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MPlan de Marketing
Plan de Marketing PRO - libro 1º Marketing y publicidad . Versión 13.0 - 2019
Libro para Excel® basado en un original de D. Esteve

2024
Plan de Marketing PRO ÍNDICE
1º MERCADO 4º PLANIFICACIÓN 6º VENTAS cont DATOS BÁSICOS
1a. Análisis del MERCADO 4b. Plan de MARKETING 6c. Objetivo ventas 1er. AÑO Nombre MIEMPRESA
1c. Análisis COMPETENCIA 4d. Plan de PROMOCIÓN 7ª ANÁLISIS 1er. Año 2025
2º ESTRATEGIA 5º PUBLICIDAD 7a. Análisis GENERAL y P.C. 1er. Mes Enero
2b. Análisis D.A.F.O.- F.O.D.A. 5a. Estr. COMUNICACIÓN 7c. Análisis ESCENARIOS

2h. Estrategia MARKETING 5d. Estrategia MEDIOS

3º PRECIOS 5f. Plan de PUBLICIDAD

3a. Precios Competencia 6º VENTAS Haz clic en la sección deseada

para acceder a la misma
3b. Estudio Precio de Venta 6b. PREVISIÓN de ventas
Plan de Marketing PRO 1ª parte: Análisis del MERCADO

En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado

Para completarla es preciso haber realizado previamente un estudio de mercado o tener un amplio conocimiento del mismo.
Es recomendable comenzar aquí pero no es "obligatorio", las diversas hojas son independientes entre sí.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ← 1- Análisis del mercado

Cuadros para el análisis del mercado y la
2- Análisis competencia
competencia
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

Estimación 2025

UNO 10,000
DOS 15,000
TRES 20,000 20,000 10,000
CUATRO 0
CINCO 0

15,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MIEMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
80,000
2026
UNO 5.0%
DOS 5.0% 70,000
TRES 5.0%
CUATRO =
60,000
CINCO =
2027
UNO 10.0% 50,000
DOS 10.0%
TRES 10.0%
40,000
CUATRO =
CINCO =
2028 30,000
UNO 15.0%
DOS 15.0%
20,000
TRES 15.0%
CUATRO =
CINCO = 10,000
2029
UNO 20.0%
0
DOS 20.0%
2025 2026 2027 2028 2029
TRES 20.0%
CUATRO =
UNO DOS TRES CUATRO CINCO
CINCO =
MIEMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 1 - VENTA TOTAL PREVISTA

Años Ventas

2025 5,000
6,000 6,000
2026 6,000
2027 4,000
2028 2,000
5,000
2029 6,000

4,000

2,000

2025 2026 2027 2028 2029

MIEMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIÓN PREVISIBLE

Evolución previsible
Año % Var 8,489
2030 5.0%
2031 6.0% 7,717
2032 7.0% 7,145
2033 8.0% 6,678
2034 10.0% 6,300

2030 2031 2032 2033 2034

 8,489

7,717

7,145
6,678
6,300

2030 2031 2032 2033 2034

 2025

20,000 10,000

15,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

2025

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0
2025 2026 2027 2028 2029

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

 2025

6,000 6,000

5,000

4,000

2,000

2025 2026 2027 2028 2029

2025

8,489

7,717

7,145
6,678
6,300

2030 2031 2032 2033 2034

 8,489

7,717

7,145
6,678
6,300

2030 2031 2032 2033 2034

MIEMPRESA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - 1 - CUOTAS DE MERCADO 2025

Estimación 2025

UNO 10.00%
DOS 15.00%
TRES 20.00% 25.00%
CUATRO 30.00%
10.00%
CINCO 25.00%

15.00%

30.00%

20.00%

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MIEMPRESA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - 2 - POSICIONAMIENTO 2025

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

TRES
- NUMERO TIENDAS +

CUATRO

CINCO

UNO DOS

- PRECIO +
Plan de Marketing PRO 2ª parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA

En esta sección se hace el análisis estratégico y se definen objetivos

Toda esta sección es de aplicación opcional aunque es muy recomendable - como mínimo - hacer el análisis D.A.F.O. - F.O.D.A.
y definir el marketing mix. Puedes completarla cuando quieras, las hojas son independientes entre sí.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ← 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.

