Ricky Sarkany

Para aquellos lectores que no conozcan a este personaje, les comento que Ricky Sarkany es el ms creativo diseador de zapatos en la Argentina. Sus calzados son los preferidos por las figuras del espectculo. Actualmente es reconocido en muchas partes del mundo y, sin duda, "Ricky Sarkany" es mucho ms que un gran empresario. Ricky Sarkany constituye una marca de mucho valor y completamente ligada al prestigio y posicionada en los estndares ms elevados del lujo. Pero lo ms importante que quiero reflejar es el hecho de que detrs de su figura, reside un EMPRENDEDOR Y un EMPRESARIO exitoso. Cabe destacarlo, ya que muchos no conocen tal faceta en su persona y lo asocian, nicamente, al mundo del espectculo. En definitiva, Ricky Sarkany tiene una riqusima historia.... Es la cuarta generacin de una familia de artesanos fabricantes de calzado. Su padre lleg desde Hungra en 1950, escapando de la miseria provocada por la Segunda Guerra Mundial, primero, y del comunismo, despus. Su madre estuvo en un campo de concentracin en Auschwitz y su pap se hizo pasar por mdico para sobrevivir (recomiendo leer este artculo para que vean como todos y, absolutamente, todos los emprendedores exitosos sobrevivieron a momentos muy duros en sus vidas). Ricardo Sarkany naci en 1960 y se cri entre los pedacitos de cartulina de los moldes de los zapatos. A los 15 aos, su pap lo llev a la fbrica. Aprendi mirando a los artesanos. Luego, cuando termin el colegio, empez a cursar Ingeniera y no le gust. Entonces, pas a Ciencias Econmicas y se recibi de Licenciado en Administacin de Empresas; hizo dos postgrados: uno en Marketing y otro en Administracin Estratgica, y curs el Doctorado en Ciencias de la Administracin. Hace 20 aos se cas con Graciela y tiene 4 hijas. La mayor se decidi a acompaarlo en el negocio, inaugurando una nueva generacin de zapateros. Adems, como dato extra, fue nmero uno del ranking nacional juvenil de ajedrez.

Inicios en Argentina

Su padre lleg a la Argentina con 60 dlares. Era escultor, pintor, diseador y se volc a hacer lo que saba, que era disear calzados. En ese momento era ms sencillo entrar al mercado y con unos cueros que consigui y unas hormas, hizo unas muestras para venderles a las zapateras. Pero lo que haba diseado era una muestra de botas para mujer. Cuando la present, todo el mundo deca que estaba loco, que las botas eran para los militares, no para las damas. Y as fue, no vendi ni una sola bota. Luego, siguiendo con su filosofa innovadora y de cabeza dura, prepar una coleccin de sandalias con un taco muy finito, altsimo, con un forro rosa Dior y unas tiritas muy finitas. En esa poca, las mujeres no mostraban los dedos de los pies. Tampoco se las vendi a nadie, porque los comerciantes no estaban preparados para comercializar eso, ni las clientas para comprarlos. Entonces se cans y tuvo que alinearse con lo que se venda: un zapato liso con un taquito simple. De todas formas, las botas y sandalias

sirvieron de algo, ya que se mantuvo vendindoselas a las prostitutas, que era un grupo de gente que vea en esos productos un bien de uso. Los comienzos de Ricky Mientras finalizaba la universidad, Ricky comenz a participar ms activamente en la empresa. En aquel momento no entenda cmo no era posible vender un par de zapatos con un diseo diferente. Finalmente, descubri el motivo principal de esta "nulidad" en las ventas: No los venda porque no los mostraba. A los comerciantes les daba verguenza mostrarlos. En ese entonces, las peleas en la mesa familiar con respecto a este tema eran constantes. Ricky argumentaba que no podan continuar de esa manera, sino que haba que diferenciarse. Pero su padre, estaba convencido de que era ms fcil vender mil pares al dueo de una zapatera que un par a una clienta. Ricky, claramente se dio cuenta de que estaban totalmente supeditados al gusto del dueo de la zapatera, no al del cliente y que el xito o el fracaso no estaba en el producto en si, sino en las alternativas de la comercializacin. Ricky, gan la pulseada y comenzaron a dedicarse al negocio minorista con un producto altamente diferenciado. Los distribuidores lo tomaron como una competencia desleal y all finaliz la venta mayorista ya que stos les dejaron de comprar. Adaptacin al cambio: la clave del xito Transcurrieron tiempos muy dficiles ya que, en un comienzo, vendan muy pocos productos y, de hecho, se peleaban entre ellos para atender a algn cliente que, ocasionalmente, se acercaba a observar la coleccin. Estaban deseosos de atender a esa clienta, verle sus ojos en el momento de tener el zapato en sus manos, conocer quien era, saber qu le gustaba y qu no, conocer sus necesidades y tratar de que los recomendara con alguna amiga. Como todo emprendedor, Ricky tuvo su golpe de suerte. En los 80`las tendencias de la moda transitaron un cambio. Las modelos ms famosas de la poca comenzaban a opinar abiertamente sobre moda y, no slo aparecieron en televisin, sino que les empezaron a comprar zapatos y a mostrarlos en sus programas. En esta etapa, se inicia el camino meditico de este empresario de la moda, el cual fue extendiendose cada vez ms hasta convertirse en lo que es actualmente: el ms creativo diseador de zapatos en la Argentina. El escenario econmico de los ltimos aos en la Argentina (2001-2002) fue una poca clave para la empresa. La crisis de ese perodo termin generando nuevas opotunidades. Se les fueron abriendo varios negocios. Con el cambio 4 a 1 se encontraron, primero, con el turista que vena a la Argentina a hacer compras y que se desesperaba con lo barato que encontraba todo. Un segundo cliente era el argentino de clase alta que compraba en el exterior y que dej de viajar. En tercer punto tiene que ver con las importaciones. Comenzaron a venderle a aquel cliente que estaba acostumbrado a comprar productos importados. Por ltimo, pudieron salir a vender al exterior.