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SEMINARIO DE ORATORIA PERSUASIVA

Disertante: CRIVELLO, Mara Vernica Periodista y Locutora Nacional M.P 5476

A nadie se le pide que exhiba sus ttulos, Solo que hable, que se exprese

Presen

Crivello, Mara Vernica (Periodista y Locutora Nacional M.P 5476)

Todos lo subordi cmo la El lengu convers

Material Curso de Oratoria NO HAY SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA LOGRAR UNA BUENA IMPRESIN QU ES LA ORATORIA?
Esta palabra a lo largo del tiempo, ha recibido, definiciones bastantes diferente.

Para Platn (filsofo griego) significaba: ganarse la voluntad humana a travs de la palabra. Para Aristteles (filsofo griego) significaba: la capacidad de, llegado el caso, elegir segn las circunstancias el mtodo ms adecuado con el fin de convencer al contrario. Hoy en da se habla de: El arte de convencer. Tambin se habla de: la ciencia que se ocupa del arte del discurso. Actualmente se dice que: la ORATORIA, es el ARTE DE HABLAR.

En la Antigedad se conocan escuelas de ORATORIA, en la que se transmita este saber. Ya que lo ORATORIA tiene su origen en la antigua filosofa griega. De la poca anterior a Cristo, suenan muchos hombres de grandes oradores, que supieron influir, por medio de la palabra hablada, sobre su auditorio. Scrates o Iscrates pueden servir como ejemplo de oradores distinguidos. Demstenes (384-322 a. de C.) lleg hacer despus de varios fracasos, un gran orador. Mediante un entrenamiento guiado por una vocacin frrea y sujeto a una dursima disciplina, corrigi su mala pronunciacin y entonacin (ceceo, voz quebrada),disminuy el miedo que le inspiraba el auditorio y alcanz la certeza de que lo ms importante en un discurso es: PRIMERO PRONUNCIARLO, SEGUNDO PRONUNCIARLO Y TERCERO PRONUNCIARLO. Un rhetor(griego) o retrico es, en sentido estricto, alguien que se ocupa prcticamente (como orador) o tericamente (como profesor de oratoria) del ARTE DEL BIEN HABLAR y de las condiciones que ello requiere.

Crivello, Mara Vernica (Periodista y Locutora Nacional M.P 5476)

ALGUNAS DE LAS SITUACIONES EN LAS QUE SE HABLA CHARLA COMENTARIO COMUNICACIN CONFERENCIA DE PRENSA RUEDA DE PRENSA NEGOCIACIN ENCUESTA ENTREVISTA RECITAL REPORTAJE PRESENTACIN REUNIN DILOGO DISCURSO CONFESIN LECCIN ENTREVISTA DE PERSONAL EXPLICACIN EXPOSICIN VENTA

Y estos son solo algunas de las situaciones en la cual nos comunicamos con la PALABRA. ORATORIA Los fines de la ORATORIA son:

Conmover que no es emocionar. Ensear transmitir un mensaje. Persuadir que no es convencer, sino transitar juntos.

Partes del discurso: Introduccin, puede ser: Directo Indirecto Tajante Pomposo Medio: desarrollo del contenido Final,: Racional Emocional

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Discurso El discurso es un "final justificado"; ese final, es una frase de uno o dos renglones -como mximo-.Todo lo dems es la justificacin de esa frase final. Formas de discurso:

DISCURSO LEDO: ventaja: aporta precisin al texto. Desventaja: prdida de la espontaneidad. Al redactar un texto que tiene como objetivo ser ledo en pblico hay que mantener los rasgos propios de la oralidad. Repeticiones, oraciones breves, sencillas y directas. Los argumentos no deben ser ni tan complejos ni tan extensos porque el discurso oral es fugaz. Adems al leer se pierde la comunicacin con el pblico.

DISCURSO MEMORIZADO: Ventajas: precisin de los argumentos sin papeles a la vista. Desventaja: la falla de la memoria, en ese caso se debe improvisar rpidamente y esto muchas veces la nota el oyente y no suele quedar muy bien. Es el peor de todos, se est ms pendiente de recordar que del mensaje que se pretende dar.