Herramientas para el análisis de la situación y definir
2- Marketing Mix
las estrategias de la empresa.
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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MIEMPRESA Análisis D.A.F.O. 2025

Debilidades Fortalezas
1 USO ESCESIVO DE INSUMOS POR PACIENTE 1 VARIEDAD DE SERVICIOS
2 EQUIPO INSUFICIENTE 2 EFICACIA DE SERVICIO
3 PERSONAL INDUFICIENTE 3 SERVICIO INNOVADOR
4 NO LOGRAR EL IMPACTO DESEADO DEL SERVICIO 4 DISPONIBILIDAD DE HORARIOS
5 TRABAJO INDIVIDUAL 5 PERSONAL CAPACITADO
6 CUMUNICACION DEFICIENTE 6 SERVICIO A DOMICILIO
7 CONFLICTOS ENTRE EL PERSONAL 7 ENFOQUE AL TRABAJADOR
8 BAJO RENDIMIENTO DEL EQUIPO 8 MANEJO INTEGRAL DEL BIENESTAR LABORAL
9 INCREMENTO DE LOS GASTOS Y COSTOS 9 FACIL ACCESO AL SERVICIO
10 10

Amenazas Oportunidades
1 ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 1 CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
2 CAMBIO DE LAS NECESIDADES Y GUSTOS DE LOS CLIENTES 2 DIVERSIFICACION DE SERVICIOS DE RELAJACION
3 LOS PROVEEDORE NO SON ALTAMENTE CONFIABLES 3 CRESIMIENTO DEL MERCADO
4 COSTOS ELEVADOS EN MANTENIMIENTOS 4 INNOVACION DE LA EMPRESA
5 DISMINUCION DE LOS CLIENTES 5 SE PUEDE AMPLIAR EL PORTAFOLIO DE SERVICIO
6 INSEGURIDAD 6 CONTRATO DE MAS PERSANAL
7 INPUNTUALIDAD DEL CLIENTE 7 AUMENTO DE INGRESOS
8 INPUNTUALIDAD EN EL SERVICIO POR FALLAS EN VEHICULOS 8 ADQUISION DE EQUIPOS Y MATERIALES INNOVADORES
9 ACTITUD DE LOS CLIENTES 9 CAPTACION DE CLIENTES POR MEDIO DE PROMOCIONES
10 10
MIEMPRESA Marketing Mix 2025

Producto Precio
1 VARIEDAD DE MASAJES RELAJANTES 1 MASAJES RELAJANTES-25.000
2 PROFESIONALES EN MASAJES ANTI ESTRÉS 2 MASAJES TRATAMIENTO DEL DOLOR-30.000
3 CAPACITACION EN AUTOCUIDADO LABORAL 3 CAPACITACION 70.0000
4 PROFESIONALES EN SST 4 RUMBA TERAPIA-150.000
5 PAQUETES DE SERVICIOS SEGÚN TAMAÑO DE LA EMPRESA 5
6 SERVICO A DOMINCILIO 6
7 SERVICIO DE RELAJACION RAPIDA Y SEGURA. 7
8 SERVICIOS INTEGRALES EN MANEJO DEL ESTRÉS LABORAL 8
9 9
10 10

Promoción Place - Distribución

1 REDES SOCIALES 1 SECTOR URBANO DE LA CIUDAD DE PITALITO
2 PAGINA WEB 2 EMPRESAS
3 PUBLICIDAD FISICA 3 INDEPENDIENTE
4 PUBLICIDAD DIFUNDIDA 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Plan de Marketing PRO 3ª parte: POLÍTICA DE PRECIOS

En esta sección debes definir la política de precios y descuentos

El factor precio es uno de los pilares del marketing mix, estudiarlo bien y definir una política lógica es importante
en todo Plan de Marketing serio. Aquí tienes dos herramientas para el análisis que puedes usar indistintamente.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←

PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ← 1- Precios competencia

Herramientas para el cálculo y el análisis de los
2- Estudio precio venta
precios de venta
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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 Precios de la competencia
Precio más Precio Precio más
Productos BAJO MEDIO ALTO Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 Competidor 7 Competidor 8 Competidor 9 Competidor 10
MASAJE DE RELAJACION 15,000.00 52,400.00 144,000.00 25,000.00 50,000.00 15,000.00 28,000.00 144,000.00
MASAJE TERAPEUTICO 25,000.00 76,600.00 250,000.00 30,000.00 250,000.00 38,000.00 25,000.00 40,000.00
M, TRATAMIENTO DEL DOLOR 28,000.00 39,600.00 55,000.00 30,000.00 35,000.00 28,000.00 50,000.00 55,000.00
M, CON PIEDRAS CALIENTES 25,000.00 33,000.00 55,000.00 55,000.00 25,000.00 25,000.00 30,000.00 30,000.00
MINI FACIALES 30,000.00 49,000.00 100,000.00 40,000.00 100,000.00 30,000.00 35,000.00 40,000.00
CAPACITACIONES 65,000.00 107,000.00 250,000.00 250,000.00 70,000.00 80,000.00 65,000.00 70,000.00
RUMBATERAPIA 50,000.00 120,000.00 250,000.00 100,000.00 250,000.00 130,000.00 70,000.00 50,000.00
DATOS y PREVISIONES RELAJANTE TERAPEUTICO DOLOR PIEDRAS CALIENTES MINI FACIALES Total
Costes por cada unidad (total) 8,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 15,000.00 11,471
Costes no unitarios (importe total) 3,000 5,000 2,000 3,000 10,000 23,000
Otros costes variables en % 2.00% 1.00% 2.00% 1.00% 2.00% 1.67%
Margen deseable (%) 60.00% 60.00% 60.00% 50.00% 50.00% 61.10%
Previsión de venta total (unidades) 920 807 750 776 1,248 4,501

PRECIO PROPUESTO 21,061.21 25,656.91 26,322.81 20,416.05 31,266.69

PRECIO DECIDIDO 25,000.00 30,000.00 30,000.00 25,000.00 35,000.00 Precio Medio

Precio ajustado 25,000.00 30,000.00 30,000.00 25,000.00 35,000.00 29,502.33

RESULTADO 15,177,000 15,892,900 14,548,000 11,443,000 24,076,400 81,137,300

Ventas 23,000,000 24,210,000 22,500,000 19,400,000 43,680,000 132,790,000
% margen 65.99% 65.65% 64.66% 58.98% 55.12% 61.10%
Costes variables 7,820,000 8,312,100 7,950,000 7,954,000 19,593,600 51,629,700
Costes fijos 3,000 5,000 2,000 3,000 10,000 23,000
Total Costes 7,823,000 8,317,100 7,952,000 7,957,000 19,603,600 51,652,700
Plan de Marketing PRO 4ª parte: PLANIFICACIÓN GENERAL

En esta sección tienes cuatro herramientas para la planificación general

Esta parte es importante en el plan de marketing, ya no es "literatura", el plan va concretándose.
Usa estas herramientas para poner orden y fechas a las acciones que te permitirán alcanzar los objetivos.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←

PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ← 1- Plan de Marketing

Herramientas de uso opcional para la planificación
2- Plan de Promociones
general del marketing
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión
 Plan de Marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
INAGURACION 9
Festividades
Tipo PROMOCIÓN PROMOCIONES
DESCUENTSO PARA POLICIAS 5
DESCEUNTOS PARA BOMBEROS 3
DESCUENTOS PARA MEDICOS 1
DESCUENTOS PARA FARMACEUTAS 4

Tipo ACCIÓN PLAN PUBLICIDAD

PUBLICIDAD REDES SOCIALES 9 9 9 9 9 9

Publicidad Radio 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

Publicidad Exterior 3 3 3 3 3 3 3 3

Publicidad Radio 3 3 3 3 3

Estrategia PLAN DE VENTAS

Prospecting
Recuperación AC
Recomendación clientes

Objetivos de venta
 PROMOCIONES del ejercicio 2019
Promoción Características Tipo / aplicación Inicio Final e f m a m j j a s o n d ###
1 DESCUENTOS PARA POLICIAS DESCUENTO ESPECIAL POR LA CELEBRACION DE SU DIA 1-11-19 5-11-19
2 DESCUESTOS PARA BOMBEROS DESCUENTO ESPECIAL POR LA CELEBRACION DE SU DIA ### 18-11-19
3 DESCUENTOS PARA MEDICOS DESCUENTO ESPECIAL POR LA CELEBRACION DE SU DIA 1-12-19 5-12-19
4 DESCUENTOS PARA FARMACEUTAS DESCUENTO ESPECIAL POR LA CELEBRACION DE SU DIA ### 1-12-19
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
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Plan de Marketing PRO 5ª parte: PUBLICIDAD y PROMOCIÓN

En esta sección se detalla el plan de publicidad y promoción

Esta parte es esencial en el plan de marketing, debes elaborarla antes de las siguientes (están interrelacionadas).

