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El carismático
Hombre
Los tres elementos del magnetismo personal
Índice

1. Introducción

2. Componente de Carisma nº 1: Presencia

3. Carisma Componente #2: Poder

4. Carisma Componente #3: Calidez

5. Conclusión

6. Bonus: El carisma de Tender Is the Night

Introducción

¿Estás en el último curso del instituto y te presentas a Presidente del Consejo de Estudiantes?

¿Es usted un empresario que quiere tener éxito y atraer a los inversores? ¿Es usted

un oficial militar que trabaja para ganarse la lealtad de sus hombres?

¿Es usted vendedor y quiere captar nuevos clientes?

¿Eres profesor universitario y quieres llegar a tus alumnos? ¿Eres

soltero y buscas el amor?

Independientemente de su situación en la vida y de sus objetivos personales, una de

las herramientas más importantes para el éxito es su carisma personal. El carisma es
lo que te permite dominar una sala, atraer a otros hacia ti y convencer a la gente de
tus ideas. Es una parte esencial para ser el tipo de líder que se gana seguidores
devotos que están dispuestos a ir hasta el fin del mundo por usted. Los hombres
carismáticos son percibidos como simpáticos y poderosos, una combinación dinámica e
irresistible que les abre un sinfín de puertas.

El carisma puede parecer una cualidad misteriosa, algo con lo que algunos hombres
nacen y otros no. Pero no es así. No hace falta que te haya tocado la lotería genética
del carisma para convertirte en un hombre con un poderoso magnetismo.

Lejos de ser un rasgo mágico e inexplicable, el carisma puede descomponerse en un

conjunto de comportamientos concretos, en gran medida no verbales, que pueden
aprenderse, practicarse y convertirse en naturales. Olivia Fox Cabane, autora de El mito
del carisma, clasifica estos comportamientos en tres categorías: Presencia, Poder y
Calidez. Cuando se combinan hábilmente, estos tres componentes producen un fuerte
magnetismo personal.
Componente de carisma nº
1: Presencia

¿Alguna vez has mantenido una conversación con alguien y has notado que no tenías
toda su atención?

¿Cómo te hizo sentir?

Probablemente un poco

molesto.

Desgraciadamente, parece que cada vez menos personas están totalmente presentes
y comprometidas con las personas con las que interactúan. Estar completamente
involucrado en una conversación siempre ha sido un reto, ya que todos tenemos algo de
narcisistas conversacionales.
Ahora que los teléfonos inteligentes han saturado la vida moderna, estar plenamente presente es
aún más difícil.
Hoy en día, la gente intenta (sin éxito) alternar su atención entre dos mundos: el
real, poblado por las personas con las que están físicamente presentes, y el
cibernético, que les envía despachos a través de su teléfono. Vaya a cualquier
restaurante de Estados Unidos y seguro que verá mesas de gente con la mirada
perdida en sus smartphones y sin apenas relacionarse con los demás. Este vídeo que
circuló por Internet hace un tiempo, en el que se ve a una mujer que pasa el día
habiendo "olvidado" su teléfono, capta perfectamente la forma en que la tecnología
ha creado una sociedad de mirones de pantalla no presentes. Bastante
conmovedor.

La buena noticia de todo esto es que ahora es increíblemente fácil diferenciarse del
resto simplemente estando totalmente presente con las personas y prestándoles toda
su atención.

Cuando uno piensa en el carisma, se le viene a la cabeza la idea de intentar que los
demás se sientan increíblemente bien con uno mismo. Pero el paradójico secreto del
carisma es que no se trata de pregonar tus buenas cualidades, sino de hacer que la
otra persona se sienta bien consigo misma. El verdadero carisma hace que la otra
persona se sienta importante; cuando termina una interacción contigo, se siente mejor
consigo misma que antes.

Centrando tu energía mental y emocional en alguien mientras interactúas es como

creas esa sensación de importancia. En el fondo, la gente quiere que se le preste
atención, que se le reconozca y se le reconozca.

Y no hace falta ser una persona extrovertida y muy sociable para tener carisma. En El
mito del carisma , Cabane cita al empresario tecnológico Elon Musk como ejemplo de
alguien que domina el arte de la presencia carismática. Es increíblemente inteligente
y un tipo bastante tranquilo por naturaleza; sin embargo, contrarresta sus
inclinaciones introvertidas con una intensa concentración y presencia. No necesita ser
el alma extrovertida de la fiesta para parecer magnético; en lugar de charlar con todo
el mundo y ofrecer un poco de sí mismo a mucha gente, se concentra en prestar toda su
intensa atención a unos pocos; al hacerlo, les hace sentir increíblemente especiales. El
carisma no es necesariamente cantidad, sino calidad.

Transmitir presencia es un concepto sencillo, pero a menudo difícil de conseguir. No se

puede fingir. La gente es sorprendentemente experta en descifrar tu interés fingido. Para
transmitir presencia de verdad, hay que estar realmente presente. Requiere una gran
fuerza de voluntad centrar toda tu atención en la persona con la que estás en ese
momento. Pero, como todo, con la práctica resulta mucho más fácil.

A continuación le ofrecemos algunos consejos para desarrollar su presencia carismática:

Tráete al aquí y ahora. La presencia comienza en tu mente. Si sientes que tu
Si tu mente está en otra parte mientras hablas con alguien, prueba este pequeño
ejercicio para volver al aquí y ahora: Concéntrate en las sensaciones físicas de tu
cuerpo que sueles ignorar. Puede ser tu respiración o la sensación de tus pies tocando
el suelo. No hace falta que pases mucho tiempo meditando sobre estas sensaciones.
Sólo uno o dos segundos te devolverán al momento que estás compartiendo con esa
persona.

Asegúrate de estar físicamente cómodo. Es difícil estar plenamente presente cuando

lo único en lo que piensas es en lo incómodos que te quedan los pantalones o en el
calor que hace. Por eso, haz todo lo que puedas para estar lo más cómodo posible.
Como Antonio Centeno ha subrayado en numerosas ocasiones, lleva ropa que te quede
bien. Además de ayudarte a tener mejor aspecto, la ropa que te queda bien te hace
sentir mejor. Otras cosas que puedes hacer para aumentar tu comodidad física son
dormir lo suficiente, dejar la cafeína (estar tranquilo en lugar de nervioso) y ajustar el
termostato (cuando puedas) a una temperatura más agradable.

Pon tus dispositivos en silencio y apártalos de la vista. Esto sirve para dos cosas: En
primer lugar,reduce la tentación de consultarlos mientras estás con alguien. En
segundo lugar, envía un mensaje claro a la persona con la que estás de que tiene toda
tu atención y que no la comparte con el smartphone que tienes sobre la mesa. (Aquí
tienes una guía completa para sacudirte el hábito del smartphone).

Mire a la persona a los ojos cuando esté hablando. Numerosos estudios han
demostrado que las personas que mantienen un mayor contacto visual con los demás
son percibidas como poseedoras de un montón de rasgos deseables, como calidez,
honestidad, sinceridad, competencia, confianza y estabilidad emocional. Y un mayor
contacto visual no sólo le hace parecer más atractivo en casi todos los sentidos a las
personas con las que interactúa, sino que también mejora la calidad de esa interacción.
El contacto visual confiere una sensación de intimidad a tus intercambios y hace que el
receptor de tu mirada se sienta más positivo respecto a la interacción y también más
conectado contigo.

Es importante tener en cuenta que, aunque el contacto visual funciona bien para crear
intimidad en situaciones amistosas, investigaciones recientes sugieren que puede ser
contraproducente cuando intentas persuadir a alguien que se muestra escéptico ante
tu punto de vista.

Para saber más sobre la importancia del contacto visual, haga clic aquí. Para saber cómo
establecer contacto visual correctamente, haga clic aquí.

