UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL

MODELO DE OFERTA Y
DEMANDA
MBA Ing. Karlo Alfonso Lam Obregón
 Demanda

• Si usted demanda algo, entonces:

• Lo desea.
• Puede pagarlo.
• Ha hecho planes definitivos para comprarlo.
• Los Deseos son las aspiraciones o anhelos ilimitados que la gente tiene
por bienes y servicios.

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 Demanda

• La cantidad demandada de un bien o servicio

es el monto que los consumidores planean
comprar durante un periodo dado, a un precio
en particular.

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 Demanda

• ¿Qué determina los planes de compra?

• El precio del bien
• Los precios de los bienes relacionados
• Los precios futuros esperados
• El ingreso
• La población
• Las preferencias

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 Demanda

• La ley de demanda
Con otras cosas constantes, cuanto más alto es el precio de un bien, menor es la
cantidad demandada.
• Razones para la ley de demanda
• Efecto sustitución
• Efecto ingreso

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 Demanda

• Curva de demanda y plan de demanda

Las curvas de demanda muestran la relación entre la
cantidad demandada de un bien y su precio (ceteris
paribus).
Los planes de demanda enumeran las cantidades
demandadas a diferentes precios (ceteris paribus).

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 Demanda

Precio Cantidad
($ por cinta) (millones de cintas por semana)

• a 1 9
• b 2 6
• c 3 4
• d 4 3
• e 5 2

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 Demanda
6

5 e
Precio ($ por cinta)
4 d
3 c

2 b Demanda de cintas

a
1

0 2 4 6 8 10
Cantidad (millones por semana)
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 Demanda

• Un cambio de la demanda
Cuando cambia cualquier factor (distinto al precio de
un bien) que influye sobre los planes de compra, hay
un cambio de demanda.
• Un aumento de la demanda ocasiona que la curva de
demanda se desplace a la derecha.
• Una disminución de la demanda ocasiona que la curva de
demanda se desplace a la izquierda.

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 Un cambio de la demanda

• Precio de los bienes relacionados

• Sustitutos: bienes usados en vez de otro bien.
• Complementos: bienes usados conjuntamente con
otro bien.

• ¿Qué le sucede a la demanda si aumenta el

precio de un bien sustituto? ¿Un complemento?

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 Un cambio de la demanda

• Precios futuros esperados

• Si se espera que el precio de un bien aumente en el
futuro, la gente compra más del bien ahora.
• Si se espera que el precio de un bien descienda en el
futuro, la gente compra menos del bien ahora.

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 Un cambio de la demanda

• Ingreso
• Bienes normales: la demanda aumenta conforme
aumenta el ingreso
• Bienes inferiores: la demanda disminuye conforme
aumenta el ingreso

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 Un cambio de la demanda

• Población
• Tamaño y distribución por edades
• Preferencias
• Actitudes ante los bienes y servicios

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 La demanda de cintas

• La ley de la demanda
La cantidad demandada de cintas
Disminuye si:
el precio de una cinta sube.
Aumenta si:
el precio de una cinta baja.

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 La demanda de cintas
• Cambios en la demanda
La demanda de cintas
Disminuye si:
• El precio de un sustituto baja.
• El precio de un complemento sube.
• El ingreso baja (una cinta es un bien
normal).
• La población disminuye.
• Se espera que el precio de una cinta baje
en el futuro.

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 La demanda de cintas
• Cambios en la demanda
• La demanda de cintas

• Aumenta si:
• El precio de un sustituto sube.
• El precio de un complemento baja.
• El ingreso sube (un cinta es un bien
normal).
• La población aumenta.
• Se espera que el precio de una cinta suba
en el futuro.
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 Un cambio de la cantidad demandada
en oposición a un cambio de la
demanda

• Un movimiento a lo largo de la curva de

demanda, resultado de un cambio de precio,
muestra un cambio de la cantidad demandada.
• Si cambian otras influencias sobre los
planes de los compradores, manteniendo el
precio constante, hay un cambio de la
demanda.

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 Un cambio de la cantidad demandada en
oposición a un cambio de la demanda

Precio
Disminución
de la cantidad
demandada

Disminución de Aumento de la

La demanda demanda

Aumento de
la cantidad
demandada
D1
D0
D2

Cantidad
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 Oferta

• Si una empresa ofrece un bien o servicio,

ésta:
• Tiene los recursos y la tecnología para producirlo.
• Puede obtener un beneficio al producirlo.
• Ha hecho un plan definitivo para producirlo y
venderlo.

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 Oferta

• La cantidad ofrecida de un bien o servicio es

la cantidad que los productores planean vender

durante un periodo dado a un precio en

particular.

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 Oferta

• ¿Qué determina los planes de venta?

• El precio del bien.
• Los precios de los recursos usados para producir el bien.
• Los precios de los bienes relacionados.
• Los precios futuros esperados.
• El número de oferentes.
• La tecnología.

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 Oferta

• Ley de la oferta
Con otras cosas constantes, cuanto más alto es el
precio de un bien, mayor es la cantidad ofrecida.