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ← 1- Estrategia publicidad

Cuadros para definir las grandes líneas publicitarias 2- Estrategia de medios
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA Estrategia de comunicación 2025

A ttention Captar la atención

CAMPAÑA DE RELACIONES PUBLICAS 1 MES ANTES DEL LANZAMIENTO

PROMOCION DE PREMIOS A LOS PRIMEROS 10 CLIENTES

CAMPAÑA DE MARKETING DIRIJIDO A EMPRESAS

PUBLICIDAD DIRIJIDA A MEJORAMIENTO DEL CLIMA LABORAL PARA LA PRODUCTIVIDAD

I nterest
CAMPAÑA DE CORRERO DIRECTO PARA EMPRESAS
Despertar el interés

MEJORA LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL RELAJANDO TU PERSONAL

DISEÑO EXCLUSIVO E INTEGRAL PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO LABORAL

NUESTROS SERVICIOS DE RELAJACION SON SEGUROS Y EFECTIVOS PARA LA REDUCCION DEL ESTRÉS

D esire Generar deseo de compra

EVENTOS DE LANZAMIENTOANUNCIADOS POR RADIO Y REDES SOCIALES

PROMOCION DE LOS BENEFICIOS A NIVEL LABORAL

DESCUENTOS PARA DIAS ESPECIALES DE LOS TRABAJADORES

NO NECESITA IR HASTA NOSOTROS. NOSOTROS VAMOS A USTEDES

A ction Provocar la acción

SE COLOCARAN EN FACEBOOK LA OPCION LLAMAR PARA RESERVAR

SE COLOCARA EN LA PAGINA WEB LLAMADA PARA RESEVAR

SE COLOCARA EN LA PAGINA WEB INGRESAR CUPO DE DESCUENTO

MIEMPRESA Estrategia de Medios - MEDIA MIX 2025

1 MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD RELAJANDO EL CLIMA LABORAL

2 BAJALE AL ESTRÉS Y CUIDA LA SALUD DE TU CUERPO Y MENTE
3 DESCONECTATE DE LA RUTINA Y SACALE TIEMPO AL PLACER Y EL DESCANSO
4 SOLUCIONES QUE FOMENTAN UN CLIMA ORGANIZACIONAL FAVORABEL Y UN ESTILO DE VIDA SA
5 CREA UN AMBIENTE DE TRABAJO OBTIMO QUE MEJORE EL CLIMA ORGANIZACIONAL
6
7
8
9
10

20.00%

Internet - Pago
Social Media
40.00% Medios escritos
40.00% Televisión
Radio
Plan de Marketing PRO 6ª parte: Plan de VENTAS

En esta sección se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←

PARTE 6 VENTAS ← 1- Previsión de ventas

Planificación de las ventas y determinación de los
2- Objetivo de ventas
objetivos
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA PREVISIÓN de VENTAS - 1er. AÑO 2025

Previsión 2025
M.RELAJANTES 920
920
M TERAPEUTICOS 807
M. DOLOR 750
807
PIEDRAS CALIENTES 776

M. DOLOR
MINI FACIALES 1,248
0 0 750

0 0
0 0 776
0 0
0 0 1,248
Total 4,501

ventas previstas en unidades

MIEMPRESA PREVISIÓN VENTAS - 5 AÑOS 2025 2029

Evolución prevista
35,000
Ejercicio Unidades
2025 4,501
2026 30,500 577.6%
30,000
2027 30,500 0.0%
2028 30,500 0.0%
2029 30,500 0.0%
25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0
2025 2026 2027 2028 2029

