¿Cómo hacer un buen Pitch?

Trabaja el control de ti mismo: Saber dominar o reconocer tus

emociones te será muy útil para mejorar tu comunicación. Muchas
personas temen el fracaso o hacer el ridículo, así que es importante que
sepas identificar qué es lo que te asusta, relativizar y vencer al miedo.

Sé breve y céntrate en lo importante: A veces lo bueno, si breve, dos

veces bueno. La atención es un recurso limitado, por lo que mejor que
seas conciso y claro para llegar directamente y sin rodeos a tu receptor.

Transmite pasión y entusiasmo: Lo emocional vende mucho más y las

personas siguen sintiéndose atraídas por la pasión y el
entusiasmo. Conviene que lo que reveles en tu pitch, sobre todo en los
primeros minutos, transmitan no sólo credibilidad, sino también
entusiasmo.

Sé natural: En un mundo lleno de artificios la autenticidad es un valor

bien cotizado. No intentes hacerte pasar por quien no eres ni usurpes
personalidades, a la larga te saldrá más caro. La clave del éxito está en ser
genuino y transmitir credibilidad.

Trabaja la empatía: Antes de llegar a la propuesta de negocio conviene

que en tu discurso hayas sido capaz de generar un clima de empatía. La
inteligencia emocional es importantísima en todas las áreas del mundo
actual y, por supuesto, también en el ámbito laboral

Credibilidad y confianza: Lo más importante a la hora de conseguir un

aliado es que seas capaz de transmitir credibilidad y confianza.
Conseguir que te tengan en cuenta tus interlocutores y valoren tus
propuestas pasa necesariamente por que confíen en ti.
 El emprendedor debe
¿Que buscan los inversionistas? ponerse en los zapatos del
inversionista. Es claro que él
necesita la inversión y que
está pensando en cómo ese
capital hará crecer su
empresa, pero para hacer un
buen levantamiento de
capital, tendrá que comenzar
por dejar de lado “lo que su
emprendimiento necesita”.
Es decir, dejar de pensar por
unos momentos en él y en su
empresa y pensar, más bien,
qué busca y quiere el que
está sentado frente a él, que
es el inversionista.

Una inversión es un matrimonio. Es la incorporación de un nuevo socio donde AMBOS

quieren obtener algo. Bajo una ideología de Ganar-Ganar, el emprendedor tiene que
pensar también en “qué gana el otro”, es decir, el inversor. El gran error de muchos
emprendedores, es sólo pensar en ellos, lo que ellos necesitan y porqué lo necesitan y no
ponerse en la postura de qué gana el inversor.
Estrategias de Negocio: Podemos entender que la estrategia de negocio como el conjunto
de actividades que permitirán que nuestra empresa alcance una ventaja competitiva. En
otras palabras, la estrategia nos permitirá desarrollar aquellas diferencias sostenibles para
posicionar a nuestra empresa en el mercado.
 Estrategia de bajo coste: Se basa en combinar precios muy competitivos con una
buena calidad constante del producto o servicio, la clave reducir los costes
operativos de la empresa tanto como sea posible La forma de hacerlo,
optimizando nuestra oferta de productos o servicios ofreciendo aquellos de
menor coste y menos defectos y apoyándonos en acuerdos a largo plazo con
nuestros proveedores.

Estrategia de liderazgo: El ejmeplo es Apple, basa su estrategia en las

características y funcionalidad de sus productos y servicios que los clientes
valoran y por lo que están dispuestos a pagar más. La fortaleza de esta
estrategia se basa en la comunicación con los clientes y el feed-back que
les proporaciona para mejorar su oferta.

Las soluciones completas para los clientes: Esta estrategia se basa en la premisa
de que lo costes de retención de un cliente son menores que los de adquisición
de uno nuevo.

Estimación de la inversión que se necesita:

Es la estimación financiera necesaria para llevar adelante un emprendimiento, son aportes
que deben ser llevados a cabo antes del inicio de la vida de la empresa, estas estimaciones
se refieren a adquisiciones de equipamiento, recursos humanos, materiales, materias
primas, maquinarias, etc.
Esta estimación se puede definir en tres conceptos:
Los Gastos de Pre-Inversión: son los que se realizan antes de iniciar la actividad para
comprobar si es viable el proyecto entre ellos se pueden mencionar:
Realizar un análisis de factibilidad para ver si se pueden cumplir con las metas del proyecto.
 Estudio del mercado
 Estudiar la forma de fabricación o prestación del servicio
 Armar una estrategia publicitaria

Los Activos Fijos: son los bienes duraderos que se utilizan en la operación de la empresa, y
que no se tiene la intención de vender. Por ejemplo:
 La compra de maquinarias, equipos y herramientas.
 La compra de mobiliario, instalaciones, adecuaciones al local, etc.
 La compra de rodados, bienes intangibles (llaves de negocios, patentes, desarrollo
de páginas web, etc.)

El Capital de Trabajo: es el dinero que se requiere para iniciar y mantener la operación
regularmente, entre ellos:

 Pago de sueldos al personal

 Compra de materias primas e insumos
 Pago de servicios públicos
 Capacitación y servicio técnico
 Alquileres
 Mantenimiento, etc.

La suma de los 3 conceptos anteriores nos da como resultado la inversión total necesaria
para el proyecto. (Esto siempre dependiendo del tipo de actividad y de cómo se planifique
el proyecto).

Instrumentos de Inversión:

 Acciones de S. A. abiertas
 Ahorro Previsional Voluntario (APV)
 Bonos corporativos
 Bonos securitizados
 Cuotas de Fondos Mutuos
 Efectos de comercio

Valorización: ¿Cuánto vale mi empresa?

Valorar una empresa no es solo por su reputación e historia, va más allá de eso por lo que
para conocer ¿cómo saber cuánto vale una empresa? Existen diferentes métodos para
conocer la valoración de una empresa en particular.
La correcta valoración de una empresa es poder calcular y determinar el valor económico
de cualquier bien, que sea tangible o intangible, y servicio. Esta debe elaborarse mediante
ciertos métodos.
¿Para que saber la valoración de una empresa?
Sirve para solo cuantificar a nivel económico. También para conocer la situación del bien
valorado y si el valor coincide, supera o disminuye la percepción de cuánto vale que se tiene
previamente.
Fuente:
https://www.uv.es/uvweb/master-contenidos-formatos-audiovisuales/es/blog/siete-claves-
preparar-buen-pitch--1285949333936/GasetaRecerca.html?id=1286004116316

https://pyme.emol.com/9014/opinion-buscamos-inversionistas/

https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/estrategias-de-negocio

http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/sistemadeinfo_gestionmicro/estimacin_de_la_inversin.
html
https://www.rankia.cl/blog/analisis-ipsa/4205230-como-saber-cuanto-vale-empresa