DISCURSO COMBINADO O MIXTO: lee y despus explica. Es el que mayor ventaja nos aporta, porque podemos servirnos de textos ledos (cifras, estadsticas, fechas, etc.); memorizar algn slogan para el cierre, por ejemplo); e improvisar de acuerdo al auditorio y a los hechos que se suceden mientras se est realizando. ES EL MS RECOMENDADO.

DISCURSO IMPROVISADO: ventaja: la espontaneidad. Desventaja: la falta de preparacin puede convertir al discurso en superficial.

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Condiciones del discurso:


Claro (gentileza del orador para expresarse) Breve Conciso Emotivo (no significa que tenga que emocionar) Rico en lenguaje Personal

LA ELABORACIN DEL DISCURSO Lo principal: ELEGIR EL TEMA, saber de lo que se va hablar. INVENCIN: bsqueda y eleccin de los pensamientos a desarrollar. 2- COMPOSICIN: ordenamiento y desarrollo de los pensamientos elegidos. 3- ELOCUCIN: expresin de los pensamientos mediante la palabra
1-

PUNTOS DE VISTA PARA ABORDAR UN TEMA (usar como conectores)


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Definicin: concepto de la cosa o cuestin a tratar. Partes: elementos que la componen. Gnero y especie: cualidades que la cosa tiene de comn con otra de mayor o menor mbito. Causas y efectos: son los motivos y consecuencias que provocaron algn cambio de estado. Atributos: las cualidades propias de la cosa. Semejanzas y desemejanzas: parecidos y diferencias. Relaciones: cosas o hechos vinculados con la cosa. Contrarios: oposiciones al objeto tratado.

Ejercicio: elegir un tema (que te guste, y del cul sepas que decir) y abordarlo desde todas los puntos de vista posibles.

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INICIO DEL DISCURSO En los discursos es de fundamental importancia comenzar adecuadamente. El xito del orador depende en gran medida de las primeras frases y del contacto inicial con el pblico. Con frecuencia se gana al auditorio en las primeras frases. La introduccin debe ser breve para comenzar con el tema a desarrollar. Es inadecuado comenzar con una disculpa, la humildad si no es espontnea y el auditorio lo descubre, le resultar un engao. Lo mismo sucede con un chiste o con un cuento humorstico. Si no se brinda con espontaneidad, relacionado con algn hecho circundante al auditorio y si no se tiene el tacto apropiado no ser bien recibido. Esto no significa que el comienzo debe ser extremadamente formal si realmente no hablamos no nos comportamos as. Si se comienza de una manera muy forma hay que sostener esta postura durante todo el discurso, con los ademanes y con el texto. PARA DESPERTAR CURIOSIDAD, ALGUNOS DE LOS INICIOS MS FRECUENTES SUELEN SER:
-

COMENZAR CON UNA NARRACIN: una historia breve, un suceso que nos haya pasado. UN EJEMPLO PRECISO con cifras y estadsticas. Deben ser comprensibles, para ello sirven los porcentajes para no perdernos en una larga cadena de nmeros. COMENZAR CON UNA CITA: de alguna persona de prestigio. MOSTRANDO UN OBJETO: y haciendo una pausa para que los oyentes puedan descubrir de que se trata. INICIAR CON UNA PREGUNTA RETRICA: es una interrogacin que no busca respuesta por parte del pblico, sino que sirve como disparador para comenzar el tema. VINCULAR EL INICIO DEL DISCURSO CON UN TEMA DE INTERS PARA EL AUDITORIO: para esto es necesario saber distinguir con anterioridad lo que le interesa a nuestro pblico. COMENZAR CON UN HECHO SORPRENDENTE O EXTRAORDINARIO.

Ejercicio: Componer tres inicios posibles, sobre un mismo tema a disertar.

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Bases del discurso: El discurso es una malla de conocimientos; como una red entrelazada; como un castillo de naipes... si se cae una carta, se cae todo el discurso.

