

P1+P2+P3

Los conocimientos se evalan mediante pruebas escritas u orales, sobre los temas de clases y las lecturas obligatorias; los procedimientos mediante trabajos en clases, con exposiciones y/o sustentaciones; las actitudes, aplicando la escala de actitudes de la Universidad El 30% de inasistencia inhabilita al estudiante

 La Evaluacin formativa busca mejorar el desempeo competente de los estudiantes En qu consisten las evaluaciones parciales: Aplicacin de una evaluacin calificada de conocimiento. Esta calificacin se promedia con las notas de las evaluaciones calificadas durante la unidad Calificacin de los trabajos realizados en clase. Se obtendr una nota de trabaos, promediando todos los trabajos realizados en la unidad Calificacin de actitudes, en funcin a las escala de actitudes aplicada durante la unidad

Trabajo final de la asignatura Consistir en la sustentacin por parte del estudiante de un trabajo elaborado y ejecutado durante todo el ciclo que se realizar en la comunidad, en la institucin, empresa, etc. Exigencia acadmica Las pruebas y trabajos sern evaluados con rigurosidad cientfica Toda evaluacin se realizar con un instrumento planificado y diseado con previsin Es una falta del estudiante no ser evaluado en las fechas previstas, salvo causas justificadas y validadas por la Direccin de Escuela. Se desaprobar al estudiante que incurra en falta o no cumple con los criterios de evaluacin IX. METODOLOGA Se aplica la metodologa activa En clase, los estudiantes plantean y resuelven problemas, analizan informacin, preparan propuestas, etc.; apoyados por materiales de estudio y la orientacin del docente Los estudiantes trabajan individualmente y en equipo, preparan y exponen los resultados de las tareas encomendadas, propiciando un debate final. Los estudiantes profundizan el conocimiento. El docente ofrece pistas para que piensen, razonen y resuelvan las situaciones problemticas planteadas

X.

ACTIVIDADES DEL ESTUDIANTE/DOCENTE 10.1 DEL ESTUDIANTE: El estudiante deber responder a la exigencia acadmica con responsabilidad y puntualidad.

10.2 DEL DOCENTE La funcin del docente es estrictamente de facilitador o mediador del aprendizaje. XI. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 10.1 Libros: Mximo 5 referencias

Asociacin Espaola de Comercio Electrnico y Marketing Relacional (AECEM). Libro blanco del comercio electrnico - Gua Prctica de Comercio Electrnico para PYMES. Espaa; 2007.

COLLINS, David J., Rukstand, Michael G. (2008). Puede decir cul es su estrategia?. Chile: Harvard Business Review. Abril 2008.

Ciberestrategia, Pauline Bickerton, et.al., Prentice Hall, 2009, Mxico OBRIEN, James A. Sistemas de Informacin Gerencial; Rosas Lopetegui, Gloria; Colombia; Irwin - McGraw-Hill; 2007; Cuarta Edicin. 10.2 Referencias electrnicas

http://ciberconta.unizar.es/leccion/repoint/

El comercio electrnico en los departamentos de una empresa (marketing, recursos humanos, produccin, contabilidad )

http://www.e-global.es/

Proteccin al consumidor http://members.tripod.com/mkpaesani/trabajo3/foro/tipos/p2/pa gdos.htm 2006.

Cmo puedo asegurarme que mi e-Business ser capaz de adaptarse a futuros desafos?

http://www.netmedia.info/netmedia/articulos.php? id_sec=32&id_art=2278 2001. NETMEDIA.COM CRM como herramienta para la e-empresa