Asiente con la cabeza para mostrar que estás escuchando. Además del contacto
visual, una forma fácil de transmitir presencia es a través del lenguaje corporal y,
más concretamente, asintiendo con la cabeza. Pero sé prudente con las inclinaciones
de cabeza. Una abundancia excesiva puede indicar que te estás esforzando demasiado
por agradar y estar de acuerdo con la persona, lo que disminuye su percepción de tu
poder.
Además, asiente sólo en los momentos adecuados; tendrás que estar escuchando de
verdad para saber cuándo un movimiento de cabeza tiene sentido.

Haz preguntas aclaratorias. Una forma fácil de demostrar a alguien que estás
totalmente a su lado es hacerle preguntas aclaratorias después de que haya hablado.
Por ejemplo, puedes preguntar: "Cuando dices ¿qué quieres decir exactamente?

Otra gran pregunta aclaratoria proviene de Los siete hábitos de la gente altamente
efectiva, del Dr. Stephen Covey. Básicamente, parafraseas lo que la persona acaba de
decir y añades: "¿Te he entendido bien?".

En conversaciones más informales, haz a la gente preguntas como: "¿Cuál fue tu parte
favorita de aquello?" o "¿Qué fue lo más difícil para ti?". La gente disfruta mucho
reflexionando y respondiendo a este tipo de preguntas.

Para más información sobre cómo hacer preguntas que demuestren que realmente estás
escuchando, haz clic aquí.

Evita moverte. Inquietarse indica a la otra persona que no estás cómodo o contenta y
que prefieres estar en otro sitio. Así que no muevas los pulgares ni el teléfono. Y evita
mirar a tu alrededor para ver qué más está pasando, lo que indica a la otra persona
que estás buscando una oportunidad mejor que la actual.

No pienses en cómo vas a responder mientras la persona sigue habland o. Todos

tendemos a hacerlo. Nuestro narcisista conversador interior quiere estar listo para
saltar y empezar a hablar en cuanto haya un hueco. Pero si estás pensando en
lo que vas a decir, es evidente que no estás escuchando bien lo que dice la otra
persona. Es natural querer tener una idea de lo que vas a decir antes de decirlo.
Pero no pasa nada si reflexionas sobre tu respuesta mientras la das; aprovecha la
pausa. Como veremos en el capítulo sobre el Poder, las personas de bajo estatus son
las que más hablan y sienten la necesidad de llenar todos los silencios.

Espera dos segundos antes de responder. Intervenir en el mismo instante en que

una persona hace una pausa o deja de hablar le indica que estabas haciendo lo
anterior: pensar en lo que ibas a decir en lugar de escucharla plenamente. Los
comportamientos no verbales son más poderosos que los verbales, así que utiliza este
truco de Cabane para demostrar que estás realmente atento:
Cuando alguien ha hablado, intenta que tu expresión facial reaccione
primero, mostrando que estás asimilando lo que acaba de decir y dando a su
brillante declaración la consideración que merece. Solo entonces, al cabo de
unos dos segundos, responde.
 La secuencia es la siguiente:
Terminan su frase Tu cara
absorbe
Tu cara reacciona
Entonces, y sólo entonces, responde

Mejora tus otras habilidades de escucha. No dejes de consultar nuestro post

sobre la escucha activa para obtener más consejos sobre cómo mejorar esta
habilidad vital. Síguelos y mejorarás enormemente tu presencia carismática.
Componente de carisma nº
2: Poder

Las personas carismáticas son poderosas. Sin embargo, esto no significa

necesariamente que sean el líder del mundo libre o el presidente de una corporación
multinacional. De hecho, se pueden encontrar individuos que transmiten Poder en los
ámbitos más humildes de la vida. Poder, según Cabane, simplemente "significa ser
percibido como capaz de afectar al mundo que nos rodea, ya sea a través de la influencia
o la autoridad sobre los demás, grandes cantidades de dinero, experiencia,
inteligencia, pura fuerza física o alto estatus social".

Poder influir en el mundo que nos rodea . Las personas poderosas pueden conseguir
cosas, o al menos dan esa impresión. Los individuos carismáticos atraen a la gente
hacia su órbita como un imán, y el Poder es el quid de esa fuerza magnética. Es una
atracción primitiva. En la época de los cavernícolas, nuestra supervivencia dependía de
ser amigos de los peces gordos de la cima de la jerarquía social: los que podían
ofrecer protección, comida y mujeres. Para poder buscar a esas personas y aferrarnos
a ellas, nuestro cerebro evolucionó para fijarse en el lenguaje corporal y en los
marcadores de estatus que indican poder.

Puede que hayamos abandonado la sabana hace miles de años, pero la gente sigue
sintiéndose increíblemente atraída por quienes tienen recursos, o simplemente
parecen saber cómo conseguirlos. Puede que nuestra propia supervivencia ya no
dependa de nuestras conexiones con esas personas, pero sí nuestro acceso a mayores
oportunidades personales y profesionales.

Es sumamente importante señalar aquí que cada uno de los tres componentes del
carisma debe combinarse hábilmente para producir magnetismo personal. Puedes ser
la persona más afable y atenta de la sala, pero sin Poder, la gente, en el mejor de los
casos, sólo verá a un tipo simpático y, en el peor, a alguien necesitado y desesperado;
puede parecer duro, pero generalmente el valor que la gente da a tu Presencia y
Calidez depende de la cantidad de poder que perciben que tienes. He aquí un ejemplo
rápido. Si recibieras un cumplido sobre una presentación de trabajo tanto de un
compañero de trabajo como del Director General de la empresa, ¿qué cumplido
significaría más para ti? Si eres como la mayoría de la gente, sería el del CEO porque
tiene el poder.
Por otro lado, el Poder en ausencia de Calidez y Presencia es un asesino del carisma.
Un hombre poderoso que carezca de estas cualidades puede ser considerado
importante e impresionante, pero parecerá distante, arrogante y frío.

Las corrientes de Presencia, Poder y Calidez deben entrelazarse armoniosamente

para producir un carisma verdaderamente eléctrico.

Cómo aumentar su poder carismático

Aumentar su Poder carismático puede parecer difícil; puede parecer como solicitar un
trabajo en el que necesita experiencia para que le contraten, pero para conseguir esa
experiencia, primero tiene que tener ese trabajo. Recuerda, no obstante, que el carisma
tiene que ver con cómo te perciben los demás, así que no hace falta que tengas un
millón de dólares o al Papa en marcación rápida. Tampoco hace falta que seas capaz
de "aplastar a tus enemigos, verlos caer ante ti y oír los lamentos de sus mujeres"
(aunque todo eso puede ayudar). Para alcanzar el poder de Conan, lo primero que
tienes que hacer es dar la impresión de que ya lo tienes. ¡Finge hasta que lo consigas!
A medida que la gente perciba tu Poder carismático y te invite a entrar en sus círculos
de influencia, ganarás en poder en el mundo real, lo que te hará sentir y demostrar más
Poder carismático, poniendo en marcha un círculo virtuoso que conduce a un éxito
cada vez mayor.

Ofrecer una impresión de poder se reduce principalmente a mejorar las cosas que los humanos
se fijan en el lenguaje corporal y la apariencia.

He aquí cómo hacerlo, junto con otros potenciadores de eficacia probada:

Aumente su confianza. El poder empieza en la mente. Si te sientes seguro y

poderoso, los demás también lo sentirán. La seguridad en ti mismo te da un aura
irresistible que atrae a la gente y hace que quieran conocerte mejor. Desarrollar la
confianza merece su propio artículo, pero por ahora debes saber que el quid de la
confianza es el dominio .
La pericia, independientemente de la habilidad o el área de conocimiento, te marca
como alguien con recursos, y como un hombre con la perseverancia suficiente para
sumergirse hasta lo más profundo de un tema. Dominar algo también cambiará
radicalmente tu forma de sentirte y de comportarte.