Conviccin Mirada al auditorio Estructurar mentalmente el discurso Breve No irse de tema No citarse a uno mismo Postura correcta Lenguaje corporal Ser uno mismo

EL PENSAMIENTO DEBE TRANSFORMARSE EN UN HECHO CONCRETO A TRAVS DE LA PALABRA Condiciones del orador: Manejar bien TODOS los aspectos, lo importante es el conjuntase puede manejar bien la voz pero, si no se domina lo gestual, el discurso puede fracasar.

Manejo de la voz Dominio de lo gestual Inteligencia (olfato y percepcin) Sensibilidad Convencimiento

Posiciones:

De Descanso: un pie adelante. Militar: piernas abiertas y los pies a la misma altura, con las manos hacia atrs. Eclesistica: militar, pero con las manos adelante.

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Gestos:

NO tocarse la cara discurso mentiroso, engao. NO cruzarse de brazos distancia, barreras, soberbia, desprecio, temor. NO frotarse las manos es como "lavarse las manos", negar con las manos lo que se dice con las palabras.

Cmo transmitir un discurso por medio de la voz: MANEJO DE LA VOZ

Claridad: Deben escucharse todos los fonemas.

Intensidad: No es gritar sino proyectar la voz, respirando bien, diafragmticamente. Flexibilidad: Ni muy rpido ni muy despacio. Adaptarse al ritmo del pblico. Valoracin del Texto: Valorar cada una de las palabras que se usan."Vender" con el tono de voz el significado de las palabras. Utilizacin de la Pausa: Cortesa del orador para con el auditorio. La pausa es nuestra mejor aliada durante el discurso

Finalidad de la Pausa:

Psicolgica: para pensar y ordenar ideas. Evitar muletillas. Por ejemplo: evitar decir "...ehh...", "... o sea...". Respirar Manejar el ritmo Para llamar la atencin del auditorio.

Cambiar el tono y color de la voz

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Ejercicios previos al discurso: 1) Relajacin, mediante los ejercicios de respiracin.

Respirar por la boca en forma rpida y fuerte. Jadear produce hiperventilacin, provoca un leve mareo (borrachera de aire).Esto evita hablar rpido, las pausas salen solas. Ejercicio de la "S" larga: tomar aire y soltarlo muy despacio. Tomar aire y soltarlo de una vez; luego en dos, tres, hasta 10 veces.

2) Definir el plan de accin: ver al pblico; jugar con el tema de la seduccin. 3) Planear la actitud frente al pblico (o la cmara): planear en funcin de lo que va a ser til a sus intereses. 4) Ganar confianza: sabiendo qu es lo que se va a decir. 5) Tener claro el mensaje a comunicar. 6) Saber el final, y cmo justificarlo. Plan de accin: Siempre todos los aspectos estn relacionados 1. Qu quiero decir (es el mensaje que voy a transmitir, es el final). 2. Cmo lo quiero decir. 3. A quin lo quiero decir.

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Consejos para comenzar un discurso: NO


Citarse a uno mismo (nunca usar la palabra YO). Comenzar un discurso con un chiste. Decir "no vine preparado". Repetir ademanes. Hacer discursos hiper extensos. Mencionar el propio currculum. Hablar de uno mismo en 3ra. persona. Pensar en el fursio. Resaltar mritos propios.

Comenzar con una cita. Comenzar con un cuento. Reflexiones coloquiales. Contar cosas que involucren a otros. Comenzar con algo que llame la atencin (aunque sea absurdo). Apoyarse en algn objeto o acto determinado (ej.: hacer un dibujo)

Actitudes del orador: NO sealar (cohbe) NO asumir actitudes negativas (evitar decir NO; en todo caso, afirmar lo contrario) NO tratar de esconderse frente al pblico. NO mirar el reloj. NO llevar demasiados papeles. NO ordenarles todo el tiempo. NO implicar a la gente en preguntas retricas Ej.: no decir "ustedes se preguntarn..., en realidad nadie pregunt nada.

NO subestimar al pblico preguntando "se entiende? ... me

entendieron?".