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 Oferta

• Curva de oferta y plan de oferta

Las curvas de oferta muestran la relación entre la
cantidad ofrecida de un bien y su precio (ceteris
paribus).
Los planes de oferta enumeran las cantidades
ofrecidas a cada precio diferente (ceteris paribus).

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 Oferta

Precio Cantidad
($ por cinta) (millones de cintas a la semana)

• a 1 0

• b 2 3

• c 3 4

• d 4 5

• e 5 6

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 Oferta
6
Oferta de cintas

5
Precio ($ por cinta) e
4
d
3
c
2
b
1
a
0 2 4 6 8 10
Cantidad (millones de cintas a la semana)
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 Oferta

• Un cambio de oferta
Cuando cambia cualquier factor, distinto al precio del
bien, que influye sobre los planes de venta, hay un
cambio de oferta.
• Un aumento de oferta ocasiona que la curva de oferta se
desplace a la derecha.
• Una disminución de la oferta ocasiona que la curva de oferta
se desplace a la izquierda.

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 Un cambio de la oferta

• Precio de los recursos productivos

• Precio de los bienes relacionados producidos

• Sustitutos en la producción
• Complementos en la producción
• Precios futuros esperados
• El número de oferentes
• Tecnología

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 La oferta de cintas

• La ley de la oferta
• La cantidad ofrecida de cintas
Disminuye si:
El precio de una cinta baja.
Aumenta si:
El precio de una cinta sube.

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 La oferta de cintas

• Cambios de la oferta
• La oferta de cintas
Disminuye si:
• El precio de un recurso utilizado para producir cintas sube.
• El número de productores de cintas aumenta.
• El precio de un sustituto en la producción sube.
• El precio de un complemento en la producción baja.
• Se espera que el precio de una cinta suba en el futuro.

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 La oferta de cintas

• Cambios de la oferta
• La oferta de cintas
Aumenta si:
• El precio de un recurso usado para producir cintas
baja.
• Se descubren tecnologías más eficientes para producir
cintas.
• El número de productores de cintas disminuye.
• El precio de un sustituto en la producción baja.
• El precio de un complemento en la producción sube.
• Se espera que el precio de una cinta baje en el futuro.

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 Un cambio de la cantidad
ofrecida en oposición a un
cambio de la oferta
• Un movimiento a lo largo de la curva de oferta,
resultado de un cambio de precio, muestra un
cambio de la cantidad ofrecida.
• Si cambia alguna otra influencia sobre los
planes de los vendedores, manteniendo el
precio constante, hay un cambio de oferta.

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 Un cambio de la cantidad ofrecida en
oposición a un cambio de la oferta
Aumento de

Precio
O2 la cantidad O0 O1
ofrecida

Disminución Aumento de

de la oferta la oferta

Disminución
de la cantidad
ofrecida

Cantidad
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 Equilibrio de mercado

• El equilibrio en un mercado ocurre cuando el precio equilibra los

planes de compradores y vendedores.
• El precio de equilibrio es el precio al cual la cantidad demandada es
igual a la cantidad ofrecida.
• La cantidad de equilibrio es la cantidad comprada y vendida al
precio de equilibrio.

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 Equilibrio de mercado

• El precio como regulador:

• Si el precio es demasiado bajo, la cantidad
demandada excede a la cantidad ofrecida.
• Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida
excede a la cantidad demandada.

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 Equilibrio de mercado

• Cantidad Cantidad Faltante (–)

• Precio demandada ofrecida o excedente (+)
• ($ por
• cinta) (millones de cintas a la semana)

• 1 9 0
• 2 6 3
• 3 4 4
• 4 3 5
• 5 2 6

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 Equilibrio de mercado

• Cantidad Cantidad Faltante (–)

• Precio demandada ofrecida o excedente (+)
• ($ por
• cinta) (millones de cintas a la semana)

• 1 9 0 -9
• 2 6 3 -3
• 3 4 4 0
• 4 3 5 +2
• 5 2 6 +4

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 Equilibrio de mercado
Excedente de 2
6 millones de cintas
a $4 c/u Oferta de cintas

5
Precio ($ por cinta)
4

3 Equilibrio

Faltante de 3
1 millones de
cintas a $2 Demanda de cintas
c/u
0 2 4 6 8 10
Cantidad (millones de cintas a la semana)
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 Equilibrio de mercado

• Ajustes de precio:
• Un faltante hace subir el precio.
• Un excedente hace bajar el precio.
Esos cambios de precio son mutuamente benéficos para compradores y
vendedores.

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 Elasticidad

• Sensibilidad al precio.
• ¿De qué depende?
• Hábitos de consumo: el vicio del cigarro 0.45
• Sustitución: la sal tiene demanda inelástica porque no tiene sustitutos.
• Periodicidad de la adquisición: autos en el largo plazo 0.2, en el corto
plazo 1.5
• Importancia en el presupuesto: poca importancia, poca elasticidad.

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 Impuesto

¿Quién paga el impuesto a las ventas?

Suponga que se establece un impuesto de $10 a las
ventas de reproductores de discos compactos.

Hay dos precios:

El que incluye el impuesto, al cual responden los

compradores.
Lo que pagan.

El que excluye el impuesto, al cual responden los

vendedores.
Lo que reciben.

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