Poner en práctica el resto de estos consejos también te ayudará a aumentar tu confianza.

Saber un poco sobre mucho. Además de un área de especialización, también

deberías intentar saber lo máximo posible sobre el mayor número de temas. La
inteligencia es uno de los indicadores clave de un hombre capaz de influir en el mundo
que le rodea , y cuantas más conversaciones pueda abordar con confianza, más
inteligente (y más querido) parecerá a los demás. ¿Cómo se adquiere un amplio
conocimiento? Lee, lee, lee. Lee siempre que puedas. Combinado con lo anterior, te
convertirás en el hombre ideal con forma de T.

Ponte en forma. La forma de tu cuerpo es una de las primeras cosas, si no la primera,

que la gente percibe cuando te conoce. Un físico musculoso y en forma envía una señal
a las partes más primitivas del cerebro de los demás sobre tu fuerza y tu capacidad
para dominar y proteger. La buena forma física también indica a los demás que eres
disciplinado y capaz de soportar el dolor en pos de un objetivo. Probablemente por eso
los hombres de complexión media a robusta ganan más dinero que los delgados y los
obesos. Según The Wall Street Journal , un estudio reveló que: "Los delgados ganaban
8.437 dólares menos que los hombres de peso medio. Pero se les recompensaba
sistemáticamente por aumentar de peso, una tendencia que sólo disminuía cuando su
peso alcanzaba el nivel de obesidad. En un estudio, el salario medio más alto lo alcanzaron
los hombres que pesaban 207 libras". Consulta nuestra amplia sección de Salud y
forma física para obtener más consejos específicos.

Vístete para el poder. La ropa es una de nuestras señales de poder más fuertes.
Cuando vemos a un hombre con uniforme militar, muchas cintas en el pecho y
estrellas en los hombros, pensamos automáticamente en "autoridad". Pero no hace
falta vestirse de azul para ganarse ese respeto instantáneo de los demás. Los estudios
han demostrado una y otra vez que basta con llevar ropa de alto estatus para influir
en la gente. Por ejemplo, en The
Mito del carisma , Cabane comenta un experimento que demostró que la gente
tendía a seguir antes y con más frecuencia a un peatón imprudente si llevaba un traje
bien confeccionado que si vestía ropa más desaliñada.

Además de hacer que los demás te perciban como más poderoso, vestir bien también
puede hacer que te sientas más poderoso y seguro de ti mismo. Al sentirte más
poderoso, actúas de forma más poderosa, lo que hace que los demás te vean más
poderoso. ¡El círculo virtuoso carismático FTW!

Empiece hoy mismo a tomar medidas para vestir mejor. No hace falta que te compres
trajes de raya diplomática de diseño para parecer más poderoso. Basta con hacer
algunas pequeñas mejoras de estilo que demuestren que tienes todo bajo control. En
lugar de camiseta, pantalones cortos y chanclas, ponte una camisa abotonada, unos
caquis y unas botas de vestir de cuero. Ponte un abrigo deportivo o una americana
para ensanchar y realzar los hombros y crear una silueta más masculina. Otra forma
sencilla (y barata) de mejorar tu aspecto es llevar tu ropa a un sastre o costurera para
que te la ajuste. Te sorprenderá lo mucho mejor (y más poderoso) que te verás con
una camisa de vestir que no sea tan holgada y esponjosa o con un traje que acentúe
adecuadamente tus hombros.

Por último, puede que estés pensando: "Pero alguien como Mark Zuckerberg lleva
sudaderas y sandalias y es superpoderoso". Es cierto, pero su éxito es la excepción más que
la regla, en el sentido de que nació en un dormitorio y no a través de tener que
impresionar y hacer conexiones con otras personas. Un ejemplo mejor sería Steve
Jobs. Hoy pensamos en él como el iconoclasta por excelencia, un personaje
simbolizado por su "uniforme" de vaqueros y jersey negro de cuello alto. Pero antes de
que Steve Jobs se convirtiera en el trabajador maravilla de Apple afinales de los 90,
cuando aún intentaba construir su éxito y convertir a la gente a sus productos e ideas,
vestía con trajes de raya diplomática e incluso pajarita. Cuando llegas a la cima del
poder, puedes vestir como quieras. Pero mientras sigas intentando ganar poder, vístete
como si ya lo tuvieras.

Sé el Gran Gorila. Después de la ropa, el lenguaje corporal es el segundo factor que

más influye en la percepción que los demás tienen de tu poder. Una señal no verbal que
indica poder es la cantidad de espacio que utiliza una persona. Como ya habrás
intuido, los poderosos ocupan más espacio que los demás. Actúan, como describe
Cabane, como "grandes gorilas".

Según la profesora de comportamiento organizativo Deborah Gruenfeld, "las personas

poderosas se sientan de lado en las sillas, pasan los brazos por encima del respaldo o
se apropian de dos sillas colocando un brazo sobre el respaldo de la silla contigua. Ponen
los pies sobre el escritorio.
Se sientan en el escritorio".

Para aumentar el nivel de poder que la gente percibe que tienes, busca formas de sutilmente
Aumenta el espacio que ocupas. Pasa un brazo por encima del respaldo de una silla
como Don Draper o, cuando un compañero de trabajo entre en tu despacho para
charlar, en lugar de sentarte detrás de tu mesa, siéntate despreocupadamente
encima de ella.

Otro consejo que Cabane sugiere para ayudarte a sacar el Gran Gorila que llevas
dentro es practicar cómo hacer que la gente se aparte para ti en un entorno
abarrotado utilizando únicamente tu lenguaje corporal. Imagina que eres un Gran
Gorila: infla el pecho y ponte erguido. Empieza a caminar y comprueba si la gente se
aparta de tu camino mientras paseas en esta poderosa postura. Hacer esto puede
parecer un poco incómodo y raro, pero es un gran ejercicio que te ayudará a ver la
eficacia del lenguaje corporal. Si tropiezas con alguien, aprovechaparatransmitirle calidez y
amabilidad, disculpándote y haciendo que se sienta cómodo.

Adoptar Poses de Poder. Relacionado con ser el Gran Gorila está usar "Posturas de
Poder". Se trata de posturas corporales que han demostrado ser eficaces para
transmitir poder. La pose de poder más conocida es la de los brazos en alto, con las
manos apoyadas en la cintura. Los superhéroes son aficionados a esta pose de poder.

Otra Postura de Poder es reclinarse hacia atrás en la silla con las manos detrás de la
cabeza, así:

Si estás en una reunión y quieres transmitir poder a los presentes, simplemente ponte
de pie, inclínate hacia delante y apoya las manos en la mesa que tienes delante.
Autoridad al instante.

Una última pose de poder: levantar los brazos en el aire como si acabaras de lanzar
el pase ganador. Aunque no estoy seguro de cuándo podrías incorporar esta postura
a tu vida diaria sin parecer raro.
Lo interesante de todas estas posturas es que no sólo hacen que los demás te perciban
como más poderoso, sino que también te hacen sentir más poderoso (y varonil). Los
estudios han demostrado que con sólo permanecer de pie en una postura de poder
durante dos minutos, los niveles de testosterona aumentan, mientras que los niveles de
cortisol disminuyen, haciéndote sentir más seguro y menos estresado. Cuando te sientes
más seguro de ti mismo, actúas con más fuerza.
¡Otro círculo virtuoso carismático! ¡Están por todas partes!

Controle su entorno. Nos sentimos más seguros de nosotros mismos, tranquilos y

poderosos cuando estamos familiarizados con nuestro entorno. La familiaridad nos da
una sensación de control, que nos hace sentir seguros. Por eso a veces las
organizaciones se pelean por el lugar de las negociaciones incluso antes de empezar a
negociar. Cada parte quiere tener la ventaja de jugar en casa.