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Es una forma de agredir, desmereciendo el entendimiento del otro. Lo correcto preguntar "es claro lo que digo?"; de este modo me cuestiono a m mismo y no A quienes estn escuchando. Clases de Pblico:

Obligado o pasivo (alumnos). Regimentado (militares, alumnos de primaria, empleados). Circunstancial (un pastor en una plaza). Selectivo (personas que eligen ir a un congreso).

Cmo comenzar un discurso: Tener claro qu voy a decir. Tomarse el tiempo antes de empezar (esto es fundamental). Familiarizarse con los espectadores de la primera fila (como mnimo). No tratar de ganar la simpata del auditorio de entrada. Usar algn ayuda memoria, como fichas o una libretita. Convencimiento del orador y del discurso: Convencimiento del orador y del discurso (convencido). Demostrar al auditorio que lo estamos invitando a compartir nuestro discurso (hablar en 1ra.persona del plural "nosotros"). Reiterar las ideas desde distintos ngulos para hacerlas ms fciles de captar. Ajustar el discurso tratando de emplear conceptos generales (la exageracin siempre ayuda). Si se pierde una idea en el discurso debemos retomarla apoyndonos en la idea anterior.

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Presentacin en pblico de un orador:


Sealar quien es el orador. Dar su nombre. De dnde viene. Ttulos que posee para hablar sobre el tema. Ttulos acadmicos. Por qu debemos escucharlo? Subrayar la importancia del tema que va a desarrollar. Vincular el tema con los intereses del auditorio.

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EL MIEDO ESCNICO
Tener miedo antes de hablar en pblico es normal, lo importante es saberlo manejar

CAUSAS DEL MIEDO ORATORIO


Nerviosidad patolgica Complejo de inferioridad Estimacin excesiva del propio yo FALTA DE PREPARACIN Natural reaccin de una persona que se ubica en una posicin poco habitual

COMO REDUCIR EL MIEDO -

Preparacin del discurso Control del cuerpo y las emociones Con la eleccin de un tema conocido Desarrollo de otras virtudes (humor, simpata, etc.) Si conozco de lo que hablo, tengo cierta autoridad Ropa cmoda y adecuada segn la ocasin. Minimizando el riesgo (qu puede pasar?) Mirando a una persona del auditorio que me inspire confianza o hacia un punto fijo que me haga sentir ms cmodo.

Ejercicios: Elegir un tema y escribir 10 ideas relacionadas con el mismo. Escribir la primera frase del discurso y entonarla de diversas maneras. En forma de pregunta, exclamacin, afirmacin, negacin, duda, imperativa o de orden, intimista.

Recuerden la oratoria es una arma tan buena o tan mala como la gente que la usa.

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LENGUAJE CORPORAL El 90% de nuestra comunicacin es no verbal. Tras leer esta pgina, logrars leer los pensamientos y emociones de los dems. Cuidado! Tus movimientos te delatan El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho.

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ACTO Acariciarse la quijada Entrelazar los dedos Dar un tirn al odo Mirar hacia abajo Frotarse las manos Apretarse la nariz

LO QUE REFLEJA Toma de decisiones Autoridad Inseguridad No creer en lo que se escucha Impaciencia Evaluacin negativa

Golpear ligeramente los dedos Impaciencia Sentarse con las manos Seguridad en s mismo y agarrando la cabeza por detrs superioridad Inclinar la cabeza Palma de la mano abierta Caminar erguido Pararse con las manos en las caderas Jugar con el cabello Comerse las uas Inters Sinceridad, franqueza e inocencia Confianza y seguridad en s mismo Buena disposicin para hacer algo Falta de confianza en s mismo e inseguridad Inseguridad o nervios

La cabeza descansando sobre Aburrimiento las manos o mirar hacia el piso Unir los tobillos Manos agarradas hacia la espalda Aprensin Furia, ira, frustracin y aprensin

Cruzar las piernas, Aburrimiento balanceando ligeramente el pie Brazos cruzados a la altura del Actitud a la defensiva pecho Caminar con las manos en los Abatimiento

bolsillos o con los hombros encorvados Manos en las mejillas Frotarse un ojo Tocarse ligeramente la nariz Evaluacin Dudas Mentir, dudar o rechazaralgo

TRUCOS Usa tus ojos para hablar Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin. Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra persona. Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educacin.