M.RELAJANTES M TERAPEUTICOS M. DOLOR

PIEDRAS CALIENTES MINI FACIALES

ventas en unidades
 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Objetivo de ventas 6,600,000 11,400,000 13,200,000 18,270,000 14,910,000 8,100,000 10,800,000 7,470,000 8,100,000 11,580,000 12,000,000 12,600,000 135,030,000

1 VENTA en UNIDADES Aquí debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).
Ventas Unidades PREVISTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
M.RELAJANTES 920 50 100 60 50 60 70 90 60 50 80 150 100 920
M TERAPEUTICOS 807 20 40 100 159 49 50 70 70 70 79 50 50 807
M. DOLOR 750 50 80 60 50 60 70 80 60 40 60 50 90 750
PIEDRAS CALIENTES 776 50 80 100 50 78 30 60 30 60 78 70 90 776
MINI FACIALES 1,248 50 80 120 300 250 50 60 29 50 89 80 90 1,248
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
Total previsto 4,501 220 380 440 609 497 270 360 249 270 386 400 420 4,501

2 PRECIO de VENTA Aquí debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.
PM Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
PRECIO medio vta. 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
M.RELAJANTES 1,500,000 3,000,000 1,800,000 1,500,000 1,800,000 2,100,000 2,700,000 1,800,000 1,500,000 2,400,000 4,500,000 3,000,000 27,600,000
M TERAPEUTICOS 600,000 1,200,000 3,000,000 4,770,000 1,470,000 1,500,000 2,100,000 2,100,000 2,100,000 2,370,000 1,500,000 1,500,000 24,210,000
M. DOLOR 1,500,000 2,400,000 1,800,000 1,500,000 1,800,000 2,100,000 2,400,000 1,800,000 1,200,000 1,800,000 1,500,000 2,700,000 22,500,000
PIEDRAS CALIENTES 1,500,000 2,400,000 3,000,000 1,500,000 2,340,000 900,000 1,800,000 900,000 1,800,000 2,340,000 2,100,000 2,700,000 23,280,000
MINI FACIALES 1,500,000 2,400,000 3,600,000 9,000,000 7,500,000 1,500,000 1,800,000 870,000 1,500,000 2,670,000 2,400,000 2,700,000 37,440,000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 6,600,000 11,400,000 13,200,000 18,270,000 14,910,000 8,100,000 10,800,000 7,470,000 8,100,000 11,580,000 12,000,000 12,600,000 135,030,000
Plan de Marketing PRO 7ª parte: Análisis ECONÓMICO

En esta sección se realiza el análisis económico y de escenarios comerciales

Esta parte es importante, para completarla es preciso haber completado la anterior y conocer los costes estimados.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←

PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ← 1- Análisis y punto crítico

Simulación y análisis de escenarios comerciales,
2- Simulador escenarios
riesgos y punto crítico
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
### Ventas y Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Nº Ventas (Unidades) 920 807 750 776 1,248 0 0 0 0 0 4,501
Ventas (Facturación) 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste UNIDAD 0.0
Coste TOTAL 0
MARGEN BRUTO 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000
Gastos de marketing 0
Gastos de ventas 0
Gastos generales 0
E.B.I.T.D.A. 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000
Amortizaciones 0
Gastos financieros 0
RESULTADO 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000
Cash flow 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000

### Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Gastos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. fijos 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Gastos Variables 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. variables 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Total gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1
Rentabilidad - Punto Crítico
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Margen Bruto 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 100.0%
E.B.I.T.D.A. 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 100.0%
Rentabil. Explotación 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 100.0%
Contrib. Marginal 27,600,000 24,210,000 22,500,000 23,280,000 37,440,000 0 0 0 0 0 135,030,000
Ratio Cm 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1.00
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 135,030,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 135,030,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 135,030,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO 135,030,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 135,030,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 100.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación VENTAS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación GASTOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación MARGEN BRUTO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación RESULTADO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación PUNTO CRÍTICO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Variaciones en % respecto al escenario BASE

% variación precio de venta
% variación unidades vendidas
% var. costes unitarios (CdV)
% v. otros costes de venta (CdV)
% variación gastos marketing
% variación gastos de ventas
% variación gastos generales
% variación gastos financieros
% de gastos fijos 0.0%