Pero, ¿cómo puedes familiarizarte con una habitación si es la primera vez que entras
en ella? El autor y mago Steve Cohen sugiere hacer pequeñas cosas para tomar
instantáneamente el control de tu entorno. Por ejemplo, cuando te sientes a la mesa
en un restaurante, cambia las cosas de sitio. Mueve el salero o el vaso de agua.
Parece una tontería, pero al hacer esto le dices a tu subconsciente que tienes el
control (aunque sea nominal) de lo que te rodea, lo que a su vez te hace más seguro y
magnético. Busca formas pequeñas pero educadas de tomar el control de tu entorno
en tus actividades cotidianas. Te sorprenderán los resultados.

Hable menos y más despacio. Las personas poderosas no sólo ocupan espacio
físicamente; también lo ocupan en la conversación. Paradójicamente, esto no
significa que debas acaparar el turno de palabra. De hecho, las personas poderosas
tienden a hablar menos que las de bajo estatus. Al hacer que sus palabras sean
escasas, las personas poderosas aumentan el valor de su comunicación. Cuando
hablan, la gente les escucha. Saca el espartano que llevas dentro hablando menos y
de forma más lacónica.

Las personas poderosas también ocupan espacio en la conversación con el silencio. A

diferencia de la mayoría de la gente, las personas poderosas no temen el silencio
"incómodo". De hecho, lo disfrutan. Saben que la gente intentará llenar los huecos de
silencio con nerviosismo. Suele ser durante estos episodios de parloteo ansioso cuando
la otra persona cede alguna ventaja estratégica o información útil. Por eso los
interrogadores, los entrevistadores de trabajo y los negociadores suelen recurrir al
silencio para descubrir los puntos débiles de la otra persona.

Otra forma de ocupar espacio en la conversación es hablar despacio. Hablar rápido

transmite nerviosismo y ansiedad. Hablar despacio transmite la inteligencia, la
reflexión y la calma que caracterizan a las personas poderosas. El legendario actor
Michael Caine lo resumió muy bien cuando dijo: "La regla básica de la naturaleza
humana es que los poderosos hablan despacio y los serviles rápido, porque si no
hablan rápido nadie les escuchará". Te sorprendería lo rápido que hablas. Invoca al
Sam Elliott que llevas dentro y esfuérzate por hablar más despacio. Al principio
puede parecer que hablas... demasiado... despacio, pero créeme, sonarás
completamente normal, e incluso un poco regio.

Aumenta tu aplomo. Las personas poderosas son personas serenas. Tienen aplomo, o
una cierta gracia y quietud. No asienten excesivamente con la cabeza (señal de
sumisión), no se mueven nerviosamente (señal de nerviosismo) y no recurren a
palabras de relleno como "um" y "uh". En tu próximo encuentro con alguien, actúa con
naturalidad pero concéntrate en estar lo más quieto posible. Asiente de vez en
cuando para indicar que estás escuchando, pero no te conviertas en un cabeza hueca.
Mantén las manos quietas y no des golpecitos con los pies. Lee nuestro artículo sobre
cómo eliminar los ums y los uhs.

El gorila que llevas dentro

Imagino que hay un buen número de ustedes que está pensando: "No sé nada de esto.
Me hace sentir un poco incómodo. Me gustó más el capítulo sobre la Presencia". Seguro
que sí. Prestar atención a la gente es "agradable" y todos estamos condicionados y
criados para ser agradables con los demás. No nos enseñan a ser asertivos y a actuar con
poder. De hecho, a menudo nos hacen disculparnos y sentirnos mal por querer
hacerlo.

Recuerda que ser poderoso no significa ser un imbécil: también tendrás que cultivar
tu Presencia y Calidez para ser realmente magnético. Pero ser simpático no es lo
mismo que ser carismático; puedes ser simpático pero no fascinante, no magnético,
no alguien a quien la gente se sienta atraída en cuanto entras en la habitación. Así
que esfuérzate por desarrollar tu Poder, aunque al principio no te resulte natural. Con
el tiempo y la práctica, te prometo que lo conseguirás.
Componente de carisma nº
3: Calidez

Cuando emanas calidez, la gente te ve como alguien accesible, atento y empático.

Cuando están cerca de ti, se sienten cómodos y a gusto. La calidez satisface la necesidad
humana básica de ser comprendido, reconocido y atendido, una necesidad arraigada
en nuestro ser desde la infancia. Calor es tu madre dándote una taza de chocolate
caliente cuando entras después de jugar en la nieve o alisándote el pelo y dándote la
medicina cuando estás enfermo en la cama. Calor es tu padre abrazándote como un
oso cuando le enseñas el sobresaliente de tu examen. Aunque crezcamos,
abandonemos el nido e intentemos ser independientes, en el fondo todos seguimos
queriendo sentirnos cuidados, aceptados, "en casa".

Al igual que el Poder y la Presencia, el Calor es esencial para equilibrar los otros
elementos ytampoco puede producir verdadero magnetismo por sí solo. Un hombre
con Poder pero sin Calidez parecerá frío, arrogante y distante. Un hombre con
Calidez pero no con Poder será percibido como débil, deseoso de agradar y desesperado
por obtener aprobación. Un goteo.

El verdadero McCoy
De todos los elementos del carisma, creo que la calidez es el más difícil de fingir. No es
tan difícil convencer a la gente de que estás presente (incluso cuando tu mente está
divagando un poco), ni actuar como un tipo que lo tiene todo cuando en realidad
todavía estás trabajando para conseguirlo. Pero la gente es bastante buena olfateando
la falsa calidez y, de hecho, tienen una tendencia natural a retroceder positivamente
cuando piensan que estás ofreciendo la variedad falsificada.

La calidez es contraproducente cuando la gente se da cuenta de que la ofreces por

una sola razón: para conseguir algo de ellos. De ahí nuestra aversión a los vendedores
que exageran la calidez con tal de cerrar el trato. No es que no debas querer cosas de
los demás; prácticamente el objetivo del carisma es influir en los demás para que
hagan algo, ya sea comprar un producto, tener una cita o servir a una causa con pasión.
Más bien se trata simplemente de que influir en ellos no puede ser tu único motivo.
Para que Warmth resulte genuino, debe estar arraigado en algo más profundo que un
motivo puramente egoísta. Debe surgir de tu propia satisfacción con la vida y de una
verdadera empatía y curiosidad por los demás. Un hombre realmente cálido disfruta
conociendo a gente de todas las profesiones y condiciones sociales; transmite la
sensación de que, aunque no obtenga de ellos lo que buscaba, considerará que la
interacción ha merecido la pena. Un hombre realmente cálido siente que cruzarse
con otra persona nunca es un desperdicio.

Para ser realmente eficaz en la creación de magnetismo personal, los

comportamientos externos que comunican Calidez a los demás deben surgir de la
cualidad más poderosa pero inefable: un corazón genuinamente bueno. Por lo tanto,
los cimientos de la calidez carismática comienzan en tu interior.

Desarrollar el calor interior

Hay dos formas principales de desarrollar tu calidez interior:

Practica la gratitud. Un corazón agradecido es un corazón feliz. Los estudios han

demostrado una y otra vez que las personas que practican la gratitud a diario son
más felices y optimistas que las que no lo hacen.

Para cultivar tu gratitud, acostúmbrate a escribir lo que agradeces cada día. Mejor aún,
utilice la Técnica de George Bailey. A medida que te conviertas en un hombre más
agradecido, aumentará tu capacidad para relativizar tus problemas, lo que te
conducirá a una sensación de satisfacción relajada que irradiará a los demás y los
tranquilizará.