El uso adecuado de las manos

Cuidado con lo que tocas

Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento

La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro. Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible. Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.

Aprender a sentarse

Control de la mirada

Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia.

Control de las expresiones del rostro

Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que piensas o sientes.

Conclusiones

Todo lo que aqu has ledo, es una muy pequea parte sobre el tema del lenguaje corporal. Espero que te haya sembrado inquietudes. Desde luego, puedes empezar a practicar cuanto antes.

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TEORAS SOBRE LA ORATORIA

TEORA DE LOS RESULTADOS: un discurso se realiz con xito si cumpli con los objetivos propuestos.

TEORA DE LA VERDAD: un discurso es vlido si condice con la realidad que pretendemos expresar.

TEORA DE LA TICA: un discurso es vlido si transmite preceptos morales.

TEORA DE LAS ARTES: un discurso es ptimo si se expresa con belleza.

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Qu me brinda la ORATORIA? A-PSICOLGIMANMENTE: - Autoestima - Confianza - Seguridad - Capacidad - Influencia B- SOCIALMENTE Imagen Prestigio Respeto Autoridad Capacidad de Mando

Cmo se logra?
Venciendo la timidez Muletillas Titubeo El miedo oratorio Practicando Desarrollando la persuasin Apelando a potencialidades Ignoradas Realizando ejercitaciones

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GNEROS ORATORIOS
ORATORIA DIDCTICA

- Magistral: Instructiva e informativa Acadmica: solemne comunica hallazgos o investigaciones

ORATORIA SAGRADA
- Homilas - Plticas - Sermones

- Parlamentaria: expositor rplica - Militar: La Arenga: discurso exigente, sobrio en imgenes, enrgico en la expresin, evocativo de hechos gloriosos, incitante a la accin

-Popular (accesibles a las masas, interpreta el sentimiento general)

ORATORIA POLTICA

- Inauguraciones o bautizos: breves, claras, emotivas Bienvenidas o despedidas: breves, afectuosas, descriptivas de la personalidad del agasajado - Conmemorativa o histrica Funeraria: destacar los mejores hechos del difunto, consolar a familiares y amigos - Celebrativa: Augural, emotiva y breve

ORATORIA SOCIAL

Comprende todas las ramas del derecho (civil, penal, comercial, etc) - Jueces. Abogados. Querellantes. Defensor. Fiscal.

ORATORIA FORENSE

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ORATORIA MODERNA ORATORIA TELEFNICA


- Sonra - Articule claramente - Hable con lentitud - Anote - Haga preguntas Mencione a su interlocutor por su nombre

ORATORIA RADIOFNICA
Cuando deba ir a una emisin radial Colquese a 30 cm del micrfono No toser, ni rer cerca del micrfono Voz: tiene que expresar significados y sentimientos Ademanes: controlar los movimientos corporales Tono Coloquial Lenguaje sencillo: no utilizar trminos cientficos ni tcnicos Guin radial: lleve anotado lo ms importante que quiere expresar

ORATORIA TELEVISIVA
Cuando deba concurrir a un programa de TV Comprtese con naturalidad Conserve siempre una postura digna, erguida, pero sin arrogancia Cuide sus ademanes. Que sus manos no tapen su rostro Cuando lo entrevisten, responda mirando al conductor, luego si mire a la cmara.

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BIBLIOGRAFA Claves del Exito: HABLAR EN PBLICO. Gregorio Garca Maestro (Editorial LIBSA S.A) 30 Minutos...antes de una presentacin. Patrick Forsyth. (Ediciones GRANICA S.A) Cmo Hablar en Pblico, Guas Prcticas. Longseller, 2003. Blanco Villalta, Filosofa del Ceremonial, Bs. As. 1998 ORATORIA, el arte de hablar, disertar, convencer. Jorge Studer El poder secreto de la Oratoria, tcnicas del discurso oral, gestual y visual de Patricia L.Mingrone de Camarota. Junio 2009 Internet y CDs

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