Desarrolla tu empatía. Teddy Roosevelt llamaba a la empatía "sentimiento de

compañerismo" y sostenía que era el factor más importante para una vida política y
social sana. También es un factor importante para desarrollar la calidez carismática. La
gente quiere sentirse comprendida, y la empatía es lo que nos permite ponernos en su
lugar y sentir lo que ellos sienten.

Admito que no es fácil desarrollar la empatía. Si eres testigo de las groserías en

público o lees el vitriolo semianalfabeto que se escupe en los comentarios de
YouTube, es fácil volverse muy cínico sobre el estado de la raza humana. He aquí
algunas formas de suavizar ese cinismo y desarrollar una mayor empatía hacia tus
semejantes:

Piensa en los demás como en tus hermanos y hermanas. Esta perspectiva puede
estar arraigada en una creencia religiosa que dice que todos hemos sido creados por el
mismo Dios, o en la ciencia que dice que venimos de un mismo lugar de África, e
incluso que estamos hechos del mismo polvo de estrellas. En cualquier caso, todos
estamos conectados cósmicamente. Puede sonar un poco cursi, pero pensar que todos
somos miembros de una familia que hacemos juntos el mismo y duro viaje me ha
ayudado a menudo a ser más compasiva cuando me sentía de todo menos así.
Interactúa con la gente cara a cara. Según estudios que han seguido
 esto desde 1979, los universitarios son un 40% menos empáticos que sus homólogos
de hace 30 años. ¿A qué se debe este declive? Yo diría que se debe a que
interactuamos menos cara a cara y más como seres incorpóreos en línea. Ver las
expresiones faciales de los demás en persona es lo que literalmente desencadena la
empatía en nuestros cerebros. Enausencia de estas señales, somos más propensos a
imputar motivos nefastos a los demás y a sentir una ira descontrolada hacia ellos.
Así que sal más a menudo de detrás de la pantalla de tu ordenador e interactúa
con la gente en el mundo real; al hacerlo, la sensación general de que la gente es
jodidamente terrible que puede surgir al pasar tiempo en línea se diluirá a menudo
en "la gente no es tan mala después de todo".
Lea más ficción. Los estudios demuestran que la lectura de literatura de ficción
ejercita los músculos mentales que fortalecen la empatía. Si buscas ideas sobre
libros para leer, consulta nuestra lista de ficción para hombres.
Imagina una historia diferente sobre las personas que te molestan. Cuando le
cortas el paso a alguien mientras conduces, piensas: "Odio haberlo hecho, pero si
no llego a tiempo a esta entrevista, no conseguiré el trabajo". Pero cuando otra
persona te corta el paso, piensas: "Menudo gilipollas". Achacamos nuestro mal
comportamiento a las circunstancias, pero achacamos las debilidades de los demás a
algún defecto de carácter inherente. Intenta ofrecer la misma compasión que te das
a ti mismo a los demás imaginando posibles razones por las que otra persona
podría haber hecho algo grosero o molesto. En mi opinión, la mejor explicación de
este ejercicio y de lo transformador que puede ser la dio el escritor David Foster
Wallace en un discurso de graduación de 2005. Te recomiendo encarecidamente
que lo leas.
Siente curiosidad por la gente. No puedes meterte en la piel de otra persona a
menos que la conozcas de verdad. Hazles preguntas aclaratorias para saber de
dónde vienen y qué les mueve. De cada persona que conoces puedes aprender algo
sobre la vida y la condición humana.

Cuanto más desarrolles tu empatía, más te darás cuenta de que todo el mundo
tiene cosas difíciles en su vida con las que está luchando, y más querrás convertirte
en un oasis para los demás, alguien que aligere su carga haciéndoles sentir
comprendidos, seguros y rejuvenecidos incluso en las interacciones más breves.
Transmitir calidez a los demás

Si la calidez es difícil de fingir y debe desarrollarse desde dentro, ¿qué papel

desempeñan los comportamientos externos?

En primer lugar, es posible tener un buen corazón pero ser pésimo a la hora de
transmitir esa amabilidad a los demás. Es posible que ni siquiera te des cuenta de
que pareces distante con los demás, ya que te consideras un buen tipo. Es
importante no sólo tener calidez interior, sino también ser capaz de comunicar esa
calidez a los que te rodean.

En segundo lugar, actuar con calidez hacia el exterior aumenta la calidez interior. Es
un círculo virtuoso: actúas con calidez hacia los demás, por lo que te sientes cálido por
dentro, lo que te hace actuar con más calidez, y así sucesivamente. De hecho, actuar
con calidez desarrollará tu calidez interior más rápida y eficazmente de lo que lo haría
pensar en tu camino hacia la empatía. No esperes a sentirte una persona empática para
empezar a actuar como tal. Actuando, te conviertes.
Trabaja al mismo tiempo en tu comportamiento y en tu mentalidad: van de la mano.

Si te preocupa parecer falso actuando de forma cariñosa antes de sentirlo por dentro,
no lo hagas. Mientras tengas al menos un buen motivo para tus interacciones, todo irá
bien. Los siguientes comportamientos, a menos que los hagas de forma torpe o
exagerada, son muy fáciles de llevar a cabo con total naturalidad. Son formas sencillas
de dar lo mejor de ti con la gente. Y si la primera vez te parecen forzados, no te
preocupes.
Hay que empezar por algún sitio. Una vez que se pone en marcha el ciclo virtuoso de
la calidez carismática, es sólo cuestión de tiempo que se registre como algo totalmente
genuino.

Piense que usted es el anfitrión. Cuando tienes gente en casa, ¿qué haces? Espero
que busques la manera de que se sientan cómodos en tu casa. Aplique esta misma
mentalidad a todas sus interacciones. Cuando pienses que eres el anfitrión en cada
situación, te resultará más natural averiguar qué hacer para que los demás se sientan
cómodos.

Comience con un cumplido sincero. Nada puede fortalecer una buena relación o
derretir el hielo de una mala como un cumplido sincero. Por desgracia, tendemos a ser
bastante tacaños con nuestras palabras amables. Para saber cómo y por qué hacer un
cumplido eficaz, consulta el post que escribimos el año pasado sobre el tema . No es
mala idea repasar también cómo aceptar mejor un cumplido.

Ponga más calidez en su voz. Nuestra voz transmite emociones no sólo a través de
las palabras que pronunciamos, sino también del tono y la entonación que
utilizamos. Comunicamos enfado con un tono alto y áspero y comunicamos
amabilidad y calidez con un tono más suave y rico. Una forma sencilla de infundir
calidez a tu voz es sonreír cuando hablas.
Calor instantáneo. Este consejo es especialmente útil cuando hablas con alguien por
teléfono. Sin lenguaje corporal ni expresiones faciales a tu disposición, tu voz es tu
única herramienta para comunicar calidez.

Refleja su lenguaje corporal. Las investigaciones han demostrado que, simplemente

reflejando el lenguaje corporal y la forma de hablar de una persona, ésta confiará en
ti y te encontrará más atractivo. Los psicólogos especulan que el reflejo crea una
resonancia límbica entre dos individuos, lo que les hace sentir más empatía el uno por
el otro.

La clave para reflejar el lenguaje corporal es no hacerlo demasiado evidente. No

imites a tu interlocutor tic por tic, pero si habla en voz baja, baja un poco el tonodetu
voz; si se echa hacia atrás en la silla, inclínate un poco tú también. Otra táctica para
que el reflejo no resulte tan obvio es dejar pasar unos segundos antes de colocarte
en la misma posición.

La autora Olivia Fox Cabane señala en El mito del carisma que hay casos en los que
reflejar el lenguaje corporal puede tener el efecto contrario. El más obvio es cuando
la otra persona está enfadada. Reflejar el lenguaje corporal y el tono de voz de una
persona enfadada sólo hará que se enfade más. Cuando tratas con una persona
enfadada o a la defensiva, Cabane sugiere utilizar un poco de jiu-jitsu psicológico
para poner a la persona en un estado en el que sea más receptiva a tus técnicas
inductoras de calidez:

"En vez de reflejar, intenta sacarle de su postura dándole

 algo: un trozo de papel o un bolígrafo, lo que sea. Y luego, en cuanto
cuando esté en una nueva postura, distráele dándole nueva información o
cambiando de tema mientras reflejas su postura para restablecer la relación".

¿Manipuladora? No lo creo. Sólo estás usando habilidades sociales sólidas para poner a
alguien en un mejor estado de ánimo.

Relaja tu postura. Aunque una postura erguida crea la percepción de poder y

confianza, también puede hacer que parezcas rígido, frío y altivo en determinadas
situaciones. Cuando intentes crear Calidez, relaja un poco la postura. En lugar de echar
los hombros hacia atrás y sacar pecho, deja que los hombros, la espalda y el pecho
adopten una posición natural y cómoda. El objetivo es parecer una persona afable y
accesible en lugar de un rey regio.

Abre tu cuerpo. Además de relajar tu postura, utilizar un "lenguaje corporal abierto"

también te ayudará a comunicar Calidez a los demás. En lugar de cruzar los brazos
sobre el cuerpo, mantenlos a los lados; en lugar de cruzar las piernas, déjalas
abiertas; en lugar de tener un escritorio o un podio entre tú y la otra persona, elimina
las barreras. Ya captas la idea.

Dales tus ojos "amables". Kate suele describir a la gente como personas que tienen "ojos
amables". Es una mirada que algunas personas lanzan y que hace que los demás se
sientan cálidos, aceptados y comprendidos. Cuando estaba en el instituto, tuve un
líder religioso que tenía "ojos amables" y, sin embargo, era una bestia. A pesar de
tener unos 50 años, podía levantar más de 350 libras y parecía que podía arrancartela
cabeza. Pero tenía los ojos más amables. Incluso cuando sentías que el mundo se
derrumbaba a tu alrededor, te miraba y al instante sentías que todo iba a salir bien.

Los ojos son la ventana del alma, y la bondad de la mirada está arraigada en la
bondad del corazón. Pero también hay una forma de potenciar la bondad de tus ojos
para asegurarte de que brilla tu calidez interior.

Para ello, cambia a un enfoque más suave. En lugar de entrecerrar los ojos y mirar
fijamente a una persona como si fueras a darle un puñetazo, relaja la cara y abre el
enfoque. Si sientes la cara relajada alrededor de los ojos, es probable que hayas
conseguido "ojos amables".

Sonríe, maldita sea. Sonreír es una forma fácil no sólo de transmitir calidez a los
demás, sino también de sentirte cálido y confuso tú mismo, lo que te ayuda a
transmitir calidez. El ciclo carismático.

Los estudios demuestran que sonreír, aunque no te sientas feliz, te hará más feliz.
te sientes más feliz. Es uno de esos casos en los que la psicología sigue a la fisiología.
Así que para ayudarte a entrar en calor, sonríe.

Además de hacerle sentir bien, su sonrisa le hace más atractivo y accesible a los
demás. Las investigaciones han demostrado que las personas que sonríen más son
consideradas más atractivas que las que no lo hacen. Los psicólogos y antropólogos
también especulan con que sonreír es una forma de dar a entender a los demás que
tenemos buenas intenciones.

Además, como ya se ha mencionado, sonreír puede ayudarle a sonar más cálido. Los
estudios han demostrado que las personas pueden discernir quién sonríe mientras
habla simplemente escuchando el sonido de su voz.

Anticípate a las necesidades. Dar a alguien algo que pueda necesitar sin que tenga
que pedirlo demuestra que piensas en él. "Te he preparado este gráfico. Pensé que
te sería útil para tu presentación de mañana". "Sabía que te pasarías toda la noche
estudiando, así que te he traído este paquete de Energy de 5 horas". "Empieza a
hacer frío aquí fuera, ¿quieres ponerte mi chaqueta?".

Ofrezca algo caliente para beber. Las bebidas calientes calientan a la gente, ¡en
serio! Aprovecha esta peculiaridad psicológica ofreciendo a la gente café o una taza
de chocolate caliente para generar calidez hacia ti. Esto puede explicar por qué las
cafeterías son un lugar ideal para las primeras citas y las reuniones de negocios.

Da un buen apretón de manos. El tacto es una de las mejores formas de generar

calidez en otra persona. Sin embargo, hay que respetar el espacio personal de las
personas y no tocarlas demasiado de buenas a primeras (las reglas son un poco
diferentes cuando se trata de ligar, pero ese es otro tema). El apretón de manos es la
única oportunidad de establecer un contacto directo. Así que hazlo bien.

Para dar a tu apretón de manos un toque extra de calidez, extiende el dedo índice
hacia el interior de la muñeca de la persona mientras estrecháis las manos. Algunos
expertos en comunicación creen que tocar el punto del pulso de una persona al
estrecharle la mano hace que se sienta más unida a ti.

Dale a la gente la oportunidad de hacerte saber el esfuerzo que ponen en algo.

Todos tenemos un pequeño mártir dentro. Queremos que la gente reconozca el
esfuerzo que nos ha costado hacer algo, pero no es de buena educación detallarlo. Así
que invita a alguien a contártelo haciéndole preguntas que le permitan hablar de
ello. Por ejemplo, si alguien ha venido a verte en avión, pregúntale cosas como:
"¿Tuviste que madrugar mucho para coger el vuelo? ¿Hubo muchas turbulencias?
¿Algún retraso?".
Haz que se sientan cómodos. La gente está eternamente agradecida a la persona que salva
y evitar que se queden solos. Una de las mejores formas de mostrar cordialidad es
presentar a las personas con las que se está e invitarlas a participar en la
conversación. Además, sé capazdelevarel peso de una conversación en cualquier situación
convirtiéndote en un maestro de la charla trivial. A la gente le encanta invitar a una
reunión a alguien que sabe que mantendrá la conversación.

Recuerde fechas, aniversarios y detalles. Es asombroso lo lejos que puede llegar

con la gente el simple hecho de recordar el cumpleaños de alguien. Y no me refiero
simplemente a sumarse a la manada de buenos deseos en el muro de Facebook de
alguien. Envíale una tarjeta o incluso un correo electrónico. Aprovecha la ocasión no
sólo para desearle feliz cumpleaños, sino también para saludarle y preguntarle cómo
está. Lo mismo ocurre con otros aniversarios e hitos.

Otra forma fácil de transmitir calidez es recordar los detalles, empezando por el
nombre de la persona (y también el de sus hijos). "¿Cómo está el pequeño Gus? ¿Ha
empezado ya preescolar?".

Regala cosas bien pensadas. No, las tarjetas regalo no cuentan. No tiene por qué ser
algo grande, sólo cosas que demuestren que les prestas atención. Cuando te
mencionen cosas que les gustan o les interesan, archiva esas ideas en tu cabeza (¡o en un
cuaderno de bolsillo!). Estarán encantados seis meses después cuando les digas: "Sé que
hace un tiempo mencionaste que coleccionabas revistas masculinas antiguas. Vi una
caja llena de ellas cuando estaba en una venta de garaje y la cogí para ti".

Ocúpate de las cosas. Si alguien tiene un problema y puedes solucionárselo, hazlo. Si

tienen una pregunta, pero no sabes la respuesta, di: "No lo sé, pero lo averiguaré por ti".
Si tienen un problema en el que tú puedes ayudarles, échales una mano. "Sé que tienes
problemas con los topos de tu jardín. Iré a poner una de mis trampas a ver si podemos
atraparlos".

Recuerda que transmitir calidez no consiste en ser un pusilánime. Pero si tienes el

tiempo y la experiencia para ocuparte de algo para un amigo, haz lo que puedas para
quitarle al menos una cosa de la cabeza.

Pide ayuda. Irónicamente, no es sólo ayudar a los demás lo que crea calidez, sino
recibir ayuda uno mismo. Cuando Ben Franklin era legislador estatal en Pensilvania,
había un legislador rival que había hablado mal de Franklin en un discurso. Franklin
comprendió que si quería conseguir algo durante su mandato, tendría que trabajar con
este tipo. Para ganarse la simpatía de este malhumorado caballero, Franklin hizo algo
realmente contraintuitivo: le pidió un favor a su rival.

Franklin relata lo sucedido en su autobiografía:

 "Habiendo oído que tenía en su biblioteca un libro muy escaso y curioso, le
escribí una nota expresándole mi deseo de leerlo y pidiéndole que me
hiciera el favor de prestármelo durante unos días. Me lo envió
inmediatamente, y yo se lo devolví al cabo de una semana con otra nota en la
que le expresaba enérgicamente mi agradecimiento. Cuando volvimos a
encontrarnos en la Cámara, me habló (cosa que nunca había hecho antes), y
con gran cortesía; y desde entonces se mostró siempre dispuesto a
servirme en todas las ocasiones, de modo que nos hicimos grandes amigos, y
nuestra amistad continuó hasta su muerte."
A partir de esta experiencia, Franklin acuñó la máxima: "Aquel que una vez te ha
hecho un favor estará más dispuesto a hacerte otro, que aquel a quien tú mismo
has obligado."

Franklin había descubierto sin saberlo el poder psicológico de la disonancia cognitiva

para hacer cambiar de opinión a la gente. A nuestros cerebros no les gusta el
desacuerdo entre nuestras acciones y nuestras creencias. Si hacemos un favor a alguien
que no nos cae especialmente bien, se crea una "disonancia" en nuestro cerebro. Para
contrarrestarlo, nuestro cerebro cambia nuestra actitud hacia la persona que nos
desagrada. "Hmmm... Hice algo bueno por este tipo. Supongo que me cae bien".

Si quieres que la gente tenga sentimientos cálidos hacia ti, utiliza el Efecto Ben
Franklin. Pide un pequeño favor y cosecharás una calidez carismática.

Sé liberal con la nota de agradecimiento . Es posible transmitir calidez incluso

cuando no se está cerca de alguien, y enviar una nota de agradecimiento es una de las
mejores formas de hacerlo. Nunca es mal momento para escribir una nota de
agradecimiento. Le dicen a la gente que te has dado cuenta y que te has tomado el
tiempo de reconocer algo digno que han hecho o que son. Escríbalas a mano y siga
esta guía. Calidez en un sobre.
Conclusión

Esperamos que le haya gustado este ebook sobre cómo desarrollar el carisma
personal. El carisma no es algo con lo que se nace, sino que se trabaja para
cultivarlo, y esperamos haberleproporcionadolas herramientas necesarias para ello. Tendrá que
practicar los comportamientos recomendados hasta que se conviertan en algo
natural. A medida que lo hagas, aprenderás a equilibrar y mezclar los tres elementos
para producir el mayor efecto magnético posible.

El carisma es un rasgo neutro: puede utilizarse para bien o para mal. Usa el tuyo
tanto para divertirte - para atraer a la gente hacia ti cuando entras en una fiesta
como para hacer amigos.
- y también para esfuerzos meritorios, como conseguir que la gente se apunte a
luchar por una causa digna. Tanto profesional como socialmente, el carisma puede
abrirte muchas puertas que de otro modo podrían estar cerradas.

Si hay algo que debemos aprender de este libro es la importancia del principio de "actuar
para llegar a ser". Nuestra cultura moderna está a menudo obsesionada con la idea de la
"autenticidad" (aunque cuando se les presiona, probablemente no están seguros de lo
que significa), y la idea de actuar de una manera que puede que no estés sintiendo
realmente es criticada como falsa o manipuladora. Pero la mejor manera de cambiar
tus sentimientos es cambiar primero tu comportamiento, y esto se aplica incluso a la
virilidad. Encontré una gran cita de W.H. Auden sobre este tema:

"Los seres humanos son por naturaleza actores, que no pueden llegar a ser
algo hasta que primero han fingido serlo. Por eso no hay que dividirlos en
hipócritas y sinceros, sino en cuerdos, que saben que actúan, y locos, que
no lo saben."

Los hombres que cultivan intencionadamente su carisma no son falsos ni

manipuladores, sólo realistas. Hoy en día se habla mucho de hacer lo que nos sale
naturalmente, pero eso no nos llevará muy lejos en la vida.
Bonus: Un caso
práctico de carisma de
Tender Is the Night

Nota del autor: Aunque el personaje se desmorona al final, al principio de la novela de F.

Scott Fitzgerald Tierna es la noche, se describe a Dick Diver (y también a su esposa)
como la encarnación misma del carisma. Quería ofrecer algunos extractos del libro
como una especie de estudio de caso sobre el carisma. Si bien hemos tratado los
pormenores del carisma, la prosa de Fitzgerald es capaz de transmitir cómo es el carisma
en su forma ideal y, lo que es más importante, cómo se siente. Aquí hay un montón de
pequeñas pepitas sobre las que todavía estoy reflexionando. Vamos a conversar con el
texto, repasando cada uno de los tres componentes. Encontrarás mi comentario
etiquetado como "Brett", y el texto de Fitzgerarld como "TItN".

Presencia
Brett: La presencia implica concentrar toda tu energía mental y emocional en la
persona con la que interactúas. El efecto es hacer que se sienta la persona más
importante del mundo cuando estás con ella.

Tender Is the Night: Pero Dick Diver... él estaba completo allí. Le admiró en
silencio. Tenía la tez rojiza y quemada por la intemperie, al igual que el pelo corto,
que le caía ligeramente por los brazos y las manos. Sus ojos eran de un azul brillante
y duro. Su nariz era algo puntiaguda y nunca había duda de a quién miraba o hablaba
-y ésta es una atención halagadora, porque ¿quién nos mira a nosotros?- las miradas
caen sobre nosotros, curiosas o desinteresadas, nada más.

Calor
Brett: La calidez hace que la gente se sienta reconocida, especial y cuidada.

TItN: Parecía amable y encantador; su voz prometía que cuidaría de ella y que un poco
más tarde le abriría mundos completamente nuevos, desenrollando una sucesión
interminable de magníficas posibilidades.

TItN: Pero estar incluido en el mundo de Dick Diver durante un tiempo fue una
experiencia extraordinaria: la gente creía que él hacía reservas especiales sobre
ellos, reconociendo la orgullosa singularidad de sus destinos, enterrados bajo los
compromisos de cuántos años. Se ganó a todos rápidamente con una consideración
exquisita y una cortesía que se movía tan rápida e intuitivamente que sólo podía
examinarse en su efecto. Luego, sin precaución, para que no se marchitara la primera
floración de la relación, abrió la puerta de su divertido mundo.

TItN: Su voz, con alguna tenue melodía irlandesa recorriéndola, cortejaba al mundo,
pero ella sentía en él la capa de dureza, de autocontrol y de autodisciplina.

Brett: Que la voz de Diver fuera tranquilizadora, al tiempo que transmitía

maestría, muestra la forma en que era capaz de combinar Calidez con Potencia.

TItN: Era característico que, tras saludar a Rosemary y a su madre, esperara a que ellas
hablaran primero, como para darles la tranquilidad de sus propias voces en un
entorno nuevo.

Brett: Me pareció un buen consejo para hacer que la gente se sienta cómoda.

TItN: [a la llegada de nuevos invitados de los que los amigos de Dick no están seguros]
Rosemary tuvo una aguda sensación de decepción; miró rápidamente a Dick, como
para pedirle una explicación de esta incongruente mezcla. Pero no había nada
extraño en su expresión. Saludó a sus nuevos invitados con un porte orgulloso y una
evidente deferencia
a sus infinitas y desconocidas posibilidades.

TItN: Entonces llegó Dick, con los brazos llenos de la holgura que había tomado de
otros, profundamente fusionado en su propio partido.

TItN: Rosemary estaba bastante segura de ello y Dick, dándose cuenta de que nunca
había tenido mejor público, convirtió al grupo en una unidad tan brillante que
Rosemary sintió un impaciente desprecio por todos los que no estaban en su mesa.
Llevaban dos días en París, pero en realidad seguían bajo la sombrilla de la playa.
Cuando, como en el baile del Corps des Pages de la noche anterior, el entorno le parecía
formidable a Rosemary, que aún no había asistido a una fiesta de Mayfair en
Hollywood, Dick ponía la escena a su alcance saludando a unas cuantas personas, una
especie de selección -los Divers parecían tener una amplia red de conocidos, pero
siempre era como si la persona no los hubiera visto desde hacía mucho, mucho
tiempo, y se quedaba totalmente anonadada-: "Vaya, ¿dónde os metéis?" -y luego
recrear la unidad de su propio partido destruyendo a los forasteros suave pero
permanentemente con un irónico golpe de gracia.

Brett: Éste fue para mí uno de los pasajes más interesantes, ya que describe una
habilidad carismática muy chula en la que no había pensado: la capacidad de ser amable
con conocidos y, al mismo tiempo, hacer que tu grupo de amigos o una cita sientan que
pertenecen a una unidad especial y exclusiva.

Potencia
Brett: Un hombre con Poder es percibido como alguien que puede influir en los demás
y afectar al mundo que le rodea. Parte de esta confianza se comunica en la forma de
hablar: Diver es descrito como alguien con una "boca fuerte", que habla "pensativa y
deliberadamente".

TItN: Junto a su brillo duro y pulcro todo se desvanecía en la seguridad de que lo

sabía todo.

TItN: [después de un momento incómodo entre los invitados] El intercambio llenó

una pausa y el instinto de Rosemary fue que alguien dijera algo con tacto, pero Dick
no hizo ningún intento de romper el grupo formado por estos recién llegados, ni
siquiera para desarmar a la señora McKisco de su aire de diversión arrogante. No
resolvió este problema social porque sabía que no tenía importancia por el momento
y que se resolvería solo. Estaba reservando su novedad para un esfuerzo mayor,
esperando un momento más significativo para que sus invitados fueran conscientes de
que lo estaban pasando bien.

Brett: Este es un movimiento de Poder impresionante. Parte del verdadero Poder es

saber cuándo intervenir empeorará las cosas en lugar de dejar que el problema se resuelva
por sí solo.
Brett: Parte de transmitir Poder consiste en aprender el arte del reposo. Los hombres
con poder tienen aplomo, una cierta gracia y quietud que transmite a los demás un
dominio absoluto de su ser. Mi parte favorita del retrato que hace Fitzgerald del carisma de
Diver es una pequeña sección en la que los amigos de Diver comparan su supremo
aplomo con la falta de aplomo de otros hombres:

TItN: Estaban en Voisins esperando a Nicole, seis de ellos, Rosemary, los North, Dick
Diver y dos jóvenes músicos franceses. Estaban mirando a los otros clientes del
restaurante para ver si tenían reposo-Dick dijo que ningún hombre americano tenía
reposo, excepto él mismo, y estaban buscando un ejemplo con el que enfrentarse. Las
cosas pintaban negras para ellos: hacía diez minutos que no entraba un solo hombre
en el restaurante sin llevarse la mano a la cara. "Nunca debimos renunciar a los
bigotes depilados", dijo Abe. "Sin embargo Dick no es el único hombre con reposo-" "Oh,
sí, lo soy." "-Pero puede que sea el único hombre sobrio con reposo." Un americano bien
vestido había entrado con dos mujeres que se abalanzaban y revoloteaban
despreocupadamente alrededor de una mesa. De repente, percibió que le observaban,
tras lo cual su mano se levantó espasmódicamente y se acomodó un bulto fantasma en
la corbata. En otro grupo sin asiento, un hombre se acariciaba sin cesar la mejilla
afeitada con la palma de la mano, y su compañero levantaba y bajaba mecánicamente
la colilla de un puro frío. Los más afortunados se tocaban las gafas y el vello facial, los
menos dotados se acariciaban la boca o incluso se tiraban desesperadamente de los
lóbulos de las orejas.

Llegó un general muy conocido, y Abe, contando con el primer año del hombre en West Point
-ese año durante el cual ningún cadete puede renunciar y del que ninguno se
recupera jamás- hizo una apuesta con Dick de cinco dólares. Con las manos colgando
naturalmente a los lados, el general esperó a que lo sentaran. Una vez sus brazos
oscilaron bruscamente hacia atrás como los de un saltimbanqui y Dick dijo: "¡Ah!",
suponiendo que había perdido el control, pero el general se recuperó y volvieron a
respirar; la agonía estaba a punto de terminar, el garçon estaba retirando su silla. . .
Con un toque de furia, el conquistador levantó la mano y se rascó su inmaculada
cabeza gris. "Ya ves", dijo Dick con suficiencia, "soy el único".

Unir los 3 elementos del carisma

Brett: Cuando combinas hábilmente los 3 elementos del carisma, suscitarás en los
demás, como hizo Diver, una verdadera "respuesta eléctrica".

TItN: Salvo entre unos pocos de mente dura y perennemente suspicaz, tenía el poder
de despertar un amor fascinado y acrítico.

TItN: Llevaban media hora sentados a la mesa y se había producido un cambio

perceptible: cada persona había renunciado a algo, a una preocupación, a una
ansiedad, a una sospecha, y ahora eran sólo su mejor yo y los invitados de los
Divers. No haber sido
amistoso e interesado habría parecido reflejarse en los Buzos, así que ahora todos lo
intentaban, y al ver esto, a Rosemary le caían bien todos.

Brett: Las personas carismáticas hacen que los demás se sientan tan bien, que los
demás quieren actuar como su mejor yo en agradecimiento. Y a medida que aumenta
el número de asistentes, se enciende un círculo virtuoso que convierte tu reunión en
algo casi mágico.

TItN: La mesa parecía haberse elevado un poco hacia el cielo como una plataforma de
baile mecánica, dando a la gente que la rodeaba la sensación de estar solos unos con
otros en el oscuro universo, nutridos por su único alimento, calentados por sus únicas
luces. Y, como si una curiosa risa silenciosa de la Sra. McKisco fuera la señal de que se
había alcanzado tal distanciamiento del mundo, los dos Buzos empezaron de pronto a
calentarse, a brillar y a expandirse, como si quisieran compensar a sus invitados, ya
tan sutilmente seguros de su importancia, tan halagados con cortesía, por cualquier
cosa que aún pudieran echar de menos de aquel país bien dejado atrás.
Por un momento parecieron dirigirse a cada uno de los comensales, individual y
colectivamente, asegurándoles su amistad, su afecto. Y por un momento las caras que se
volvían hacia ellos eran como las caras de los niños pobres ante un árbol de Navidad.
Entonces, bruscamente, la mesa se disolvió: el momento en que los invitados se
habían atrevido a elevar la cordialidad a la atmósfera más rara del sentimiento, había
terminado antes de que pudiera respirarse irreverentemente, antes de que se hubieran
dado cuenta de que estaba allí.

Pero la magia difusa del cálido y dulce Sur se había replegado sobre ellos -la
noche de suaves patas y el fantasmal oleaje del Mediterráneo allá abajo-, la
magia abandonó estas cosas y se fundió con los dos buceadores, formando parte
de ellos.